中元房地產(chǎn)優(yōu)勢戶型專題研究-對競爭策略本源的回歸

優(yōu)勢戶型對競爭策略根源的回歸厲心于2007年8月中元房地產(chǎn)集團(tuán)引言1/城市多層住宅創(chuàng)新……變化、提升價值2/高層小戶型設(shè)計研究……市場、設(shè)計特點3/小聯(lián)排的設(shè)計研討……新的市場空間4/應(yīng)對國六條的戶型設(shè)計研究……對策5/相對小戶型設(shè)計探討……相對、復(fù)合6/解析情景花園洋房……本質(zhì)、特點、創(chuàng)新學(xué)習(xí)眾家之長，歸納多年實踐的體會，形成完整的理論，指導(dǎo)實踐；實踐再反響，完善理論。優(yōu)勢戶型內(nèi)容簡介通過對目前市場上存在的戶型同質(zhì)化、定位盲目現(xiàn)象及后果的分析，在差異化的根底上提出“差異化的核心是優(yōu)勢〞的思想，對競爭策略進(jìn)行根源的回歸，將“優(yōu)勢〞定性為一種思維方式，并對“優(yōu)勢戶型〞的含義及實施方法進(jìn)行解析，介紹“優(yōu)勢戶型〞的理論研究體系的構(gòu)成。然后通過筆者近年的實踐案例比照說明“優(yōu)勢戶型〞的方法及價值，希望能對大家的房地產(chǎn)開發(fā)有所啟發(fā)，通過大家的積極參與，真正提升市場產(chǎn)品的品質(zhì)，發(fā)揮“優(yōu)勢戶型〞的作用。目錄第一部分第二部分第三部分第四部分提出優(yōu)勢解析優(yōu)勢實踐案例優(yōu)勢體系4.優(yōu)勢體系3.實踐案例差異化的核心是優(yōu)勢2.解析優(yōu)勢1.提出優(yōu)勢簡述從客戶、開發(fā)商、設(shè)計師三個方面來分析戶型的重要性，歸納市場上存在的同質(zhì)化、定位盲目現(xiàn)象，分析導(dǎo)致的后果，在差異化的根底上提出“差異化的核心是優(yōu)勢〞的思想?？蛻羧绾慰磻粜吞岢鰞?yōu)勢總價影響決策客戶最終關(guān)心的是買一套房子需要花多少錢，所以在其最終確定購置時，房屋總價將起到?jīng)Q定性的作用。房屋的總價由單價和套型面積共同確定，戶型面積對應(yīng)于購置能力。期房看不到:期房其實是并不完整的產(chǎn)品，客戶更多的是看到樣板樓〔房〕或是戶型模型，房子的外觀、小區(qū)的景觀更多的是一種描述，對客戶的作用也相對較弱。戶型平面作為在銷售期間面對客戶最重要的產(chǎn)品特征就顯得格外的重要，所以在銷售過程中客戶的選擇更多的是來自于對戶型平面的認(rèn)可程度。客戶能看懂多數(shù)客戶的專業(yè)程度其實并不高，對于立面風(fēng)格、園林客戶客戶如何看戶型提出優(yōu)勢景觀在沒有實體展現(xiàn)之前其實是較難理解的。客戶往往會從自己實際生活情況出發(fā)，去評價和選擇一個戶型?？蛻裟芸炊?，明確提出要求的就只有戶型平面客戶最關(guān)心客戶永遠(yuǎn)關(guān)心的是與自己生活最為緊密的東西。住宅作為一種價格很高的特殊產(chǎn)品，其價格又往往是多數(shù)普通老百姓全部的積蓄。在住宅產(chǎn)品的各項特征里，戶型平面是與客戶生活相關(guān)最為緊密的局部。很多客戶在考量一個戶型時，會仔細(xì)到一張床如何擺放，冰箱、洗衣機(jī)的位置在何處等等細(xì)微之處。很多客戶在購置住宅時最為關(guān)心的就是花多少錢買一個何種平面的戶型，而建筑立面風(fēng)格、景觀效果等其它因素只起到輔助或是促進(jìn)的作用。好的戶型是需要得到大多數(shù)普通老百姓的認(rèn)可?？蛻糸_發(fā)商如何看戶型提出優(yōu)勢去化速度好的戶型能相對較快的進(jìn)行去化，這樣就能節(jié)省相對較多的資金本錢和時間本錢，直接轉(zhuǎn)化為工程利潤；利潤空間好的戶型能賣出更高的單價，提高銷售利潤；好的戶型可以進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制，節(jié)約了產(chǎn)品研發(fā)本錢以及工程實際操作時間，這些可以很容易轉(zhuǎn)化為利潤；市場競爭力好的戶型擁有相對較高的市場競爭力，使開發(fā)商在市場競爭中擁有更多的主動權(quán)，這在市場環(huán)境惡劣的情況下尤其重要；工程品牌好的戶型是取得客戶認(rèn)同的根底，對于地產(chǎn)公司的品牌塑造有很大的幫助。開發(fā)商設(shè)計師如何看戶型提出優(yōu)勢市場結(jié)合點在設(shè)計師的工作內(nèi)容中，與規(guī)劃、空間、立面、材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、景觀、裝修等相比較，戶型是與市場結(jié)合最緊密的內(nèi)容。但是經(jīng)驗明顯缺乏國內(nèi)設(shè)計市場的特點決定設(shè)計師了解、參與開發(fā)的深度有限，設(shè)計師對于市場方面往往興趣也不大，導(dǎo)致在考慮市場方面存在明顯缺乏。出現(xiàn)設(shè)計盲區(qū)往往開發(fā)商各部門參加討論，內(nèi)容、矛盾最集中的就是戶型，戶型成為要求設(shè)計師綜合能力最高的方面。這種情況下設(shè)計師無從應(yīng)對，只能交出話語權(quán)，成為繪圖者。設(shè)計師地產(chǎn)建筑師的控制提出優(yōu)勢設(shè)計經(jīng)驗人體工程學(xué)建筑相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)專業(yè)知識空間控制能力戶型設(shè)計經(jīng)驗開發(fā)經(jīng)驗生活經(jīng)驗地產(chǎn)開發(fā)觀念根本開發(fā)流程市場、銷售經(jīng)驗工程、本錢經(jīng)驗總體平衡能力結(jié)婚、有小孩家庭生活體驗家庭曾經(jīng)裝修平時留心現(xiàn)狀并不好,市場迫切需要兼具設(shè)計經(jīng)驗、開發(fā)經(jīng)驗、生活經(jīng)驗的地產(chǎn)建筑師來實現(xiàn)對戶型的有效控制。市場現(xiàn)狀分析提出優(yōu)勢簡單改造，就好多了目前市場上存在的很多戶型可能存在很多問題，但其實只要進(jìn)行簡單的改造就會成為一個好的戶型。調(diào)整一下尺寸，完善一下局部細(xì)節(jié)處理，馬上就能解決問題。很多普通人對自己的住宅都能進(jìn)行局部改造，以使之能滿足自身生活需要，何況是專業(yè)的設(shè)計人員。我們屢次對于各類工程住宅平面進(jìn)行了設(shè)計修改，根本相同的面寬、進(jìn)深下都可能對戶型平面進(jìn)行全面的優(yōu)化。戶型定位盲目目前市場有一些工程，幾乎沒有戶型定位，拿幾本樓書，抄幾個戶型，市場調(diào)研沒有或者只是走走形式。還有一些工程戶型定位很盲目，什么都要，什么都有，結(jié)果戶型設(shè)計沒有導(dǎo)向，沒有重點，什么都要的結(jié)果就是什么都犧牲，戶型毫無特色可言。二八定律市場現(xiàn)狀分析提出優(yōu)勢客戶只知道常規(guī)戶型多數(shù)客戶是非專業(yè)人士，還是住在幾年前甚至與幾十年前老戶型里，他們住的都是一些普通或者過時的戶型。最開始出現(xiàn)飄窗時，一般的老百姓根本沒見過或是沒有想過還能有這樣的東西，所以讓老百姓提出新的戶型設(shè)計理念，根本是不現(xiàn)實的。同時這也就是新戶型對市場產(chǎn)生沖擊的最大原因，也是市場存在的時機(jī)。籌劃報告空泛很多的籌劃報告都是一些老生常談，沒有任何新意，造成這種現(xiàn)象的原因就是某些籌劃和銷售人員以過往經(jīng)驗作為籌劃的依據(jù)，并沒有從工程實際情況出發(fā)去提出工程籌劃。由于籌劃和銷售人員畢竟不是設(shè)計的專業(yè)人員，他們無法對客戶的一些需求進(jìn)行深入的了解，找到他們的需求，并針對工程實際情況，對戶型設(shè)計提出切實可行的要求。二八定律不愿看到的結(jié)果提出優(yōu)勢同質(zhì)化競爭很多的工程戶型設(shè)計雷同，甚至就是抄襲一些成功的戶型，這樣造成最直接的結(jié)果就是同質(zhì)化競爭。同質(zhì)化競爭帶來的惡果就是價格競爭，這不僅僅只是在地產(chǎn)行業(yè)，其它行業(yè)也是一樣，這是銷售最不愿意看到的。定位與產(chǎn)品脫節(jié)很多工程在產(chǎn)品設(shè)置上對工程定位考慮不夠，定位報告變成了工程啟動前一個美麗泡沫而已。定位與設(shè)計嚴(yán)重脫節(jié)，任務(wù)書只是過場。結(jié)果是什么都做，相當(dāng)于沒有定位。局部產(chǎn)品滯銷一個樓盤里面存在局部產(chǎn)品滯銷，可能是定位不對、可能是設(shè)計不好，也可能是宣傳過程出了問題，但是很多工程因為缺少前期過程，甚至都不知道是哪方面存在問題，后期如何改進(jìn)；即使銷售好，也不知道為什么銷售好，以后如何提升。必然性用差異化解決問題提出優(yōu)勢如何防止價格戰(zhàn)，解決同質(zhì)化競爭？相信大家都會同意，防止價格戰(zhàn)，解決同質(zhì)化競爭的方法就是差異化。但是如何實現(xiàn)差異化，防止與市場其它產(chǎn)品打惡性的價格戰(zhàn)，是每個地產(chǎn)工程都關(guān)心的問題。這個工程拿地價格高于對手怎么辦？這個工程資源普通，和周邊樓盤差不多，如何實現(xiàn)差異化？這個工程是學(xué)區(qū)房，有特殊性，如何處理？目前公司資金緊張，希望盡快回籠資金，如何處理？這個工程定位也就中檔了，還需要差異化嗎？這塊地沒有什么特色，就是容積率低，怎么辦？要求90平方米以下的戶型到達(dá)70％，還能有什么差異？三房兩廳兩衛(wèi)的戶型不都那樣嗎？還能有什么差異化？思考對差異化戰(zhàn)略的再思考提出優(yōu)勢已有理論：差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過提供與眾不同的產(chǎn)品和效勞,滿足顧客特殊的需求,形成競爭優(yōu)勢。---培根一個公司要長期維持高于平均水平的經(jīng)濟(jì)效益,必須有持久的競爭優(yōu)勢。低本錢和差異化是兩種最根本的競爭優(yōu)勢,如果把這兩種優(yōu)勢與公司謀求獲得優(yōu)勢活動范圍相結(jié)合,就可以得出三個根本競爭戰(zhàn)略,即本錢領(lǐng)先、差異化和集中一點。---邁克爾·波特大多數(shù)公司兼顧不了每個細(xì)分市場，所以，他們選擇一個自己能占優(yōu)勢的市場，這就是定位。---特勞特當(dāng)市場首次細(xì)分時，細(xì)分者往往得到良好的收益。但是隨著細(xì)分加劇，子市場越小，利潤越少。---科特勒再思考：通過對差異化的思考，其實一直在強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢問題。我發(fā)現(xiàn)差異化只是防止同質(zhì)化競爭的手段而已，并不是最終目的。差異化的核心是優(yōu)勢思想。差異化是戰(zhàn)術(shù)，優(yōu)勢才是戰(zhàn)略。再思考優(yōu)勢是差異化的核心提出優(yōu)勢開發(fā)過程中不需要過分的強(qiáng)調(diào)差異化，對競爭策略進(jìn)行根源的回歸，其核心是使得戶型產(chǎn)品在與對手的競爭中具有優(yōu)勢，保證我們認(rèn)為的優(yōu)勢能夠得到市場的認(rèn)可，我們所要做的就是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、創(chuàng)造優(yōu)勢、放大優(yōu)勢，而且持續(xù)優(yōu)勢。房地產(chǎn)工程具有很強(qiáng)的地域性，除個別非常高端的樓盤外，很少能銷往外地，甚至城市的其它區(qū)域。這種情況下，客戶的總量是有限的，多數(shù)樓盤都不會愿意讓開主流客戶群。中國的家庭人口結(jié)構(gòu)決定了主流需求仍然是兩房、三房，多數(shù)工程也都是在這個區(qū)間爭奪客戶。如果是特殊的小型工程有可能專門針對某局部特殊客戶進(jìn)行設(shè)計、銷售，但是多數(shù)規(guī)模較大的樓盤因為客戶量的問題，都會爭奪主流客戶群。即使局部擁有特殊資源的樓盤，如靠近大學(xué)，希望銷售給大學(xué)老師，但是家庭人口的共同性導(dǎo)致對個性化的需求也不強(qiáng)。結(jié)論4.優(yōu)勢體系3.實踐案例解析優(yōu)勢2.解析優(yōu)勢1.提出優(yōu)勢簡述通過從市場、技術(shù)層面分析優(yōu)勢，從而從綜合角度給出“優(yōu)勢戶型〞的定義，并對其表現(xiàn)特征、及實施方法從橫向和縱向兩個緯度加以解析。解析優(yōu)勢優(yōu)勢戶型定義解析優(yōu)勢相對優(yōu)勢設(shè)計合理客戶價值技術(shù)市場賣得好利潤高漲價快優(yōu)勢戶型定義：設(shè)計根本合理，從客戶角度來看，與競爭對手相比具有明顯優(yōu)勢，從而與競爭對手相比實現(xiàn)銷售更好，獲得更高利潤的戶型。從技術(shù)層面分析解析優(yōu)勢幾十年不變的標(biāo)準(zhǔn)確實正確，將來也是分析優(yōu)勢的手段，但是與市場結(jié)合不夠，缺少針對性、缺乏重點。實用性〔功能清晰〕、舒適性〔品質(zhì)優(yōu)良〕、適應(yīng)性〔靈活可變〕、平安性〔質(zhì)量可靠〕、環(huán)保性〔綠色生態(tài)〕、經(jīng)濟(jì)性〔節(jié)能省地〕均好。舉例說明：三室兩廳平面空間數(shù)與面積比適度；功能分區(qū)清晰，平面布置緊湊；入戶設(shè)有過渡空間、餐廳設(shè)有外窗、交通流線便捷；廚衛(wèi)靠近，有利管線布置。套內(nèi)功能分區(qū)明確，做到公私別離、動靜別離、潔污別離。功能空間尺度適宜。衛(wèi)生間的多空間設(shè)計，提供了使用的方便性。平面緊湊，分區(qū)明確，尺度適宜，空間數(shù)合理；廚衛(wèi)設(shè)備設(shè)施齊全。入戶設(shè)有過渡空間，并設(shè)置吊柜，方便使用，平面布置做到四明，采光通風(fēng)良好。技術(shù)從市場層面分析解析優(yōu)勢從市場角度來看，重點考慮優(yōu)勢的選擇，必須與客戶價值相吻合，得到市場的認(rèn)同。銷售好將成為評價標(biāo)準(zhǔn)，但是銷售好可能是價格原因、或者整體或者區(qū)域市場原因、其它原因，不好判斷。只能剝開其它因素，考慮為利潤，表現(xiàn)為“賣得好、利潤高、漲價快〞。市場綜合判斷標(biāo)準(zhǔn)解析優(yōu)勢技術(shù)角度根本合理，并有一定特色而區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品。銷售好為評價標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勢與客戶價值相吻合，說明優(yōu)勢被市場認(rèn)可，反映到銷售價格上表現(xiàn)為“賣得好、利潤高、漲價快〞。市場優(yōu)勢的表達(dá)是與競爭對手比較，銷售好也是與競爭對手比較，所以優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)相對性。綜合判斷技術(shù)表現(xiàn)特征解析優(yōu)勢所有的優(yōu)勢都是相對競爭對手而言，以市場接受為根底〔不是前期客戶調(diào)查結(jié)果，更多依靠專家判斷〕。根據(jù)每個工程的具體情況〔包括地塊資源、推出時機(jī)、市場狀況、公司勢力、策略等〕，方式各不相同，但表現(xiàn)特征具有如下幾個共同點，借用海爾總裁張瑞敏先生的一句話“人無我有，人有我優(yōu)〞：不能有明顯劣勢，被對方攻擊而無法應(yīng)對。具有絕對優(yōu)勢或多項優(yōu)勢疊加，從而具有明顯優(yōu)勢。優(yōu)勢選擇針對客戶需求，與客戶價值相吻合。通過優(yōu)勢所獲取的利潤明顯大于追加的本錢。優(yōu)勢的表現(xiàn)明顯，通過營銷加以放大、再放大。特征1:分析對手銷售情況，確定好銷售區(qū)間。2:分析對手產(chǎn)品，初定優(yōu)勢及需要防止的劣勢。1：對照定位報告調(diào)整戶型配比。2:根據(jù)經(jīng)驗，明確主要優(yōu)勢點。1：繪制戶型標(biāo)準(zhǔn)層。2：多專業(yè)討論，初定戶型。1:與規(guī)劃同步、反響，將戶型落入規(guī)劃，局部調(diào)整。2：對細(xì)部完善，并增加輔助優(yōu)勢。1:銷售開盤分析，調(diào)整后期產(chǎn)品及價格。2:跟蹤對手推出產(chǎn)品，進(jìn)行分析，確定對策。1:持續(xù)創(chuàng)新，以保證持續(xù)優(yōu)勢。2：持續(xù)優(yōu)勢利于銷售，也利于品牌。優(yōu)勢戶型的縱向?qū)嵤┙馕鰞?yōu)勢初定戶型銷售反響分析對手確定優(yōu)勢完善細(xì)部持續(xù)優(yōu)勢按照常規(guī)考慮，一般遵循如下的根本流程：1：提升土地價值。2：降低樓面地價。3：結(jié)構(gòu)合理性。4：構(gòu)配件標(biāo)準(zhǔn)化。根據(jù)客戶定位，取其共性特點及個性化需求，優(yōu)勢選擇與客戶價值一致。好的規(guī)劃一定是對地塊資源的合理分配、利用，戶型設(shè)計需要起到優(yōu)勢疊加的作用。1:公司自身的特點表達(dá)〔強(qiáng)勢、弱勢〕。2：其它合作單位包括相關(guān)政府資源的合理利用。1:優(yōu)勢戶型的選擇既支撐品牌，也需要品牌的支撐。2:戶型產(chǎn)品考慮銷售的同時，也需要考慮長期的品牌建設(shè)。當(dāng)前政策變化頻繁，市場多變，密切關(guān)注，其中存在不少時機(jī)。優(yōu)勢戶型的橫向考慮解析優(yōu)勢地塊資源品牌戰(zhàn)略本錢優(yōu)先客戶價值合作資源市場機(jī)遇表現(xiàn)出來只是一個戶型平面，實際上是一個綜合的過程，從橫向來說，涉及到多方面的考慮，僅舉幾例說明：4.優(yōu)勢體系3.實踐案例不同工程優(yōu)勢各不相同2.解析優(yōu)勢1.提出優(yōu)勢簡述通過一系列個人的實踐案例來說明優(yōu)勢戶型的設(shè)計過程及方法，讓大家更清晰的了解〞優(yōu)勢戶型“的核心思想，在不同工程上優(yōu)勢的表現(xiàn)各不相同。奧林匹克花園〔頂層處理〕實踐案例優(yōu)勢比照分析減少戶型面積，降低總價;頂層充分利用露臺,提升售價；框架可售；減少干擾。屋頂平面圖六層平面圖奧林匹克花園〔一層處理〕實踐案例一層平面圖優(yōu)勢比照分析一層陽光房，擁有花園；二層利用陽光房屋頂，形成露臺；而且不計算日照間距，提升容積率。奧林匹克花園〔多湯〕實踐案例優(yōu)勢比照分析高差2～3米的狀況，利用地形的高差形成富有特色的多層TOWNHOUSE/獨立入戶/雙入口/客廳挑空/地面花園/一層陽光房、二層露臺。奧林匹克花園〔中高層〕實踐案例奧林匹克花園〔中高層拆分〕實踐案例戶型設(shè)計考慮：1/周邊對手同類產(chǎn)品太多，為防止同質(zhì)化價格戰(zhàn)，采用差異化的方式，設(shè)計原創(chuàng)的18層一梯兩戶戶型。2/擁有北面的景觀資源，有條件設(shè)計高檔產(chǎn)品，使其具有一定的別墅特點。3/因為18層一梯兩戶戶型，公共交通面積較大〔每戶17平米〕，戶型面積必須到達(dá)130以上才能保證較高的使用率。4、國六條影響，考慮能設(shè)計成兩戶，但不好用；實際上設(shè)計針對一戶來考慮，銷售時也必須買兩戶，改造。當(dāng)然，毛坯房交樓，隔墻不建，防止過多的砸墻。5/產(chǎn)品戶型面積不宜過大，總價不宜過高，防止與我們工程中的聯(lián)排沖突。優(yōu)勢分析：1/入戶花園，可見北面景觀；花園中設(shè)計花池，實現(xiàn)空中綠化。2/雙入口，廚房單獨入口，鐘點工做飯，不進(jìn)入戶內(nèi)。3/橫廳設(shè)計，客廳更大，表達(dá)別墅特點。4/分開的兩層高方形陽臺，方便使用，同時防止了干擾。5/書房雙入口，表達(dá)別墅特點。6/落地凸窗，不計入建筑面積。奧林匹克花園〔中高層兩代居〕實踐案例優(yōu)勢分析1/引入高前湯的理念，設(shè)計成共用一個院落分別入口的兩代居，兩戶的功能保證完整性。2/共用入口，形成一個家的感覺；分別入戶，相互減少干擾。3/共用院落，別墅的感受，營造家的氣氛；同時不影響日照。4/入口空間序列，八角亭實現(xiàn)的合理分流。5/結(jié)合院墻加強(qiáng)了空間層次。6/高層前的聯(lián)排，將高層退到第二層次，削弱了空間的壓抑感。7/適當(dāng)架空，保證通風(fēng)需要；景觀引入架空層。奧林匹克花園〔雙入口〕實踐案例優(yōu)勢分析錯半層入戶、入戶花園的設(shè)置表達(dá)高檔\廚房雙入口的設(shè)計，解決鐘點工需要\兩層高寬大陽臺不計算建筑面積，同時防止干擾\端頭處理，利用景觀形成圍合感\(zhòng)明廚明衛(wèi)\步入式衣帽間。日照九點陽光〔小三房〕實踐案例優(yōu)勢分析戶型是東郊小鎮(zhèn)二期的復(fù)制版，由于其明廚明衛(wèi)、日照、采光、通風(fēng)良好的根本特點明顯優(yōu)于當(dāng)?shù)馗偁帢潜P得到市場認(rèn)可，低總價的優(yōu)勢絕對優(yōu)勢而得到市場追捧。南京東郊小鎮(zhèn)二期〔圍合四房〕實踐案例

優(yōu)勢分析向南突出10米以上，圍合感強(qiáng)/橫廳的設(shè)計/主臥成為套中套房，加強(qiáng)私密感/三間房朝南、客廳也有南向窗/主臥室的八角樓處理/數(shù)量少，一直高價。南京東郊小鎮(zhèn)四期〔空中聯(lián)排〕實踐案例優(yōu)勢分析改變六躍七戶型大幅降價的慣性思維，設(shè)計空中聯(lián)排/利用挑高的電梯，上至六層/單獨設(shè)門禁系統(tǒng)/北側(cè)全部考慮附屬用房，防止干擾/入戶花園/空間曲折、上下錯落/結(jié)構(gòu)對齊。商河又一城〔北廳〕實踐案例

優(yōu)勢分析客廳朝北，加大進(jìn)深/減少走道面積，各功能空間尺度適宜/主臥室配置步入式衣帽間/餐廳相對獨立，采光提高/明廚明衛(wèi)，管線集中/贈送一間南向書房。寧波城市美院〔小三房〕實踐案例

優(yōu)勢分析89平米三房的一個版本/面積小、功能全/明廚明衛(wèi)/流線簡捷，走道面積小/進(jìn)深小，采光通風(fēng)良好。某房地產(chǎn)工程〔端頭單元〕實踐案例優(yōu)勢分析面積減少了10平方米/主臥室設(shè)步入式衣帽間/設(shè)儲藏間/陽臺兩層高/效勞陽臺由衛(wèi)生間出去，防止穿套。4.優(yōu)勢體系3