飛利浦照明電子企業(yè)紀(jì)錄片拍攝方案

超越將來(lái)燦爛廈門(mén)●飛利浦照明電子企業(yè)紀(jì)錄片拍攝方案香港龍行盛世國(guó)際傳媒機(jī)構(gòu)HongKongDragontimesInternationalMediaGroup工作回顧：7月31日活動(dòng)方案提報(bào)與紀(jì)錄片拍攝的溝通。8月1日至8月5日，活動(dòng)方案的修正與紀(jì)錄片腳本的創(chuàng)作。8月4日創(chuàng)作構(gòu)思消滅重大調(diào)整。階段總結(jié)：在溝通環(huán)境上：在前階段工作中，在龍行TEAM內(nèi)部溝通環(huán)節(jié)上，沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)到位，影響項(xiàng)目整體進(jìn)展，對(duì)此我們深表歉意。在項(xiàng)目合作上：龍行TEAM正努力調(diào)整原有的工作模式，以協(xié)作項(xiàng)目的進(jìn)展。8月5日晚，龍行TEAM組織創(chuàng)意會(huì)調(diào)整創(chuàng)作方向。創(chuàng)作前的思考如何充份理解PLEX－BCEM戰(zhàn)略？如何充分理解BCEM與廈門(mén)的文化互動(dòng)？創(chuàng)作指導(dǎo)思想體現(xiàn)不DelightcustomersDeliveroncommitmentsDeveloppeopleDependoneachother紀(jì)錄片要表達(dá)：不斷創(chuàng)新，超越將來(lái)的飛利浦照明電子（廈門(mén)）；與當(dāng)?shù)匚幕己没?dòng)貢獻(xiàn)社會(huì)的飛利浦照明電子敘事主線：超越將來(lái)：不斷超越的廈門(mén)飛利浦電子照○重點(diǎn)紀(jì)錄從PLEX到BCEM的歷程。燦爛廈門(mén)：BCEM與廈門(mén)共燦爛○敘述廈門(mén)政府對(duì)BCEM的關(guān)懷?！養(yǎng)CEM對(duì)廈門(mén)的貢獻(xiàn)與回報(bào)。

拍攝主線：照明與廈門(mén)的美妙生活！拍攝角度：人性化的描述、生活化的場(chǎng)景。風(fēng)格調(diào)性：恢宏大氣、國(guó)際感、時(shí)代感、生活感。拍攝框架開(kāi)篇：秀麗的廈門(mén)10秒中篇：超超將來(lái)23分鐘

概述3分鐘進(jìn)展歷程5分鐘BCEM特寫(xiě)15分鐘尾篇：燦爛廈門(mén)7分鐘

國(guó)際廈門(mén)1分鐘卓越貢獻(xiàn)3分鐘互動(dòng)關(guān)懷2分鐘不斷超越上1分鐘開(kāi)篇：秀麗的廈門(mén)鏡頭號(hào)：BCEM001鏡頭名：開(kāi)篇序曲鏡頭長(zhǎng)度：10〃拍攝內(nèi)容：近景：鼓浪嶼音樂(lè)廳，舞臺(tái)的強(qiáng)光燈瞬間亮起，激揚(yáng)的鋼琴樂(lè)曲從一位女性鋼琴演奏家靈敏有力的十指中澎湃而來(lái)◆ （切換）中景航拍）鼓浪嶼，鷺江來(lái)往的船只、日光巖、綠樹(shù)掩映的紅頂別墅、海灘……◆ （放大）遠(yuǎn)景航拍）碧波萬(wàn)頃的大海，秀麗的廈門(mén)島鑲嵌其上，中篇：超越將來(lái)鏡頭號(hào)：BCEM002鏡頭名：概述鏡頭長(zhǎng)度：3｀拍攝內(nèi)容：用全景掃描、快速展現(xiàn)的方法綜合介紹飛利浦照明電子廈門(mén)有限公司的地理位置、進(jìn)展經(jīng)歷、產(chǎn)值規(guī)模與綜合效益、技術(shù)水平、進(jìn)展動(dòng)態(tài)等。鏡頭號(hào)：BCEM002鏡頭名：概述鏡頭長(zhǎng)度：10秒拍攝內(nèi)容（分鏡一）地理位置：以閃亮的光點(diǎn)，分別標(biāo)識(shí)出飛利浦照明電子亞太物流中心工業(yè)園在世界地圖、中國(guó)地圖上的位置，最后演化成飛利浦照明電子在廈門(mén)簡(jiǎn)略地點(diǎn)的航拍實(shí)景鏡頭號(hào)：BCEM002鏡頭名：概述鏡頭長(zhǎng)度：30秒拍攝內(nèi)容（分鏡二）進(jìn)展經(jīng)歷：關(guān)鍵大事鏡頭的回放（成立慶典），高層會(huì)議、員工工作場(chǎng)景、勞碌的車(chē)間……鏡頭號(hào)：BCEM002鏡頭名：概述鏡頭長(zhǎng)度：1分鐘拍攝內(nèi)容（分鏡三）產(chǎn)值規(guī)模與綜合效益：工廠全景、生產(chǎn)車(chē)間勞碌的現(xiàn)場(chǎng)、產(chǎn)品走下生產(chǎn)線。鏡頭號(hào)：BCEM002鏡頭名：概述鏡頭長(zhǎng)度：40秒拍攝內(nèi)容（分鏡四）技術(shù)水平：生產(chǎn)設(shè)備、QC檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室鏡頭號(hào)：BCEM002鏡頭名：概述鏡頭長(zhǎng)度：40秒拍攝內(nèi)容（分鏡五）進(jìn)展動(dòng)態(tài)：寫(xiě)字樓辦公場(chǎng)景、高層管理會(huì)議、車(chē)間高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器、繁忙的物流鏡頭號(hào)：BCEM003鏡頭名：進(jìn)展歷程鏡頭長(zhǎng)度：5｀拍攝內(nèi)容：①以具有沖激力的運(yùn)動(dòng)鏡頭開(kāi)場(chǎng)。②以每年具有關(guān)鍵意義的大大事與數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)飛利浦照明電子廈門(mén)公司每一個(gè)重要的進(jìn)程③通過(guò)對(duì)各新設(shè)機(jī)構(gòu)職能、地位、意義的介紹來(lái)凸現(xiàn)飛利浦照明電子廈門(mén)公司成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程鏡頭號(hào)：BCEM003鏡頭名：進(jìn)展歷程鏡頭長(zhǎng)度：2分鐘拍攝內(nèi)容（分鏡一）

2000年—2003年：以快速的歷史回顧鏡頭來(lái)記錄每一次的進(jìn)步與進(jìn)展步伐，簡(jiǎn)略場(chǎng)景的應(yīng)用：商務(wù)洽談考察、工地建設(shè)以及一個(gè)個(gè)表現(xiàn)獲獎(jiǎng)或取得重大進(jìn)展的喜悅慶祝場(chǎng)面。鏡頭號(hào)：BCEM003鏡頭名：進(jìn)展歷程鏡頭長(zhǎng)度：2分鐘拍攝內(nèi)容（分鏡二）

2004年機(jī)構(gòu)重組的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（PLEX→BCEM）：以新設(shè)機(jī)構(gòu)的職能、地位、意義的介紹來(lái)表現(xiàn)飛利浦照明電子廈門(mén)公司的轉(zhuǎn)型；畫(huà)面：飛利浦照明電子在印度、巴基斯坦、北美等國(guó)的畫(huà)面與廈門(mén)飛利浦相關(guān)畫(huà)面的穿插融合鏡頭號(hào)：BCEM004鏡頭名：BCEM特寫(xiě)鏡頭長(zhǎng)度：15｀拍攝內(nèi)容：①將廈門(mén)的聞名的夜景工程、公共場(chǎng)所的照明作為空插拍攝的線索。②表現(xiàn)內(nèi)容：本部分主要是以飛利浦照明電子亞太業(yè)務(wù)中心各大組織機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)話的形式，重點(diǎn)表現(xiàn)飛利浦照明電子亞太物流中心各新設(shè)機(jī)構(gòu)在自身管理運(yùn)作、機(jī)構(gòu)所能制造的效應(yīng)以及對(duì)將來(lái)前景的展望等三個(gè)方面的內(nèi)容，全面闡述飛利浦4D價(jià)值在技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶關(guān)系方面的簡(jiǎn)略體現(xiàn)拍攝內(nèi)容（分鏡一）

鏡頭號(hào)：BCEM004鏡頭名：BCEM特寫(xiě)鏡頭長(zhǎng)度：15｀★技術(shù)創(chuàng)新：重點(diǎn)突出研發(fā)中心

內(nèi)容構(gòu)成：人才優(yōu)勢(shì)，來(lái)自世界各地的高尖端的科研隊(duì)伍；硬件條件：世界一流的科學(xué)儀器設(shè)備和現(xiàn)代化的辦公環(huán)境；技術(shù)權(quán)威：擔(dān)當(dāng)?shù)谋姸嗉舛丝蒲许?xiàng)目，協(xié)作單位：與國(guó)內(nèi)外多所聞名高校合作開(kāi)發(fā)科研項(xiàng)目；軟性環(huán)境：科研人員良好的待遇、高額的科研經(jīng)費(fèi)、系統(tǒng)的嘉獎(jiǎng)引導(dǎo)制度，研發(fā)理念：不斷推出領(lǐng)先行業(yè)的新產(chǎn)品新技術(shù)，帶給人們健康美妙的生活質(zhì)量、為世界節(jié)省能源、保護(hù)環(huán)境與可持續(xù)進(jìn)展做貢獻(xiàn)、進(jìn)展目標(biāo)：對(duì)于將來(lái)的進(jìn)展規(guī)劃和展望拍攝手法：以研發(fā)中心現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的鏡頭與代表科技進(jìn)展的鏡頭素材的結(jié)合，穿插部門(mén)負(fù)責(zé)人的講話拍攝內(nèi)容（分鏡二）鏡頭號(hào)：BCEM004鏡頭名：BCEM特寫(xiě)鏡頭長(zhǎng)度：15｀★

生產(chǎn)管理：重點(diǎn)突出OFL機(jī)構(gòu)內(nèi)容構(gòu)成：生產(chǎn)工藝，每道工序之間德規(guī)范作業(yè)管理，設(shè)備管理，周到細(xì)致的設(shè)備維護(hù)和性能保養(yǎng)，呵護(hù)備至。質(zhì)量監(jiān)控：系統(tǒng)規(guī)范的質(zhì)量掌握體系，嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)制度技術(shù)保障：不斷引入和改進(jìn)新的技術(shù)，提高生產(chǎn)效率進(jìn)展目標(biāo)：對(duì)于綜合生產(chǎn)效率和管理水平的期望拍攝手法：主要是采納現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的手法來(lái)表現(xiàn)，如員工認(rèn)真工作的場(chǎng)景，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，秩序井然的車(chē)間流水線，穿插部分負(fù)責(zé)人的講話拍攝內(nèi)容（分鏡三）鏡頭號(hào)：BCEM004鏡頭名：BCEM特寫(xiě)鏡頭長(zhǎng)度：15｀

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生產(chǎn)管理：重點(diǎn)突出OFL機(jī)構(gòu)內(nèi)容構(gòu)成：生產(chǎn)工藝，每道工序之間德規(guī)范作業(yè)管理，設(shè)備管理，周到細(xì)致的設(shè)備維護(hù)和性能保養(yǎng)，呵護(hù)備至質(zhì)量監(jiān)控：系統(tǒng)規(guī)范的質(zhì)量掌握體系，嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)制度技術(shù)保障：不斷引入和改進(jìn)新的技術(shù)，提高生產(chǎn)效率進(jìn)展目標(biāo)：對(duì)于綜合生產(chǎn)效率和管理水平的期望拍攝手法：主要是采納現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的手法來(lái)表現(xiàn)，如員工認(rèn)真工作的場(chǎng)景，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，秩序井然的車(chē)間流水線，穿插部分負(fù)責(zé)人的講話拍攝內(nèi)容（分鏡四）鏡頭號(hào)：BCEM004鏡頭名：BCEM特寫(xiě)鏡頭長(zhǎng)度：15｀★

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：重點(diǎn)突出飛利浦照明電子廈門(mén)公司轉(zhuǎn)型期間團(tuán)隊(duì)的可喜變化

內(nèi)容構(gòu)成；人力資源整合，突出飛利浦照明電子廈門(mén)公司在此次部門(mén)擴(kuò)充中，實(shí)行了多種措施來(lái)構(gòu)建完善各部門(mén)的員工隊(duì)伍。協(xié)作機(jī)制建設(shè)：擴(kuò)充后部門(mén)與部門(mén)、員工與員工之間溝通機(jī)制的制度化、慣例化，凸現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)暢達(dá)的溝通氛圍企業(yè)文化營(yíng)造：新設(shè)部門(mén)與新員工通過(guò)豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)融入到飛利浦照明電子廈門(mén)公司的企業(yè)文化之中員工素養(yǎng)的提升：先進(jìn)的績(jī)效考核制度，實(shí)效的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，公正彈性的事業(yè)進(jìn)展空間。（高校生最具吸引力的外資單位）拍攝手法：寫(xiě)實(shí)的鏡頭，員工工作、生活或?qū)W習(xí)的場(chǎng)景，各種精彩的文化活動(dòng)的場(chǎng)景拍攝內(nèi)容（分鏡五）鏡頭號(hào)：BCEM004鏡頭名：BCEM特寫(xiě)鏡頭長(zhǎng)度：15｀★客戶關(guān)系：重點(diǎn)突出市場(chǎng)部的卓越成就內(nèi)容構(gòu)成：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)理念，新技術(shù)新產(chǎn)品和可持續(xù)進(jìn)展與市場(chǎng)拓展的關(guān)系客戶服務(wù)，兌現(xiàn)承諾，取悅客戶，力求做得更好，超出客戶的期望業(yè)績(jī)展現(xiàn)，以實(shí)在數(shù)據(jù)和大事來(lái)證實(shí)市場(chǎng)人員的卓越表現(xiàn)將來(lái)展望，將來(lái)市場(chǎng)的規(guī)劃，將來(lái)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)拍攝手法：通過(guò)實(shí)景鏡頭、圖表等方式來(lái)體現(xiàn)市場(chǎng)部的卓越表現(xiàn)，場(chǎng)景呈現(xiàn)：商務(wù)洽談場(chǎng)景，照明在各行業(yè)的應(yīng)用（如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、高速路燈、夜景照明、家庭生活等），尾篇：燦爛廈門(mén)鏡頭號(hào)：BCEM005鏡頭名國(guó)際廈門(mén)鏡頭長(zhǎng)度：1分鐘拍攝內(nèi)容：國(guó)際廈門(mén)

表現(xiàn)內(nèi)容：廈門(mén)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平和投資環(huán)境的介紹，重點(diǎn)突出廈門(mén)的國(guó)際化程度

拍攝手法：遠(yuǎn)景（航拍廈門(mén)）與特寫(xiě)鏡頭的穿插，既有配套環(huán)境的展現(xiàn)（碼頭、機(jī)場(chǎng)、高速路、物流、高校、自然環(huán)境）又有廈門(mén)特色的人文景觀和生活場(chǎng)景。鏡頭號(hào)：BCEM006鏡頭名：貢獻(xiàn)與回報(bào)鏡頭長(zhǎng)度：3分鐘拍攝內(nèi)容：飛利浦照明電子對(duì)廈門(mén)的卓越貢獻(xiàn)（經(jīng)濟(jì)、文化教育、就業(yè)、公益）表現(xiàn)內(nèi)容：以大事記的方式，展現(xiàn)飛利浦照明電子廈門(mén)有限公司對(duì)廈門(mén)在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、文化教育與科研水平、社會(huì)就業(yè)和公益建設(shè)等方面的貢獻(xiàn)內(nèi)容構(gòu)成：經(jīng)濟(jì)進(jìn)展：納稅額逐年上升，為廈門(mén)GDP的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力氣，成為廈門(mén)市的納稅大戶社會(huì)公益與文化教育：與廈門(mén)高校聯(lián)合方法（如開(kāi)設(shè)小MBA班），設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，資助盼望工程科研水平：在廈門(mén)高校設(shè)立合作討論所，在廈門(mén)設(shè)立研發(fā)中心，推動(dòng)廈門(mén)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展社會(huì)就業(yè)：廈門(mén)飛利浦照明電子廈門(mén)公司的不斷成長(zhǎng)，將供應(yīng)應(yīng)多的就業(yè)機(jī)會(huì)。拍攝手法：大事活動(dòng)的鏡頭與廈門(mén)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展變化鏡頭的穿插進(jìn)行鏡頭號(hào)：BCEM007鏡頭名：互動(dòng)關(guān)懷鏡頭長(zhǎng)度：2｀拍攝內(nèi)容：表現(xiàn)內(nèi)容：以大事記述的方式列舉本地政府在行政支持、優(yōu)惠政策、建設(shè)用地等方面大力支持行政支持大事的列舉簡(jiǎn)略的優(yōu)惠政策建設(shè)用地的優(yōu)惠待遇

拍攝手法：廈門(mén)市政府行政機(jī)構(gòu)與飛利浦照明電子辦公場(chǎng)景的穿插，政府領(lǐng)導(dǎo)到訪飛利浦照明電子廈門(mén)工業(yè)園的情景以及政府領(lǐng)導(dǎo)親切接見(jiàn)飛利浦高層管理的情景鏡頭號(hào)：BCEM004鏡頭名：不斷超越鏡頭長(zhǎng)度：1｀拍攝內(nèi)容：不斷超越的飛利浦照明電子（廈門(mén)）表現(xiàn)內(nèi)容：飛利浦照明電子廈門(mén)有限公司對(duì)于將來(lái)的信心和展望，拍攝手法：實(shí)景與虛景的結(jié)合，實(shí)景：飛利浦照明電子廈門(mén)有限公司各部門(mén)工作場(chǎng)景，城市生活特寫(xiě)鏡頭；虛景：科技虛幻景象THANKS感謝傾聽(tīng)LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類(lèi)產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取溥利多銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)手段主要是降價(jià)促銷(xiāo)。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類(lèi)：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類(lèi)，還有鵪鶉蛋類(lèi)產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷(xiāo)資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷(xiāo)產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類(lèi)產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類(lèi)產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷(xiāo)售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類(lèi)，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷(xiāo)量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷(xiāo)售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略采用反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通路策略營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類(lèi)統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷(xiāo)人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

聯(lián)合促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日