2023年營銷部門年度工作計劃 營銷部工作計劃(大全31篇)

第頁共頁2023年營銷部門年度工作方案營銷部工作方案(大全31篇)營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇一1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。安徽、河南、山西、陜西、河北、五省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這五省要完善開發(fā)出正泰、德力西電氣代理合作伙伴和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些更大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原那么，是唯一不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。4、長期宣傳，重點促銷。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇二1、針對大同樓盤營銷部積極做好調(diào)研工作，與物業(yè)開發(fā)商洽談合作。2、做好已入駐小區(qū)的前期營銷鋪墊工作整理可以開發(fā)的各大樓盤。3、已入駐小區(qū)：晨馨花園，與售樓部繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，并積極舉辦各種小型活動。4、大都府，前期安排人員做好摸底工作做好營銷前籌劃。5、全市各大小區(qū)信息積累部署各個小區(qū)營銷方案做到有針對性開發(fā)。1、施行系統(tǒng)化的培訓工作，增加各項培訓內(nèi)容，新人上崗三天封閉培訓，四天外出理論，根據(jù)詳細考核標準擇優(yōu)選取營銷人員，營銷部定于每周二下午進展全員培訓。1、營銷部做好年度、月度營銷籌劃工作，工作內(nèi)容包括宣傳籌劃、平面媒體聯(lián)絡(luò)、活動籌劃、場地聯(lián)絡(luò)等。2、及時上交籌劃方案，營銷部開會組織討論活動籌劃的可行性，最終由經(jīng)理報老總審批。3、營銷部每月一日上交本月營銷籌劃由經(jīng)理統(tǒng)一審閱部門員工共同討論。1、通過一系列的培訓與相關(guān)制度，充分調(diào)發(fā)動工工作狀態(tài)，部門經(jīng)理應(yīng)主動理解每位員工心理，主動與員工進展有效溝通。使員工有歸屬感、責任感。2、完善業(yè)務(wù)流程、報單流程、跟單流程、回訪流程，建立有效的部門管理制度，使之系統(tǒng)化、標準化。為員工提供良好的職業(yè)規(guī)劃與開展平臺人性化的晉升機制，營銷部本年任命三名營銷組長各項待遇從優(yōu)根據(jù)公司全年1000萬元營業(yè)目的營銷部定為全年500萬元任務(wù)。共計10個月有效工作日每月完成產(chǎn)值50萬元。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇三一、根據(jù)醫(yī)院實際，找準營銷部職能定位，充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用。醫(yī)院營銷籌劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當一個什么角色，如何定位，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是非常重要的，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導、效勞培訓。其主要任務(wù)是：1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機與威脅進展分析^p，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷開展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導的經(jīng)營管理決策提供根據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導的參謀和助手。2市場拓展：通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量，進步客戶忠誠度。通過引進先進的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)工程合作或其它相關(guān)工程的合作，進步醫(yī)院市場占有率。3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門親密配合，充分利用各種傳播媒介、安康講座、義診、舉辦結(jié)合活動等整合營銷形式，做好醫(yī)療效勞工程的推廣與宣傳工作，不斷進步醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。4客戶管理：建立重點客戶檔案(包括團體與個人)，做好各項跟蹤效勞與信息反響工作。利用多種形式與客戶開展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠客戶群。特別是要加強大客戶的營銷關(guān)系管理，進步與大客戶的關(guān)系層級，形成利益共同體。抓好客戶效勞中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化效勞。指導全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程效勞與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客戶群，對院、科、個人三級客戶群進展立體管理，消滅效勞盲點，進步顧客對醫(yī)療效勞各環(huán)節(jié)的滿意度。5科室指導：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進展溝通與協(xié)調(diào)，對全院醫(yī)療效勞營銷活動進展指導，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療效勞行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時間等。6效勞培訓：做好醫(yī)護人員和其別人員的營銷培訓，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好效勞技能培訓，指導科室開展營銷技能訓練，進步全員營銷程度。根據(jù)以上職能定位，將制定營銷部工作職責范圍和相關(guān)制度，今后營銷科將按照職責范圍規(guī)定，標準化地開展營銷工作。二、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度，不斷進步醫(yī)院的知名度與美譽度。整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進展有效的整合，以進步營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷進步醫(yī)院知名度的同時來進步醫(yī)院的美譽度。詳細要做好以下幾項工作：營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇四我院方案以醫(yī)療工作為中心，以進步醫(yī)療技術(shù)程度、強化醫(yī)療效勞質(zhì)量、注重人才開發(fā)培養(yǎng)、加強醫(yī)院科學管理為重點，積極探究新的經(jīng)營形式，群策群力，團結(jié)協(xié)作，力建立具有一定的經(jīng)營規(guī)模、功能完善、環(huán)境優(yōu)美、設(shè)備齊備、管理標準、技術(shù)精湛的二級甲等醫(yī)院，建立一支構(gòu)造合理的穩(wěn)定的人才梯隊，現(xiàn)制定營銷工作方案如下。1、建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機制和競爭鼓勵機制，重視繼續(xù)教育，營造積極向上的學習氣氛，鼓勵開展各種形式的學術(shù)活動，到達人才特長得以充分發(fā)揮、學有所用、學以致用的目的，保持醫(yī)療技術(shù)隊伍的相對穩(wěn)定，建立一支構(gòu)造合理的人才梯隊。根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設(shè)施設(shè)備、人才技術(shù)情況、綜合分析^p醫(yī)療市場信息，堅持技術(shù)建院、科技興院、以人為本的原那么，秉承“誠信、品牌、微創(chuàng)、效益”的辦院方針，制定較為完善的重點學科建立規(guī)劃和施行方案，按方案目的逐步完成重點學科和特色?？平ⅰ?、走“小綜合、大?？啤钡拈_展路子，重點?？谱龃笞鰪?，做到人無我有、人有我精，根據(jù)醫(yī)院客觀情況，不斷加強硬件設(shè)施建立，在?？祁I(lǐng)域形成技術(shù)優(yōu)勢，不斷加強品牌建立。按照現(xiàn)代醫(yī)院的經(jīng)營管理形式進展運營，積極探究新的經(jīng)營形式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，全面推行本錢核算，完善目的管理責任制，認真搞好科室收入的財務(wù)分析^p，認真執(zhí)行各項財務(wù)制度實行方案及預(yù)算管理工作。實行院科兩級核算。合理配置后勤效勞資，建立一支構(gòu)造合理、功能齊全、保障有力的后勤保障隊伍，以“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、快捷”為目的，不斷進步后勤保障才能，為臨床一線科室做好后勤保障工作。3、堅持職工培訓制度，通過各種形式的學習和交流，統(tǒng)一思想認識，樹立核心價值觀念，使企業(yè)員工不斷增強主人翁意識，到達視醫(yī)院為家的境界，不斷增強團隊凝聚力。同時進展細節(jié)管理和破綻管理，完善各項規(guī)章制度，到達人人自覺遵守規(guī)章制度的目的。結(jié)實樹立“院興我榮、院衰我恥”的思想，群策群力，不斷進步效勞程度和效勞質(zhì)量，使病人的滿意度不斷進步，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。1、醫(yī)院始終堅持以病人為中心，結(jié)實樹立全心全意為病人效勞的思想，努力改善效勞態(tài)度、進步效勞質(zhì)量，滿足廣闊患者的醫(yī)療需求。人才問題是醫(yī)院競爭的核心問題，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛、擅長合作的專業(yè)技術(shù)人才隊伍，又要培養(yǎng)一支會經(jīng)營、善管理的人才隊伍，實現(xiàn)人才管理的科學化、制度化和目的責任化。2、完善院科兩級目的管理責任體系，搞活用人機制，通過目的責任書，加強對科室的管理，以到達鼓勵科室、促進醫(yī)院開展的目的；完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系，以醫(yī)療質(zhì)量為核心，以病案管理為中心強化質(zhì)量意識，加強工作責任心，完善二級質(zhì)量控制組織和質(zhì)量評價體系，施行全員全程全面質(zhì)量管理；完善本錢核算體系，強化經(jīng)營理念、市場意識、堅持質(zhì)中取勝、量中增收的原那么。推行全本錢核算，進展本錢量化管理，實在降低醫(yī)療本錢。加強醫(yī)保費用管理，積極推行單病種費用控制方法，做到合理檢查、合理用藥、合理收費、降低病人醫(yī)療費用，減輕病人負擔。3、進展院體制改革，深化人事、分配制度改革，創(chuàng)新人事、分配、人才鼓勵機制；進展技術(shù)創(chuàng)新，通過各種鼓勵機制鼓勵和支持開展科研、新技術(shù)、新工程；進展管理創(chuàng)新，堅持“以人為本”原那么，創(chuàng)造和優(yōu)化一個寬松和諧、平安穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境，實現(xiàn)醫(yī)院人、財、物及各種資科學合理有效整合配置，使其發(fā)揮效益。1、堅持以“制度治院、以德治院”二者相輔相成、互相促進。建立符合醫(yī)療法律、法規(guī)、規(guī)章，符合醫(yī)院開展要求的規(guī)章制度，并在理論中嚴格遵守，要克制“有章不循、有令不止”的做法，防止工作中的盲目性和隨意性。2、醫(yī)院的競爭，關(guān)鍵是人才、技術(shù)的競爭，因此醫(yī)院要采取各種形式，加快人才的培養(yǎng)和引進，并積極與集團其它醫(yī)院開展技術(shù)協(xié)作交流，進步醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)，增強醫(yī)院競爭力。強調(diào)從醫(yī)院領(lǐng)導層做到在醫(yī)院形成“尊重人才、愛惜人才、使用人才、培養(yǎng)人才”的風氣，在工作、生活等方面予以關(guān)心和幫助，用“心”留住人。同時加大人才引進工作，創(chuàng)造條件，引進醫(yī)院急需的人才，用多種方式形成醫(yī)院技術(shù)專家團隊。3、醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院立院之本，是醫(yī)院的生命線。要不斷強化質(zhì)量意識，建立以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理體系，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序，培養(yǎng)科學嚴謹?shù)尼t(yī)療作風，認真落實醫(yī)療規(guī)章制度，嚴格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作標準從事醫(yī)療活動，減少醫(yī)療糾紛，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，確保醫(yī)療平安。4、現(xiàn)代醫(yī)院的開展離不開醫(yī)院文化的內(nèi)涵，它形成全院職工積極向上、團結(jié)一致、愛院如家的精神風貌。醫(yī)院文化建立對我院來講是一個薄弱的環(huán)節(jié)，在開展醫(yī)院的同時，應(yīng)努力協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系，營造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境，關(guān)心職工生活，改善職工的福利待遇，穩(wěn)定職工隊伍。醫(yī)院的各項工作要表達和強調(diào)“以人為本”，特別是醫(yī)院管理層要用“心”對待每一位職工，全院職工用“心”對待每一位病人。5、民營醫(yī)院信譽的缺失，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺悟，將是我院面臨的真正威脅。醫(yī)院的生存與開展空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色?？紤]我院的社會知名度較低以及市場導入階段的因素，為盡快被患者和市場承受，價格指數(shù)的相對低價是必要的。但關(guān)鍵要把綜合門診科室的營銷機制建立健全，把各單項病種的技術(shù)及消費層次拉開并形成系列“就醫(yī)套餐”，這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽度的前提下盡可能地進步單病種的價格指數(shù)。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇五穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設(shè)計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進展營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶xx戶。機密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化構(gòu)造，進步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結(jié)算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶xx戶，結(jié)算賬戶凈增長xx戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界xx強、納稅前xx名、進出口前xx強”等xx多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關(guān)?？蛻糍Y是全公司至關(guān)重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充...營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇六1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能順利執(zhí)行。1.制定出月方案和周方案、及每日工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇七從上半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，_產(chǎn)品品牌眾多，_天星由于比擬早的進入河南市場，_產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1)銷售工作最根本客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進步。市場分析^p如今_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在區(qū)域，因為_市場首先從開場的，所以市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場的壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南的_市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇八一、抓好員工培訓工作，努力使每位員工在業(yè)務(wù)上、在職業(yè)道德上有更大、更新的進步，主要方法是：1、認真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓，積極參與其他部門的培訓和學習。2、組織好每周一下午后臺財務(wù)人員的集中學習和每月至少一次的收銀員集中學習，學業(yè)務(wù)，學政策，使財務(wù)人員工作方案落實詳細，并在學習中總結(jié)成績，找差距。3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結(jié)帳速度比賽、點鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。二、做好日常財務(wù)根底工作，確保酒店經(jīng)營工作正常運轉(zhuǎn)，我們的主要工作任務(wù)是：1、搞好資金的搜集和運用，確保資金平安完好。重點抓外結(jié)、抓清欠，加速資金回籠，確保外結(jié)資金回籠率為95%以上。2、嚴格遵守會計制度，嚴格按《會計法》進展核算，嚴格做好收銀稽核工作。按月及時編制好各類報表，搞好月度分析^p。4、主動做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商量，有事不推諉。5、積極搞好與財政、稅務(wù)、銀行等職能部門的關(guān)系，力爭他們對酒店的最大支持。三、加強財務(wù)管理，力爭在本錢費用管理上有新的打破，主要措施有：1、在酒店財務(wù)工作方案中更嚴明一條：嚴肅財經(jīng)紀律，堅持一支筆審批制度，加強本錢費用控制，不斷完善各項管理制度，做到大支出有方案，小開支有控制。2、在盡量滿足經(jīng)營需求的情況下，降低整個酒店的存貨量。目前，酒店存貨達xx萬元之高，其中有近二十多萬元是酒店開業(yè)以來的積壓工程配件和供貨商贈送的酒水，針對這一現(xiàn)狀，我們從四個方面著手。第一，我們認真進展物品清理、分類，在半年內(nèi)與工程部、采購部一起，采取充分利用或退貨或變價處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。第二，我們根據(jù)酒店的經(jīng)營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規(guī)可循。第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報，嚴格控制，確保酒店存貨最低限額存量。第四，我們嚴格遵守和完善貨物出入庫手續(xù)和倉儲保管制度。每月月末對暢銷商品和滯銷商品有書面說明，認真分析^p，提出合理建議?？傊疄闇p少資金占用，為減少利息支出，為保障前臺經(jīng)營的需要做新我們的倉管工作。3、我們及時掌握整個酒店的本錢費用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進展分析^p。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點分析^p和專項分析^p，并將分析^p情況及時反響到各部門及價格委員會，為酒店價格委員會提供真實的本錢分析^p和價格信息，從而及時調(diào)整進貨價格，減少本錢費用支出，為酒店整個物耗本錢下降x%及時提供準確、真實的財務(wù)根據(jù)和分析^p資料。很明晰的記得海爾集團總裁張瑞敏說過，把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。讓我們在市xxx的正確領(lǐng)導下，在以李總為首的酒店領(lǐng)導班子的正確決策下，注重細節(jié)，從小處節(jié)約，從本職做起。xx年酒店財務(wù)部工作方案已細分為以上三點，為不受外界因素的影響全體財務(wù)人員齊努力，情滿，同心同德，為全面完成酒店各項工作任務(wù)，為實現(xiàn)酒店今年的經(jīng)營奮斗目的而扎實工作。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇九〔一〕準備此部分集中處理市場分析^p和資整合，我們需要在銷售開場之前確定我們的優(yōu)勢，挑選可供利用的資，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關(guān)鍵是要有所取舍。1、市場分析^p經(jīng)過市場調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機型有很多，經(jīng)過分析^p我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，詳細如下:1、效勞。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大維修點遍布全國，更加方便快捷。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項效勞上都有明顯的優(yōu)勢，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。2、口碑。國內(nèi)公認的中國第一大pc品牌，有相當?shù)闹群凸潭ㄏM群?！捕承袆釉谛袆硬糠治覀儗⑦M入籌劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保我們的活動新穎獨到，同時用最少的本錢辦最多的事，并為公司促銷完畢后的開展尋求空間。前期——宣傳１、知識講座本次銷售活動主要在云南省的各大高校進展，面向眾多需要筆記本電腦的大學生。而在如此眾多的消費者中，又有多少理解電腦，知道電腦的根本配置？據(jù)調(diào)查，大部分不是專業(yè)學電腦的大學生只是懂得如何使用電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是如今的顯卡、cup、內(nèi)存都有許多不同的型號，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此很多大學生都無法選擇合適自己且與眾不同的筆記本電腦。針對這一點，我們在活動的前期,會開設(shè)電腦知識講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主，也為接下來推出聯(lián)想nba紀念版筆記本機型促銷做好理論上的鋪設(shè)。２、展覽考慮到資的有效利用原那么，在進展講座的同時開設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯(lián)想nba紀念版筆記本機型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢，打響知名度。在展覽中，給予消費者一些承諾，比方：假設(shè)購置聯(lián)想nba紀念版筆記本機型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費者。由于大學生的經(jīng)濟實力，缺乏以單獨購置一臺筆記本電腦，所以就存在一個和家長商量的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間，這樣就給了學生充分的時間。有更多的時機和家長商量，說服家長購置“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購置時可以得到比后期購置更多一次的現(xiàn)場款看nba的抽獎時機。這樣就可以吸引更多的消費者，抓住消費者的心理，讓消費者先預(yù)定，再說服家長，這段時間完畢后回來購置。加上在展覽期間對日后售賣活動的優(yōu)惠承諾，為這段時間完畢的售賣活動打下根底。最后，在講座和展覽過程中，我們將搜集各大高校學生的經(jīng)濟程度、消費才能等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做準備。3、調(diào)查由于各高校的消費程度參差不齊，人數(shù)低于5000人〔含5000〕學校將不再采取講座及展覽的方式進展宣傳，改而以調(diào)查問卷及傳單派發(fā)的方式搜集數(shù)據(jù)并到達宣傳目的。中期——聯(lián)絡(luò)由于前期的宣傳工作中可能存在宣傳不到位的失誤以及宣傳力度不夠強的可能，我們將會利用這段時間來補足，而我們后期的銷售工作，需要前期宣傳后，消費者的反響以及回返的信息為根底，制定一系列銷售方案。所以，我們需要一定的時間來整合我們前后的統(tǒng)一性。詳細如下：營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇十為確保營銷工作具有明確的行動方向，保證營銷工作方案的順利開展和進展，營銷部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導全年營銷工作的開展。1、營銷部工作策略要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前營銷工作中最重要、最緊急的事情；步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有方案的層層推進。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個營銷人員的才能，利用每個營銷人員的才能優(yōu)勢為團隊做奉獻；機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動才能養(yǎng)成、管理改善和績效進步。2、營銷部工作方針以進步營銷人員綜合才能為根底，逐漸形成營銷工作常態(tài)機制，并最終進步營銷人員和部門的工作績效。3、營銷部工作重點〔1〕規(guī)劃和施行營銷技能培訓：強化營銷人員培訓，并逐步形成營銷人員成長機制?！?〕強化營銷規(guī)劃和策略才能：注重營銷的策略性和營銷的針對性〔每接待一個客戶都需要策略〕。〔3〕標準日常營銷管理：強化營銷日常管理，幫助營銷人員進展時間管理，進步員工營銷積極性和效率?！?〕完善鼓勵與考核：制定營銷部日常行為流程績效考核?！?〕強化人才和隊伍建立：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步覺察團隊中的管理人才。1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的營銷團隊一切營銷業(yè)績都起于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善營銷制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理方法。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步營銷人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：〔1〕出勤率、展廳5s點檢處分率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等?！?〕業(yè)務(wù)純熟程度和完成度，營銷出錯率。業(yè)務(wù)純熟程度能反映營銷人員知識程度，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把營銷部打造成一支學習型的團隊。〔3〕工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”假如一個人才能越強，太對不正確，那么才能越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬?！?〕kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等3、培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我進步的習慣培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次4、建立新的營銷形式與渠道。把握好制定好保險與裝潢的營銷形式，做好完善的方案。同時開拓新的營銷渠道，利用好公司現(xiàn)有資做好店內(nèi)營銷與營銷、邀約營銷、車展營銷等之間的配合5、專職專業(yè)，強化對拓展客戶資的利用率。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇十一今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析^p以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購置力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最正確時期，這是我們在分析^p了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以實現(xiàn)公司業(yè)績的大提升：一、總體目的1、在根底材料方面進展適當晉級。2、重新整合品牌資，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資配置，進步核心競爭力。二、競爭態(tài)勢1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場，開場顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：品牌美譽較高，口碑較好;定位高端，口號鮮明材料使用有鮮明的賣點工程一直保持高質(zhì)量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設(shè)計師擅長將自身鮮明的賣點與對手比擬2、新的競爭對手與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的形式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的形式，對高端客戶也會有一定的影響。三、營銷策略1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對根底板材適當晉級，提供給客戶更多項選擇擇，并進展適度的推廣，形成差異化賣點。2、架構(gòu)新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設(shè)計實力。成立a6工作室，以合適青島的形式進展運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，進步品牌含金量，打造高端設(shè)計實力的象征。四、市場分析^p金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未到達理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開場開工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單頂峰，并有可能提早降臨。五、分階段方案1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進展系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠工程。2、7月份扎實做好客戶資儲藏工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關(guān)培訓工作。進展a6形式討論，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文在6月戶型設(shè)計發(fā)布的根底上，將熱點小區(qū)完工樣板間進展推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建立的角度進展采編。工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動。各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動a6推廣，并進展新材料的相應(yīng)推廣。結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲藏品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動，以設(shè)計咨詢?yōu)橹??？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。主要推廣手段為：軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文樣板間推介。結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮開展期。金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇，就看我們是怎么對待的了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。不過我們?nèi)缃駮r破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了，假如我們的方案失敗，那么我們公司就會非常的被動，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美妙明天!營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇十二1、努力使散客的入住率上一個臺階2、加強與各大旅行社間聯(lián)絡(luò)20__年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進展走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用20__年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目的的完成。4、加強部門間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機制是有效施行營銷方案和完美效勞顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進展溝通協(xié)作，互相配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益5、詳細的目的明確a、會議方案收入為13萬，理想目的是完成15萬。b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭到達45萬。c、由營銷部帶來的餐飲收入打破40萬新的一年，我們必將繼續(xù)探究，繼續(xù)學習，我們希望又會有繁忙而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有打破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家20__，我們一起努力。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇十三1.為什么要成立產(chǎn)品研發(fā)及推廣部呢？這是市場及客戶的需要。客戶對地接社的第一印象是從產(chǎn)品開場的，特別是一些大客戶都是要求量體裁衣式的效勞，需要專門為他們設(shè)計產(chǎn)品，有沒有產(chǎn)品研發(fā)才能已經(jīng)成為客戶對地接社實力的一個很重要的指標了。而且對于新的市場，有吸引力和競爭力的產(chǎn)品，是我們快速切入市場的有力砝碼。今后旅行社的分工會越來越專業(yè)，批發(fā)商一定要有好的產(chǎn)品給到零售商，再由零售商拿到市場去銷售，而零售商以后會越來越集中〔如深圳市場的深航假期、寶中旅游；廣州市場的廣之旅、南湖國旅〕，占有市場的份額也將會越來越大。這些零售商都是交兩到三家地接社的，所以我們跟對手的競爭，適銷對路、包裝精巧的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。我們在20xx年推出的d1純玩線，就是一個很好的例子，在各地的市場都廣為客戶承受和認同，并且也獲得了很好的經(jīng)濟效益。2.產(chǎn)品研發(fā)及推廣部要做哪些工作？1〕把我們的常規(guī)產(chǎn)品系統(tǒng)化和主題產(chǎn)品品牌化。我們的常規(guī)產(chǎn)品要多元化，高中低檔次的產(chǎn)品都要有，合適不同消費層次的客人，然后要系統(tǒng)化，各地產(chǎn)品統(tǒng)一、出團日統(tǒng)一、標準統(tǒng)一，做好兩個產(chǎn)品系列：購物團和純玩____列〔要定品牌名稱〕。然后主題產(chǎn)品要細分市場，我們要做老人、攝影、夏令營、自助游、浪漫之旅、親子游、美食之旅等主題產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都要有一個子品牌并且注冊，從而令我們的競爭對手沒有方法模擬和抄襲。2〕每年的3月出當年的最新產(chǎn)品手冊3〕制訂每年的市場推廣方案，在我們有辦事處的城市，結(jié)合桂林的供給商一起做產(chǎn)品推介和客戶答謝會。4〕做產(chǎn)品宣傳的配套：x架、海報、宣傳單張、ppt等20xx年的目的70000人，廣州市場要做到44000人，最初定的是20%的增長，可是考慮到武廣高鐵及上海世博會的影響，調(diào)整到增長10%。增長點一是加強對廣州及珠三角中小客戶和一些空白市場〔如汕頭、惠州、陽江、珠海等〕開發(fā)力度。二是進一步把我們的產(chǎn)品細分，我們要把散客、團隊、商旅、自駕車、攝影團等產(chǎn)品都可以開發(fā)和銷售好。其他市場目的：深圳市場9000人，南京市場6000人，西南市場8000人，上海市場20xx人，其他市場1000人。20xx年的銷售工作，在做好廣州、深圳、南京辦事處及西南市場的同時，全力以赴重建上海辦事處。上海市場是很優(yōu)質(zhì)的市場：市場大，客人消費才能強，匯款周期快，今年又有世博概念，而且我們在上海市場也有一定的根底，同時可以將整個華東市場〔蘇南和浙北〕都聯(lián)動起來。另外，快速重建上海市場對于我們的士氣而言也具有不同尋常的意義。因此，今年營銷工作的重點，就是全力以赴重建上海辦事處，而且要盡快將上海辦事處做得比以前更好。上海辦事處初期由老羅、我及小顏過去，理解市場并做好市場調(diào)研，建議由顏立華詳細負責上海辦事處，簽訂勞動合同?？冃Э己丝梢杂袃煞N：1.所有本錢公司負責，辦事處員工拿固定工資和提成。公司對每年的毛利、人頭和本錢設(shè)定指標，假如完成任務(wù)，按利潤的10-20％提成。2.所有本錢由辦事處員工負責，辦事處員工拿50-60%的毛利提成。公司要考核人頭、毛利及應(yīng)收款指標。辦事處3年以內(nèi)，按每年增長30%的指標考核；3-5年的，按每年增長15%的指標考核；5年以上的，按每年增長5%的指標考核。應(yīng)收款有一定的限額〔根據(jù)不同的市場來定〕且在三個月內(nèi)必須回籠，假如沒有做到按時回籠及超出限額，公司要收取資金占用費〔詳細金額及比例待定，建議按每月千分之一左右〕。辦事處的負責人可分四個級別：見習經(jīng)理〔20xx〕、經(jīng)理〔2500〕、高級經(jīng)理〔3000〕、區(qū)域總監(jiān)〔5000〕。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇十四根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較xx年度增長11。4*。xx年度預(yù)計可到達2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13*。目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn)。xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60*。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇十五新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的近期的工作方案：在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標準來計算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù)元。雖然本次定貨會任務(wù)比擬有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們可以面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情?？梢猿晒贺浭且患檬拢俏覀冞€需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物根本空倉的場面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會回絕我們都可以給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端可以認同我們。然后在定貨會時機可以請人去到現(xiàn)場。因為只要別人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨防止我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以防止到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的費事。并且對每個客戶可以定款的數(shù)字作出一個客觀的分析^p來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進展著。再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇十六在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速成長的快車道，實現(xiàn)了飛快的效益增添，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券生意所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東好處為己任的新公司降生了。公司上市后，打點程度必將年夜幅度進步，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身成長壯年夜的內(nèi)在要求。對于市場部來說，周全晉升打點程度，與公司同步成長，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營打點方針，市場部特制訂工作打算如下。1.成立直接率領(lǐng)關(guān)系市場部是負責公司信息搜集培植與維護、信息搜集措置工作的本能機能部門，接收營銷副總司理的率領(lǐng)。市場部信息打點員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接率領(lǐng)關(guān)系，即在信息搜集培植、維護、信息措置、查核方面臨市場開發(fā)助理直接進展指導和批示，并承當信息搜集工作的率領(lǐng)責任。2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)3.增添人員設(shè)置裝備擺設(shè)：〔1〕、信息打點員：市場部設(shè)專職信息打點員3名，分管分歧區(qū)域，不再兼任其它工作?！?〕、市場開發(fā)助理：浙江省六個處事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各處事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。4.強化人員素質(zhì)培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息打點員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使新的打點軌制施行過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充實的保障。當真選擇和穩(wěn)重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽湊數(shù)。5.加年夜人員查核力度在人員設(shè)置裝備擺設(shè)、資本保證、業(yè)績查核等方面臨信息搜集成立和維護作出施行細那么劃定，從軌制上對此項工作作出保證。成立市場信息打點員按期巡回分管區(qū)域指導信息打點工作的查核軌制，并按照各區(qū)域現(xiàn)實情形和存在的問題，有針對性地加以剖析和研究，以催促其在短期內(nèi)按劃定成立和健全信息打點的工作。6.動態(tài)打點市場搜集市場開發(fā)助理與信息打點員按照信息員供給的信息數(shù)目〔以個為單元〕、工程規(guī)模、信息告竣率、成長下級信息員數(shù)目四項指標對信息搜集成員進展按期的動態(tài)評估。在剖析信息員/單元的分類的根本上，信息打點員和市場開發(fā)助理應(yīng)連系信息員的布景資料進展詳盡地剖析，確定其經(jīng)由過程輔佐后業(yè)績增添的可能性。進一步增強信息的打點，在信息的完好性、實時性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。〔詳見市場開發(fā)助理打點軌制〕7.增強市場調(diào)研以各區(qū)域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區(qū)域的營業(yè)進展情形，將以專人對各區(qū)域構(gòu)造營業(yè)的成長現(xiàn)狀和潛在的成長趨向，進展充實的市場調(diào)研。經(jīng)由過程調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。1、為進一步打響公司品牌，擴年夜公司的市場據(jù)有率，乘公司上市的春風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、自治區(qū)首府、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和鉆研會，以宣傳和擴年夜公司的品牌，擴年夜信息搜集，締造更年夜市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠基堅實的市場根本。2、在重點或年夜型的工程工程完工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用完工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中手藝、業(yè)績占有一流程度的事實，樹立建筑鋼構(gòu)造行業(yè)中上市公司的典型浸染和率領(lǐng)地位，使宣傳工作到達事半功倍的下場。3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；實時建造企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，填補到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商巨匠員手中，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度。4、增強和外界接觸人員的專業(yè)常識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立精采的企業(yè)員工形象和前進前輩的企業(yè)文化內(nèi)在，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都可以留下夸姣而深化的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼構(gòu)造有更清楚和深條理的熟悉?？腿私哟ぷ魅允鞘袌霾抗ぷ鞯闹攸c之一。做好客人接待工作是營業(yè)聯(lián)絡(luò)的需要的提早和根本。假設(shè)何按照公司有關(guān)劃定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必需進展當真研究和商討的主要課題。概況上看起來接待工作斗勁簡單，但本色上客戶接待是一門非常深邃的學問。不去深切地研究和商討就不能讓該項工作做得完美。是以，市場部要在體例上、軌范上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待下場，需要向各商務(wù)部率領(lǐng)和各處事處商務(wù)人員更多地體味客人的糊口閱歷、為人稟性、處事體例、樂趣快樂喜歡、飲食習慣、處事氣概、企業(yè)價值取向、打點理念、產(chǎn)物特色、行業(yè)地位等等。細心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，讓每一位客人在最短時刻內(nèi)對公司有周全的、清楚的、有必然深度的體味，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)物默示出最年夜限度的認同感，對公司的打點形式和企業(yè)文化發(fā)生足夠的樂趣。獨霸久地、堅韌不拔地當真對待每一批客人和每一客人，使他們對公司的接待工作對勁作為市場部每一個接待工作人員的準那么。從而以此來進步工程跟蹤的成功率和降低商務(wù)構(gòu)和的難度，到達進步企業(yè)經(jīng)濟效益的根柢目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：1、催促全體人員始終以熱誠為原那么，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場一年好于一年。2、在確?？蛻艚哟聢龅奶嵩缦拢瑢⒈M可能地節(jié)約接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營本錢，進步公司利潤程度。3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案打點工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，切確把握工程歷程，全力配合商務(wù)部門和處事處促成工程營業(yè)。4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。跟著營業(yè)量的不竭擴年夜，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員較著缺乏。為了順應(yīng)公司營業(yè)成長的需要，更好地做好接待工作，落實大好人員招聘工作也是一件非常主要的工作。1、嚴酷執(zhí)行c版質(zhì)量打點系統(tǒng)文件和打點系統(tǒng)尺度文件，嚴酷施行“一切按文件打點，一切按軌范操作，一切用數(shù)據(jù)措辭，一次就把工作做好”計策，使市場部漸漸成為執(zhí)行型的團隊。2、進一步嚴酷按照股份公司和營銷系統(tǒng)所劃定的各項要求，開展本部門的各項工作打點，全力進步打點程度。3、充實闡揚本部門各崗位人員的工作積極性和自動能動性，強調(diào)其工作中的過程節(jié)制和最終下場。進步他們的工作責率性和工作質(zhì)量。嚴酷按攝影應(yīng)的崗位職責施行查核制。4、一切從公司年夜局出發(fā)，強調(diào)營銷系統(tǒng)一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作，從而進步營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營銷方針做好最優(yōu)質(zhì)的處事工作。5、配合營銷副總司理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政打點。自動為各部門做好后勤保障工作和日常處事性工作。為他們締造加倍精采的企業(yè)文化空氣和工作情形。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇十七楓尚奧園自xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲藏帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決工程資金問題，下半年必須進展攻堅戰(zhàn)。為了使整體工程形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且防止xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢仍然嚴峻的場面下，要求我們提早制定出實在可行的.的營銷方案，在執(zhí)行的的過程中嚴密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將xx年下半年營銷及廣告推廣方案制定出來，上報公司領(lǐng)導。內(nèi)容如下：xx年7月15日xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至xx年2月10日，其他時間為持銷期。分為營銷方案+營銷管理+推廣方案三個部分+保障(一)銷售方案1、銷售目的xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目的值制定的銷售任務(wù)額表格。2、銷售任務(wù)完成時間3、放盤方案結(jié)合xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房銷控做出調(diào)整，如下：1)xx年10月底放出一期二批房，以確保銷售房的充足性。2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房為主。3)熱銷期主要以一期二批房為主。4)如銷售狀況良好再加放二期部分房或按當時形勢進展房調(diào)整。4、價格策略改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價進步，達成盈利目的。價風格整方案：節(jié)奏一：于xx年7月26日二、三樓層進步單價進步20元。節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房價進步50元。優(yōu)惠政策：節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折。節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。5、銷售策略1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的根底上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進展行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進展傳播，進步對意向客戶群體的重點宣傳。2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進展廣告推廣，加大工程市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的根底。3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。(二)銷售管理1)準備工作a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對明晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以效勞為準。d、廣揭發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。e、確立工程各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。f、廣揭發(fā)布方案制定，設(shè)計物料準備，工程向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。g、工程現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。2)銷售流程制定(見附件)。(三)推廣方案此次推廣方案以市場行情為依托，結(jié)合工程情況在縣城主流宣傳媒介上進展工程推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以襯托氣氛，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售方案做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目的為目的。1)報紙作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。2)戶外根據(jù)我工程情況，目前工程圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足工程推廣需求，為更好的推廣工程，建議制作200塊3m2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。3)字幕飛播：電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。(四)保障(需要公司配合支持的工作)1)工程進展情況工程工程進展的情況屬于最為直觀地工程情況表達，勢必將直接影響工程于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與開展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。2)各種手續(xù)證件獲得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此獲得相關(guān)手續(xù)成為工程安康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了工程順暢推廣必須保證此項工作的時效性。3)財務(wù)收款的配合確保每日均可進展收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進展約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進展收款事宜。4)信息工作的溝通工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進展溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。5)傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。6)及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇十八今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目的，全面開展20xx度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇十九針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部_年工作方案，如今向大家作一個匯報：重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈敏的鼓勵營銷機制。開拓市場，爭取客今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善_年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理施行細那么，進步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，全天侯效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。五、親密合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作?！聊?，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇二十20__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也獲得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步銷量，以致于把工作做的更好，以致于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進展簡要的總結(jié)。在20__中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同籌劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;播送電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建立方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績確實很不理想。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。2、對客戶關(guān)系維護很差銷售參謀最根本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售參謀一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售參謀的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進展。3、溝通不夠深化銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反響和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受到什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。4、工作沒有一個明確的目的和詳細的方案銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能和形象、素質(zhì)還有待進步。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇二十一一、對銷售工作的認識1。市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2。適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇二十二20__年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步自我，以致于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進展簡要的總結(jié)。一、工作概況我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)歷和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探究市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導和其他有經(jīng)歷的同事，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對一些比擬難纏的客戶進展應(yīng)對方針，獲得了明顯的效果。經(jīng)過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，此刻對我們此刻處的市場有了一個大概的認識和理解。此刻我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購置我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自我的本領(lǐng)，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻可以拿出一個比擬完好的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵重要的，在我們____銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進展補充和完善，二是給用戶進展指導和維系。在20__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度根本上是良好，我效勞的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進展模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級____公司進展據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售非常有利。二、本年度存在的問題在20__年__月__日國家施行“____”政策，被迫我們把庫里的大部分車進展了提早上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進展了總結(jié)。用到了提早上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型根本接近飽和，所以提早上牌車型選擇有誤。在__月__日和__月__日，一天只差車價相差一萬，用戶有些理解不了，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比擬大，資金壓力也比擬大。到十月份又碰到全球性的____危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。三、對20__年工作中存在的問題進展改善的措施對于車價差萬元的情景我們在____第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以理解。還有一些提早上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情景，做一個準確確實定!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們____人簡便上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!四、20__年個人工作目的和方案我在20__年中堅持銷售人員的三項根本原那么，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學習和受訓的時機是自我的知識更加豐富和充實!我期望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完好的銷售人員，我在20__年的全年中我已經(jīng)純熟的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)歷，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自我的一些方法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。假如我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷量和利潤化。營銷部門年度工作方案營銷部工作方案篇二十三在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也獲得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步銷量，以致于把工作做的更好，以致于有信