3D打印機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

3D打印機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3D打印處理方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5月7日目錄1．3D打印國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況 11.1全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模 11.2地域范圍快速擴(kuò)大 21.3應(yīng)用領(lǐng)域不停延伸 22．3D打印國(guó)內(nèi)概況 32.13D打印技術(shù)發(fā)展概況 32.1.1宏觀導(dǎo)向 32.1.2科研領(lǐng)域 42.1.3民間利用 42.2國(guó)內(nèi)3D打印市場(chǎng) 43．項(xiàng)目可行性 63.1項(xiàng)目發(fā)起主體優(yōu)勢(shì)顯著支撐項(xiàng)目可行 63.2項(xiàng)目所處背景環(huán)境利好支撐項(xiàng)目可行 73.3項(xiàng)目產(chǎn)品分工合理保障項(xiàng)目可行 83.4項(xiàng)目支撐策略合理保障項(xiàng)目可行 84．企業(yè)及項(xiàng)目團(tuán)體介紹 94.1企業(yè)介紹 94.2團(tuán)體介紹 104.2.1研發(fā)團(tuán)體 104.2.2銷售團(tuán)體 115．當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況 125.1企業(yè)當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù) 125.23D打印機(jī)銷售市場(chǎng) 135.3投入及組織架構(gòu) 156．產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向 166.1打印機(jī)更新?lián)Q代 166.2加工材料普及化 176.3技術(shù)推廣 187．企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 198．投融資計(jì)劃 209．結(jié)束語(yǔ) 221．3D打印國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況1.1全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模鑒于3D打印技術(shù)在可打印產(chǎn)品多樣性、成本及材料等方面還不夠成熟，當(dāng)前還未迎來(lái)大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用。但不可否定是，3D打印將是締造新一輪產(chǎn)業(yè)革命標(biāo)桿性技術(shù)，政策推進(jìn)讓業(yè)界亢奮，而其市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期也在不停刷新?？傮w規(guī)模連續(xù)增加。來(lái)自美國(guó)咨詢企業(yè)WohlersAssociates數(shù)據(jù)顯示，全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模為17.1億美元，其中消費(fèi)品和電子領(lǐng)域約占20.3%，機(jī)動(dòng)車領(lǐng)域占19.5%，醫(yī)療和牙科領(lǐng)域占15.1%。3D打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模比上年增加25%，達(dá)成21.4億美元，將達(dá)成31億美元，將達(dá)成52億美元。從增材制造技術(shù)誕生至今，全球3D打印機(jī)及打印服務(wù)總體市場(chǎng)平均年增加率約為27%，預(yù)計(jì)-期間全球3D打印機(jī)市場(chǎng)復(fù)合年增加率達(dá)17%。數(shù)據(jù)出處：WohlersAssociates，“WohlersReport”全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)圖盡管相比2D打印每年幾百億甚至上千億美元市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，3D打印每年十幾億到幾十億市場(chǎng)份額略顯微小。而且從全球范圍看，當(dāng)前3D打印行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍較小，即便是主導(dǎo)市場(chǎng)兩家3D打印機(jī)上市企業(yè)Stratasys和3DSystems，營(yíng)業(yè)收入也不過(guò)僅為1.7億美元和2.9億美元?？墒?，相對(duì)于早已進(jìn)入成熟期2D打印產(chǎn)業(yè)，3D打印產(chǎn)業(yè)卻正處于上升期，其市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)大已經(jīng)預(yù)示出巨大潛能。全球制造產(chǎn)業(yè)鏈從最初原材料處理、設(shè)備制造直到最終打印應(yīng)用與服務(wù)，即使只有一小部分消費(fèi)品經(jīng)過(guò)3D打印方式來(lái)制造，也將是一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模巨型市場(chǎng)。1.2地域范圍快速擴(kuò)大以來(lái)，3D打印市場(chǎng)在北美和歐洲急劇增加。依照Stratasys企業(yè)財(cái)報(bào)，其八成左右收入起源于歐美市場(chǎng)，美國(guó)《時(shí)代》周刊已將3D打印列為“美國(guó)十大增加最快工業(yè)”。3D打印制造設(shè)備數(shù)量百分比在一定程度上顯現(xiàn)出國(guó)家經(jīng)濟(jì)活力和創(chuàng)新能力，美國(guó)擁有世界上38.5%3D打印設(shè)備，兩家3D打印機(jī)制造巨頭Stratasys和3DSystems均為美國(guó)企業(yè)，并分別在納斯達(dá)克和紐交所上市。近年來(lái)，發(fā)展中國(guó)家也愈發(fā)意識(shí)到制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型必要性，促進(jìn)3D打印等新產(chǎn)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展。以中國(guó)為代表，北京殷華、陜西恒通等企業(yè)依靠高校結(jié)果已能自主制造3D打印設(shè)備，中國(guó)當(dāng)前擁有世界上3D打印設(shè)備百分比為8.6%，工業(yè)級(jí)3D打印設(shè)備裝機(jī)量約在400臺(tái)左右，即使并非3D打印主市場(chǎng)，但增速較快，尤其是近兩年增速均在70%左右。在南非、納米比亞和博茨瓦納等國(guó)家，個(gè)人3D打印機(jī)已被消費(fèi)電子零售連鎖店作為日常見(jiàn)品銷售。1.3應(yīng)用領(lǐng)域不停延伸推進(jìn)3D打印市場(chǎng)快速擴(kuò)大有利原因在于3D技術(shù)在制造業(yè)廣泛應(yīng)用、打印成本降低以及在新市場(chǎng)中應(yīng)用增加。3D打印機(jī)當(dāng)前分為工業(yè)型和桌面型。工業(yè)型又細(xì)分為兩個(gè)部分，一是原型制造，為了快速輸出一些難以手工或機(jī)械工具完成立體模型，二是大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造，其在汽車、航空等工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)初露鋒芒。工業(yè)型3D打印機(jī)價(jià)格從2萬(wàn)美元至百萬(wàn)美元不等，價(jià)格較為昂貴。3D打印在工業(yè)品制造領(lǐng)域大顯身手同時(shí)，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域亦有廣泛應(yīng)用空間。供給商已經(jīng)注意到醫(yī)療領(lǐng)域?qū)τ?D打印機(jī)日益增加需求，開(kāi)始側(cè)重于醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而且為移植手術(shù)和組織植入物工程等各種復(fù)雜醫(yī)療應(yīng)用開(kāi)發(fā)先進(jìn)原料。桌面級(jí)主要包括一些大眾消費(fèi)品制造領(lǐng)域。以美國(guó)Makerbot為代表桌面級(jí)3D打印機(jī)為了滿足個(gè)人設(shè)計(jì)和制作興趣，可打印眼鏡框、樣板房和玩具等小型物件，價(jià)格在美元左右。當(dāng)前，3D打印服務(wù)在美國(guó)各商業(yè)區(qū)都能找到，而第一家專門銷售3D打印機(jī)耗材零售店也由MakerBot企業(yè)于9月在紐約曼哈頓開(kāi)設(shè)，MakerBot企業(yè)希望在未來(lái)五年內(nèi)把3D打印店開(kāi)到世界各地，可見(jiàn)3D打印機(jī)已開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)且發(fā)展勢(shì)頭迅猛。以下是使用3D打印著名企業(yè)：

已經(jīng)開(kāi)始使用3D打印著名企業(yè)2．3D打印國(guó)內(nèi)概況2.13D打印技術(shù)發(fā)展概況2.1.1宏觀導(dǎo)向就國(guó)家層面而言，即使3D打印在國(guó)內(nèi)已經(jīng)走了20多年歷程，國(guó)家并未將3D打印列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之中。這就使得3D打印得到宏觀支持較少，科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)研發(fā)投入不夠，經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，即使只比美國(guó)3D打印起步晚了幾年，但如今不論在科研結(jié)果和產(chǎn)業(yè)規(guī)模都已與美國(guó)有不小差距，美國(guó)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在17億美元左右，而中國(guó)只有2億人民幣。不過(guò)，國(guó)家最近終于開(kāi)始有所行動(dòng)，4月26日中國(guó)國(guó)家科技部863計(jì)劃也將3D打印列入國(guó)家未來(lái)主要技術(shù)之一并投入650萬(wàn)美元推進(jìn)其發(fā)展。即使這項(xiàng)宏觀扶持來(lái)晚了一些，也暫未有詳細(xì)扶持方法下達(dá)，但國(guó)內(nèi)3D打印行業(yè)從業(yè)者，多少看到了一絲希望，3D打印發(fā)展或?qū)⒂瓉?lái)蓬勃生機(jī)。就3D打印行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一性而言，多年來(lái)3D打印并沒(méi)有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或是行業(yè)協(xié)會(huì)這么組織，這就使得國(guó)內(nèi)3D打印處于無(wú)序發(fā)展、自生自滅局面。直至10月15日，由亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，來(lái)自國(guó)內(nèi)比較權(quán)威3D打印機(jī)構(gòu)和企業(yè)代表們，在北京成立3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，國(guó)內(nèi)3D打印尖端人才終于聚集到一起，共筑3D打印未來(lái)。亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)正在規(guī)劃建設(shè)在成都和長(zhǎng)春亞洲先進(jìn)制造業(yè)園區(qū)，抓緊把3D打印技術(shù)作為龍頭產(chǎn)業(yè)來(lái)扶持。2.1.2科研領(lǐng)域國(guó)內(nèi)3D打印大約走了20多年歷程，90年代由國(guó)內(nèi)幾所高校開(kāi)始展開(kāi)這方面科研工作，清華大學(xué)，西安交通大學(xué)，華中科技大學(xué)，西北工業(yè)大學(xué)，北京航空航天大學(xué)是這方面最具科研實(shí)力和科研結(jié)果最多高校，其中有一些技術(shù)已經(jīng)具備世界領(lǐng)先水平，利用到航空航天工業(yè)一些關(guān)鍵制造步驟。這些科研結(jié)果也大多轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始滲透到各行各業(yè)之中。2.1.3民間利用從開(kāi)始，國(guó)內(nèi)一些嗅覺(jué)靈敏創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始接觸到3D打印這個(gè)新概念并獵取相關(guān)知識(shí)。她們基于國(guó)外一個(gè)較為簡(jiǎn)單3D打印開(kāi)源技術(shù)Reprap，仿制并改進(jìn)國(guó)外開(kāi)源機(jī)型，如美國(guó)Makerbot或是荷蘭Ultimaker，也能靠近或達(dá)成國(guó)外機(jī)型性能要求，這些創(chuàng)業(yè)者們把自己仿制和改進(jìn)機(jī)型以國(guó)外機(jī)型二分之一價(jià)格進(jìn)行出售，售價(jià)約在3000-10000美元之間。另有一些企業(yè)也仿效國(guó)外模式建立3D打印服務(wù)平臺(tái)，如3D打印攝影館，在線打印服務(wù)等。還有一部分企業(yè)選擇直接代理國(guó)外3D打印設(shè)備。這些民間自發(fā)生成產(chǎn)業(yè)，主要為工業(yè)制造雛形、科教、試驗(yàn)室、設(shè)計(jì)、個(gè)人興趣者提供設(shè)備與服務(wù)，也為國(guó)內(nèi)3D打印發(fā)展起到了一定促進(jìn)作用。2.2國(guó)內(nèi)3D打印市場(chǎng)（1）工業(yè)級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)制造業(yè)市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)需求主要是對(duì)傳統(tǒng)工藝無(wú)法制造、生產(chǎn)周期短、生產(chǎn)單件成本低零部件技術(shù)需求。首先國(guó)內(nèi)3D打印當(dāng)前技術(shù)還未成熟，生產(chǎn)零部件不能代替現(xiàn)有制造工藝生產(chǎn)產(chǎn)品性能，只能用于樣件制造以及部分功效件測(cè)試；另首先，具備先進(jìn)技術(shù)國(guó)外研制3D打印機(jī)和材料即使能夠達(dá)成一些性能要求，但價(jià)格昂貴，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一時(shí)難以接收。（2）民用市場(chǎng)一些創(chuàng)業(yè)者們?cè)趪?guó)內(nèi)創(chuàng)辦了一些3D打印攝影館，專門提供人像掃描和人像模型制作服務(wù)。但因?yàn)橥度敫?，成本高，一個(gè)25厘米高彩色模型大約需要1500元左右，這個(gè)價(jià)格還不是大部分消費(fèi)者能夠承受得起，所以，這些攝影館當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況也不是很理想。（3）桌面級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)自己動(dòng)手就能制造出一個(gè)玩偶、一個(gè)手機(jī)外殼、或是一枚求婚戒指，這個(gè)對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)聽(tīng)起來(lái)很神奇也很新鮮。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少商家能夠提供自制桌面級(jí)3D打印機(jī)。由此可見(jiàn)，桌面級(jí)3D打印機(jī)售價(jià)還未達(dá)成消費(fèi)者心理預(yù)期；另首先，一部分潛在消費(fèi)者對(duì)于自己親手打印樣品還有一些本身技術(shù)基礎(chǔ)和動(dòng)手能力不足顧慮。總之，要改變當(dāng)前現(xiàn)實(shí)狀況，既要突破產(chǎn)品加工在產(chǎn)品成本和性能上技術(shù)瓶頸，也要普及3D打印知識(shí)，降低設(shè)備和材料成本，才能使3D打印真正被市場(chǎng)廣為接收。當(dāng)前，在國(guó)內(nèi)多所大專院校引領(lǐng)下，中國(guó)3D打印取得了一定成效，不少3D打印聯(lián)盟相繼成立，3D打印企業(yè)也層出不窮，3D打印也能打印出無(wú)人駕駛小型飛機(jī)、文物、小零件、食物、自行車、小建筑等，令人耳目一新。只要能在電腦里設(shè)計(jì)出三維模型，3D打印機(jī)就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造。大大縮短了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，能夠幫助中國(guó)企業(yè)從制造走向創(chuàng)造。當(dāng)前，3D打印已應(yīng)用到消費(fèi)品、航空航天和醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域。3D打印將帶來(lái)制造業(yè)，尤其是裝備制造業(yè)革命性改變已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)人士廣泛認(rèn)同。全球3D打印行業(yè)從產(chǎn)值從0到10億花了時(shí)間，從10億到20億花了5年時(shí)間。其中，工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)從1993年到總共只賣出了4.9萬(wàn)臺(tái)，桌面級(jí)3D打印機(jī)在一年就賣了2.3萬(wàn)臺(tái)，在全球桌面3D打印市場(chǎng)中，美國(guó)市場(chǎng)份額占了81.46%，中國(guó)現(xiàn)在占到12%。正是對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景普遍看好，不少企業(yè)都開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)入3D打印產(chǎn)業(yè)。其國(guó)內(nèi)利用呈以下態(tài)勢(shì)：（1）3D打印機(jī)即使被稱為“桌面上工廠”，但并不能改變注塑機(jī)做塑料制品地位，但大量被設(shè)計(jì)者具備是可能。這些設(shè)計(jì)者包含，各個(gè)電子產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、零件設(shè)計(jì)、零件組裝工程師。3D打印機(jī)可輕易使工程師將電腦上藍(lán)圖快速變?yōu)閷?shí)際模型，縮短了研發(fā)進(jìn)程和周期，并大大降低采購(gòu)成本。（2）3D打印機(jī)對(duì)于一些經(jīng)常做三維設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、園林設(shè)計(jì)師也大有用處，給消費(fèi)者帶來(lái)是最直觀最終產(chǎn)品視覺(jué)享受，而不但僅是要看電腦或圖紙上費(fèi)勁去想像三維空間或景觀。（3）對(duì)于一些手工藝者、藝術(shù)設(shè)計(jì)師，通常設(shè)計(jì)模型極少有重復(fù)作品，這些作品完全可由3D打印機(jī)實(shí)現(xiàn)。（4）3D打印機(jī)最有可能進(jìn)入平民家庭，因?yàn)槠洚a(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單和造價(jià)低廉，通常興趣者完全有資本實(shí)力購(gòu)置。這也是3D打印機(jī)最大愿景，實(shí)現(xiàn)塑料制品自我生產(chǎn)，免去高昂物流和加工成本，一些簡(jiǎn)單非功效化塑料制件，個(gè)人用戶可用它來(lái)實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樗芰现破芬殉蔀榧彝ケ夭豢缮僖徊糠郑瑯?gòu)想某一天你塑料電子器件某個(gè)塑料手臂或小地方壞了，你不用把丟棄也不用花費(fèi)高昂物流與維修費(fèi)，你可用3D掃描儀掃描之后，在電腦上進(jìn)行適當(dāng)設(shè)計(jì)，反應(yīng)到3D打印機(jī)，把該塑料組件打印出來(lái)。3D技術(shù)發(fā)展日新月異，其利用領(lǐng)域在不停開(kāi)拓，發(fā)展空間巨大。關(guān)鍵技術(shù)掌握和充裕研發(fā)經(jīng)費(fèi)、合理市場(chǎng)布局就能分取較大市場(chǎng)份額。3．項(xiàng)目可行性3.1項(xiàng)目發(fā)起主體優(yōu)勢(shì)顯著支撐項(xiàng)目可行項(xiàng)目發(fā)起主體蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)發(fā)展至今，積累了多項(xiàng)顯著優(yōu)勢(shì)，能夠保障和支撐本項(xiàng)目順利實(shí)施：（1）技術(shù)實(shí)力突出、行業(yè)地位突出、品牌優(yōu)勢(shì)顯著企業(yè)經(jīng)過(guò)多年自主研發(fā)，使得企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)不停更新升級(jí)，部分產(chǎn)品指標(biāo)已達(dá)成國(guó)際領(lǐng)先水平，高科技型企業(yè)形象早已深入人心，當(dāng)前，企業(yè)正在申請(qǐng)技術(shù)專利累計(jì)10項(xiàng)。技術(shù)超前意識(shí)強(qiáng)是蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)又一特色，企業(yè)已經(jīng)積累了一系列行業(yè)性能領(lǐng)先技術(shù)，如高分子改性材料加工技術(shù)、FDM加工技術(shù)、SLA技術(shù)為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用提供了可靠基礎(chǔ)支撐；另外蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)在針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制訂方面進(jìn)行了深入研究，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置首先能夠加緊新設(shè)備新裝置新功效產(chǎn)品應(yīng)用過(guò)程，另首先能夠?qū)π袠I(yè)應(yīng)用起到規(guī)范作用，在某種程度上也會(huì)提升行業(yè)門檻。（2）產(chǎn)品覆蓋范圍廣、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)從當(dāng)初單一產(chǎn)品、單一型號(hào)，發(fā)展為今天多型號(hào)系列產(chǎn)品。企業(yè)視質(zhì)量為產(chǎn)品生命，對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都實(shí)施嚴(yán)格測(cè)試檢驗(yàn)。企業(yè)質(zhì)量體系覆蓋企業(yè)全部業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)設(shè)計(jì)每一款產(chǎn)品均進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)試和驗(yàn)證，確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。（3）靈敏客戶個(gè)性需求滿足能力蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)銷售規(guī)模不停擴(kuò)大離不開(kāi)對(duì)客戶需求靈敏反應(yīng)能力。基于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求目標(biāo)，企業(yè)建立了完善市場(chǎng)信息搜集和公布網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使廣大客戶能夠足不出戶了解企業(yè)最新產(chǎn)品及功效，同時(shí)企業(yè)可借平臺(tái)聽(tīng)取廣大客戶對(duì)于新產(chǎn)品意見(jiàn)和提議，極大地提升了客戶參加企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣可行性，有利于企業(yè)愈加好地開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求產(chǎn)品，與客戶進(jìn)行直接溝通，能夠同時(shí)快速滿足用戶各種需求。蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)這種能力也是同國(guó)外廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要優(yōu)勢(shì)之一。（4）成熟銷售服務(wù)模式蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)在業(yè)內(nèi)樹(shù)立領(lǐng)先行業(yè)地位，與蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)重視其銷售服務(wù)體系有著密不可分關(guān)系，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)形成了一套成熟銷售服務(wù)模式。第一、重視與大客戶合作，借助大客戶力量拉動(dòng)產(chǎn)品銷量不停上升。第二、以定制化處理方案滿足個(gè)性化需求推進(jìn)營(yíng)業(yè)額上升。蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)同時(shí)能夠快速滿足客戶各種需求；應(yīng)客戶個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)供給，有力地促進(jìn)了蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)提升。第三、重視服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸，以服務(wù)贏口碑進(jìn)而擴(kuò)大銷售。蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)在全國(guó)及海外設(shè)置了多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，將服務(wù)體系分為售前、售中、售后服務(wù)。蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)用良好服務(wù)鑄就了“專業(yè)化供給商，專業(yè)化服務(wù)”品牌形象。（6）極高用戶忠誠(chéng)度（7）強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)體經(jīng)過(guò)多年研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，當(dāng)前，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)已經(jīng)建立起一支技術(shù)過(guò)硬、經(jīng)驗(yàn)豐富技術(shù)研發(fā)人才隊(duì)伍，另外，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)強(qiáng)化研發(fā)機(jī)制創(chuàng)新，與多所院校展開(kāi)科研合作，在提升自主創(chuàng)新能力同時(shí)，也為企業(yè)貯備了多學(xué)科技術(shù)人才，這也是本項(xiàng)目實(shí)施關(guān)鍵支撐性原因。（8）良好供銷管理機(jī)制蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)采取供給鏈管理對(duì)采購(gòu)步驟進(jìn)行程序化和過(guò)程化規(guī)范管理。經(jīng)過(guò)供給鏈管理對(duì)供給商進(jìn)行評(píng)審制度，嚴(yán)格控制供給商質(zhì)量和水平，降低無(wú)須要采購(gòu)成本，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)與供給商之間多年保持著良好合作關(guān)系，能夠保障產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性，良好供銷管理機(jī)制為蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)樹(shù)立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供了強(qiáng)有力支撐。3.2項(xiàng)目所處背景環(huán)境利好支撐項(xiàng)目可行從政策層面來(lái)看：本項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)品在多項(xiàng)政策文件中都有所提及并明確指出相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展方向，政策文件激勵(lì)支持本項(xiàng)目產(chǎn)品深入發(fā)展。3.3項(xiàng)目產(chǎn)品分工合理保障項(xiàng)目可行針對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)立足當(dāng)前、著眼未來(lái)，深入分析企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)、洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及前景，制訂與企業(yè)實(shí)力發(fā)展相匹配、與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合產(chǎn)品組合策略，這些策略實(shí)施，將有效幫助企業(yè)深入提升市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模再上新臺(tái)階。3.4項(xiàng)目支撐策略合理保障項(xiàng)目可行為深入打開(kāi)行業(yè)市場(chǎng)，推進(jìn)本項(xiàng)目順利實(shí)施，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)將以以下策略支撐保障本項(xiàng)目實(shí)施：（1）再造營(yíng)銷體系支撐企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張為了支撐本項(xiàng)目發(fā)展，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷體系再造工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張：——構(gòu)建大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)廣域覆蓋——實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷、不一樣市場(chǎng)策略差異化——強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)能力、市場(chǎng)需求反應(yīng)能力總之，在營(yíng)銷層面要達(dá)成“以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、以精細(xì)化營(yíng)銷探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”局面，在推進(jìn)上講求分步實(shí)施、點(diǎn)面搭配、溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得新成長(zhǎng)。（2）推進(jìn)科技創(chuàng)新確保企業(yè)領(lǐng)先蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先企業(yè)精神，不停推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品發(fā)展策略上，為使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度和產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)速度深入加緊，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)將本著“生產(chǎn)一代、拓展一代、開(kāi)發(fā)一代、規(guī)劃一代”研發(fā)思緒，繼續(xù)追蹤國(guó)際新技術(shù)，逐步加大研發(fā)投入和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，研發(fā)等新產(chǎn)品，保障企業(yè)產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)。蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)將以產(chǎn)品研發(fā)引領(lǐng)產(chǎn)品趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)研發(fā)創(chuàng)新，保障項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)能力，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，深入增強(qiáng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，做大做強(qiáng)企業(yè)主業(yè)。（3）優(yōu)化管理機(jī)制、提升經(jīng)營(yíng)效率本項(xiàng)目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模將再上新臺(tái)階，相關(guān)管理工作量勢(shì)必深入增大，為此，企業(yè)將深入推進(jìn)管理提升，使企業(yè)成為一個(gè)全新“靈敏性”經(jīng)營(yíng)實(shí)體。在生產(chǎn)管理方面，按客戶訂單，批量制造產(chǎn)品和提升服務(wù)；在營(yíng)銷管理方面，以用戶價(jià)值為中心、豐富用戶價(jià)值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程相關(guān)資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、支持和信任上來(lái)；在流程管理上，降低業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中不增值步驟，同時(shí)加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清楚化；總之，經(jīng)過(guò)優(yōu)化管理機(jī)制，逐步實(shí)施當(dāng)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提升企業(yè)活力，增加凝聚力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可連續(xù)發(fā)展。（4）人力資源擴(kuò)充優(yōu)化、保障項(xiàng)目落地任何偉大事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力人來(lái)完成，人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)諸要素中第一要素，是企業(yè)最主要也是最稀缺戰(zhàn)略資源和關(guān)鍵能力，企業(yè)綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，是人才成長(zhǎng)和發(fā)揮作用機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)。本項(xiàng)目是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)深入擴(kuò)充，項(xiàng)目上馬將深入擴(kuò)大企業(yè)用人需求，企業(yè)將營(yíng)造一個(gè)主動(dòng)向上、激勵(lì)優(yōu)異人才脫穎而出成才環(huán)境，造就一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)能力突出人才隊(duì)伍，推進(jìn)項(xiàng)目落地實(shí)施。4．企業(yè)及項(xiàng)目團(tuán)體介紹4.1企業(yè)介紹蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)前身為豪翎實(shí)業(yè)有限企業(yè)，豪翎實(shí)業(yè)有限企業(yè)從事自主研發(fā)機(jī)電智能一體化，開(kāi)發(fā)小型智能機(jī)器人，從不停碰到零件設(shè)計(jì)打樣門檻高，操作不便，數(shù)量少，成本高過(guò)程中想到革新，專門成立了3D打印機(jī)和材料研發(fā)部門，在此充分了解3D技術(shù)在傳統(tǒng)制造業(yè)廣泛利用。企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，經(jīng)過(guò)招商引資落戶安徽蕪湖，是安徽省首家研發(fā)生產(chǎn)銷售桌面3D打印機(jī)民營(yíng)企業(yè)，主要從事研究是FDM工藝：熔融沉積成型，同時(shí)未來(lái)將拓展3DP工藝：三維印刷（能夠多色打印）和SLA光固化工藝（具備打印材質(zhì)表面光滑優(yōu)勢(shì)），企業(yè)自主研發(fā)桌面3D打印機(jī)以及3D打印機(jī)耗材，研發(fā)生產(chǎn)和銷售一體化，具備完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。企業(yè)已經(jīng)有2項(xiàng)創(chuàng)造專利、4項(xiàng)實(shí)用形專利進(jìn)行提交申報(bào)中，正在申請(qǐng)建立試驗(yàn)室。企業(yè)主要架構(gòu)為研發(fā)部，新項(xiàng)目拓展，業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，售后服務(wù)。瀚博正在致力于招攬一群有理想有志向年輕人，投入到這場(chǎng)工業(yè)革命中，能為國(guó)家為社會(huì)為當(dāng)下民營(yíng)企業(yè)探索一條自我創(chuàng)新，自我發(fā)展道路。4.2團(tuán)體介紹4.2.1研發(fā)團(tuán)體企業(yè)當(dāng)前以研發(fā)團(tuán)體為主，研發(fā)團(tuán)體分為3D打印機(jī)方向和耗材研發(fā)方向。3D打印機(jī)團(tuán)體主要研究上位機(jī)程序開(kāi)發(fā)，下位機(jī)通訊，編程環(huán)境搭建，操作界面設(shè)計(jì)，機(jī)械運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，及產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。在總經(jīng)理焦陽(yáng)率領(lǐng)下，該團(tuán)體已經(jīng)取得相當(dāng)不錯(cuò)研究結(jié)果，短短3個(gè)人月便已經(jīng)研發(fā)出性能穩(wěn)定、精度高3D打印機(jī)——龍牙。本小組團(tuán)體人員均為碩士、學(xué)士學(xué)位，很多在校時(shí)便已成立了自己研發(fā)試驗(yàn)室，所以接觸3D打印機(jī)此項(xiàng)新興技術(shù)后，非常熱情投入到此項(xiàng)研發(fā)當(dāng)中，取得不錯(cuò)成績(jī)——比如脫機(jī)LCD打印，新型上位機(jī)軟件和自主研發(fā)主控電路。新款機(jī)型在機(jī)械設(shè)計(jì)采取了模塊化設(shè)計(jì)理念，能夠由客戶自由搭配打印尺寸，選擇不一樣X(jué)、Y、Z軸長(zhǎng)度組一起合，外觀設(shè)計(jì)采取了仿木質(zhì)格調(diào)，亞克力透明板，和原型機(jī)等格調(diào)一起上市。耗材研發(fā)團(tuán)體，已經(jīng)研制出國(guó)際領(lǐng)先高分子材料配方，其中ABS和PLA配方已經(jīng)相當(dāng)成熟，PVA水溶性支持材料也完全能夠?qū)崿F(xiàn)批量生產(chǎn)，預(yù)計(jì)耗材工廠將在今年7月份開(kāi)啟批量生產(chǎn)。光敏樹(shù)脂配方已經(jīng)研制出來(lái)，當(dāng)前正在籌備批量生產(chǎn)計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年年底能夠?qū)嵤?。關(guān)鍵團(tuán)體組員：項(xiàng)目責(zé)任人：趙錦芝，女，副教授，碩士生導(dǎo)師，45歲負(fù)擔(dān)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目“面向快速制造特種加工技術(shù)（59935110）”中網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)部分內(nèi)容研制工作。主持橫向項(xiàng)目《NF980電腦收費(fèi)與監(jiān)控系統(tǒng)》。主持《基于Agent電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)研究》（河南省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目460029）。主持《面向齒輪行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)》河南省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目（A460016）。主持《多移動(dòng)機(jī)器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)研究與實(shí)現(xiàn)》河南省科技攻關(guān)（）。發(fā)表論文30余篇，出版專著1本，參編教材2本。劉遠(yuǎn)韜，副教授，博士生在讀、高級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)工程師，45歲參加過(guò)多項(xiàng)重大科研項(xiàng)目，“多移動(dòng)機(jī)器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)研究與實(shí)現(xiàn)（河南省科技攻關(guān)項(xiàng)目）”（）判定、“齒輪制造業(yè)多智能體網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同設(shè)計(jì)制造技術(shù)（）”、“面向齒輪行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)研究（A460016）”、“基于Agent電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)研究（河南省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目（460029）”。發(fā)表論文10余篇，參編教材1本。軟件工程師:曾偉紅，男，本科，28歲項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：1、大電流在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。該系統(tǒng)利用同時(shí)線程與異步線程結(jié)合，使得監(jiān)測(cè)系統(tǒng)占用資源小，運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)（一年以上）。若出現(xiàn)多個(gè)通信數(shù)據(jù)沖突，馬上阻塞線程。2、曲線擬合軟件。依照最小二乘法，經(jīng)過(guò)多個(gè)XY軸坐標(biāo)點(diǎn)，擬合出一次曲線或二次曲線方程組和圖形。3、串口通信工具。4、組態(tài)軟件。用戶能夠依照需求，自行開(kāi)發(fā)出所需要串口通信軟甲和下位機(jī)進(jìn)行通信調(diào)試。研發(fā)工程師:梁諸偉，男，碩士，26歲項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：1、軍民兩用電解質(zhì)-等離子拋光技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)（國(guó)家重點(diǎn)國(guó)際合作項(xiàng)目）。對(duì)控制反饋系統(tǒng)及工作液循環(huán)冷卻以及過(guò)濾系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)；獨(dú)立完成了基于臺(tái)達(dá)PLC-SC編程，利用DOp-A觸摸屏進(jìn)行電氣控制及伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)；利用該拋光技術(shù)進(jìn)行大量試驗(yàn)，總結(jié)與歸納了所與哈爾濱工業(yè)大學(xué)獨(dú)有各種拋光液、拋光工藝。2、基于單片機(jī)無(wú)線抄表系統(tǒng)研究（鄭州市攻關(guān)項(xiàng)目）。設(shè)置無(wú)線通訊協(xié)議，以及對(duì)無(wú)線通訊過(guò)程中安全問(wèn)題進(jìn)行加密處理；基于單片機(jī)芯片搭建試驗(yàn)平臺(tái)，編寫C語(yǔ)言控制程序，使具備存放、統(tǒng)計(jì)功效儀器數(shù)據(jù)能夠進(jìn)行無(wú)線傳輸；利用力控組態(tài)軟件構(gòu)建人機(jī)交互平臺(tái)，完成工控機(jī)作為上位機(jī)、單片機(jī)作為下位機(jī)控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確無(wú)誤地傳輸。進(jìn)行試驗(yàn)和程序糾錯(cuò)，調(diào)試硬件和軟件，使系統(tǒng)愈加得穩(wěn)定與安全。3、高精密大面積鏡面混粉電火花系統(tǒng)研發(fā)（項(xiàng)目主要參加者）。幫助課題組零部件采購(gòu)、電氣電路布線、模塊組裝和系統(tǒng)調(diào)試；針對(duì)混粉電火花系統(tǒng)中極易出現(xiàn)混粉沉淀、污染現(xiàn)象，開(kāi)發(fā)了一套循環(huán)過(guò)濾系統(tǒng)，改進(jìn)了電火花加工液工作環(huán)境；負(fù)責(zé)混粉工作液試驗(yàn)，編制了技術(shù)參數(shù)規(guī)程，負(fù)責(zé)項(xiàng)目試驗(yàn)數(shù)據(jù)歸結(jié)和項(xiàng)目結(jié)題工作（已結(jié)題）。4、發(fā)表論文學(xué)術(shù)論文2篇。單片機(jī)工程師:孫秋俊，男，本科，22歲第七屆全國(guó)大學(xué)生“飛思卡爾”杯智能汽車競(jìng)賽三等獎(jiǎng)、瑞薩杯全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽成功參賽獎(jiǎng)。電子工程師:王飛，男，本科，23歲“飛思卡爾”杯智能汽車競(jìng)賽安徽賽區(qū)二等獎(jiǎng)。4.2.2銷售團(tuán)體銷售團(tuán)體當(dāng)前分為國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩個(gè)小組。銷售隊(duì)伍有4個(gè)外銷人員，主要負(fù)責(zé)英文平臺(tái)，展會(huì)策劃，搜索國(guó)外買家信息，國(guó)內(nèi)平臺(tái)4個(gè)內(nèi)貿(mào)銷售人員。國(guó)外小組主要經(jīng)過(guò)阿里巴巴英文站、速賣通、開(kāi)發(fā)信吸引國(guó)外大、小客戶，同時(shí)經(jīng)過(guò)展會(huì)展示企業(yè)實(shí)力，吸引國(guó)際客戶。因?yàn)槲移髽I(yè)產(chǎn)品物美價(jià)廉，一推出就受得了國(guó)外客戶青睞，尤其在澳大利亞，日本等國(guó)家，月銷售已經(jīng)超出50-100臺(tái)。并成功引進(jìn)幾個(gè)潛在采購(gòu)量在1000臺(tái)左右國(guó)外大買家。國(guó)內(nèi)小組主要經(jīng)過(guò)阿里巴巴漢字站、淘寶，以及國(guó)內(nèi)各大B2B，如慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。憑借我們產(chǎn)品超高性價(jià)比，短短1一個(gè)月3D打印機(jī)國(guó)內(nèi)銷量已經(jīng)超出60套，耗材更是突破了1000千克。在網(wǎng)絡(luò)銷售同時(shí)，我們?cè)谌珖?guó)各地誠(chéng)招代理商，當(dāng)前在北上廣深四個(gè)點(diǎn)已經(jīng)有10家代理商，代理商業(yè)績(jī)可人，總銷量在55套左右。另外，我企業(yè)已經(jīng)實(shí)施占有中國(guó)全部市場(chǎng)計(jì)劃，已經(jīng)在跟相關(guān)企業(yè)、單位、學(xué)校洽談3D打印技術(shù)交流事宜。新機(jī)型已經(jīng)出世，耗材工廠完全完工，銷售體系完全成熟，下一步就是讓3D打印機(jī)走進(jìn)全國(guó)人民家庭，讓每個(gè)中國(guó)人都成為一名創(chuàng)造大師。5．當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況5.1企業(yè)當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)分為桌面級(jí)3D打印機(jī)銷售業(yè)務(wù)，和3D打印機(jī)耗材生產(chǎn)，承接3D打印機(jī)開(kāi)發(fā)方案。分兩款桌面3D打印機(jī)型：（1）原型機(jī)也稱為原理機(jī)，全部塑膠零件均為3D打印機(jī)本身打印復(fù)制而成，電路板和接線原理都裸露在外，沒(méi)有設(shè)計(jì)任何外殼，利于普及3D打印概念，用途，工作原理，個(gè)人興趣者及DIY發(fā)燒友，學(xué)校教學(xué)培訓(xùn)首選。原型機(jī)機(jī)型（2）龍牙此機(jī)型為模塊化設(shè)計(jì)機(jī)型，處理了客戶打印尺寸受打印機(jī)本身設(shè)計(jì)限制問(wèn)題，X、Y、Z三軸能夠按照客戶打印需求任意定制組裝，結(jié)構(gòu)更堅(jiān)固，易組裝，同時(shí)做了幾組外觀設(shè)計(jì)，利用分銷商，代理商做高端市場(chǎng)推廣3D打印機(jī)耗材研發(fā)生產(chǎn)銷售，當(dāng)前世界上主流3D打印機(jī)耗材為FDM熔融成積耗材，3D打印機(jī)耗材生產(chǎn)線全世界不超出25條，本企業(yè)起步早，有自己材料研發(fā)團(tuán)體，伴隨桌面3D打印機(jī)全世界普及，暴發(fā)式增加，市場(chǎng)前景不可限量，我們營(yíng)銷策略為生產(chǎn)打印機(jī)帶動(dòng)耗材銷量，利用高品質(zhì)耗材銷售推進(jìn)打印機(jī)生產(chǎn)。龍牙機(jī)型高分子改性材料5.23D打印機(jī)銷售市場(chǎng)國(guó)內(nèi)銷售和國(guó)外銷售兩種渠道，當(dāng)前國(guó)內(nèi)桌面3D打印機(jī)仍處于市場(chǎng)普及和培育過(guò)程，國(guó)外對(duì)3D打印機(jī)認(rèn)知和接收程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)內(nèi)，經(jīng)過(guò)機(jī)器高性價(jià)比能夠快遞推廣到國(guó)外賣家，銷售模式分為線上電子商務(wù)平臺(tái)零售批發(fā)及訂單業(yè)務(wù)，線下采取代理加盟，以及大客戶訂單式銷售。電子商務(wù)平臺(tái)：1）企業(yè)針對(duì)個(gè)人用戶和DIY發(fā)燒友，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)開(kāi)通了C2C平臺(tái)、淘寶店鋪銷售量每個(gè)月約有100臺(tái)；外貿(mào)零售市場(chǎng)開(kāi)啟了英文速賣通、EBAYC2C電子商務(wù)平臺(tái)，當(dāng)前每個(gè)月約有50臺(tái)機(jī)器設(shè)備銷量。2）本企業(yè)同時(shí)開(kāi)通批量采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)，如漢字ALIBABA，針對(duì)批量定制買家，這部分客戶群體分為：a．自有鉆石級(jí)別或者高信譽(yù)店鋪，之前從事銷售電子產(chǎn)品，有一定固定銷售群體和渠道，有成熟銷售模式，資金充裕，能在短期內(nèi)快速曝光和推廣產(chǎn)品賣家，缺點(diǎn)為技術(shù)基礎(chǔ)微弱，需要我們提供全力技術(shù)支持，售后完全由我們操作，對(duì)方只負(fù)責(zé)打開(kāi)銷路，擴(kuò)大銷量，提供批量訂貨模式。b．有一定技術(shù)基礎(chǔ)，如喜歡DIY用戶，有過(guò)從事機(jī)械設(shè)計(jì)，或者程序，電路方面工作經(jīng)驗(yàn)，想從事3D打印機(jī)自主創(chuàng)業(yè)用戶，經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)能夠自己做簡(jiǎn)單技術(shù)售后服務(wù)，想經(jīng)過(guò)開(kāi)淘寶店鋪?zhàn)约簞?chuàng)業(yè)，這部分作為我們潛在加盟或者代理商，資金情況不是非常充裕，我們提供售后支持，銷售資料支持，她們負(fù)責(zé)推廣銷售，由本企業(yè)負(fù)責(zé)發(fā)貨，輔助跟蹤服務(wù)。c．盡可能能夠給予希望投入到桌面3D打印機(jī)產(chǎn)品中淘寶賣家，最大力度扶持，共同占有國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)，將其培養(yǎng)成為各個(gè)城市售后服務(wù)店，分銷店模式。當(dāng)前擁有代理淘寶賣家已經(jīng)有數(shù)個(gè)城市，其中有代表城市為：深圳，上海，蘇州，北京，青島，海爾濱，廣西云南等，當(dāng)前此部分客戶群體能夠做到銷量為：每個(gè)月為200-300臺(tái)左右。關(guān)于國(guó)外市場(chǎng)，因?yàn)楸酒髽I(yè)之前在深圳沿海城市有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)和潛在客戶，對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)我們經(jīng)營(yíng)銷售模式以下：經(jīng)過(guò)英文ALIBABA、速賣通付費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)，利用關(guān)鍵詞外貿(mào)直通車大力推廣，經(jīng)過(guò)小批量樣品定制形式打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)樣品客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ酵茝V帶動(dòng)大客戶訂單采購(gòu)促成，主要銷售群體為國(guó)外學(xué)校定制，做OEM貼牌研發(fā)生產(chǎn)，依照客戶要求定制滿足客戶額外需求，當(dāng)前已經(jīng)跟一家澳大利亞企業(yè)訂立1000臺(tái)校園機(jī)器聯(lián)合開(kāi)發(fā)方案，預(yù)計(jì)8月底9月初完成設(shè)計(jì)方案，年底前預(yù)計(jì)完成1000臺(tái)銷售量，銷售收入可達(dá)成500萬(wàn)。線下推廣模式：1）代理商分銷模式，有類似產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定銷售渠道商，分區(qū)域代理我們產(chǎn)品，她們利用本身現(xiàn)有銷售渠道和成熟銷售方案幫我們機(jī)器做推廣，配套帶動(dòng)耗材銷售，當(dāng)前已經(jīng)初步確定安徽和江蘇代理合作商。2）國(guó)內(nèi)外3D打印機(jī)展會(huì)，機(jī)械展，動(dòng)漫展等等，利用展會(huì)宣傳，近距離推廣，客戶深度體驗(yàn)，進(jìn)而促成大宗訂單采購(gòu)，當(dāng)前已經(jīng)初步跟蕪湖中啟創(chuàng)企業(yè)簽下戰(zhàn)略合作搭檔，利用她們?cè)朴?jì)算跟3D打印機(jī)結(jié)合，長(zhǎng)久采購(gòu)我們自有品牌桌面3D打印機(jī)。3）特殊客戶群體推廣，當(dāng)前因?yàn)?D打印機(jī)概念越來(lái)越被大眾所了解，那么操作和研究3D打印機(jī)人才就顯得空白和缺乏，由此各大院校為普及3D打印概念，操作知識(shí)，進(jìn)而對(duì)部分專業(yè)推進(jìn)，比如動(dòng)漫設(shè)計(jì)，機(jī)械設(shè)計(jì)等等。學(xué)校將是一個(gè)巨大市場(chǎng)，當(dāng)前已經(jīng)從南京，蕪湖院校開(kāi)始著手。4）幫助中小企業(yè)合作開(kāi)發(fā)定制要求和定制尺寸3D打印機(jī)開(kāi)發(fā)方案，開(kāi)發(fā)方案費(fèi)用通常在5萬(wàn)左右，當(dāng)前已經(jīng)與山東濟(jì)南魯?shù)駭?shù)控設(shè)備企業(yè)訂立開(kāi)發(fā)協(xié)議，委托本企業(yè)開(kāi)發(fā)怎樣把精雕機(jī)器改裝成大尺寸3D打印機(jī)，類似此種委托開(kāi)發(fā)項(xiàng)目標(biāo)工業(yè)企業(yè)眾多。銷售模式示意圖5.3投入及組織架構(gòu)固定資產(chǎn)投入介紹：當(dāng)前固定資產(chǎn)總投入：300萬(wàn)元；標(biāo)準(zhǔn)化廠房首付款為：150萬(wàn)元；廠房裝修：50萬(wàn)。設(shè)備總投入為：主要生產(chǎn)設(shè)備清單表序號(hào)設(shè)備名稱臺(tái)(套)數(shù)金額（萬(wàn)元）13D掃描儀1102銑床243雕刻機(jī)184激光切割機(jī)195雙螺桿改性機(jī)1306高混機(jī)167干燥機(jī)258線條擠出機(jī)1409真空包裝機(jī)22.510振動(dòng)篩27.511激光檢測(cè)器2812辦公設(shè)備總投入20總計(jì)：150部門架構(gòu)圖6．產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向3D打印技術(shù)是一項(xiàng)一三維模型為加工數(shù)據(jù)數(shù)字化制造技術(shù)，從國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)實(shí)狀況和應(yīng)用情況看，3D打印技術(shù)較傳統(tǒng)機(jī)械加工、鑄、鍛、焊以及模具工藝技術(shù)成熟度較低，里大范圍應(yīng)用還有一段差距。應(yīng)用主要不足在于材料適用范圍比較少、加工工藝較落后等問(wèn)題。本企業(yè)應(yīng)立足于以上不足，定位未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展方向?yàn)椋?D打印機(jī)不停更新以提升加工工藝、加工材料。相信伴隨研究和工程應(yīng)用不停深入，我企業(yè)在3D打印機(jī)、加工材料普及化方面實(shí)現(xiàn)突破。6.1打印機(jī)更新?lián)Q代當(dāng)前市場(chǎng)上3D打印機(jī)普遍存在加工尺寸受限、加工速率較低、加工材料受限、加工精度較低等技術(shù)問(wèn)題。我企業(yè)已經(jīng)成立了專門研發(fā)小組更新3D打印機(jī)，以提升制造領(lǐng)域?qū)庸すに囆枨蟆?）第一代3D打印機(jī)利用熔融沉積技術(shù)開(kāi)發(fā)模塊化3D打印機(jī)和MINI個(gè)性化3D打印機(jī)，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶對(duì)3D打印機(jī)打印尺寸進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)與生產(chǎn)；MINI打印機(jī)即讓3D打印機(jī)小型化，打開(kāi)書包拿出打印機(jī)就能夠隨時(shí)打印自己喜歡配飾和零件。該代打印機(jī)已經(jīng)投產(chǎn)，并已遠(yuǎn)銷歐美、日本、澳大利亞、南非等國(guó)家。第一代3D打印機(jī)2）第二代3D打印機(jī)利用光固化技術(shù)開(kāi)發(fā)面光源式SLA3D打印機(jī)，能夠顯著提升加工速率與加工精度。該技術(shù)基本能夠?qū)崿F(xiàn)近凈加工，且不產(chǎn)生環(huán)境污染，尤其是加工速率提升好幾倍，加工精度還能得到一定程度提升。以DLP投影儀為光源，液態(tài)光敏樹(shù)脂為加工材料，再將切片軟件所得到面信息由投影儀投射到液態(tài)光敏樹(shù)脂上進(jìn)行固化，就這么一層又一層地進(jìn)行疊加過(guò)程。我企業(yè)在第二代3D打印機(jī)方面已經(jīng)取得了一定研究結(jié)果，估量年底會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。3）第三代3D打印機(jī)利用激光、電子束以及粘結(jié)劑加工金屬粉末、快干水泥以及沙子等材料3D打印機(jī)，能夠拓寬加工材料使用范圍，為3D打印技術(shù)普及做準(zhǔn)備。利用高能量熱效應(yīng)使粉末材料軟化或經(jīng)過(guò)噴射粘結(jié)劑將粉末顆粒粘接成形一系列薄層，并逐步疊加取得三維實(shí)體過(guò)程。該代3D打印機(jī)還有個(gè)主要用途就是能夠?qū)崿F(xiàn)沙漠治理和改造，直接融化沙子再配合粘接劑能夠打印出防風(fēng)墻，從而達(dá)成治理沙漠目標(biāo)。6.2加工材料普及化3D打印機(jī)耗材是我企業(yè)主打產(chǎn)品和發(fā)展方向，經(jīng)過(guò)打印機(jī)零利潤(rùn)甚至贈(zèng)予方式，逐步占領(lǐng)3D打印機(jī)市場(chǎng)，成為中國(guó)3D打印機(jī)領(lǐng)航員，再經(jīng)過(guò)3D打印機(jī)來(lái)帶動(dòng)耗材銷售。關(guān)鍵要將3D打印機(jī)耗材普及化，才能將3D打印機(jī)使用范圍擴(kuò)大化，最終提升本企業(yè)3D打印機(jī)市場(chǎng)擁有率。本企業(yè)3D打印機(jī)耗材主要操以下幾個(gè)方向發(fā)展。第一，高分子合金材料如常規(guī)、廉價(jià)ABS、PLA等高分子合金材料，是當(dāng)前大部分3D打印機(jī)加工材料，在市場(chǎng)上占有極大份額。其中PLA是完全環(huán)境保護(hù)材料，而且我企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出具備水溶性PLA材料。我企業(yè)高分子合金材料已經(jīng)十分成熟，多項(xiàng)創(chuàng)造專利正在申請(qǐng)中，還需深入擴(kuò)大高分子合金材料種類，以滿足不一樣加工需求。第二，低溫金屬材料低溫金屬材料主要用于金屬簡(jiǎn)易模具打印。我企業(yè)已經(jīng)研制出了具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)低溫金屬材料，預(yù)計(jì)于今年9月份擴(kuò)大低溫金屬材料研究規(guī)模，力爭(zhēng)年底前實(shí)現(xiàn)低溫金屬材料批量生成。第三，高分子粘合劑主要用于粘接劑噴射打印機(jī)，能夠?qū)⒔饘俜勰⒖旄伤嘁约吧匙拥炔牧峡焖僬澈弦粋€(gè)膠黏材料。該種材料一旦研發(fā)出來(lái)，不但能夠大幅度地降低3D打印成本，而且還能夠推進(jìn)3D打印機(jī)使用范圍。在我企業(yè)耗材生產(chǎn)線完善后，企業(yè)將加大投入力度研發(fā)這類產(chǎn)品。第四，特種耗材如生物耗材、光敏樹(shù)脂以及特定性能耗材。為滿足3D打印機(jī)在生物醫(yī)學(xué)、特定加工材料等方面應(yīng)用，而開(kāi)展一項(xiàng)特種耗材研究。我企業(yè)已經(jīng)在光敏樹(shù)脂方面研究取得了一定結(jié)果，預(yù)計(jì)在常見(jiàn)耗材生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)大額盈利后，全力研究此種耗材，深入擴(kuò)大3D打印機(jī)使用范圍。6.3技術(shù)推廣3D打印（3Dprinting），是制造業(yè)領(lǐng)域正在快速發(fā)展一項(xiàng)新興技術(shù)，被稱為“具備工業(yè)革命意義制造技術(shù)”。3D打印——按需定制、以相對(duì)低廉成本制造產(chǎn)品——一度被認(rèn)為是科幻想象，而至二十一世紀(jì)初已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，逐步開(kāi)始在加工領(lǐng)域各個(gè)角落嶄露頭角。本企業(yè)所開(kāi)發(fā)3D打印機(jī)主要先在以下領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)推廣，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)整個(gè)3D打印耗材市場(chǎng)目標(biāo)。1）學(xué)校模型驗(yàn)證科學(xué)假設(shè)，用于不一樣學(xué)科試驗(yàn)、教學(xué)，在北美一些中學(xué)、普通高校和軍事院校，3D打印機(jī)已經(jīng)被用于教學(xué)和科研。學(xué)生、老師能夠?qū)⒆约核O(shè)計(jì)模型，經(jīng)過(guò)3D打印機(jī)立刻打印出來(lái)，無(wú)需復(fù)雜開(kāi)模與機(jī)械制造過(guò)程，就能夠?qū)崿F(xiàn)模型驗(yàn)證科學(xué)假設(shè)。學(xué)校是傳授知識(shí)搖籃，只有學(xué)生了解3D打印技術(shù)，才能將3D打印技術(shù)推廣開(kāi)。學(xué)生能夠從學(xué)校帶回經(jīng)過(guò)3D打印制造物品。在學(xué)校，數(shù)字素養(yǎng)——包含網(wǎng)頁(yè)和應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)、使用電子設(shè)備、協(xié)作以及3D設(shè)計(jì)能力培育將得到3D打印機(jī)支持。很多中學(xué)和高中即將裝備3D打印機(jī)，伴隨3D打印技術(shù)成本連續(xù)下降，更多學(xué)校將會(huì)開(kāi)始使用。數(shù)字素養(yǎng)將不但關(guān)乎“字節(jié)”，還關(guān)乎實(shí)物。本企業(yè)將逐步與政府部門展開(kāi)3D打印技術(shù)向?qū)W校推廣合作協(xié)議，向?qū)W校推廣3D打印機(jī)甚至無(wú)條件向?qū)W校無(wú)償贈(zèng)予3D打印機(jī)，讓更多學(xué)生認(rèn)識(shí)到什么是3D打印技術(shù)、3D打印技術(shù)優(yōu)越性。2）DIY興趣者本企業(yè)所設(shè)計(jì)全部3D打印機(jī)技術(shù)資料完全采取開(kāi)源方式公布于企業(yè)網(wǎng)頁(yè)上，DIY興趣者能夠從企業(yè)網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行下載，還提供必要技術(shù)支持與技術(shù)交流，便于3D打印機(jī)改進(jìn)與推廣。3）通常制造業(yè)產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)、原型制作、產(chǎn)品評(píng)審、功效驗(yàn)證；制作模具原型或直接打印模具，直接打印產(chǎn)品。3D打印不但僅能夠快速制作設(shè)計(jì)原型，從最初概念設(shè)計(jì)到最終產(chǎn)品制造，3D打印在產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造各個(gè)步驟都具備變革性優(yōu)勢(shì)。

許多企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)早期，就會(huì)使用3D打印設(shè)備快速制作足夠多模型用于評(píng)定，不但節(jié)約了時(shí)間，而且降低了設(shè)計(jì)缺點(diǎn)。伴隨產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)進(jìn)展，她們會(huì)采取3D打印重復(fù)制作模型用于設(shè)計(jì)溝通、設(shè)計(jì)驗(yàn)證、裝配測(cè)試和宣傳展示，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功效改進(jìn)、生產(chǎn)成本降低、品質(zhì)愈加好、市場(chǎng)接收度提升目標(biāo)。

在產(chǎn)品小批量試制階段，3D打印為快速打樣提供了最好方案，3D打印出來(lái)樣品能夠用于宣傳展示、市場(chǎng)調(diào)查、試銷售等。而在產(chǎn)品量產(chǎn)步驟，也已經(jīng)有越來(lái)越多企業(yè)在采取3D打印方式來(lái)加緊交付周期、降低個(gè)性化定制價(jià)格、改進(jìn)產(chǎn)品交付質(zhì)量，以及提升生產(chǎn)效率。7．企業(yè)發(fā)展計(jì)劃企業(yè)發(fā)展計(jì)劃主要分為三個(gè)階段，分別以下：1、創(chuàng)業(yè)階段（時(shí)間：.4-.6）此階段為企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期，企業(yè)主要以發(fā)展熔融沉積快速成型技術(shù)（FDM）為主，期末計(jì)劃?rùn)C(jī)器產(chǎn)量為月產(chǎn)1000臺(tái)左右，營(yíng)銷方式網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，略微擴(kuò)展經(jīng)銷商，產(chǎn)品售后為集中總部模式。材料生產(chǎn)跟隨機(jī)器生產(chǎn)，主要生產(chǎn)使用于FDM快速成型打印機(jī)使用材料，期末月產(chǎn)15噸。2、成長(zhǎng)階段（時(shí)間：.6-.6）此階段是企業(yè)成長(zhǎng)階段，企業(yè)技術(shù)發(fā)展由熔融沉積快速成型（FDM）為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣饷魳?shù)脂快速成型技術(shù)（FDM）為主，機(jī)器生產(chǎn)兩種類型同時(shí)進(jìn)行，期末達(dá)成月產(chǎn)量在3000臺(tái)左右，生產(chǎn)比重為FDM80%、SLA20%，F(xiàn)DM月產(chǎn)臺(tái)、SLA月產(chǎn)500臺(tái)，營(yíng)銷方式逐步由純網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、實(shí)體店三種模式同時(shí)進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)仍為主要營(yíng)銷方式，占比70%，經(jīng)銷商以及實(shí)體店共占比30%，產(chǎn)品售后為集中總部占比80%，經(jīng)銷商占比20%。材料生產(chǎn)加大光敏樹(shù)脂產(chǎn)能，生產(chǎn)比重光敏樹(shù)脂占比96%、ABS/PLA占比4%,期末光敏樹(shù)脂月產(chǎn)1噸，ABS/PLA月產(chǎn)24噸。3、上市階段（時(shí)間：.6-）此階段企業(yè)上市階段，企業(yè)技術(shù)為熔融沉積（FDM）、光敏樹(shù)脂(SLA)、選擇性激光燒結(jié)(SLS)三種技術(shù)同時(shí)發(fā)展，以光敏樹(shù)脂為主，其中熔融沉積技術(shù)發(fā)展詳細(xì)到大型快干水泥建筑打印、大型沙漠二氧化硅防風(fēng)墻沙漠治理等，機(jī)器產(chǎn)量一年內(nèi)達(dá)成月常量為5000臺(tái)左右，生產(chǎn)比重為FDM79.99%、SLA20%、SL