助理營(yíng)銷(xiāo)復(fù)習(xí)題一

..助理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理復(fù)習(xí)資料【以下復(fù)習(xí)資料答案僅供參考】單項(xiàng)選擇1、不規(guī)那么需求狀況下，營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是〔B〕A改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2、制造商在某一地區(qū)通過(guò)最適宜的幾家中間商銷(xiāo)售其產(chǎn)品，這種銷(xiāo)售策略是〔B〕A密集分銷(xiāo)B選擇分銷(xiāo)C獨(dú)家分銷(xiāo)D區(qū)域分銷(xiāo)3、本錢(qián)加成定價(jià)的缺點(diǎn)是〔D〕A會(huì)引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方不公平C定價(jià)過(guò)程太復(fù)雜D沒(méi)有考慮到價(jià)格彈性4、客戶(hù)管理中運(yùn)用80/20原那么所表達(dá)的核心思想是〔A〕A分類(lèi)管理B有效管理C跟蹤管理D動(dòng)態(tài)管理5、用料和設(shè)計(jì)精巧的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是〔D〕A配套包裝B附贈(zèng)品包裝C分檔包裝D再使用包裝6、科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理，調(diào)節(jié)需求使之與企業(yè)供給相適應(yīng)。這一觀(guān)點(diǎn)以〔B〕為前提A假定買(mǎi)方是營(yíng)銷(xiāo)者B假定賣(mài)方是營(yíng)銷(xiāo)者C假定買(mǎi)賣(mài)雙方互為營(yíng)銷(xiāo)者D假定需求大于供給7、所謂〞恩格爾定律"主要說(shuō)明(D)A消費(fèi)者支出影響消費(fèi)者心理關(guān)系B消費(fèi)者收入影響消費(fèi)者的心理關(guān)系C消費(fèi)者支出與消費(fèi)者收入相互影響關(guān)系D消費(fèi)者收入變化對(duì)消費(fèi)者支出模式影響8、對(duì)于消費(fèi)者個(gè)人來(lái)說(shuō)，影響其支付房租的主要條件是〔C〕A總收入水平B家庭人均收入水平C可支配收入水平D可隨意支配收入水平9、邊際效用最大化原那么的約束條件是〔A〕A一定的收入水平B消費(fèi)者是理性的C邊際效用遞減規(guī)律作用D消費(fèi)者購(gòu)置行為類(lèi)型10、某企業(yè)生產(chǎn)日用化學(xué)平，其產(chǎn)品種類(lèi)有化裝品、洗滌用品、衛(wèi)生用具三類(lèi)，其中化裝品有7種品牌，洗滌用品有三種品牌，衛(wèi)生用品有2個(gè)品牌，那么該企業(yè)產(chǎn)品組合的深度是〔A〕A4B12C3D難以測(cè)定11、面對(duì)可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，美國(guó)七喜公司努力宣傳自己的產(chǎn)品是"非可樂(lè)型飲料〞。這種品牌屬于〔D〕A更新品牌決策B推進(jìn)品牌決策C家族品牌決策D品牌再定位決策12、在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，對(duì)于任何個(gè)別企業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的價(jià)格彈性〔A〕A無(wú)窮大B無(wú)窮小C等于1D小于113、按照馬斯洛的需要層次理論，需要強(qiáng)度大小的需要層次上下之間〔C〕A并沒(méi)有直接關(guān)系B成正比C成反比D關(guān)系受收入水平影響14、銷(xiāo)售方價(jià)格論是銷(xiāo)售理論的重大突破，其關(guān)鍵指導(dǎo)作用是〔A〕A調(diào)整銷(xiāo)售人員的心理態(tài)度B協(xié)調(diào)銷(xiāo)售人員和顧客關(guān)系C調(diào)整顧客的心理態(tài)度D制定有效的客戶(hù)管理方法15、銷(xiāo)售商幫助廠(chǎng)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格完全由廠(chǎng)商決定，銷(xiāo)售商在銷(xiāo)售產(chǎn)品后按一定比例由廠(chǎng)商支付報(bào)酬。這種銷(xiāo)售代理屬于〔A〕A經(jīng)紀(jì)代理B買(mǎi)斷代理C分代理D傭金代理16、在短期內(nèi)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必須使價(jià)格〔C〕A大于邊際本錢(qián)B等于邊際本錢(qián)C大于平均總本錢(qián)D大于總本錢(qián)17、在進(jìn)出口貿(mào)易中，CIF價(jià)格條件下要求〔A〕辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。A賣(mài)方B中間方C買(mǎi)方D承運(yùn)人18、企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，商業(yè)分析在于評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。如某企業(yè)投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)3年可獲得收益1000萬(wàn)元，假定年利率為10%，這筆收益的現(xiàn)在值是〔C〕A634.8B1100C751.31D111119、根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)家庭用戶(hù)總體為40000戶(hù)，其中，低收入家庭12000戶(hù)，中等收入家庭20000，高收入家庭8000戶(hù)。為進(jìn)一步研究該產(chǎn)品用戶(hù)使用情況，需要對(duì)300個(gè)用戶(hù)抽樣檢查。如果采用分層抽樣方法，低、中、高收入水平用戶(hù)的樣本容量分別是〔B〕A60、100、40B90、150、60C60、150、80D150、200、9020、假定根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)方案要求第一季度銷(xiāo)售5000件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品3元。在第一季度完畢時(shí)，只銷(xiāo)售了3000件，而且每件實(shí)際售價(jià)為2.6元。經(jīng)分析，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降有〔B〕是因?yàn)閮r(jià)格造成的。A15.83%B16.67%C14.66%D17.22%多項(xiàng)選擇題市場(chǎng)細(xì)分的客觀(guān)基建是〔AB〕A需求的差異性B需求的相似性C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力E生產(chǎn)技術(shù)水平F目標(biāo)市場(chǎng)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)理解產(chǎn)品，核心產(chǎn)品包括哪些要素?！睟CDE〕A消費(fèi)者的體驗(yàn)B產(chǎn)品包裝C產(chǎn)品功能D產(chǎn)品品質(zhì)E產(chǎn)品品牌F產(chǎn)品質(zhì)量保證以下哪些活動(dòng)屬于戰(zhàn)略的組成局部〔ACDEF〕A方案B行動(dòng)方案C政策D定位E觀(guān)念F決算4、商品條形碼包含了許多信息，主要有〔ACDE〕A價(jià)格B生產(chǎn)國(guó)別C成產(chǎn)廠(chǎng)商D名稱(chēng)E產(chǎn)地F生產(chǎn)日期從技術(shù)上看，產(chǎn)品包裝有〔EF〕A首要包裝B次要包裝C裝運(yùn)包裝D綜合包裝E體貼包裝F收縮包裝以下屬于亞文化群體類(lèi)型的有〔ABCDEF〕A經(jīng)濟(jì)階層群體BXX群體C組織內(nèi)群體D地理區(qū)域群體E民族群體F種族群體相對(duì)于單個(gè)企業(yè)，擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的主要途徑有〔ABCD〕A發(fā)現(xiàn)新用戶(hù)B開(kāi)辟新用途C增加使用量D增加廣告投入E提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)以下屬于地理細(xì)分變量的有〔ABDE〕A地形B氣候C居民收入水平D交通運(yùn)輸條件E城鄉(xiāng)F地區(qū)文化9、產(chǎn)品線(xiàn)劃分的依據(jù)是〔ABCD〕A產(chǎn)品功能上相似B消費(fèi)上具有連帶性C供給一樣的顧客群D有一樣的分銷(xiāo)渠道E屬于同一價(jià)格X圍10、短渠道的好處是〔ABD〕A產(chǎn)品上市速度快B節(jié)省流通費(fèi)用C市場(chǎng)信息反響快D產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣E有利于杜絕假冒偽劣商品在產(chǎn)品的暢銷(xiāo)階段，企業(yè)應(yīng)著重研究〔AB〕在人口統(tǒng)計(jì)、心理狀態(tài)的傳播媒介等方面的特征，吧他們作為促銷(xiāo)對(duì)象A最早采用者B早期采用者C中期采用者D晚期采用者E最晚采用者12、設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理型組織的優(yōu)點(diǎn)是〔ABCD〕A產(chǎn)品經(jīng)理可以協(xié)調(diào)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略B行政管理簡(jiǎn)化C產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)做出反響D為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最正確方案E企業(yè)可以根據(jù)不同顧客群的需要開(kāi)展一體化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)13、〔DE〕是滲透定價(jià)策略的應(yīng)用條件A短期內(nèi)類(lèi)似仿制品出現(xiàn)的可能性小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少B新產(chǎn)品比現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著特點(diǎn)C商品的市場(chǎng)規(guī)模比擬大，存在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力D商品的價(jià)格需求彈性較大E通過(guò)大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)本錢(qián)14、〔ACD〕屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷(xiāo)方式A訂貨會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)B為殘疾人舉行義演C優(yōu)惠券D上門(mén)推銷(xiāo)和效勞E提供贈(zèng)品15、確定客戶(hù)信用限度的管理方法包括〔ABCDEF〕A銷(xiāo)售價(jià)格測(cè)定法B周轉(zhuǎn)資產(chǎn)分割法C流動(dòng)比率法D凈資產(chǎn)分割法E組織內(nèi)部調(diào)查F委托外部調(diào)查G客戶(hù)行為和人員分析說(shuō)明及分析題試述規(guī)模經(jīng)濟(jì)和X圍經(jīng)濟(jì)的含義及其產(chǎn)生原因。答：規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在一個(gè)給定的技術(shù)水平上，隨著規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)出的增加那么平均本錢(qián)〔單位產(chǎn)出本錢(qián)〕逐步下降。X圍經(jīng)濟(jì)是指在同一核心專(zhuān)長(zhǎng)，從而導(dǎo)致各項(xiàng)活動(dòng)的多樣化，多項(xiàng)活動(dòng)共享一種核心專(zhuān)長(zhǎng)，從而導(dǎo)致各項(xiàng)活動(dòng)費(fèi)用的降低和經(jīng)濟(jì)效益的提高。外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在同一個(gè)地方同行業(yè)企業(yè)的增加，多個(gè)同行企業(yè)共享當(dāng)?shù)氐妮o助性生產(chǎn)、共同的根底設(shè)施與效勞、勞動(dòng)力供給與培訓(xùn)所帶來(lái)的本錢(qián)的節(jié)約。外部X圍經(jīng)濟(jì)是指在同一個(gè)地方，單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化，多個(gè)企業(yè)分工協(xié)作，組成地方生產(chǎn)系統(tǒng)。外部經(jīng)濟(jì)是通過(guò)企業(yè)之間的分工與協(xié)作、交流與溝通引起本錢(qián)的節(jié)約。2、運(yùn)用有關(guān)市場(chǎng)交換信息的理論，分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的效率損失。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在一種利益之下，通過(guò)相互交換和承諾，建立、維持、穩(wěn)固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的。在共同的利益下，建立、維持、穩(wěn)固"關(guān)系〞，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)或多贏(yíng)。效率損失是指與事后有效的協(xié)商機(jī)制的期望收益和比擬之差額〔根據(jù)以上參考，自己整理答復(fù)〕四、總額和分析和案例題〔一〕題目1①保本儲(chǔ)存期＝保本儲(chǔ)存天數(shù)＝※毛利＝銷(xiāo)售收入－銷(xiāo)售本錢(qián)＝銷(xiāo)售數(shù)量①保本儲(chǔ)存期＝保本儲(chǔ)存天數(shù)＝※毛利＝銷(xiāo)售收入－銷(xiāo)售本錢(qián)＝銷(xiāo)售數(shù)量×〔單位售價(jià)－單位進(jìn)價(jià)〕※每日變動(dòng)儲(chǔ)存費(fèi)＝購(gòu)進(jìn)數(shù)量×購(gòu)進(jìn)單價(jià)×日變動(dòng)儲(chǔ)存費(fèi)率②實(shí)際儲(chǔ)存天數(shù)＝保本儲(chǔ)存天數(shù)－③存貨保利儲(chǔ)存天數(shù)＝〔毛利－固定儲(chǔ)存費(fèi)－銷(xiāo)售稅金及附加－目標(biāo)利潤(rùn)〕/每日變動(dòng)儲(chǔ)存費(fèi)該批存貨的保本儲(chǔ)存期為〔A〕A230天B210天C180天D160天假設(shè)該批貨物虧損2000元，那么實(shí)際儲(chǔ)存了〔A〕A280天B270天C260天D250天假設(shè)企業(yè)要求獲得3%的目標(biāo)利潤(rùn)率，那么保利期為〔A〕A155天B150天C145天D140天〔二〕題目21999年11月1日，永安公司與華陽(yáng)公司簽訂了一份購(gòu)銷(xiāo)合同，合同約定：永安公司購(gòu)置華陽(yáng)公司某建筑材料40噸，噸價(jià)20000元，總計(jì)80萬(wàn)元，由永安公司以支票付款?？畹胶笕A陽(yáng)公司交貨，交貨地點(diǎn)為華陽(yáng)公司的倉(cāng)庫(kù)。其后不久，華陽(yáng)公司聽(tīng)說(shuō)經(jīng)緯公司要以噸價(jià)22000元的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)該建筑材料，遂感到在與永安公司交易中吃了虧。此時(shí)，永安如約前來(lái)提貨，華陽(yáng)公司件永安公司的提貨人員未帶發(fā)票，故拒絕發(fā)貨，并單方聲明解除合同。然后，華陽(yáng)公司迅速與經(jīng)緯公司簽訂了轉(zhuǎn)讓該建筑材料的合同。幾天后永安公司派人送來(lái)支票，卻發(fā)現(xiàn)華陽(yáng)公司已經(jīng)將貨物賣(mài)出，遂以華陽(yáng)公司違約為由，向華陽(yáng)公司所在地的甲法院起訴，請(qǐng)求判決華陽(yáng)公司實(shí)際履行。而華陽(yáng)公司也以與永安公司之間合同存在著重大誤解為由，向永安公司所在地的乙法院起訴，請(qǐng)求撤銷(xiāo)與永安公司之間合同。根據(jù)"民事訴訟法"的規(guī)定，該糾紛應(yīng)由〔D〕的法院管轄A標(biāo)的物所在地B甲、乙法院的共同上級(jí)C最先接到起訴狀D最先立案如果永安公司提出財(cái)產(chǎn)保全的申請(qǐng)，受訴法院〔B〕采取保全措施A不應(yīng)B在永安公司提供擔(dān)保前方可C必須D在華陽(yáng)公司提供擔(dān)保前方可在確定由一個(gè)法院管轄后，經(jīng)緯公司可以以〔C〕的身份參加訴訟A自訴人B有獨(dú)立請(qǐng)求權(quán)的第三人C共同訴訟人D無(wú)獨(dú)立請(qǐng)求的第三人如果永安公司提出先予執(zhí)行的申請(qǐng)，受訴法院〔D〕裁定先予執(zhí)行A可以B在永安公司提供擔(dān)保后應(yīng)當(dāng)C不得D在華陽(yáng)公司同意后可以5、如果受訴法院判決認(rèn)定永安公司與華陽(yáng)公司之間的合同有效并判令華陽(yáng)公司實(shí)際履行，那么經(jīng)緯公司可以要求華陽(yáng)公司承當(dāng)〔A〕A違約責(zé)任B締約過(guò)失責(zé)任C侵權(quán)責(zé)任D違約責(zé)任和侵權(quán)責(zé)任〔三〕題目3福耀玻璃工業(yè)集團(tuán)股份XX是中國(guó)最大的汽車(chē)玻璃制造商和出口商。福耀集團(tuán)總部位于XX省福清市福耀工業(yè)村。公司創(chuàng)立于1987年，1991年改制后公開(kāi)發(fā)行股票，1993年股票在XX證券交易所掛牌上市。目前集團(tuán)總資產(chǎn)約30億人民幣，與昂總數(shù)6000余人。國(guó)內(nèi)擁有福耀XX，福耀XX，福耀XX，福耀XX等9個(gè)生產(chǎn)基地及300多家經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，已構(gòu)建了橫跨中國(guó)東、南、西、北、中的產(chǎn)業(yè)基地和輻射全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。福耀商標(biāo)是中國(guó)汽車(chē)玻璃行業(yè)迄今為止惟一的"中國(guó)著名商標(biāo)〞當(dāng)福耀集團(tuán)于1995年剛到美國(guó)南卡羅納州的時(shí)候，它設(shè)想建一座中等規(guī)模的汽車(chē)擋風(fēng)玻璃工廠(chǎng)，雇傭100-150員工。后來(lái)，工廠(chǎng)建成了，但在準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)生產(chǎn)的時(shí)候它又退縮了。福耀公司在美國(guó)的分公司〔GreenvilleGlassIndustries〕總經(jīng)理、福耀玻璃創(chuàng)始人曹德旺之子曹輝說(shuō)，福耀玻璃最早對(duì)到美國(guó)的投資發(fā)生興趣是因?yàn)橐淮斡幸晃豢蛻?hù)說(shuō)，美國(guó)汽車(chē)很多，而當(dāng)時(shí)福耀玻璃正在向美國(guó)銷(xiāo)售汽車(chē)玻璃裝配店替換破損車(chē)窗所用玻璃。在了解了南卡州的稅收優(yōu)惠政策和低廉的低價(jià)后，福耀玻璃在南卡州投資建立了一家工廠(chǎng)。福耀玻璃還很欣賞該州政府實(shí)行的米恩非為企業(yè)招聘和員工培訓(xùn)政策。南卡州商務(wù)部負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易的克拉克·湯普森說(shuō)，很多人都想不到的無(wú)形本錢(qián)，比方供電、土地等問(wèn)題，他們首先要替中國(guó)企業(yè)想到。但他表示，中國(guó)企業(yè)一聽(tīng)到必須給美國(guó)人支付每小時(shí)12美元的薪水就很頭疼，因?yàn)橹袊?guó)工資水平要低得多；但也有許多東西是有利的，比方南卡州的電價(jià)只有中國(guó)的1/3，而且供電更穩(wěn)定。除了這些節(jié)約本錢(qián)外，這里的運(yùn)費(fèi)更低，而且交貨也更迅速。福耀玻璃起先已經(jīng)建起了工廠(chǎng)，但在雇傭了10多名員工后，覺(jué)得人工本錢(qián)實(shí)在太高，而每小時(shí)的產(chǎn)量又太低，在這里生產(chǎn)產(chǎn)品根本不可行。高昂的人工最終導(dǎo)致了福耀玻璃建廠(chǎng)方案的夭折。這樣到了1998年，福耀玻璃將工廠(chǎng)變?yōu)橐粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)。它在中國(guó)的母公司將玻璃運(yùn)到格倫維尤，然后，福耀在當(dāng)?shù)毓蛡虻膸资畟€(gè)員工在倉(cāng)庫(kù)里將這些玻璃更換包裝后，再賣(mài)發(fā)給美國(guó)客戶(hù)。但曹輝表示，員工本錢(qián)還是太高，而且美國(guó)的工人經(jīng)常刮傷或打碎玻璃，這也增加了公司的費(fèi)用?，F(xiàn)在，中國(guó)最大的汽車(chē)玻璃制造商福耀公司在美國(guó)的分公司只剩下一個(gè)銷(xiāo)售處，銷(xiāo)售處的辦公室在南卡州格林維尤一棟遠(yuǎn)離大陸的低層寫(xiě)字樓里，周?chē)浅＠淝濉２茌x認(rèn)為，很多大公司將生產(chǎn)環(huán)節(jié)遷到中國(guó)是全球化的趨勢(shì)，紡織等夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在美國(guó)簡(jiǎn)直沒(méi)法生存，這里的工資水平太高。這類(lèi)產(chǎn)業(yè)和外遷是經(jīng)濟(jì)全球化的自然選擇，廠(chǎng)家當(dāng)然要找本錢(qián)最低的地方。中國(guó)的勞動(dòng)力本錢(qián)也在上升，到了一定時(shí)候，人們也一樣也會(huì)在中國(guó)之外找更廉價(jià)的地方。他說(shuō)，也許美國(guó)對(duì)中國(guó)其他行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)有一定的吸引力。他們?cè)敢庀嘈藕柺沁@些企業(yè)中的一家。曹輝認(rèn)為，他這一行如今在美國(guó)賺錢(qián)也很難，雖然其產(chǎn)品是在中國(guó)生產(chǎn)的。曹輝還對(duì)一些中國(guó)同行的做法表示不滿(mǎn)，他說(shuō)，這些同行看到福耀玻璃在美國(guó)占據(jù)了一定的市場(chǎng)〔在美國(guó)占有率11%〕，也蜂擁而至，而且競(jìng)相殺價(jià)，搞得市場(chǎng)一片混亂。但是，福耀玻璃至今還在為不在美國(guó)生產(chǎn)玻璃的決定付出代價(jià)。2002年，美國(guó)的一個(gè)汽車(chē)玻璃制造商團(tuán)體〔PPG〕向美國(guó)商務(wù)部起訴中國(guó)廠(chǎng)家在美國(guó)低價(jià)傾銷(xiāo)，福耀玻璃也在被告之列。該團(tuán)體最后勝訴了。如果福耀在美國(guó)銷(xiāo)售的玻璃是在美國(guó)生產(chǎn)的話(huà)，就不會(huì)受到這的指控了。美國(guó)政府裁定對(duì)福耀出口到美國(guó)的玻璃征收11.8%的懲罰性關(guān)稅，裁決執(zhí)行期追溯到1998年。此前在加拿大企業(yè)的反傾銷(xiāo)應(yīng)訴中，福耀玻璃算的上的大獲全勝，曹德旺那個(gè)因此被媒體成為"中國(guó)入世后反傾銷(xiāo)勝訴第一人〞。加拿大案件同樣由玻璃商PPG公司提起，PPG公司總部設(shè)在美國(guó)，在加拿大銷(xiāo)售的汽車(chē)玻璃有95%是美國(guó)進(jìn)口的，其在加拿大注冊(cè)的工廠(chǎng)產(chǎn)量只占銷(xiāo)售量的5%。2001年底，加拿大國(guó)際貿(mào)易法院接納了PPG公司的申訴，向包括福耀在內(nèi)的中國(guó)汽車(chē)玻璃行業(yè)發(fā)出的反傾銷(xiāo)調(diào)查活動(dòng)的通知。福耀玻璃在接到通知之日即決定應(yīng)訴，成立專(zhuān)門(mén)的反傾銷(xiāo)應(yīng)訴辦公室，并派出工作小組參加加拿大國(guó)際貿(mào)易法院的公開(kāi)聆訊。2002年8月30日，經(jīng)加拿大國(guó)際貿(mào)易法院〔CITT〕裁定，來(lái)自中國(guó)的汽車(chē)玻璃在加拿大的銷(xiāo)售不構(gòu)成侵害。該案勝訴后，原先加拿大海關(guān)及稅務(wù)總署〔CCRA〕終裁福耀玻璃24.09%的傾銷(xiāo)關(guān)稅得以減免，僅此一項(xiàng)就為福耀公司帶來(lái)1000多萬(wàn)元的利潤(rùn)。由于紡織、鋼鐵等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)收到了中國(guó)等勞動(dòng)力本錢(qián)的低廉的國(guó)家同類(lèi)出口產(chǎn)品的沖擊，為創(chuàng)造就業(yè)，南卡州政府希望能吸引外資的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了中國(guó)。2001年，中國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)之一海爾集團(tuán)在該州的卡姆登投資4500萬(wàn)美元建立的冰箱廠(chǎng)開(kāi)場(chǎng)投產(chǎn)。人們希望，其他中國(guó)企業(yè)也能追隨它而來(lái)。南卡州廠(chǎng)馬克·森福德2000年10月在造訪(fǎng)中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，表達(dá)了希望中國(guó)企業(yè)購(gòu)置南卡州產(chǎn)品并去那里投資的愿望。但從中國(guó)第一家在南卡州設(shè)廠(chǎng)的福耀玻璃的經(jīng)歷來(lái)看，南卡州要讓中國(guó)企業(yè)相信在那里建廠(chǎng)有利可圖并不是一件容易的事。根據(jù)以上情況答復(fù)以下問(wèn)題1、曹輝認(rèn)為，很多大公司將生產(chǎn)環(huán)節(jié)遷到中國(guó)是全球化的趨勢(shì)，紡織等夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在美國(guó)簡(jiǎn)直沒(méi)法生存，這里的工資水平太高。這類(lèi)產(chǎn)業(yè)外遷是經(jīng)濟(jì)全球化的自然選擇，廠(chǎng)家當(dāng)然要找本錢(qián)最低的地方······。請(qǐng)對(duì)曹輝的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)展理論和實(shí)踐上的分析，說(shuō)明他的看法與福耀集團(tuán)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)決策的關(guān)系。2、南卡州政府吸引外資的戰(zhàn)略一直非常成功，一些國(guó)際上的大公司紛紛進(jìn)入，而福耀玻璃在這里沒(méi)有生存下來(lái)。這一切情況說(shuō)明了什么？〔五〕題目52002年8月29日，日本豐田汽車(chē)公司和中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)合資簽字儀式在人民大會(huì)堂舉行，并且公布了全面的合作方案，內(nèi)容涉及雙方合資生產(chǎn)中高檔轎車(chē)、微型車(chē)、中高檔SUV等。通過(guò)和中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)合作，豐田在中國(guó)的努力終見(jiàn)成效。幾年以前，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)對(duì)于豐田公司來(lái)說(shuō)似乎還是"近在咫尺、無(wú)門(mén)而入〞，然而轉(zhuǎn)瞬間，豐田已經(jīng)一舉在中國(guó)扎穩(wěn)了腳跟，業(yè)務(wù)勢(shì)力大有趕超群眾、通用、雪鐵龍等比其早進(jìn)入中國(guó)的其他世界級(jí)汽車(chē)廠(chǎng)家的趨勢(shì)。早在1980年，豐田汽車(chē)公司就在設(shè)立了代表處，成為最早在中國(guó)設(shè)立代表處的國(guó)外汽車(chē)廠(chǎng)商之一。所以當(dāng)我國(guó)決定在XX市建立汽車(chē)生產(chǎn)基地的時(shí)候，豐田汽車(chē)公司自然而然地因?yàn)槠湓谥袊?guó)汽車(chē)市場(chǎng)的重要地位而成為首選的合資伙伴。改革開(kāi)放的初期，與其他國(guó)際汽車(chē)廠(chǎng)家相比，豐田簡(jiǎn)直就是"中國(guó)通〞。豐田公司非常清楚，當(dāng)XX市向豐田表達(dá)了建立合資工廠(chǎng)生產(chǎn)豐田轎車(chē)的想法之后，拒絕會(huì)有什么后果。在"投入巨資建廠(chǎng)，與中國(guó)政府拉近關(guān)系〞還是"拒絕建廠(chǎng)，傷害中國(guó)人民感情〞的選擇中，豐田的答案是"拒絕〞。這樣菜有了后來(lái)德國(guó)群眾公司聞風(fēng)而動(dòng)和XX桑塔納的誕生。豐田公司當(dāng)時(shí)的想法，是要向中國(guó)"賣(mài)車(chē)掙錢(qián)〞，而不是投入數(shù)以?xún)|計(jì)的巨資建立新廠(chǎng)。當(dāng)時(shí)的情況確實(shí)如此，那時(shí)的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么大的容量，所以豐田并不看好在中國(guó)投資建廠(chǎng)的盈利前景。這個(gè)看起來(lái)"短見(jiàn)〞的決定在后來(lái)的幾年中并未影響豐田在中國(guó)盈利。相反，豐田通過(guò)向中國(guó)出口整車(chē)而獲益匪淺。20世紀(jì)90年代以后，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的巨大潛力開(kāi)場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)，同時(shí)，對(duì)進(jìn)口汽車(chē)的控制也不斷加強(qiáng)，如果不再中國(guó)建立生產(chǎn)基地，僅靠向中國(guó)本地化的道路。但是，此時(shí)中國(guó)的情況依然變了，豐田當(dāng)初的決定使得豐田喪失了在中國(guó)建立整車(chē)廠(chǎng)的時(shí)機(jī)。盡管經(jīng)過(guò)多方努力，豐田仍然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無(wú)法在中國(guó)獲得整車(chē)工程。很多人為此幸災(zāi)樂(lè)禍，"這扇門(mén)是你們自己給自己關(guān)閉的〞。但是豐田沒(méi)有放棄努力。為了在中國(guó)建立汽車(chē)生產(chǎn)基地，豐田采用如下戰(zhàn)略。豐田選擇中國(guó)政策法規(guī)限制不那么嚴(yán)格的"汽車(chē)零部件〞行業(yè)進(jìn)展投資。既然不是整車(chē)廠(chǎng)，也就免去了很多的限制和審批。1993年12月，豐田在XXXX建立合資汽車(chē)零部件生產(chǎn)廠(chǎng)，在隨后的幾年時(shí)間里，豐田的：汽車(chē)零部件"廠(chǎng)在中國(guó)的華北、華中等地區(qū)遍地開(kāi)花。自1994年至今，豐田已在內(nèi)地投資了500億日元，在XX、、XXXX、XXXX等地建立了30多家合資企業(yè)，其中大多數(shù)是汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)。在XX豐田從1994年開(kāi)場(chǎng)陸續(xù)建立了20多家汽車(chē)零部件生產(chǎn)廠(chǎng)。據(jù)豐田公司稱(chēng)：〞這正是為了配合未來(lái)的整車(chē)廠(chǎng)的誕生"。豐田還不斷的向中國(guó)派出大批技術(shù)專(zhuān)家和管理專(zhuān)家，到中國(guó)零部件合資企業(yè)傳授生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)歷模式。豐田集團(tuán)還不僅讓其直屬零件廠(chǎng)進(jìn)入中國(guó)，豐田公司占20%~30%股份的零部件公司也被要求在中國(guó)設(shè)立據(jù)點(diǎn)，以配合豐田的方案。日本大發(fā)汽車(chē)公司是最早一批進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外汽車(chē)廠(chǎng)商之一，并且已經(jīng)與XX市和相關(guān)政府部門(mén)建立了良好的合作關(guān)系。豐田采取了類(lèi)似于"買(mǎi)殼上市〞的做法。1995年9月，豐田吧在日本大發(fā)汽車(chē)公司的持股比例從17%增加到33%，后又增至51%。然后借著對(duì)日本大發(fā)的合并，得以進(jìn)入XX夏利。當(dāng)然，夏利這個(gè)〞殼"也不是十分完美，因?yàn)榘凑諊?guó)家的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，XX夏利只能生產(chǎn)1.6升排量一下的小型車(chē)，但是，有就沒(méi)比沒(méi)有強(qiáng)，豐田選擇了先入主大發(fā)，再尋求逐步擴(kuò)X。在其后的時(shí)間里，豐田公司與XX市進(jìn)展了有效的溝通。1997年，從豐田方面?zhèn)鞒鲂畔?，豐田要把旗下的暢銷(xiāo)品牌"花冠"引入XX成產(chǎn)。2000年6月12日，XX豐田成立，由豐田和XX夏利合資組建，雙方各自控股50%，生產(chǎn)轉(zhuǎn)為中國(guó)設(shè)計(jì)的"中國(guó)豐田第一號(hào)〞車(chē)--------T-1.自此，豐田終于在XX建立了屬于自己的工廠(chǎng)。XX豐田的T-1主攻小型車(chē)市場(chǎng)。T-1的設(shè)計(jì)很明顯是給予新一代的"花冠〞平臺(tái)，但是，豐田沒(méi)有把新型的"花冠〞直接移植到中國(guó)生產(chǎn)。這樣做的好處除了可以贏(yíng)得"專(zhuān)為中國(guó)設(shè)計(jì)〞的良好口碑之外，更可以讓T-1脫離"花冠〞的生產(chǎn)周期，減輕轉(zhuǎn)型壓力。也就是說(shuō)，當(dāng)幾年之后國(guó)際上"花冠〞轉(zhuǎn)型之后T-1仍有借口一直生產(chǎn)下去。此舉將極大的減少豐田在汽車(chē)轉(zhuǎn)型換代方面的資金投入。豐田和XX金杯的合作由來(lái)已久，進(jìn)入20世紀(jì)90年代以后，豐田更是做了很多工作加強(qiáng)與XX金杯的合作。豐田的本意是希望以XX金杯為契機(jī)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)。但是，事情的開(kāi)展并不完全按照豐田所方案的那樣，豐田的愿望在1994年因?yàn)閄X金杯與華晨汽車(chē)的股權(quán)構(gòu)造問(wèn)題化為泡影，豐田不得不重新尋找進(jìn)入中國(guó)的途徑。國(guó)外向中國(guó)投資，無(wú)不看好京、滬、穗等大，中型城市或東部沿海地區(qū)，因?yàn)槟抢锝煌ū憷?，?cái)富聚集程度較高。XX地處中國(guó)大西南，交通不便，曾經(jīng)是中國(guó)的"三線(xiàn)〞地區(qū)，更是投資的冷門(mén)。XX旅行車(chē)廠(chǎng)的合資工程只有一個(gè)年產(chǎn)1萬(wàn)輛旅行車(chē)的工程，談不上太大的吸引力，也是"冷門(mén)〞。而豐田就在這個(gè)：〞冷門(mén)〞中間開(kāi)場(chǎng)了漫長(zhǎng)的中國(guó)之旅。其實(shí)一開(kāi)場(chǎng)，這個(gè)工程也沒(méi)有引起豐田太多興趣。1993年豐田開(kāi)場(chǎng)與XX進(jìn)展合資談判，其間曾一度因?yàn)樨S田提供的車(chē)型過(guò)于陳舊而中斷，豐田的態(tài)度也是可有可無(wú)，假設(shè)即假設(shè)離。但是，當(dāng)1994年豐田與XX金杯合作的希望破滅后，豐田開(kāi)場(chǎng)把更多的注意力放到了XX。1995年豐田恢復(fù)了與XX旅行車(chē)廠(chǎng)中斷了一年多的合資談判，一改以往對(duì)中國(guó)保守秘密的做法，拿出90年代的"考斯特〞新車(chē)型，大有勢(shì)在必得之意。最終結(jié)果也遂豐田所愿，XX豐田汽車(chē)XX于1998年11月成立。2000年12月，以CKD方式組建的新型"考斯特〞旅行車(chē)下線(xiàn)，成為第一輛中國(guó)造的豐田車(chē)。2000年，日野自動(dòng)車(chē)株式社會(huì)、豐田通商株式社會(huì)于沈飛汽車(chē)制造XX合資成立XX沈飛日野汽車(chē)制造XX。緊接著，2001年豐田公司把對(duì)日野公司的持股比例從36.6%提高到50.1%，日野成為豐田的一個(gè)子公司。這與幾年前豐田持股大發(fā)、從而進(jìn)入XX夏利的做法簡(jiǎn)直如出一轍。XX沈飛日野汽車(chē)XX將生產(chǎn)高中檔大客車(chē)。設(shè)在XX經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的新廠(chǎng)房將為日野全球最大化的生產(chǎn)廠(chǎng)，并有希望成為出口的基地。盡管豐田四路出擊，但豐田只算是進(jìn)了中國(guó)的門(mén)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上在中國(guó)的高速擴(kuò)X。豐田公司與天汽集團(tuán)、XX旅行車(chē)廠(chǎng)的合作滿(mǎn)足不了豐田汽車(chē)公司在中國(guó)開(kāi)展的戰(zhàn)略希求，豐田當(dāng)然要改變這種情況。豐田的策略是"傍大船〞-------這個(gè)"大船〞是中國(guó)的"大船〞。中國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策是向三大集團(tuán)靠攏和傾斜的，豐田要從中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的"三大〞中找到自己的靠山。豐田開(kāi)場(chǎng)與一汽、二汽和上汽接觸，探尋合作的可能，并最終與一汽達(dá)成了共識(shí)。一汽在中國(guó)的勢(shì)力正好為豐田提供了一個(gè)能在中國(guó)迅速擴(kuò)X的時(shí)機(jī)。2002年2月后，豐田社長(zhǎng)X富士夫?qū)掖蚊卦L(fǎng)XX，根本確定了一汽與豐田聯(lián)合進(jìn)軍10萬(wàn)元一下的家庭轎車(chē)市場(chǎng)的共同目標(biāo)。但是，在豐田已經(jīng)擁有XX豐田、XX豐田兩家生產(chǎn)廠(chǎng)只后，以前建立的合資廠(chǎng)突然變成了掣肘。豐田要想和一汽合資，必須要解決政策上的限制------國(guó)家只允許外國(guó)清楚公司最多有兩個(gè)合資廠(chǎng)。為了能夠和一汽合資，豐田吧夏利能否進(jìn)入一汽集團(tuán)作為進(jìn)一步與天汽合作的條件，在XX市政府與XX一汽之間穿針引線(xiàn)，促使XX夏利并入一汽集團(tuán)。在"天一重組"之時(shí)，一汽和豐田的合作已經(jīng)在內(nèi)部達(dá)成協(xié)議，他們所要做的，就是等待XX夏利并入一汽集團(tuán)，掃平了障礙，然后非豐田就可以名正言順的地和一汽合資了。接著，川旅80%的資產(chǎn)劃歸一汽，合資障礙消除。幾年前，在很多人眼里，豐田在中國(guó)似乎還是一盤(pán)散沙，不得要領(lǐng)。然后進(jìn)入2002年，豐田搭上了一汽這艘船之后，之前投資建立的所有汽車(chē)零部件廠(chǎng)馬上顯現(xiàn)出了價(jià)值。豐田在中國(guó)建立的所有企業(yè)各就各位，配套設(shè)施完善，從而有足夠的力量允許豐田吧高競(jìng)爭(zhēng)力車(chē)型悉數(shù)搬入中國(guó)，極大地提高了豐田在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力的盈利能力。豐田將可能成為惟一一家有能力在中國(guó)生產(chǎn)從微型車(chē)、小型車(chē)、中高級(jí)轎車(chē)到SUV、輕型商用車(chē)、旅行車(chē)、大客車(chē)全系列產(chǎn)品的汽車(chē)廠(chǎng)家。生產(chǎn)的產(chǎn)品系列之完備，是任何其他外國(guó)廠(chǎng)家不具備的。在中國(guó)，豐田有自己的目標(biāo)-----2010年占有中國(guó)10%的市場(chǎng)份額。而市縣這個(gè)目標(biāo)，很大程度上將借助一汽在中國(guó)的力量。豐田成功地選擇了一汽作為合資伙伴，這就以為著豐田已經(jīng)一轉(zhuǎn)身成為了"民族汽車(chē)工業(yè)"的一員了，有了這塊虎皮在身，豐田在中國(guó)更是難以阻滯。中國(guó)的大門(mén)已經(jīng)向豐田敞開(kāi)。按照國(guó)家的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，以前豐田只能生產(chǎn)1.6升排量一下的小型車(chē)，嚴(yán)重影響了豐田公司在中國(guó)市場(chǎng)上的全面開(kāi)展。一汽實(shí)現(xiàn)對(duì)XX夏利的51%控股后，政策不再轉(zhuǎn)為羈絆。豐田有望在XX進(jìn)展更大的投入，擴(kuò)展在中國(guó)的產(chǎn)品線(xiàn)，打壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。至2010年，豐田將投入巨資在XX建立一座年產(chǎn)能力達(dá)15萬(wàn)輛、排氣量為2.5--3.0的中高檔轎車(chē)生產(chǎn)基地，有望生產(chǎn)豐田佳美或皇冠，對(duì)手直指本田雅閣、XX帕薩特和通用別克。高檔轎車(chē)的利潤(rùn)率要高于經(jīng)濟(jì)車(chē)型。按照豐田和一汽的合作協(xié)議框架，豐田還將和一汽在〞紅旗"的平臺(tái)上開(kāi)展技術(shù)合作，這就意味著豐田進(jìn)軍高檔車(chē)的大門(mén)已經(jīng)翻開(kāi)，擁有世紀(jì)Century、凌志Lexus等高級(jí)轎車(chē)技術(shù)的豐田，一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)。在XX，豐田的"胃口〞也絕不知識(shí)年產(chǎn)1萬(wàn)輛規(guī)模的旅行車(chē)。有了一汽的支持，豐田將有能力殺進(jìn)輕型越野車(chē)市場(chǎng)。豐田制造越野車(chē)有豐富的經(jīng)歷，再加上近年來(lái)世界性的SUV熱潮，豐田越野車(chē)的品種在HiluxSurf、LandCruiser的根底上一再豐富，已經(jīng)建立了一套從城市休旅級(jí)的RAV4到大型的Sequoia一套完整的產(chǎn)品系列。在過(guò)去的幾年中，豐田公司的高層領(lǐng)導(dǎo)屢次表示要在XX生產(chǎn)豐田越野車(chē)。豐田在XX生產(chǎn)越野車(chē)，產(chǎn)品可以覆蓋西南、西北兩塊對(duì)越野車(chē)存在巨大的需求市場(chǎng)。西北無(wú)論未來(lái)豐田選擇旗下哪一款越野車(chē)投入中國(guó)生產(chǎn)，都將嚴(yán)重威脅金杯通用、XX日產(chǎn)、慶鈴、吉普等廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額。豐田同樣不會(huì)放過(guò)低端市場(chǎng)。微型車(chē)方面，一汽控股75%的XX華利汽車(chē)將延用"大發(fā)〞的品牌技術(shù)，對(duì)目前已經(jīng)生產(chǎn)的車(chē)型進(jìn)展全面升級(jí)，建立一座年產(chǎn)能力達(dá)15至20萬(wàn)輛的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)大發(fā)擅長(zhǎng)的小型車(chē)。作為位列全球第三的大型汽車(chē)集團(tuán)，豐田本身的生產(chǎn)X圍就覆蓋各種汽車(chē)領(lǐng)域。因?yàn)橐黄谥袊?guó)從北到南的廣泛布局，豐田在中國(guó)的合作空間將隨之從過(guò)去的XX、XX大大拓展競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域也將從單純的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)、客車(chē)領(lǐng)域到轎、客、SUV痊愈全面開(kāi)花。按道理來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中商家無(wú)不希望盡可能削弱對(duì)手力量，而在XX，豐田卻為自己最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輸送彈藥，這在旁人的眼里，簡(jiǎn)直不可理解。豐田公司在中國(guó)的助理之一是成立于1996年5月的XX豐田汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)XX。生產(chǎn)的8A-FE發(fā)動(dòng)機(jī)在XX夏利和夏利2000系列中使用。吉利汽車(chē)位于XX省，生產(chǎn)的吉利系列汽車(chē)通過(guò)較低的價(jià)格與夏利爭(zhēng)搶市場(chǎng)，是夏利直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。吉利汽車(chē)不僅同樣安裝XX豐田的發(fā)動(dòng)機(jī)，更有甚者，"原裝豐田發(fā)動(dòng)機(jī)〞成為吉利汽車(chē)推銷(xiāo)自己、打壓夏利的手段之一。豐田在發(fā)動(dòng)機(jī)的提供方面沒(méi)有對(duì)自己的合作伙伴夏利有特別傾斜和照顧，也沒(méi)有通過(guò)"不提供發(fā)動(dòng)機(jī)〞的做法抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)展。不僅如此，XX聲場(chǎng)的豐田發(fā)動(dòng)機(jī)至少供給著XX馬自達(dá)、XX美日、優(yōu)利歐，以及銳達(dá)起亞等眾多國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠(chǎng)家。同樣的做法在豐田其他零部件廠(chǎng)也有表達(dá)。豐田汽車(chē)金融公司也是豐田公司進(jìn)軍中國(guó)不容無(wú)視的一支力量。在中國(guó)參加世界貿(mào)易組織開(kāi)放金融市場(chǎng)的承諾中，允許設(shè)立外資非銀行金融機(jī)構(gòu)提供汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，并享受中資同類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的同等待遇。國(guó)外的大型汽車(chē)信貸公司進(jìn)入中國(guó)并經(jīng)營(yíng)汽車(chē)信貸業(yè)務(wù)已成定局。目前，率先進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際汽車(chē)公司------福特、群眾、通用等。，均有各自的金融效勞機(jī)構(gòu)。福特金融效勞公司也在積極開(kāi)展行動(dòng)，尋求與其他國(guó)際汽車(chē)信貸公司、以及國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的合作。一旦中國(guó)開(kāi)放外資汽車(chē)金融公司的汽車(chē)信貸業(yè)務(wù)，豐田金融效勞公司將成為豐田汽車(chē)拓展中國(guó)市場(chǎng)的生力軍。根據(jù)以上情況答復(fù)以下問(wèn)題。1、通過(guò)分析，總結(jié)豐田公司在中國(guó)建立汽車(chē)生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略特點(diǎn)。分析說(shuō)明豐田公司產(chǎn)品策略的內(nèi)容和根據(jù)3、吉利汽車(chē)不僅同樣安裝XX豐田的發(fā)動(dòng)機(jī)，而且吧"原裝豐田發(fā)動(dòng)機(jī)〞作為吉利汽車(chē)推銷(xiāo)自己、打壓夏利的手段之一。豐田提供發(fā)動(dòng)機(jī)的做法有什么意義？〔六〕題目62001年5月，各地經(jīng)銷(xiāo)商向XX塞納陶瓷XX頻頻發(fā)來(lái)令人沮喪的消息：投資高達(dá)5000多萬(wàn)的新產(chǎn)品------塞納奔騰坐便器在推出市場(chǎng)一年后的銷(xiāo)售量始終停留在一個(gè)低水平的狀況，與預(yù)期年銷(xiāo)售額達(dá)1個(gè)億的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)?？偨?jīng)理霍錫流召開(kāi)企業(yè)高層管理人員的銷(xiāo)售部的緊急會(huì)議，分析產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因，對(duì)今后的營(yíng)銷(xiāo)策略的重新籌劃。塞納陶瓷XX位于中國(guó)建材陶瓷廠(chǎng)，XX建筑陶瓷廠(chǎng)和XX第五日用陶瓷廠(chǎng)合并而成，產(chǎn)品包括地磚、內(nèi)墻磚、外墻磚和衛(wèi)生潔具等多種品種。全公司員工有4000多人，其中1000多退休職工，年銷(xiāo)售額在最輝煌的年代曾高達(dá)5億元人民幣。但最近幾年來(lái)由于國(guó)有企業(yè)的機(jī)制不靈活，企業(yè)包袱重，在陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中似乎已經(jīng)筋疲力盡，年銷(xiāo)售額也在逐年下降，新參加陶瓷行業(yè)的企業(yè)給塞納公司帶來(lái)極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。塞納人為了自己的生存和開(kāi)展，為了適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀(guān)察，決定在陶瓷抽水馬桶方面闖出一條新路。這個(gè)產(chǎn)品的名稱(chēng)是"塞納〔SAINA〕奔騰坐便器〞。其中原由還得從當(dāng)年總書(shū)記來(lái)XX陶瓷集團(tuán)視察時(shí)談起。1994年，江澤XX席來(lái)帶XX陶瓷集團(tuán)視察工作。當(dāng)主席看到琳瑯滿(mǎn)目的坐便器時(shí)，他語(yǔ)重心長(zhǎng)的指出：一只馬桶看似小事一樁，但與國(guó)計(jì)民生及千家萬(wàn)戶(hù)的日常生活息息相關(guān)，而國(guó)產(chǎn)的馬桶經(jīng)常漏水、一次性沖污能力不夠、耗水量大的問(wèn)題一直沒(méi)有得到有效解決。江主席X重的囑托："如果你們解決了這個(gè)難題，我代表全國(guó)人民感謝你們。〞佛陶集團(tuán)對(duì)江主席的重托十分重視，吩咐下屬企業(yè)對(duì)我國(guó)的抽水馬桶進(jìn)展攻關(guān)，突破去污、節(jié)水、不漏水等方面的難題。然而幾年下來(lái)，進(jìn)展似乎不盡如人意。我國(guó)是當(dāng)今世界上缺水問(wèn)題嚴(yán)重的國(guó)家之一，資料說(shuō)明：中國(guó)城市生活用供給量每年約175.7億噸，其中用于沖刷廁所的水量高達(dá)35.14億噸，而這個(gè)驚人的數(shù)量?jī)H僅是按中國(guó)城市所有公廁來(lái)計(jì)算的，還不包括家庭抽水馬桶的正常耗水量，也不包括馬桶漏水、耗水量過(guò)大造成的浪費(fèi)。小馬桶美國(guó)的創(chuàng)新改革已經(jīng)不再是一件小事了，而且是一件關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大事。1998年12月塞納公司把馬桶攻關(guān)作為重要的科技新課題來(lái)抓，組織了專(zhuān)門(mén)的攻關(guān)小組。經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)的試驗(yàn)，沒(méi)日沒(méi)夜的工作，攻關(guān)小組終于找到了癥結(jié)所在，舊式馬桶雖然款式很多，但沖污的根本原理一致，即依靠水的力量自身重力形成漩渦，通過(guò)缸吸力沖洗馬桶，其主要構(gòu)造只有排污管和水箱，在排污時(shí)往往由于缸吸力不夠，造成水的回流，漩渦產(chǎn)生的離心力容易使污物殘留在馬桶邊緣或盡管用水量大，但因沖力不夠，排污不凈，有時(shí)還得沖上兩到三次。結(jié)癥雖然找到，但試驗(yàn)進(jìn)展并不順利，因?yàn)橐鉀Q這些問(wèn)題，涉及到多方面的知識(shí)，如流體力學(xué)、動(dòng)力學(xué)、推出工藝、計(jì)算機(jī)模擬等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)。在霍錫流總經(jīng)理的帶動(dòng)下，參加攻關(guān)的人放棄了節(jié)假日，夜以繼日地工作，有的長(zhǎng)期帶病堅(jiān)持工作。一次次失敗，期間有過(guò)彷徨，也有過(guò)沮喪，但塞納人堅(jiān)持住了。經(jīng)過(guò)了30萬(wàn)次的試驗(yàn)，30萬(wàn)次的失敗，臥薪嘗膽，功夫不負(fù)有心人，2000年4月，塞納人終于大功告成，一種全新的節(jié)水抽水馬桶誕生了！按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，馬桶內(nèi)放進(jìn)100個(gè)試驗(yàn)用塑料水球，一次沖走75個(gè)為合格，而奔騰一次就能將300個(gè)小球沖的干干凈凈，排污能里大大超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。用水量?jī)H需3.5---5L，是傳統(tǒng)馬桶用水量的1/3----1/2。由于選用了高效密封材料，經(jīng)過(guò)電動(dòng)破壞性試驗(yàn)，連續(xù)沖污10萬(wàn)次不漏一次水。"奔騰〞已通過(guò)了省級(jí)新產(chǎn)品技術(shù)鑒定，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。2000年6月，正式取得國(guó)家專(zhuān)利。塞納奔騰的坐便器與傳統(tǒng)的馬桶不同，它設(shè)計(jì)獨(dú)特，大膽創(chuàng)新，增加了壓力式噴射管道，將供水系統(tǒng)的自由壓力儲(chǔ)存起來(lái)，利用壓力流水快速的從噴射口射出，在上有壓力、下有吸力的作用下，將污物徹底清楚。2000年8月，經(jīng)國(guó)家輕功局、建材局組織國(guó)家級(jí)質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)及專(zhuān)家嚴(yán)格的檢測(cè)鑒定，認(rèn)定奔騰抽水馬桶具有高節(jié)水、強(qiáng)排污、密封好等優(yōu)異功能，這項(xiàng)高科技成果不僅屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，而且到達(dá)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品行進(jìn)水平，可替代進(jìn)口產(chǎn)品。中央政治局委員、XX省委書(shū)記李XX同志在參觀(guān)"奔騰〞節(jié)水坐便器時(shí)快樂(lè)地說(shuō)："你們攻克了坐便器三大難題，為人民群眾辦了一件好事，利國(guó)、利民、利企業(yè)。這么好的工程，我支持你們！〞XX各大媒體對(duì)塞納奔騰坐便器紛紛進(jìn)展報(bào)道。塞納全體員工無(wú)不為此感到歡欣鼓舞。當(dāng)今中國(guó)的陶瓷行業(yè)強(qiáng)手如林，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，其刺激程度幾乎到了白熱化地步。尤其是由于歷史的原因，20世紀(jì)90年代中期，中國(guó)陶瓷工業(yè)開(kāi)展速度過(guò)快，似乎走入了一個(gè)誤區(qū)。1994年至今舊新增生產(chǎn)廠(chǎng)家2000家。由于盲目開(kāi)展，導(dǎo)致產(chǎn)量過(guò)剩。以陶瓷地磚為例，目前全國(guó)年產(chǎn)量高達(dá)15---18億平方米，而實(shí)際社會(huì)需求量?jī)H為12億平方米左右。陶瓷抽水馬桶市場(chǎng)同樣大大過(guò)剩。在這種情況下，同行競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格大戰(zhàn)更是給國(guó)有企業(yè)帶來(lái)巨大沖擊?；艨偨?jīng)理委托華南理工大學(xué)和XX工業(yè)大學(xué)的師生組成了專(zhuān)門(mén)的課題小組，對(duì)XX市場(chǎng)的衛(wèi)生潔具進(jìn)展了廣泛的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果說(shuō)明，目前在XX地區(qū)市場(chǎng)上，充滿(mǎn)著大量的各種品牌抽水馬桶。本次調(diào)查了解到的有一定知名度的抽水馬桶品牌共有12種。國(guó)外霍合資品牌有：TOTO、科勒、美標(biāo)、住建〔松下〕、英陶、COTTO、喬登、阿聯(lián)酋、和成、莊頭北等；國(guó)內(nèi)的品牌有：鷹牌、東鵬、四維、賽納、惠達(dá)〔唐陶〕、磚石、榮樂(lè)、建牌、新中源、蒙娜麗莎、阿波羅等；另外還有許多雜牌。具體情況見(jiàn)表1.表1經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)抽水馬桶品牌情況統(tǒng)計(jì)表抽水馬桶品牌經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目抽水馬桶品牌經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目抽水馬桶品牌經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目TOTO31磚石12英陶5鷹牌27四維12和成4美標(biāo)26唐陶8松下2科勒21喬登8莊頭北1東鵬19阿波羅8其他45COTTO15賽納6〔注：欄內(nèi)的數(shù)字為經(jīng)營(yíng)該品牌的經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目?；鶖?shù)=所有被訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商〔99〕，欄中經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)超過(guò)了99〕，欄中經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)超過(guò)9，是因?yàn)橛幸患医?jīng)銷(xiāo)商代理多家品牌?！澈卯a(chǎn)品應(yīng)該有好的銷(xiāo)路。然而，賽納奔騰抽水馬桶賣(mài)的并不好。調(diào)查結(jié)果顯示，主要原因是消費(fèi)者〔用戶(hù)〕、經(jīng)銷(xiāo)商、裝修商對(duì)該產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)之一的節(jié)水性能并不太感興趣〔參見(jiàn)表2、表3、表4〕。表2潔具的節(jié)水功能對(duì)于家庭的重要度無(wú)所謂一般較重要重要很重要4%12%27%36%21%(注：所有被訪(fǎng)家庭為323戶(hù))表3經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)家庭和單位的節(jié)水意識(shí)的評(píng)價(jià)無(wú)所謂一般較強(qiáng)強(qiáng)很強(qiáng)單位24%40%27%7%2%家庭9%28%29%27%7%〔注：所有被訪(fǎng)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商為99戶(hù)〕表4裝修公司對(duì)家庭的單位節(jié)水意識(shí)的評(píng)價(jià)無(wú)所謂一般較強(qiáng)強(qiáng)很強(qiáng)單位15%54%31%0%0%家庭10%54%31%2%2%〔注：所有被訪(fǎng)裝修公司為53戶(hù)〕環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)是阻礙產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)重要原因?；艨偨?jīng)理指出："國(guó)家目前大力提倡環(huán)保與節(jié)水，有些城市還提出了限量用水、超量加收水費(fèi)的政策。這本應(yīng)對(duì)賽納奔騰坐便器的銷(xiāo)售提供一個(gè)良好的外部環(huán)境，但消費(fèi)者節(jié)水意識(shí)淡薄，使的們不得不考慮作為賣(mài)點(diǎn)之一的節(jié)水性是否合理？〞經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的內(nèi)容一次是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品外觀(guān)、價(jià)格折扣、售后效勞等，節(jié)水性排在第六位。裝修公司感興趣的是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格折扣、產(chǎn)品外觀(guān)、售后效勞，節(jié)水性也排在第六位。而消費(fèi)者感興趣的是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品外觀(guān)、去污性、節(jié)水性排在第五〔參見(jiàn)表5、表6、表7、表8、表9〕。國(guó)家規(guī)定抽水馬桶必須到達(dá)每次用水不低于6升以下，才有節(jié)水性。有一家公司的產(chǎn)品在廣告中聲稱(chēng)4升就能夠沖干凈，但實(shí)際情況需要沖2到3次才能沖洗干凈?？磥?lái)節(jié)水性成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，是許多公司的渾水摸魚(yú)之舉。表5消費(fèi)者購(gòu)置潔具時(shí)最關(guān)心的問(wèn)節(jié)水品牌外形好看價(jià)格合理不漏水沖的干凈6%7%11%11%24%42%(注：所有被訪(fǎng)家庭為323戶(hù))表6裝修公司使用潔具時(shí)所考慮的因素其他排污節(jié)水售后效勞外觀(guān)品牌價(jià)格折扣質(zhì)量0%1%1%1.9%7.7%24%27.6%26.4%〔注：所有被訪(fǎng)裝修公司為53戶(hù)〕表7經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)潔具時(shí)主要考慮因素其他排污節(jié)水廠(chǎng)家返利售后效勞廣告品牌價(jià)格折扣外觀(guān)質(zhì)量10.4%2.8%6.4%5.3%6.9%0.8%16.7%8.3%15.1%27.3%〔注：所有被訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商為99戶(hù)〕表8經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)坐便器品牌的總體評(píng)價(jià)坐便器銷(xiāo)量最好的坐便器品牌認(rèn)為是節(jié)水的品牌節(jié)水功能最好的品牌排污功能最好的品牌售后效勞最好的品牌TOTO12.7%14.6%14%13.8%13.8%10.9%鷹牌12.4%8%9.1%6.6%6.5%6.7%美標(biāo)9.8%10.9%10.8%9.6%10.4%9.5%科勒7.8%9.7%8.1%7.7%8.4%5.8%東鵬6.3%4.2%10.2%5.1%3.6%3.5%COTTO3.4%6.6%7%4%4.8%-----------磚石3.4%2.1%3.8%1.9%0.3%1.5%四維3%1.7%3.2%0.9%0.7%-----------松下2.4%0.8%1.6%1.4%1.4%-----------和成1.8%0.3%1.1%0.4%0.9%0.9%阿波羅1.6%1.7%0.5%1.7%2%-----------英陶1.25%1.1%2.7%0.5%1%-----------賽納0.9%1.1%5.4%3.1%2.3%0.7%唐陶0.8%0.1%2.7%0.3%0.3%-----------喬登0.05%1.6%1.6%0.9%0.8%-----------莊頭北-----------0.2%0.5%0.1%----------------------其他32.4%35.3%17.7%42%42.8%60.5%〔注：所有被訪(fǎng)裝修公司為53戶(hù)〕調(diào)查結(jié)果還說(shuō)明購(gòu)置者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和品牌最感興趣。賽納奔騰抽水馬桶質(zhì)量好，為其營(yíng)銷(xiāo)打下了根底。作為定價(jià)側(cè)值得斟酌了。目前賽納奔騰坐便器每套從1800元---3000元不等，屬于高檔的定價(jià)。市場(chǎng)用戶(hù)定位節(jié)水一是強(qiáng)調(diào)中高收入家庭和賓館、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓。其中一款主打產(chǎn)品的零售價(jià)格為2600元。然而消費(fèi)者買(mǎi)的馬桶要么買(mǎi)1000元一下的低檔次，如惠達(dá)、唐陶、