營銷計劃模板(六篇)

第頁共頁營銷方案模板(六篇)營銷方案篇一不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目的，改造、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)才能和職業(yè)才能，為學(xué)生可以充分就業(yè)且具有良好開展前景奠定堅實(shí)的根底；因此，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷根底》、《市場營銷籌劃》、《市場營銷案例與實(shí)訓(xùn)》三門專業(yè)課程?！妒袌鰻I銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等籌劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌握銷售籌劃和推銷的根本理論和方法。《市場營銷籌劃》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分籌劃、目的市場籌劃、目的市場定位籌劃、一般競爭戰(zhàn)略籌劃、企業(yè)形象籌劃、顧客滿意籌劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期籌劃、品牌的產(chǎn)品組合籌劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格籌劃、銷售渠道籌劃、物流系統(tǒng)籌劃、知識營銷籌劃及關(guān)系營銷籌劃等內(nèi)容，掌握營銷籌劃的根本理論和方法?！妒袌鰻I銷案例與實(shí)訓(xùn)》在掌握了營銷根底知識和行銷籌劃知識的根底上，針對詳細(xì)案例進(jìn)展詳細(xì)分析^p，并從分析^p中汲取經(jīng)歷，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去。根據(jù)三門課程的詳細(xì)特點(diǎn)和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時。由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)老師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型老師，老師本身缺乏實(shí)際營銷管理經(jīng)歷，對如何培養(yǎng)學(xué)生理論才能力不從心；因此，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：1．每位專業(yè)老師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時。2．每位專業(yè)老師每周至少聽相關(guān)老師的不少于2節(jié)。3．每周相關(guān)專業(yè)老師必須進(jìn)展兩次集中的討論和研究。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。教學(xué)改革的重點(diǎn)是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,老師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的根底上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會需要探究出利于進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以到達(dá)培養(yǎng)才能和進(jìn)步素質(zhì)的要求。綜合效勞部根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，提出了在模塊教學(xué)的根底上創(chuàng)新教學(xué)方法，并對專業(yè)老師提出要求：專業(yè)老師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點(diǎn)互相溝通、討論、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣。1.要求專業(yè)老師結(jié)合專業(yè)課的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配以模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣。2.結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)知識多開展活動，以進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和理論才能。本學(xué)期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)立模擬公司比賽、實(shí)物推銷比賽和校內(nèi)理論推銷等。3.在以模塊教的根底上，根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和施行①雙向交流教學(xué)法；②自學(xué)精講教學(xué)法；③營銷案例教學(xué)法；④模擬營銷教學(xué)法；⑤多媒體教學(xué)法；⑥社會理論教學(xué)法。經(jīng)過20xx年的評估工作，各項教學(xué)管理根本可以到達(dá)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。1.要求老師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項規(guī)定；2..做好各項教學(xué)文件的歸檔工作；3.專業(yè)老師，每周聽課2次，并與相關(guān)老師互相交流講課經(jīng)歷保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制；4.至少召開一次老師座談會和一次學(xué)生座談會，以便及時準(zhǔn)確的獲得各種教學(xué)信息；5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查，盡量防止人為因素的干擾，以做到客觀公正?？傊?，通過加強(qiáng)老師的素質(zhì)和管理程度建立，改良老師的教學(xué)方法，加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且到達(dá)優(yōu)化教學(xué)效果的目的。營銷方案篇二xx品牌系列酒作為xx商品線的系列品項在xx的商品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費(fèi)群眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃重的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運(yùn)作。xx酒股份與陜西寶雞卷煙廠結(jié)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及商品的贏利才能在全國市場的幅員中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的開展可以走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，商品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們考慮的核心問題是：如何使我們的天長地久系列商品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們商品的營銷形式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，缺乏謀一域；不謀萬世者，缺乏謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原那么，整合各種營銷資，使我們的商品“不鳴那么已，一鳴驚人；不飛那么已，一飛沖天”。市場背景分析^p：白酒業(yè)目前是處在一個高強(qiáng)度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒商品的陣營里，競爭更為劇烈。《中國白酒行業(yè)開展報告》中分析^p，在白酒商品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點(diǎn)在哪里？答案是在白酒的中高端市場。在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期到達(dá)與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的商品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到7080%，鳳香型酒能占到20%左右。西安作為中國七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，聚集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣闊消費(fèi)群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可到達(dá)17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。swot分析^p優(yōu)勢：1〕具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。2〕有經(jīng)典的品質(zhì)保證。3〕有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷形式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。4〕具有理論功底深沉、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。5〕聘請國內(nèi)著名的酒類營銷籌劃公司進(jìn)展全程跟蹤籌劃。6〕終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)勢：1〕地域性強(qiáng)，雖是中國四大名酒之一，但其開展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺、五糧液、劍南春等。2〕所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭商品比占有明顯優(yōu)勢地位。時機(jī)：1〕xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。2〕群眾消費(fèi)者對白酒高檔商品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。3〕陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十清楚朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。問題：1〕商品的原始本錢居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的場面。2〕商品線較短，沒有拉開檔位。商品線的'內(nèi)容必需要進(jìn)展豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的商品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3〕xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原那么，在遵循根本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的根底上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運(yùn)用整合營銷傳播這一工具，廣泛深化地傳播xx品牌系列商品的品牌內(nèi)容。1〕戰(zhàn)略目的：萬沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10——15%之間。1．2確保使xx品牌系列酒在同類競爭商品中的品牌知名度到達(dá)第一，市場占有率到達(dá)第一。1．3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，根本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。2〕戰(zhàn)略規(guī)劃：2．1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。2．2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。2．4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。3〕戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷形式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商開展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。4〕戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個戰(zhàn)役三步施行”。一個戰(zhàn)役是商品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。三步施行是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列商品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千萬人民幣的市場規(guī)模。第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：營銷策略1、商品策略商品包裝規(guī)格策略：遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的開展。在商品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi)人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的商品品項。價格策略xx品牌系列酒，豐富了xx商品線的品項內(nèi)容，使xx商品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目的消費(fèi)群體和所面對的目的市場，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持商品在這個價格帶上的有效運(yùn)行。渠道策略根本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道根本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。詳細(xì)闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略根本單位向下延伸，是作為“1+1+n”形式的一個根本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè)；第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上；n代表假設(shè)干個零售終端商，從真正意義上完成了渠道的扁平化。此形式與百年老店所推行的“1+1+n”的形式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個形式中的角色定位就非常適宜?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個形式的精華所在。xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的安康良性開展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。營銷方案篇三xx重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)展分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售工作方案完成任務(wù)及業(yè)績考核管理施行細(xì)那么，進(jìn)步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，全天侯效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)展特殊和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè).營銷方案篇四首先做好網(wǎng)站宣傳，首先要解決網(wǎng)站設(shè)計問題，網(wǎng)頁設(shè)計最終到達(dá)的效果，應(yīng)該注意兩點(diǎn)：一是網(wǎng)頁頁面要精致，二是要方便，這里所指的方便時客戶在理解和預(yù)訂時候的方便，假如客戶要花大把的時間來尋找所需要的內(nèi)容，那么就會降低網(wǎng)站的閱讀率。其次在設(shè)計網(wǎng)頁的時候要構(gòu)造合理，層次要清楚。顧客可以很快可以從目錄中尋找到對自己有用的內(nèi)容。網(wǎng)頁的內(nèi)容要全面，盡量涵蓋公司全面信息，其次網(wǎng)頁的連接應(yīng)該方便閱讀，傳輸速度和圖片下載的速度等方面來考慮，防止翻開網(wǎng)頁調(diào)不出圖形的情況。wap站點(diǎn)是無線應(yīng)用協(xié)議的縮寫，一種實(shí)現(xiàn)挪動與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的應(yīng)用協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。隨著通訊時代的開展，手機(jī)上網(wǎng)在越來越多的普及，更多的人通過手機(jī)的上網(wǎng)方式來尋找自己需要的內(nèi)容。要做wap站點(diǎn)銷售需要組建，要組建wap站點(diǎn)應(yīng)該從一下幾方面入手：一、公司宣傳。wap上的公司宣傳很能表達(dá)文字功底：既要簡單明了，又要突出企業(yè)的核心競爭力。公司的成立時間、規(guī)模、聯(lián)絡(luò)方式、主營業(yè)務(wù)等，是訪問者理解一個公司的首要內(nèi)容，特別是公司的聯(lián)絡(luò)方式，可重點(diǎn)予以單列，以方便查閱和聯(lián)絡(luò)。二、產(chǎn)品展示。公司在wap網(wǎng)站上，需要表現(xiàn)的重點(diǎn)仍然是產(chǎn)品展示。挪動客戶訪問企業(yè)的wap網(wǎng)站往往是有備而來，想理解某個產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)或價格。作為我們公司來講，要有公司客房、餐飲和一些相關(guān)設(shè)施的照片。三、客戶效勞。對于公司的客戶效勞而言，可能wap網(wǎng)站比傳統(tǒng)網(wǎng)站會更有效?？蛻粜诎蛻糇稍兣c投訴兩個方面，通過企業(yè)的wap客戶效勞平臺，無論何時何地，客戶均能通過手機(jī)對公司進(jìn)展咨詢或投訴，而企業(yè)對于客戶的咨詢或投訴可以快速響應(yīng)，與客戶建立起一對一的聯(lián)絡(luò)。公司的網(wǎng)站只有大量的被訪問才能真正的表達(dá)網(wǎng)站的價值。從另一個方面來看，網(wǎng)站的促銷即網(wǎng)址的促銷，有個好的網(wǎng)址讓人很容易記住的，也是很有必要的，目前促銷手段主要包括：____、與各旅游網(wǎng)站合作、搜索引擎、交換旗幟、bbs、等網(wǎng)絡(luò)等手段。1、制定災(zāi)難恢復(fù)方案需要做的兩局部，第一就是災(zāi)難前的備份和災(zāi)難后的恢復(fù)，這就要求我們的對備份數(shù)據(jù)這塊有所投入。其次要制定災(zāi)難方案需要弄期初它包含了哪些核心技術(shù)。災(zāi)備核心技術(shù)，首先離不開的就是存儲技術(shù)。數(shù)據(jù)在災(zāi)難過后保存下來，這是否就足夠了呢？答案是否認(rèn)的。這就需要第二項關(guān)鍵技術(shù)，信息系統(tǒng)評估和系統(tǒng)重構(gòu)技術(shù)，這是體系構(gòu)造需要研究的內(nèi)容。當(dāng)前的信息系統(tǒng)都是運(yùn)行在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的，惡意入侵、病毒、數(shù)據(jù)通路、用戶身份識別都有可能引起平安事故，這就需要第三項關(guān)鍵技術(shù)：信息平安技術(shù)。除了上述三個關(guān)鍵技術(shù)之外，還需要系統(tǒng)管理技術(shù)進(jìn)展系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與管理，這就是第四項關(guān)鍵技術(shù)。營銷方案篇五該方案是針對統(tǒng)一公司的新產(chǎn)品“統(tǒng)一方便鴨血粉絲湯”進(jìn)入市場的營銷籌劃。通過對當(dāng)前市場狀況、優(yōu)勢優(yōu)勢機(jī)遇和威脅的分析^p，為公司制定目的，就公司應(yīng)采取的營銷策略、行動、預(yù)算等提出建議，同時應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題。2.1市場描繪隨著經(jīng)濟(jì)社會的開展，人們生活節(jié)奏日益加快，不少工薪族迫于工作壓力不得不選擇“速食”，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者一年之內(nèi)可以吃掉近300億包方便面。看上去，方便面市場一派欣欣向榮，但其后隱藏的危機(jī)早已浮出水面，盡管方便面企業(yè)在不斷創(chuàng)新，但方便面天生具有的油炸、油膩等特性無法改變，更重要的是消費(fèi)者對其已經(jīng)產(chǎn)生膩煩心理。而新推出的方便鴨血粉絲那么日益受到了廣闊顧客青睞。因為方便粉絲是適應(yīng)市場需求誕生的，處于導(dǎo)入期向成長期過度的方便粉絲，由最初的幾百萬年銷售額，到近年以實(shí)現(xiàn)好幾個億的銷售額，盡管總銷量還占不到方便面的5%，但開展盡頭勢不可擋。2.2產(chǎn)品回憶在我公司推出的方便食品中，市場份額僅占8%，收益21億元，毛利率29.6%。銷售額連續(xù)三年下滑，因此我公司著重開展戰(zhàn)略性調(diào)整，投資新產(chǎn)品方便鴨血粉絲湯，以期待業(yè)績擴(kuò)展。2.3競爭回憶在方便食品銷售領(lǐng)域，康師傅、白象等都是我公司強(qiáng)勁的競爭對手。其中，康師傅占到市場份額的56%，打出高價面面料、中價面內(nèi)容物與低價面的價格，定位在「大碗低價」，緊咬住市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，采取適當(dāng)?shù)姆咒N組合，集中了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)用戶。如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。根據(jù)制定“地道”的廣告策略，表現(xiàn)出個地方系列口味的“地方特色”；在小范圍內(nèi)，康師傅還采取了分眾傳播策略，如營銷籌劃大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等來增強(qiáng)認(rèn)知。2.4分銷回憶通過一層、二層、三層渠道的間接分銷形式，通路建立上廣泛架設(shè)城區(qū)分銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)銷體，將產(chǎn)品的通路延伸到三四級城市和農(nóng)村。3.1優(yōu)勢統(tǒng)一較康師傅方便面更早的進(jìn)入了市場，以高品質(zhì)，高效勞，以及合理的價格贏得了較高的品牌效應(yīng)。傳統(tǒng)的方便面已從成熟期向衰退期過渡，而方便粉絲那么適應(yīng)了將來的市場需求。3.2優(yōu)勢競爭者眾多；方便鴨血粉絲湯的消費(fèi)群體局限在小范圍內(nèi)；產(chǎn)品線不夠廣〔口味不豐富〕，可供消費(fèi)者選擇的范圍比擬窄。3.3機(jī)遇如今該產(chǎn)品仍處于一個成長期，利潤空間大，符合現(xiàn)代人的消費(fèi)價值觀念。有可能創(chuàng)造高的銷售額和銷售收益。3.4威脅現(xiàn)有品牌又多又雜，統(tǒng)一進(jìn)入后無法立即占領(lǐng)核心市場，整體的市場份額還不夠大，無法投入較多人力和資金。4.1第一年的目的以江蘇地區(qū)為主要銷售地，擴(kuò)大影響力；年銷售額：3億。4.2第二年的目的將銷售地逐漸擴(kuò)展到整個華東地區(qū)；繼續(xù)擴(kuò)大年銷售額,擴(kuò)大市場份額至15%。4.3問題競爭對手實(shí)力強(qiáng)大，對方假設(shè)也進(jìn)入粉絲市場，將占領(lǐng)宏大的市場份額。統(tǒng)一在保證質(zhì)量的同時無法以低價迅速占領(lǐng)市場。5.1定位鴨血粉絲作為南京特產(chǎn)有較高的知名度，南方大中城市對鴨血粉絲的獨(dú)特口味有一定偏好，因此我公司以江浙地區(qū)為主要銷售市場，針對年齡15-35的學(xué)生和工薪階層，推出滑嫩爽口，無油炸和添加劑，高質(zhì)低價，時尚新奇的產(chǎn)品統(tǒng)一方便鴨血粉絲湯。5.2產(chǎn)品策略介紹期：采取快速浸透策略，以低價和大量促銷推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場，隨銷量和產(chǎn)量擴(kuò)大，降低單位本錢，獲得規(guī)模效應(yīng)。成長期：加大促銷力度，從建立品牌知名度轉(zhuǎn)向建立顧客品牌偏好。同時保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞質(zhì)量，盡可能開發(fā)新的口味，開拓新的細(xì)分商場，針對喜歡體驗時尚新潮同時注重品牌的大學(xué)生。成熟期：調(diào)整市場，擴(kuò)大市場銷售范圍；改良產(chǎn)品，改善產(chǎn)品包裝，從包裝上的終端形象引起消費(fèi)者購置欲；調(diào)整營銷組合，開展多樣化的營銷活動，廣泛試吃活動、有獎銷售、贈品銷售等。衰退期：及時檢查產(chǎn)品銷售額、市場占有率、本錢和利潤的變化趨勢，以便將超齡產(chǎn)品退出市場。盡可能重新定位產(chǎn)品，削減舊產(chǎn)品支出。5.3定價策略因為本產(chǎn)品產(chǎn)品線不長，主要分為袋裝、碗裝、杯裝三種類型。這三大類產(chǎn)品由低到高檔次不同價格也不同。杯裝一般定位于都市白領(lǐng)時尚女性細(xì)分市場，價位較高，定價3-4元；碗裝為中檔次，定價2-3元，袋裝為低檔次，定價為1-2元。促銷時，可以把5-10袋產(chǎn)品組合在一起以低價銷售，或?qū)⒈⑼?、袋裝搭配起來銷售。5.4分銷策略本產(chǎn)品屬于群眾、單位價值低的消費(fèi)品，屬于非耐用食品，有____個月的保質(zhì)期，因此合適采用間接分銷渠道。這樣做綜合本錢低，分銷效率高。但分銷渠道長度不宜過長，這樣可以縮短時間保證產(chǎn)品質(zhì)量，其次，通路減少各方利益增加，在此可以加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，進(jìn)步資金利用效率。分銷寬度采用密集型分銷，有利于迅速鋪路，開拓市場展開競爭。5.5營銷傳播策略〔1〕廣告策略：本產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品，因此廣告預(yù)算不宜過高，最好采用電視、報紙、戶外廣告等宣傳方式。根據(jù)受眾媒體的習(xí)慣，電視應(yīng)為主要投入，但費(fèi)用較高。而報紙、戶外那么費(fèi)用較低，比擬靈敏。此外，廣告創(chuàng)意也至關(guān)重要，應(yīng)突出本產(chǎn)品特色?！?〕人員推銷策略：通過“代理商+自身推銷隊伍”的推銷形式，廣泛地在各大零售點(diǎn)進(jìn)展推銷?！?〕營業(yè)推廣策略：采取贈送、品味、買贈、有獎銷售、交易折扣、銷售提成等產(chǎn)品促銷策略?！?〕公共關(guān)系策略：建立性地與批發(fā)商、零售商、顧客建立關(guān)系。5.6營銷研究為擴(kuò)大統(tǒng)一公司在方便產(chǎn)品商場上的市場份額，向占有市場份額56%的康師傅進(jìn)展挑戰(zhàn)。因此應(yīng)把自己定位為市場挑戰(zhàn)者，采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略，開發(fā)新產(chǎn)品方便粉絲，以期占領(lǐng)一定的市場份額。5.7市場營銷組織本公司采取營銷導(dǎo)向形式的組織構(gòu)造。營銷副總裁營銷行政經(jīng)理廣告和促銷經(jīng)理推銷經(jīng)理營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理〔1〕制定行動方案，明確營銷戰(zhàn)略施行的關(guān)鍵性決策和任務(wù)，并將執(zhí)行這些決策和任務(wù)的責(zé)任落實(shí)到個人或小組。〔2〕建立組織構(gòu)造，確定各部門職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項決策與行動。〔3〕設(shè)計決策和報酬制度，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目的決定管理人員的報酬制度，進(jìn)步其工作積極性?！?〕開發(fā)人力資，從人員的考核、選拔、安置、培訓(xùn)，和鼓勵處分，將適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當(dāng)?shù)娜?，做到人盡其才，建立完善的工資福利獎懲制度，不斷對員工評估績效，賞罰清楚，使人人都有明確的奮斗目的。〔5〕建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格，樹立“安康快樂”的企業(yè)形象，定期展開紀(jì)念慶賀等例行活動，強(qiáng)化共同價值觀；建立參與性的管理風(fēng)格，協(xié)調(diào)各部門的工作，加強(qiáng)交流與溝通。營銷控制包括年度方案控制、盈利控制、效率控制、和戰(zhàn)略控制四種主要控制過程。年度方案控制通過銷售分析^p、市場占有率分析^p、營銷費(fèi)用率分析^p、顧客滿意率跟蹤分析^p調(diào)整營銷策略，使之更切合實(shí)際，以利于實(shí)現(xiàn)方案目的。盈利控制通過盈利才能分析^p選擇最正確調(diào)整措施。效率控制通過推銷、廣告、促銷、分銷方面的效率檢查，及時發(fā)現(xiàn)并處理某些問題。通過戰(zhàn)略控制，確保企業(yè)目的、政策戰(zhàn)略和措施，與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)，提出改良工作的建議。營銷方案篇六目錄一、企業(yè)概況………..(1)二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況…………..…………(1)三、產(chǎn)品/效勞分析^p……….………….(2)四、競爭分析^p.…...…………………...(3)五、市場營銷方案與分析^p…………...(6)六、運(yùn)作分析^p………...(7)七、管理層分析^p..…………………….(7)八、財務(wù)分析^p與預(yù)測………...………(9)一、企業(yè)概況公司的業(yè)務(wù)和目的：本公司主要經(jīng)營電腦、手機(jī)、數(shù)