培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)十篇(匯總)

第頁(yè)共頁(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)籌劃書(shū)十篇(匯總)無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以進(jìn)步我們的語(yǔ)言組織才能。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，有所幫助，下面我們就來(lái)理解一下吧。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)籌劃書(shū)篇一為了給貴培訓(xùn)學(xué)校以及貴校所要培訓(xùn)的科目得到最大力度的宣傳，現(xiàn)有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓(xùn)科目的宣傳做到最大化、最細(xì)化。這樣既可以滿(mǎn)足貴校在我校進(jìn)步知名度，同時(shí)也可以翻開(kāi)一個(gè)較大的招生網(wǎng)。根據(jù)我?，F(xiàn)有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板〔大小不等〕、海報(bào)、做講座以及發(fā)傳單等。⑴拉橫幅——貴?？筛鶕?jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來(lái)，我們將負(fù)責(zé)與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)橫幅的看護(hù)與維修，爭(zhēng)取讓貴校在我校學(xué)生的腦海里留下深入影響。橫幅的價(jià)格〔6-8m〕400元/半月。⑵出展板——展板可由我系學(xué)生會(huì)宣傳部根據(jù)貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢(shì)表達(dá)出來(lái)。我們可將展板擺在教學(xué)樓的樓道之上，保證讓大家都能理解到貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。展板分大小，小展板〔0.8x1.6〕260元/半月；大展板〔1.8x2.4〕350元/半月。⑶發(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求，分配出一局部人員，專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)發(fā)放貴校的宣傳單，詳細(xì)可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內(nèi)進(jìn)展。盡力使貴校的宣傳到達(dá)最好的效果。發(fā)宣傳單價(jià)格，150元/千份。⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負(fù)責(zé)與學(xué)院協(xié)商批準(zhǔn)并進(jìn)展布置，然后根據(jù)貴校的要求，通知講座所針對(duì)的對(duì)象來(lái)參加講座，并保證參加人數(shù)。如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展：a.講座前期，我們可在講座開(kāi)場(chǎng)的前三天，以傳單、海報(bào)或展板的形式來(lái)通知學(xué)生們，讓同學(xué)們對(duì)此次講座的主要內(nèi)容有一個(gè)提早的理解，提起他們的興趣，也好讓他們提早安排時(shí)間來(lái)聽(tīng)講座。b.講座期間，我們會(huì)在講座期間配放好展板、橫幅，以到達(dá)更好的宣傳效果。c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處，有必要的話(huà)還可以進(jìn)展傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而到達(dá)貴校在我院引起較大反響的目的。講座是最能使學(xué)生直觀的、全面的理解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會(huì)到達(dá)貴校的理想效果。講座的價(jià)格，〔60-100人〕500元/場(chǎng)；〔100-150人〕700元/場(chǎng)；〔150人以上〕1000元/場(chǎng)。⑷海報(bào)——此項(xiàng)主要是輔助以上各項(xiàng)宣傳，并與其互相配合，加大宣傳力度，到達(dá)選出目的?！泊隧?xiàng)是不收費(fèi)用的?！惩ㄟ^(guò)海報(bào)、展板、橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對(duì)貴校的好感和信賴(lài)。這樣不僅讓公眾對(duì)貴校以及貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了更進(jìn)一步的理解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立起了高大的形象，同時(shí)做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)了同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)籌劃書(shū)篇二培訓(xùn)機(jī)構(gòu)籌劃書(shū)篇三階段一a．以調(diào)查問(wèn)卷的形式〔又將調(diào)查〕進(jìn)展校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便進(jìn)步我們新窗口家教的宣傳力度。b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)展推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)展先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)展，可以招收局部學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)形式，教學(xué)完畢后讓學(xué)生多提珍貴意見(jiàn)。d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(zhǎng)可以更加理解我們的教學(xué)訊息。階段二進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近創(chuàng)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)展海報(bào)傳單的發(fā)放，以到達(dá)推廣作用。階段三進(jìn)入全國(guó)各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期。通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國(guó)的加盟商加盟。1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家員。2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)假設(shè)干資深老師坐鎮(zhèn)，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。1、從家長(zhǎng)的角度分析^p：以溫州地區(qū)為例，有錢(qián)人比擬多，但是他們的文化程度都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代根本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造。如今家里有錢(qián)了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(zhǎng)是很愿意花錢(qián)的。2、從學(xué)生的角度分析^p：學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在別人后面。成績(jī)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，假如有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。3、目的選擇據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)歷的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。一開(kāi)場(chǎng)我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目的市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)老師的要求較低些。我們對(duì)生的要求是成績(jī)根本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌道路，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是非常重要的。辦輔導(dǎo)班主要是開(kāi)頭難。假如有才能解決頭批生，后面就好運(yùn)作多了。針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的根底掌握程度,我們進(jìn)展自主編寫(xiě)教案，輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線(xiàn)的老師參與到編寫(xiě)教材中。詳細(xì)：分為周一至周五課后穩(wěn)固復(fù)習(xí)資料〔與學(xué)校上課進(jìn)度一樣〕，雙休日專(zhuān)題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完好的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室；3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量防止出進(jìn)；4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩、不接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾別人聽(tīng)課的其他行為，提問(wèn)請(qǐng)舉手，文明聽(tīng)課；5.保護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償；6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡；7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最正確階段。所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營(yíng)養(yǎng)。8.初中生比擬貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以致于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默幽默的小型知識(shí)問(wèn)答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面進(jìn)步一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績(jī)掛鉤，詳細(xì)的對(duì)照比例由教務(wù)處在期末比照學(xué)生成績(jī)后所決定。1、負(fù)責(zé)監(jiān)視學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)的食物。2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車(chē)點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車(chē)。3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)視設(shè)備的平安運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)籌劃書(shū)篇四出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的局部，恕我不能公開(kāi)，還請(qǐng)見(jiàn)諒，只是希望本籌劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：學(xué)校如今每期的生數(shù)量在200-300個(gè)之間；老師有6個(gè)，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無(wú)明顯的獨(dú)特性；2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育到達(dá)完美結(jié)合，將素質(zhì)教育交融于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)____。招生：市場(chǎng)化招生為主。管理：標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、易復(fù)制。3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要因素價(jià)格：通過(guò)增值效勞來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的進(jìn)步。質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高才能，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的安康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合才能，快速、愉快地打造學(xué)生考試“才能”。我們只把高分作為一種才能，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。效果：可視化、可感知、可比擬目的：培養(yǎng)“有用”的人才！經(jīng)營(yíng)策略1、打造學(xué)校特色：〔1〕做精做細(xì)市場(chǎng)：成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)?？车羝渌こ蹋蛔鲇⒄Z(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化?！?〕工程精準(zhǔn)定位：高能高分小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素質(zhì)教育作為增值效勞；即使是為了進(jìn)步學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選?；蛘咧苯淤?gòu)置一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復(fù)制。音標(biāo)快速記憶：輔音〔使用馬承的音標(biāo)〕元音〔使用李陽(yáng)的發(fā)音記憶〕使用方法：將二者整合，錄制成光盤(pán)。這二局部都可以在“百度視頻”找到。課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。北京佳一思維數(shù)學(xué)：:///同時(shí)參加：心算課程超右腦照相記憶全腦超級(jí)記憶力〔《道德經(jīng)記憶》〕超腦光波速讀班詳細(xì)內(nèi)容可看：〔七田教育〕說(shuō)明：該工程還包括英語(yǔ)工程〔分為0-6歲和7-18歲二個(gè)階段〕，特色課程：心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主；可用右腦課程供選擇工程：小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：分工程：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班〔數(shù)學(xué)思維、空間思維才能〕七田教育：〔1〕對(duì)象：4-12歲〔2〕工程：超級(jí)演講特訓(xùn)〔語(yǔ)文/英語(yǔ)〕：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì)感恩?！膊⒃谶@個(gè)過(guò)程中教孩子們“感恩手語(yǔ)舞蹈”。少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡送的人。將來(lái)領(lǐng)袖訓(xùn)練：1、讓孩子學(xué)會(huì)自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；2、強(qiáng)化個(gè)人自信-擅長(zhǎng)發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)；3、思維表達(dá)才能-成為一個(gè)樂(lè)于分享及表達(dá)個(gè)人思想的人；4、意志力訓(xùn)練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險(xiǎn)的精神；5、考慮訓(xùn)練-進(jìn)步思維速度及反響；6、“雙贏”及“多贏”價(jià)值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。少兒右腦潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)媽媽班〔針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)〕〔1〕時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半〔每周一次〕〔2〕要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。2、重建老師團(tuán)隊(duì)：〔1〕老師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的老師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否那么不能上崗?！?〕新老交替：新聘用的老師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生承受?！?〕新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)老師?！?〕公立學(xué)校老師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他老師可吸收為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)?！苍斠?jiàn)附件〕3、改變招生策略：〔1〕每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”〔獲得一等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期，二等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月，三等獎(jiǎng)的可享受6折優(yōu)惠，詳細(xì)比例由##根據(jù)實(shí)際定〕?！?〕和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺(tái)或者中國(guó)挪動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識(shí)課程演講，并在后續(xù)活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”，“賞識(shí)之星”，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過(guò)程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷〔上面由學(xué)生自填根本信息，演講后收回，作為將來(lái)招生的“潛在生”〕〔3〕發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?dòng)原因：如今小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制才能差和情感反常。典型的開(kāi)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂(yōu)慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易受騙受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過(guò)程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì)。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績(jī)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連接造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。人格障礙。指小學(xué)生人格的開(kāi)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。面對(duì)這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí)，塑造孩子安康的人格。操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，承受21天“心靈環(huán)保”的挑戰(zhàn)！改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)保”的神奇力量！每個(gè)成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者，將承受電視臺(tái)的采訪(fǎng)。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)挪動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門(mén)的支持?！?〕寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng)，發(fā)到學(xué)生的手中?！蹭N(xiāo)售信的內(nèi)容模擬我博客里的形式，詳細(xì)我可另外找時(shí)間再寫(xiě)〕4、形成標(biāo)準(zhǔn)化形式：以上這些課程、招生方式及老師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試，成功后迅速?gòu)?fù)制?！参濉撤猪?xiàng)施行進(jìn)度〔詳見(jiàn)附件〕培訓(xùn)機(jī)構(gòu)籌劃書(shū)篇五目錄第一局部執(zhí)行總結(jié)3一、企業(yè)概況3二、產(chǎn)品與效勞3三、市場(chǎng)分析^p3四、經(jīng)營(yíng)策略3五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織構(gòu)造4六、組織管理5七、融資方案5第二局部產(chǎn)品與效勞6第三局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析^p8第四局部營(yíng)銷(xiāo)策略12第五局部組織管理16一、組織構(gòu)造16二、員工招聘16三、員工培訓(xùn)17四、人員績(jī)效考核方法17五、薪酬獎(jiǎng)懲制度18六、相關(guān)法律責(zé)任18第六局部利潤(rùn)表19培訓(xùn)班利潤(rùn)表〔一期〕19第一局部執(zhí)行總結(jié)一、企業(yè)概況1、學(xué)校名稱(chēng)：2、學(xué)校地址:3、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)展各種課程的培訓(xùn)4、我們的目的：打造青少年教育培訓(xùn)首先品牌5、我們的宗旨：為孩子提供“最新最優(yōu)最實(shí)用”的教育效勞6、學(xué)校消費(fèi)人群：兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子7、注冊(cè)資金：二、產(chǎn)品與效勞三、市場(chǎng)分析^p1、市場(chǎng)背景：兒童村位于友好附近，客流量大，周邊有三所小學(xué)，初高中學(xué)校假設(shè)干，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展，加之目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育尤為重視，特別是對(duì)特長(zhǎng)的培養(yǎng)投入大幅增加，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。2、目的市場(chǎng)定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子四、經(jīng)營(yíng)策略1、效勞理念：全心全意為學(xué)生效勞2、定價(jià)策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法對(duì)我們的效勞進(jìn)展科學(xué)定價(jià)。3、營(yíng)銷(xiāo)策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營(yíng)銷(xiāo)策略以及五大推廣策略。五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織構(gòu)造1、組織構(gòu)造：學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處2、師資力量：學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的專(zhuān)業(yè)老師，另設(shè)兼職崗位，為大中專(zhuān)學(xué)生提供就業(yè)時(shí)機(jī)六、組織管理七、融資方案預(yù)計(jì)融資萬(wàn)元融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)保可采取抵押、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式第二局部、產(chǎn)品與效勞一、效勞介紹a)對(duì)兒童村孩子的培訓(xùn)在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對(duì)其進(jìn)展免費(fèi)的培訓(xùn)，根據(jù)他們的成績(jī)上下，興趣愛(ài)好，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長(zhǎng)。b)學(xué)校課程的輔導(dǎo)我們會(huì)對(duì)兒童村的孩子進(jìn)展免費(fèi)的課程輔導(dǎo)，同時(shí)也招收學(xué)校周邊需要課程輔導(dǎo)的孩子，輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)等。我們將會(huì)招聘各大高校的老師及大學(xué)生對(duì)孩子們進(jìn)展悉心輔導(dǎo)。c)特長(zhǎng)班培訓(xùn)現(xiàn)如今，家長(zhǎng)和學(xué)校都越來(lái)越重視孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場(chǎng)的需求，創(chuàng)辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤(pán)樂(lè)、民樂(lè)、管弦樂(lè)以及電聲樂(lè)器等課程供孩子及家長(zhǎng)選擇。二、效勞流程1、信息搜集：首先，對(duì)兒童村周邊居民環(huán)境進(jìn)展調(diào)查，分析^p市場(chǎng)容量；其次，對(duì)家庭對(duì)孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)展理解，分析^p市場(chǎng)前景；再次，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，估算市場(chǎng)占有率。2、信息匯總：將搜集的信息進(jìn)展歸類(lèi)，按多維度進(jìn)展規(guī)劃，方便各部門(mén)對(duì)信息的利用3、信息利用：根據(jù)市場(chǎng)信息，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問(wèn)題。三、效勞優(yōu)勢(shì)1、社會(huì)影響力大：此學(xué)校主要是致力于公益事業(yè)，政府扶持力度較大，對(duì)社會(huì)影響較為廣泛，有利于學(xué)校形象的樹(shù)立。2、地理位置優(yōu)越：兒童村位于友好路，客流量大，周邊學(xué)校分布密集，便于信息傳播，且交通方便，有利于家長(zhǎng)接送孩子。3、師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的老師及大學(xué)生，絕對(duì)專(zhuān)業(yè)。四、戰(zhàn)略規(guī)劃初期，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數(shù)量，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開(kāi)設(shè)課程，進(jìn)步上課質(zhì)量，保證生的穩(wěn)定性。中期，根據(jù)生的狀況逐漸增加課程，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，并面向全市進(jìn)展招生，提供校車(chē)，保證孩子們的平安問(wèn)題。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，樹(shù)立自己的的特色和品牌，并建立分校。第三局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析^p根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)展分析^p，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)展評(píng)價(jià)：宏觀環(huán)境分析^p〔pest分析^p〕：包括____、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描繪，從而分析^p其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析^p企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析^p包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅；3、替代品威脅；4、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)〔swot分析^p〕：從四個(gè)方面進(jìn)展總體評(píng)估：1、學(xué)校的優(yōu)勢(shì)；2、學(xué)校的優(yōu)勢(shì)；3、學(xué)校的時(shí)機(jī)；4、現(xiàn)存和潛在的威脅1、宏觀環(huán)境分析^p〔pest分析^p〕____〔political〕：近年來(lái)，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注，孤兒的生活教育問(wèn)題無(wú)疑使政府扶持的重頭，在兒童村已建立好各種培訓(xùn)設(shè)施，我們的參加一是將場(chǎng)地合理的運(yùn)用，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份奉獻(xiàn)，三是為兒童村外的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時(shí)機(jī)。經(jīng)濟(jì)因素〔economic〕：按照國(guó)家對(duì)公益事業(yè)的扶持力度，我們?cè)趧?chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校，政府將會(huì)給我們免費(fèi)提供培訓(xùn)基地，并享受水電全免，稅務(wù)優(yōu)惠的政策，為學(xué)校減輕了很大一局部的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展，加之目前孩子多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)才能大幅進(jìn)步。調(diào)查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬(wàn)元〔除學(xué)費(fèi)〕，已經(jīng)超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入。社會(huì)因素〔society〕：是小初高學(xué)校聚集地之一，家庭對(duì)孩子投入逐漸增加，因此我們方案進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。我們的效勞具有覆蓋面廣、浸透率高、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn)，可以真正做到植根校園、效勞校園。我們的初級(jí)目的市場(chǎng)為友好附近的各個(gè)學(xué)校，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大，現(xiàn)有消費(fèi)才能較高，更是將來(lái)的高消費(fèi)群體。中后期市場(chǎng)將擴(kuò)展至全市各個(gè)地區(qū)的生。技術(shù)因素〔t