科思瑞智-新希望品牌名稱與概念研究報(bào)告-補(bǔ)充報(bào)告

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分白奶飲用者和酸奶飲用者對(duì)指標(biāo)評(píng)價(jià)的差異分城市看各品牌對(duì)指標(biāo)的滿意度牛奶的情感價(jià)值

品牌轉(zhuǎn)換

P3P26P31定位測(cè)試分白奶飲用者和酸奶飲用者對(duì)指標(biāo)評(píng)價(jià)的差異分城市看各品牌對(duì)指標(biāo)的滿意度定位測(cè)試牛奶屬性指標(biāo)的重要性與滿意度重要性滿意度滿意品牌-鮮奶滿意品牌-酸奶鮮奶酸奶鮮奶酸奶伊利光明蒙牛伊利光明蒙牛美味的\口感好的4.54.64.24.252.637.534.145.230.022.6濃稠的4.24.14.03.937.033.032.728.329.623.0無(wú)異味的4.54.54.14.231.826.922.623.021.714.4爽口的4.24.23.94.029.725.321.525.221.314.4喝起來(lái)有新奇感的4.44.44.14.133.528.225.327.420.918.3掛杯的3.43.43.33.325.821.621.820.917.017.0聞起來(lái)有奶香味的4.34.34.04.033.528.328.232.621.319.6脫脂的3.83.83.63.728.323.017.419.622.212.2口味豐富的4.04.03.83.929.325.120.324.823.515.2利樂(lè)包裝的3.73.83.73.735.926.028.831.724.420.4新奇屋包裝的3.73.83.73.727.727.720.724.424.412.6塑料瓶\塑料袋包裝的3.33.43.53.522.121.218.420.017.014.8玻璃瓶包裝的3.23.33.33.418.720.015.018.320.914.4包裝設(shè)計(jì)好的3.73.93.73.730.526.122.026.522.618.7飲用便利的4.44.44.24.226.225.318.723.918.716.5購(gòu)買便利的4.54.54.24.228.224.419.626.119.617.8定位測(cè)試牛奶定位指標(biāo)的重要性與滿意度重要性滿意度滿意品牌-鮮奶滿意品牌-酸奶鮮奶酸奶鮮奶酸奶伊利蒙牛光明伊利蒙牛光明天然的4.74.64.14.246.132.629.744.830.025.2營(yíng)養(yǎng)的4.74.64.24.233.325.826.226.520.923.9新奇的4.74.74.34.229.723.425.527.019.118.7高科技的3.94.13.73.827.022.020.822.215.216.5無(wú)抗生素的4.34.33.83.926.719.422.026.114.816.5本地生產(chǎn)的3.63.73.73.721.214.220.021.713.521.7全國(guó)知名的3.84.03.83.746.633.636.239.626.527.8無(wú)污染的4.64.64.14.133.326.423.330.920.425.2添加多種營(yíng)養(yǎng)成份的4.14.33.94.025.619.124.623.513.517.4分年齡段飲用的3.83.83.63.722.113.218.123.011.320.4平安的4.54.64.14.128.221.123.822.613.919.6全球知名品牌的3.53.73.53.627.518.619.926.116.516.5無(wú)添加劑的4.44.53.93.926.721.121.128.317.420.9奶源好的4.64.64.14.042.034.024.437.825.220.9高品質(zhì)的4.64.54.14.136.228.427.732.224.821.3定位測(cè)試牛奶功能指標(biāo)的重要性與滿意度重要性滿意度滿意品牌-鮮奶滿意品牌-酸奶鮮奶酸奶鮮奶酸奶伊利光明蒙牛伊利光明蒙牛抵抗饑餓3.83.73.73.730.824.022.027.016.511.3有益身體健康4.64.64.24.224.925.721.825.721.714.8補(bǔ)充鈣質(zhì)\強(qiáng)壯骨骼4.54.44.04.128.824.220.420.415.212.2替代其它飲品3.63.73.53.621.218.015.319.114.812.6補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)4.54.54.04.026.224.320.422.220.917.0幫助長(zhǎng)高4.04.13.63.723.818.516.919.620.913.5補(bǔ)充能量4.34.23.93.923.921.618.020.019.614.8增強(qiáng)體質(zhì)\抵抗疾病4.44.34.04.027.423.419.921.719.614.4美容\美白\光滑肌膚3.94.03.63.724.019.917.720.017.813.5幫助睡眠\(yùn)安神4.24.13.93.924.323.819.819.119.613.5延緩年輕4.03.93.63.620.416.816.818.316.511.7防止貧血3.83.93.43.417.815.612.317.017.011.3解酒2.93.12.92.912.411.69.614.89.611.7排毒3.23.33.03.014.912.311.214.812.68.3養(yǎng)胃\增強(qiáng)腸胃功能4.14.13.73.728.222.617.226.520.013.9定位測(cè)試牛奶好處與牛奶定位特征的對(duì)應(yīng)分析-鮮奶飲用者牛奶定位牛奶好處高品質(zhì)的奶源好的無(wú)添加劑的全球知名品牌安全的分年齡段飲用添加多種營(yíng)養(yǎng)無(wú)污染的全國(guó)知名的本地生產(chǎn)的無(wú)抗生素的高科技的新鮮的營(yíng)養(yǎng)的天然的養(yǎng)胃/幫助消化排毒解酒防止貧血延緩衰老幫助睡眠/安神美容/美白/光滑皮膚增強(qiáng)體質(zhì)/抵抗疾病補(bǔ)充能量幫助長(zhǎng)高補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)替代其它飲品補(bǔ)充鈣質(zhì)/強(qiáng)壯骨骼有益身體健康抵抗饑餓定位測(cè)試牛奶好處與牛奶定位特征的對(duì)應(yīng)分析-酸奶飲用者高品質(zhì)的奶源好的無(wú)添加劑的全球知名品牌平安的分年齡段飲用添加多種營(yíng)養(yǎng)無(wú)污染的全國(guó)知名的本地生產(chǎn)的無(wú)抗生素的高科技的新奇的營(yíng)養(yǎng)的天然的養(yǎng)胃/幫助消化排毒解酒防止貧血延緩年輕幫助睡眠/安神美容/美白/光滑皮膚增強(qiáng)體質(zhì)/抵抗疾病補(bǔ)充能量幫助長(zhǎng)高補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)替代其它飲品補(bǔ)充鈣質(zhì)/強(qiáng)壯骨骼有益身體健康抵抗饑餓定位測(cè)試對(duì)“新奇”牛奶的定義奶香味濃

喝到口里的新奇度好奶液濃跟口感沒(méi)有關(guān)系本地生產(chǎn)

大草原產(chǎn)的四周城市生產(chǎn)無(wú)所謂

當(dāng)天生產(chǎn)的

兩天至三天內(nèi)生產(chǎn)的

一周內(nèi)生產(chǎn)的四天至六天內(nèi)生產(chǎn)的

無(wú)所謂，只要沒(méi)有過(guò)保質(zhì)期新奇屋塑料袋利樂(lè)包裝玻璃瓶塑料杯\塑料瓶任何包裝都可以無(wú)須冷藏的需冷藏的無(wú)所謂圖例：鮮奶飲用者酸奶飲用者定位測(cè)試對(duì)“營(yíng)養(yǎng)”牛奶的定義新奇的牛奶

天然的牛奶添加多種營(yíng)養(yǎng)成份的

綠色的高品質(zhì)的環(huán)保的平安的奶液濃稠

高科技的分年齡段飲用的分時(shí)段飲用的價(jià)格高的

BASE=鮮奶消費(fèi)者774人酸奶消費(fèi)者230人數(shù)據(jù)類型：百分比定位測(cè)試滿意牛奶屬性指標(biāo)的品牌-北京全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌蒙牛三元伊利光明帕瑪拉特卡夫三鹿美味的\口感好的8.70.044.736.932.532.09.74.43.9濃稠的7.32.443.732.026.224.87.83.95.3無(wú)異味的19.41.935.934.022.822.87.32.94.4爽口的15.54.433.036.922.323.35.32.91.9喝起來(lái)有新奇感的11.26.336.932.022.824.84.93.43.9掛杯的10.712.138.826.218.923.84.93.92.4聞起來(lái)有奶香味的10.22.441.831.121.423.37.83.43.9脫脂的9.214.621.831.120.924.83.92.94.4口味豐富的13.68.729.634.021.821.45.32.43.4利樂(lè)包裝的17.02.944.232.025.226.75.81.92.4新奇屋包裝的15.14.430.639.323.831.13.41.51.9塑料瓶\塑料袋包裝的14.68.729.140.819.425.74.91.93.9玻璃瓶包裝的9.223.823.335.415.516.02.43.91.9包裝設(shè)計(jì)好的20.46.331.134.022.321.86.82.41.9飲用便利的32.51.027.231.620.423.33.91.53.4購(gòu)買便利的37.41.029.134.020.421.42.41.52.9定位測(cè)試滿意牛奶屬性指標(biāo)的品牌-杭州全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌光明伊利秀麗健均瑤燕牌雙峰雀巢美味的\口感好的8.01.566.025.06.55.55.05.03.5濃稠的9.04.559.518.06.04.53.53.04.0無(wú)異味的23.05.051.017.55.05.01.53.54.0爽口的21.04.047.014.05.04.04.53.53.5喝起來(lái)有新奇感的16.04.553.520.54.05.53.03.52.5掛杯的13.034.035.010.55.03.02.52.00.5聞起來(lái)有奶香味的17.07.050.015.05.57.03.03.52.0脫脂的16.020.543.012.54.04.54.02.53.0口味豐富的20.56.049.017.55.05.53.53.03.5利樂(lè)包裝的19.515.539.517.55.05.03.02.52.0新奇屋包裝的17.59.555.015.04.54.02.53.03.0塑料瓶\塑料袋包裝的20.516.033.011.07.04.57.04.02.0玻璃瓶包裝的16.024.039.510.53.54.55.53.01.5包裝設(shè)計(jì)好的18.511.050.017.05.05.51.52.53.5飲用便利的26.57.049.514.54.55.52.03.52.0購(gòu)買便利的28.05.549.514.05.04.52.53.00.5定位測(cè)試滿意牛奶屬性指標(biāo)的品牌-成都全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌伊利光明菊樂(lè)華西蒙牛雀巢子母美味的\口感好的2.91.077.432.231.325.521.619.27.7濃稠的7.22.441.829.327.929.318.325.06.3無(wú)異味的18.31.939.422.126.428.912.520.25.8爽口的11.51.441.420.228.435.614.422.13.9喝起來(lái)有新奇感的9.62.443.320.734.634.613.515.93.4掛杯的5.325.029.815.918.818.811.118.83.4聞起來(lái)有奶香味的11.50.044.226.022.127.915.422.15.8脫脂的7.713.932.217.821.620.211.123.13.4口味豐富的13.50.538.921.229.325.011.520.22.4利樂(lè)包裝的9.13.443.321.227.427.418.817.85.8新奇屋包裝的8.24.838.520.730.338.916.813.95.3塑料瓶\塑料袋包裝的8.75.832.716.429.336.513.515.45.8玻璃瓶包裝的10.19.130.319.223.629.815.410.110.1包裝設(shè)計(jì)好的11.51.942.820.723.624.517.817.83.9飲用便利的26.41.035.622.125.020.713.518.83.4購(gòu)買便利的31.70.038.019.724.022.612.512.54.3定位測(cè)試滿意牛奶屬性指標(biāo)的品牌-青島全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌伊利蒙牛光明每日雀巢開(kāi)開(kāi)佳三元美味的\口感好的13.70.050.345.426.28.78.24.44.4濃稠的6.66.034.449.719.18.710.43.32.7無(wú)異味的44.32.725.122.411.54.44.44.41.6爽口的36.64.919.723.013.76.03.35.51.1喝起來(lái)有新奇感的30.12.727.336.116.94.95.55.51.6掛杯的16.932.221.920.29.81.63.31.61.1聞起來(lái)有奶香味的25.12.732.235.513.17.77.73.32.7脫脂的14.826.827.324.011.52.26.02.73.8口味豐富的27.98.719.127.310.91.19.33.83.3利樂(lè)包裝的12.615.937.237.216.92.26.61.12.2新奇屋包裝的16.929.020.817.510.41.14.90.01.6塑料瓶\塑料袋包裝的26.215.316.420.210.913.11.110.40.0玻璃瓶包裝的20.839.910.910.99.31.62.71.12.7包裝設(shè)計(jì)好的30.110.926.231.214.83.85.51.11.1飲用便利的54.11.116.919.77.75.52.74.91.1購(gòu)買便利的56.82.218.019.77.16.01.64.91.1定位測(cè)試滿意牛奶屬性指標(biāo)的品牌-廣州全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌伊利蒙牛子母光明燕塘香滿樓雀巢美味的\口感好的5.80.068.143.524.622.221.316.915.5濃稠的7.72.453.638.719.827.518.414.512.6無(wú)異味的29.55.343.029.517.920.313.511.610.1爽口的16.410.144.426.115.017.415.516.411.6喝起來(lái)有新奇感的14.02.445.430.017.416.419.818.411.6掛杯的10.617.441.631.420.817.412.114.06.3聞起來(lái)有奶香味的14.01.052.735.820.820.317.919.311.1脫脂的8.219.338.221.715.916.415.914.09.7口味豐富的17.41.542.525.115.520.320.815.015.0利樂(lè)包裝的21.31.951.232.417.923.214.515.08.7新奇屋包裝的10.63.435.325.614.016.430.929.07.7塑料瓶\塑料袋包裝的15.95.827.521.719.814.530.47.76.8玻璃瓶包裝的10.17.324.621.712.116.437.210.66.8包裝設(shè)計(jì)好的20.81.538.722.717.918.819.312.614.5飲用便利的36.70.039.628.013.015.514.08.78.7購(gòu)買便利的34.30.046.431.914.517.915.913.08.7定位測(cè)試滿意牛奶定位指標(biāo)的品牌-北京全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌蒙牛光明伊利三元雀巢三鹿帕瑪拉特天然的13.13.442.736.427.727.74.92.42.4營(yíng)養(yǎng)的20.41.037.926.721.833.03.93.45.8新奇的23.32.435.419.421.830.66.32.94.4高科技的17.519.433.018.016.527.27.31.94.4無(wú)抗生素的17.017.031.619.920.428.65.33.93.4本地生產(chǎn)的7.34.920.415.523.359.27.32.43.4全國(guó)知名的9.22.943.236.930.142.25.32.43.4無(wú)污染的22.37.834.529.120.929.13.92.92.9添加多種營(yíng)養(yǎng)成份的22.812.122.318.019.429.16.83.43.9分年齡段飲用的9.727.721.416.515.123.37.88.31.5平安的32.04.430.620.421.828.25.82.43.9全球知名品牌的7.322.822.319.913.121.416.50.513.6無(wú)添加劑的25.215.526.218.019.424.83.93.93.9奶源好的17.01.046.636.418.030.17.32.92.4高品質(zhì)的16.53.937.425.720.435.09.22.97.8定位測(cè)試滿意牛奶定位指標(biāo)的品牌-杭州全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌光明伊利蒙牛秀麗健均瑤雙峰娃哈哈天然的20.02.549.030.06.54.54.04.03.0營(yíng)養(yǎng)的23.02.056.016.04.03.04.52.53.5新奇的26.53.045.517.54.06.54.54.03.5高科技的16.522.039.013.01.05.05.03.03.0無(wú)抗生素的19.014.543.514.53.07.03.05.04.0本地生產(chǎn)的9.59.036.57.52.013.02.513.09.0全國(guó)知名的9.06.559.522.04.55.54.03.54.5無(wú)污染的25.06.542.020.54.04.03.54.54.5添加多種營(yíng)養(yǎng)成份的21.07.048.017.02.05.54.03.53.5分年齡段飲用的15.515.544.010.51.53.03.53.02.5平安的25.03.555.015.04.54.03.55.53.0全球知名品牌的11.530.536.57.52.53.03.54.04.5無(wú)添加劑的19.512.545.017.03.04.55.54.03.5奶源好的18.56.043.022.57.54.53.54.56.0高品質(zhì)的19.59.049.015.53.54.55.54.53.5定位測(cè)試滿意牛奶定位指標(biāo)的品牌-成都全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌伊利光明華西蒙牛雀巢菊樂(lè)三元天然的9.62.963.925.524.523.622.122.17.7營(yíng)養(yǎng)的13.91.943.320.228.418.321.627.94.8新奇的15.41.038.018.827.415.422.626.96.3高科技的11.59.634.120.223.117.317.320.74.8無(wú)抗生素的13.012.036.118.321.613.917.823.64.8本地生產(chǎn)的2.91.932.717.351.013.016.446.23.9全國(guó)知名的4.32.457.230.321.622.124.520.23.9無(wú)污染的15.93.946.220.223.121.618.320.72.9添加多種營(yíng)養(yǎng)成份的13.94.837.019.226.417.823.120.75.3分年齡段飲用的7.78.739.917.322.112.023.123.15.8平安的22.62.438.517.323.614.421.622.65.8全球知名品牌的6.31.947.120.219.214.434.121.65.3無(wú)添加劑的17.39.136.115.923.617.316.426.93.4奶源好的8.22.951.423.129.823.621.224.02.4高品質(zhì)的8.71.051.024.528.918.324.029.34.8定位測(cè)試滿意牛奶定位指標(biāo)的品牌-青島全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌蒙牛伊利光明雀巢三鹿每日開(kāi)開(kāi)佳天然的19.72.746.543.216.48.74.93.82.2營(yíng)養(yǎng)的31.21.638.330.115.95.54.94.42.7新奇的26.21.628.429.512.63.32.210.413.1高科技的16.420.826.230.612.69.33.30.63.3無(wú)抗生素的27.324.615.919.76.62.22.23.33.3本地生產(chǎn)的11.512.09.39.85.51.11.643.234.4全國(guó)知名的12.67.150.353.031.78.73.82.22.2無(wú)污染的37.76.632.826.215.34.43.32.71.1添加多種營(yíng)養(yǎng)成份的36.19.823.015.310.46.07.12.70.6分年齡段飲用的20.232.210.912.64.96.010.40.00.0平安的44.88.221.321.97.16.03.34.92.7全球知名品牌的12.631.726.824.012.010.42.72.21.6無(wú)添加劑的30.119.725.123.57.15.52.22.21.1奶源好的21.93.847.543.715.99.83.81.11.6高品質(zhì)的21.92.743.735.515.312.64.43.31.1定位測(cè)試滿意牛奶定位指標(biāo)的品牌-廣州全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌伊利蒙牛光明燕塘香滿樓雀巢子母天然的18.81.054.641.624.224.215.512.112.1營(yíng)養(yǎng)的28.50.542.026.114.521.315.515.014.0新奇的22.71.040.629.020.325.616.910.615.5高科技的17.417.433.824.610.618.813.512.113.5無(wú)抗生素的22.212.641.626.614.020.814.06.313.0本地生產(chǎn)的5.38.239.124.618.435.323.27.712.1全國(guó)知名的5.84.456.041.120.320.816.918.420.8無(wú)污染的30.05.840.632.419.813.511.18.712.6添加多種營(yíng)養(yǎng)成份的19.310.636.724.216.916.410.69.715.9分年齡段飲用的4.824.630.417.411.113.59.28.218.8平安的39.12.437.726.112.112.19.27.313.5全球知名品牌的2.915.036.225.113.516.911.118.827.1無(wú)添加劑的29.57.340.129.516.913.010.67.313.0奶源好的16.91.550.735.817.921.314.08.718.4高品質(zhì)的15.90.547.836.221.320.315.99.219.8定位測(cè)試滿意牛奶功能指標(biāo)的品牌-北京全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌蒙牛三元光明伊利三鹿雀巢卡夫抵抗饑餓19.918.029.123.320.419.93.42.92.4有益身體健康35.90.031.127.722.817.02.47.31.5補(bǔ)充鈣質(zhì)\強(qiáng)壯骨骼32.52.928.630.122.815.52.94.91.0替代其它飲品22.323.319.926.217.510.73.46.81.0補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)38.42.925.724.820.415.13.94.41.0幫助長(zhǎng)高21.422.325.224.318.914.13.46.81.0補(bǔ)充能量39.34.424.825.718.013.12.43.92.4增強(qiáng)體質(zhì)\抵抗疾病36.94.426.223.820.917.03.44.41.9美容\美白\光滑肌膚20.929.621.817.514.613.63.46.31.0幫助睡眠\(yùn)安神34.013.624.822.823.315.53.92.41.5延緩年輕18.034.523.317.016.515.11.94.41.0防止貧血14.642.214.119.915.512.62.45.31.0解酒3.462.115.117.09.77.31.93.91.0排毒4.959.213.117.011.710.22.94.41.5養(yǎng)胃\增強(qiáng)腸胃功能24.323.318.023.318.019.42.96.81.9定位測(cè)試滿意牛奶功能指標(biāo)的品牌-杭州全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌光明伊利均瑤旺仔秀麗健蒙牛雙峰抵抗饑餓17.520.544.511.05.04.04.03.02.5有益身體健康26.52.052.015.04.01.05.52.53.0補(bǔ)充鈣質(zhì)\強(qiáng)壯骨骼24.05.548.014.54.03.05.04.03.0替代其它飲品29.014.033.510.54.54.04.02.02.5補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)25.55.550.014.54.02.05.02.02.5幫助長(zhǎng)高20.518.039.012.53.54.03.02.01.5補(bǔ)充能量22.012.542.015.04.01.53.51.02.0增強(qiáng)體質(zhì)\抵抗疾病24.511.044.013.52.01.54.02.02.5美容\美白\光滑肌膚19.021.039.013.03.51.55.01.53.5幫助睡眠\(yùn)安神22.514.045.012.54.01.04.53.53.0延緩年輕17.532.533.010.03.51.53.01.03.0防止貧血16.042.530.58.52.01.53.52.52.0解酒10.551.524.06.03.02.02.51.51.0排毒10.548.525.08.03.01.52.51.52.5養(yǎng)胃\增強(qiáng)腸胃功能18.513.547.016.53.52.03.03.53.5定位測(cè)試滿意牛奶功能指標(biāo)的品牌-成都全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌伊利雀巢菊樂(lè)華西光明蒙牛三元抵抗饑餓19.25.850.025.525.524.017.813.05.3有益身體健康23.11.038.016.828.925.521.218.35.3補(bǔ)充鈣質(zhì)\強(qiáng)壯骨骼22.61.439.419.224.028.413.516.82.4替代其它飲品16.88.231.322.120.226.415.411.16.3補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)24.01.937.518.828.425.017.316.84.3幫助長(zhǎng)高19.79.633.717.818.319.713.512.05.8補(bǔ)充能量26.91.434.619.720.726.018.315.43.4增強(qiáng)體質(zhì)\抵抗疾病20.23.436.519.222.123.122.614.43.9美容\美白\光滑肌膚13.517.828.417.323.623.114.912.04.8幫助睡眠\(yùn)安神21.28.728.915.923.125.514.913.04.8延緩年輕15.418.827.920.223.620.713.015.93.4防止貧血11.123.128.417.319.221.616.411.14.3解酒1.951.019.28.715.414.410.17.23.9排毒4.345.722.113.011.513.011.59.65.8養(yǎng)胃\增強(qiáng)腸胃功能15.98.240.917.826.030.318.813.93.9定位測(cè)試滿意牛奶功能指標(biāo)的品牌-青島全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌蒙牛伊利光明三鹿雀巢三元每日抵抗饑餓24.032.221.921.99.33.82.72.22.2有益身體健康53.00.023.519.710.92.22.71.12.2補(bǔ)充鈣質(zhì)\強(qiáng)壯骨骼37.76.621.928.48.23.84.93.86.0替代其它飲品36.120.818.620.85.53.33.81.16.0補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)49.23.327.923.011.53.83.30.63.8幫助長(zhǎng)高25.131.217.516.97.75.52.20.60.6補(bǔ)充能量55.24.919.118.08.23.31.60.01.6增強(qiáng)體質(zhì)\抵抗疾病35.018.019.721.36.63.33.82.21.1美容\美白\光滑肌膚30.120.224.620.212.03.84.42.71.6幫助睡眠\(yùn)安神38.87.721.318.69.85.53.33.32.7延緩年輕25.733.315.917.57.11.62.73.31.1防止貧血20.844.814.813.13.32.24.41.11.6解酒15.957.910.47.11.62.21.10.62.2排毒13.158.514.210.91.62.70.60.00.6養(yǎng)胃\增強(qiáng)腸胃功能38.820.219.114.810.42.72.22.72.2定位測(cè)試滿意牛奶功能指標(biāo)的品牌-廣州全部沒(méi)有滿足屬性指標(biāo)的品牌伊利蒙牛光明雀巢燕塘子母達(dá)能抵抗饑餓23.710.644.930.418.813.012.612.610.6有益身體健康38.21.034.825.616.411.614.515.99.2補(bǔ)充鈣質(zhì)\強(qiáng)壯骨骼33.31.536.221.317.411.114.016.913.0替代其它飲品21.721.330.021.713.58.710.611.113.5補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)33.31.035.826.117.911.614.015.012.1幫助長(zhǎng)高21.315.035.823.715.511.611.614.09.2補(bǔ)充能量30.94.433.325.618.410.113.515.013.0增強(qiáng)體質(zhì)\抵抗疾病26.65.341.130.417.48.215.016.415.0美容\美白\光滑肌膚20.816.439.624.216.47.313.017.98.2幫助睡眠\(yùn)安神27.111.639.129.020.38.211.613.59.7延緩年輕17.929.028.521.713.513.514.510.67.7防止貧血10.640.124.617.913.07.311.19.28.7解酒5.857.024.215.99.77.36.37.76.3排毒7.352.222.214.511.15.313.07.79.7養(yǎng)胃\增強(qiáng)腸胃功能17.914.545.427.515.510.115.012.112.6牛奶的情感價(jià)值牛奶的聯(lián)想補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充體力補(bǔ)鈣可以緩解疲憊增加免疫力保護(hù)膚色美白皮膚光滑細(xì)膩促進(jìn)腸胃消化汲取功能安神美容健康補(bǔ)充水份增加活力睡眠長(zhǎng)壽對(duì)抗疾病精力充足增高功能聯(lián)想＊來(lái)源于座談會(huì)資料新奇的天然的含多種營(yíng)養(yǎng)成份漂著油的乳汁有一種親切感白純潔無(wú)污染產(chǎn)品聯(lián)想家庭健康的保證

生活中不行缺少的健康的生活方式對(duì)生活的喜愛(ài)每天都必須飲用家人是否飲用流行習(xí)慣/時(shí)尚需要程度聯(lián)想牛奶是什么樣的?牛奶有什么用？我們是否需要牛奶？牛奶的情感價(jià)值牛奶被給予除了“飲用”以外的其它功用：

傳遞情感的工具牛奶的價(jià)格和普及率普遍反映國(guó)民經(jīng)濟(jì)的好壞牛奶被給予了更多的情感因素，總的來(lái)說(shuō)，牛奶代表了一種樂(lè)觀向上的生活方式：有精力參加更多社會(huì)活動(dòng)更好精力投入工作更有活力更有自信提高生活質(zhì)素更好和家人/伴侶溝通表達(dá)愛(ài)心帶來(lái)歡樂(lè)增加自信追求生活的品質(zhì)，履行對(duì)社會(huì)的義務(wù)增加民族自尊心美妙家庭健康就是財(cái)寶＊來(lái)源于座談會(huì)資料關(guān)愛(ài)家人-母親對(duì)子女的關(guān)愛(ài)一個(gè)同學(xué)要高考了，很辛苦的在看書，他媽端了一杯牛奶放在它面前，家人之間感覺(jué)格外的……如果放了一杯可樂(lè)在那邊我覺(jué)得很奇怪，放牛奶我覺(jué)得很溫馨什么的，對(duì)兒子的關(guān)愛(ài)。有一次我逛超市，我買潤(rùn)膚露，這種東西很貴，要仔細(xì)的挑，旁邊有一個(gè)媽媽帶了一個(gè)三四歲的小孩，也在挑，那個(gè)女的很猶豫，我看那個(gè)標(biāo)價(jià)五六十元，我開(kāi)頭留意她，后來(lái)我就到冷凍柜挑飲料，又遇到這個(gè)女的，我看到他的籃子里面還是空空的，顯然她沒(méi)有買那個(gè)潤(rùn)膚露，但是我看到她，到那個(gè)冷凍柜里面毫不猶豫的拿了一大罐最貴的光明的高鈣奶，8塊多錢的，并且她輕描淡寫的對(duì)他的小孩說(shuō)，你需要這種營(yíng)養(yǎng)。我記得是在16歲，我第一次去參加競(jìng)賽，當(dāng)時(shí)我不敢跟我媽說(shuō)，我媽反對(duì)。而且后天還要參加考試，但我告知我媽，我其次天要去溫江參加競(jìng)賽，媽媽當(dāng)時(shí)很驚訝，說(shuō)你才多大，才16歲，她說(shuō)不許去，怕我受傷。當(dāng)時(shí)我和媽發(fā)生了很激烈的爭(zhēng)吵，當(dāng)天晚上我沒(méi)回來(lái)，其次天跑到車站的時(shí)候，我媽已經(jīng)在車站等我了，她遞給我一個(gè)包，里面有喝的牛奶?；貋?lái)時(shí)她還在車站等我。有一次我跟我母親發(fā)生了沖突，當(dāng)時(shí)吵得比較厲害。像女性相互吵架之后，都有一點(diǎn)共性，都相互不理，結(jié)果后來(lái)我仔細(xì)地想一想，還是自己不對(duì)，但是我不情愿放下自己的面子去賠禮，我就想了一下，其次天早上我就早早地起床了，我就去給我母親買了面包、牛奶，放在餐桌上，然后自己就去上班去了。她起床以后，看到這個(gè)比較感動(dòng)，回來(lái)以后，很自然的兩個(gè)人的沖突就化解了。牛奶的情感價(jià)值有助于更好的和家人、伴侶、鄰里溝通大家一起出去，一家人，有很多人，有老人，有小孩，有年輕人，這個(gè)時(shí)候有可能有的在談天，有的在談情說(shuō)愛(ài)的，有的在運(yùn)動(dòng)呀，打球呀，有的在就餐，在這種情況之下，大家都把牛奶作為首選。我們的鄰居在拿牛奶的時(shí)候就會(huì)相互幫著拿，促進(jìn)了鄰里關(guān)系和諧。保持精力充足-更有精力參加社會(huì)活動(dòng)、投入工作老師說(shuō)高考嘛，晚上都是要1、2點(diǎn)鐘才睡覺(jué)的，要保持充足的精力就是喝牛奶。我平常喜愛(ài)踢球，和伴侶一起晚上看球，看球就容易，對(duì)體力消耗很大，精神不足，喝水的時(shí)候就喝的牛奶，平常就早上都喝牛奶，這樣對(duì)體力有很大的幫助，對(duì)精神也很好。歐洲的賽事，一般都是晚上。增加民族自尊心一杯奶可以強(qiáng)壯一個(gè)民族嘛，人家日本人正在長(zhǎng)高就是由于常常喝牛奶。牛奶的情感價(jià)值品牌轉(zhuǎn)換品牌競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)品牌轉(zhuǎn)換樣本：品牌創(chuàng)建討論全部被訪者1490人品牌轉(zhuǎn)換品牌忠誠(chéng)度北京（206）杭州（200）成都（208）青島（183）廣州（207）21.721.521.416.918.515.012.117.324.930.6忠誠(chéng)者N=831不忠誠(chéng)者N=173樣本量:全部受訪者1004人數(shù)據(jù)類型：百分比品牌總體忠誠(chéng)度為82.8％；杭州的品牌忠誠(chéng)度為89.5％，是全部城市中最高的。在全部的品牌忠誠(chéng)者中，杭州的品牌忠誠(chéng)者占21.5％，居前三；不忠誠(chéng)者比例為12.1％，是全部城市中不忠誠(chéng)都最少的城市。87.489.585.676.574.4忠誠(chéng)度N=1004

不忠誠(chéng)者畫像：

年齡：偏年輕，全部不忠誠(chéng)者中，18-24歲者占41.6％；杭州不忠誠(chéng)則年齡偏大一些，主要是33-45歲的中年人（42.86％）。性別：女性為主，占75.1％；鮮奶消費(fèi)者中，目前消費(fèi)牛奶包裝為塑料袋的不忠誠(chéng)者居多，為37.5％；而酸奶消費(fèi)者中，目前消費(fèi)利樂(lè)包裝的不忠誠(chéng)者居多，35.6％。在杭州，除大專學(xué)歷者外，其它學(xué)歷者忠誠(chéng)度均不高；已婚者不忠誠(chéng)度略高于未婚者。杭州的兩口之家忠誠(chéng)度略高于其他家庭人口者。品牌轉(zhuǎn)換品牌忠誠(chéng)度忠誠(chéng)的不忠誠(chéng)的總體伊利蒙牛光明雀巢三元樣本量:近一個(gè)月飲用過(guò)相對(duì)應(yīng)品牌的受訪者（品牌創(chuàng)建討論）品牌轉(zhuǎn)換可能性-伊利品牌轉(zhuǎn)換樣本：品牌創(chuàng)建討論所有被訪者（N=1490）飲用者(22%)非飲用者(78%)忠誠(chéng)的不忠誠(chéng)的可能的 不行能的68%可以獲得的2%危險(xiǎn)中的蒙牛光明香滿樓雀巢三元帕瑪拉特燕塘光明燕牌蒙牛三元華西琴牌最有可能轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的品牌非飲用者可能轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的品牌最可能轉(zhuǎn)換過(guò)去的品牌非忠誠(chéng)飲用者可能會(huì)轉(zhuǎn)換過(guò)去的品牌品牌轉(zhuǎn)換品牌轉(zhuǎn)換可能性-光明樣本：品牌創(chuàng)建討論所有被訪者（N=1490）飲用者(19%)非飲用者(82%)忠誠(chéng)的不忠誠(chéng)的可能的 不行能的72%可以獲得的2%危險(xiǎn)中的伊利蒙牛均瑤風(fēng)行伊利三元雙峰菊樂(lè)蒙牛華西每日秀麗健最有可能轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的品牌非飲用者可能轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的品牌最可能轉(zhuǎn)換過(guò)去的品牌非忠誠(chéng)飲用者可能會(huì)轉(zhuǎn)換過(guò)去的品牌品牌轉(zhuǎn)換品牌轉(zhuǎn)換可能性-蒙牛樣本：品牌創(chuàng)建討論所有被訪者（N=1490）飲用者(10%)非飲用者(90%)忠誠(chéng)的不忠誠(chéng)的可能的 不行能的80%可以獲得的1%危險(xiǎn)中的伊利其他光明雀巢三元伊利三元其他光明每日琴牌最有可能轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的品牌非飲用者可能轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的品牌最可能轉(zhuǎn)換過(guò)去的品牌非忠誠(chéng)飲用者可能會(huì)轉(zhuǎn)換過(guò)去的品牌品牌轉(zhuǎn)換品牌轉(zhuǎn)換可能性-三元樣本：品牌創(chuàng)建討論所有被訪者（N=1490）飲用者(12%)非飲用者(87%)忠誠(chéng)的不忠誠(chéng)的可能的 不行能的77%可以獲得的1%危險(xiǎn)中的光明蒙牛伊利三鹿帕瑪拉特蒙牛伊利光明每日最有可能轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的品牌非飲用者可能轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的品牌最可能轉(zhuǎn)換過(guò)去的品牌非忠誠(chéng)飲用者可能會(huì)轉(zhuǎn)換過(guò)去的品牌嘗試其他品牌/新產(chǎn)品：56伴侶推舉飲用其它品牌：40價(jià)格高：20口味種類少：16口味不好：16奶質(zhì)稀：12質(zhì)量不讓人滿意：8包裝不滿意：4營(yíng)養(yǎng)不夠全面：4其他：4定期轉(zhuǎn)換牛奶品牌：4廣告促銷少：4伊利(%)N:47嘗試其他品牌/新產(chǎn)品：35口味不好：29營(yíng)養(yǎng)不夠全面：24奶質(zhì)?。?4價(jià)格高：18質(zhì)量不讓人滿意：6其他：6包裝不滿意：6檔次低：6伴侶推舉飲用其它品牌：6口味種類少：6廣告促銷少：6蒙牛(%)N：29嘗試其他品牌/新產(chǎn)品：69口味不好：31奶質(zhì)?。?7價(jià)格高：19伴侶推舉飲用其它品牌：19質(zhì)量不讓人滿意：4營(yíng)養(yǎng)不夠全面：4其他：4包裝不環(huán)保：4光明(%)N:47奶質(zhì)?。?5口味不好：30嘗試其他品牌/新產(chǎn)品：20質(zhì)量不讓人滿意：20口味種類少：15價(jià)格高：10營(yíng)養(yǎng)不夠全面：10廣告促銷少：10伴侶推舉飲用其它品牌：10包裝不滿意：5三元(%)N：37品牌轉(zhuǎn)換的緣由品牌轉(zhuǎn)換杭州牛奶品牌轉(zhuǎn)換情況品牌轉(zhuǎn)換光明伊利秀麗健雙峰均瑤娃哈哈安怡旺仔全佳樣本：全部將轉(zhuǎn)換品牌的杭州受訪者21人杭州的不忠誠(chéng)者如何看待“新奇的”牛奶？品牌轉(zhuǎn)換奶香味濃

喝到口里的新奇度好奶液濃跟口感沒(méi)有關(guān)系本地生產(chǎn)

大草原產(chǎn)的四周城市生產(chǎn)無(wú)所謂

當(dāng)天生產(chǎn)的

兩天至三天內(nèi)生產(chǎn)的

一周內(nèi)生產(chǎn)的四天至六天內(nèi)生產(chǎn)的

無(wú)所謂，只要沒(méi)有過(guò)保質(zhì)期新奇屋塑料袋玻璃瓶利樂(lè)包裝任何包裝都可以塑料杯\塑料瓶無(wú)須冷藏的需冷藏的無(wú)所謂圖例：忠誠(chéng)者不忠誠(chéng)者品牌轉(zhuǎn)換杭州的不忠誠(chéng)者如何看待“營(yíng)養(yǎng)的”牛奶？新奇的牛奶天然的牛奶

添加多種營(yíng)養(yǎng)成份的綠色的

高品質(zhì)的環(huán)保的

平安的奶液濃稠高科技的

分年齡段飲用的分時(shí)段飲用的價(jià)格高的

樣本：忠誠(chéng)者179人，不忠誠(chéng)者21人Theend!LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而