企業(yè)與獵頭公司合作常見問題解析

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------企業(yè)與獵頭公司合作常見問題解析一、關(guān)于服務(wù)費不可控的問題獵頭一般的都是按照錄用候選人年薪的百分比來收費的，那么就意味著候選人的年薪越高，獵頭賺的費用也越多。這時候，有些客戶就擔(dān)心獵頭公司和候選人合起來騙企業(yè)。其實品牌的獵頭公司肯定是不會這么做的，對這個問題，有兩個簡單的辦法可以解決，一是和獵頭公司商定一個固定的獵頭費，不按照年薪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(很多的獵頭公司是接受這種合作方式的)，二是候選人的薪資由客戶和候選人見面后雙方探討，給獵頭公司一個薪酬范圍即可。二、關(guān)于定金的問題定金能退嗎?定金是在合同訂立或在履行之前支付的一定數(shù)額的金錢作為擔(dān)保的擔(dān)保方式。按照法律層面的契約精神，定金一旦支付，除非出現(xiàn)一方違約，否則另一方我無權(quán)要求返還定金的。那么為什么還是有很多的合作企業(yè)有這一方面的“要求”呢?一是傳統(tǒng)思維的影響。如果買了空調(diào)，不制冷，按照三包規(guī)定，消費者可以要求退還款項，那么既然花錢購買了“獵頭”，如果獵頭的目標(biāo)達不到，當(dāng)然也可以要求退錢。但這里混淆了一個概念，獵頭是一個服務(wù)過程，而不是一個有形產(chǎn)品，獵頭的過程沒有辦法“退還”，所以而也就沒有辦法退錢。二是有些公司總覺得獵頭公司要求客戶支付定金，就是為了賺客戶的那一點點定金。支付定金的意義前文已有表述，在此不再贅述，但如果認為獵頭公司能靠這么點定金就能養(yǎng)活整個獵頭團隊，那未免小看了獵頭公司。任何獵頭公司都是為收到尾款而努力的去物色人才，因為任何人都知道尾款才是大頭。三、關(guān)于人才保障期的問題獵頭公司對候選人到崗后，一般都會約定對人才在崗的保障服務(wù)期限，通常的是三個月。如果在三月內(nèi)，有一方覺得另一方不合適而終止合作，獵頭公司有義務(wù)為客戶免費推薦人選。有不少企業(yè)就有擔(dān)心了，覺得這個保證期太短，認為有些候選人只不過是獵頭公司安排過去的，三個月很快就過去了，獵頭公司就可以不承擔(dān)責(zé)任了。其實這種擔(dān)憂忽略了三個事實，一是不管是企業(yè)，還是獵頭公司，對候選人的審查都是嚴謹?shù)模讷C頭的過程中，企業(yè)和獵頭都有這份能力來鑒別這個候選人是否能勝任，如果不能勝任，三個月的考察期也是足夠長的，也絕對有時間作出決策，是否繼續(xù)聘用該人選;二是獵頭公司本身并沒有人才可供，而是通過挖掘散布在各企業(yè)的職場人選，也就是說獵頭公司并不生產(chǎn)人才，只是轉(zhuǎn)移人才，所以獵頭公司并沒有能力做到安排哪個人到哪個公司，這也違反獵頭的操作原則;三是從風(fēng)險的角度來說，企業(yè)用人的風(fēng)險是有的，但候選人的跳槽風(fēng)險則更大，獵頭公司找到的候選人，一般的跳槽經(jīng)歷肯定是不會很頻繁，所以候選人接受獵頭的推薦也是非常的慎重，這些高級人才本身并不缺少工作機會。四、修改合作合同的問題不少的企業(yè)在和獵頭公司合作時，把獵頭公司提供的格式合同交由企業(yè)的法務(wù)部門去審核和修改，由于對合作細節(jié)的不理解和不了解，法務(wù)部門往往是參照一般的合作合同，對很多合作條款進行了修改，甚至有改的面目全非的，等發(fā)還給獵頭公司時，獵頭公司感到極大的不受尊重，這樣的結(jié)果往往導(dǎo)致是獵頭公司拒絕為企業(yè)提供服務(wù)，因為品牌的獵頭公司項目還是很多的，如果把協(xié)議改的面目全非，基本上可以推定，要達成最后的合作，是要花費大量的氣力在談判合作如何修改合同方面，而這樣做的時間成本是非常高昂的，精力浪費也是巨大的。我就常拒絕這樣的合作項目。五、關(guān)于長期客戶和多崗位委托的問題越來越多的企業(yè)意識到獵頭是可以成為很重要的合作伙伴，但費用支出是企業(yè)經(jīng)營中肯定要關(guān)注的要素，那么如何既能和獵頭合作，又能相對少支出呢?和好的獵頭公司簽訂長期合作協(xié)議是個不錯的選擇。因為和獵頭公司簽訂長期合作協(xié)議，可以獲得相對低得多的協(xié)議價格，而很多的獵頭公司也很愿意與一部分優(yōu)質(zhì)的客戶長期合作，這不僅可以保證獵頭公司有足夠的業(yè)務(wù)可供開展，同時與企業(yè)簽訂長期協(xié)議，對該企業(yè)的用人理念會把控的相對好一些，那么為客戶找到的人才就會更合適，對雙方都是有利的。如果沒有計劃和獵頭公司長期合作，那么企業(yè)還可以采用多崗位委托的方式來降低費用的支出。一般的，獵頭公司對客戶一次性多個崗位委托，都能提供相對優(yōu)惠的價格，比如我們就有集團版的協(xié)議。六、獵頭公司的知名度與規(guī)模問題是不是越知名的獵頭公司，獵頭的能力越強呢?這個問題仁者見仁智者見智，一般的情況下，結(jié)論還是可以成立的。因為獵頭的知名度很多時候是通過口碑效應(yīng)而來的。通過網(wǎng)絡(luò)搜索，好的獵頭公司一般的排名會相當(dāng)靠前，當(dāng)然有人會懷疑有作弊的情況，但這種懷疑并沒有太多的道理，一方面點擊率有其自然性，花錢的推廣不是可以持續(xù)的;二是只有賺錢的公司，才能打的起長期廣告，說明業(yè)務(wù)肯定不錯。獵頭公司內(nèi)部員工多，就代表他們規(guī)模大，業(yè)績好嗎?不見得，從事過獵頭工作兩年以上的內(nèi)行都知道。有些獵頭公司人數(shù)多達幾十人，廣告做得很好，但年度總回款業(yè)績還不到一百萬。有些人數(shù)不多的獵頭公司，公司網(wǎng)絡(luò)排名雖不太靠前，但如果有能力好的獵頭顧問，一個人年度回款就有100萬。七、關(guān)于獵頭工作與推薦簡歷問題不少企業(yè)認為，獵頭就是推薦幾份簡歷而已。不可否認，簡歷在獵頭過程中的重要地位，但如果就這樣簡單的得出結(jié)論說獵頭就是推薦簡歷的結(jié)論，未免太小看獵頭的作用和獵頭的難度了。首先一般委托獵頭公司的招聘崗位應(yīng)該是有一定招聘難度并且急招的崗位，獵頭要找到合適的人才是需要花費大量精力和時間的。做過獵頭顧問的人都知道，招聘一個合適的高級人才，并最終通過企業(yè)的嚴格挑選，被企業(yè)最終錄用是個非常熬人的過程。獵頭顧問工作量基本如下：至少要篩選200份以上簡歷，和50位以上的候選人溝通，打上100個以上電話，偶爾還要和候選人一起去咖啡廳或酒店面談，從而可能選出3-5個合適并有求職意向的候選人。中間說服候選人的工作也很繁雜，獵頭顧問甚至晚上做夢都在想如何和候選人勾通，如何才能找到合適人才的聯(lián)系方式等，也就是說整個操作過程至少要花費獵頭顧問15-60天的時間，甚至更長時間。所以通過獵頭找人才，看似很簡單，而獵頭顧問下面的艱辛工作誰又知道呢?八、與獵頭合作中的小聰明問題有些與獵頭合作的企業(yè)，想通過獵頭的渠道，去獲得更多的資源，甚至采用欺騙的手段，但結(jié)果可能得不償失。采用通過獵頭公司推薦簡歷提供的線索，招聘企業(yè)私下找候選人或錄用候選人后，或者在面試了候選人后，不表示要錄取候選人，但在一段時間后，隱瞞候選人已被錄用的情況，或者把候選人的待遇降低(非真實待遇)，從而降低支付給獵頭的成本等不道德想法與做法。企業(yè)如果這樣，后果是一時看似成功，但后患無窮。獵頭公司與獵頭顧問是做信息咨詢行業(yè)的，信息來源很廣泛也很及時，如果被獵頭顧問發(fā)現(xiàn)了，招聘企業(yè)不但要賠償獵頭公司違約金，獵頭顧問還會把該企業(yè)與HR負責(zé)人的名字在獵頭圈公布，后果可想而知。另外，該企業(yè)的高層招聘信息很容易泄密，如果讓該企業(yè)的競爭對手企業(yè)知道了有同行曾刻意挖他們的人才，對手企業(yè)很可能會采取“以彼之道，還之彼身”，從而陷入惡性人才競爭當(dāng)中，競爭對手企業(yè)很可能會通過其他獵頭公司把你們公司高層與核心人才挖個遍。九、獵頭價值與吃飯的問題常有老板說，幫我推薦人吧，成功了請你吃飯。好像一頓飯的價值就是獵頭的價值，這實在是可笑。某獵頭公司老總王洪浩先生曾經(jīng)說一個例子，不妨在此分享，挺具有黑色幽默性質(zhì)的事例：一年前，我們的顧問人員和一個保健品公司(這個公司的母公司主業(yè)并非保健品)接觸了一下，這個公司希望我們來幫助他們尋求一個營銷總監(jiān)或者是銷售總監(jiān)，實際上他們自己也不太清楚自己要一個什么樣的人，由于我有一些營銷方面的背景，所以我們的同事希望我可以參與這個項目。和他們接觸以后，我發(fā)現(xiàn)這個公司的問題非常多，除了還算有點錢其他什么也沒有;而且，他們正在犯一些常識性的錯誤。我的判斷是：如果真的要做好這個項目，需要花很大的精力。但問題是這個公司的老板對咨詢行業(yè)的收費是不認可的，他認為這些東西看不見，摸不著。你讓他出100萬買輛車沒問題，你讓他給咨詢公司10萬元他就想不通了。結(jié)果正如我們所擔(dān)心的，這個公司連支付我們首期的定金都不愿意給，而愿意支付給我們的傭金也少得可憐。這樣，由于風(fēng)險和收益不成比例，我們決定放棄這個項目，畢竟，我們不是慈善機構(gòu)。出于禮貌和職業(yè)道德，雖然我們明確表示了退出這個項目，我還是親自回答了這個公司開始詢問的幾個問題。我以為故事結(jié)束了，沒想到才剛剛開始。他們緊接著詢問我的問題如同排山倒海，如果我一一答復(fù)這些問題簡直是一個巨大的項目。因此，我只能禮貌地告訴他們：對不起，我實在不能做免費的回答。對方的反應(yīng)更令我吃驚，他們認為就是問點問題，你也沒少什么，干嗎不和我們說一下呢?我可以請你吃頓飯啊。而且，你回答得好我們也可以考慮給你點錢。到了這個份上，我也實在沒話可說了，我能說的只能是抱歉。十、關(guān)于多家委托和獨家委托的問題有些企業(yè)在選擇獵頭公司時，只選擇那些不需要支付預(yù)付款的獵頭公司，同時與很多家獵頭公司合作，甚至有10家之多，這樣企業(yè)零風(fēng)險，風(fēng)險都在獵頭公司那里。這種情況看似得了便宜，其實不然。因為：一是這樣的情況很容易造成公司招聘信息泄密，并且無法判斷眾多獵頭公司中哪個比較好，甚至最后都搞不清楚是哪個公司推薦的人才;二是簽約的合作對象雖多，卻容易陷入沒一家獵頭公司會努力幫你招聘人才，時間上會拖的很久，造成效率非常低下，最終達不到目標(biāo);三是因為這種情況，反而搞得企業(yè)與HR負責(zé)人名聲很壞，以后再也不會有優(yōu)質(zhì)獵頭公司與該企業(yè)合作了。好的客戶，獵頭公司們不會輕易向同行說出該客戶企業(yè)名字，但不好的企業(yè)客戶或欺騙獵頭公司的招聘企業(yè)就很容易成為眾多獵頭公司泄憤的對象了。針對這種情況：建議企業(yè)最好支付預(yù)付款，或者不給預(yù)付款，但與該獵頭公司獨家業(yè)務(wù)合作。有些好的獵頭公司在與客戶合作時，也會提出要獨家委托，即只能通過該獵頭公司出面與候選人進行洽談，因為獵頭公司擔(dān)心不好的獵頭會損害委托結(jié)果，甚至不能最后找到合適的候選人，因為面對同一個候選人，不同的獵頭出面，效果會不同。

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屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無波，使江水兮安流。

望夫君兮未來，吹參差兮誰思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽兮極浦，橫大江兮揚靈。

揚靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團箕到廣場上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過我的兩臂，勞動了。

大堰河，深愛著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個不能對人說的夢：

在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深愛她的乳兒！

大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。

她死時，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時，平時打罵她的丈夫也為她流淚，

五個兒子，個個哭得很悲，

她死時，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。

當(dāng)我經(jīng)了長長的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見時，是比六七年

鳥次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡)：發(fā)語詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。

⑦夫：語助詞。

⑧參差：高低錯落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠的水邊。

⒁橫：橫渡。揚靈：顯揚精誠。一說即揚舲，揚帆前進。

⒂極：至，到達。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰留兮中洲？

你為誰滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來，

盼望著你啊你為何還不到來，

吹參差兮誰思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽兮極浦，

遙望涔陽啊在那遼遠的水邊，

橫大江兮揚靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒終止？

女嬋媛兮為余太息！

我心中為你發(fā)出長長的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開你堅冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛不深切就會輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說沒有時間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥次兮屋上，

眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時不可兮再得，

難道那往昔的時光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨特的南國風(fēng)情和動人的藝術(shù)魅力時，卻對湘君和湘夫人的實際身份迷惑不解，進行了長時間的探討、爭論。

從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管《楚辭》的《遠游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此。’”后來劉向的《列女傳》也說舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認為湘君是娥皇，因為是正妃故得稱“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說。這一說法的優(yōu)點在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實。應(yīng)該說這樣的理解，比較符合作品的實際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作《九歌》時已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因為兩篇作品都以“北渚”相同的地點暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認為是祭祀時歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會的地點，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會，她曾進行了認真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個見面的機會，內(nèi)心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動，但給人的感覺只是她行動的遲緩沉重和機械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強烈痛苦；而它的原動力，又來自對湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時間，并再次強調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動。以常理推測，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動，也是上述四個“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時，一種機不可失、時不再來的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長宜放眼量”，從長計議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂亭游春三首

歐陽修

朗誦：焦晃

綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。

游人不管春將盡，來往亭前踏落花。

作者簡介

歐陽修(1007～1072年)【注音】

ōu

yáng

xiū

，字永叔，自號醉翁，晚年號六一居士，謚號文忠，世稱歐陽文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[自稱廬陵人]，漢族，因吉州原屬廬陵郡,出生于綿州（今四川綿陽）北宋時期政