工作計(jì)劃方面(77篇)

第頁(yè)共頁(yè)工作方案方面(77篇)做任何工作都應(yīng)改有個(gè)方案，以明確目的，防止盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比擬優(yōu)質(zhì)的方案嗎？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。工作方案方面篇一一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開展工作明確方向;二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)工程情況學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有工程資料，理解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作形式。目前主要理解資料，理解該工程的詳細(xì)調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作形式，積極掌握工程跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入工程角色，為工程順利進(jìn)展做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)搜集理解與行業(yè)、工程相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善工程進(jìn)度需求，在工程啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。三、制訂學(xué)習(xí)方案學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合才能、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)效勞意識(shí)1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激-情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承當(dāng)責(zé)任，不敢承當(dāng)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作才能。2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中可以積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)效勞，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面開展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建立進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。工作方案方面篇二始終如一地?zé)釔圩鎳?guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，進(jìn)步覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高程度的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，并對(duì)所上的課進(jìn)展課后分析^p和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的根底上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對(duì)教法進(jìn)展探究和研究.謙虛慎重,尊重同志,互相學(xué)習(xí),互相幫助.對(duì)于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)展更加深化的學(xué)習(xí).在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相保護(hù).作為一名老師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解決生活中的化學(xué)問題，形成扎實(shí)的化學(xué)根本功，為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的根底。希望在期末考試中所教班級(jí)都能獲得好成績(jī)。工作方案方面篇三1、加強(qiáng)政務(wù)工作。努力做好學(xué)校日常行政管理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地做好上傳下達(dá)、溝通協(xié)調(diào)工作，保證學(xué)校政令暢通，使學(xué)校各項(xiàng)工作快捷高效。2、加強(qiáng)教職工嚴(yán)格考勤管理，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，落實(shí)獎(jiǎng)懲，調(diào)動(dòng)廣闊教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結(jié)合。3、樹立效勞意識(shí)，公正公*地做好各項(xiàng)人事工作，配合校長(zhǎng)室做好教職工績(jī)效考核、繼續(xù)教育、日?？己?、教職工工資增加、職評(píng)等工作。4、做好檔案的搜集、整理和使用工作，科學(xué)管理檔案，進(jìn)步檔案利用率。進(jìn)一步完善檔案、人事、勞資工作的管理。5、做好文秘工作，標(biāo)準(zhǔn)來往文件的接收、發(fā)放、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作。并按校領(lǐng)導(dǎo)要求做好文件起草及總結(jié)、匯報(bào)和方案等撰寫工作。6、做好各種會(huì)議和活動(dòng)的通知和組織和記錄等工作。7、認(rèn)真做好學(xué)校xx年大事記整理工作。8、保管和使用好學(xué)校印章、介紹信和證明等管理工作。9、做好來信、來訪、外調(diào)及校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作，做好各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。11、當(dāng)好校長(zhǎng)的行政助手。協(xié)調(diào)各處室、年級(jí)組工作，及時(shí)向校長(zhǎng)反響;重視加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)與接待工作，搞做好校務(wù)公開工作;搞好*工作及時(shí)處理家長(zhǎng)群眾來信;關(guān)心離退休老師，做好相應(yīng)工作。12、與各部門協(xié)調(diào)做好其它各項(xiàng)工作。1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，協(xié)助學(xué)校黨支部開展黨員思想教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化教職工思想政治工作，加強(qiáng)師德師風(fēng)建立，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建立。2、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費(fèi)收繳工作，做好xx年黨員開展工作。3、繼續(xù)做好校務(wù)公開工作，并堅(jiān)持做好公示制度。——銷售個(gè)人工作方案和目的怎么寫(菁選3篇)工作方案方面篇四一、指導(dǎo)思想本學(xué)期，我校英語教研工作將繼續(xù)以新課程理念和葉圣陶思想理論為指導(dǎo)，以集體備課為載體，課堂教學(xué)理論為切入口，以全面培養(yǎng)進(jìn)步學(xué)生素養(yǎng)為宗旨，改革評(píng)價(jià)方式，革新教育理念，加大教研、教改力度，以吃透教材，探究教法，穩(wěn)步推進(jìn)，和諧開展。并不斷標(biāo)準(zhǔn)主題化系列教研活動(dòng)，探究課堂教學(xué)形式，加大對(duì)新上崗老師，青年老師和骨干老師培養(yǎng)提升，效勞老師效勞學(xué)生，全面推進(jìn)我校英語教研組各項(xiàng)指標(biāo)再上新臺(tái)階。二、重點(diǎn)工作(老師方面)(一)理解學(xué)生，鉆研教材，標(biāo)準(zhǔn)課堂，突出實(shí)效。作業(yè)書寫統(tǒng)一格式，課后輔導(dǎo)層次清楚，多元化檢測(cè)評(píng)價(jià)學(xué)生等。在做好個(gè)人“六認(rèn)真”常規(guī)工作前提下，加強(qiáng)同年級(jí)組老師間合作交流，總結(jié)和交流教學(xué)經(jīng)歷，互相學(xué)習(xí)，共同討論，年級(jí)組長(zhǎng)帶好頭起好示范催促作用。(二)師徒結(jié)對(duì)，“一一”指導(dǎo)，每位老師，自主學(xué)習(xí)。如深化學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論與課改理念，理解最新的教學(xué)信息與動(dòng)態(tài)，不斷更新教學(xué)理念，將科學(xué)、先進(jìn)的理念內(nèi)化轉(zhuǎn)換為詳細(xì)的實(shí)在可行的教育教學(xué)行動(dòng)和策略等。努力進(jìn)步英語語言專業(yè)素質(zhì)，結(jié)合校級(jí)，市級(jí)各項(xiàng)a級(jí)，2a級(jí)賽課，根本功活動(dòng)，展示課等，同時(shí)加強(qiáng)反思總結(jié)，積極撰寫論文，參與校級(jí)市級(jí)課題研究，教科教研工作有機(jī)結(jié)合，全面進(jìn)步英語組老師整體素質(zhì)。(三)有備而教，有教而改，有改而優(yōu)，有優(yōu)而思。結(jié)合課堂觀察，微型課，同題“多”構(gòu)，一課“再”構(gòu)等課例研究形式，以集體智慧力量帶個(gè)人業(yè)務(wù)開展，不斷改善教學(xué)過程，到達(dá)教學(xué)最優(yōu)化。從參與的過程到結(jié)果，在課后對(duì)自己的課堂教學(xué)到達(dá)當(dāng)局者“不迷”的境地，在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，精益求精，把自己的教學(xué)程度進(jìn)步到一個(gè)新的境界和高度。(四)整合資，完善評(píng)價(jià)，以生為本、學(xué)為中心、才能為重。首先落實(shí)“以學(xué)論教促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)”的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)制度，“以學(xué)論教促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)”的課堂教學(xué)要求視為老師上課評(píng)價(jià)機(jī)制，注重課堂診斷和后續(xù)改良;其次從教材出發(fā)，對(duì)試卷進(jìn)展分析^p和研究，學(xué)會(huì)自行命題的才能，在命題、考務(wù)、評(píng)卷、統(tǒng)計(jì)、分析^p等各個(gè)環(huán)節(jié)方面做好考試質(zhì)量關(guān)。我們要把對(duì)階段性評(píng)價(jià)的研究作為教研活動(dòng)的一個(gè)方面，對(duì)如何命題、命題的格式、命題難易度的控制等要有各年級(jí)層面的研討活動(dòng)，以進(jìn)步老師的命題才能。四至六年級(jí)單元測(cè)試成績(jī)上報(bào)工作將繼續(xù)進(jìn)展。(五)外出聽課，內(nèi)外培訓(xùn)，認(rèn)真記錄，實(shí)在反思，及時(shí)匯報(bào)。方便大家學(xué)習(xí)交流，開拓眼界，吸收新穎事物，利用好英語組老師qq群，研修手冊(cè)，給老師創(chuàng)造向姐妹學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，以幫助老師進(jìn)步業(yè)務(wù)程度。三、重點(diǎn)工作(學(xué)生方面)(一)各年級(jí)出臺(tái)學(xué)生素養(yǎng)條例，對(duì)照參考心中有數(shù)。從“優(yōu)化學(xué)生英語聽說才能”這一研究課題為出發(fā)點(diǎn)，循序漸進(jìn)，有目的方案逐步培養(yǎng)，或聽或說，其中將以對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)和自主學(xué)習(xí)才能的培養(yǎng)作為關(guān)注的重點(diǎn)。因此在課堂教學(xué)之前，中，后都要讓學(xué)生有完好的學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境渲染，如組織開展豐富多彩的英語課外活動(dòng)，比賽和英語環(huán)境布置。建議如下：五六年級(jí)進(jìn)展課前1~3分鐘英語演講活動(dòng)，演講內(nèi)容形成文字稿，美化設(shè)計(jì)后展示在教室里;譯林版新五，六年級(jí)教材集合了多個(gè)童話，諺語，故事，老師還可組織學(xué)生小組情景劇排練表演比賽，加強(qiáng)語言表達(dá)才能;三年級(jí)市級(jí)整班英文書寫比賽繼續(xù)進(jìn)展，要有意識(shí)的在市級(jí)比賽前進(jìn)展準(zhǔn)備工作;四五年級(jí)單詞默寫、整班朗讀;二年級(jí)開展英文整班書寫社團(tuán)，為三年級(jí)的整班英文書寫比賽打好根底。一年級(jí)歌曲演唱、比賽等，教室可布置有英語知識(shí)宣傳、學(xué)生作業(yè)展示、英文小報(bào)展評(píng)等。(二)二年級(jí)繼續(xù)使用新教材的下冊(cè)教科書。在逐步適應(yīng)了譯林版新教材后，二年級(jí)也迎來了教材上面的改革。我們一方面要根據(jù)去年教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)展及時(shí)的反思和理論，另一方面要開展好新教材的培訓(xùn)，對(duì)新教材進(jìn)展系統(tǒng)的研究和分析^p，理清思路，把握教學(xué)重點(diǎn)，也將就新教材開展多種形式的活動(dòng)，以方便老師們更好地開展新教材的教學(xué)工作。工作方案方面篇五一、指導(dǎo)思想緊緊圍繞宮工作的總體要求，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、催促有效、效勞到位”為目的，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓進(jìn)步與作風(fēng)建立。在宮主任的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級(jí)部門的指示、決定，以為宮、為老師、為學(xué)生效勞為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)、進(jìn)步效率、落實(shí)到位。在廣闊教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能。在宮黨支部和宮領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默奉獻(xiàn)，為宮開展作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!二、工作目的(一)常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境(三)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道(四)辦文辦會(huì)，建立標(biāo)準(zhǔn)的辦公流程(五)對(duì)外接待，做好合理的招待安排(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理形式(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象三、詳細(xì)措施(一)常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制做好會(huì)議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知;加強(qiáng)辦公用品管理.(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境協(xié)助宮主任、書記催促宮各部門積極做好工作，對(duì)各部門常規(guī)工作開展情況進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，做好記錄，及時(shí)向?qū)m主任、書記反響信息，為宮決策提供參考根據(jù)。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，整合各部門之間的相關(guān)工作，上情下達(dá)，下情上曉要及時(shí)、準(zhǔn)確;做各部門之間溝通的橋梁，維護(hù)好宮班子的團(tuán)結(jié)，進(jìn)步工作效率。(三)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道及時(shí)收發(fā)文件，并交宮主任、書記審閱，根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)部門辦理或通知相關(guān)老師。建立來信來電登記制度，根據(jù)信息來和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)展處理。廣泛理解與宮有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神;及時(shí)理解和搜集宮各項(xiàng)工作的開展情況，加強(qiáng)與各部門的信息溝通，及時(shí)向廣闊教職工和社會(huì)通報(bào)宮的工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果。(四)辦文辦會(huì)，建立標(biāo)準(zhǔn)的辦公流程組織宮辦公會(huì)議以及宮領(lǐng)導(dǎo)召開的其他專門會(huì)議，做好會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作，做好會(huì)議記錄，撰寫重要的會(huì)議紀(jì)要，做好會(huì)議決定的傳達(dá)和督辦工作。(五)對(duì)外接待，做好合理的招待安排做好對(duì)外接待安排，協(xié)調(diào)對(duì)口接待工作，做好合理的招待安排.(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理形式促進(jìn)檔案管理標(biāo)準(zhǔn)化，根據(jù)檔案工作要求，進(jìn)一步建立和標(biāo)準(zhǔn)各類檔案，進(jìn)步檔案的查閱效率，努力為宮工作效勞、為師生效勞;及時(shí)做好各類檢查評(píng)估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作;認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類報(bào)表數(shù)字的統(tǒng)計(jì)、核對(duì)工作，及時(shí)報(bào)送，統(tǒng)一存檔。(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象加強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)絡(luò)，努力擴(kuò)大宮在社會(huì)上的影響，進(jìn)步宮知名度，促進(jìn)社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的理解，增強(qiáng)辦學(xué)的品牌形象。工作方案方面篇六老師開展是老師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是老師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的根底上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和進(jìn)步教育教學(xué)程度的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作方案如下：老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名老師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，回絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與理論才能、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的開展，使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)老師所追求的思想境界。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以開展的目光對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的宏大潛能，并努力去探究開掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體開展，努力做到因材施教。教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了進(jìn)步自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組老師和優(yōu)秀老師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，向同組老師學(xué)習(xí)。在同伴互助的根底上進(jìn)步自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——老師教、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究才能。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈敏的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析^p，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)展反思，認(rèn)真分析^p課堂中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)進(jìn)展反思記錄。本學(xué)期我同時(shí)擔(dān)任高一1部的生物學(xué)科備課組長(zhǎng)，積極組織我組老師參與地區(qū)、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動(dòng)，配合高中部生物學(xué)科負(fù)責(zé)人、高一年級(jí)生物學(xué)科教研組長(zhǎng)開展形式多樣的組內(nèi)研討活動(dòng)。注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，實(shí)在進(jìn)步自身理論程度和業(yè)務(wù)程度，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的進(jìn)步，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。工作方案方面篇七本年度我主要擔(dān)任的崗位：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場(chǎng)3、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門進(jìn)展有效的信息溝通，隨時(shí)理解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞，并跟蹤合同完成后的回款4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反響，提出合理改良意見5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能，進(jìn)步企業(yè)的知名度本年度目的：1、工作目的：年度500萬元銷售額開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶2、個(gè)人目的：年度15萬元收入年內(nèi)買套新房年內(nèi)拿到駕照本年度方案2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個(gè)新客戶，讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷》這本書，4月份參加《業(yè)績(jī)飆升的三把利刃》公開課，2月底報(bào)考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個(gè)客戶，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶，回款率到達(dá)到期的90%為了可以完成自己的目的，在接下來的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)絡(luò)，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系；還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)，工作方案方面篇八一、指導(dǎo)思想：突出“以人為本”，以特色活動(dòng)為載體，以培養(yǎng)學(xué)生良好的思想素質(zhì)和行為標(biāo)準(zhǔn)為主線，以全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)為目的，通過落實(shí)養(yǎng)成教育、體驗(yàn)教育、平安教育、社會(huì)理論等，不斷增強(qiáng)學(xué)生的愛國(guó)思想、民族精神和理論才能。二、主要工作：1、結(jié)合老師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等民族傳統(tǒng)節(jié)日，繼續(xù)開展感恩教育、誠(chéng)信教育，培養(yǎng)學(xué)生人人有一顆感恩的心，懂得回報(bào)社會(huì)、回報(bào)父母、回報(bào)別人，促進(jìn)學(xué)生思想道德水準(zhǔn)的提升和個(gè)人素質(zhì)的全面開展。2、嚴(yán)格隊(duì)活動(dòng)程序，開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，組織好一周一次的班隊(duì)課，每個(gè)月1個(gè)主題?；顒?dòng)要突出本班的特色，活動(dòng)做到有方案、有總結(jié)、有反響，重視活動(dòng)資料的積累。3、利用班會(huì)的時(shí)間強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)生行為，要條條對(duì)照，時(shí)時(shí)催促。抓好每月重點(diǎn)，不忘以往的行為習(xí)慣。4、培養(yǎng)學(xué)生的自主管理才能，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。通過設(shè)立“班級(jí)明星”“每周之星”，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，樹立典型。5、結(jié)合各類節(jié)慶活動(dòng)、民族傳統(tǒng)紀(jì)念日、建國(guó)日、國(guó)慶日等契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)“民族精神代代傳”活動(dòng)，通過開展學(xué)習(xí)民族英雄、理解祖國(guó)宏大變化等，增強(qiáng)少先隊(duì)員的愛國(guó)、愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)校、愛班級(jí)的情感，進(jìn)步少先隊(duì)員的思想道德素質(zhì)。6、抓好少先隊(duì)自身建立，培養(yǎng)少先隊(duì)干部。抓好中隊(duì)干部的培養(yǎng)，讓不同層次的隊(duì)員在力所能級(jí)的崗位中得到開展。7、加強(qiáng)班級(jí)文化建立，如圖書角、學(xué)生作品展示角等，營(yíng)造良好的班級(jí)氣氛，樹立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色。8、班主任要親密與科任老師聯(lián)絡(luò)，及時(shí)聽取其他老師的意見，及時(shí)改良和不斷完善班級(jí)工作。9、重視學(xué)生的心理安康，加強(qiáng)學(xué)生心理安康教育研究。針對(duì)學(xué)生中存在的問題，有目的、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)展心理安康教育，增強(qiáng)抵御挫折的才能，操持樂觀向上的心態(tài)。三、各月活動(dòng)安排：九月份：活動(dòng)主題:“真心感恩祖國(guó)”——弘揚(yáng)和培育民族精神月活動(dòng)1、配合大隊(duì)部評(píng)出優(yōu)秀暑假作業(yè)。2、繼續(xù)完善教室文化布置。3、“感念師恩”慶賀老師節(jié)活動(dòng)，全班同學(xué)為老師些祝福語。4、國(guó)慶節(jié)系列慶賀活動(dòng)，辦好黑板報(bào)，每生出一期手抄報(bào)。5、推普周開展一次“中華誦頌歌獻(xiàn)給黨”的主題班會(huì)和“讀經(jīng)典名篇寫標(biāo)準(zhǔn)漢字”的寫字比賽。十月份：活動(dòng)主題:“真心感恩長(zhǎng)輩”——以孝敬父母師長(zhǎng)教育和個(gè)人衛(wèi)生公共衛(wèi)生為重點(diǎn)1、“我為隊(duì)旗填榮耀”建隊(duì)日詩(shī)歌朗讀活動(dòng)。2、開展個(gè)人衛(wèi)生評(píng)比和眼保操比賽。3、開展一次“重陽(yáng)節(jié)”主題班會(huì)。十一月份：活動(dòng)主題：“真心感恩學(xué)?！薄n間文明游戲?yàn)橹攸c(diǎn)1、開展“學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，愛學(xué)?！被顒?dòng)。號(hào)召學(xué)生為校園彎彎腰撿垃圾。2、開展一次“推薦我的文明游戲”主題隊(duì)會(huì)。3、參加學(xué)校消防緊急疏散演練活動(dòng)。十二月份：活動(dòng)主題：真心感恩班級(jí)——禮貌用語為重點(diǎn)1、法制教育活動(dòng)2、“敲響新年的鐘聲”元旦主題班會(huì)活動(dòng)。3、班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)展評(píng)優(yōu)總結(jié)。一月份：活動(dòng)主題：勤考慮，勤動(dòng)腦，我做學(xué)習(xí)小標(biāo)兵1、“相信自己，我能行”期末復(fù)習(xí)發(fā)動(dòng)主題班會(huì)。2、期末總結(jié)工作，評(píng)選優(yōu)秀小隊(duì)和優(yōu)秀隊(duì)員。工作方案方面篇九一、工作內(nèi)容1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級(jí)部門對(duì)我局20--年各工程標(biāo)管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。2、組織開展對(duì)局(公司)工作人員20--年度考核工作，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲(一月份完成)。3、做好20--年公務(wù)員統(tǒng)計(jì)報(bào)表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計(jì)年報(bào)以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計(jì)報(bào)表(一月份完成)。4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點(diǎn)困難戶及煤礦工會(huì)困難職工(一月份完成)。5、制定開展“四群教育”施行方案，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(一月份完成)。6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20--年煤炭工作會(huì)議的籌備及召開。(二月份完成)。7、制定20--年局(公司)各科室綜合目的管理責(zé)任書及各崗位目的管理責(zé)任書，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(三月前完成)。8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實(shí)和完善單位黨風(fēng)廉政建立、效能建立、平安消費(fèi)、普法等各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作方案，確保年度各項(xiàng)工作有方案、有目的、有施行方案(三月前完成)。10、做好政務(wù)信息編報(bào)，抓好對(duì)外宣傳工作(常項(xiàng)工作)。11、組織開展政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，抓好黨的xx屆五中、--中全會(huì)，省九次黨代表大會(huì)精神的學(xué)習(xí)貫徹(常項(xiàng)工作)。12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項(xiàng)工作)。13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報(bào)批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。14、做好____、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障效勞工作(常項(xiàng)工作)。15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)(三月份完成)。16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作(常項(xiàng)工作)。二、工作措施20--年的各項(xiàng)工作任務(wù)艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進(jìn)取，按照“安排工作有預(yù)見性，落實(shí)工作有創(chuàng)造性，效勞工作有主動(dòng)性”的總體要求，進(jìn)一步強(qiáng)化全局意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、合作意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、效勞意識(shí)，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項(xiàng)，狠抓落實(shí)，并加強(qiáng)同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。工作方案方面篇十轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場(chǎng)的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開場(chǎng)。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)巹×叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美妙的將來。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。2、制訂部門職員工管理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作戒備和書面檢討;4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去理解問題，分析^p問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反響改善方案和方法，建立培訓(xùn)方案，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)展認(rèn)真的論證，如還有疑義那么尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)認(rèn)真聽取別人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的才能，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相交流好的工作經(jīng)歷，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。以上是我針對(duì)20xx年的工作方案與開展方向，希望通過自己的努力及別人的協(xié)助可以成功的達(dá)成方案并打破，___年獲得更好的成績(jī)，全面進(jìn)步自己。工作方案方面篇十一岳鄉(xiāng)位于縣城西南方向，距縣城公里，全鄉(xiāng)幅員面積*方公里，轄個(gè)行政村。轄區(qū)內(nèi)有機(jī)磚廠個(gè)、木材加工點(diǎn)家、加工廠家、木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地個(gè)，有“九小場(chǎng)所”處。各類企業(yè)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所平安管理不到位，從業(yè)人員文化水*、施工技術(shù)水*參差不齊，平安消費(fèi)管理和教育又相對(duì)滯后，深化基層檢查的力度、頻次、覆蓋面不夠平安隱患普遍存在。1、保證每年完成縣*下達(dá)的平安消費(fèi)工作目的任務(wù)，爭(zhēng)取繼續(xù)保持轄區(qū)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地?zé)o重大平安消費(fèi)責(zé)任事故發(fā)生，無人員傷亡一般事故發(fā)生;2、進(jìn)一步增強(qiáng)轄區(qū)九小場(chǎng)所從業(yè)人員的平安意識(shí)，進(jìn)步工作場(chǎng)所人員平安意識(shí)和自防自救才能;3、深化宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》，普及職業(yè)病防治知識(shí)，進(jìn)步群眾職業(yè)病防治法律意識(shí)，維護(hù)勞動(dòng)者職業(yè)安康權(quán)益。1、加大對(duì)各類工作場(chǎng)所的平安檢查力度;2、開展平安消費(fèi)教育培訓(xùn)，使全體木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工人全面進(jìn)步平安意識(shí)，勒令木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地限期完善平安設(shè)施，制定應(yīng)急方案;3、開展轄區(qū)九小場(chǎng)所平安促進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)秩序、提升門店平安防范水*;4、加強(qiáng)群眾對(duì)職業(yè)病的認(rèn)識(shí)和預(yù)防。(一)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地施工平安促進(jìn)子工程1、工程背景在我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加快的整個(gè)大環(huán)境下，木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑施工行業(yè)開展迅速。我鄉(xiāng)目前有機(jī)磚廠1個(gè)、木材加工點(diǎn)3家、加工廠1家、木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地6個(gè)。由于木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地的管理水*、從業(yè)人員文化水*、施工技術(shù)水*參差不齊，木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地的平安消費(fèi)管理和教育又相對(duì)滯后，有的工人在施工時(shí)不佩戴平安設(shè)備，有的工作地平安設(shè)施不全，平安制度不完善，平安隱患普遍存在。因此設(shè)立了木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地施工平安子工程。2、干預(yù)目的：(1)保證每年完成縣*下達(dá)的平安消費(fèi)工作目的任務(wù);(2)爭(zhēng)取繼續(xù)保持轄區(qū)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地?zé)o重大平安消費(fèi)責(zé)任事故發(fā)生，無人員傷亡一般事故發(fā)生;(3)增強(qiáng)轄區(qū)各工作場(chǎng)所從業(yè)人員的平安意識(shí)，進(jìn)步工作場(chǎng)所人員平安意識(shí)和自防自救才能。3、干預(yù)方案：落實(shí)平安消費(fèi)主體責(zé)任，建立平安管理臺(tái)帳，加強(qiáng)對(duì)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地施工平安的檢查和監(jiān)管力度，催促各單位完善管理制度和各類臺(tái)賬。針對(duì)民工平安意識(shí)薄弱，要通過多形式開展宣傳教育培訓(xùn)，全面進(jìn)步工人的平安意識(shí)。4、干預(yù)措施：(1)加強(qiáng)平安檢查和監(jiān)管力度在木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑施工的整個(gè)過程中進(jìn)展全程監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題立即發(fā)放平安整改通知書，并做好相關(guān)的巡查記錄。重點(diǎn)檢查木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地施工用電平安、勞保設(shè)施、“三寶”的使用情況，落實(shí)企業(yè)內(nèi)的平安管理制度，施工場(chǎng)所平安隱患整改，特種作業(yè)人員持證上崗，文明施工等內(nèi)容;(2)指導(dǎo)催促建筑單位完善管理制度和各類臺(tái)賬包括企業(yè)根本情況、平安組織機(jī)構(gòu)臺(tái)賬、平安工作文件、平安培訓(xùn)教育臺(tái)賬、特種設(shè)備管理臺(tái)賬、平安消費(fèi)檢查臺(tái)賬、平安消費(fèi)處分記錄、平安消費(fèi)工作動(dòng)態(tài)總體評(píng)價(jià)表、平安消費(fèi)檢查記錄表、事故隱患整改臺(tái)賬、危險(xiǎn)監(jiān)控管理臺(tái)賬、平安值班記錄、消費(fèi)平安事故管理臺(tái)賬、危險(xiǎn)性作業(yè)答應(yīng)臺(tái)賬等等。(3)設(shè)備維護(hù)及平安警示木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地主要危險(xiǎn)環(huán)節(jié)是特種設(shè)備的使用、管理以及操作間的平安，我們要求木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地限期對(duì)工作場(chǎng)所的各種設(shè)備進(jìn)展定期維護(hù)，對(duì)老化的設(shè)備一定要及時(shí)更換，損壞的器械要進(jìn)展及時(shí)的修理。必須放置木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地施工警示牌，懸掛警示標(biāo)語。(4)加強(qiáng)對(duì)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地從業(yè)人員的平安教育培訓(xùn)內(nèi)容包括：①平安施工的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)，平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化有關(guān)規(guī)定、方法;②特種作業(yè)人員：各工種的理論知識(shí)和實(shí)際操作;③消費(fèi)維修部對(duì)外圍施工從業(yè)人員平安管理?xiàng)l例;④消費(fèi)維修部對(duì)外圍施工人員違章作業(yè)處分制度。(5)建立各種應(yīng)急預(yù)案根據(jù)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況，制定各種實(shí)在可行的應(yīng)急預(yù)案，包括坍塌倒塌事故、火災(zāi)事故、觸電事故、食物中毒事故、環(huán)境污染事故、砼施工意外事故、高處墜落事故、防汛防暑等應(yīng)急準(zhǔn)備和響應(yīng)預(yù)案。5、干預(yù)效果：木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地的工人的平安意識(shí)得到進(jìn)步，木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地的管理更加標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)兩年零事故。6、持續(xù)改良：還需要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)施工單位的各項(xiàng)平安檢查，不斷對(duì)木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地的工人進(jìn)展定期的的平安常識(shí)宣傳。(二)沿街店鋪平安促進(jìn)子工程1、工程背景我鄉(xiāng)有九小場(chǎng)所67處，主要位于場(chǎng)鎮(zhèn)(獨(dú)立居民小組)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)部分場(chǎng)所存在違規(guī)用電用氣、煙花爆竹未專柜銷售、滅火器裝備缺乏等問題，針對(duì)存在的這些問題，工作場(chǎng)所組設(shè)立沿街店鋪平安子工程。2、干預(yù)目的：(1)對(duì)轄區(qū)工作場(chǎng)所開展平安檢查和隱患排查，查找平安隱患，并有針對(duì)性地下達(dá)整改通知催促落實(shí)(2)加強(qiáng)工作場(chǎng)所平安管理培訓(xùn)增強(qiáng)各工作場(chǎng)所從業(yè)人員的平安意識(shí)，進(jìn)步工作場(chǎng)所人員平安意識(shí)和自防自救才能。3、干預(yù)方案：建立健全工作場(chǎng)所平安工作責(zé)任制。加強(qiáng)工作場(chǎng)所平安知識(shí)宣傳教育，嚴(yán)格落實(shí)公共場(chǎng)所平安隱患排除制度。每月對(duì)工作場(chǎng)所平安進(jìn)展平安隱患排查，消除工作場(chǎng)所平安隱患。對(duì)未完善的平安隱患下達(dá)整改通知書，要求必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)整改完善。4、干預(yù)措施：(1)電、氣線路平安治理要求店鋪開展自查自糾，對(duì)存在平安隱患的線路、灶具等及時(shí)更換。對(duì)轄區(qū)內(nèi)店鋪進(jìn)展平安宣傳和檢查。一是向經(jīng)營(yíng)者發(fā)放宣傳單，宣講用電、用氣等平安知識(shí)，不斷進(jìn)步經(jīng)營(yíng)者平安意識(shí);二是定期、不定期對(duì)67家九小場(chǎng)所進(jìn)展隱患排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題要求限期整改。(2)燃?xì)獾钠桨彩褂脤?duì)各類場(chǎng)所燃?xì)獬L(zhǎng)(米以上)、燃?xì)廛浌芾匣⑺阶匝由旌痛ΜF(xiàn)象進(jìn)展檢查，并要求業(yè)主更換、整改;邀請(qǐng)縣級(jí)相關(guān)職能部門及燃?xì)夤镜葘I(yè)機(jī)構(gòu)，對(duì)各類場(chǎng)所燃?xì)鈿饩邩?biāo)準(zhǔn)安裝進(jìn)展指導(dǎo)，為每一家門店發(fā)放了燃?xì)馄桨彩褂弥改希⒔M織志愿者對(duì)部分文化水*較低的店主進(jìn)展逐條講解、演示。(3)煙花爆竹專柜銷售我鄉(xiāng)有10家煙花爆竹銷售點(diǎn)，工作組每季度要對(duì)其進(jìn)展一次證件齊備、亮證經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)情況檢查，根據(jù)《煙花爆竹平安管理?xiàng)l例》的要求，催促各經(jīng)銷商落實(shí)專柜銷售、裝備消防器材并張貼平安警示標(biāo)志。(4)食品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所溯管理和環(huán)境衛(wèi)生整治根據(jù)食品平安相關(guān)法律法規(guī)，對(duì)轄區(qū)小餐飲店、副食店進(jìn)展長(zhǎng)期重點(diǎn)監(jiān)控，嚴(yán)格要求各食品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所按照《食品平安法》《餐飲效勞食品平安操作標(biāo)準(zhǔn)》等法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)定經(jīng)營(yíng);催促副食店不出售“三無產(chǎn)品”、過期食品及霉?fàn)€食品，餐飲店所用餐具進(jìn)展一清二洗三消毒，設(shè)立專門消毒柜，建立進(jìn)出口貨物臺(tái)賬、票證臺(tái)賬。5、干預(yù)效果：通過子工程的施行，增強(qiáng)了各工作場(chǎng)所從業(yè)人員的平安意識(shí)，進(jìn)步了工作場(chǎng)所人員平安意識(shí)和自防自救才能。我鄉(xiāng)沿街店鋪根本實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)，用電用氣行為得到標(biāo)準(zhǔn)，煙花爆竹全部入柜銷售，實(shí)現(xiàn)食品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證照齊全、衛(wèi)生合格。自開展促進(jìn)工程以來，沿街店鋪無消費(fèi)、消防、食品平安事故發(fā)生。6、持續(xù)改良：還需要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)九小場(chǎng)所的各項(xiàng)平安檢查，不斷對(duì)九小場(chǎng)所進(jìn)展定期的的平安常識(shí)宣傳。(三)職業(yè)病防治促進(jìn)子工程1、工程背景近年來，我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開展加快，有職業(yè)病危害的行業(yè)也不斷增加，從職業(yè)病發(fā)生情況看，常見易發(fā)的職業(yè)病主要有塵粉導(dǎo)致的塵肺，噪音導(dǎo)致的噪音性耳聾，化工原料導(dǎo)致的甲醛中毒，正已烷中毒等幾種。根據(jù)在本鄉(xiāng)幾家工廠的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，暫無這幾類職業(yè)病。而更為廣泛的工作相關(guān)疾病就更為普遍，35歲以上的工人根本上都在不同程度患有如腰椎病、頸椎病、肩周炎等與職業(yè)病相關(guān)的疾病。為深化宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》，普及職業(yè)病防治知識(shí)，進(jìn)步群眾職業(yè)病防治法律意識(shí)，維護(hù)勞動(dòng)者職業(yè)安康權(quán)益，工作場(chǎng)所組設(shè)立職業(yè)病平安子工程。2、干預(yù)目的：(1)加強(qiáng)群眾對(duì)職業(yè)病的認(rèn)識(shí)和預(yù)防;(2)加強(qiáng)相關(guān)用人單位的職業(yè)病防治法律責(zé)任意識(shí)。3、干預(yù)方案：針對(duì)職業(yè)病，深化宣傳貫徹《職業(yè)病防治法》，普及職業(yè)病防治知識(shí)，進(jìn)步群眾職業(yè)病防治法律意識(shí)，維護(hù)勞動(dòng)者職業(yè)安康權(quán)益。進(jìn)步相關(guān)單位的法律責(zé)任意識(shí)。4、干預(yù)措施：(1)深化開展職業(yè)病防治宣傳工作很多老百姓還并不理解職業(yè)病這一說，我鄉(xiāng)通過發(fā)放資料、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、政策解釋等方式，向廣闊群眾重點(diǎn)宣傳了《職業(yè)病防治法》、勞動(dòng)者依法享有的職業(yè)衛(wèi)生權(quán)利和義務(wù)、患職業(yè)病職工依法享有的工傷保險(xiǎn)權(quán)益、常見職業(yè)病防治的科普知識(shí)、用人單位職業(yè)病防治的法律責(zé)任、*及相關(guān)部門職業(yè)病防治監(jiān)管職責(zé)、職業(yè)病診斷與鑒定、職業(yè)安康監(jiān)護(hù)制度、職業(yè)病典型案例分析^p等職業(yè)病防治知識(shí)和常見問題。提倡安康工作、安康生活。(2)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)工廠企業(yè)的監(jiān)管，標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)行為從我鄉(xiāng)現(xiàn)狀來看，就是要加強(qiáng)對(duì)木材加工廠、木材加工點(diǎn)、機(jī)磚廠及建筑工地、磚廠、九小場(chǎng)所的監(jiān)管。一方面，以預(yù)防為主，從頭控制職業(yè)病危害;另一方面，標(biāo)本兼治，形成職業(yè)病防治管理長(zhǎng)效機(jī)制。詳細(xì)來講，就是要：加強(qiáng)新、改、擴(kuò)建建立工程和技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)工程的管理，對(duì)于工藝落后，嚴(yán)重危害勞動(dòng)者安康的工程要嚴(yán)格制止引進(jìn)。要積極推進(jìn)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，引導(dǎo)企業(yè)完善職業(yè)衛(wèi)生管理，改善工作場(chǎng)所環(huán)境條件，大力推進(jìn)安康消費(fèi)，限制使用或淘汰嚴(yán)重危害勞動(dòng)者安康的落后技術(shù)、工藝和材料。另一方面，要加大職業(yè)衛(wèi)生檢查力度，按照企業(yè)職業(yè)病危害的程度，重點(diǎn)清查那些危害嚴(yán)重、工藝落后、管理不標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，對(duì)于違法行為要依法嚴(yán)肅查處。同時(shí)要認(rèn)真做好職業(yè)中毒患者的診治工作，對(duì)于患職業(yè)病的勞動(dòng)者尤其是雇傭農(nóng)民工，衛(wèi)生院要認(rèn)真組織好職業(yè)病診斷、鑒定和治療，簡(jiǎn)化手續(xù)，方便勞動(dòng)者就診，使職業(yè)病患者得到及時(shí)有效的救治。對(duì)于企業(yè)沒有參加工傷保險(xiǎn)的，要按照《職業(yè)病防治法》的規(guī)定，催促企業(yè)承當(dāng)賠償責(zé)任，實(shí)在保護(hù)勞動(dòng)者的安康權(quán)益。お5、干預(yù)效果：通過子工程的施行，進(jìn)一步進(jìn)步了廣闊群眾對(duì)職業(yè)病防治的意識(shí)，進(jìn)步了全社會(huì)對(duì)職業(yè)病防治工作的重要性的認(rèn)識(shí)，實(shí)在保障勞動(dòng)者的安康權(quán)益，相關(guān)用人單位認(rèn)識(shí)到了職業(yè)病防治的法律義務(wù)。獲得了較好的社會(huì)效果。6、持續(xù)改良：還要嚴(yán)格對(duì)建立工程和技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)工程的管理，對(duì)嚴(yán)重危害勞動(dòng)者安康的工程必須下狠手。木材加工廠、磚廠及建筑工人的平安意識(shí)得到進(jìn)步，木材加工廠、磚廠及建筑單位的管理更加標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)兩年零事故。進(jìn)步了九小場(chǎng)所負(fù)責(zé)人和從業(yè)人員平安知識(shí)，減少了九小場(chǎng)所平安隱患。進(jìn)一步進(jìn)步了廣闊群眾對(duì)職業(yè)病防治的法制意識(shí)，進(jìn)步了相關(guān)單位的法律責(zé)任意識(shí)，獲得了較好的社會(huì)效果。實(shí)現(xiàn)了全部企業(yè)合法消費(fèi)，全部企業(yè)建立健全平安制度，全部職工經(jīng)過平安培訓(xùn)，特種作業(yè)人員全部持證上崗;實(shí)現(xiàn)轄區(qū)各類門店證照齊全，平安培訓(xùn)到位。工作方案方面篇十二為了配合護(hù)理部及護(hù)士長(zhǎng)的工作，培養(yǎng)合格的護(hù)理人員，幫助實(shí)習(xí)生標(biāo)準(zhǔn)操作步驟，樹立良好的職業(yè)道德，完成角色轉(zhuǎn)換，盡快適應(yīng)臨床工作。根據(jù)學(xué)校實(shí)習(xí)大綱的要求，制定2023年骨科病房的學(xué)生帶教方案。一、總目的通過四周骨科病房實(shí)習(xí)，掌握骨科護(hù)理根本操作技能，熟悉骨科系統(tǒng)常見病的病因、臨床表現(xiàn)、評(píng)估診斷、處理原那么及相應(yīng)的術(shù)前術(shù)后護(hù)理，理解各種常見醫(yī)療儀器的使用、掌握護(hù)理病歷的書寫、掌握骨科常見病種的安康宣教知識(shí)。能與病人良好溝通、做好心理護(hù)理。能用護(hù)理程序方法對(duì)骨科病人進(jìn)展整體護(hù)理。1、態(tài)度目的：培養(yǎng)學(xué)生熱保護(hù)理事業(yè)，樹立全心全意為病人效勞的思想。具有不怕苦、不怕臟、救死扶傷的人道精神。時(shí)刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛。能尊重、關(guān)心和保護(hù)病人，建立良好的護(hù)患關(guān)系。護(hù)理操作前向病人進(jìn)展耐心的解釋，操作時(shí)動(dòng)作輕柔，態(tài)度和藹。耐心傾聽病人的評(píng)說和詢問。針對(duì)不同的病人和病情進(jìn)展心理護(hù)理。嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，發(fā)奮進(jìn)取，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，師生之間互相關(guān)心、尊重。2、知識(shí)目的(1).掌握骨科護(hù)理的根本操作技術(shù)：無菌技術(shù)操作原那么、消毒隔離原那么、注射原那么、常規(guī)標(biāo)本搜集原那么，口腔護(hù)理、霧化吸入、創(chuàng)口引流管、軸線翻身、吸氧，靜脈輸液及留置針護(hù)理、留置導(dǎo)尿管護(hù)理、測(cè)量生命體征、輸血、灌腸、叩肺，有時(shí)機(jī)時(shí)掌握vsd護(hù)理技術(shù)。(2)理解骨科常見病的病因、臨床表現(xiàn)、診斷處理以及熟悉相應(yīng)的護(hù)理(全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護(hù)理，全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護(hù)理，脊柱骨折、脊髓損傷病人的護(hù)理，四肢骨折病人的護(hù)理，骨科新進(jìn)展，斷肢再植病人的護(hù)理。)(3)理解各種常見醫(yī)療儀器的使用(骨折治療儀、心電監(jiān)護(hù)儀、微泵、脈氧儀)。(4)熟悉各班職責(zé)。(5)熟悉骨科各種常見石膏繃帶術(shù)、牽引術(shù)、小夾板術(shù)的配合與護(hù)理。(6)熟悉骨科常見病的看康復(fù)護(hù)理。(7)掌握病歷書寫，每月完成一份完好的護(hù)理病歷。(8)參與護(hù)士長(zhǎng)或帶教老師組織的小講課，病歷討論及教學(xué)查房。(9)參與病區(qū)組織的安康教育活動(dòng)。3分層次培養(yǎng)人才中專生以加強(qiáng)三基訓(xùn)練和?？谱o(hù)理為主，在整體護(hù)理方面以掌握整體護(hù)理觀、人際交流技巧為主;大專生除了做好三基訓(xùn)練外，以拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)動(dòng)手才能培養(yǎng)為主，在整體護(hù)理方面以掌握整體護(hù)理理論、護(hù)理程序的工作方法和對(duì)病人及家屬施行安康教育方案為主。本科生除了做好三基訓(xùn)練外，重點(diǎn)抓好整體護(hù)理的`實(shí)習(xí)，同時(shí)還要注重學(xué)生教學(xué)、管理才能和科研意識(shí)的培養(yǎng)。護(hù)生在科室實(shí)習(xí)時(shí)，每周要承受1次單項(xiàng)技能和理論考試，出科時(shí)要進(jìn)展?？凭C合理論知識(shí)和技能考試。帶教目的如下：中專生帶教目的：(1)掌握各種鋪床法、出入院護(hù)理、晨、晚間護(hù)理的要求及分級(jí)護(hù)理的內(nèi)容。熟悉病區(qū)飲食管理，掌握中醫(yī)飲食宜忌，重病人鼻飼法。掌握t、p、r、bp測(cè)量與記錄。根本掌握中醫(yī)對(duì)舌苔、脈象與疾病觀察以及醫(yī)囑處理。(2)掌握口服給藥法以及藥物的保管、領(lǐng)娶配藥、發(fā)藥要求與考前須知。掌握各種注射、六項(xiàng)無菌技術(shù)、灌腸、氧氣吸入、吸痰等操作。冷熱敷的應(yīng)用與禁忌證及注意點(diǎn)。理解掌握各種標(biāo)本搜集法。(3)掌握手術(shù)病人術(shù)前準(zhǔn)備如皮膚準(zhǔn)備和藥物過敏試驗(yàn)，術(shù)后護(hù)理包括傷口外敷料的觀察和護(hù)理、各種引流管的處理和觀察，掌握術(shù)后病人的安康教育、心理護(hù)理、功能鍛煉、飲食指導(dǎo)等方法，學(xué)會(huì)觀察術(shù)后病人各種不適，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種術(shù)后并發(fā)癥。掌握無菌技術(shù)操作，掌握心電監(jiān)護(hù)儀的使用及觀測(cè)工程，學(xué)會(huì)對(duì)危重病人的病情觀察、護(hù)理、配合搶救和及時(shí)記錄。(4)掌握?？萍膊〉呐R床表現(xiàn)、處理原那么、護(hù)理常規(guī)，如小夾板外固定或石膏外固定，患肢血運(yùn)的觀察，骨牽引、截癱病人的臨床護(hù)理中常見的并發(fā)癥及預(yù)防措施，包括骨科備皮、無菌導(dǎo)尿、骨牽引針處點(diǎn)酒精、對(duì)長(zhǎng)期臥床病人進(jìn)展正確的翻身、骨折病人的搬運(yùn)、正確的牽引力線、牽引重量，能對(duì)骨折病人、截癱、全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)、全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人進(jìn)展康復(fù)指導(dǎo)、功能鍛煉。根本掌握輸液泵、靜脈留置針及鎮(zhèn)痛泵的使用方法。(5)在帶教老師的指導(dǎo)下，根據(jù)護(hù)理診斷，為病人制定出實(shí)在可行的護(hù)理目的，施行整體護(hù)理。大專生帶教目的:(1)掌握上述護(hù)理理論根本知識(shí)和根本技能。(2)參與危重病人的搶救，學(xué)習(xí)護(hù)理文件的書寫。(3)掌握整體護(hù)理理論，護(hù)理程序的工作方法，對(duì)病人及家屬施行安康教育方案，完成大專實(shí)習(xí)量化為主。本科生帶教目的除掌握上述護(hù)理理論根本知識(shí)和根本技能外還應(yīng):(1)應(yīng)用護(hù)理程序?qū)？瞥Ｒ姴∵M(jìn)展整體護(hù)理，學(xué)習(xí)溝通技巧。參加護(hù)理查房，提出護(hù)理措施。(2)對(duì)所管床位，每周參加主治醫(yī)師查房1次，配合醫(yī)生的診療工作。配合醫(yī)師參與危重病人的搶救工作，學(xué)習(xí)護(hù)理文件的書寫。(3)在帶教老師的指導(dǎo)下組織一次全院性護(hù)理查房。二、方案1、排班：實(shí)習(xí)生入科第一天介紹，護(hù)士長(zhǎng)排班指定帶教老師，跟二周責(zé)任班和二周其他班，如治療班、護(hù)理班、主班、前夜、后夜班。實(shí)習(xí)生各個(gè)班次的職責(zé)參照帶教老師各班次的職責(zé)完本錢班工作。(1)責(zé)任班職責(zé)重點(diǎn)完成應(yīng)用護(hù)理程序?qū)λ懿∪诉M(jìn)展全面的整體護(hù)理，對(duì)病人進(jìn)展安康教育、心里護(hù)理、病情觀察(包括并發(fā)癥)、功能鍛煉、護(hù)理記錄的書寫等，完成各項(xiàng)治療及出入院、手術(shù)病人的護(hù)理。掌握常見疾病的急救及處理、各種麻醉后護(hù)理及危重病人的管理。(2)連班職責(zé)重點(diǎn)完成配液體、做皮試、查對(duì)醫(yī)囑工作。(3)辦公班職責(zé)重點(diǎn)完成正確處理醫(yī)囑、擺放第二天的靜脈輸液、接待新病人。(4)輔助班職責(zé)重點(diǎn)完成鋪麻醉床、測(cè)繪體溫脈搏呼吸血壓、護(hù)送手術(shù)病人。(5)前夜班職責(zé)重點(diǎn)完成交接-班、急診病人的護(hù)理、核對(duì)·液體、抽血標(biāo)本的準(zhǔn)備、應(yīng)用護(hù)理程序?qū)Σ∪诉M(jìn)展整體護(hù)理。(6)后夜班職責(zé)重點(diǎn)完成靜脈抽血、晨會(huì)交-班術(shù)前準(zhǔn)備、應(yīng)用護(hù)理程序?qū)Σ∪诉M(jìn)展整體護(hù)理。2小講課結(jié)合臨床病例每周一次。(1)一般內(nèi)容：第一周至第三周，骨科一般知識(shí)及斷肢再植護(hù)理;牽引病人及石膏固定病人護(hù)理;脊柱骨折病人的護(hù)理。(2)有特殊病例也可以任選以下內(nèi)容：a全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護(hù)理;b高位截癱病人的護(hù)理;c骨科新進(jìn)展。3、教學(xué)查房結(jié)合臨床典型病例每輪一次。(安排第四周)4、評(píng)價(jià)(1)自我評(píng)價(jià)：實(shí)習(xí)生在本科室實(shí)習(xí)完畢后應(yīng)寫好實(shí)習(xí)小結(jié);(2)科室評(píng)價(jià)：內(nèi)容包括：a隨時(shí)評(píng)價(jià);b操作考核：內(nèi)容為吸氧護(hù)理;c綜合測(cè)評(píng);d實(shí)習(xí)作業(yè)。工作方案方面篇十三在護(hù)理部主任和科主任的指導(dǎo)和帶著下，根據(jù)醫(yī)院對(duì)全院護(hù)理質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)和要求，并結(jié)合溫馨產(chǎn)科實(shí)際情況，現(xiàn)制定護(hù)理管理目的、工作方案。1、根底護(hù)理合格率達(dá)90%以上。2、特級(jí)護(hù)理和一級(jí)護(hù)理合格率達(dá)90%以上。3、護(hù)理技術(shù)操作合格率達(dá)98%。4、急救物品完好率100%，無菌物品合格率100%。5、護(hù)理文件書寫合格率達(dá)90%以上。6、護(hù)理人員“三基考試合格率100%。7、由于護(hù)理不到位年壓瘡發(fā)生率控制在“0”。8、患者護(hù)理意外發(fā)生率為“0”xxxx年護(hù)理過失率為“0”。10、產(chǎn)后大出血及時(shí)發(fā)現(xiàn)。11、新生兒疾病篩查率達(dá)95%以上。12、新生兒疫苗接種及時(shí)率100%〔低體重除外〕，轉(zhuǎn)卡率100%。13、一人一針一管執(zhí)行率100%。14、一次性輸液器、注射器用后毀形率100%。15、患者滿意度達(dá)95%以上。16、病房管理符合要求。1、加強(qiáng)護(hù)理人員政治思想教育，熱保護(hù)理崗位，教育護(hù)理人員加強(qiáng)責(zé)任心，多做換位考慮，改良效勞態(tài)度，遵守勞動(dòng)紀(jì)律。2、學(xué)習(xí)法律法規(guī)，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，以《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》為主導(dǎo)內(nèi)容，結(jié)合臨床實(shí)例，進(jìn)展護(hù)理平安教育，規(guī)章制度學(xué)習(xí)，強(qiáng)化護(hù)理人員的法律意識(shí)，從身邊事、手邊事做起，使每人具有法律意識(shí)的護(hù)理隊(duì)伍。3、進(jìn)一步進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和操作技能，加強(qiáng)“三基三嚴(yán)”理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作的培訓(xùn)，培訓(xùn)技能以：〔1〕臨床十項(xiàng)護(hù)理操作為主，〔2〕常用急救技能，〔3〕安康教育中涉及的康復(fù)技巧和技術(shù)，〔4〕科室儀器操作規(guī)程。4、嚴(yán)格遵守護(hù)理操作規(guī)程和規(guī)章制度。確保根底護(hù)理和等級(jí)護(hù)理符合要求。5、每周實(shí)行醫(yī)囑總查對(duì)。6、護(hù)理文書書寫合格、客觀、真實(shí)、及時(shí)。7、做好消毒隔離工作，控制醫(yī)院感染。8、護(hù)理質(zhì)控納入科室獎(jiǎng)金考核。9、每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)查房，鼓勵(lì)人人參與繼續(xù)教育。10、每月定期召開座談會(huì)，聽取合理建議，并制定整改措施。11、加強(qiáng)對(duì)輪科、新護(hù)士、實(shí)習(xí)生的管理和培訓(xùn)，根據(jù)科室要求，進(jìn)展理論和操作考核。12、每月一次聯(lián)絡(luò)未及時(shí)返院進(jìn)展疾病篩查的新生兒家屬。13、仍堅(jiān)持安康教育、治療xxx流、晨晚間護(hù)理。14、不定期檢查責(zé)任護(hù)士履行職責(zé)才能。15、根據(jù)醫(yī)院護(hù)理部方案，派出護(hù)理人員參加短期培訓(xùn)。工作方案方面篇十四在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為公司的一員，深深感到公司蓬勃開展的熱氣，人之拼搏的精神。這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的，在經(jīng)過2023年的磨練，讓我對(duì)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能有了進(jìn)一步的進(jìn)步。20xx年是不平凡的一年，為了配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成20xx年的經(jīng)營(yíng)目的，我們還有許多工作需要在新的一年里繼續(xù)做好，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)歷的學(xué)習(xí)，與業(yè)務(wù)部門交融，更好的效勞于今后的工作。對(duì)于20xx年的工作目的及工作方案分為以下幾點(diǎn)：嚴(yán)格做好應(yīng)收賬款的監(jiān)視與核算，風(fēng)險(xiǎn)把控，控制本錢費(fèi)用，配合業(yè)務(wù)人員降低應(yīng)收賬款率。1、加強(qiáng)合同審核管理。嚴(yán)格按照銷售定價(jià)審核銷售合同價(jià)格，根據(jù)公司賒銷政策，對(duì)合同資金利息、賒銷賬期、產(chǎn)品價(jià)格等嚴(yán)格審核。2、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理。a、每月與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)核對(duì)應(yīng)收賬款，保證應(yīng)收賬款的準(zhǔn)確性。b、每月定期與銷售員清理應(yīng)收賬款，制定催收方案，加大監(jiān)視力度，根據(jù)合同賒銷賬期，及時(shí)提醒業(yè)務(wù)人員收款，促進(jìn)資金回籠，并加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)銷業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款的監(jiān)管，現(xiàn)銷業(yè)務(wù)的尾款及時(shí)催促銷售員收回。3、加強(qiáng)銷售結(jié)算管理。每月及時(shí)統(tǒng)計(jì)結(jié)算情況，反響給業(yè)務(wù)部門，提醒銷售員及時(shí)辦回結(jié)算，進(jìn)步銷售結(jié)算率。4、做好數(shù)據(jù)分析^p工作。為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供根據(jù)。a、隨時(shí)關(guān)注原材料價(jià)格，如有上漲，及時(shí)做好銷售本錢價(jià)格分析^p表，為定價(jià)小組提供決策根據(jù)；b、每月扎帳后對(duì)事業(yè)部的應(yīng)收賬款〔包含工程中心應(yīng)收賬款收款責(zé)任在材料事業(yè)部的部分及材料事業(yè)部本部〕賬齡、逾期情況等數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p與反映；c、每月月初將銷售分部上月經(jīng)營(yíng)情況〔包含應(yīng)收賬款、經(jīng)營(yíng)狀況、回款及結(jié)算情況、費(fèi)用情況等〕編制經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)報(bào)，提供給財(cái)務(wù)部及銷售部負(fù)責(zé)人。5、加強(qiáng)本錢費(fèi)用的控制。圍繞公司年度費(fèi)用預(yù)算考核目的，開節(jié)流，強(qiáng)化本錢控制，從每一件小事做起，為公司真正的開節(jié)流。6、配合第三方機(jī)構(gòu)的資料提供。做好平時(shí)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的管理，根據(jù)相關(guān)準(zhǔn)那么及制度，保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的真實(shí)性，完好性，配合審計(jì)機(jī)構(gòu)、評(píng)估公司、券商等機(jī)構(gòu)對(duì)公司的審計(jì)提供準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)資料與數(shù)據(jù)。7、做好預(yù)算管理工作。配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的預(yù)算及編制。8、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么》，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)展記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表；及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證；及時(shí)清理往來款項(xiàng)。配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)展審計(jì)，并按公司要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。9、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。始終把增強(qiáng)效勞意識(shí)作為一切工作的根底；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、務(wù)實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中，不斷改良學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫穿，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，穩(wěn)固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合才能不斷得到進(jìn)步。工作方案方面篇十五不知不覺中，20_已接近尾聲，參加_房地產(chǎn)開展公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)歷。20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)才能，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份沖動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)工程的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。二、心態(tài)方面剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開場(chǎng)了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開場(chǎng)覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。三、專業(yè)知識(shí)和技巧在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，互相演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進(jìn)步要克制最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。四、細(xì)節(jié)決定成敗從接客戶的第一個(gè)起，所有的稱呼，禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到純熟。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。五、展望將來20_這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然獲得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。六、總結(jié)一年來的工作自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己方案在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(一)、根據(jù)20_年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。(二)、針對(duì)購(gòu)置力缺乏的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。(五)、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。(六)、制訂學(xué)習(xí)方案做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，可以在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!!!我來公司工作已兩年多時(shí)間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是____、____及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了_公司，來到一個(gè)很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的保護(hù)，感受到這種集體的氣氛，來公司我體會(huì)很多，也學(xué)到很多，讓自己成長(zhǎng)了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和照顧，我在工作上也有了打破和改良，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。工作方案方面篇十六一年的時(shí)間又快過去一半了，之前因?yàn)橐咔榈脑颍蠹叶紵o心工作，我差不多，非常的不在工作狀態(tài)，我必需要改變一下自己的工作狀態(tài)了，作為銀行的職員，我不能這么的消沉下去，我要打起精神給廣闊客戶最好的效勞，這樣這符合我作為銀行職員的身份，為了保證自己在七月份能有很好的工作效率，為此我制定了以下的工作方案：一、參加培訓(xùn)，完善自身我作為銀行的柜臺(tái)效勞人員，我所作出的一言一行都價(jià)格影響到客戶對(duì)銀行的印象，我的個(gè)人形象也是可以代表著銀行，所以我必需要保證自己各方面的才能都符合銀行對(duì)職員的要求，個(gè)人形象是符合一個(gè)銀行職員的，那么我最高的提升方式，就是參加銀行針對(duì)員工的培訓(xùn)，從說話、服飾、儀態(tài)、工作態(tài)度眾多的方面來對(duì)我進(jìn)展提升，我一定是在七月份參加銀行的培訓(xùn)的，這是我在工作上有所進(jìn)步的重要一步。二、制定目的，催促自己在之前，我的工作都是沒有目的，漫無目的得進(jìn)展著，僅僅是為了成為工作而工作著，沒有自己的理想，在七月份的時(shí)候，我要做到以下幾點(diǎn)：1、把銀行的每一行業(yè)務(wù)都做到倒背如流，不會(huì)在客戶需要辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，還需要其別人的幫助，這樣我就會(huì)養(yǎng)成依賴別人的思想，對(duì)我來說沒有一絲的好處。2、點(diǎn)鈔的才能要得以加強(qiáng)的，要是我沒記錯(cuò)的話，在去年年末的年會(huì)上舉行了一次點(diǎn)鈔大賽，我是所有柜員當(dāng)中用時(shí)最長(zhǎng)的那個(gè)。這就足以證明我在這方面的才能是有多差了，別人都可以做到比點(diǎn)鈔機(jī)都快了，而我呢，我要意識(shí)到自己跟別人的差距，然后漸漸的追上去。3、在給客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，我希望我只會(huì)越來越快，盡自己所能保證在最短的時(shí)間里面給客戶辦理好一項(xiàng)業(yè)務(wù)，但是要保證過程當(dāng)中沒有忽略的步驟，在追求時(shí)間的時(shí)候，我也要保證工作的質(zhì)量，這樣只會(huì)讓我這個(gè)窗口累積越來越多的客戶。有了目的，我在工作當(dāng)中才會(huì)有動(dòng)力，有了動(dòng)力工作就不難完成。三、分析^p形勢(shì)，確定工作方向一個(gè)優(yōu)秀的銀行柜員要可以根據(jù)當(dāng)前社會(huì)、金融方面的走向，知道自己應(yīng)該給客戶推薦哪方面的業(yè)務(wù)，這樣無疑是可以增加自己對(duì)銀行的奉獻(xiàn)的，并且還可以做到遠(yuǎn)超其他同事們，成為銀行內(nèi)柜員的佼佼者，在這個(gè)月我勢(shì)必是要做出點(diǎn)成績(jī)出來的，但是那我就得確定自己的工作開展方面，這樣才能突出自己的工作重心，讓領(lǐng)導(dǎo)更加直觀的看到自己的出色表現(xiàn)。工作方案方面篇十七20xx年，我們公司的營(yíng)銷年。在市場(chǎng)部將不斷晉級(jí)進(jìn)步市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的根底上實(shí)在發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)工程進(jìn)展針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售工程定期銷售分析^p報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從工程所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從工程、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。將來應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向開展。除進(jìn)展專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新工程前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量防止重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)工程全程籌劃提供整體銷售支持，從拿地――前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)――中期開工至開盤――后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析^p等各層次各方面全方位支持。通過在公司內(nèi)刊設(shè)立市場(chǎng)專欄。擴(kuò)大公司的影響力，提升公司員工專業(yè)才能及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場(chǎng)分析^p文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的考慮及借鑒。以上就是對(duì)于20xx年工作的方案，在以后的工作中，我將更加努力，去把自己的工作做到更好，同時(shí)加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，進(jìn)步及的業(yè)務(wù)才能。工作方案方面篇十八一、班級(jí)情況分析^p(略)二、教材分析^p本冊(cè)教材精選課文，將課文又分為精讀、略讀、選讀三類。本冊(cè)共有32篇課文，精讀課文17篇，略讀課文11篇，選讀課文4篇，其中保存了原教材21篇課文，新選了11篇內(nèi)容豐富、時(shí)代感強(qiáng)的課文，其中《夕照》、《迷人的張家界》、《秋天的思念》、《地震中的父子》、《三峽之秋》、《軍神》、《一件運(yùn)動(dòng)衫》、《海豚救入》、《珍珠鳥》、《大瀑布的葬禮》、《北京的四合院》及古詩(shī)等是新選入的課文。本冊(cè)教材對(duì)課文的編排，注意訓(xùn)練的整合和訓(xùn)練的循序漸進(jìn)，將課文分為8組，每組一般有3——4篇課文，在每組課文之前安排了“導(dǎo)讀”，在每篇精讀課文的全面安排了“預(yù)習(xí)”，后面編寫了“考慮-練習(xí)”，在略讀課文前面安排了“閱讀提示”，在每組課文之后編排了“積累-應(yīng)用”，本冊(cè)沒有2個(gè)重點(diǎn)訓(xùn)練工程，它們是《體會(huì)句子含有的意思》、《閱讀要有一定的速度》分別安排在二、五組中。每組教材一般應(yīng)四部分組成1、導(dǎo)讀。安排在每組課文之前，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提示簡(jiǎn)要地說明在學(xué)習(xí)中要注意的問題，使老師和學(xué)生在教和學(xué)之前對(duì)整組教材的內(nèi)容和要求有一個(gè)總體的理解。2、課例。包括課文、預(yù)習(xí)或閱讀提示以及考慮練習(xí)課文。課文的內(nèi)容具有思想性，語言具有典范性，每組中的內(nèi)容或形式上有一定的聯(lián)絡(luò)預(yù)習(xí)。要求學(xué)生先讀讀課文，大體理解課文的內(nèi)容，提出不懂的問題，查讀有關(guān)資料等考慮.練習(xí)，安排在每篇精讀課文之后。一般有了34個(gè)題目，標(biāo)有“△”符的是選做題，表達(dá)教材的彈性和課內(nèi)外的結(jié)合。閱讀提示，安排在每篇略讀課文之前，一般提出1—2個(gè)考慮題，側(cè)重在理解內(nèi)容，提示閱讀方法或引導(dǎo)學(xué)生從閱讀的文章中擴(kuò)展開去。3、讀寫例話，安排在一組課文之后，是對(duì)訓(xùn)練重點(diǎn)的歸納概括和小結(jié)。4、積累、運(yùn)用安排在一組課文或讀寫例話之后，每個(gè)“積累運(yùn)用”大致包括以下四項(xiàng)內(nèi)容：讀讀背背、閱讀，口語交際活動(dòng)。本冊(cè)的理論活動(dòng)分別安排在第三、七兩組中。“積累運(yùn)用”實(shí)際上是由原有“根底訓(xùn)練”改變而來的，教材中不再安排字、詞、句的單項(xiàng)訓(xùn)練，而是在整合的訓(xùn)練中，培養(yǎng)學(xué)生理解語言，積累語言和運(yùn)用語言的才能?！胺e累運(yùn)用”中安排的第一項(xiàng)“讀讀背背”側(cè)重引導(dǎo)學(xué)生在理解中華優(yōu)秀文化的同時(shí)，積累語言;第二項(xiàng)“閱讀”，通過閱讀成語故事或其他短文，豐富知識(shí)，開闊視野，增加文化底蘊(yùn)，培養(yǎng)獨(dú)立閱讀才能;第三項(xiàng)“口語交際”，旨在交流互動(dòng)中進(jìn)步口語交際的才能：第四項(xiàng)“習(xí)作”，適當(dāng)降低了作文教學(xué)的要求，減少了命題作文，增加了想象作文和寫應(yīng)用文的比重，以激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，進(jìn)步應(yīng)用文的作文才能;“理論活動(dòng)”，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)展綜合性、研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和語文綜合才能。由導(dǎo)讀到“積累應(yīng)用”，表達(dá)了由理論到認(rèn)識(shí)再到理論的過程，由上一組教材到下一組教材，表達(dá)了循環(huán)往復(fù)逐步進(jìn)步的訓(xùn)練過程。三、教學(xué)目的要求1、能利用漢語拼音識(shí)字，學(xué)習(xí)普通話。2、培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的才能，學(xué)習(xí)230個(gè)生字，其中160個(gè)能讀準(zhǔn)子音，認(rèn)清字形，理解在語言環(huán)境中的字義，并能正確書寫，會(huì)認(rèn)70個(gè)生字，只要求讀準(zhǔn)子音，不要求會(huì)寫。3、能聯(lián)絡(luò)上下文，結(jié)合生活實(shí)際或理解詞語意思，特別是含義比擬深化的句子，學(xué)過的詞語大部分能在口頭或書面中運(yùn)用，學(xué)過用詞造句的方法，把對(duì)詞句的理解、積累和運(yùn)用的訓(xùn)練結(jié)合起來，使他們成為一個(gè)有機(jī)的整體。工作方案方面篇十九1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作，2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)展審計(jì)，并按有關(guān)部門的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)展審計(jì)，進(jìn)步資金使用效益。4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建立。5、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)展記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門;及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理方法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。6、配合銷售部理解貨款回收情況，做好貨款回收工作。7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢。8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式開展。企業(yè)將來的開展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資、開展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。9、完成公司董事會(huì)及ceo臨時(shí)交辦的其他工作。1、貨幣資金平安。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的平安問題，檢查現(xiàn)金是否超庫(kù)存存放;對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)展檢查，假設(shè)有隱患，及時(shí)處理并向上反映;及時(shí)加以整改。2、票證管理平安。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及平安防范工作，確保不漏不遺不缺。3、負(fù)責(zé)防火平安。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電;對(duì)辦公室吸煙進(jìn)展嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭，4、負(fù)責(zé)防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。1、嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違背規(guī)定的人員提出處理意見。2、嚴(yán)格進(jìn)展考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)展。3、要建立和健全各項(xiàng)管理根底工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水*進(jìn)步。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理根底工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的根底工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)那么。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理根底工作都清楚，要求人人遵守。通過施行這些制度，進(jìn)一步進(jìn)步企業(yè)管理整體水*。4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)開展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量防止無方案、無定額使用資金。隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)步財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度，進(jìn)步會(huì)計(jì)人員的法制觀念，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德，樹立結(jié)實(shí)地依法理財(cái)?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵抗不正之風(fēng)。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)水*。定期進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握根底知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí)，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí)，以拓展知識(shí)面，進(jìn)步理論和實(shí)際操作水*。3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是進(jìn)步會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文，可促進(jìn)理論知識(shí)，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)歷，進(jìn)步業(yè)務(wù)水*，還能進(jìn)步寫作才能和口述才能。通過對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面進(jìn)步公司的財(cái)務(wù)管理水*，以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的`、真實(shí)的要求，確保公司和各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的開展。工作方案方面篇二十為了更好的開展x年下半年工作，特制定以下工作方案：一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員理解。4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)展銷售同比及環(huán)比分析^p，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)展調(diào)整。三、管理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，理解內(nèi)心需求及動(dòng)向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。(1)做到每位員工均理解公司制度，(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，進(jìn)步銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)置行為。2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新思想。3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析^p顧客類型，多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析^p，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，增加整體銷售業(yè)績(jī)。工作方案方面篇二十一辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目的前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，進(jìn)步工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，防止疏漏和過失，至今根本做到了事事有著落。1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開場(chǎng)，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司xxx。通過多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了xx證書、工程立項(xiàng)手續(xù)xx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。2、及時(shí)理解xxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供根據(jù)。作為xxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日獲得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所理解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反響到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此根底上進(jìn)一步安排交付工作。3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深化開展市場(chǎng)調(diào)研工作。市場(chǎng)需求、開展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建立、房管部門詳細(xì)理解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商