上汽通用五菱CIS代理公司招標(biāo)說明文件

上汽通用五菱CIS代理公司招標(biāo)說明文件北京昌榮藝術(shù)廣告公司2002/10/31問卷中的主要問題代理公司的主要人員代理公司組織及服務(wù)最高管理層參加商品服務(wù)代理公司人員培訓(xùn)及進(jìn)展策略得到及失去的商品代理公司對有效CI導(dǎo)入的觀點(diǎn)及閱歷名目公司簡介項(xiàng)目組成員及相關(guān)職能公司基本組織圖CIS導(dǎo)入流程（一—三階段）昌榮的特點(diǎn)創(chuàng)意及調(diào)查部門描述如何服務(wù)于客戶昌榮的一些作品昌榮高層的職能與作用昌榮培訓(xùn)昌榮對于CIS導(dǎo)入的一些閱歷及看法北京昌榮藝術(shù)廣告公司簡介始終稟承著為客戶做有“行銷行動(dòng)力”的廣告為宗旨的廣告公司。昌榮九字真言“說實(shí)話、做實(shí)事、重實(shí)效”連續(xù)三年中央電視臺(tái)“十佳廣告代理公司”2002年年?duì)I業(yè)額逾三億元。昌榮的廣告觀觀念國際化，作業(yè)本土化昌榮的廣告作業(yè)以市場分析和消費(fèi)者調(diào)查為基礎(chǔ)，傳播策略為指導(dǎo)，進(jìn)展最有效的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒介購買。把握中國市場的脈搏，用中國的方式贏取成功。項(xiàng)目組成員及相關(guān)職能總協(xié)調(diào)人-黨合協(xié)調(diào)支配項(xiàng)目組總體情況竇山平毛觀岳牛銳項(xiàng)目負(fù)責(zé)人M朱巍王蕓工作組張雨石申兆清董海執(zhí)行人外部及內(nèi)部聯(lián)系分階段落實(shí)CIS進(jìn)程明確職責(zé)掌握項(xiàng)目進(jìn)程北京昌榮藝術(shù)廣告公司基本組織圖總經(jīng)理：黨合常務(wù)副總：李剛副總：竇山平總經(jīng)理助理：熊勇、牛銳昌榮公司中視合力廣告有限公司合力昌榮廣告公司財(cái)務(wù)部人事行政部總經(jīng)辦客戶服務(wù)銷售部客戶中心媒介中心創(chuàng)意中心資訊中心醫(yī)藥部非醫(yī)藥部計(jì)劃部央視部地方部創(chuàng)意部設(shè)計(jì)部制作部市場研究網(wǎng)站管理維護(hù)財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)計(jì)劃人事部行政部CIS導(dǎo)入流程——第一階段項(xiàng)目確立“企業(yè)形象形象工程”決策委員會(huì)組織建立“企業(yè)形象形象工程”專家小組內(nèi)部調(diào)查外部調(diào)查企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查報(bào)告企業(yè)命名企業(yè)理念整合及形象目標(biāo)定位企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查報(bào)告項(xiàng)目確立CIS導(dǎo)入流程——其次階段企業(yè)理念共識培訓(xùn)程序內(nèi)容基礎(chǔ)部分確定視覺要素的基本要素（標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色）第一次開發(fā)整合1、企業(yè)理念的圖形化開發(fā)2、理念圖形調(diào)查3、理念圖形整合其次次開發(fā)整合4、依據(jù)整合后的理念分方向進(jìn)行標(biāo)志開發(fā)設(shè)計(jì)5、組織專家和企業(yè)進(jìn)行評議、整合6、確立最適合企業(yè)的標(biāo)志最終方向第三次開發(fā)整合7、對標(biāo)志進(jìn)行精細(xì)化作業(yè)8、評議、整合9、確定標(biāo)志CIS導(dǎo)入流程——第三階段視覺形象導(dǎo)入推廣基本系統(tǒng)企業(yè)形象識別手冊應(yīng)用系統(tǒng)企業(yè)員工的推廣培訓(xùn)成立企業(yè)形象督導(dǎo)小組企業(yè)形象導(dǎo)入新聞發(fā)布會(huì)視覺形象導(dǎo)入推廣昌榮廣告創(chuàng)意創(chuàng)意的核心在于為客戶解決行銷的根本問題。昌榮以國際化的創(chuàng)意水準(zhǔn)，遵循本土化的創(chuàng)意準(zhǔn)則，制造出一支支打動(dòng)人心、推動(dòng)銷售的優(yōu)秀廣告作品。做實(shí)效創(chuàng)意！創(chuàng)意之見做服務(wù)于行銷的創(chuàng)意，這是一個(gè)把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為強(qiáng)悍的行銷力氣的創(chuàng)意中心、這里聚集著一群甚是執(zhí)著的人。在這里每一則廣告創(chuàng)意不僅僅是為了要吸引眼球，而是要求它可以為這個(gè)品牌做些什么，我們稟承創(chuàng)意服務(wù)于行銷。當(dāng)單項(xiàng)創(chuàng)意或設(shè)計(jì)、制作（策略已確定的情況下）創(chuàng)意部門代表直接與客戶聯(lián)絡(luò)。市場討論部之說錯(cuò)誤的資訊所產(chǎn)生的破壞力，遠(yuǎn)苦甚于沒有資訊市場討論部秉承“為行銷策略供應(yīng)客觀資訊”的宗旨，供應(yīng)基于市場監(jiān)測信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上的市場資訊服務(wù)，定期或?qū)ｍ?xiàng)市場分析服務(wù)、市場調(diào)查執(zhí)行或監(jiān)控服務(wù)，還可為客戶量身定制基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專項(xiàng)信息服務(wù)系統(tǒng)。強(qiáng)大的市場信息收集系統(tǒng)，監(jiān)測全國368份報(bào)紙，68份雜志平面廣告與市場動(dòng)態(tài)信息；良好的市場調(diào)查執(zhí)行監(jiān)控能力。當(dāng)客戶需要單項(xiàng)市場調(diào)查、或需要單獨(dú)供應(yīng)每日/每月市場動(dòng)態(tài)信息簡報(bào)時(shí)、客戶專項(xiàng)信息服務(wù)系統(tǒng)。昌榮的3大特點(diǎn)1.觀念國際化、作業(yè)本土化。2.強(qiáng)勢媒體,講究行銷的媒介解決之道。3.時(shí)刻思考方案的行銷行動(dòng)力。團(tuán)體/資源昌榮在CCTV及各衛(wèi)視的媒介執(zhí)行方面具有很強(qiáng)的執(zhí)行力，與各媒體的關(guān)系都較為緊密。昌榮始終致力于做媒體與企業(yè)的橋梁。在2002年經(jīng)過昌榮的努力我們促成了中央臺(tái)廣告部走進(jìn)天士力集團(tuán)，這是中央電視臺(tái)廣告部第一次走進(jìn)一家企業(yè)，此舉實(shí)踐了媒體與客戶零距離深度互動(dòng)。昌榮擁有110多家電視臺(tái)的媒體平臺(tái)——阿里斯頓930劇場。供應(yīng)整合的市場推廣服務(wù)傳播策略制訂廣告創(chuàng)意與制作VI/包裝設(shè)計(jì)媒體策略制訂，媒體購買、發(fā)布及監(jiān)控市場詢問及討論公共關(guān)系及促銷活動(dòng)專業(yè)培訓(xùn)營銷顧問如何服務(wù)于客戶--作業(yè)流程客戶說明項(xiàng)目服務(wù)小組項(xiàng)目服務(wù)小組作業(yè)客戶確認(rèn)?市場背景?市場目標(biāo)?行銷策劃?消費(fèi)者調(diào)查?傳播目標(biāo)?傳播策略?行銷傳播計(jì)劃?創(chuàng)意策略與創(chuàng)意表現(xiàn)?媒介計(jì)劃客戶/項(xiàng)目服務(wù)小組項(xiàng)目服務(wù)小組?執(zhí)行評估?市場研究?計(jì)劃執(zhí)行?預(yù)算控制看看我們的一些作品共享我們的才智火花石藥集團(tuán)CIS裕興集團(tuán)CISCharm·昌榮廣告ART&ADVERTISING天倫食品CIS歧黃藥業(yè)CIS簡潔明快的線條圍繞成一個(gè)環(huán)扣的雙手，圖案中心象雙手托出一顆心，整個(gè)標(biāo)志寓意歧黃藥業(yè)全心全意的以真誠之心來面對每個(gè)消費(fèi)者。整個(gè)標(biāo)志以綠色為主色調(diào)寓意活力與健康、最高管理層作用第一時(shí)間了解客戶需求；

第一時(shí)間部署相關(guān)職能職責(zé)；第一時(shí)間反饋工作進(jìn)程

執(zhí)行層人員參加作業(yè)的項(xiàng)目1、前期的資料收集分析、提交階段報(bào)告。2、工作進(jìn)程中相關(guān)環(huán)節(jié)與客戶對接確認(rèn)3、實(shí)施進(jìn)程中的每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)。、昌榮的培訓(xùn)及進(jìn)展策略俗語說：“授人以魚，不如授人以漁”

昌榮始終盼望建立一個(gè)平臺(tái),為客戶、為員工供應(yīng)一個(gè)更好的進(jìn)展平臺(tái).培訓(xùn)對于昌榮的員工來講是一個(gè)必要的進(jìn)程,新員工進(jìn)入昌榮的第一件事是接受公司培訓(xùn),有關(guān)公司理念的,公司流程等諸多方面；每個(gè)部門都會(huì)依據(jù)員工狀況定期進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)；每月的最后一天是公司的培訓(xùn)日，屆時(shí).昌榮會(huì)請一些國內(nèi)或相關(guān)專業(yè)較為知名的人士進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。得到的及失去的商品在過去的日子里，昌榮還沒有失去客戶。導(dǎo)入CI的客戶名單如下：石藥集團(tuán)、歧黃藥業(yè)、聯(lián)邦制藥、天倫食品昌榮對于導(dǎo)入CI的觀點(diǎn)和閱歷有效導(dǎo)入CIS的重點(diǎn)在于執(zhí)行力、一套好的CIS導(dǎo)入需要由上至下，由始有終的貫徹到底。對于CIS的執(zhí)行與實(shí)施需要成立監(jiān)督委員會(huì)，對相關(guān)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估和考量。與您共肩，共創(chuàng)美妙明天LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-9月16日鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)