鴿業(yè)工作計劃（共8篇）

鴿業(yè)工作總結(jié)計劃（共8篇）篇：廣州市良田鴿業(yè)出口量全國第一

廣州市良田鴿業(yè)出口量全國第一

廣州市良田鴿業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1999年，雖然僅有五年多的發(fā)展，但良田鴿業(yè)已成為中國鴿業(yè)的領頭羊，成為國內(nèi)鴿業(yè)最大規(guī)模、最現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。2003年良田王鴿被廣東省農(nóng)業(yè)廳評為廣東省首屆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品。2005年9月，良田肉鴿養(yǎng)殖基地通過了國家標準化管理委員會的考核驗收，成為廣州市第一個國家級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)。據(jù)介紹，良田鴿業(yè)公司自辦場之日起，深深地認識到，只有人才、只有創(chuàng)新，才能得到發(fā)展。因此，公司同廣東省家禽科學研究所和華南農(nóng)業(yè)大學合作，引入鴿業(yè)的頂尖人才到公司委以重任，積極、主動承擔各類農(nóng)業(yè)項目，幾年來良田鴿業(yè)承擔的各類項目有：國家級星火計劃項目、國家級肉鴿標準化示范區(qū)建設、廣東省民營企業(yè)技術創(chuàng)新項目、廣東省農(nóng)業(yè)地方標準制定、廣州市財政支農(nóng)資金項目和廣州市重大科技攻關課題等，通過各個項目的運作，開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技開發(fā)應用，對鴿業(yè)生產(chǎn)過程各個環(huán)節(jié)：良種培育、生產(chǎn)技術創(chuàng)新、生產(chǎn)技術規(guī)范、產(chǎn)品加工開發(fā)等方面形成鴿業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，通過科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的增值能力和市場競爭能力。2000年開始，公司進行肉鴿新品種的培育研究，終于育成了高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的良田王鴿。2003年良田王鴿被廣東省農(nóng)業(yè)廳評為廣東省首屆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品。目前，良田肉鴿養(yǎng)殖基地，有存欄良種鴿8.5萬對，年可產(chǎn)優(yōu)質(zhì)良田乳鴿170萬只。2002年開始，良田鴿業(yè)建設了一個現(xiàn)代化的乳鴿加工廠，引進了一條年生產(chǎn)能力達500萬只的乳鴿自動屠宰生產(chǎn)線，并建立了四大冷庫，可存放300噸的乳鴿產(chǎn)品，于2003年5月開始投入使用并發(fā)揮了極大的作用，幾年來良田鴿業(yè)乳鴿每年出口量達到了200～300萬只，創(chuàng)匯300～400萬美元。2004年出口量達250萬只乳鴿，成為國內(nèi)最大的乳鴿出口基地。至今年為止，公司所帶農(nóng)戶超過2100戶，每個農(nóng)戶平均收入為3萬多元，養(yǎng)鴿存欄200多萬對，年產(chǎn)乳鴿4000多萬只，占廣州市場上市乳鴿的60%以上，公司生產(chǎn)的良田乳鴿出口中國香港市場銷量逐步上升，現(xiàn)占香港市場乳鴿總量的40%

第2篇：四川銀鴿竹漿紙業(yè)有限公司[版]

四川銀鴿竹漿紙業(yè)有限公司

9.5萬噸/年漂白竹漿異地技改工程建設項目建議書

一、項目概況

項目單位:四川銀鴿竹漿紙業(yè)有限公司

項目內(nèi)容:9.5萬噸/年漂白竹漿生產(chǎn)線及配套設施建設

項目基礎：該項目于2007年完成可行性研究報告，并取得了四川省發(fā)改委和四川省經(jīng)委立項審批，2008年取得了四川省環(huán)保局的環(huán)評審批，一期征地650畝已通過四川省國土資源廳審批。合作方式：合資、合作。二、項目背景和政策支持

1、項目背景：由于國內(nèi)制漿造紙企業(yè)大都為制漿造紙聯(lián)合企業(yè)，能提供給市場的商品紙漿總量不足200萬噸/年，紙漿市場缺口很大。目前商品紙漿生產(chǎn)企業(yè)主要分布在山東、廣東、廣西、福建、四川。中國已連續(xù)4年成為世界第一大紙漿進口國。造紙工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)之一，與社會經(jīng)濟發(fā)展和人民生活息息相關，是國際公認的“永不衰竭”的工業(yè)。從世界范圍來看，一個國家的造紙工業(yè)發(fā)展水平和消費水平始終高于國民經(jīng)濟增長水平，它標志著這個國家的文化教育事業(yè)的發(fā)展水平和文明程度。在中國國民經(jīng)濟快速發(fā)展和人民生活奔向小康水平的新形勢下，紙張將有穩(wěn)定的發(fā)展市場，對紙張的需求將會不斷增加。紙張消費的增加必將帶動商品紙漿消耗的增長。根據(jù)國家林紙一體化工程建設規(guī)劃：“十一五”期間，在2005年末的基礎上，新增制漿生產(chǎn)能力555萬噸（木漿能力435萬噸，竹漿能力120萬噸）；新增造紙生產(chǎn)能力560萬噸。中國紙漿市場仍將是需大于供，在短時間內(nèi)中國需要大量進口紙漿的局面不可能得到改善，紙漿消耗量還有很大的上升空間。竹纖維是繼針葉木纖維后較好的造紙纖維原料，有些竹子種類的纖維很長，強度特性接近軟木。漂白竹漿撕裂強度、均勻性好優(yōu)于大多數(shù)闊葉木漿，與針葉木漿較低撕裂強度相似，且竹漿成本低于木漿，因此在需求不斷增長，價格持續(xù)上揚的中國紙漿市場，商品竹漿的市場潛力巨大。2、項目單位概況：四川銀鴿竹漿紙業(yè)有限公司（以下簡稱：四川銀鴿），是由河南銀鴿實業(yè)投資股份有限公司（占40%。股票名稱：銀鴿投資，代碼：1

（600069）、原四川瀘州巨森紙業(yè)有限公司（占30%）和自然人李炳成（占30%）于2007年5月采取增資擴股的方式組建的有限責任公司，是瀘州市政府確定的唯一一家“集中制漿、分散造紙”的“林紙一體化”企業(yè)。公司總資產(chǎn)2.9億元，注冊資本金4077.8333萬元，占地面積42.22萬平方米，現(xiàn)有員工1400人，其中：各類技術、經(jīng)濟管理人員180多人。公司以納溪特產(chǎn)雜竹為原料制漿造紙，現(xiàn)有制漿能力8萬噸/年（9.5萬噸/年漂白竹漿異地技改工程建成后，制漿規(guī)模達到17.5萬噸），綜合造紙能力10萬噸/年；自備4500kw熱電聯(lián)產(chǎn)電站，配套適應制漿造紙規(guī)模的堿回收工程和廢水綜合治理工程。主要產(chǎn)品有云溪牌打字紙、雙膠紙、全竹漿牛皮紙、國標信封專用紙，擁有云溪牌打字紙和牛皮紙兩個省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及四川省名牌產(chǎn)品。建立了完善的ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認證，具有自營出口經(jīng)營權。由于對地方財政增收和農(nóng)民致富起到了積極的推動作用，被評定為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)和重點鼓勵扶持企業(yè)。河南銀鴿實業(yè)投資股份有限公司（以下簡稱：河南銀鴿）前身是河南省漯河市第一造紙廠。1997年4月經(jīng)中國證監(jiān)會批準，首次公開發(fā)行股票4000萬股并在上海證券交易所掛牌上市。1999年更名為河南銀鴿實業(yè)投資股份有限公司，注冊資本為37160萬元。2005年6月公司被中國證券監(jiān)督管理委員會批準為第二批股權分置改革試點單位。河南銀鴿歸屬于輕工類造紙行業(yè)，是集制漿、造紙、印刷、發(fā)電、堿回收及污水處理于一體的功能齊全的現(xiàn)代化股份制企業(yè)；是河南省最大的造紙企業(yè)，是國內(nèi)造紙行業(yè)第一家草類制漿造紙上市公司，被業(yè)內(nèi)譽為“中國草漿第一股”。主要經(jīng)營范圍是紙張、紙漿及其深加工；主要產(chǎn)品包括各種規(guī)格的膠版紙、書寫紙、靜電復印紙、電腦打印紙、招貼紙、彩色紙、有光紙、撲克牌面紙、課本專用紙等系列文化用紙、辦公用紙、證券用紙、包裝用紙、生活用紙等。河南銀鴿是全國“十佳造紙企業(yè)”、“河南百強企業(yè)”、“全國客戶滿意的十佳造紙企業(yè)”、2005-2006年度河南十大最受尊敬企業(yè)、河南最具有成長性的百家標桿企業(yè)。2006年公司躋身“中國企業(yè)集團競爭力500強企業(yè)”、獲河南省“五一勞動獎狀”、河南省守合同重信用企業(yè)、河南省和諧勞動關系示范企業(yè)。項目定位和選址

1、廠址條件：本項目所在地納溪區(qū)新樂鎮(zhèn)三江村位于納溪城區(qū)西南長江南岸，瀘州市納溪化工園區(qū)西區(qū),地震設防烈度為6度。本項目擬建廠區(qū)為長

江江岸一級階地，地形比較平坦，地面表層為農(nóng)耕土。供電、供煤、供水與排水條件均好。廠址所在地區(qū)屬于亞熱帶季風氣候區(qū)，氣候特征四季分明，降雨充沛，氣候溫和，冬季微冷，無霜期長，春季回暖早，多年平均溫度：18.1°C。2、區(qū)位優(yōu)勢:本項目所選廠址位于四川省瀘州市納溪區(qū)新樂鎮(zhèn)三江村。瀘州市是川滇黔渝結(jié)合部的區(qū)域中心城市,位于四川省東南部，四川盆地南緣，南與云南省、東與貴州省接壤，東北于重慶市為鄰，北與西緊鄰省內(nèi)內(nèi)江、自貢、宜賓三市，幅員面積12247平方公里，總?cè)丝?80萬人，市區(qū)人口60萬人，2015年將達100萬人，是一座水、陸、空交通便捷，旅游資源豐富，具有良好生態(tài)環(huán)境的現(xiàn)代化中等城市。納溪區(qū)位于市區(qū)以南12公里，全區(qū)幅員面積1150.6平方公里，人口48萬人，是瀘州市的重要工業(yè)基地和經(jīng)濟大區(qū)之一。3、交通優(yōu)勢：本項目所選廠址位于長江岸邊，納（溪）江（安）路旁，交通十分便捷。納溪區(qū)地處云、貴、川三省結(jié)合部，歷來為交通樞紐，321國道縱貫全境，川黔高速公路?。ú┘{（溪）段已建成通車，正在建設的川黔高速、川渝環(huán)線高速公路在納溪形成十字交匯，隆（昌）黃（桶）鐵路隆昌經(jīng)納溪至敘永段已經(jīng)建成通車。本項目擬建廠址距川黔高速隆納段出口、川渝高速出口、321國道和鐵路納溪站距離均在5公里內(nèi)，由此到成都、重慶、貴陽等地分別需3~4小時、2~3小時和6~8小時。區(qū)內(nèi)以國道321公路為干線形成的公路網(wǎng)絡，連接區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)村及周邊各縣區(qū)，為原竹和竹片運輸創(chuàng)造了良好條件。本項目擬建廠址距瀘州藍田機場僅15公里，目前已開通瀘州—北京、瀘州—上海、瀘州—廣州、瀘州—昆明等十余條航線，為本項目的對外聯(lián)系提供了空中快捷條件。擬建廠址距瀘州長江集裝箱碼頭25km，為項目貨物的外部運輸創(chuàng)造了方便的水運條件。4、資源優(yōu)勢:項目所在地瀘州市納溪區(qū)是全國速豐林基地和全國十大雜竹縣區(qū)之一，是四川省規(guī)劃林紙一體化的“雙百”工程和特大型造紙基地，雜竹面積居四川省首位，有竹種39種，竹林是納溪的主要森林資源，造紙是納溪區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。在瀘州市政府和納溪區(qū)政府的大力支持下，將大力發(fā)展制漿造紙原料林基地?！笆晃濉逼陂g擬新造竹林10萬畝，改造竹林25萬畝，封山育林5萬畝，全區(qū)雜竹林面積將達到66.9萬畝，年生產(chǎn)竹材能力將達到120萬噸，可以保證銀鴿紙業(yè)造紙規(guī)模擴大到20萬噸生產(chǎn)能力的原料需求。竹子是速生型植物資源，生長快，易繁殖，周期短，單產(chǎn)高，一次造林

年年長竹，三年成材，每年砍老留嫩（四川造紙用雜竹平均每公頃生長鮮竹22～25噸），永續(xù)利用，上百年保持良好植被。四、項目財務分析

1、投資估算：本項目建設投資75794.83萬元，其中引進設備需外匯1138.30萬美元。本項目達到設計生產(chǎn)能力時，年需流動資金7329.42萬元，其中：儲備資金3000.99萬元、生產(chǎn)資金71.99萬元、成品資金1424.93萬元、結(jié)算資金2629.48萬元、貨幣資金202.78萬元。2、項目經(jīng)濟效益分析：利稅總額11000萬元，投資回收期6.2年。第3篇：養(yǎng)鴿創(chuàng)業(yè)計劃書

養(yǎng)鴿創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱：養(yǎng)鴿致富夢想起航地

址：xxxx電

話：xxxx電子郵件：xxxx聯(lián)系人：xxxx【摘要】肉鴿細嫩味美，含多種微量元素及多種維生素，是高級滋補營養(yǎng)品。養(yǎng)殖肉鴿，飼養(yǎng)易、生長快、成本低、效益穩(wěn)、適應強，給廣大農(nóng)民創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會，成為增加收入的有效途徑。養(yǎng)鴿創(chuàng)業(yè)計劃書整體的分析了當前肉鴿養(yǎng)殖的基本概況，市場競爭情況，并和大學生村官自主創(chuàng)業(yè)的理念相結(jié)合，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對肉鴿養(yǎng)殖進行了市場前景分析、風險分析，還對財務進行了簡單的預算，這份創(chuàng)業(yè)計劃書為以后的養(yǎng)殖肉鴿的創(chuàng)業(yè)實施提供了整體思路?！娟P鍵詞】肉鴿養(yǎng)殖；市場前景；創(chuàng)業(yè)計劃書目錄

一、創(chuàng)業(yè)項目名稱

二、產(chǎn)品1

三、投資分析1

四、資金規(guī)劃2

五、階段目標3

六、市場預測4

七、營銷策略5

八、風險評估6

九、養(yǎng)殖隊伍7

十、管理制度十

一、暢想未來817

一、創(chuàng)業(yè)項目名稱肉鴿養(yǎng)殖及產(chǎn)品銷售

二、產(chǎn)品肉鴿及鴿蛋

三、投資分析

1、肉鴿的經(jīng)濟價值：肉鴿細嫩味美，為血肉品之首。經(jīng)測定，乳鴿含有17種以上氨基酸，氨基酸總和高達53.9%,且含有10多種微量元素及多種維生素,因此鴿肉是高蛋白、低脂肪的理想食品,又是高級滋補營養(yǎng)品，中成藥"烏雞白鳳丸"中的白鳳，就是采用鴿的肉與骨制成的，可治多種婦科疾病。鴿肉對防治男子性功能衰退也有明顯效果。鴿肉中含有的泛酸，對毛發(fā)脫落、中年早禿、頭發(fā)變白、未老先衰、貧血等都有一定的療效，可見肉鴿是集食用、藥用于一體營養(yǎng)保健滋補食品。2、肉鴿的養(yǎng)殖效益：

肉鴿具有飼養(yǎng)易、生長快、成本低、效益穩(wěn)、適應強等特點：

（1）飼養(yǎng)易。母鴿生蛋后自孵、自育雛鴿，不像其它禽類的蛋、雛均需人工孵化、喂，并要按雛、中、成三個階段進行管理。同時免疫力強，抗病能力較強，其它禽類易感染的毀滅性疾病在鴿身上不易發(fā)生。（2）生長快。剛出殼的雛鴿體重只有20克左右。經(jīng)親鴿哺育25天，雛鴿可長到500克以上，是出殼時重的25倍。它是鳥類中早期增長速度最快的。（3）成本低。肉鴿可大規(guī)模立體籠養(yǎng)，以植物性飼料為主，肉料比2比1.按目前市場玉米價格，每對乳鴿直接飼料成本不足3元。（4）效益穩(wěn)。目前市場肉鴿價每只在20元左右，按每對種鴿年產(chǎn)12只（6對）計算，年產(chǎn)值240元，扣除種鴿折舊、固定資產(chǎn)（鴿舍、籠）折舊、飼料、防病、資金利息等費用140元左右，年可實現(xiàn)工資利潤100元之間。（5）適應強。肉鴿的可適應氣溫為－40℃－－40℃，在熱帶、亞熱帶、溫帶和寒帶都能生長，因此在中國各個地區(qū)均可飼養(yǎng)。3、當?shù)厍闆r分析：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)通風好、光線足、污染少、無噪音，很適合肉鴿的養(yǎng)殖，且當?shù)胤N植的玉米、稻谷、麥子等作物正是鴿子的食物，這便大大降低了飼養(yǎng)鴿子的成本，辦廠養(yǎng)殖不僅解決了大量剩余勞動力的問題，也帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展；同時，由于養(yǎng)殖肉鴿飼養(yǎng)成本低，周期短，見效快，經(jīng)濟效益高，也很適合家庭婦女從事。一般情況下，一個人可籠養(yǎng)500對鴿子，投入約每年4萬元，可實現(xiàn)年平均純利潤7--10萬元。前進鄉(xiāng)的家庭婦女數(shù)量大，閑暇時間較多，且家家戶戶基本上都有足夠大的庭院進行肉鴿養(yǎng)殖，是一個建廠、私人養(yǎng)殖均可的致富好項目。四、資金規(guī)劃

1、養(yǎng)鴿場舍的準備（前進鄉(xiāng)的農(nóng)戶家條件基本都滿足，私人養(yǎng)殖無需花費）：肉鴿怕濕、怕悶熱、怕獸害，從便于管理和防疫出發(fā)，養(yǎng)鴿場應選擇在干燥、通風好、光線足、交通便、無污染、無噪音的地方。鴿舍類型很多，常見有雙籠舍、單籠舍、群養(yǎng)式、敞棚式鴿籠，朝向最好向南或朝東南向。2、養(yǎng)鴿籠具的準備（以飼養(yǎng)100對為標準，若成套購買，一次性花費約1200元）：鴿籠市場有定型的鴿籠購買，對小型農(nóng)戶式養(yǎng)鴿場可購買鍍鋅網(wǎng)自制，自制鴿籠長180厘米，高50厘米，深60厘米，中間用隔網(wǎng)分成3個小間，每間飼養(yǎng)1對。底網(wǎng)間隔1厘米，后網(wǎng)，隔網(wǎng)，邊網(wǎng)的下二分之一處間距1.5厘米，前網(wǎng)、頂網(wǎng)間距可大些。鴿具有食槽、水杯、蛋、砂杯等，可成套購買，也可利用盆、瓶自制。3、養(yǎng)鴿技術的準備（每年參加培訓學習費用約800元）：提高肉鴿的繁殖率、成活率、一級品率，是保證養(yǎng)鴿成功的關鍵，這就要提前解決養(yǎng)鴿技術的人才問題，是外聘，還是內(nèi)培，如內(nèi)培，就要按排人員或自己到正規(guī)的養(yǎng)鴿場培訓，沒有條件就要購買大量的養(yǎng)鴿方面專業(yè)性書籍，報刊雜志進行自學。4、養(yǎng)鴿飼料的準備（農(nóng)戶家家戶戶基本都種植玉米、稻谷、高粱等作物，大大降低了飼養(yǎng)的成本，一對青年鴿子每天需飼料約50克）：鴿子無膽囊，以植物性飼料為主，喜食粒料，如玉米、稻谷、麥子、豆類等。這就要根據(jù)當?shù)氐霓r(nóng)作物資源配制資料，但由于原糧的品種和質(zhì)量不一致，飼料穩(wěn)定性差、鴿子挑食，營養(yǎng)成分往往不夠全面、合理、影響肉鴿的生產(chǎn)。因此，有條件的養(yǎng)鴿場要有購買顆粒機的思想，自制肉鴿顆粒飼料。也可到市場上購買專業(yè)性肉鴿飼料。5、養(yǎng)鴿防疫準備（每只約2元）：肉鴿抗病力較強，但隨著養(yǎng)鴿業(yè)的迅速發(fā)展，鴿的引種貿(mào)易流通頻繁，疫病發(fā)生率日漸增多，為防治鴿新城疫、鴿疫、鳥疫、鴿沙門氏菌病、鴿毛滴蟲病。需要常備抗菌藥、消毒藥、驅(qū)蟲藥、其他藥物。6、養(yǎng)鴿引種的準備：引種前要全面、多方位了解肉鴿供種貨源，掌握選擇種鴿的基本知識，要堅持到有種苗經(jīng)營資格單位購買的原則、堅持比質(zhì)比價比服務的原則、堅持就近購買的原則，把好種鴿的質(zhì)量關、價格關、結(jié)構關，對新辦的養(yǎng)鴿場應淺序漸進，分批引種，逐步擴大、優(yōu)化種鴿規(guī)模、結(jié)構。7、初步預計養(yǎng)殖肉鴿500對，總投入及流動資金預算約為7萬元，選址面積約400平方米。五、階段目標

1、第一年的情況分析

一對鴿子投入總成本：⑴需購買籠子、料槽、水槽等工具30元。⑵購買一對種鴿100元。⑶一對青年鴿子每天需飼料50克，飼料價格1.4元/每千克，育成期需4.5個月，共耗料6.75千克（4.5個月×30天×50克，共需9.5元（6.75千克×1.4元）。鴿子的一個繁殖周期為45天，種鴿發(fā)育成熟后，剩下的7.5個月還可繁殖5窩，種鴿在育雛期耗料100克/天，飼料價格1.6元/千克，育雛期一般25-28天，如果按照平均27天育雛期計算，5窩乳鴿育雛期共耗料13.5千克（27天×100克×5窩），合計21.6元（13.5千克×1.6元）。其他時間耗料4.5千克，｛（7.5個月×30天—27天×5窩）×50克｝，合計7.2元。所以，第一年需投入飼料費用38.3元（育成期9元+育雛期21.6元+育雛其他期7.2元）。⑷防疫等費用2元。⑸水電費與賣糞收入相抵。所以，第一年總投入170.5元（工具30元+種鴿100元+飼料38.3元+防疫等其他2元）。第一年毛收入：目前25-28天的乳鴿價格為20元/只，按照此價計算，產(chǎn)5窩共10只，毛收入200元。第一年純利潤：種鴿的繁殖期一般為4-5年，按照4年利用期，工具費用按照10年折舊計算，純利潤為131.7元（200元—100元×1/4—30元×1/10—38.3元—2元）。純利潤65850元。2、第二年及以后每年情況分析

第二年以后只需投入飼料、防疫等成本。鴿子正常生產(chǎn)后一年可產(chǎn)蛋8窩，每窩2只，共可產(chǎn)乳鴿16只，實現(xiàn)毛收入320元；年需飼料36.5千克，折合人民幣58.4元，防疫等費用2元，每年共需投入60.4元；可獲純利潤231.6元。500對純利潤115800元。3、市場價格較低，加工企業(yè)實行最低保護價收購時的收入情況分析

如某公司實行最低保護價15元/只收購，按照此價計算，當市場價格較低時，養(yǎng)鴿子仍可在第一年實現(xiàn)毛收入150元，純利潤81.7元；第二年及以后每年毛收入240元，純利潤149.6元。500對純利潤：74800元。六、市場預測當前，國內(nèi)肉鴿市場行情，在諸多肉用型特養(yǎng)項目中可算上者。1、國內(nèi)消費市場趨于成熟

乳鴿肉質(zhì)細嫩鮮美，具有較高的營養(yǎng)價值和藥用價值，素有“一鴿賽九雞”的美譽。過去生產(chǎn)乳鴿全部由外貿(mào)出口，國內(nèi)只有中高檔飯店才消費得起。隨著人民生活水平的提高和旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，各地賓館飯店對乳鴿的需求量正在急劇增加并且乳鴿正進入普通家庭餐桌。當前，國內(nèi)肉鴿養(yǎng)殖在諸多肉用型特養(yǎng)項目中效益十分明顯。肉鴿養(yǎng)殖有投資成本回收快、效益高、風險小的特點，尤其是乳鴿一般1個月長到近500克即可出籠銷售，銷往城市中肉禽集貿(mào)市場或是飯店，供不應求。國內(nèi)市場需求將繼續(xù)增大、市場日趨拓寬，消費水平的不斷提高，進一步刺激了肉鴿業(yè)的發(fā)展，“以鴿代雞”并非幻想，國際市場不斷拓寬，港、澳、東南亞地區(qū)有著更深的發(fā)展?jié)摿?。?006年開始，肉鴿市場呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺、銷量激增、價格趨升并居高不下、需求和出口量增加之勢。據(jù)相關部門透露，2007年肉鴿市場需求同比遞增15%。在北京、天津、上海、廣州等50個大城市的乳鴿市場上，優(yōu)質(zhì)全凈膛每只400克以上肉鴿的批發(fā)價格已由上年的8元上漲至13元，市場零售價由14元上漲至18元；活重600克以上的肉鴿批發(fā)價每只由10元上漲至14元，市場零售價由每只16元漲至20元；小規(guī)格活肉鴿、凍肉鴿批發(fā)價由每只4元上漲至6元，市場零售價由每只8元上漲至10元。肉鴿飼養(yǎng)業(yè)發(fā)展相當不錯。特別值得注意的是，近年來國內(nèi)乳鴿消費熱已從大中城市輻射到縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），將有取代部分雞鴨的趨勢。2、高產(chǎn)技術與產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)條件成熟

經(jīng)過多年探索，肉鴿生產(chǎn)的科技含量已逐步提高?，F(xiàn)在中國已經(jīng)培育出一批適應中國生產(chǎn)水平的肉鴿優(yōu)良新品種，這些口種具有個體大、耐粗飼、繁殖快、母性好、適應性強、高抗病等優(yōu)點。大群飼養(yǎng)使1對種鴿平均每年產(chǎn)仔數(shù)由原來的5-6對上到7-8對，高產(chǎn)的可達9-10對；每個飼養(yǎng)員由原來養(yǎng)300-500對到700-800對。中國具有適宜的環(huán)境和飼養(yǎng)條件，加之品種的不斷優(yōu)化和引進，飼養(yǎng)管理水平亦達到先進水平，充裕的勞力資源。隨著畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構的調(diào)整（由溫飽型向小康營養(yǎng)型轉(zhuǎn)移），肉鴿就成為首選的短平快項目。3、產(chǎn)品深加工技術趨于成熟

目前國內(nèi)開發(fā)的乳鴿食譜已有90多種，以鴿為原料制成的藥品、藥酒、營養(yǎng)口服液有10種，乳鴿深加工食品有20種。正在開發(fā)的乳鴿速凍小包裝保鮮食品、乳鴿旅游觀光系列食品等多個品種。隨著人們生活消費層次提高，對乳鴿營養(yǎng)價值的進一步認識，"以鴿代雞"的趨勢將會更加明顯。加之西部開發(fā)、飼料成本價格下降，近

二、三年肉鴿市場將持續(xù)看好。如果加強龍頭企業(yè)培育、深加工項目開發(fā)、防病用藥的科學、產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略的實施，肉鴿行業(yè)定能有更長、更寬的發(fā)展空間。七、營銷策略

1、發(fā)展養(yǎng)鴿業(yè)要依靠龍頭企業(yè)，并與企業(yè)建立穩(wěn)定的合同關系。任何一項成熟的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，其最終模式都是“龍頭企業(yè)+基地”、“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”或“龍頭企業(yè)+合作組織+農(nóng)戶”。對于養(yǎng)殖戶來說，依靠龍頭企業(yè)，與企業(yè)建立穩(wěn)定的合同關系，可以有效地降低市場風險，確保不虧本。企業(yè)一般實行的是一條龍服務，對新飼養(yǎng)戶來說，可以很好地解除養(yǎng)殖技術、飼料和銷售等后顧之憂，使自己能把全部精力投入到養(yǎng)殖中，增加經(jīng)濟效益。2、投資養(yǎng)鴿業(yè)要持之以恒。養(yǎng)殖業(yè)是一個連續(xù)的過程，鴿子養(yǎng)殖也不例外。投資前一定要做長遠打算，如果今年投入，明年就不養(yǎng)了，那定會血本無歸。所以，一旦選準了項目，就要持之以恒，并根據(jù)市場行情適當調(diào)整規(guī)模和品種，可確保市場好時賺大錢，市場不景氣時不虧本，最終成為養(yǎng)殖業(yè)的大贏家。八、風險評估

目前乳鴿市場缺口很大，供不應求，但是要講市場沒有風險是錯誤的。乳鴿消費市場，不論是國內(nèi)還是國外，都有一個需求標準。優(yōu)質(zhì)乳鴿進入市場肯定暢銷，但如果是劣質(zhì)乳鴿達不到質(zhì)量標準，那市場風險必然存在。生產(chǎn)用的種鴿是否優(yōu)良是每個養(yǎng)鴿企業(yè)的先決條件，是鴿場的基礎。優(yōu)良的種鴿其免疫力、抗病力、受精力、孵化率均比較高，乳鴿生長速度快，25日齡可達500克以上。如果是劣質(zhì)種鴿，那情況就不一樣了，經(jīng)濟效益無從談起。因此，在引種時一定要到持證的種鴿場去買，并且要分清育種種鴿、商品生產(chǎn)種鴿，這樣就可降低引種風險，增加成功率。但過高引種價格又影響今后的資金營運。因為種鴿一般使用5年就要換種，加之銀行利息和不可預測的經(jīng)營風險，若兩三年內(nèi)收不回本金，就有可能虧本。因此，引種時，在注意鴿的質(zhì)量同時，要引進不同月齡、年齡的種鴿，這樣就可降低前期投資成本。同時，飼養(yǎng)管理技術也是養(yǎng)鴿業(yè)成敗的關鍵。不管是現(xiàn)有的養(yǎng)鴿場，還是新辦鴿場，如果缺少飼養(yǎng)知識和技術，不能更新科學技術，而采用傳統(tǒng)落后的飼養(yǎng)方式，就算擁有優(yōu)良的種鴿，也產(chǎn)生不了好的經(jīng)濟效益。對此，在建場和引種前就要學習和掌握好技術，要通過技術培訓或購買一些養(yǎng)鴿知識書刊學習，切不可請不懂鴿業(yè)的，而且沒有培訓過的人來管理，否則付出的"學費"將會是慘痛的代價。九、養(yǎng)殖隊伍總負責人：X名專業(yè)技術人員：X名普通員工：X名（白班夜班各一名）管理制度

1、現(xiàn)代生產(chǎn)管理：

一是以需定產(chǎn)，以產(chǎn)促銷。企業(yè)必須通過市場調(diào)查預測社會需要，使產(chǎn)品適銷對路，同時企業(yè)亦不應輕易變更專業(yè)方向，要考慮自己的生產(chǎn)技術特點，揚長避短，生產(chǎn)符合專業(yè)方向而又物美價廉的產(chǎn)品，提高市場占有率。因市場需求是不斷變化的，故企業(yè)要不斷提高生產(chǎn)管理對市場的應變能力，例如搞好情報工作，及時掌握市場的動向，發(fā)展新產(chǎn)品，建立雄厚的技術儲備，促進技術進步，采用靈活的生產(chǎn)組織形式、計劃和控制方法等。二是講求經(jīng)濟效益，做好品種多，數(shù)量多，質(zhì)量好，銷路好，交貨及時，成本低，利潤高。三是組織均衡生產(chǎn)，提高設備利用率和工時利用率，有利正常的生產(chǎn)秩序。四是文明生產(chǎn)。保障職工健康，提高職工勞動情緒和效率。2、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營責任制：

(1)分類一般包括兩大類，一類是生產(chǎn)行政指揮系統(tǒng)的單位經(jīng)濟責任制，包括生產(chǎn)行政指揮系統(tǒng)(企業(yè)領導干部、各分場或班組負責人)的經(jīng)濟責任制、職能科室經(jīng)濟責任制、基層生產(chǎn)單位經(jīng)濟責任制三個組成部分。另一類是職工個人的崗位經(jīng)濟責任制。(2)主要形式包括增產(chǎn)增利計酬、班組計件和自負盈虧、科室分管經(jīng)濟指標和制約指標、單項承包和全面承包及合同型、小指標計分獎懲等五種形式。(3)基本做法主要有四種。一是制定目標，層層分解。二是逐級承包，包保結(jié)合。三是明確職責，相應放權。四是嚴格考核，合理分配。(4)實行原則堅持責、權、利三者相統(tǒng)一，國家、集體、個人四者利益正確結(jié)合，國家得大頭，企業(yè)得中頭，職工個人得小頭。職工勞動所得同勞動成果相聯(lián)系，各盡所能，按勞分配，少勞少得，不勞不得。3、全面經(jīng)濟核算：

即指對生產(chǎn)經(jīng)營過程中的消耗和成果進行記錄、計算、分析、對比和信息反饋等活動，也就是所說的簿記和算帳。它是進行有計劃地經(jīng)營管理企業(yè)和推行經(jīng)濟責任制的有效方法。全面經(jīng)濟核算是指全廠的、全過程的和全員的經(jīng)濟核算。十

一、暢想未來

第4篇：東鴿工會工作及工作總結(jié)計劃

東鴿工會2011年度工作總結(jié)及2012年度工作總結(jié)計劃

時光如梭,2011年轉(zhuǎn)眼即將過去,這一年來,工會在公司領導的支持與關懷下,加強自身組織建設,不斷開展豐富多彩的文體活動，同時將關愛灑向會員，在一定程度上發(fā)揮了工會應有的作用?，F(xiàn)將工會2011年度的總結(jié)及2012年度的計劃匯報如下：2011年工會總結(jié)

一、會員檔案的的整理;調(diào)整了會員的會費收繳標準，由原來的3元/月調(diào)整為5元/月，重新整理了最新的會員名單，共計264名會員。二、組織采購、發(fā)放會員應享受的福利；

采購、發(fā)放的福利有三八節(jié)福利(費用10500元)、中秋節(jié)福利(費用42150元)以及生日祝福禮物(費用2920元)。三、開通了會員的生日祝福；

在會員生日當天，在給會員發(fā)放生日禮物的同時，工會為會員送上生日祝福的話語與歌曲。四、成功舉辦了職工運動會與羽毛球大賽；

7月份在師大體育場成功的舉辦了東鴿電器第一屆職工運動會，參賽選手有近六百名；11月份在白羽羽毛球俱樂部成功的舉辦了東鴿電器第二屆“西門子”杯羽毛球大賽，有近百名參賽選手前來參賽。五、羽毛球健身、培訓俱樂部的續(xù)簽；

在白羽羽毛球俱樂部續(xù)簽一張會員卡，每周由工會人員組織會員進行羽毛球運動。六、來自東鴿工會的關愛；

探望、慰問了生病住院員工、孕產(chǎn)婦員工，還送去結(jié)婚祝福禮物，共計26份。2012年工會計劃

一、做好工會經(jīng)費的規(guī)劃與開支；

整理會員檔案，定時足額收繳會員會費，保證電器公司工會經(jīng)費的及時、足額劃撥，各項工會開支保證透明、公開、節(jié)流的原則，并保證賬務清楚。二、羽毛球俱樂部的續(xù)簽工作；

按照俱樂部會員卡目前的剩余額度與近期日常場館使用頻率加比賽的場館使用等因素預測，2012年計劃在二月份與九月份分別續(xù)簽俱樂部會員卡一張。三、辦理乒乓球俱樂部會員卡；

應廣大會員要求，3月份計劃在公司附近辦理乒乓球俱樂部的會員卡一張，供乒乓球愛好者的會員日常練習與比賽場館的使用。四、會員全年福利的發(fā)放；

由工會負責辦理的婦女節(jié)、中秋節(jié)福利及會員生日祝福禮品，在充分考慮實用性的基礎上保質(zhì)、保量、按時發(fā)放到會員手中，同時做好登記工作。五、來自工會組織的關愛；認真做好會員生小孩、生病住院、喪事的探望及發(fā)放探望物品。另外有會員結(jié)婚時將祝福禮品送出，并做好相關事件的檔案登記工作，便于后期的管理工作及更好地為會員提供服務，同時也能充分體現(xiàn)公司的人文關懷。六、開展豐富多彩的文體活動；

（一）服務禮儀大賽：

服務禮儀大賽計劃在四月份舉行，活動設立一、二、三等獎共六名，最具表現(xiàn)力獎一名，團隊獎兩名以及紀念獎若干名。服務禮儀大賽旨在檢閱培訓效果，為進一步提高服務作準備工作，同時為公司的十二周年慶獻禮。（二）撲克比賽：

撲克比賽計劃在五月份進行，比賽設立一、二、三等獎共六名，并設立紀念獎若干，由各部門自行比賽決出前六名或推舉六名選手參加到工會統(tǒng)一組織的復賽中，比賽旨在緩解工作壓力，增進員工間友誼。（三）拔河比賽：

拔河比賽計劃在7月份進行，比賽設立

一、二、三、四等獎四個團隊，選手由各門店項目部與行政區(qū)人員組成，比賽旨在增強員工的斗志，激發(fā)員工的激情，凝聚企業(yè)的協(xié)作精神。（四）羽毛球大賽：

羽毛球大賽計劃在9月份進行，大賽設立個人

一、二、三、四名，最佳裁判員獎，最佳運動員獎，團體設立一、二、三等獎及最佳組織獎。大賽旨在放松員工的心情，激起員工對運動健身的興趣。（五）乒乓球比賽：

乒乓球比賽計劃在11月份進行，比賽設立個人

一、二、三、四等獎及最佳球員、最佳裁判員獎。比賽旨在豐富員工的文體生活，充分展現(xiàn)公司企業(yè)文化良好的一面。（六）象棋比賽：

按照物流部舉辦比賽的時間進度，工會人員積極配合物流部工作人員開展一年一度的象棋大賽，比賽設個人

一、二、三、四名，最佳運動員、最佳裁判員獎各一名以及紀念獎若干名。比賽旨在豐富物流人員的業(yè)余文化生活，增進物流工作人員彼此間的溝通與交流。東鴿工會2011年12月26日

第5篇：圖書業(yè)工作總結(jié)計劃篇1：圖書公司2015年上半年工作總結(jié)和下半年工作總結(jié)計劃圖書公司2015年上半年工作總結(jié)和下半年工作總結(jié)計劃

2015年上半年公司在集團、市公司的正確下，在縣委、縣政府和縣委宣傳部的關心導下和相關部門的大力支持下，經(jīng)過全體職工的共同努力，迎難而上，拓寬思路，克服諸多困難，圓滿地完成了上半年的各項任務。一、任務完成情況

我公司2015年1～6月份營收目標數(shù)為xx萬元，實際完成數(shù)為xx萬元，完成全年預算指標xx萬元的45.29%；上半年利潤目標數(shù)為xx萬元，實際完成數(shù)為xx萬元，完成全年預算指標xx萬元的63.36%。其中文消板塊多元銷售xx萬元，完成全年預算的53.01%。二、工作開展情況

（一）教材、教輔業(yè)務

教材、教輔發(fā)行。教材、教輔發(fā)行工作是分公司的主要工作，經(jīng)理室歷來高度重視。為做好這項工作，經(jīng)理室多次召開發(fā)行人員工作會議，安排部署教材、教輔征訂和發(fā)行工作，進一步強化服務意識，提高服務水平，優(yōu)化服務質(zhì)量，全心全意為學校、為師生服務。加強教材管理工作，提高業(yè)務質(zhì)量，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并做好細節(jié)工作，維護好教材發(fā)行秩序，圓滿完成“課前到書，人手一冊”這項政治任務。主要做法是：

1、鞏固公共關系，密切公司與學校關系。經(jīng)理室平時注重與各職能部門及學校的聯(lián)系，經(jīng)常上門聽取他們對我們發(fā)行工作意見和建議，聯(lián)絡感情，理順關系。平時學校重大活動，積極參與并給予全力幫助。2、印制、下發(fā)《致學生家長的一封信》、《學生自愿訂購單》分五個版，即1-2年級、3-6年級、七年級、八年級、九年級。正面為《致學生家長的一封信》，背面為《學生自愿訂購單》，年級不同自愿訂購單內(nèi)的書目不同，由學生或家長簽字后學校收回存檔備查。3、發(fā)行清單（學校收費憑證）。全縣義教階段學生人手一張，依據(jù)本季各校訂購的二類教材、地方教材以及教輔資料（二類教材、地方教材全縣基本統(tǒng)一，教輔資料訂購全縣各校不一致，每一個收費品種都反應到這張小票中，以校為單位，同一級學校的同一個年級的收費不一樣，小票上反應的金額也不一樣），學校在收費時，以此為收費依據(jù)（有效防止部分學校或者教師從其他渠道為學生代購教輔后，對學生宣稱是我公司所發(fā)行）。4、教材發(fā)行銷售清單。在開學前自行用電子表格制作教材發(fā)行銷售清單，一個學?？刂圃趦蓮坅4紙以內(nèi)，既便于學校核對又便于庫房發(fā)行（免費教材與教參在一張紙上，其他品種的在一張紙上）。5、教材發(fā)行服務證。此證在教材發(fā)行時，發(fā)行人員佩證上崗，尤其是在“送書到校、分書到班”過程中，一方面可以亮明身份、方便出入學校；另一方面可以借此進一步擴大“皖新傳媒”發(fā)行工作服務到班的影響面。6、強化回收款工作。公司制定回收款獎懲辦法，將外欠款清欠工作納入各部門工作年度考核，與獎金密切掛鉤。在教材、教輔發(fā)行后，經(jīng)理室要求每個部門只留一個人在辦公室，其它人員全部到學校向?qū)W校解釋公司資金的動作和省集團對分公司考核情況爭取他們理解和支持。截止6月30日，當季教材教輔應收款回收率達100%。7、做好教材、教輔發(fā)行、調(diào)劑、分書到班工作。全面落實“三到?！焙头謺桨喾展ぷ?。我們要求每位發(fā)行員嚴格把關，認真負責，杜絕工作的失誤，減少錯發(fā)漏發(fā)，在發(fā)行期間，全公司后勤人員一律到發(fā)行第一線，取消雙休日，教材、教輔當天收到，當天專人負責送到學校?？紤]學校的需要，我們采取了靈活的發(fā)行方法，如初、高中畢業(yè)班提前一個月預發(fā)教材，我們采取收到多少品種就發(fā)多少品種的方法，同時做好教材、教輔發(fā)行后調(diào)劑工作。我縣外出打工者較多，學生流動較大，尤其是農(nóng)村學校，調(diào)劑工作有一定難度。針對這種現(xiàn)象，各發(fā)行部門負責人互相掌握信息，及時調(diào)劑，對后添教輔及時送到學校，和各學校建立專員聯(lián)系。發(fā)行結(jié)束20日內(nèi)，將各學校多余教材、教輔收回，減少學校負擔。（二）中心賣場和文化消費板塊具體工作

1、改善中心賣場環(huán)境，調(diào)整中心賣場布局。設立中心展示柜，調(diào)整收銀臺位置，并對圖書陳列、貨架布局進行調(diào)整，勤進勤退，優(yōu)化庫存結(jié)構，清退滯銷圖書。2、針對前期“讀書郎”電子助教產(chǎn)品各年度的銷售不景氣狀況，另行尋找合作對象。4月底已經(jīng)與原合作經(jīng)營方終止合作，5月份與“步步高”xx區(qū)域總經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議。年度銷售目標任務由原來的年實績25.6萬元提升至50萬元；年度利潤由2萬元提升至4萬元。同時利用月山便民店門店進行招租，引進了電動車經(jīng)營商，每年可增銷售12萬元，利潤1.2萬元。3、中心賣場積極開展多種形式營銷活動。1—6月份，中心賣場先后開展了兩次少兒禮品書展銷，上市4周年優(yōu)惠促銷，文教圖書大聯(lián)展，“聞香識女人”女性讀書月活動，世界圖書日圖書展銷，六一兒童圖書優(yōu)惠展銷，皖版圖書半價銷售活動，“月閱惠”活動。通過這些活動的開展，進一步提升了中心賣場人氣，同時也促進了一般圖書銷售。4、積極開展重點圖書銷售工作。上半年，xx公司積極做好黨的群眾路線教育實踐活動用書征訂發(fā)行工作，并同時推薦同志《之江新語》等書。截止6月底，已銷售《之江新語》200多本，黨的群眾路線教育實踐活動用書6.9萬元。5、積極開展店外銷售。上半年，公司開展了三次好書進校園活動，市場拓展部、政企服務部廣泛搜集市場信息，積極與縣直有關單位聯(lián)系，6月下旬取得縣人社局、衛(wèi)生局兩單位《專業(yè)技術人員職業(yè)發(fā)展》發(fā)行權，共計發(fā)行培訓教材4430冊，碼洋13.29萬元。6、積極開展“職工書屋”用書營銷工作。根據(jù)市公司的安排，結(jié)合縣直各單位開展全民閱讀，創(chuàng)建學習型單位活動，公司積極與有關單位聯(lián)系，目前銷售圖書1900余冊，碼洋6.42萬元。7、開展“好書任你選，服務到身邊—你選書、我買單”活動。5月31日，公司與縣圖書館在文化局一樓大廳聯(lián)合開展了“好書任你選，服務到身邊—你選書、我買單”活動，銷售圖書200余冊，碼洋4000余元。活動當天銷售雖然不多，但與縣圖書館協(xié)商，今后將在中心賣場設立“你選書、我買單”服務專柜，圖書館持證讀者平時可在新華書店辦理選書、薦書手續(xù)，圖書館則定期或不定期從書店買下讀者所選圖書。讀者也可先購買圖書，憑正規(guī)發(fā)票到縣圖書館報銷，辦理借閱手續(xù)。通過本次活動，圖書館拓展了服務渠道，新華書店也豐富了營銷形式，提升服務品質(zhì)，同時也擴大了銷售。8、積極開展“閱讀正能量，描繪中國夢”暑假讀一本好書活動。5月初，市教育局文件下發(fā)后，我公司積極與縣教育局聯(lián)系，縣教育局立即轉(zhuǎn)發(fā)了文件。公司及時召開教育服務專員會議，分解落實市公司下達的任務數(shù)并力爭超額完成任務。會議結(jié)束后，各片區(qū)服務專員立即開展多種形式的宣傳征訂活動。月山便民店邀請片區(qū)中小學校長、教研主任召開座談會，在現(xiàn)場宣傳征訂。高河片區(qū)教育服務專員打破學校界限，充分利用各種社會資源聯(lián)手拿下了獨秀小學訂單。其他片區(qū)教育服務專員也采取了多種營銷方式。截止6月底，公司累計銷售活動用書20460冊，碼洋32.28萬元，完成任務數(shù)269%。目前所有用書已全部送到學校，并已上機銷售。9、努力探索新業(yè)務，力爭取得突破。年初，經(jīng)理室多次召開新業(yè)務工作會議，安排新業(yè)務工作，明確了人員、任務及考核辦法。上半年，公司通過詢價方式取得了縣文明委關于xx縣臘樹中心學校少年宮器材、設施項目14.7萬元，6月份取得了縣經(jīng)信委拆遷安置房工程82樘防盜門的銷售，合同金額5.9萬元。三、績效考核

根據(jù)xx公司2015年度經(jīng)營目標預算計劃，我分公司2015年度主營業(yè)務收入目標數(shù)為4140萬元（凈銷售）；利潤目標數(shù)為434萬元。為圓滿完成上級下達我分公司2015年度的銷售、利潤任務指標，確保國家、公司、員工收入水平同步增長，結(jié)合我分公司實際情況，依據(jù)各轄區(qū)高中、初中和小學學生數(shù)，按照各年級段2013年度實際生均購書平均指數(shù)、遵循同一尺度的原則，經(jīng)行財部與教材部認真測算并報經(jīng)理室研究，現(xiàn)分解下達各部門本年度銷售任務，同時明確各部門本年度征訂發(fā)行包干費用核算比例以及月度回款、年度超銷售績效掛鉤考核、獎勵辦法。要求各部門要切實以公司發(fā)展為目標、以整體經(jīng)濟效益為中心，以開源節(jié)流、降低成本為基準，嚴格貫徹落實經(jīng)理室的布置和安排，在當前發(fā)行工作遭受相關政策和市場沖擊等諸多因素影響下，進一步加強合作，同舟共濟，迎難而上，按照保證質(zhì)量、拓寬渠道，靈活銷售的原則，努力提高發(fā)行服務質(zhì)量，認真抓好本區(qū)域內(nèi)中、小學教材、各類教輔用書、純一般圖書的征訂發(fā)行工作以及文化消費業(yè)務的拓展工作，全面提升工作業(yè)績。四、黨建和精神文明創(chuàng)建工作

1、開展黨的群眾路線教育實踐活動。對象是全體黨員和入黨積極分子，重點是公司班子成員和中層管理人員；主要任務是教育引導黨員干部樹立群眾觀點，弘揚優(yōu)良作風，解決突出問題，保持清廉本色，使黨員干部思想進一步提高，作風進一步轉(zhuǎn)變，統(tǒng)一思想、凝聚力量，以作風建設的新成效推動“傳統(tǒng)主業(yè)提升轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。要落實為民務實清廉要求，著力解決“四風”問題。反對形式主義，著重解決工作作風不實的問題，教育引導黨員干部在大是大非面前勇于擔當、敢于堅持原則，真正把心思用在干事業(yè)上，把精力投入到抓落實中。堅持一切從實際出發(fā)，尊重市場規(guī)律和群眾意愿，多做打基礎、利長遠的工作。反對官僚主義，著重解決在職工利益上不維護、不作為的問題，教育引導黨員干部深入實際、深入基層，堅持民主集中制，誠心接受群眾監(jiān)督。反對享樂主義，著重解決不思進取思想，牢記“兩個務必”，克己奉公，保持昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。反對奢靡之風，著重狠剎揮霍享樂和驕奢淫逸的不良風氣，教育引導黨員干部堅守節(jié)約光榮、浪費可恥的思想觀念，牢固樹立過緊日子的思想，勤儉辦事情。2、抓好黨建各項工作，認真落實市公司紀檢監(jiān)察會議精神，開展反腐倡廉工作，及時傳達學習省、市公司紀檢監(jiān)察會議工作報告。認真貫徹《開展“學習〈廉政準則〉，規(guī)范從政行為，促進科學發(fā)展”主題教育的實施方案》，組織黨員干部和中層管理人員進行《廉政準則》知識測試，參試率100%。公司班子成員參加全縣副科級以上干部憲法知識考試，成績均達優(yōu)秀。3、高度重視精神文明創(chuàng)建工作。我們連續(xù)取得第七、八、九屆省級文明單位后，繼續(xù)加強對公司精神文明創(chuàng)建工作的管理，把精神文明建設活動落實到日常經(jīng)營管理中去，使公司一直保持著好的店風、店貌，極大地提高了公司的外部形象，促進了公司業(yè)務的開展。4、關心離退休職工生活。春節(jié)上門送溫暖，重陽請全體離退休人員茶話坐談，通報公司發(fā)展情況，讓老同志暢所欲言，發(fā)揮余熱。五、其他工作

1、由于省教材公司具體經(jīng)辦人員思維簡單、服務意識嚴重不足，不能充分認識到基層工作的難度，在未作提前告知的情況下，隨意將已改版的小學五、六年級（2007老版）免費語文課本計300余本與當季新版課本混發(fā)至我公司。我公司在發(fā)行結(jié)束、學校開學近20天后得到部分學校反饋的情況下與其多次聯(lián)系仍然得不到解決，后經(jīng)客服部金劍橋同志協(xié)調(diào)才給予補發(fā)新貨。造成分公司清查、調(diào)換工作量大幅度增加，并被一所小學語文老師和2位學生家長聯(lián)盟舉報至縣工商局，為快速、有效杜絕負面影響，嚴防事態(tài)擴大，我公司及時與教育局、工商局、學校等幾家單位對接、溝通，并經(jīng)多次協(xié)調(diào)最終才得以妥善解決。2、由于當前地方人事的不斷變化，分管縣長、分管局長以及其他業(yè)務相關部門人事近期相應大幅度調(diào)整，讓我們近一年來的工作對接關系基本歸零，新任接手人員對照市局下發(fā)的發(fā)行推薦范圍文件以及本縣發(fā)行的實際情況，他們深感詫異、顧慮重重，正在尋求多方支持和做工作。2015年下半年工作打算

1、7月份，進一步加大宣傳，認真做好“暑期讀一本好書”在中心賣場的一般零售和促銷工作，同時做好相關圖書的暑期銷售活動，努力提升總銷售目標。2、根據(jù)公司關于做好《系列重要讀本》宣傳征訂發(fā)行工作的通知要求，認真做好與宣傳部的匯報和對接工作，力爭宣傳部早日下發(fā)文件并早日完成公司下達的發(fā)行工作任務。3、針對已協(xié)調(diào)由分管縣長簽批、政府辦公室下發(fā)的“關于推進《xx縣志》1978—2002一書發(fā)行工作的通知”，全面做好各網(wǎng)點、教材服務專員、政企業(yè)務人員的發(fā)行任務分解工作，利用7月份的正常銷售空檔，全面做好本縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、單位、企業(yè)的發(fā)行、服務工作。4、7月份，針對部分高中、初中面臨暑期主要負責人即將調(diào)整的狀況，根據(jù)已掌握的第一手人事動向，認真做好及時對接、聯(lián)系、溝通。把握契機、增進感情，為提升教輔征訂奠定基礎，力爭有新的突破。5、認真做好高中英語光盤替換磁帶以外其他各科目光盤隨書配發(fā)的宣傳、解釋工作和相關學校選修科目的爭取落實。6、針對本縣部分有一定背景的民營書商占據(jù)一定教輔發(fā)行份額的實際情況，為提升銷售業(yè)績，同時為了逐步從根本上弱化民營與學校在長期對接過程中所形成的感情因素，擬采取從先分步整合到逐步替代，最終到全面取代、奪回陣地的做法予以實施。以期達到全面規(guī)范并凈化我縣當前發(fā)行市場，提升公司效益。7、結(jié)合績效考核工作，進一步推進考核工作機制，嚴格落實考勤等相關管理制度，加大執(zhí)行力度的提升。8、結(jié)合每周五下午的工作匯報會，全面細化工作流程，組織各部門、片區(qū)人員認真做好本周工作小結(jié)、下周工作安排；找不足、尋差距，樹標桿、傳壓力、出成效。9、結(jié)合隊伍思維的變化、認識的提升、觀念的增強，班子成員要全力做好鞏固、提高工作；大力弘揚公司正能量，針對有可能出現(xiàn)的消極因素要及時予以化解，對一切有礙公司發(fā)展的負面言行實施零容忍，強力推進公司內(nèi)部改革進程。10、黨的群眾路線教育目前即將進入轉(zhuǎn)段，認真抓好全體黨員第二階段學習的計劃安排工作，認真對照中央八項規(guī)定和省里有關規(guī)定的要求，組織全體黨員做好自我檢查，達到自我提升、自我加壓，從而通過教育達到整體認識和素質(zhì)的進一步提升。2015年7月6日篇2：xxxx投資(集團)有限公司年度工作總結(jié)計劃書xxxx投資（集團）有限公司年度工作總結(jié)計劃書

目錄

導言??1緒言??21．概述51.1本計劃的時間跨度??61.2本計劃期工作總目標?61.3本計劃涵蓋范圍及分目標72．集團總部工作總結(jié)計劃??92.1人力資源計劃92.2組織管理計劃142.3財務管理計劃172.4行政管理計劃192.5藥械工作總結(jié)計劃213.xx醫(yī)院籌建處工作總結(jié)計劃233.1人力資源計劃233.2宣傳營銷計劃263.3經(jīng)營工作總結(jié)計劃293.4建設工程計劃334.附件364.1附件1：集團人事行政部工作總結(jié)計劃364.2附件2：集團財務部工作總結(jié)計劃?694.3附件3：集團藥械部工作總結(jié)計劃?804.4附件4：xx醫(yī)院人力資源工作總結(jié)計劃??964.5附件5：xx醫(yī)院宣傳營銷工作總結(jié)計劃??1074.6附件6：xx醫(yī)院建設工程工作總結(jié)計劃??1194.7附件7：xx醫(yī)院籌建處組織架構圖??1324.8附件8：xx醫(yī)療市場調(diào)查提綱1334.9附件9：xx相關醫(yī)院薪酬調(diào)查提綱??1344.10附件10：目標人才基本情況調(diào)查提綱?1354.11附件11：xxxx集團組織架構圖??1365后記1371．xxxx投資（集團）有限公司（下稱本集團）自2001年4月成立至今已經(jīng)四周年了。在這四年的坎坷歷程中，本集團對投資方向、機構設置、管理形式進行了執(zhí)著而謹慎地探索，終于確定了一條以現(xiàn)代企業(yè)的管理體制為模式，以培育xx品牌為基礎，以民營大醫(yī)院為方向，實施錯位經(jīng)營、特色經(jīng)營、資本運營的戰(zhàn)略發(fā)展道路。本月，xxxx醫(yī)院（下稱“xx”）就要實行績效考評，xx醫(yī)院（下稱“xx”）概述：就要工商驗資和繳納地價款，一場關系到本集團前途和命運的“戰(zhàn)役”就要開始了！今年是本集團發(fā)展的關鍵性的一年，古人言：預則立，不預則廢。打仗需要全面、周詳和有創(chuàng)意的作戰(zhàn)計劃，重要的工作也是如此。根據(jù)本集團董事局的要求，我們編寫了這份工作總結(jié)計劃書。本集團目前存在的問題如何解決和下一階段的工作如何展開，在下面的計劃中都有具體的論述。在今后的討論和工作實踐中，我們將根據(jù)實際情況對本計劃書進行修改、補充和完善。本計劃將待董事局批準后才正式實施。1.1本計劃的時間跨度：

自醫(yī)00五年四月至醫(yī)00六年三月止1.2本計劃期工作總目標：

⑴、組建一支積極穩(wěn)定、專業(yè)齊備、配合默契的公司骨干隊伍；

⑵、建立一套責權分明、制度完善、管理科學的經(jīng)營管理體制；

⑶、營造一種和諧愉快、積極向上、規(guī)范有序的企業(yè)文化氛圍；

⑷、“xx”設計科學、報批順利、節(jié)約投資、如期開工；

⑸、“xx”提前包裝、精心企劃、招聘骨干、廣泛宣傳；

⑹、“xx”扭虧為盈、創(chuàng)建模式、培訓人才、擴大經(jīng)營；1.3本計劃涵蓋范圍及分目標：⑴、集團總部人力資源工作目標是：

滿足用人需要提高員工素質(zhì)完善薪酬體系調(diào)動工作熱情

⑵、集團總部組織管理工作目標是：

分工合理責權明晰團隊合作民主集中

⑶、集團總部的財務工作目標是：

審核嚴格工作規(guī)范培訓指導杜絕漏洞

⑷、集團總部行政管理工作目標是：

嚴肅紀律有序工作節(jié)約開支團隊和諧

⑸、集團總部的藥械工作目標是：

采購物美價廉產(chǎn)品服務基層藥械業(yè)務⑹、“xx”人力資源工作目標是：招聘xx醫(yī)院骨干引進當?shù)貦嗤t(yī)生配齊籌建所需人員營造良好招聘氛圍⑺、“xx”宣傳營銷工作目標是：提高“xx”的知名度和美譽度

以利人才引進、項目報建和爭取優(yōu)惠政策⑻、“xx”的經(jīng)營管理工作目標是：⑼、“xx”建設工程項目工作目標是：設計合理節(jié)約投資如期開工安全高效2．集團總部工作總結(jié)計劃：2.1人力資源計劃：

『工作目標』：篇3：圖書館2014年業(yè)務工作總結(jié)計劃圖書館2014年業(yè)務工作總結(jié)計劃圖書館2014年業(yè)務工作總結(jié)計劃

為認真做好2014年圖書館各項工作，使全民閱讀推廣及免費開放工作能夠扎實、有序、高效開展，圖書館認真總結(jié)以往工作成績及存在不足，結(jié)合實際，將2014年工作量化、細化，內(nèi)容如下：1月：

（1）開展“走基層訪群眾促和諧”文化進鄉(xiāng)村系列活動（2）開展“溫暖春運我們在行動”網(wǎng)絡購票服務活動（3）開展“大年小戲鬧新春”資源征集活動（4）免費上門辦證、讓圖書借閱服務“零距離”

（5）人均新辦讀者證不少于3個、書刊外借70冊（人）次（6）圖書、電子閱覽室流通不少于700人次（7）流通點資源配送，完善相應檔案資料（8）完成上月報刊裝訂任務

（9）在地區(qū)級以上各類媒體發(fā)表業(yè)務類報道不少于1篇2月：

（1）元宵節(jié)舉辦“燈謎猜猜猜獎品拿不?！被顒樱?）舉辦“有國才有家”中小學生愛國電影展（3）寒假自主學習·科普伴我行數(shù)字資源講座（4）免費上門辦證、讓圖書借閱服務“零距離”

（5）人均新辦讀者證不少于3個、書刊外借70冊（人）次（6）圖書、電子閱覽室流通不少于900人次（7）流通點資源配送，完善相應檔案資料（8）完成上月報刊裝訂任務

（9）在地區(qū)級以上各類媒體發(fā)表業(yè)務類報道不少于1篇3月：（1）“與雷鋒叔叔同行”數(shù)字資源互動校園

（2）諾茹孜節(jié)“閱讀讓我們的生活更精彩”熱門圖書展（3）“走在成長的路上基層圖書室管理員”業(yè)務培訓班（4）十八屆三中全會、群眾路線圖片展

（5）免費上門辦證、讓圖書借閱服務“零距離”

（6）人均新辦讀者證不少于3個、書刊外借70冊（人）次（7）圖書、電子閱覽室流通不少于600人次（8）完成上月報刊裝訂任務

（9）在地區(qū)級以上各類媒體發(fā)表業(yè)務類報道不少于1篇4月：（1）“我愛讀書探尋世界讀書日的由來”知識講座（2）舉辦“4·23世界讀書日——你選書我買單”活動（3）舉辦“弘揚憲法精神構建和諧社會”普法圖書展（4）免費上門辦證、讓圖書借閱服務“零距離”（5）人均新辦讀者證不少于3個、書刊外借70冊（人）次

（6）圖書、電子閱覽室流通不少于500人次（7）流通點資源配送，完善相應檔案資料（8）完成上月報紙裝訂任務

（9）在地區(qū)級以上各類媒體發(fā)表業(yè)務類報道不少于1篇5月:（1）心聲·音頻館數(shù)字服務進社區(qū)活動

（2）舉辦“民族團結(jié)一條心”互動聯(lián)歡活動進社區(qū)（3）免費上門辦證、讓圖書借閱服務“零距離”

（4）人均新辦讀者證不少于3個、書刊外借70冊（人）次（5）圖書、電子閱覽室流通不少于500人次（6）流通點資源配送，完善相應檔案資料（7）完成上月報刊裝訂任務

（8）在地區(qū)級以上各類媒體發(fā)表業(yè)務類報道不少于1篇（9）做好上半年工作總結(jié)6月：（1）對鄉(xiāng)鎮(zhèn)村業(yè)務（東風工程、農(nóng)家書屋）工作督查、輔導（2）電腦入門系列培訓之--開關機及基礎維護（3）消防知識講座（4）免費上門辦證、讓圖書借閱服務“零距離”

（5）人均新辦讀者證不少于3個、書刊外借70冊（人）次（6）圖書、電子閱覽室流通不少于600人次（7）流通點資源配送，完善相應檔案資料（8）完成上月報刊裝訂任務

（9）在地區(qū)級以上各類媒體發(fā)表業(yè)務類報道不少于1篇7月：

（1）暑期閱讀推廣“我喜歡的一本書”征文活動（2）暑期“有國才有家”、科普視頻、動漫電影展（3）閱讀豐富人生、共建書香軍營（4）暑期管理員志愿者服務招募（5）人均新辦讀者證不少于3個、書刊外借70冊（人）次（6）圖書、電子閱覽室流通不少于900人次（7）完成上月報刊裝訂任務

（8）在地區(qū)級以上各類媒體發(fā)表業(yè)務類報道不少于1篇8月：（1）“心向黨系軍魂”主體圖片展（2）管理員志愿者服務體驗活動

（3）電腦操作實用指南之--如何網(wǎng)上購物

（4）人均新辦讀者證不少于3個、書刊外借70冊（人）次（5）圖書、電子閱覽室流通不少于900人次（6）流通點資源配送，完善相應檔案資料（7）完成上月報刊裝訂任務

（8）在地區(qū)級以上各類媒體發(fā)表業(yè)務類報道不少于1篇9月：（1）“濃濃師生情中秋話團圓”詩文朗誦會（2）“播撒桑榆情傳遞敬老心”紅色懷舊電影展（3）免費上門辦證、讓圖書借閱服務“零距離”

（4）人均新辦讀者證不少于3個、書刊外借70冊（人）次（5）圖書、電子閱覽室流通不少于600人次（6）流通點資源配送，完善相應檔案資料（7）完成上月報刊裝訂任務

（8）在地區(qū)級以上各類媒體發(fā)表業(yè)務類報道不少于1篇10月：

（1）開展“開啟悅讀新時代”環(huán)保書畫展

（2）開展“愛讀書愛生活”優(yōu)秀圖書進校園活動（3）免費上門辦證、讓圖書借閱服務“零距離”

（4）人均新辦讀者證不少于3個、書刊外借不少于70冊（人）次（5）圖書、電子閱覽室流通不少于700人次（6）流通點資源配送，完善相應檔案資料（7）完成上月報刊裝訂任務（8）在地區(qū)級以上各類媒體發(fā)表業(yè)務類報道不少于1篇（9）做好全年工作總結(jié)11月：（1）做好農(nóng)家書屋管理員生活補助發(fā)放工作（2）電腦操作實用指南之--如何發(fā)送電子郵件（3）企業(yè)運營知識進企業(yè)宣傳活動

（4）人均新辦讀者證不少于3個、書刊外借70冊（人）次（5）圖書、電子閱覽室流通不少于600人次（6）流通點資源配送，完善相應檔案資料（7）完成上月報刊裝訂任務

（8）在地區(qū)級以上各類媒體發(fā)表業(yè)務類報道不少于1篇（9）對全年開展活動情況、數(shù)據(jù)進行匯總統(tǒng)計，擬撰寫年度工作總結(jié)12月:（1）做好“農(nóng)家書屋”總結(jié)工作

（2）電腦操作實用指南之--網(wǎng)購火車票程序及技巧（3）“冬季話養(yǎng)生”知識講座（4）免費上門辦證、讓圖書借閱服務“零距離”

（5）人均新辦讀者證不少于3個、書刊外借70冊（人）次（6）圖書、電子閱覽室流通不少于600人次（7）完成上月報刊裝訂任務

（8）在地區(qū)級以上各類媒體發(fā)表業(yè)務類報道不少于1篇（9）年度工作總結(jié)考評

第6篇：建材業(yè)銷售工作總結(jié)計劃

2023年建材業(yè)銷售工作總結(jié)計劃

2023年建材業(yè)銷售工作總結(jié)計劃范文

一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加〈〉個以上的新客戶，還要有〈〉到〈〉個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作總結(jié)計劃的最重要和最核心的部分。4.考核時間。銷售工作總結(jié)計劃可分為年度銷售工作總結(jié)計劃，季度銷售工作總結(jié)計劃，月銷售工作總結(jié)計劃。考核的時間也不一樣。5.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。2023年建材業(yè)銷售工作總結(jié)計劃范文

上?！痢翆崢I(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。在采購渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司(上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司,上海鑫燁實業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加.現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，意旺公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。根據(jù)銷售總目標億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤:

1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標億,成本下降%

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合意旺公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,力求在20xx年度實現(xiàn)億的年銷售額

第7篇：印業(yè)有限公司工作總結(jié)計劃

第一章歷程總結(jié)

蒼南貝斯特印業(yè)有限公司于XX年創(chuàng)建。8年來易總實現(xiàn)了貝斯特的三次跳躍，個人也取得了企業(yè)絕對控股權，奠定了企業(yè)未來跳躍式發(fā)展的基礎資源。完成了1)原始資本的積累

2）經(jīng)營權的統(tǒng)一

3）生產(chǎn)技術及經(jīng)驗的積累

4）專業(yè)技術人才積累

5）必備設施的添購

6）1000㎡生產(chǎn)場地的所有權

7）產(chǎn)業(yè)方向的定位及產(chǎn)品市場認知

以上所得成果憑易總一人的智慧與力量所得實屬不易，可喜可賀。借鑒品牌企業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗，同品牌企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展速度相比，以品牌企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)為鏡，貝斯特依然有許多需要提高與完善的地方。1）至今沒有核心競爭力，仍脫離不了裝訂。2）至今沒有銷售網(wǎng)絡及團隊，仍靠等客上門。3）至今沒有班底人才，仍是易總單槍匹馬。4）至今沒有企業(yè)文化，仍然沒有戰(zhàn)略規(guī)劃

5）至今沒有突破銷售額1000萬元，純利潤150萬元

6）至今靠供血生長，仍然不能造血生長

7）至今是情感管理，沒有制度管理，仍未達到程序化操作8）至今是單一的盈利模式，利潤微薄

以優(yōu)為鑒，以據(jù)為實，才能對癥下藥，充實自己，超越自我。落后并不可怕，可怕的是繼續(xù)落后。基于上述認知，為超越自我，升華自我，見賢思齊，把企業(yè)做強做大。易總先后就讀“清華大學民營總裁班”學習“德魯克管理”等課程。為抓住國家“文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”的戰(zhàn)略契機，在文化產(chǎn)業(yè)新格局中搶占一席之地。搶占“文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”中印刷出版、廣告、文化創(chuàng)意、文化展會等與貝斯特相映成輝的塊點市場。奠定貝斯特的經(jīng)營模式和發(fā)展模式，易總在不懈地努力著！第二章戰(zhàn)略目標

為實現(xiàn)企業(yè)跳躍發(fā)展，樹立中國印刷城(龍港)精裝卡書第一品牌的意愿，培養(yǎng)貝斯特的核心競爭力與核心文化，有計劃有步驟地科學化發(fā)展。2010年貝斯特各項戰(zhàn)略目標與內(nèi)涵設定如下：

一、戰(zhàn)略目標

生產(chǎn)總額目標：3000萬/年

純利潤目標：300萬/年

銷售額目標：XX萬/年（上門生意1000萬元不計銷售業(yè)績）

間接成本開支標準：300萬/年

縱向贏利目標：開辟其它贏利渠道及贏利塊點2-3個

服務目標：龍港80%以上印刷從業(yè)人員熟知貝斯特，客戶回頭率70%滿意率90%

品牌建設目標：獲得2-3個榮譽

戰(zhàn)略同盟目標：上海、北京、廣州、陜西四省各找三家戰(zhàn)略同盟伙伴

管理目標：經(jīng)營管理模式定型，日常管理順暢。人、事、物、資程序化操作合理、高效、節(jié)約、安全。事業(yè)班底人員完成70%，職工穩(wěn)定率80%。二、戰(zhàn)略集成貝斯特廣告詞：做精裝卡書，品中華文化

貝斯特使命：用心做好每一本精裝卡書，讓中華文化更精彩貝斯特愿景：成為中國印刷城（龍港）精裝卡書第一品牌，讓全球人手一冊貝斯特精裝卡書，品中華文化。貝斯特價值觀：成就客戶成功員工成長自我誠信中國貝斯特格局：以精裝為品牌走寫書新道路

以品質(zhì)報客戶讓客戶傳美譽

以裝訂為母體走產(chǎn)銷新思路以內(nèi)銷為根本憑外貿(mào)走出去

貝斯特精神：務實創(chuàng)新張弛有度感恩惜緣團結(jié)奮進

貝斯特營銷：以國內(nèi)市場為根本，以國際市場為目標

以戰(zhàn)略同盟為契機，以雙贏互惠為宗旨

走專、精、強之路，創(chuàng)產(chǎn)、經(jīng)、銷名企

貝斯特質(zhì)量方針：品質(zhì)第一，才是第一。滿意客戶，才是品質(zhì)。全局質(zhì)量方針：以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量樹品牌，以質(zhì)量圖發(fā)展

全程質(zhì)量方針：全程精心策劃，全程精心規(guī)劃，全程精心操作，全程精心監(jiān)控，全程精心服

務。全員質(zhì)量方針：全員樹質(zhì)量意識，全員品質(zhì)管理，全員質(zhì)量平等

貝斯特質(zhì)量要求：責任到人，關注小節(jié)，重視過程，用心做好每一本精裝卡書。貝斯特質(zhì)量目標：成品合格率99.8%

合同履約率100%

客戶滿意率90%

客戶投訴處理率100%

客戶加工生產(chǎn)耗損率不超過3%

貝斯特的人才觀：有德有才是真品有德無才是次品

有才無德是毒品無才無德是廢品

有德有才破格使用有德無才培養(yǎng)使用

有才無德控制使用無才無德一律不用

貝斯特文化：貝斯特——最棒最好的印業(yè)

快樂貝斯特——我最快樂

第三章戰(zhàn)略籌備

為保證戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，精彩演繹戰(zhàn)略內(nèi)涵，所謂兵馬未動糧草先行，必須適時籌備以下戰(zhàn)略所需。一、人才儲備

1.班底人才（5人）

●宏觀調(diào)控1人

要求：精通策劃與計劃，并有號召組織實施的卓越領導能力。熟曉全局管理，精行政、銷售、財務。能全面協(xié)調(diào)、安排、指導、檢查、考核各部工作。

有大中型企業(yè)高管經(jīng)驗10年。為人忠誠、正派，辦事果斷睿智。個人魄力與能力皆優(yōu)秀。責權：全局管理企業(yè)大小事務。負責牽頭公司各項戰(zhàn)略制訂、計劃、組織、實施。分管行政負責公司總體經(jīng)營管理目標的實現(xiàn)。

對企業(yè)經(jīng)營管理結(jié)果負責。行使企業(yè)經(jīng)營管理決定權?！皲N售管理1人

要求：熟知產(chǎn)品習性，能獨立準確報價

熟知產(chǎn)品銷售市場，銷售主體

熟知國內(nèi)市場與國際市場操作模式

有豐富的團隊建設經(jīng)驗

有創(chuàng)新的銷售思路，有銷售工作5年以上經(jīng)驗

具備銷售、寫、說、算領導水平

為人正派、忠誠、個人魄力與能力皆優(yōu)

責權：全面負責銷售工作

負責銷售工作的策劃、計劃、組織、實施

負責建設銷售網(wǎng)絡及團隊

負責銷售目標的實現(xiàn)

負責培訓銷售團隊

負責銷售管理制度制訂

核算銷售成本與創(chuàng)造銷售利潤

行使銷售部行政管理權

對銷售計劃目標任務負責

●生產(chǎn)管理1人

要求：精通生產(chǎn)現(xiàn)場管理，使人、事、物流暢

懂管理藝術、能調(diào)動員工積極性和創(chuàng)造性

精通生產(chǎn)計劃、安排

了解本行業(yè)生產(chǎn)程序及工藝懂現(xiàn)場管理，制度制訂

本崗位工作三年以上經(jīng)歷

為人忠誠正派，個人魅力與能力皆優(yōu)

責權：全面負責生產(chǎn)管理工作

負責生產(chǎn)計劃、排單

負責生產(chǎn)管理各項制度制訂

負責生產(chǎn)團隊安排調(diào)度

行使生產(chǎn)管理權

對生產(chǎn)成本，生產(chǎn)利潤，生產(chǎn)效率負責

●財務管理1人

要求：精通財務知識

有一定的融資渠道及知識

懂得資本運作等相關理財知識

熟悉各種賬務

設計財務管理程序及各類表格

為人忠誠，正派，個人魅力與能力具優(yōu)

可以制訂財務管理制度

指導各環(huán)節(jié)嚴格根據(jù)財務制度辦事

責權：全面負責財務部管理工作

完善的財務制度

賬務做到日清日結(jié)，各類報表整理清晰及時

協(xié)助企業(yè)負責人管理好財務，在董事會的授權下照章辦事對財務標準化、嚴格化、法制化負責

行財務監(jiān)控權，資金管理權，資金使用監(jiān)控權

●品質(zhì)管理1人

要求：精通質(zhì)量管理要領

精通產(chǎn)品設計及質(zhì)量標準要求

熟悉精裝卡書，膠裝書印刷紙張等各類環(huán)節(jié)品質(zhì)

能設計質(zhì)量標準及要求

會編制品質(zhì)管理文件及制度

品質(zhì)執(zhí)行力強為人忠誠正派、魅力、能力皆優(yōu)

在同等崗位工作三年以上

懂管理藝術與管理手段

責權：全面負責質(zhì)量管理工作

編制品質(zhì)管理文件及制度

實現(xiàn)質(zhì)量目標、落實質(zhì)量方針要求等

行使質(zhì)量把關決定權、質(zhì)量工作管理權、質(zhì)量獎罰權、考核權對質(zhì)量目標及質(zhì)量要求負責。以上人員具體工作責權視企業(yè)實際情況為準，仍有許多細節(jié)還需詳細起草，力求職位，職責，權利，考核，獎勵，激勵相結(jié)合2.技術人才（38人）

折頁機長4-6人

鎖線機長4-6人

裁切機長2人

配頁4-6人

精裝10人

行政4人

銷售4人

（最低保證32人）

3.固定工人71人（含班底人員、技術人員。）

行政5人

財務3人

銷售5人

品質(zhì)3人

生產(chǎn)55人

（其中精裝20人、四種機長12人、機長副手9人、勤雜4人、配頁5人、儲備5人）————————應急人才資源30人生產(chǎn)高峰將突破百人

二、資金儲備

2.1業(yè)務資金（175萬元）

以兩個月的生產(chǎn)資金為基準（一般回籠資金一個多月）每月250萬業(yè)務計算，計500萬元。其中客戶首付30%，余款70%即350萬元。外欠供應商30%，故業(yè)務周轉(zhuǎn)金175萬。2.2工資資金（13.88萬元）以兩個月工資為周轉(zhuǎn)期，每月工資138800元。其中職工1800元/月*人*66人=118800元、高管平均4000元/月.人*5人=XX0元

2.3廣告費用（9.5萬元）

電視廣告半年1.5萬元

戶外廣告三處6萬元

書刊廣告三處2萬元

2.4營銷費用（3萬元）

業(yè)務信1萬元

差旅費2萬元

2.5管理費用（6萬元）

水電費（2個月）1萬元

房租費3萬元

網(wǎng)絡平臺費2萬元

2.6設備添置（2.5萬元）

裝修整改5000元

其它2萬元

以上6項共計234萬元

因龍港材料費可欠，故最低儲備資金為35萬元（含2.2—2.6），當然這需易總關系而定。三、場地設施儲備

3.1車間場地

完成標準車間4個（精裝、配頁、折頁、包裝）計1000㎡

3.2辦公場地：完成五大部經(jīng)理人辦公區(qū)域

銷售人員區(qū)域、財務室、接待室、經(jīng)理辦公區(qū)計四大辦公區(qū)域，共18個辦公位置，計120㎡3.3倉庫：成品與物資混合倉庫計200㎡

3.4銷售中心：產(chǎn)品展示及辦公計100㎡

以上場地要求采光好、通風、水電使用安全，場地清潔、清爽，符合辦公、生產(chǎn)、銷售、倉庫等標準要求。3.5設備：原設備保證使用正常、安全、高效。（原設備可滿足生產(chǎn)需求）另配置10人辦公桌椅及電腦

四、后勤儲備4.1住房：最少解決40人住宿。部門經(jīng)理單間，計5間。其他行政人員3人1間計2間。技術人員4人1間計8間。共計15間住房。4.2住房設備：中高層以上管理房間配置電視、空調(diào)、床上用品。五、公共資源儲備

5.1建立生產(chǎn)各環(huán)節(jié)協(xié)作商、供應商計23人（家）。其中：印刷5家，紙3家，其它材料供應10家，生產(chǎn)協(xié)作5家。5.2注冊與生產(chǎn)業(yè)務相協(xié)調(diào)的公司名稱、性質(zhì)、經(jīng)營生產(chǎn)范圍等，使經(jīng)營合法化。5.3與政府及行業(yè)主管部門建立良好的關系，以取得政府及行業(yè)協(xié)會?？钯Y金及政策的支持。六、技術儲備

6.1精裝技術師資5人.做到有文件、有樣板、有能人保證。6.2卡書技術師資5人