服裝整容店策劃書

喜新念舊，衣衣不舍服裝“整容”店一、 店鋪摘要由在校大學生創(chuàng)辦，開一家服裝整容店，褪色了染色，串色了扒色，掉色了固色，不喜歡了換色…本小利大，市場前景十分看好。選擇一個面積20平方米以上的店鋪，雇上2—3個員工（視經營情況確定），配備220V電源，全套設備投入1萬多元。勤儉節(jié)約是我國的優(yōu)良傳統(tǒng)，何況很多地方消費水平還不高。開辦服裝整容店，是一個值得投資的新興行業(yè)。是大學生自己真正的店面！二、 店鋪業(yè)務描述初級階段：1） 店鋪描述一件衣服或是一雙皮鞋穿了一段時間，有些損壞，扔掉可惜，可穿上又有幾分“寒磣”那該怎么辦呢？可對服裝任意改色、固色、拼色、修補、包括純棉、尼龍、皮革、晴綸及其他混紡的舊服裝進行翻新。通過自身的優(yōu)勢，豐富自身產品線，為服務的多樣化提供了堅實的物質基礎。由服務單一化擴展為多元化。通過多元化服務推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應，增加服務信用度和成交率，形成自己的品牌和服務壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，擴大特色服務外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。2） 經營方式及項目在校聘請兼職人員做店鋪導購，在校招收會員，分為普通會員和VIP高級會員兩種。服裝整容店可以經營以下幾個項目：服裝翻新服裝穿一段時間會褪色、沾色或顏色不艷麗，將這些舊服裝翻新深受市民歡迎，純棉、純麻、化纖類服裝等都可翻新。一般翻新一件成本兩元左右，收費20元左右。皮衣翻新皮夾克、皮裙、皮褲、皮大衣、皮沙發(fā)上光上色，補色整形，回軟，改色，修補，去皺及防水處理，翻新一件成本3元左右，收費30元左右。3.綠色“干洗”用綠色“干洗”劑洗滌各類服裝，包括高檔西服，或水洗一般服裝，無損傷，不變形，不起泡，不褪色，不留污漬，不縮水，解決許多疑難雜癥，如熨焦、縮水、起泡的衣服復原，去鐵銹、染料、油漆、霉斑、果汁、血漬、油污等等。洗一件衣服成本0.2元，收費10元左右，還可選用美國原料KP-A，石油溶劑替代四氯乙烯洗衣，每天可洗衣60~80套。4.服裝改型對自己不喜歡的樣式的衣服改變樣式3）宣傳手段入、在自己的報紙上專門開辟版面定期對店鋪進行詳細介紹B、 與學校各個社團合作，利用開學的大好形式進行招收會員活動C、 與校報聯(lián)系，進行專門的關于大學生創(chuàng)業(yè)的報道，提高店面的知名度D、 與校各個院校學生會聯(lián)系合作，進行晚會宣傳E、設計專門的產品和服務宣傳冊發(fā)展階段：1） 在其他高校周圍及城市中開分店2） 對外進行服務品牌的招商活動高級階段：成立專門特色服務公司三、市場前景：舊衣染色返新這一朝陽產業(yè)，是繼干洗業(yè)之后的又一黃金產業(yè)，市場廣闊，前景無限。據(jù)《消費日報》統(tǒng)計，我過每人每年穿舊一套衣服，全國將有13億套，按每套50元計算那將是600多億元。也就是說我們有600多億的龐大市場。如果在一貫擁有20多萬人口的城市建一家亨泰連鎖店，若每人每年染一套衣服，那將會給你帶來2000萬元的效益。就算十個人中有一個人染衣服的話，那就是100萬元。如果100人當中能有一個人染衣服那還有10萬元。就算一個擁有一萬人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒十個人當中每年有一個人染衣服，那也是5萬元的收入。收入情況以一件西服為例，翻新費需要35元，干洗費需要20元，按50%利潤計算，干洗一件西服賺10元錢，翻新美容店干洗一件西服也能賺10元錢，但翻新一件西服能賺18-20元，以每天10件衣服計算，干洗10件西服賺100元，翻新10件西服賺180元-200元，利潤是干洗的一倍，一年算下來，干洗賺36000元，而翻新賺72000，且翻新店風險小，一旦客源穩(wěn)定，收入也很穩(wěn)定，而且翻新市場潛力巨大，昆明以1000萬市民計算，每人每年翻新1件衣服，1年就有1000萬件衣服需要翻新，一家翻新店一年翻新3650件，按500萬件計算，昆明市至少能容納1000家翻新店?？偨Y公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況。五、競爭情況近些年洗衣行業(yè)隨著社會的發(fā)展日益壯大，競爭意識日益增強。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國先有洗衣店120之多，以一個中型城市舉例大概在500家。因競爭激烈洗衣行業(yè)的利潤逐漸下滑，甚至有些洗衣店不賺錢，同時在洗衣行業(yè)中也出現(xiàn)了種種問題，例如衣服洗花了、掉色、久洗變舊、串色等解決不了的問題，面對行業(yè)的困境很多經營者迷惑二彷徨、不知所措。市場擁有新衣服種量與擁有舊衣服的種量是同一個概念，就是說有多少新衣服就有多少舊衣服。據(jù)有關部門統(tǒng)計建國初期人均擁有2-3套，70年代人均有3-4套，現(xiàn)在恐怕突破十套，服裝的儲存成為家庭財富的同時也成為不小的負擔。據(jù)統(tǒng)計，儲存的衣服中百分之八十是舊衣服，而且儲存時間越長往往越是那些高檔褪色的服裝，這些衣服扔了可惜，穿著又沒有以往的風采，這就成為很多人生活中的難題。以上種種行業(yè)、家庭出現(xiàn)的問題，服裝染色返新這個朝陽產業(yè)的產生，迎韌而解了所有人的這種困惑。六、市場營銷1）顧客群體高消費群體 一般檔次的消費人群，常來顏色返新或養(yǎng)護的，常常是名牌高檔T恤、真絲、西服、羊絨織品、流行時裝等，這些人群穿的是名牌與品位，一件衣服只要穿出合體、就要靠服裝來裝點和借助修飾體態(tài)，她們都有一個共同的愿望，就是要求衣服的顏色必須健康，高檔服裝的洗滌頻率是很高的，就是加劇了顏色的褪色和老化，給自己的服裝美美容是常想的事，如果有一個服裝美容院，花上新衣服價格的零頭，讓衣服返新如初，并且返新后的衣服，既干凈了，又新鮮了，只是在洗滌價格的基礎上多加些費用，這是人們心中的愿望或者說是渴望。服裝返新成為高消費群體服裝美容美護，追求高質量生活的新需求。

打工人群由于初為打工者，工資不是很豐厚，而且要租房，又要吃飯，打工人群這兩樣即為第一需要，消費很大一塊工資，沒辦法只好擠占或挪用服裝的消費了，唯有這快消費是靈活的。因此，有些時候，牛仔褲洗白了、泛黃了，羊毛衫、羽絨服、休閑服、西服等穿久了，變舊了，如果用上一些零錢將其返新，還可以穿一年，服裝返新成為生活中的一種需求或消費。學生學生，無論是初中生，或是大學生，他們永遠是服裝時尚的使者，天真浪漫的性格全部體現(xiàn)在服裝上面，穿舊衣服是她們無法接受的。舊衣改色比買一件新衣服即省事又省錢，家長支持，學生樂意?；ㄉ僭S的錢時尚起來了，服裝返新成為學生群體時尚需求。下崗或無業(yè)人群 下崗后，一時找不到合適的工作，或是無業(yè)、生活拮據(jù)的人群。身上的衣服更換的頻率變的較低，長期穿用使得顏色掉色變舊明顯起來，花上百元買一件，還是花十幾元返新一下在穿一年，這個選擇很簡單。暫時低收入當然會選擇低消費。退休老年人 退休了，工作就不像在職時那么充足，年紀大了，節(jié)儉的心思越來越重了。眼見得兒女們的淘汰下來的衣服，無論是面料還是款式都很適合。但就是顏色太艷，哪怕是黑色也能穿，如果街上有服裝返新店，老人很容易走進去。服裝銷售商 服裝銷售商，每一為都會倒出一番苦水“這么多年倒賣服裝，錢是掙了不少，可都壓在貨上了。他們甚至連做夢都想將積壓的服裝賣掉，倒出資金，如果他們得知有一個服裝返新店能將服裝改色，特別是新服裝改色跟新的一樣。積壓的服裝都是因為顏色過時了、不時興了買不出去?？钍绞暌回炛疲瑳]有過時積壓的款式，哪怕給庫里積壓服裝統(tǒng)統(tǒng)改個黑色，也能賣得掉，和樂不為？服務制造商 服裝制造廠，每年都要接到直銷點、連鎖店返回來的過季服裝，一旦返回就要積壓一年的時間，如壓一年后顏色過時了怎么辦。因此服裝改色在賣成為服裝制造商解決過季積壓的需求。紡織用品消耗單位 紡織用品消耗。一方面是為了滿足人們的穿用服飾，另一方面就是室內的飾品和臥具。無論是家庭，或是酒店、醫(yī)院、鐵路、學校、賓館、浴館等，所有的床單、被罩、枕巾、浴巾、沙發(fā)套、坐墊、窗簾、地毯、餐廳里的工作服、桌布等。由于洗滌頻繁，特別是白色紡織品，洗來洗去就發(fā)黃，影響美觀和使用。據(jù)統(tǒng)計，每年每個紡織用品單位（如賓館或醫(yī)院）淘汰換新多則幾十萬元，少則幾萬元，如能返新處理，則只需幾萬元或是幾百元，就能延長紡織用品使用壽命1-2年，這樣可以省去紡織用品單位一大快企業(yè)費用，并能天天用上新用品。干洗店 干洗店經常遇到這樣的服裝，一件衣服上沾染了污漬，污垢可以清洗掉，但是漬很難去，有些漬已經形成了頑固型的漬，是無法去除掉的。只有用染色或改色的辦法，才能將頑漬遮蓋住。更有些時候，干洗店洗衣時，不小心將衣服洗串色了，洗花了，局部搓白了，沾色了，出色跡了，如能應用服裝返新技術，能很輕松地去掉串色、沾色，用染色復原的辦法，很容易返新將洗花、搓白、色跡等復原。干洗店越來越離不開服裝返新技術。2）市場分析由服務單一化擴展為多元化模式。通過服務多元化推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應。

七、服務策略1）服務定位服務多樣化、時尚化，年輕化，多元化.褪色了染色，串色了扒色，掉色了固色，不喜歡了換色，改樣2） 品牌和商標通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。3） 質量和服務追求正常經營下客戶無不滿意要求，把好服務質量關，加強回頭客服務的管理。4）產品策略的調整根據(jù)市場需求作出適當?shù)恼{整，以完善服務缺口。八、定價策略1） 定