再清椿終端促銷

再清椿終端促銷一、常規(guī)促銷2

如果說廣告為消費(fèi)者提供了購(gòu)買的理由，那么，生動(dòng)化陳列和產(chǎn)品演示則是使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望的最佳刺激。對(duì)“聯(lián)邦再清椿”而言，生動(dòng)化陳列和產(chǎn)品演示是極其重要的，在進(jìn)行該作業(yè)時(shí)必須遵循以下原則。3售點(diǎn)生動(dòng)化陳列、產(chǎn)品演示

規(guī)范化。所有售點(diǎn)必須按照本公司提供的陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列，不可擅自改動(dòng)，以確保陳列風(fēng)格的一致性。

差異化。導(dǎo)購(gòu)小姐是售點(diǎn)生動(dòng)化的主體，為使其能與其它柜臺(tái)的導(dǎo)購(gòu)人員有效區(qū)分開來，除需注重服裝的款式顏色外，還可適當(dāng)增加飾物，如頭戴“再清椿”小帽等。另外，導(dǎo)購(gòu)小姐在取拿產(chǎn)品時(shí)需戴手套作業(yè)，顯現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)工作的認(rèn)真及產(chǎn)品的高檔。4

新鮮感?！扒笮虑笞儭睘槿诵灾荆瑸楸３质埸c(diǎn)展示的持續(xù)吸引力，各售點(diǎn)應(yīng)在不影響整體陳列風(fēng)格的前提下，定期更換POP及終端飾物。

人潮。售點(diǎn)光顧人數(shù)的多寡直接關(guān)系到銷售業(yè)績(jī)，為吸引更多人潮，在產(chǎn)品上市初期，必須不間斷進(jìn)行產(chǎn)品演示，必要時(shí)可雇用促銷人員，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛。56

使用口碑傳播對(duì)本產(chǎn)品的銷售極其重要，故在產(chǎn)品上市初期，可提供“聯(lián)邦再清椿”給那些“有影響的女士”（如：婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)、節(jié)目主持人、演員等）使用，以便創(chuàng)造“意見帶頭人”，產(chǎn)生示范效果，帶動(dòng)消費(fèi)。7

終端小型促銷活動(dòng)小型促銷活動(dòng)（如：買產(chǎn)品送贈(zèng)品等）可在專柜進(jìn)行。有條件的商場(chǎng)在人流主動(dòng)線處設(shè)立促銷專區(qū)或?qū)９瘢稍诖黉N區(qū)或商場(chǎng)外面設(shè)立青春面具廣告牌。同時(shí)組織模特隊(duì)頭戴面具的流動(dòng)展示，盡量擴(kuò)大活動(dòng)影響。充分利用商場(chǎng)的廣播資源和電子顯示屏，播放“聯(lián)邦再清椿”MTV、CD，介紹產(chǎn)品。8二、活動(dòng)促銷9

主題活動(dòng)促銷（如廣場(chǎng)促銷）以造勢(shì)為目的，活動(dòng)須做到氣勢(shì)宏大、現(xiàn)場(chǎng)熱烈，力爭(zhēng)與別人的活動(dòng)區(qū)別開來（形成差異化）。該類活動(dòng)在產(chǎn)品上市初期舉辦，每個(gè)城市每月可舉辦一到兩次。10

“克隆青春，美麗無限”聯(lián)邦再清椿廣場(chǎng)演唱會(huì)選擇人潮集中的廣場(chǎng)或大型商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)；l背景為“‘克隆青春，美麗無限’聯(lián)邦再清椿廣場(chǎng)演唱會(huì)”主題背板；l尋找2—3名年輕業(yè)余歌手，現(xiàn)場(chǎng)演唱流行歌曲及再清椿主題歌——《女人在變》；l中間穿插進(jìn)行“再清椿”產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答，獎(jiǎng)品為VCD、青春面具；11l

現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)DM傳單，內(nèi)容為“再清椿”產(chǎn)品知識(shí)；l

邀請(qǐng)名人（如：凱蒂

里根）與觀眾見面、簽名、合影；l

現(xiàn)場(chǎng)與觀眾共跳——再清椿集體舞；l

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，全體工作人員合唱“再清椿”主題歌——《女人在變》；l

活動(dòng)結(jié)束后，媒體集中報(bào)道。電視臺(tái)播出新聞，報(bào)紙刊登新聞及消息稿。12“青春常在，活力無限”聯(lián)邦再清椿假面舞會(huì)l

選擇當(dāng)?shù)卣舜髸?huì)堂、有影響的迪廳、歌舞廳作為活動(dòng)地點(diǎn)；l

前期針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放贈(zèng)票（在商場(chǎng)專柜、高檔寫字樓、美容院、女子俱樂部等地方發(fā)放）；l

給進(jìn)場(chǎng)參加活動(dòng)的人員發(fā)放青春面具；l

舞會(huì)中歌手演唱再清椿主題歌；舞蹈演員表演以再清椿為主題的舞蹈；13l

邀請(qǐng)部分參會(huì)人員演唱再清椿主題歌——《女人在變》；l

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，全體工作人員合唱“再清椿”主題歌，與觀眾共跳——再清椿集體舞；l

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，每個(gè)參會(huì)人員均可獲得再清椿光盤一套及精美畫冊(cè)一本；l

主要媒體報(bào)道此次活動(dòng)。14

“青春幫你面面具到”聯(lián)邦再清椿世界臉譜展l

會(huì)同當(dāng)?shù)孛襟w（電視臺(tái)或報(bào)社）、文化局聯(lián)合舉辦；l

選擇高檔商場(chǎng)文化區(qū)或展覽館舉辦此活動(dòng)；l

商場(chǎng)（展覽館）外部放置若干臉譜（包括青春臉譜）烘托氣氛；15l

工作人員派發(fā)活動(dòng)DM及產(chǎn)關(guān)門票；l

參觀人員可獲得再清椿小型臉譜一個(gè)；l

展覽期間，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行采訪，發(fā)布新聞報(bào)道及消息。1617l

活動(dòng)過程中，媒體全程跟蹤報(bào)道，同時(shí)轉(zhuǎn)載國(guó)內(nèi)外有關(guān)聯(lián)邦再清椿的消息；l

活動(dòng)結(jié)束后，于目標(biāo)人群集中的地區(qū)（如：商場(chǎng)文化區(qū)、公園、展覽館）舉辦獲獎(jiǎng)作品展；l

部分獲獎(jiǎng)作品制作成掛歷、臺(tái)歷，增送。18

“聯(lián)邦再清椿”名貴花卉節(jié)l

與當(dāng)?shù)鼗ɑ軈f(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦；l

以再清椿冠名，門票上印制再清椿廣告；l

設(shè)置再清椿展位、展臺(tái)，促銷人員介紹、演示產(chǎn)品；l

制作巨大再清椿臉譜擺放現(xiàn)場(chǎng)，游人可與其合影；l

報(bào)紙發(fā)布有關(guān)再清椿花卉節(jié)消息。19

“聯(lián)邦再清椿”業(yè)余模特大賽l

與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣告公司聯(lián)合舉辦；l

電視全程直播；l

前期電視、報(bào)紙發(fā)布活動(dòng)消息及參賽辦法；l

比賽現(xiàn)場(chǎng)以再清椿為主題進(jìn)行布置，突現(xiàn)“克隆清椿，美麗無限”之訴求；20l

比賽中，可不定期插播再清椿MTV；l

模特走臺(tái)時(shí)，可手拿再清椿面具；l

比賽直播中插播再清椿廣告片；l

獲獎(jiǎng)模特除可獲得獎(jiǎng)金外，另可獲得再清椿產(chǎn)品一套。l

報(bào)紙發(fā)布新聞報(bào)道、消息。21贊助娛樂性電視節(jié)目l

贊助當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的綜藝節(jié)目；l

現(xiàn)場(chǎng)組織再清椿方陣l

節(jié)目中設(shè)立一單元，“猜里根年齡”，凱蒂里根真人到場(chǎng)，猜中者可與里根合影并獲再清椿產(chǎn)品一套。主持人巧妙介紹里根駐顏之術(shù)；l

節(jié)目中歌手演唱再清椿主題歌——《女人在變》。22

“聯(lián)邦再清椿”電影招待會(huì)l

在大片（如：鐵面人、面具等）播映期間，與當(dāng)?shù)仉娪霸郝?lián)辦；l

對(duì)提供個(gè)人資料的目標(biāo)消費(fèi)者（填寫個(gè)人資料卡）及已購(gòu)再清椿產(chǎn)品者，贈(zèng)送電影票；l

電影放映前，連續(xù)播放再清椿廣告片及MTV；l

放映過場(chǎng)中，插播再清椿廣告；l

散場(chǎng)時(shí)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā)再清椿精美畫冊(cè)。23

“聯(lián)邦再清椿”美容知識(shí)競(jìng)賽l

與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的娛樂性報(bào)紙聯(lián)合舉辦；l

在該報(bào)上刊登競(jìng)賽試題及參賽注意事項(xiàng)；l

組織人員進(jìn)行試卷評(píng)判，并登錄消費(fèi)者資料；l

在高檔酒店對(duì)獲獎(jiǎng)人員進(jìn)行頒獎(jiǎng)；活動(dòng)中可邀請(qǐng)部分再清椿會(huì)員作為頒獎(jiǎng)嘉賓；l

競(jìng)賽結(jié)束后，報(bào)紙公布標(biāo)準(zhǔn)答案；l

媒體發(fā)布有關(guān)此次活動(dòng)的有關(guān)報(bào)道及新聞消息。24

開辦“恢復(fù)青春活力”美容知識(shí)欄目

與當(dāng)?shù)赜杏绊懙呐噪s志聯(lián)合舉辦。2526

“尋找從前的我”征文活動(dòng)l

與當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)合舉辦；l

每周定期刊登優(yōu)秀征文；l

評(píng)選、頒獎(jiǎng)；l

媒體發(fā)布有關(guān)新聞、報(bào)道；27

“真情回報(bào)”再清椿年度大抽獎(jiǎng)

獲獎(jiǎng)消費(fèi)者可到國(guó)外觀光旅游。28三、服務(wù)促銷29

提供產(chǎn)品保障本產(chǎn)品提供產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)，并委托經(jīng)銷商與消費(fèi)者簽訂功效合同。

美容知識(shí)講座（沙龍）會(huì)同商場(chǎng)、美容院定期舉辦“