2023年培訓(xùn)機構(gòu)策劃書方案 培訓(xùn)機構(gòu)策劃書匯總(十篇)

第頁共頁2023年培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書方案培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書匯總(十篇)培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書方案培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書篇一近幾年，國外培訓(xùn)機構(gòu)進入中國培訓(xùn)市場的步伐加快。特別是20xx年，由于間隔我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓(xùn)機構(gòu)更是加快了進入中國培訓(xùn)市場的步伐。培訓(xùn)機構(gòu)主要采取以下方式：〔一〕用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要表達為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機構(gòu)一切活動的根底和靈魂，也是教育培訓(xùn)機構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心局部。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養(yǎng)和社會效勞等教育根本職能的認識，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)實情況。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強不息，厚德載物”的校訓(xùn)，又重點的突出其人才培養(yǎng)和社會效勞的個性特征，提出“教育創(chuàng)新，效勞社會”的辦學(xué)理念，堅持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原那么，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對象，強調(diào)繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建立、面向高層次人才職業(yè)才能的提升、面向?qū)W習(xí)型社會的構(gòu)建”，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地表達了清華教育培訓(xùn)品牌獨具特色的理念識別體系?！捕骋宰约旱呐嘤?xùn)工程為核心，滾動開展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)工程品牌?！踩嘲褔馀嘤?xùn)品牌移植到國內(nèi)對于國外的培訓(xùn)品牌，除了課程的____以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比擬成熟，師資上也是要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往是在金融、it類等認證培訓(xùn)工程居多。〔四〕施行嚴格的全面質(zhì)量管理，打造機構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種標準化、制度化表達，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個根本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于標準機構(gòu)成員行為，使各項工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點，紛紛引進iso9000質(zhì)量認證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標準，標準教育培訓(xùn)施行流程，形成教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)視相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學(xué)科開展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專門機構(gòu)所從事的培訓(xùn)工程是以職業(yè)開展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識，進步素質(zhì)，提升才能，謀求更好的工作崗位效勞，其培訓(xùn)對象為群眾型、實用型高層次人才。其培訓(xùn)工程更加注意知識的整合，學(xué)科的交融，視角的新穎和理念的前沿，表達了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨劇烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓(xùn)漸成主流。英語培訓(xùn)市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”；it培訓(xùn)市場開場分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營；ceo培訓(xùn)那么出現(xiàn)了針對女性ceo、ceo太太的培訓(xùn)工程；企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、工程管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)工程、課程越來越個性化的開展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開場形成，培訓(xùn)的市場細分天下的時代已經(jīng)降臨。就目前的開展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進一步進步，逐漸的打破培訓(xùn)機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程，都是盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學(xué)員的個性化需求。根據(jù)wto協(xié)議，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開，但隨著中國培訓(xùn)市場“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機構(gòu)紛紛提早行動，爭搶中國培訓(xùn)市場這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國培訓(xùn)市場國際化進程的加快和程度的加深。〔一〕國外培訓(xùn)機構(gòu)加快進入中國的步伐據(jù)20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構(gòu)——美國阿波羅集團專門派人進入中國進展前期市場調(diào)查，并正式宣布進軍中國市場；國外培訓(xùn)機構(gòu)之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓(xùn)市場的宏大潛力。據(jù)教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析^p：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。假如這局部儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數(shù)千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓(xùn)機構(gòu)的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓(xùn)機構(gòu)的開展空間將進一步擴大，辦學(xué)途徑更為通暢，預(yù)計培訓(xùn)市場的“洋軍團”的規(guī)模將進一步壯大?！捕辰逃嘤?xùn)國際化給培訓(xùn)市場帶來的變革國外培訓(xùn)機構(gòu)進入中國教育培訓(xùn)市場的數(shù)額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機構(gòu)中，洋機構(gòu)的比例是缺乏10％，但是其工程的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場的“半壁”。國外培訓(xùn)機構(gòu)的進入，促進了教育培訓(xùn)國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學(xué)方式；二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境?！踩硣H教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點近幾年，國外培訓(xùn)機構(gòu)進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、it教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對五花八門的洋培訓(xùn)，國內(nèi)的求學(xué)者如何選擇？對此，業(yè)內(nèi)人士認為，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點：一是外語培訓(xùn)；二是it培訓(xùn)；三是管理培訓(xùn)；四是職業(yè)培訓(xùn)?！惨弧撑嘤?xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)效勞一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動。往往是某一培訓(xùn)機構(gòu)或某幾個人，預(yù)計到某一培訓(xùn)工程有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進展招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是群眾化課程，沒有針對性，因此難以持續(xù)開展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克制這種情況，一些有實力的培訓(xùn)機構(gòu)開場探究改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品〔課程〕為中心的培訓(xùn)形式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)效勞于一體的新型培訓(xùn)形式——咨詢式培訓(xùn)形式。所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機構(gòu)協(xié)助客戶〔企業(yè)〕培訓(xùn)主管，理清客戶〔企業(yè)〕將來的重點業(yè)務(wù)方向，形成中長期工作方案、長期規(guī)劃，分步施行。長期方案重點主要是，在企業(yè)診斷的根底上有效地建立起完好的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務(wù)開展；短期方案重點主要是，做到有的放矢，到達快速推動業(yè)務(wù)開展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期方案一般奉行“百天方案”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對性地給出培訓(xùn)方案，直接而快速促進公司短期業(yè)務(wù)。客戶不再承受培訓(xùn)機構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發(fā)才能與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析^p的前提下，為客戶〔企業(yè)〕量身定做培訓(xùn)方案，并有始有終地執(zhí)行與施行。傳統(tǒng)的效勞流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與參謀公司的概念與界限越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品道路或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司將來的生存之道?！捕撑嘤?xùn)運行機制由產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型企業(yè)的營銷開展史是從最初的產(chǎn)品時代，逐步開展到如今的以客戶為中心的營銷時代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時代只提供企業(yè)所可以消費的產(chǎn)品；營銷時代那么是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或效勞。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場比擬混亂，目前的市場表現(xiàn)為：————初級的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓(xùn)課程向客戶〔企業(yè)〕提供擅長的一門或幾門課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的課程多是群眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶〔企業(yè)〕人力資部門也沖著講師的知名度去邀請他們?！摷贍I銷的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號稱培訓(xùn)作為一種效勞產(chǎn)品，必需要針對客戶〔企業(yè)〕的詳細特點進展專門的個性化效勞。其實這些培訓(xùn)公司并沒有自己的培訓(xùn)講師，只是在與客戶〔企業(yè)〕進展訪談后，根據(jù)客戶〔企業(yè)〕提出的指明性課程，然后充當經(jīng)紀人去聯(lián)絡(luò)相應(yīng)的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用?！放茽I銷的咨詢培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司開展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開場跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身，開場打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓(xùn)的價值流程〔包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤效勞〕，而不僅僅注重某一點。這類培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn)，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進展客戶〔企業(yè)〕診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓(xùn)有針對性地系統(tǒng)解決客戶〔企業(yè)〕的業(yè)務(wù)問題。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品〔某些知名講師的課程〕，但一定是客戶最合適的〔根據(jù)客戶量身定制〕?！踩痴猩问綇拿嫦騻€體的社會化招生向面向組織的會員制培訓(xùn)效勞轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向群眾化在20xx年上海培訓(xùn)市場上，出現(xiàn)了一個培訓(xùn)新形式————會員制。它們根本上是通過俱樂部形式，推出“學(xué)習(xí)卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓(xùn)，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購置相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”，根據(jù)卡額可自主靈敏安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)?！皩W(xué)習(xí)卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人承受培訓(xùn)。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的本錢。公司在效勞的同時，也帶來了固定的客戶。有專家認為，如今培訓(xùn)公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力？如何做大？價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的?？梢哉f，會員制帶給培訓(xùn)市場另一種思路，通過強強聯(lián)手的方式，搭建一個培訓(xùn)平臺，通過規(guī)模效應(yīng)，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)本錢，又能保證培訓(xùn)公司的利潤，保證課程質(zhì)量，使得培訓(xùn)走向群眾化。目前，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，一是表達在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn)，后來各類培訓(xùn)機構(gòu)也紛紛開場了多種形式的培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶現(xiàn)場內(nèi)訓(xùn)，以及量身定做一些專門的培訓(xùn)工程；二是表達在多種信息技術(shù)手段的運用；三是表達在多種培訓(xùn)方法的整合：實習(xí)式、演講式、游戲式、個案分析^p式等培訓(xùn)方法綜合運用。培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書方案培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書篇二這是一個以公益活動的名義來進展商業(yè)活動的籌劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點作用。我覺得如今我們遇到的問題主要去學(xué)校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們疑心我們的真實度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機構(gòu)對他們學(xué)校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構(gòu)，因此我覺得在最開場就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：方法：1.方案一個三百人以上的講座，到時每位學(xué)生必須得有一位家長陪伴，而且要提早通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的，一律提早轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué)。2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)絡(luò)，希望他們能支持我們的這次活動，因為這是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學(xué)生，各班嚴格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最后五名。每班十五個左右。1.背景用某某大學(xué)大門來做，主題寫啟蒙化學(xué)公益活動，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請嘉賓是一位化學(xué)感動人物。2.在入場卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭學(xué)生班級，到時發(fā)完后就收回副卷。1.與老師交流，希望能設(shè)置一個讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長對化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。2.讓家長知道化學(xué)在中考和高考時能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個起跑線開場，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的時機，這次時機能影響孩子的一生！3.在活動的完畢前就開場進展報名搶先活動，因為老師的精力有限，所以為了教學(xué)質(zhì)量，名額嚴格有限。4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金，否那么取消名額。5.在活動期間可以安排幾個托，對家長可能擔(dān)憂的問題進展提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔(dān)憂。6.可以對在現(xiàn)場報名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊，包裝好。最好能租到某某大學(xué)的報告廳類的地方。1.所有環(huán)節(jié)嚴格進展，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。2.從學(xué)校收回入場卷副卷之后就聯(lián)絡(luò)家長，確認能否有時間來，不來的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道時機難得。3.盡量能一次解決一個中學(xué)，一次成交一百人。培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書方案培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書篇三出于對該機構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的局部，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本籌劃書能給大家一點點啟發(fā)。1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：學(xué)校如今每期的生數(shù)量在200-300個之間；老師有6個，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無明顯的獨特性；2、學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃：教學(xué)：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育到達完美結(jié)合，將素質(zhì)教育交融于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)____。招生：市場化招生為主。管理：標準化、標準化、自動化、易復(fù)制。3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)開展的主要因素價格：通過增值效勞來拉動價格的進步。質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高才能，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分數(shù)，打造學(xué)生的安康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。特色：高能高分，全面開發(fā)學(xué)生的綜合才能，快速、愉快地打造學(xué)生考試“才能”。我們只把高分作為一種才能，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。效果：可視化、可感知、可比擬目的：培養(yǎng)“有用”的人才！經(jīng)營策略1、打造學(xué)校特色：〔1〕做精做細市場：成為4-12歲少兒市場的主導(dǎo)?？车羝渌こ?，只做英語、語文、數(shù)學(xué)。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。〔2〕工程精準定位：高能高分小學(xué)4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值效勞；即使是為了進步學(xué)生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容。單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當然這個需要點時間，因為要根據(jù)現(xiàn)有的教材，一個個去挑選?；蛘咧苯淤徶靡惶住秵卧~不用記》然后用空的vcd盤復(fù)制。音標快速記憶：輔音〔使用馬承的音標〕元音〔使用李陽的發(fā)音記憶〕使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二局部都可以在“百度視頻”找到。課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓(xùn)練法”。北京佳一思維數(shù)學(xué)：:///同時參加：心算課程超右腦照相記憶全腦超級記憶力〔《道德經(jīng)記憶》〕超腦光波速讀班詳細內(nèi)容可看：〔七田教育〕說明：該工程還包括英語工程〔分為0-6歲和7-18歲二個階段〕，特色課程：心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練幼兒及小學(xué)1-3年級：素質(zhì)教育為主；可用右腦課程供選擇工程：小龍人右腦潛能開發(fā)：分工程：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班〔數(shù)學(xué)思維、空間思維才能〕七田教育：〔1〕對象：4-12歲〔2〕工程：超級演講特訓(xùn)〔語文/英語〕：讓學(xué)生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學(xué)會感恩?！膊⒃谶@個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡送的人。將來領(lǐng)袖訓(xùn)練：1、讓孩子學(xué)會自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；2、強化個人自信-擅長發(fā)揮個人所長；3、思維表達才能-成為一個樂于分享及表達個人思想的人；4、意志力訓(xùn)練-確立個人夢想及勇于冒險的精神；5、考慮訓(xùn)練-進步思維速度及反響；6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。少兒右腦潛能開發(fā)培訓(xùn)媽媽班〔針對學(xué)生家長〕〔1〕時間：周一至周日晚上7點—8點半〔每周一次〕〔2〕要求：二期連報或者連報二科的學(xué)生，可免費學(xué)習(xí)。2、重建老師團隊：〔1〕老師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的老師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否那么不能上崗?！?〕新老交替：新聘用的老師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生承受。〔3〕新老比例：逐步換血，首批可先找2個老師?！?〕公立學(xué)校老師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他老師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書?！苍斠姼郊?、改變招生策略：〔1〕每個月都邀請學(xué)生家長來看培訓(xùn)成果演示活動，并將過程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎標記”〔獲得一等獎的可免費學(xué)習(xí)一期，二等獎的可免費學(xué)習(xí)一個月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，詳細比例由##根據(jù)實際定〕。〔2〕和當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹?、電視臺或者中國挪動公司動感地帶合作，到各個小學(xué)開展感恩、賞識課程演講，并在后續(xù)活動中，由各個小學(xué)自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學(xué)生一張抽獎卷〔上面由學(xué)生自填根本信息，演講后收回，作為將來招生的“潛在生”〕〔3〕發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆釉颍喝缃裥W(xué)生普遍存在以下的問題：情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制才能差和情感反常。典型的開展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。意志障礙。這類小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易受騙受騙，說謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯誤定勢。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識不連接造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。人格障礙。指小學(xué)生人格的開展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。面對這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機構(gòu)必須擔(dān)負起社會責(zé)任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子安康的人格。操作：發(fā)給每個學(xué)生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，承受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)！改造自己的人生，體驗“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α?！每個成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者，將承受電視臺的采訪。當然這個活動最好是和中國挪動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持?！?〕寫一封銷售信，將學(xué)校的特色告訴給家長，發(fā)到學(xué)生的手中。〔銷售信的內(nèi)容模擬我博客里的形式，詳細我可另外找時間再寫〕4、形成標準化形式：以上這些課程、招生方式及老師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復(fù)制?！参濉撤猪検┬羞M度〔詳見附件〕培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書方案培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書篇四假如說，國內(nèi)培訓(xùn)市場在20世紀90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么，進入21世紀，那么是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小10000多家培訓(xùn)機構(gòu)開展情況來分析^p，我們不難發(fā)現(xiàn)，可以持續(xù)開展的培訓(xùn)機構(gòu)，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣闊學(xué)習(xí)者〔消費者〕效勞的機構(gòu)。培訓(xùn)機構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與開展的一個重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓(xùn)機構(gòu)在施行品牌化開展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：〔一〕用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要表達為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機構(gòu)一切活動的根底和靈魂，也是教育培訓(xùn)機構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心局部?！捕骋宰约旱呐嘤?xùn)工程為核心，滾動開展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)工程品牌?！踩嘲褔馀嘤?xùn)品牌移植到國內(nèi)對于國外的培訓(xùn)品牌，除了課程的____以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比擬成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓(xùn)工程居多?！菜摹呈┬袊栏竦娜尜|(zhì)量管理，打造機構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種標準化、制度化表達，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個根本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于標準機構(gòu)成員行為，使各項工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點，紛紛引進iso9000質(zhì)量認證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標準，標準教育培訓(xùn)施行流程，形成教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)視相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。二、培訓(xùn)工程綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學(xué)科開展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專門機構(gòu)所從事的培訓(xùn)工程是以職業(yè)開展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識，進步素質(zhì)，提升才能，謀求更好的工作崗位效勞，其培訓(xùn)對象為群眾型、實用型高層次人才。其培訓(xùn)工程更加注意知識的整合，學(xué)科的交融，視角的新穎和理念的前沿，表達了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。培訓(xùn)工程、課程越來越個性化的開展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開場形成，培訓(xùn)市場細分天下的時代已經(jīng)降臨。就目前的開展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進一步進步，逐漸打破培訓(xùn)機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學(xué)員的個性化需求。一是帶來了先進的辦學(xué)方式；二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。對我們培訓(xùn)機構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動力。傳統(tǒng)的效勞流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與參謀公司的概念與界限越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品道路或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場需求，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司將來的生存之道。培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)效勞一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動。往往是某一培訓(xùn)機構(gòu)或某幾個人，預(yù)計到某一培訓(xùn)工程有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進展招生，組織培訓(xùn)?！惨弧秤捎谶@些課程往往是群眾化課程，沒有針對性，因此難以持續(xù)開展，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。〔二〕為克制這種情況，一些有實力的培訓(xùn)機構(gòu)開場探究改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品〔課程〕為中心的培訓(xùn)形式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)效勞于一體的新型培訓(xùn)形式——咨詢式培訓(xùn)形式。所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管，理清學(xué)員將來的重點業(yè)務(wù)方向，形成中長期工作方案、長期規(guī)劃，分步施行。長期方案重點主要是，在企業(yè)診斷根底上有效地建立起完好的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務(wù)開展；短期方案重點主要是，做到有的放矢，到達快速推動業(yè)務(wù)開展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期方案一般奉行“百天方案”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對性地給出培訓(xùn)方案，直接而快速促進公司短期業(yè)務(wù)。五培訓(xùn)機構(gòu)對外招收實際上是無限制的，有意者報名。機構(gòu)本著“以人為本”的培訓(xùn)理念培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書方案培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書篇五階段一a．以調(diào)查問卷的形式〔又將調(diào)查〕進展校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便進步我們新窗口家教的宣傳力度。b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊，到初中進展推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。c．有業(yè)務(wù)團隊先進展先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進展，可以招收局部學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)形式，教學(xué)完畢后讓學(xué)生多提珍貴意見。d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長可以更加理解我們的教學(xué)訊息。階段二進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近創(chuàng)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進展海報傳單的發(fā)放，以到達推廣作用。階段三進入全國各市場的一個成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學(xué)歷、有意愿的家員。2、和初中學(xué)校商談，聘請假設(shè)干資深老師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。1、從家長的角度分析^p：以溫州地區(qū)為例，有錢人比擬多，但是他們的文化程度都普遍不高，因為他們當時的那個年代根本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造。如今家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。2、從學(xué)生的角度分析^p：學(xué)生都有很強的上進心，都不甘走在別人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，假如有一個人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。3、目的選擇據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)歷的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。一開場我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目的市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對老師的要求較低些。我們對生的要求是成績根本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌道路，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是非常重要的。辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。假如有才能解決頭批生，后面就好運作多了。針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的根底掌握程度,我們進展自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的老師參與到編寫教材中。詳細：分為周一至周五課后穩(wěn)固復(fù)習(xí)資料〔與學(xué)校上課進度一樣〕，雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補強復(fù)習(xí)。建立一套完好的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動，而影響整個的教學(xué)。1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；2.學(xué)生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量防止出進；4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾別人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；5.保護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價賠償；6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最正確階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學(xué)生補充一定的營養(yǎng)。8.初中生比擬貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以致于很晚到家。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作。9.在培訓(xùn)期間，會舉行一些幽默幽默的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓(xùn)成果，另一方面進步一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的.學(xué)習(xí)興趣。10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，詳細的對照比例由教務(wù)處在期末比照學(xué)生成績后所決定。1、負責(zé)監(jiān)視學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查，食品嚴格按照標準，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。2、負責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計好學(xué)生的住址，劃分幾個上車點，讓學(xué)生能盡量在離家近點的地方上車。3、負責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)視設(shè)備的平安運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書方案培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書篇六透過培訓(xùn)，進步員工的效勞意識、文化素質(zhì)和管理效勞程度，然而掌握酒店式效勞操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業(yè)團隊，實現(xiàn)企業(yè)的跨越開展。統(tǒng)一方案、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核、分散施行。全員參加，分階段、分層次的施行。1、入職培訓(xùn)：對200×年新進員工進展針對性培訓(xùn)，然后物業(yè)根本狀況、效勞禮儀、禮節(jié)、管理與效勞技巧等。2、上崗培訓(xùn)：上崗前針對各部門、各崗位職責(zé)、工作標準及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和考核。3、在崗培訓(xùn)：針對不一樣對象，然后又針對地開展系列化、正規(guī)化的培訓(xùn)。培訓(xùn)方法：集中授課，公開討論，分析^p案例，總結(jié)學(xué)習(xí)體會?？己朔椒ǎ嚎谠?以現(xiàn)場提問方式，檢驗員工對培訓(xùn)資料的掌握程度；筆試/每階段培訓(xùn)完畢后，進展閉卷考試，然后以檢查員工對所培訓(xùn)資料的理解潛力和培訓(xùn)效果。抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓(xùn)資料的理解程度。㈠公共課程培訓(xùn)理解企業(yè)開展過程、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉××企業(yè)《員工守那么》和各項管理制度，遵守職業(yè)道德，掌握效勞技能，增強效勞意識，發(fā)揚團隊精神，實現(xiàn)企業(yè)理念。㈡崗位課程培訓(xùn)熟悉個崗位職責(zé)、工作流程、操作標準及管理制度，教育機構(gòu)培訓(xùn)籌劃書進步效勞程度、業(yè)務(wù)技能，增強效勞意識，努力做好各自工作。培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書方案培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書篇七我們的目的：打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育效勞我們的精神：勇于創(chuàng)新，不斷進取的奮斗精神；執(zhí)著嚴謹，精益求精的治學(xué)精神；團結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團隊精神我們的原那么：高質(zhì)量、專業(yè)化、標準化我們的理念：以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求開展我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾我們的優(yōu)勢：1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機構(gòu)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，充分進展資整合。2、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)____和資深培訓(xùn)師組成的講師團隊。3、專業(yè)標準的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標準，建立了標準化的服務(wù)流程，施行學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目的的實現(xiàn)。際需求量身定做課程來滿足機構(gòu)和廣闊學(xué)員。4、潛心研究、精心設(shè)計、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實1、效勞對象及范圍現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著，非職業(yè)個人投資以及機構(gòu)投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)效勞的對象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高程度的跨地域性的教育培訓(xùn)。2、效勞內(nèi)容2.1效勞種類本中心主要提供培訓(xùn)類和活動類兩種效勞，其中以培訓(xùn)類效勞為主，活動類效勞為輔：〔1〕培訓(xùn)類于當前投資理財?shù)臒狳c問題，針對各類機構(gòu)個人投機者，提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。〔2〕活動類針對目前理財?shù)臒狳c問題舉辦各類講座，邀請國內(nèi)外的專家學(xué)者、研究人員等擔(dān)任主講，傳遞最新信息；2.2課程種類根據(jù)目的客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個人投機者和機構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程、：〔1〕職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國內(nèi)一流的操盤投資程度?！?〕非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當今理財必不可少的知識儲藏。2.3課程設(shè)計培訓(xùn)中心為了在成立初期可以盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)工程。3、效勞流程3.1培訓(xùn)工程操作流程〔1〕組建培訓(xùn)工程團隊培訓(xùn)中心根據(jù)詳細的需要組建詳細培訓(xùn)工程團隊。培訓(xùn)工程團隊的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目的；制定培訓(xùn)整體方案；落實培訓(xùn)詳細活動；評估培訓(xùn)實際效果。〔2〕需求調(diào)查分析^p理解投機者自身開展的需求。可以通過問卷、訪談或觀察等多種方法搜集資料，獲得反響信息?！?〕培訓(xùn)方案的制定和修改在需求分析^p的根底上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式施行前，要對方案進展討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目的、施行目的的步驟和時間、培訓(xùn)詳細課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的詳細形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法?！?〕培訓(xùn)方案的組織與施行工程團隊按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)視方案的施行?！?〕評估培訓(xùn)實際效果可通過問卷調(diào)查、訪談等方式理解培訓(xùn)的實際效果，對缺乏之處加以改良，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。〔6〕建立客戶檔案在整個工程施行過程中，搜集效勞對象的各類信息。在培訓(xùn)工程完畢時建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系。3.2活動工程操作流程〔1〕組建活動工程團隊：由中心組建活動工程團隊；〔2〕需求調(diào)查分析^p：工程團隊對目的市場進展需求調(diào)查分析^p；〔3〕確定活動工程籌劃：根據(jù)需求調(diào)查分析^p的結(jié)果確定活動籌劃方案；〔4〕施行活動工程籌劃：工程團隊根據(jù)籌劃方案開展活動，中心提供各方面支持，并監(jiān)視籌劃方案的施行；〔5〕總結(jié)活動施行情況：總結(jié)活動工程的施行情況，對缺乏之處加以改良；〔6〕建立客戶檔案：搜集參與者的資料，建立檔案資料庫。4、效勞原那么我中心強調(diào)的效勞核心是：開放、互動、理論、反思、創(chuàng)新。本著“因為專業(yè)所以卓越”的效勞理念，竭誠為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)效勞1、需求分析^p從社會上的培訓(xùn)機構(gòu)方面來看，隨著近年來經(jīng)濟的迅速開展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資時機不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資程度普遍很低。投機者需要一定的教育培訓(xùn)來進步自己。2、市場競爭分析^p目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場在某種程度上極少，在人們都需要進步理財包括投機技能的今天，市場潛力是無限的。對于人們來講，更多的投資方試是依靠于機構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭。1、市場進入方案建立教育強市的根底是教育質(zhì)量的進步，采用“占領(lǐng)天津市場為根底，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。2、市場擴展方案在成功進入市場后，在此根底上進一步地拓展業(yè)務(wù)空間。2.1市場浸透在前期開展的根底上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及局部的免費效勞來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的效勞贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的技術(shù)部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導(dǎo)和免費的專業(yè)培訓(xùn)。2.2新的市場開發(fā)細分效勞的范圍和形式，分析^p效勞的市場價值與社會需求，在現(xiàn)有效勞區(qū)域內(nèi)尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并開展新的效勞領(lǐng)域，進一步開拓天津市場，打破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務(wù)范圍。3、營銷隊伍管理營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關(guān)鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財務(wù)管理、統(tǒng)計管理信息中心等；外部管理：市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)方案，確定目的市場，提出新效勞的改良、售后效勞，廣告及其他宣傳等本中心對市場營銷人員的才能培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析^p和籌劃的培養(yǎng)；對中級人員重點放在組織營銷方案的施行上；對一線業(yè)務(wù)員重點放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查才能上。1、融資方案：融資對象：融資金額：融資方式：資金主要用處：工作人員工資、機構(gòu)的硬件設(shè)施費用、前期工程的本錢、風(fēng)險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調(diào)查。2、本錢控制：本錢主要可以分成以下幾個局部：中心的創(chuàng)辦費用、中心形象宣傳費用、市場調(diào)查費用、工作人員的工資、前期工程的啟動資金2.１中心的創(chuàng)辦費用：〔購置物品，裝扮辦公室等〕2.2宣傳中心的費用：形象設(shè)計及宣傳2.3市場調(diào)查費用：2.4工作人員的工資：2.5工程啟動資金：本中心是以提供投機培訓(xùn)活動為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)，培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書方案培訓(xùn)機構(gòu)籌劃書篇八目錄第一局部執(zhí)行總結(jié)3一、企業(yè)概況3二、產(chǎn)品與效勞3三、市場分析^p3四、經(jīng)營策略3五、培訓(xùn)機構(gòu)組織構(gòu)造4六、組織管理5七、融資方案5第二局部產(chǎn)品與效勞6第三局部市場競爭及分析^p8第四局部營銷策略12第五局部組織管理16一、組織構(gòu)造16二、員工招聘16三、員工培訓(xùn)17四、人員績效考核方法17五、薪酬獎懲制度18六、相關(guān)法律責(zé)任18第六局部利潤表19培訓(xùn)班利潤表〔一期〕19第一局部執(zhí)行總結(jié)一、企業(yè)概況1、學(xué)校名稱：2、學(xué)校地址:3、經(jīng)營業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進展各種課程的培訓(xùn)4、我們的目的：打造青少年教育培訓(xùn)首先品牌5、我們的宗旨：為孩子提供“最新最優(yōu)最實用”的教育效勞6、學(xué)校消費人群：兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子7、注冊資金：二、產(chǎn)品與效勞三、市場分析^p1、市場背景：兒童村位于友好附近，客流量大，周邊有三所小學(xué)，初高中學(xué)校假設(shè)干，由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定開展，加之目前家長對孩子的教育尤為重視，特別是對特長的培養(yǎng)投入大幅增加，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。2、目的市場定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子四、經(jīng)營策略1、效勞理念：全心全意為學(xué)生效勞2、定價策略：本學(xué)校運用需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法對我們的效勞進展科學(xué)定價。3、營銷策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。五、培訓(xùn)機構(gòu)組織構(gòu)造1、組織構(gòu)造：學(xué)校實行校長負責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處2、師資力量：學(xué)校的老師都來自于各大高校的專業(yè)老師，另設(shè)兼職崗位，為大中專學(xué)生提供就業(yè)時機六、組織管理七、融資方案預(yù)計融資萬元融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)保可采取抵押、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式第二局部、產(chǎn)品與效勞一、效勞介紹a)對兒童村孩子的培訓(xùn)在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對其進展免費的培訓(xùn)，根據(jù)他們的成績上下，興趣愛好，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長。b)學(xué)校課程的輔導(dǎo)我們會對兒童村的孩子進展免費的課程輔導(dǎo)，同時也招收學(xué)校周邊需要課程輔導(dǎo)的孩子，輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語等。我們將會招聘各大高校的老師及大學(xué)生對孩子們進展悉心輔導(dǎo)。c)特長班培訓(xùn)現(xiàn)如今，家長和學(xué)校都越來越重視孩子的特長培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場的需求，創(chuàng)辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。二、效勞流程1、信息搜集：首先，對兒童村周邊居民環(huán)境進展調(diào)查，分析^p市場容量；其次，對家庭對孩子學(xué)習(xí)投入進展理解，分析^p市場前景；再次，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場占有率，估算市場占有率。2、信息匯總：將搜集的信息進展歸類，按多維度進展規(guī)劃，方便各部門對信息的利用3、信息利用：根據(jù)市場信息，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問題。三、效勞優(yōu)勢1、社會影響力大：此學(xué)校主要是致力于公益事業(yè)，政府扶持力度較大，對社會影響較為廣泛，有利于學(xué)校形象的樹立。2、地理位置優(yōu)越：兒童村位于友好路，客流量大，周邊學(xué)校分布密集，便于信息傳播，且交通方便，有利于家長接送孩子。3、師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來自于各大高校的老師及大學(xué)生，絕對專業(yè)。四、戰(zhàn)略規(guī)劃初期，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招