海信新形象戰(zhàn)略工程

海信新形象戰(zhàn)略工程2002/07/11目錄總體架構新形象系統設計工程品牌傳播戰(zhàn)略工程海信品牌實體（TV）行銷整合傳播工程單項專案工作穩(wěn)固品牌基礎：完成新形象戰(zhàn)略的宣講和轉換，在全國爭取最大化的知名度，初步建立海信國際品牌的新銳感和技術價值。強化品牌影響：以尖刀產品加深品牌與消費者的關系，各領域齊頭并進，強化品牌整體價值，將品牌力轉化成銷售力。提升品牌價值：邁向國際化品牌影響，在多元化進展中進一步強化品牌承諾同時考慮多品牌策略，以掩蓋不同消費者的需要，進一步擴大市場份額。2000年目標2001年目標2002年目標品牌形象傳播目標

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信新形象戰(zhàn)略工程

總體構架

專案服務

海信品牌實體（TV）整合行銷傳播工程

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程

海信新形象系統設計工程工作目標完成以VI為核心的品牌形象體系在全方位的視覺擴張的基礎上，產生最大化的消費者認知度。體現品牌核心價值和主張，清楚的樹立品牌的共性風格。

新形象系統的設計工程執(zhí)行措施與手段以核心基礎元素展開，向全面可感知界面內聚企業(yè)，外昭影響，在分階段的轉換過程中，逐步完成集團形象、電視形象、空調形象、電腦形象，使品牌在消費者影響中明確統一的認知價值，從而對銷售產生強大的推動力。

新形象系統的設計工程原則：秉承以市場為中心的原則，針對目標實現客戶化的專業(yè)解決方案。目標確立主要的服務流程及措施討論分析發(fā)現之問題解決方案提案調整相關測試修正完善法律詢問試行手冊培訓實施跟蹤調整正式成冊推廣與監(jiān)控如《海信TV品牌VI執(zhí)行管理手冊》，通過手冊之建立，確保海信品牌在TV產品之行銷傳播涉及之范圍內，達到高度的統一性、規(guī)范化，可操作性。通過不同典型之市場環(huán)節(jié)的調查，收集原有的執(zhí)行方式，對自己及競爭品牌的討論并對競爭之進展趨勢作出客觀的評估，提出結論。向企業(yè)決策人及相關工作人員提案，征求修正意見并作調整。依據目標要求，明確診斷各項工作并找出問題及問題成因。依據目標要求，提出一套綜合性之解決方案，形成手冊草案。以科技方式，對消費者、經銷商、專家作測試獲得客觀結論用于修正完善的依據。依據存在之問題進行修正完善。由企業(yè)法律部門作法律詢問，或委托外包。提案定稿，制作試行手冊對相關執(zhí)行環(huán)節(jié)之人員作操作培訓在操作執(zhí)行中、收集、總結在實踐中的問題，匯總作進一步完善正式成冊全程推廣及監(jiān)核海信集團形象系統產品事業(yè)業(yè)部應用系統規(guī)劃基本元素事務用品類包裝用品類旗幟規(guī)劃類員工制服類媒體標志類廣告招牌類室內外指標類交通運輸類展示風格類其他用品類TV產品品牌視覺系統空調電腦應用規(guī)范展示規(guī)范管理規(guī)范海信TV品牌執(zhí)行管理手冊通用基本元素控制通用應用元素控制事業(yè)部專屬設計構成事業(yè)部專屬應用系統控制事業(yè)部品牌手冊管理規(guī)范注意事項事業(yè)部品牌手冊執(zhí)行規(guī)范事業(yè)部品牌展示系統規(guī)范形象戰(zhàn)略原則基本原則基本原素基本規(guī)范集團形象應用系統規(guī)劃海信TV品牌執(zhí)行管理手冊名目手冊規(guī)劃組織前言企業(yè)背景品牌定位使用手冊請注意運用LOGO廣告要素超平系列促銷用品設計售場設計環(huán)保系列促銷用品設計售場設計喜盈門系列促銷用品設計售場設計圖文系列促銷用品設計售場設計123456A1-A16B1-B10C1.1-C1.17C2.1-C2.4D1.1-D1.17D2.1-D2.4E1.1-E1.17E2.1-E2.4F1.1-F1.17F2.1-F2.4通用LOGO名目標準海信LOGOLOGO的組成及比例大型LOGO的復制LOGO的標準色、幫助色LOGO在有色底上的反白使用規(guī)定不行接受的LOGO修改已不采納的LOGO品牌名的組成比例不行接受的品牌名修改LOGO與品牌名組成的比例大型LOGO與品牌名組合的復制LOGO與品牌名的顏色組合LOGO與品牌名不行接受的修改品牌核心訴求的組成及比例品牌核心訴求的復制及比例品牌標志與品牌核心訴求的三種基本組成及比例專用字體、字母、符號表1234567891011121314151617AAAAAAAAAAAAAAAAA7海信品牌——廣告要素電視廣告商標風格報紙廣告商標風格雜志廣告商標風格人事廣告商標風格公司簡介廣告商標風格產品簡介廣告商標風格促銷DM商標風格產品說明書商標風格海報商標風格POP商標風格12345678910BBBBBBBBBB掛旗POP吊式展現牌海報臺式POP單頁宣揚品折頁宣揚品大型噴繪布幅條幅柜臺橫眉示價牌氣球、巨無霸遮陽傘帽子T恤衫手提袋贈品：筆賣場設計賣場展現規(guī)劃（背板、拐角、圓柱賣場產品規(guī)劃賣場宣揚規(guī)劃賣場新品展現1234567891011121314151617C2-C2-C2-C2-C2-C2-C2-C2-C2-C2-C2-C2-C2-C2-C2-C2-C2-C3-1C3-2C3-3C3-4設計要素基本要素系統項目（一）基本要素系統項目（二）應用系統規(guī)劃項目（一）應用系統規(guī)劃項目（二）應用系統規(guī)劃項目（三）應用系統規(guī)劃項目（四）應用系統規(guī)劃項目（五）應用系統規(guī)劃項目（六）總體構架海信新形象戰(zhàn)略工程

專案服務

海信品牌實體（TV）整合行銷傳播工程

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程

海信新形象系統設計工程

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象傳播廣告策略與表現公關策略與規(guī)劃軟新聞全年傳播公益活動傳播媒介策略規(guī)劃平面及立體制作物轉換服務品牌傳播多媒體網絡傳播項目分類項目內容廣告?zhèn)鞑サ暮诵母拍顝V告?zhèn)鞑サ膭?chuàng)意表現廣播傳播的制作監(jiān)督廣播傳播的媒體策略與計劃廣告效果的監(jiān)督與評估廣告類別1、電視廣告（形象片、專題片、主題欄目等）2、報紙廣告3、雜志廣告4、店頭展現系統表現5、展覽會形象表現6、電影院廣告7、戶外廣告（路牌、燈箱、霓虹燈等）8、直郵廣告海信整體形象傳播——廣告的策略與表現

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程公關核心主題公關的傳播策略公關的組織與規(guī)劃公關的操作方案公關的效果與評估項目內容海信整體形象傳播——公關的策略與規(guī)劃

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象傳播——軟新聞的全年傳播項目內容軟新聞的組織與規(guī)劃各媒體的聯絡與發(fā)播軟新聞的監(jiān)控與評估數量的保證及預算的掌握消費者的意見反饋

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象傳播——媒介的策略與規(guī)劃預算的計劃與安排媒介傳播的策略方向數據化分析的媒介計劃媒介的協助購買和推舉媒介的發(fā)播情況監(jiān)控媒介效果的評估與測試項目內容

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象傳播——各項制作物的轉換平面與立體制作物的創(chuàng)意及完稿制作及監(jiān)督新形象轉換的協助新形象轉換的階段與重點項目內容

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象傳播——服務品牌的傳播服務概念的提煉與闡釋（綠色管家服務系統）服務品牌的傳播渠道服務全程中的品牌操作服務精神的內部培訓服務效果的階段性評估項目內容

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象傳播——多媒體網絡傳播多媒體新形象網頁設計多媒體新形象網頁內容設計站點的傳播與影響網上直銷的嘗試與推動新科技信息的網上傳播項目內容

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象傳播——公益活動傳播贊助及公益活動的組織與規(guī)劃公益活動核心主題公益活動的傳播策略公益活動的操作方案公益活動的效果與評估項目內容

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象管理經營標志管理商品經營結構營業(yè)系統經營風格管理其他管理管理形象管理職工形象管理企業(yè)家形象管理社會形象管理項目分類通過各種形象界面的管理，產生各形象效果的疊加，保證品牌線路的全都性，向社會傳播企業(yè)的總體印象，形成整體沖擊力，以此來傳播品牌的核心價值，同時促進內部從生產型向品牌營銷型的轉化。

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信形象管理目標：項目內容

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象管理——1、經營標志管理企業(yè)名稱企業(yè)標志（店面招牌、廣告物、包裝紙、購物袋、制服、廣告）吉利物、象征物節(jié)日要求POP特殊性商品經營結構管理商品類別結構產品品種結構產品價格產品的售前、售中、售后服務項目管理（詢問、服務走向、退換、保修、調試、送貨及特定服務項目）項目內容

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象管理——2、商品經營結構店面裝潢管理店內基本布局管理產品陳設（陳設方式、重點產品、特殊產品和一般產品的陳設特點、產品說明、標簽布置等）營業(yè)用品（包裝袋、各種票據、標簽形式、營業(yè)用工具、使用設施、消防保衛(wèi)措施、售貨員、各種及各級管理人員服飾）“后臺”布置與產品管理（總部、配送中心、分公司辦公室、店內倉庫、更衣室、出入口、辦公室布置、談判、接待與會議場所）銷售方式收款方式顧客接待方式和溝通方式（規(guī)范用語、處理投訴來件的態(tài)度和方式、會員、貴賓管理方式、店面廣播、告示、值班經理制）產品管理（產品管理規(guī)范、產品保養(yǎng)、衛(wèi)生、補貨）項目內容

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象管理——3、營業(yè)系統和經營風格管理賣場環(huán)境管理職工管理為顧客服務狀況管理工作效率管理形象的一貫性統一性管理項目內容

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象管理——4、管理形象管理職業(yè)道德專業(yè)訓練文化素養(yǎng)精神風貌服務質量裝束儀表言談舉止項目內容

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象管理——5、職工形象管理思想政治水平知識水平管理能力工作閱歷氣質風度共性魅力開拓創(chuàng)新精神項目內容

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象管理——6、企業(yè)家形象管理企業(yè)經營形象管理形象職工形象公共關系/廣告形象企業(yè)家形象總和匯總的協調管理項目內容

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程海信整體形象管理——7、社會形象管理總體構架海信新形象戰(zhàn)略工程

專案服務

海信品牌實體（TV）整合行銷傳播工程

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程

海信新形象系統設計工程

海信品牌實體（TV）整合行銷傳播工程項目內容全年行銷傳播計劃明星產品、尖刀產品、戰(zhàn)術產品的概念產出、測試、傳播全年促銷計劃及執(zhí)行方案全年大事行銷公關活動方案市場行銷建議符合品牌方向的新產品的研發(fā)市場競爭的定性、定量分析（市場、媒介、產品、價格）以及上市傳播前相關的工作

海信品牌實體（TV）整合行銷傳播工程工作目標以市場為中心、以產品為主角，把每一個產品集中成高度集中的策略性概念，反映和建筑品牌的核心價值，并且最大化的把品牌力轉化為銷售力，總體構架海信新形象戰(zhàn)略工程

專案服務

海信品牌實體（TV）整合行銷傳播工程

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程

海信新形象系統設計工程

專案服務單項委托通路行銷行銷顧問網絡傳播各產品系列整合行銷傳播機動設計工作廣告產品（CF,印刷，路牌等）

專案服務工作目標在動態(tài)的市場環(huán)境中，供應準時應變的服務方案，確保行銷推廣和品牌建設的順暢進行。2000年完成的10件大事一、啟動海信國際化戰(zhàn)略以新的VI識別為啟動點，品牌推廣為重點，使新的海信形象向國際化品牌進展邁出第一步，使企業(yè)內外從一個全新的角度，看到一個全新的海信品牌二、海信國際化形象系統的建立樹立海信國際化形象的品牌憲法，保證在消費的各個層面，都能感受到海信品牌的價值。并以此系統不斷加深與消費者的關系。

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程2000年完成的10件大事三、新國際化的品牌形象公關通過強有力的公關活動，吸引社會廣泛的關注力，以活動的方式加深各個層面對海信的理解。四、海信國際化形象在消費界面革命性的強制轉換分階段、有重點、分步驟在消費界面全面轉換形象系統，保證整體的沖擊力和全都性，明確無誤的傳達出品牌印象，為下一步品牌推展，搭建最好的平臺。

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程2000年完成的10件大事五、海信國際化服務水準的建立利用品牌化的服務概念，全面提升服務水準，樹立服務口碑，加強消費者對品牌的認同感與美譽度

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程六、海信產品造型國際化的形象建構

以高新技術產品切入市場，樹立產品形象，不求直接銷量，擴大產品的價值影響，樹立專業(yè)技術的領導者形象。2000年完成的10件大事

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程七、“海信科技之旅”海信產品10個城市大巡展

以大篷車的方式或當地展現的方式，分別在中國10個最具影響力的中心城市，以消費者游園互動的方法，展現海信的最現代科技，樹立海信品牌的將來新形象。八、海信服務，穿梭中國

以全國一線通的服務概念強化海信服務的影響力，消除區(qū)域品牌影響。把服務做深、做細，深化服務形象。2000年完成的10件大事

海信品牌全傳播戰(zhàn)略工程九、華人電子科技創(chuàng)新精英獎

每年選定在國際電子科技上，有杰出貢獻的中華兒女，回國頒獎拉高國際科技形象，體現海信經營者對創(chuàng)新的崇尚和不懈努力十、評“酒香不怕巷子深”“光說不練傻把式”“皇帝的女兒不愁嫁”等以對比式、談論文的方式比較海爾與海信，反證海信的品質優(yōu)良，加強對海信的認同。完成構建海信形象的七個方面海信國際化形象市場形象外觀形象技術形象將來感性形象經營者形象信息形象公司風格新世紀新品牌新干線LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統一福記（青島）食品有限公司上海分公司統一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產品，但從鐵蛋產品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產品的通用名；各品牌產品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數品牌產品有5粒裝，6粒裝的產品；各品牌產品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現像嚴重，產品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產品均處于較低的產品價位，產品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產品基本上走的是傳統通路，以代理或經銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現在產品包裝上，廣告訴求點集中在產品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網站，在網站上有企業(yè)和產品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產品的接受能力能力更高，試用新產品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產品的比例相對較高。產品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產品甜度是比較適宜的。產品力分析

認為產品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產品的咸度也是比較適宜的.產品力分析消費者對產品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產品力分析從統一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統一福記香鐵蛋是一個有強大產品競爭力的優(yōu)勢產品。SWOT分析1、產品比較優(yōu)勢：香味：國內其它品牌產品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產品品類：產品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產制造優(yōu)勢：統一福記香鐵蛋擁有先進的生產設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統一福記擁有比國內企業(yè)先進的管理思想和經營運作經驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協同優(yōu)勢：統一福記可充分利用統一公司成熟的營銷網絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統一公司豐富的產品線進行捆綁營銷組合，達到利用統一公司資源形成協同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統一福記產品在上市時將根據不同通路特點運用不同的產品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產品，目前市場上1粒裝產品為主銷產品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產品線劣勢：很多鹵蛋產品產品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產品，而統一福記只有蛋類產品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產品價格定位大大高于競爭產品，競爭產品的低價策略會使消費者對同類產品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產品目前擁有的營銷網絡資源為0，缺少有經驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產品在現代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產品利益點定位產品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產品功能定位味道香美口感獨特產品情感定位能帶來福氣的產品產品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產品信息,建立產品知名度增強經銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統一福記所有產品品類統一的廣告主題，傳遞統一福記以好的產品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產品導入初期主要以產品廣告為主，以形象廣告為輔;產品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產品廣告為輔,以提升產品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產品包裝，產品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產品展示陳列參加新品展示會產品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行