2023年大潤發(fā)年度銷售計劃(大全七篇)

第頁共頁2023年大潤發(fā)年度銷售方案(大全七篇)時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開場寫方案了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比擬優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文，我們一起來理解一下吧。大潤發(fā)年度銷售方案篇一1、市場部成立及團隊的組建；2、招聘人員方案；3、針對招聘人員一系列培訓(xùn)方案及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓(xùn)練〔認識公司產(chǎn)品、理解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品〕；4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實理解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進展細分方案；6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況進展不斷交流，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題；7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；8、市場人員的工作方案及總結(jié)反應(yīng)。1、團隊的組建：a市場部人員工作經(jīng)歷要求：〔最低標準一年以上相關(guān)經(jīng)歷，以挑選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期開展共同與公司合作一起成長為最正確招聘方式〕b市場人員的培訓(xùn)：1〕首先熟悉公司文化背景2〕理解公司每個系列產(chǎn)品的特點3〕深化理解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及優(yōu)勢4〕下基層實戰(zhàn)演練并進展工作總結(jié)5〕不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣6〕讓業(yè)務(wù)員理解走訪客戶的最正確時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進展綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道2、招聘人員的方案：a前期招聘人員主要以挑選為主：〔預(yù)計招聘人數(shù)范圍15-20個，實際招聘用人3-5個〕以大浪淘沙形式，留下的就是比擬有實干型的3市場拓展定位走向a目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍1〕長江下游〔城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山〕備注：以上詳細已有市場合作伙伴應(yīng)理解公司的實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；2〕長江上游〔合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南〕備注以上詳細已有市場合作伙伴應(yīng)理解公司實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；b進入市場前期的做戰(zhàn)方式：1〕以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如〔合川〕現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比擬有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；2〕前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并理解當?shù)夭惋嬙敿毲闆r，同時理解同行在當?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M展相關(guān)性理解之后，然后人員走訪道路的劃分再進展逐一踩點，之后并開場逐一橫掃市場；大潤發(fā)年度銷售方案篇二西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣時機，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化裝品的又一次良好的銷售時機，同時也是各大國際知名化裝品展示銷售的時機。但誰輸誰贏，暫切不管，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。那么作為國際知名面膜品牌維肌泉怎樣翻開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售打破陣地呢作為該品牌，首先我們要進展明晰的認識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購置使用過，所以在90300元的面膜產(chǎn)品，假如沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有裝備完善的銷售策略，是很難翻開銷售場面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進展市場的詳細分析^p，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險，確保占領(lǐng)一席陣地。首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應(yīng)該對自己皮膚要求完美、進展科學(xué)護理保養(yǎng)且擁有一定消費才能的消費者，那么這類消費群體大局部生活在一級城市和重要的二級城市、局部的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。其次我們對渠道的策略應(yīng)該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化裝品有相當影響力的化裝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購置渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化裝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進展推廣也容易提升產(chǎn)品的購置力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點會談對象。因為他們是我們的重要打破銷售口，更是高消費者重點的光臨對象。那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進展分析^p，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。二、具有一定的資金實力。三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進展產(chǎn)品的推廣。四、必須具有一定銷售團隊和培訓(xùn)教育團隊。因為維肌泉的銷售必需要進展系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進展細致挑選。對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進展:1、省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道根底，找到產(chǎn)品的輻射點。2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和會談、怎樣說服零售商去承受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和會談，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣效勞消費者。什么樣的推廣方式合適什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。4、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購置好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和詳細的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和效勞活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進展品牌浸透。因為靠低價位的產(chǎn)品浸透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色效勞和功能效勞，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡(luò)：這個階段我們要進展網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費人力本錢、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負面的影響，所以我們必須分析^p每個網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進展有效的整合。建立合適零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進展糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。大潤發(fā)年度銷售方案篇三轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手辭別了，在這新年降臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，沉著的心態(tài)。在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和才能有了進步。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)歷的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月開場進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作形式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的`學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比擬多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)承受。不斷總結(jié)和改良，進步素質(zhì)。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達才能不夠突出。根：沒有打破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有開掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己……“我對自己說?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。大潤發(fā)年度銷售方案篇四在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速開展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個xx公司以嶄新姿態(tài)展如今世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。公司上市后，管理程度必將大幅度進步，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身開展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理程度，與公司同步開展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目的，市場部特制訂xx年工作方案如下。1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建立與維護、信息搜集處理工作的職能部門，承受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建立、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進展指導(dǎo)和指揮，并承當信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)3、增加人員配置：〔1〕信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作?！?〕市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。4、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5、加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出施行細那么規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量〔以個為單位〕、工程規(guī)模、信息達成率、開展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進展定期的動態(tài)評估。在分析^p信息員/單位的分類的根底上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進展細致地分析^p，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完好性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好?！苍斠娛袌鲩_發(fā)助理管理制度〕7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。1、為進一步打響“xx公司”品牌，擴大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、自治區(qū)首府、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場根底。2、在重點或大型的工程工程開工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用開工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流程度的事實，樹立建筑鋼構(gòu)造行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達事半功倍的效果。3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx公司人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對xx公司有更明晰和深層次的認識。大潤發(fā)年度銷售方案篇五根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元，銷量總量x萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量到達xx萬套，較20xx年度增長xx%。20xx年度預(yù)計可到達xx萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在xx萬套。中國市場容量約為xx萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，xx空調(diào)市場的容量約為xx萬套左右，x萬套的銷售目的約占市場份額的xx%。目前xx在xx空調(diào)市場的占有率約為xx%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有xx個，到20xx年下降到xx個左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏xx個，淘汰率達xx%。20xx年度xx受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在xx市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但xx市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責(zé)人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的xx年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。〔特殊情況再適時調(diào)整〕5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進展：第一階段：x月xx日—x月xx日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在xx人左右，進展重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成xx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段x月x號—20xx年x月x日第二階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進展網(wǎng)點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。大潤發(fā)年度銷售方案篇六遵循有限的資和人力集中在最合適公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝；3、開展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府工程；4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。8000萬。分攤到業(yè)務(wù)萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。1、任務(wù)及重點打破方向酒店式公寓1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建工程，米上高層。1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢翻開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。2、詳細方案內(nèi)容：2.1理解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建立信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；2.3初步掃盤，理解工程狀況。方案用什么外墻外保溫？工程進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手搜集；外墻外保溫施工隊搜集？2.4跟進近期目的客戶。2.5邀請客戶考察隊伍建立與人才儲藏隊伍建立初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；工程經(jīng)理本地化。建立人才儲藏檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。3、客戶開展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、外鄉(xiāng)大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的工程有多個總包時，就需要團隊的支持。5，銷售費用管控1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月〔水、電、〕車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；3、工程的專項費用〔需申請〕6、公司與辦事處聯(lián)動1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；2、大客戶公關(guān)；3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；7、工作效率的管控1、積極的心態(tài)；2、工作的氣氛；3、員工的自我提升；8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目的合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作方案與總結(jié)、工程報備與立項管理、績效考評。大潤發(fā)年度銷售方案篇七方案名稱××公司200×年度銷售方案書受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門本企業(yè)200×年度的銷售目的如下：1．銷售額目的：銷售部部門年銷售額達萬元以上；每位員工每月銷售額達萬元以上。2．利潤目的：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。3．新產(chǎn)品的銷售目的：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。①市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)歷交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向開展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。③為進步運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工可以自主處理各項事務(wù)。④為到達銷售目的，建立崗位責(zé)任制，實行重賞重罰政策。①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑦將主要銷售目的放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)絡(luò)。⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來標準零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，詳細的銷售工作方案、措施如下表所示。市場營銷部門方案部門詳細工作安排內(nèi)部部門1．效勞店將晉級為營業(yè)處，借以促進銷售活動2．營業(yè)處增設(shè)新的出差處〔或效勞中心〕3．解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業(yè)處，致力于擴展銷售活動4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任制5．在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不妥之處，再酌情改善外部部門交易機構(gòu)及制度將維持“企業(yè)→代理店→零售商”的銷售方式(一)新產(chǎn)品的銷售方式①將全國有影響力的30家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導(dǎo)、獎勵銷售，并進展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。②新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存