保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)資料：財(cái)富一生產(chǎn)品介紹

“財(cái)富一生”產(chǎn)品介紹浙江分公司2006年1月目錄財(cái)富一生介紹財(cái)富一生簡析產(chǎn)品開發(fā)背景

市場對(duì)短期繳費(fèi)型產(chǎn)品的需求巨大：同業(yè)近年來大量銷售返還型產(chǎn)品，其中國壽的鴻鑫在江漸地區(qū)銷售FYP占比達(dá)90%以上

客戶對(duì)生存返還型產(chǎn)品有較大購買熱情：平安自身的鴻利、鐘愛一生等產(chǎn)品的熱銷

公司現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)的補(bǔ)充：以鴻利為藍(lán)本，開發(fā)產(chǎn)品形態(tài)與費(fèi)率更加迎合市場需求的新產(chǎn)品

兩年一返還快速見收益交費(fèi)期間短完成累積快領(lǐng)取到終身次數(shù)不封頂身故有返還一生有保障保單能分紅收益喜上喜保單可貸款資金更靈活

產(chǎn)品賣點(diǎn)分析折標(biāo)系數(shù)3年交0.3（年度化）5年交0.5（年度化）傭金比例3年繳：9，2，25年繳：12，5，4，3投保規(guī)則3年交3萬保費(fèi)以上起賣5年交2萬保費(fèi)以上起賣風(fēng)險(xiǎn)保額系數(shù)為0.5公司國壽（鴻鑫兩全）平安（財(cái)富一生）投保范圍0-60歲0-65歲保險(xiǎn)期間至80歲終身保險(xiǎn)責(zé)任返還金每三年9%每兩年7%滿期金1.5倍保額無身故金2倍基本保額1倍基本保額與所交保費(fèi)較大者其它——生命尊嚴(yán)提前給付費(fèi)率:30歲男性,（萬元保額）3年交：64383年交：65255年交：39395年交：3877同業(yè)比較——產(chǎn)品責(zé)任比較最新對(duì)手：國壽金鑫兩全分紅保險(xiǎn)交款期分三年、五年和十年多種自合同生效之日起，被保險(xiǎn)人每五年可領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額18%的給付生存保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人滿75周歲，按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付滿期保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止。如果被保險(xiǎn)人因意外傷害身故或因疾病身故（合同生效一年后），則可以按基本保險(xiǎn)金額500%給付身故保險(xiǎn)金。財(cái)富、鐘愛、萬能的關(guān)系我要交費(fèi)領(lǐng)取都靈活，想拿就拿

我要錢生錢，收益快，交費(fèi)短，還要避稅我要現(xiàn)在每月存?zhèn)€二三百，退休每月拿個(gè)五六百在和客戶講解產(chǎn)品時(shí)，如果前期理念溝通的不到位，有80%的客戶會(huì)將保險(xiǎn)和銀行比對(duì)；如果前期理念溝通的到位，會(huì)有20%的客戶將保險(xiǎn)和銀行比對(duì)擂臺(tái)賽和銀行產(chǎn)品的比較銀行利息表（現(xiàn)用）稅前稅后1年期2.25%1.80%2年期2.70%2.16%3年期3.24%2.59%5年期3.60%2.88%銀保對(duì)戰(zhàn)篇現(xiàn)金價(jià)值紅利生存金VS“財(cái)富一生”VS

銀行銀保對(duì)戰(zhàn)篇利息收益:以最高5年期利息比較10萬元以五年期利息滾存,存30年,每五年取息一次30年后,累計(jì)取息6*14400=86400利息收益86.4%財(cái)富一生,3年存10萬元,每兩年可取息一次,每年還有浮動(dòng)分紅30年后:返還+分紅(中檔)0歲:11.3萬收益113%35歲:11.0萬收益110%50歲:10.4萬收益104%目錄財(cái)富一生介紹財(cái)富一生簡析財(cái)富要素2年領(lǐng)一次，實(shí)用功能強(qiáng)，可做教育金、婚嫁金、旅游金、養(yǎng)老金、祝壽金生存金紅利終生的紅利非常高，可以作為應(yīng)急的現(xiàn)金現(xiàn)金價(jià)值生存金現(xiàn)金價(jià)值紅利身故保障身故保障所交保費(fèi)與保額取大財(cái)富要素1——生存金0歲男寶寶購買“財(cái)富一生”10萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬）3年繳繳費(fèi)：60530元/年*3年=181590元第二年即可返還,非?？?歲男寶寶購買“財(cái)富一生”10萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬）3年繳繳費(fèi)：60530元/年*3年=181590元以下為該保單現(xiàn)金價(jià)值走勢：財(cái)富要素2——現(xiàn)金價(jià)值164000元149230元現(xiàn)金價(jià)值高,保單貸款具有可操作性0歲男寶寶購買“財(cái)富一生”10萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬）3年繳繳費(fèi)：60530元/年*3年=181590元以下是以0歲男孩為例，中檔累計(jì)紅利走勢財(cái)富要素3——紅利（累計(jì)）43歲累計(jì)中檔紅利為185665，超過了所交保費(fèi)！56097元185665元359885元三要素組合威力測試現(xiàn)金價(jià)值紅利生存金“財(cái)富一生”銷售案例150歲男性購買“財(cái)富一生”10萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬）3年繳繳費(fèi)：77960元/年*3年=233880元生存領(lǐng)?。?000元/兩年中年篇“財(cái)富一生”銷售案例230歲男性購買“財(cái)富一生”10萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬）3年繳繳費(fèi)：65250元/年*3年=195750元生存領(lǐng)?。?000元/兩年青年篇“財(cái)富一生”銷售案例30歲男寶寶購買“財(cái)富一生”10萬（壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬）3年繳繳費(fèi)：60530元/年*3年=181590元生存領(lǐng)?。?000元/兩年少兒篇我們心中的困惑主顧開拓篇“財(cái)富一生”的客戶在哪里？短期收入高，有短期交費(fèi)偏好的人有相當(dāng)積蓄、缺乏長期投資渠道的人有快速返還偏好的人少兒險(xiǎn)市場資產(chǎn)保全市場（避稅，避債）年齡在40歲左右最佳目標(biāo)客戶浙江藏富于民，短期繳費(fèi)返還型的險(xiǎn)種在浙江較受歡迎，尤其在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市主顧開拓途經(jīng)1——少兒市場1萬基本保額=0歲的小孩可以購買10萬的基本保額，這意味著少兒市場從此開始了細(xì)分，有錢人家的孩子和一般人家的孩子不一樣主顧開拓篇鴻利（星光）+開心果+高中+大學(xué)萬能3000、5000有錢人和一般人家的孩子一個(gè)樣春節(jié)的壓歲錢主顧開拓途經(jīng)2——銀行獲取銀行名單；和銀行代理合作；銀行附近擺攤主顧開拓篇以往的理念：