新華人壽VIS開發(fā)調(diào)研報告

新華人壽VIS開發(fā)調(diào)研報告北京始創(chuàng)國際企劃有限公司2002年01月07日1名目一、調(diào)研概況二、新華人壽VIS導(dǎo)入整體流程三、企業(yè)實態(tài)調(diào)研3-1調(diào)研內(nèi)容分析3-2調(diào)研內(nèi)容關(guān)鍵詞提練四、新華人壽企業(yè)理念整合五、新華人壽形象定位六、新華人壽視覺設(shè)計策略6-1新華人壽VI設(shè)計策略開發(fā)流程6-2新華人壽企業(yè)視覺設(shè)計調(diào)研結(jié)論6-3世界設(shè)計趨勢分析6-4同業(yè)視覺趨勢分析6-5視覺設(shè)計策略生成2

一、調(diào)研概況

調(diào)研目的：本次調(diào)研主要透過企業(yè)實態(tài)調(diào)查，擬定出新華人壽的形象定位協(xié)作企業(yè)視覺設(shè)計現(xiàn)況調(diào)查和外部視覺調(diào)查，將為新VI的開發(fā)供應(yīng)設(shè)計策略依據(jù)。調(diào)研方式：深化新華人壽企業(yè)，采訪中高層領(lǐng)導(dǎo)，并當(dāng)場發(fā)收調(diào)研問卷。3.調(diào)研范圍:內(nèi)部：企業(yè)實態(tài)和企業(yè)視覺設(shè)計現(xiàn)狀調(diào)研，選擇新華人壽經(jīng)營層二人（關(guān)國亮、李樹義），管理層七人（劉靜、于志剛、孫玉淳、裴芳、王平、李丹、周景林）作為本次調(diào)研訪談對象。外部：世界設(shè)計趨勢調(diào)研分析、同業(yè)視覺設(shè)計調(diào)研分析。調(diào)研時間：2001年12月13－17日，3個工作日完成本次企業(yè)實態(tài)及視覺風(fēng)格調(diào)研工作。

3二、新華人壽VI導(dǎo)入整體流程視覺設(shè)計策略外部調(diào)研企業(yè)形象定位企業(yè)使命企業(yè)實態(tài)調(diào)研企業(yè)價值企業(yè)愿景企業(yè)文化面企業(yè)市場面企業(yè)形象面企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)視覺現(xiàn)況調(diào)研設(shè)計元素設(shè)計風(fēng)格設(shè)計形式色彩建議設(shè)計原則企業(yè)理念整合手冊編輯手冊推廣基本設(shè)計系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計系統(tǒng)4三、企業(yè)實態(tài)調(diào)研3-1-1調(diào)研內(nèi)容分析企業(yè)價值

企業(yè)的每位員工應(yīng)當(dāng)講求奉獻(xiàn)、勤勉。

對于工作布滿樂觀態(tài)度。

喜愛追求“樂在其中、苦在其中”的敬業(yè)精神。

信奉嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、正直誠信、高效行動、敢于探究、注意社會責(zé)任的企業(yè)核心價值。

新華的企業(yè)精神為：團結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)

公司提倡“以人為本、服務(wù)社會”，所以公司在近年來始終關(guān)注社會公益事業(yè)。

新華公司強調(diào)“改革、創(chuàng)新、進(jìn)展”,公司門前的馬為此象征。

公司遵循“穩(wěn)健經(jīng)營、快速進(jìn)展”的企業(yè)宗旨。

企業(yè)愿景

將新華人壽建設(shè)成為以壽險為核心,涉足證券、投資、銀行、證券的金融集團。

新華公司將來的股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)是：股權(quán)多樣化、國際化的混合性結(jié)構(gòu)。

新華人壽在2006年市場占有率要提高到5%。

公司2003年上半年省級分公司規(guī)模將會增加到35家，再用一年半時間在中型城市建立105家

分支機構(gòu)。

在2002年成功上市。

立志將新華人壽塑道造成為：“管理一流、人才隊伍一流、服務(wù)一流、效益一流、品牌一流”的壽險公司，并以壽險為核心，同時加強在其他金融領(lǐng)域的滲透。5三、企業(yè)實態(tài)調(diào)研3-1-2調(diào)研內(nèi)容分析企業(yè)市場面

新華人壽是中國壽險市場的后起之秀，在北京市場以很快的進(jìn)展速度，已做到市場占有率的前三名。

由于以銷售為導(dǎo)向的評價機制，導(dǎo)致了對于壽險服務(wù)環(huán)節(jié)以及企業(yè)信息資源管理的削弱。

壽險市場的競爭主要是人才的競爭，所以企業(yè)建立良性的用人機制、考核機制、激勵機制是留住人才的關(guān)鍵。

加強市場領(lǐng)域的競爭，估計將在2006年實現(xiàn)市場占有率達(dá)到5%。

優(yōu)勢：公司成立初期就按現(xiàn)代企業(yè)機制運行；與其他壽險公司比，沒有大額的利差損，資產(chǎn)比較優(yōu)良；國際資本、國際管理資源直接注入新華。

弱勢：資本實力、品牌形象較弱；來自于其他同業(yè)的綜合實力的威脅，其他同業(yè)由于成立較早，已進(jìn)入良性循環(huán)。企業(yè)文化面

東方文化與西方文化的結(jié)合，即形象文化與規(guī)律思維的結(jié)合。

新華公司多由年輕人組成，是一個布滿了創(chuàng)新力與活力的企業(yè)。

公司員工士氣高漲，同時企業(yè)給予員工巨大的進(jìn)展空間和優(yōu)厚的待遇。部分訪談對象認(rèn)為：目前公司的企業(yè)文化與公司組建初期相比顯得有些沉悶，員工士氣波動厲害，公司的人情味不如過去。

公司設(shè)有內(nèi)部雜志刊物“新華人”，及一月兩刊的報紙刊物。

公司出版有《新華之路》和其他《報紙匯編》。

領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)、員工士氣高漲。公司給予年輕人充分的進(jìn)展空間。6三、企業(yè)實態(tài)調(diào)研3-1-3調(diào)研內(nèi)容分析企業(yè)形象面

新華公司對外應(yīng)是一個擁有現(xiàn)代化管理、高層次人才，企業(yè)信息化程度高的企業(yè)形象。

新華是一個有社會責(zé)任感的公司，企業(yè)內(nèi)員工的業(yè)務(wù)能力、綜合素養(yǎng)、收入水平都是同業(yè)一流

國際性、專業(yè)性的金融服務(wù)品牌形象。

新華人俱有超前的市場意識和服務(wù)意識。

新華委托專業(yè)機構(gòu)調(diào)查顯示：新華人壽的社會知名度繼人保、平安、太平洋之后排列第四。

公司的業(yè)務(wù)員應(yīng)給人以“理財專家”的形象。

公司目前形象：注意公益形象，布滿朝氣，進(jìn)展迅猛。

公司將來形象：機制成熟、管理現(xiàn)代、業(yè)務(wù)品質(zhì)高的金融集團形象。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

以壽險為主業(yè)，涉足或參股其他金融領(lǐng)域。

公司產(chǎn)品與世界接軌，提高企業(yè)信息管理質(zhì)量。

飛快擴大企業(yè)市場開拓區(qū)域，以提高新華的市場占有率。

保險業(yè)的競爭是人才的競爭，所以能讓人才留在新華是新華公司取得競爭優(yōu)勝的關(guān)鍵。

以壽險為核心，并涉足其他金融事業(yè)領(lǐng)域。

徹底消除費差益，提高公司資產(chǎn)質(zhì)量。

由于企業(yè)在財務(wù)上沒有優(yōu)勢，必須強化自身的品牌優(yōu)勢和企業(yè)文化優(yōu)勢以獵取優(yōu)秀人才。7三、企業(yè)實態(tài)調(diào)研3-2調(diào)研內(nèi)容關(guān)鍵詞提練企業(yè)價值團結(jié)敬業(yè)奉獻(xiàn)探究創(chuàng)新嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實正直誠信穩(wěn)健經(jīng)營高效行動企業(yè)使命人本服務(wù)關(guān)照企業(yè)愿景國際性領(lǐng)先性多元化企業(yè)市場面國際化資本國際化管理優(yōu)良資產(chǎn)幾何增長企業(yè)文化面分散力人情味東西方文化兼融企業(yè)形象面理財專家市場意識服務(wù)意識公益形象金融集團管理現(xiàn)代機制成熟企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略擴大市場區(qū)域涉足其他金融服務(wù)信息化人才培育8四、新華人壽企業(yè)理念整合企業(yè)價值堅持穩(wěn)健、高效經(jīng)營原則，追求奉獻(xiàn)、探究的敬業(yè)精神企業(yè)使命實現(xiàn)員工價值，肩負(fù)社會責(zé)任企業(yè)愿景主業(yè)為壽險，涉足其他金融領(lǐng)域的國內(nèi)一流金融集團企業(yè)市場面為新華注入國際化的資本和管理，以實現(xiàn)企業(yè)市場規(guī)模的飛快擴張企業(yè)文化面東西方文化的融合企業(yè)形象面管理現(xiàn)代、機制成熟，注意公益的金融集團形象企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新機制、吸引人才，強化企業(yè)的信息化管理9五、新華人壽的形象定位新華是一家穩(wěn)健、高效經(jīng)營，正直誠信，俱有市場領(lǐng)先意識，并致力于社會公益奉獻(xiàn)的國際化金融集團。10視覺設(shè)計策略

企業(yè)形象定位

世界設(shè)計趨勢分析企業(yè)視覺調(diào)研分析同業(yè)視覺設(shè)計分析六、新華人壽視覺設(shè)計策略6-1新華人壽VI設(shè)計策略開發(fā)流程設(shè)計風(fēng)格設(shè)計形式顏色建議設(shè)計原則設(shè)計元素11六、新華人壽視覺設(shè)計策略

新華標(biāo)識的表現(xiàn)形式文字+圖形標(biāo)準(zhǔn)色喜好度紅、藍(lán)色系新華對外的形象感受信賴沉穩(wěn)希望責(zé)任6-2-1企業(yè)視覺設(shè)計現(xiàn)狀調(diào)研結(jié)論12六、新華人壽視覺設(shè)計策略

知名品牌標(biāo)識喜好傾向性同業(yè)標(biāo)識喜好傾向性

簡潔、穩(wěn)定、精致、理性的設(shè)計風(fēng)格，鮮亮的行業(yè)屬性。6-2-2企業(yè)視覺設(shè)計現(xiàn)狀調(diào)研結(jié)論13六、新華人壽視覺設(shè)計策略

6-3-1世界設(shè)計趨勢分析1980~不確定后現(xiàn)代主義

2000~現(xiàn)代新世紀(jì),新未來

1920~1980國際風(fēng)格主義

1980~現(xiàn)代人性化多元時代

1910~1930風(fēng)格派,包浩斯結(jié)構(gòu)主義1980~現(xiàn)代計算機與信息化時代1850~1910藝術(shù)與工藝時代

14類別由繁入簡字體標(biāo)志立體造型虛實互換感性圖案圖例介紹6-3-2世界設(shè)計趨勢分析六、新華人壽視覺設(shè)計策略

151.造型：

－由繁入簡－以字體圖形化造型居多2.表現(xiàn)：

－由單一元素到多元進(jìn)展－由平面到立體，由實體到虛實互換－直線到曲線的圓融造型3.風(fēng)格：

－功能導(dǎo)向到消費者導(dǎo)向－人性化多元時代為主流

6-3-3綜合結(jié)論分析

六、新華人壽視覺設(shè)計策略

16六、新華人壽視覺設(shè)計策略

6-4-1同業(yè)視覺設(shè)計趨勢分析-造型尺度分析圖形纖細(xì)文字厚實17平坦

柔軟

寒冷

六、新華人壽視覺設(shè)計策略

6-4-2同業(yè)視覺設(shè)計趨勢分析-顏色尺度分析強烈181.設(shè)計造型：標(biāo)識造型組成以文字、文字加圖型居多2.標(biāo)識顏色：以藍(lán)色系、紅橙色系為主3.標(biāo)識風(fēng)格：穩(wěn)固、莊重人性化、有寓意6-4-3綜合結(jié)論分析

六、新華人壽視覺設(shè)計策略

19六、新華人壽視覺設(shè)計策略新華是一家穩(wěn)健高效經(jīng)營，正直誠信，俱有市場領(lǐng)先意識，并致力于社會公益奉獻(xiàn)的國際化金融集團。1.標(biāo)識造型：組成以文字、文字加圖形居多；顏色：以藍(lán)色系、紅橙色系為主；.標(biāo)識風(fēng)格：多表現(xiàn)穩(wěn)固、莊重、人性化、有寓意以沉穩(wěn)、簡潔、突破性的造型結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)信賴、專業(yè)、盼望的視覺設(shè)計風(fēng)格，并突出社會公益形象的國際化大型金融集團。1.標(biāo)識形象：應(yīng)給人信賴、沉穩(wěn)、盼望、責(zé)任的感受；2.標(biāo)識風(fēng)格：俱有簡潔、穩(wěn)定、精致、理性的設(shè)計計風(fēng)格，并俱鮮亮的行業(yè)屬性；3.表現(xiàn)形式：文字+圖形；4.顏色傾向：藍(lán)、紅色系企業(yè)形象定位

世界設(shè)計趨勢分析企業(yè)視覺調(diào)研分析同業(yè)視覺設(shè)計分析?6-5視覺設(shè)計策略生成1.造型：由繁入簡，字體圖形化造型居多；2.表現(xiàn)形式：由單一元素到多元進(jìn)展、由平面到立體，由實體到虛實互換、由直線到曲線的圓融造型；3.風(fēng)格：以功能導(dǎo)向到消費者導(dǎo)向；人性化多元時代為主流20以沉穩(wěn)、簡潔、突破性的造型結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)信賴、專業(yè)、盼望的視覺設(shè)計風(fēng)格，并突出社會公益形象的國際化大型金融集團。六、新華人壽視覺設(shè)計策略信賴沉穩(wěn)盼望責(zé)任文字＋圖形沉穩(wěn)簡潔突破性造型藍(lán)色系紅色系金融業(yè)獨特性易識別寓意深刻設(shè)計風(fēng)格設(shè)計形式顏色建議設(shè)計原則抽象性的象征圖形東西方文化融合的概念設(shè)計元素?6-5視覺設(shè)計策略生成21新華人壽標(biāo)志設(shè)計提案2223242526272829303132333435LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)