京都念慈菴“母親節(jié)”促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

京都念慈菴“母親節(jié)”促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告目錄

一、活動(dòng)目標(biāo)檢視二、活動(dòng)存在的問(wèn)題和啟示三、活動(dòng)的後續(xù)工作及宣傳一、活動(dòng)目標(biāo)檢視1、促銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

誤區(qū)一：品牌的建立與產(chǎn)品銷售毫無(wú)關(guān)聯(lián)品牌的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品本身品牌形象是建立在產(chǎn)品的物理屬性之上的，人們通過(guò)使用產(chǎn)品中得到和感受到品牌的價(jià)值和內(nèi)涵。形狀顔色功能念慈孝親的良藥一、活動(dòng)目標(biāo)檢視1、促銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

產(chǎn)品是品牌的最有力體現(xiàn)和傳播者！結(jié)論：產(chǎn)品銷售和品牌的建立是相互促進(jìn)的

品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品形象使用者形象供應(yīng)者形象一、活動(dòng)目標(biāo)檢視1、促銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

誤區(qū)二、促銷活動(dòng)的唯一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是參與度促銷具有引發(fā)行為的即時(shí)功能，最終都是為了銷售產(chǎn)品。促銷活動(dòng)的目標(biāo)是最重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)因目標(biāo)與預(yù)算的不同而不同，不同目標(biāo)的促銷活動(dòng)不行以用相同的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)。不同促銷工具有不同的評(píng)價(jià)體系如免費(fèi)贈(zèng)品和消費(fèi)者競(jìng)賽的評(píng)價(jià)系統(tǒng)完全不一樣。結(jié)論：活動(dòng)的參與度不是最重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一、活動(dòng)目標(biāo)檢視2、活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)和思路

實(shí)現(xiàn)品牌形象提升和銷售增長(zhǎng)的雙贏局面。有長(zhǎng)期效果的SP活動(dòng)品牌的精髓在于對(duì)品牌的強(qiáng)烈直覺(jué)。本次活動(dòng)是讓費(fèi)者直接感受“使用者形象”的方法，打開(kāi)品牌聯(lián)想之結(jié)一、活動(dòng)目標(biāo)檢視3、根據(jù)SP目標(biāo)選擇促銷工具

SP工具

SP目標(biāo)促銷目標(biāo)POP推廣折價(jià)券免費(fèi)試用樣品減價(jià)優(yōu)惠競(jìng)賽贈(zèng)品酬謝包裝短期目標(biāo)引起嘗試★★★★★

轉(zhuǎn)變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣★

★

★增加購(gòu)買(mǎi)量

★

★★★★刺激潛在購(gòu)買(mǎi)量★★★

★增強(qiáng)經(jīng)銷商的接受程度

★★

長(zhǎng)期目標(biāo)提高廣告效果

★

鞏固品牌形象

★

一、活動(dòng)目標(biāo)檢視4、活動(dòng)的基本情況

大賽主題：母親節(jié)，為媽媽做點(diǎn)什么……活動(dòng)時(shí)間跨度：2000年4月10日——5月16日活動(dòng)費(fèi)用：96萬(wàn)活動(dòng)參與度：共收到361張照片活動(dòng)地點(diǎn)：上海、陜西、浙江、福建、江蘇、內(nèi)蒙河南、安徽、江西、山西、甘肅一、活動(dòng)目標(biāo)檢視5、品牌內(nèi)涵的強(qiáng)烈體現(xiàn)——參賽照片視覺(jué)語(yǔ)言是最有震撼力的晨妝阿爸讓我送茶來(lái)獻(xiàn)給媽媽的軍功章一、活動(dòng)目標(biāo)檢視6、廣告運(yùn)動(dòng)的檢視全國(guó)顯優(yōu)勢(shì)的規(guī)模性和整體性廣告運(yùn)動(dòng)（請(qǐng)看廣告展現(xiàn)）一、活動(dòng)目標(biāo)檢視7、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度

策劃目標(biāo)致力實(shí)現(xiàn)品牌形象提升和銷售增長(zhǎng)的雙贏局面知名度大幅度提升銷售比同期增長(zhǎng)30%（下訂單未發(fā)貨除外）活動(dòng)結(jié)果一、活動(dòng)目標(biāo)檢視8、活動(dòng)總體評(píng)價(jià)

完全實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)策劃預(yù)期目標(biāo)廣告方面的操作與SP活動(dòng)的良好協(xié)作是念慈菴開(kāi)展全國(guó)性促銷活動(dòng)的實(shí)驗(yàn)性案例活動(dòng)參與度低、問(wèn)題點(diǎn)不少二、活動(dòng)存在的問(wèn)題和啓示1、活動(dòng)存在問(wèn)題活動(dòng)的參與度低，來(lái)信只有361封?；顒?dòng)操作的時(shí)間緊急，三方合作不夠默契。二、活動(dòng)存在的問(wèn)題和啓示2、問(wèn)題出現(xiàn)的緣由促銷工具本身的沖突性

競(jìng)賽SP是基於人的好勝、競(jìng)爭(zhēng)、追求刺激等心理，通過(guò)舉辦富有趣味、遊戲顏色的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的參與興趣，推動(dòng)和增加銷售。因爲(wèi)要用到智力和技巧，不像抽獎(jiǎng)一樣只憑運(yùn)氣，可以不勞而獲。而且不同類型的競(jìng)賽會(huì)特別吸引特定的對(duì)象，普及度沒(méi)有其他活動(dòng)那麼高。競(jìng)賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告的訴求，可飛快提高品牌知名度並增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的了解。二、活動(dòng)存在的問(wèn)題和啓示活動(dòng)範(fàn)圍的“求大求全”

以96萬(wàn)的低預(yù)算去刺激十幾個(gè)省的市場(chǎng)，覆蓋如此廣闊的區(qū)域，沒(méi)有實(shí)際和有效的廣告計(jì)劃和媒介計(jì)劃，根本沒(méi)有可能實(shí)現(xiàn)。所以從局部來(lái)看，某些重點(diǎn)區(qū)域的活動(dòng)力度還是不夠的。然而，念慈菴作爲(wèi)同類產(chǎn)品的第一品牌，不實(shí)行全面和全方位的打壓戰(zhàn)略，很容易受到其他小品牌的衝擊。

2、問(wèn)題出現(xiàn)的緣由二、活動(dòng)存在的問(wèn)題和啓示念慈菴固有的品牌力不夠

品牌知名度存在地域性差異。在北方市場(chǎng)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度仍然比較低，在南方市場(chǎng)則較好。品牌力氣越強(qiáng)，促銷的成本就越低。品牌力較強(qiáng)的商品特點(diǎn)：＊具有較強(qiáng)的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度＊在單一市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)上佔(zhàn)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額＊品牌處?kù)冻砷L(zhǎng)期2、問(wèn)題出現(xiàn)的緣由二、活動(dòng)存在的問(wèn)題和啓示媒體實(shí)施途徑的單一性

一方面，本次活動(dòng)的信息發(fā)佈渠道是僅僅選擇報(bào)紙，在廣告?zhèn)鞑ド想y以形成整合性力氣。

另一方面，由於預(yù)算較低，一個(gè)地方只選擇一個(gè)報(bào)紙，沒(méi)有形成交叉性包圍，廣告的接觸率較低。2、問(wèn)題出現(xiàn)的緣由二、活動(dòng)存在的問(wèn)題和啓示妨礙參與的小細(xì)節(jié)沒(méi)有注意處理

首個(gè)五一長(zhǎng)假期的影響證件自理要求附上底片沒(méi)有淡化比賽的專業(yè)性

2、問(wèn)題出現(xiàn)的緣由二、活動(dòng)存在的問(wèn)題和啓示3、活動(dòng)的啓示單一方式的促銷無(wú)法避開(kāi)促銷工具的缺陷性，多元化的市場(chǎng)需要啓動(dòng)組合促銷新思維。消費(fèi)者參加促銷活動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)條件切勿要求太多。完善的促銷方案需要充足的時(shí)間論證和操作。要先確定目標(biāo)與預(yù)算之後，才推動(dòng)促銷計(jì)劃。活動(dòng)主題不宜高遠(yuǎn)。

三、活動(dòng)的後續(xù)工作及宣傳1、活動(dòng)後續(xù)工作的支配6月5日6月9日6月7日6月5日——6月7日獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品集結(jié)到廣東省廣告公司6月7日——6月9日寄出獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品（包括紀(jì)念獎(jiǎng)）一、二等獎(jiǎng)以書(shū)面形式通知旅遊時(shí)間三等獎(jiǎng)以電話形式通知10月一、二等獎(jiǎng)獲得者的旅遊進(jìn)行時(shí)間2000年三、活動(dòng)的後續(xù)工作及宣傳2、活動(dòng)延續(xù)宣傳建議9月10日前教師節(jié)活動(dòng)策劃主題：關(guān)懷就是念慈菴！

10月“母親節(jié)”促銷後續(xù)宣傳——參觀香港京都念慈菴總廠主題：古藥新法，始終如一！9月10日10月1日11月1日2000年LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-9月16日鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

攻擊方式代銷對(duì)無(wú)法