再清椿美容面具市場推廣計(jì)劃書

更多資料下載盡在墨客商業(yè)書摘網(wǎng)站聯(lián)合購買銷售，也可通過直銷員或會員銷售，達(dá)到消費(fèi)者、銷售員及經(jīng)銷商三方滿意的效果.3）場所銷售：高檔美容院、俱樂部、運(yùn)動館、飯店、灑吧、迪廳等場所銷售，這類渠道是針對再清椿目標(biāo)人群宣揚(yáng)的最直接方式。4)其它形式銷售：如郵購及網(wǎng)上銷售等3、銷售通路管理：再清椿銷售中心再清椿銷售中心省會級城市總經(jīng)銷商地級城市總經(jīng)銷商辦事處重點(diǎn)商場終端消費(fèi)者其它渠道銷售4、市場運(yùn)作方式：公司負(fù)責(zé)全國性的廣告策劃與投放及地方性市場推廣支持.專人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷區(qū)域的推廣工作。專業(yè)推廣和培訓(xùn)小組，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行促銷和推廣活動。免費(fèi)為總經(jīng)銷商建立1—2個商場的樣板終端。熱點(diǎn)炒作,大事炒作。重點(diǎn)市場重點(diǎn)扶持。共同維護(hù)市場，共同遵守價格保護(hù)及市場保護(hù)規(guī)定。5、價格體系：（單位：人民幣元)品種品種省會級城市總經(jīng)銷地級市總經(jīng)銷零售價系統(tǒng)供貨價175018502980協(xié)作系列套裝價245245490協(xié)作系列1號6060120協(xié)作系列2號130130260協(xié)作系列3號75751506、嘉獎方法：1)市場保護(hù)獎：為鼓勵經(jīng)銷商樂觀在其區(qū)域內(nèi)開拓當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?jīng)銷商實(shí)施市場保護(hù)獎。如經(jīng)銷商在銷售“聯(lián)邦再清椿"過程中沒有違反市場保護(hù)的有關(guān)規(guī)定內(nèi)容,且經(jīng)銷商未因違約而被解約,則享受該項(xiàng)嘉獎。嘉獎金額為每臺“聯(lián)邦再清椿"100元，以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算。在季度核算的下一個季度的第三個月初嘉獎給經(jīng)銷商.2)銷售嘉獎：如經(jīng)銷商在“聯(lián)邦再清椿"銷售過程中完成相應(yīng)的季度計(jì)劃銷量，且無違反經(jīng)銷合同之約定，則享受該項(xiàng)嘉獎.嘉獎金額為每臺“聯(lián)邦再清椿”100—200元(省會級城市總經(jīng)銷為100元，地級市城市總經(jīng)銷為200元)，以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算，在核算的下一個季度經(jīng)銷商進(jìn)貨時嘉獎。3）客戶資料回收獎：設(shè)立客戶服務(wù)中心，為全部聯(lián)邦再清椿用戶供應(yīng)全方位售后服務(wù)，經(jīng)銷商在銷售過程中應(yīng)按要求完成客戶資料登記工作,并準(zhǔn)時傳送給公司,每月進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)核算，每份資料將獲得20元的客戶資料回收獎.該嘉獎額基數(shù)不超過經(jīng)銷商當(dāng)期聯(lián)邦再清椿的實(shí)際銷售量,如經(jīng)銷商所填寫的客戶資料不實(shí)則扣除其相應(yīng)的嘉獎。4）嘉獎方式：第1項(xiàng)嘉獎?wù)鬯愠韶浳镄问姜劷o經(jīng)銷商，該嘉獎產(chǎn)品不計(jì)入經(jīng)銷商的銷售量。第2、3兩項(xiàng)則以現(xiàn)金或與經(jīng)銷商達(dá)成的其它方式進(jìn)行嘉獎。獎勵形式獎勵形式季度獎市場保護(hù)獎客戶資料回收獎省級城市總經(jīng)銷100100元/臺20元/臺地市級城市總經(jīng)銷200100元/臺20元/臺7、市場保護(hù)1）為了維護(hù)市場秩序.經(jīng)銷商應(yīng)按規(guī)定的價格體系進(jìn)行報(bào)價及銷售,如有違反，我方將有權(quán)視情節(jié)輕重予以罰款直至終止本合同.2）經(jīng)銷商只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，禁止跨區(qū)域銷售。經(jīng)銷商在銷售過程中應(yīng)與分銷商或銷售單位簽定“聯(lián)邦再清椿”市場保護(hù)的有關(guān)規(guī)定，如因經(jīng)銷商未履行此約定而導(dǎo)致第三方發(fā)生違反我方市場體系和價格體系規(guī)定的行為,我方將視為經(jīng)銷商責(zé)任。違規(guī)者需以雙倍的成交價格回購違規(guī)銷售的貨品。同時我方有權(quán)對經(jīng)銷商進(jìn)行懲罰性罰款,直至終止本合同。3)對違規(guī)情況處理的一般原則:如確認(rèn)為違規(guī)，我方將向出貨方及受害方下達(dá)處理意見。受害方應(yīng)立即依據(jù)處理意見規(guī)定的數(shù)量及金額購進(jìn)違規(guī)貨品.受害方按我方處理意見購進(jìn)違規(guī)貨物，受害方能夠購買的貨品以我方認(rèn)可的金額為準(zhǔn).購貨物金額以出貨方在我方的累計(jì)市場保護(hù)嘉獎金總額為上限。出貨方必須立即按上述價值向受害方購回違規(guī)貨品,并支付同等價值罰金給受害方作為補(bǔ)償。同時向我方交納懲罰性罰款。若違規(guī)者不執(zhí)行我方所做的違規(guī)懲罰，則視為違約。我方將終止本合同并保留追究經(jīng)銷商違約責(zé)任的權(quán)利。我方對出貨方的懲罰性懲罰及出貨方回購貨品的款項(xiàng)全部給予受害方,但受害方必須將此用于廣告宣揚(yáng)費(fèi)用，回購的貨品屬于出貨方，在我方處理完畢后發(fā)還。若出貨方及受害方自行協(xié)調(diào)解決，我方尊重其解決方法并承諾不追究其它責(zé)任4)如經(jīng)銷商有違反我方市場體系和市場保護(hù)體系規(guī)定的行為，我方則取消對經(jīng)銷商在本季度銷售“聯(lián)邦再清椿"所得的市場保護(hù)嘉獎?？鄢湎鄳?yīng)的市場保護(hù)嘉獎金額。8、銷售服務(wù)策略為保障消費(fèi)者利益，解決消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的顧慮，將與消費(fèi)者簽定《功效承諾合同》，對消費(fèi)者實(shí)施無效退款承諾。建立中國區(qū)客戶服務(wù)中心,建立熱線電話,為每一個用戶供應(yīng)全方位服務(wù),如使用指引，心理詢問，美容護(hù)膚詢問，消費(fèi)導(dǎo)購等等。公司指派專人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷區(qū)域的市場推廣.方位的營銷培訓(xùn)服務(wù)，為各地經(jīng)銷商輸送先進(jìn)的營銷管理思想、方法和閱歷，并針對性、系統(tǒng)化、深層次為經(jīng)銷商供應(yīng)人員培訓(xùn)，提高管理、業(yè)務(wù)水平,飛速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績。維修和技術(shù)服務(wù)，為用戶供應(yīng)一年的保修,在保修期內(nèi)供應(yīng)免費(fèi)維修服務(wù)。如消費(fèi)者購買后發(fā)現(xiàn)有開機(jī)故障或有質(zhì)量問題在購買之日起7日內(nèi)給予更換。四、推廣關(guān)鍵點(diǎn)：再清椿具有獨(dú)特的效果，是革命性產(chǎn)品，在美國市場有了充分的驗(yàn)證，并經(jīng)美方嚴(yán)格測試，完全適用于亞洲人使用，但由于它是個空白產(chǎn)品，所以推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于：追求所訴求信息、傳播的最高到達(dá)率及最有效的說服力,用最有效的方式讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者飛速正確認(rèn)知產(chǎn)品,產(chǎn)生購買。1）訴求重點(diǎn):使用三個月，可使人年輕1—2歲;長期使用，可保持青春。年輕20多歲不再是幻想—-凱蒂‐里根;留駐青春——來自好萊塢的駐顏秘訣；轉(zhuǎn)變超乎想象——我遠(yuǎn)比同齡人年輕;隨時隨地，隨心任意-—便捷美容院；美容效果—-10年后，我的青春照舊；早一天使用，早一天年輕——青春坐標(biāo)；品牌高度—-高科技、高品質(zhì)、高效果；青春的心得——消費(fèi)者證言;心中有你,才送此禮——禮品市場；（最佳禮品）送禮給你一個不變的承諾.2）核心傳播概念：魔力面具，留駐你的青春-—再清椿;（超值享受，隨心任意)3）目標(biāo)人群消費(fèi)觀點(diǎn):個人生活需求；使用效果；品牌信任度；品嘗和感覺；是否流行；包裝是否美觀、名貴;價格承受度。4)針對目標(biāo)人群的愛好和愛好選擇廣告媒體：喜愛看娛樂類、時尚類欄目、情感類電視劇、電影等；喜愛看時尚類生活類的雜志、娛樂新聞、報(bào)紙時尚、小說等；喜愛上網(wǎng)談天、看自己喜愛和關(guān)注的內(nèi)容。5)針對目標(biāo)人群常常光顧的場所進(jìn)行宣揚(yáng)推廣：常常光顧的場全部:商場、商業(yè)街、美容院、俱樂部、飯店、賓館、寫字樓、運(yùn)動場、迪廳、酒吧、咖啡廳、電影院、出租車等.五、產(chǎn)品入市及推廣思路：依據(jù)再清椿產(chǎn)品所富有的特點(diǎn),借用“三力"進(jìn)行產(chǎn)品入市推廣和銷售，即：運(yùn)力、推力和拉力，運(yùn)力指大事，推力指終端，拉力指傳播。1、運(yùn)力是指通過一些大事進(jìn)行媒體的炒作和引導(dǎo)，形成街頭、飯余談?wù)摰脑掝}，引起市民的關(guān)注和重視,由此加速產(chǎn)品入市，加深對產(chǎn)品的印象。依據(jù)不同的城市選擇不同的大事進(jìn)行，也可選擇二種方式分別進(jìn)行?！肮之惷婢哒КF(xiàn)”：接受促銷人員攜戴美容面具消滅在街頭、商場、俱樂部、飯店、賓館、寫字樓、辦公室、運(yùn)動場、迪廳、酒吧、咖啡廳、機(jī)場、出租車等不同場所，引起關(guān)注,然后進(jìn)行揭密。“日薪5角聘你10年”：在媒體上以一個白領(lǐng)女性用低薪急聘個人美容專家,而且提出苛刻的要求（產(chǎn)品6大功能及使用特點(diǎn)）是任何人所無法做到的,由此引起人們對這一聘請舉動的奇怪???，引起關(guān)注。然后進(jìn)行公告揭密?！暗托角舐?10年薪金2980元”以一個家庭美容專家在媒體上發(fā)布低薪求職廣告,由此引起人們對這一聘請舉動的奇怪???，引起關(guān)注,然后進(jìn)行公告揭密。個人技能：嫻熟掌握美國最新高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色!保持青春，能隨叫隨到，決無任何擔(dān)憂。2980元可聘用10年，同時免費(fèi)為你家庭其他人員進(jìn)行日常面部皮膚護(hù)理服務(wù)，是常人所無法做到的?！?6點(diǎn)16分，是什么時間?你在做什么?”：利用電視、廣播進(jìn)行報(bào)時提示：“現(xiàn)在是26點(diǎn)16分,你在做什么？"，“嘀…嘀…嘀……現(xiàn)在是26點(diǎn)16分，你在做什么？”,報(bào)紙接受一句話廣告“今日26點(diǎn)16分,你在做什么？”，然后進(jìn)行揭密廣告,“現(xiàn)在是再青春時間！26點(diǎn)16分”等.“拍賣美國高科技美容院!起拍價2980元":利用電視、廣播、報(bào)紙進(jìn)行拍賣活動,注明高科技美容院的功能和特點(diǎn)：“擁有完善的高科技美容技術(shù),能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！能隨時隨地,隨心任意享用！使用年限為10年，一旦擁有，全家受用!從今美容不再費(fèi)時間.竟拍資格：愛美人士。自X月X日起,在XX地方進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，竟拍電話：XXXXXXXX”.通過拍賣方式能以最快速度讓目標(biāo)人群了解產(chǎn)品,產(chǎn)生購買行為，并掌握客戶資料,實(shí)現(xiàn)銷售的目的。此方式有利于進(jìn)展直銷。2、推力指終端（由于終端形象展現(xiàn)可保持品牌形象，通過終端可飛速在當(dāng)?shù)匾鸶嬷?、促進(jìn)最終購買).終端資源：針對商場進(jìn)行重點(diǎn)包裝,免費(fèi)供應(yīng)1—2個終端的形象柜建設(shè)，將終端宣揚(yáng)用品熔于一體，形成高品質(zhì)的規(guī)范展現(xiàn)和陳設(shè)；供應(yīng)針對美容院等特殊渠道進(jìn)行宣揚(yáng)、展現(xiàn)、陳設(shè)、包裝等用品;印制精美手冊和DM單：再清椿的附加資源比較多，以真實(shí)的照片和漫畫的形式進(jìn)行表現(xiàn)。其內(nèi)容生動有效,可直接打動消費(fèi)群;獨(dú)特產(chǎn)品相關(guān)的精美禮品：以RF面具的外形制作一些相近的精美小禮品，以及終端的小展現(xiàn)。MTV光盤:我們在美國拍攝在國內(nèi)剪輯的MTV光盤，以及引進(jìn)最新的奧斯卡頒獎來協(xié)作產(chǎn)品去宣揚(yáng)；VCD光盤：以產(chǎn)品使用指引、產(chǎn)品廣告、幽默、娛樂等內(nèi)容制作成VCD光盤，贈送給消費(fèi)者，達(dá)到休閑娛樂與廣告的目的；別致的主題促銷：我們有一個整的主題，在不同進(jìn)展階段，還會有分主題，分主體全部的組合手段都是圍繞一個主題去做。戶外廣告，必要時考慮在重點(diǎn)城市的主要位置設(shè)立戶外廣告支持。2、拉力指廣播、電視、報(bào)紙、雜志等常規(guī)媒體的運(yùn)用.第一種拉力是電視、廣播；一是中央臺電視廣告：中央臺對銷售的支持不會像地方臺一樣與消費(fèi)者貼得那么近，但在品牌形象方面的信任度提升比較高，因此將會在中央電視臺進(jìn)行產(chǎn)品形象廣告的提示性宣揚(yáng)。二是衛(wèi)視臺電視廣告:選擇收視率及落地情況比較好的省級衛(wèi)視進(jìn)行全國性電視廣告的補(bǔ)充支持,與衛(wèi)視臺收視率較好的節(jié)目以供應(yīng)節(jié)目獎品形式及品牌廣告或?qū)ｎ}形式進(jìn)行合作.三是地方電視、廣播廣告，選擇當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群收視率最好的電視臺及節(jié)目組進(jìn)行合作，以品牌、專題、報(bào)道、新聞、娛樂等不同形式進(jìn)行,地方臺是廣告宣揚(yáng)的關(guān)鍵。其次種拉力是報(bào)紙：一是全國性發(fā)行的報(bào)紙，選擇目標(biāo)人群受眾率較高的報(bào)紙以不同的方式進(jìn)行合作，以軟性廣告為主。二是當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大、目標(biāo)人群受眾率最高的報(bào)紙進(jìn)行一句話廣告、新聞報(bào)道、故事、大事、情感、等軟廣告及硬性廣告不同形式進(jìn)行合作,當(dāng)?shù)貓?bào)紙的合作有多種形式,依據(jù)不同的宣揚(yáng)主題、內(nèi)容進(jìn)行不同形式的合作，硬廣告接受一舉多能的組合方式，報(bào)紙的硬廣告應(yīng)慎用。第三種拉力是雜志：雜志比較針對產(chǎn)品的目標(biāo)人群，全國有二十多家發(fā)行量在三十萬份以上的高檔時尚美容雜志，依據(jù)不同時期的傳播主線，進(jìn)行不同合作形式，將形象與軟文相結(jié)合。保持3—5種高檔雜志做形象廣告，其它雜志以軟文協(xié)作為主，既有品嘗又有時效。六、再清椿遠(yuǎn)景規(guī)劃：1、中國內(nèi)陸市場戰(zhàn)略：1)用三年時間在業(yè)內(nèi)引發(fā)一場美容護(hù)膚革命；2）建立完善的經(jīng)銷商支持體系;3)在經(jīng)銷商中建立較高的品牌知名度和美譽(yù)度；4）建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)；5）成功推出GREFAS等系列產(chǎn)品;6)品牌專業(yè)化延長。2、中國內(nèi)陸市場的階段性策略1）產(chǎn)品生命周期估量1234導(dǎo)入期:6個月成長期：24個月時間成熟期：30個月年時間衰退期：5年以后2)階段推廣策略：導(dǎo)入期本時期以市場為導(dǎo)向，不以利潤為目的。針對目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)行集中廣告投放方式，飛速占據(jù)中國內(nèi)陸市場.推廣費(fèi)用以廣告費(fèi)和終端促銷費(fèi)用為主，本階段推廣費(fèi)用比例較高.成長期終端建設(shè)飛速跟進(jìn),加強(qiáng)品牌建樹,淡化產(chǎn)品訴求，加強(qiáng)品牌形象宣揚(yáng)，掌握串貨，加強(qiáng)中國內(nèi)陸市場保護(hù)。成熟期削減中國內(nèi)陸市場推廣費(fèi)用，以利潤為導(dǎo)向。細(xì)分中國內(nèi)陸市場，籌備二代產(chǎn)品上市或拓展新目標(biāo)人群衰退期二代產(chǎn)品取代老產(chǎn)品成為主角，延長產(chǎn)品線.七、2001年6月——2002年6月年度推廣計(jì)劃（一）、推廣資金：全年廣告投入資金為1。2億元人民幣，其中,廣告投放9000萬元人民幣;終端推廣3000萬人民幣。地方市場前3個月啟動期的費(fèi)用總投入額（廣告、活動、終端建設(shè)）：省會級城市為經(jīng)銷商首批提貨款的70%，地級市為50％。廣告的傳播力格外強(qiáng),但廣告只能引導(dǎo)購買,最終能否全部真正產(chǎn)生購買關(guān)鍵在終端，尤其在導(dǎo)入期.本品外觀獨(dú)特，終端演示效果好。所以，除廣告投放外，我們在本品的推廣中格外強(qiáng)調(diào)終端的推廣力度。（二)、推廣策略：1、推廣組合：A、組合形式：結(jié)合產(chǎn)品特性,推廣以傳播力最強(qiáng)的電視廣告和終端的地面攻勢為主，幫助戶外、特定雜志廣告和報(bào)紙、雜志的長年合作發(fā)布。運(yùn)力：選擇適合當(dāng)?shù)厥袌龅拇笫聻橛深^進(jìn)行媒體炒作,啟動市場；推力:以獨(dú)特的產(chǎn)品外觀作為主視點(diǎn)，增加產(chǎn)品記憶。依據(jù)推廣主題豐富、生動化的銷售終端及氛圍的宣揚(yáng)與推廣；拉力：電視廣告+雜志廣告+戶外廣告+報(bào)紙廣告和雜志廣告(軟、硬廣告）：飛速提高知名度。精美雜志廣告:貼近消費(fèi)者的投放,保留時間長.報(bào)紙和雜志廣告:以活潑的形式增加可讀性和到達(dá)率，增加信任度，消息和專稿結(jié)合。B、媒體和終端推廣選擇：媒體：、電視：對每個銷售區(qū)域爭取實(shí)行三重掩蓋。（4000萬人民幣）第一重：中央電視臺的形象廣告，保持品牌形象高度.其次重:選擇收視率高、落地情況好的衛(wèi)視進(jìn)行交叉掩蓋.第三重：地方有線和城市臺廣告的掩蓋，實(shí)行近距離刺激。、雜志：加強(qiáng)到達(dá)率。（900萬人民幣）雜志具有較強(qiáng)的針對性，可以簡略的劃分讀者群的年齡、性別和職業(yè)類別等；雜志媒體較強(qiáng)的閱讀性，可以給讀者群簡略的廣告資訊,投給目群較深刻的廣告印象，對于維持品牌記憶度具有強(qiáng)有力的作用.依據(jù)雜志媒體的發(fā)行區(qū)域及發(fā)行量，進(jìn)行交叉刊出廣告,廣告以彩版形式刊出,在雜志內(nèi)軟性文章協(xié)作品牌形象廣告投放的效果。、戶外:1500萬人民幣因產(chǎn)品外觀的特殊性,戶外廣告直觀性強(qiáng)。戶外媒體可以擴(kuò)大目標(biāo)群的數(shù)量，加深目標(biāo)群的記憶,影響消費(fèi)行為；但戶外媒體的廣告效果受高度、尺寸、角度及材質(zhì)的限制，因此戶外媒體發(fā)揮其優(yōu)勢，選擇的位置及畫面等因素起很大作用.發(fā)布形式:城市繁華地帶路牌和燈箱、美容院四周燈箱。、報(bào)紙：2600萬人民幣報(bào)紙以軟性廣告刊發(fā)為主,在150家以上的中央級、地方報(bào)紙（晚報(bào)、暢銷報(bào)紙）刊登軟性廣告及硬廣告。終端:3000萬人民幣支持、專業(yè)公司設(shè)計(jì)終端VI形象，統(tǒng)一終端識別形象，保持高品嘗和高識別率；、為總經(jīng)銷商免費(fèi)建立1-2個商場樣板終端,美容院氛圍布置；、別致的主題促銷；、精美DM;、以面具為主視點(diǎn)、獨(dú)特的賣場廣告；、精美的圖片+漫畫故事形式的精美手冊；、（MTV+廣告+美國風(fēng)情）光盤,賣場發(fā)放。2、推廣主題:推廣主題:美容面具，留駐青春--再清椿分主題：、是什么使她年輕20多歲？——凱蒂·里根、留駐青春——來自好萊塢的駐顏秘訣；、轉(zhuǎn)變超乎想象-—我遠(yuǎn)比同齡人年輕；、隨時隨地，隨心任意——高科技美容院；、美容效果—-10年后，我的青春照舊；、早一天使用，早一天年輕——青春坐標(biāo)；、品牌高度—-高科技、高品質(zhì)、高效果；⑧、青春的心得——消費(fèi)者證言;⑨、心中有你,才送此禮-—禮品市場;⑩、給你一個不變的承諾。3、階段推廣計(jì)劃:第一階段:商場建柜，辦理上市、鋪貨，美容院展現(xiàn)陳設(shè)或鋪貨。其次階段：大事導(dǎo)入期（終端建設(shè)完成后開頭，本期周期為10天）,選擇大事，以大事為由頭進(jìn)行當(dāng)?shù)氐膹V播、電視、報(bào)紙等媒體的大事跟蹤、報(bào)道等炒作,提高消費(fèi)者的關(guān)注和重視。此階段周期為6-7天,廣告內(nèi)容及主體圍繞大事內(nèi)容，然后進(jìn)行揭密類廣告，此周期為3-4天，以報(bào)紙廣告為主，揭開事實(shí)真相為啟動期產(chǎn)品的廣告做好鋪墊.第三階段：啟動期（大事導(dǎo)入期結(jié)束后開頭進(jìn)入，此周期計(jì)劃為30天）,以產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品功能宣揚(yáng)階段，此階段媒體廣告投放內(nèi)容主題為：是什么使她年輕20多歲?(電視廣告、雜志和軟文）以克林頓、凱蒂·里根為示例導(dǎo)入產(chǎn)品，幫助好萊塢影星為驗(yàn)證，介紹產(chǎn)品基本功能及品質(zhì)形象.全國性協(xié)作的廣告以雜志為主：地方臺：《美國名人版》30"、15"（凱蒂·里根15”）+5’或3'、2'、1’《功能篇》專題。雜志：10多家知名雜志刊登圍繞主題的廣告或產(chǎn)品形象廣告或軟性文章。軟文：當(dāng)?shù)貓?bào)紙分別發(fā)布以推廣主題為中心的深度文章。終端：以形象建立為主或氛圍協(xié)作。第四階段:煽情期（此周期為2個月）主打功能驗(yàn)證.此階段需要推動消費(fèi)對產(chǎn)品功效生疏與信心，促進(jìn)購買行為產(chǎn)生，推廣主題為:留駐青春--來自好萊塢的駐顏秘訣；轉(zhuǎn)變超乎想象—-我遠(yuǎn)比同齡人年輕；隨時隨地，隨心任意——高科技美容院；美容效果——10年后，我的青春照舊;早一天使用，早一天年輕——青春坐標(biāo)；品牌高度——高科技、高品質(zhì)、高效果；青春的心得--消費(fèi)者證言;功效承諾合同的炒作。媒體廣告投放內(nèi)容:00央視:凱蒂·里根15”、5”（或《美國名人版》5"）。衛(wèi)視:《美國名人版》15”（或凱蒂·里根15”、5")+5'或、2’、1’《專題篇》組合進(jìn)入投放。地方臺：《美國名人版》30”、15"（或圍繞宣揚(yáng)主題的電視廣告片）+凱蒂·里根15"+5’、3’、2’或1'專題。雜志：20多家雜志分別刊登圍繞主題的平面廣告及軟性文章。軟文：報(bào)紙分別發(fā)布以推廣主題為中心的深度文章，依據(jù)地區(qū)及經(jīng)銷商的要求地方報(bào)媒進(jìn)行功效承諾合同炒作。路牌和燈箱:以