市場(chǎng)營(yíng)銷試卷及答案A

適用年級(jí)專業(yè)光伏工程技術(shù)適用年級(jí)專業(yè)光伏工程技術(shù)考試方式(閉卷)考試時(shí)間為(120)分鐘--#-六、技能展示題15分請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份：關(guān)于大學(xué)生逃課現(xiàn)象的調(diào)查問(wèn)卷，問(wèn)題數(shù)量在12-18個(gè)左右，問(wèn)題可以是開放式的，也可以是封閉式的。一、調(diào)查內(nèi)容：本次調(diào)查主要針對(duì)本校大學(xué)生逃課情況的調(diào)查，包括逃課的原因、逃課的頻率、看待逃課的態(tài)度以及解決逃課問(wèn)題的方法等。二、調(diào)查對(duì)象：所有本校大學(xué)生三、調(diào)查方式：發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷衢州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2018—2019學(xué)年第一學(xué)期《市場(chǎng)營(yíng)銷》期末試卷（A）答案號(hào)學(xué)題四五六總分分?jǐn)?shù)名姓級(jí)班一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共號(hào)學(xué)題四五六總分分?jǐn)?shù)名姓級(jí)班一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）業(yè)專.院學(xué)級(jí)一題號(hào)12345答案ACEABCDABEABCEABCDE題號(hào)678910答案ABCDACDEABCDEABCDABCDE題號(hào)12345678910答案XVVVXVVXXV三、判斷題（每題1分，共10分）四、簡(jiǎn)答題（每小題5分共15分）。1、簡(jiǎn)述馬斯洛的需要層次理論。馬斯洛將人的需要分為5個(gè)層次，即生理需要、安全需要、社會(huì)需要、受尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：5個(gè)要點(diǎn)各1分2、判斷一個(gè)產(chǎn)品是否已處在衰退期有哪些特征？答：a.消費(fèi)者的需求偏好已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，正在期待新的產(chǎn)品出現(xiàn)，有的已經(jīng)購(gòu)買更新的產(chǎn)品；b.銷量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?；c.企業(yè)產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩；d.價(jià)格和利潤(rùn)出現(xiàn)雙降的趨勢(shì)；e.替代品開始出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)者開始紛紛推出市場(chǎng)。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：5個(gè)要點(diǎn)各1分3、營(yíng)銷與推銷的差異點(diǎn)和相同點(diǎn)是什么？答：相同點(diǎn)是：都是通過(guò)銷售完成交換，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。差異點(diǎn)是：推銷是銷售已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，是先生產(chǎn)，再設(shè)法出售；營(yíng)銷是生產(chǎn)能夠出手的產(chǎn)品，是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：相同點(diǎn)2分，差異點(diǎn)3分五、論述題（每題10分共20分）1、某汽車制造廠，生產(chǎn)一款新車投放市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，銷售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)激增，進(jìn)入成長(zhǎng)期，新的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，使獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)該企業(yè)可采取哪幾種策略？答：（1）改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。（2）尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。（3）改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客，使產(chǎn)品形象深入到顧客心中。（4）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)決策，以激發(fā)哪些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng)。（5）開辟新的分銷渠道，以提高產(chǎn)品的流通覆蓋率。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：5個(gè)要點(diǎn)各2分2、批發(fā)商是否會(huì)消亡，批發(fā)商還有存在的必要嗎？對(duì)此，有人預(yù)言，批發(fā)商存在的日子屈指可數(shù)了；同時(shí)也存在著截然不同的看法。請(qǐng)?jiān)敿?xì)論述你的觀點(diǎn)。一方面批發(fā)商的作用會(huì)逐漸萎縮：（+5）（1）商業(yè)微利時(shí)代來(lái)臨（2）制造商加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控力度（3）制造商產(chǎn)銷一體化程度提高（4）超級(jí)零售商舍棄中間環(huán)節(jié)，直接向制造商進(jìn)貨（5）新興商業(yè)渠道崛起；另一方面，批發(fā)商不會(huì)完全消亡，它的存在有一定積極意義：（+5）（1）小制造商銷售能力有限，需要依賴批發(fā)商的分銷作用（2）一些大的制造商雖然財(cái)力雄厚，但是不愿意投資在費(fèi)用高昂的分銷渠道上（3）批發(fā)商享有分銷的規(guī)模效應(yīng)，而且與零售網(wǎng)點(diǎn)接觸面廣，分銷效率高，企業(yè)愿意與之合作（4）經(jīng)營(yíng)品種有限的制造商更需要批發(fā)商解決產(chǎn)品銷售難題六技能展示題15分答：本題答案不固定，但在具體的作答過(guò)程中一般應(yīng)當(dāng)圍繞調(diào)查內(nèi)容中列出的幾點(diǎn)要求設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)題，問(wèn)題數(shù)量在12-18個(gè)左右，另外，問(wèn)題中還應(yīng)當(dāng)包含被調(diào)查者的基本情況。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：（1）篇幅及內(nèi)容符合