中汽租賃企業(yè)品牌策略及品牌標識建議

“共同描繪成功將來”中汽租賃企業(yè)品牌策略及品牌標識建議2002年6月11日今日……我們來到這里不僅僅是向各位推舉幾個品牌標志設(shè)計方案

如同我們以前曾經(jīng)有過的多次經(jīng)歷一樣，我們到這里來理解，創(chuàng)立，和表現(xiàn)中汽租賃公司全新的和布滿生氣的品牌藍圖品牌標志是品牌進展里程的的一步我們自定的標準：這個品牌商標

必須具有成為一個卓越品牌的內(nèi)涵和特征必須源自和支持中汽租賃近期和長期的商業(yè)策略必須能夠激發(fā)人們對中汽品牌世界的暢想和渴望李奧貝納公司在全世界和中國以創(chuàng)立和進展卓越品牌而驕傲來看看其中的幾個。。。自由平安常在歡樂

奇異寬廣自信自信激情我們管理每一個品牌都在人們心中

創(chuàng)立了自身獨特的世界；

人們?yōu)榇讼蜻@個世界走來。我們今日在這里是為中汽租賃在人們心中創(chuàng)立一個屬于你們的品牌世界那么，什么是中汽租賃品牌世界？中汽租賃品牌是全部公眾對于中汽租賃的感受、觀點和信念的總和！成功的中汽租賃品牌應(yīng)該能組合起它在人們腦海全部的正面的，相關(guān)的，獨特的印象和價值中汽租賃品牌不僅僅是：

一個產(chǎn)品一句廣告語或商標一個層面上的廣告而是中汽租賃與客戶之間的長期的和互利的關(guān)系公司商業(yè)策略品牌策略2。中汽租賃品牌標志旨在生動形象地和富有競爭性地體現(xiàn)其品牌世界的精髓所在“中國汽車租賃企業(yè)由于普遍存在各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象，缺乏核心競爭力和塑造品牌的能力，到目前為止，國內(nèi)尚沒有一個叫得響的汽車租賃品牌。

國際租賃巨頭赫茲和艾維斯搶灘中國市場無疑是給中國的租賃業(yè)敲響了警鐘”-財經(jīng)評論中汽租賃的核心經(jīng)營理念以租代購強品牌關(guān)系弱品牌關(guān)系弱品牌行為強品牌行為在汽車租賃行業(yè)中，理解中汽租賃理念品牌信仰者中汽租賃

強品牌關(guān)系弱品牌關(guān)系弱品牌行為強品牌行為同時，從長期和更宏觀角度，汽車租賃是中汽租賃

“以租代購”

的遠景的一部分汽車租賃品牌信仰者中汽租賃‘以租代購’理念貫串和指導(dǎo)

中汽租賃近期和長期品牌進展之中在描繪中汽租賃品牌藍圖過程中，可以從不同的層面入手……選擇之一以租代購我們可以，直接地和理性地

從中汽租賃的核心經(jīng)營理念入手中汽租賃獨特地擁有這些品牌價值要素這是中汽租賃品牌標志設(shè)計的動身點中汽租賃品牌形象價值架構(gòu)誠信創(chuàng)新前瞻進取牢靠關(guān)鍵形象要素富有價值形象要素基本形象要素實力專業(yè)靈敏活力由此，我們的第一組設(shè)計方案

從中汽租賃服務(wù)層面上，從三個主要方向

-創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)

-誠信牢靠

-服務(wù)承諾

品牌標志展現(xiàn)

創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)誠信牢靠服務(wù)承諾

我們也可以，站在更高的角度，

看待中汽租賃品牌存在的真正宗旨開創(chuàng)全新的社會性商業(yè)信譽體系選擇之二汽車租賃時間中汽租賃提供的服務(wù)項目房屋貸款汽車租賃設(shè)備租賃個人信貸汽車租賃設(shè)備租賃企業(yè)貸款企業(yè)貸款保險……信譽的積累無形誠信有形資產(chǎn)無限價值無形誠信有形資產(chǎn)無限價值中汽租賃將你的無形誠信變?yōu)橛行钨Y產(chǎn)，讓你為自己制造無限價值。這是中汽租賃品牌為顧客帶來的，在產(chǎn)品服務(wù)之上的根本性變化。這是品牌進展的根基所在。在宏觀上，這意味著什么？讓我們先看看，現(xiàn)有的商業(yè)世界原始資本的積累是一切商業(yè)活動的開頭物質(zhì)和資本占有為前提有形、不靈敏、高風險以社會性的商業(yè)信用體系為遠景的

中汽租賃實質(zhì)上引入了一個全新的概念撫育一個全新的商業(yè)世界全新的世界

它決定了人們以全新的方式滿意自己的渴望。在這個世界中，流通貨幣是信用。信譽和誠信是這個世界的氧氣?；孟肟梢造`敏地和便利地得以實現(xiàn)。作為新世界的公民 你可以立刻享受擁有你所幻想的。你的信用和誠信使你能夠做更多事情、走得更遠、成就更多、獲得更多，享受更多。你的信用是你的金礦。你的潛力是無限的。中汽租賃作為這個新世界的“中央銀行”我們幫助你激活你的潛力。我們給予你力氣挖掘你自己的信譽金礦。我們同時也保護你的價值所在。我們幫助你實現(xiàn)幻想。我們也只是幫助，你是你自己世界的主人。由此，我們的設(shè)計品牌標志在

公司的層面上，充分體現(xiàn)

全新的商業(yè)信用世界

品牌標志展現(xiàn)

前瞻潛力活力誠信

縱橫世界，開拓無限我們自定的標準：這個品牌商標

必須具有成為一個卓越品牌的內(nèi)涵和特征必須源自和支持中汽租賃近期和長期的商業(yè)策略必須能夠激發(fā)人們對中汽品牌世界的暢想和渴望強品牌關(guān)系弱品牌關(guān)系弱品牌行為強品牌行為為什么在汽車租賃行業(yè)中，它是有競爭力？而又不被汽車租賃行業(yè)所限制？

由于中汽租賃是一個比汽車租賃更大的概念。在設(shè)計的原始考慮中，包含了站在更高的層次上，展望將來的意義。為什么是中汽租賃公司獨有的和可信的？

由于只有中汽租賃立志打造一個全新的商業(yè)世界。汽車租賃只是第一步。

3。品牌全方位導(dǎo)入活動

將品牌標志及其意義最快和有效地

建立起來

品牌資產(chǎn)電氣帶來更好的生活（Livingbetterelectrically)我們?yōu)樯顜砀玫臇|西（Webringgoodthingstolife)

為人們進取(ProgressforPeople)范例說明品牌定位可以變化進取是我們最重要的產(chǎn)品（Progressisourmostimportantproduct)

美國通用電器公司的品牌管理和進展過程1979年更高的生活品質(zhì)（Betterliving)

進展階段品牌策略理念

無界限速度延長BoundarylessSpeedStretch-JackWelch

品牌標志設(shè)計是重要的第一步，有效的品牌策略和執(zhí)行使品牌價值得以長期增長品牌資產(chǎn)有型資產(chǎn)全新的信用社會無限潛力品牌精髓不變，競爭定位可以變化無限價值中汽租賃品牌進展遠景過程2002年誠信世界，無限價值進展階段品牌標志設(shè)計是重要的第一步，有效地管理品牌進展使其價值得以長期增長*注：僅供演示。下一步品牌管理項目的主要內(nèi)容，必須雙方共同探討完成。*規(guī)劃中汽租賃品牌的進展導(dǎo)入一個全新的品牌第一階段體現(xiàn)中汽租賃在這個處于進展中的行業(yè)的優(yōu)勢和特點其次階段全面擴展到其它的租賃行業(yè)第三階段現(xiàn)在近期遠期第一階段如何導(dǎo)入中汽租賃這個全新品牌？需要給予我們的受眾一個全方位并全都的品牌體驗誰是我們的目標受眾？如何全方位地傳達我們的品牌要素？中汽租賃品牌將呈現(xiàn)于不同的受眾群中汽租賃的品牌精髓和競爭策略整體的中汽租賃品牌體驗中汽租賃的品牌精髓的表達方式中汽租賃的商業(yè)策略和公司遠景商業(yè)渠道內(nèi)部溝通大眾媒體/公關(guān)社區(qū)/社會客戶戰(zhàn)略伙伴

中汽租賃品牌導(dǎo)入的主要任務(wù)商業(yè)渠道內(nèi)部溝通大眾媒體/公關(guān)社區(qū)/社會客戶戰(zhàn)略伙伴

1.

制造影響力、建立品牌知名度和信任

2.

突顯并傳達品牌的獨特性和核心競爭力3.培育、教育、擴展整個行業(yè)的概念4.為今后的擴展做籌備中汽租賃品牌市場導(dǎo)入構(gòu)思框架商業(yè)渠道內(nèi)部溝通大眾媒體/公關(guān)社區(qū)/社會客戶戰(zhàn)略伙伴

1.

創(chuàng)造影響力、建立品牌知名度和信任

2.

突顯并傳達品牌的獨特性和核心競爭力3.培育、教育、擴展整個行業(yè)的概念4.為今后的擴展做準備一些方案建議開創(chuàng)新紀元最大限度運用傳媒,制造話題.將品牌導(dǎo)入整個活動推向高潮.動身點中汽租賃品牌誕生晚會：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)，潛在 客戶，金融權(quán)威參加晚會隆重推出中汽租賃品牌標志第一位個人用戶和企業(yè)用戶格外儀式–終身會員活動方案開創(chuàng)新紀元以品牌誕生晚會為核心，在其前后使中汽租賃成為行業(yè)的話題動身點前期宣揚：通過各種媒介渠道，如報紙、電臺、DM、SMS、網(wǎng)絡(luò)等宣揚該活動。后期跟進：電視臺請專家評論，海外媒體轉(zhuǎn)載。品牌標識全方位導(dǎo)入市場活動方案第一批榮譽客戶吸引高質(zhì)量的客戶動身點供應(yīng)有限數(shù)量的中汽終身會員活動方案精英聚會計劃建立中汽租賃品牌代表的理念，其權(quán)威性，專業(yè)性和領(lǐng)導(dǎo)形象動身點由中汽租賃公司牽頭組織，邀請金融行業(yè)，和各主要客戶所在行業(yè)，投資研討會辦成為一個每年的例會活動方案支持/贊助世博將中汽租賃品牌與上海城市的進展聯(lián)系起來，體現(xiàn)良好的企業(yè)公民形象動身點中汽租賃拿出肯定比例回報支持世博客戶，現(xiàn)在租賃，世博時領(lǐng)新車活動方案玫瑰婚典使中汽租賃品牌在個人用戶的生活中扮演樂觀和親近的角色動身點每年五一和十一，中汽租賃冠名贊助“價值無限”玫瑰婚禮，供應(yīng)免費婚禮車隊活動方案旅游節(jié)同當?shù)卣黄鸫龠M本市旅游事業(yè)通過政府的支持，展現(xiàn)中汽租賃的品牌和產(chǎn)品動身點中汽租賃冠名贊助旅游節(jié)花車隊活動方案積分計劃與企業(yè)和個人客戶保持長期互利關(guān)系為將來信用衡量建立基礎(chǔ)動身點為長期企業(yè)客戶，供應(yīng)假期旅游大巴增值服務(wù)。長期個人客戶可以通過介紹新客戶，在交車時得到反扣優(yōu)惠?；顒臃桨缸赓U套餐充分體現(xiàn)中汽租賃的以優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)為先的精神，靈敏的供應(yīng)服務(wù)動身點為長期企業(yè)客戶，供應(yīng)最有價值的車型組合活動方案4。最后，品牌標志僅僅是開頭。

李奧貝納更注意品牌的長期管理和進展，以保證品牌價值的長期增長。

汽車租賃時間中汽租賃提供的服務(wù)項目房屋貸款汽車租賃設(shè)備租賃個人信貸汽車租賃設(shè)備租賃企業(yè)貸款企業(yè)貸款保險……中汽租賃品牌進展方向無形誠信有形資產(chǎn)無限價值品牌資產(chǎn)有型資產(chǎn)全新的信用社會無限潛力品牌精髓不變，競爭定位可以變化無限價值中汽租賃品牌進展遠景過程2002年誠信世界，無限價值進展階段品牌標志設(shè)計是重要的第一步，有效地管理品牌進展使其價值得以長期增長*注：僅供演示。下一步品牌管理項目的主要內(nèi)容，必須雙方共同探討完成。*深進展企業(yè)品牌核心范例

在目前特定的金融管理和產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭環(huán)境中，深進展企業(yè)品牌為公司

建立一個鮮亮的，持久的和可信的競爭優(yōu)勢品牌功能共性和形象獨特性/差異性權(quán)威性幫助我們的顧客去積累和制造財寶有實力專業(yè)靈敏布滿朝氣進取深進展是一位開拓者中國第一家上市銀行1200億總資產(chǎn)全國170家網(wǎng)點靈敏的經(jīng)營高透明度在中國開創(chuàng)了人們自由運用自己的資金為財寶增值的先例獨有的深圳精神為根基–

開拓，前瞻，集體，創(chuàng)新，吃苦勇為開拓者，永做開拓者開拓制造財寶是很多個人和公司顧客進展的伙伴是開拓者的銀行范例說明中汽租賃企業(yè)品牌標志的核心

在中國汽車租賃行業(yè)在目前特定的競爭環(huán)境中，中汽租賃企業(yè)品牌站在更高的層次上，為公司建立一個鮮亮的，持久的和可信的競爭優(yōu)勢品牌功能共性和形象獨特性/差異性權(quán)威性幫助我們的顧客將無形誠信轉(zhuǎn)為有型資產(chǎn)有實力專業(yè)進取誠信牢靠

一張白紙，沒有負擔，可寫最新最美的圖畫聞名金融集團為后盾誠信世界無限價值我們幫助你激活你的潛力。我們給予你力氣挖掘你自己的信譽金礦。開創(chuàng)全新的商業(yè)信用體系以汽車租賃為先導(dǎo)，在更廣泛的領(lǐng)域為客戶服務(wù)保值**注：僅供演示。下一步品牌管理項目的主要內(nèi)容，必須雙方共同探討完成。不遠的將來LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公