銷售部門-工作考核標(biāo)準(zhǔn)

工作分析表——基本信息（銷售人員）基本信息上崗條件從事崗位銷售部年齡24~30歲性別男/女所屬部門銷售部婚姻狀況已婚∕未婚生活地有無兼職無經(jīng)驗(yàn)及能力要求1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；語言表達(dá)能力好；溝通能力強(qiáng)；能承受較大的工作壓力；有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系上級崗位銷售經(jīng)理下級崗位無學(xué)歷要求高中工作分析表——重要性（銷售人員）重要性具體工作占用時(shí)間比（%）1在本轄區(qū)內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率（在每月1日出具到上月止本轄區(qū)的公司產(chǎn)品的市場占有率報(bào)告）202每天收集客戶信息不少于五條，并填寫每日形成（在每月17點(diǎn)前提交報(bào)表）203對管轄的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳等工作（及時(shí)寫出工作提報(bào)告）204建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表（在每日20點(diǎn)前提交銷售報(bào)表）105參加公司召開的銷售會議和組織的培訓(xùn)（準(zhǔn)時(shí)）106與客戶建立良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象（及時(shí)寫出工作日報(bào)告）10工作分析表——基本信息（銷售經(jīng)理）基本信息上崗條件從事崗位銷售經(jīng)理年齡28~40歲性別男/女所屬部門銷售部婚姻狀況已婚∕未婚生活地有無兼職無經(jīng)驗(yàn)及能力要求3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；語言表達(dá)能力好；熟悉電腦基本操作；溝通能力強(qiáng)；有良好的市場判斷能力和開拓能力；有較強(qiáng)的組織管理能力。上級崗位銷售總監(jiān)下級崗位銷售員學(xué)歷要求大專以上工作分析表——重要性（銷售經(jīng)理）重要性具體工作占用時(shí)間比（%）1制訂公司全年的銷售計(jì)劃，同時(shí)按計(jì)劃制訂相應(yīng)的銷售策略；把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月（在每年12月月底前制訂下年計(jì)劃，每月25日前制訂下月計(jì)劃）152及時(shí)了解同行業(yè)的銷售動(dòng)態(tài)和促銷措施，并進(jìn)行分析；同時(shí)調(diào)整本公司的銷售策略（在每周五17點(diǎn)前提供行業(yè)報(bào)表）53及時(shí)了解銷售人員的動(dòng)態(tài)，并對其進(jìn)行有效的監(jiān)控，確保銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，協(xié)調(diào)好相互之間的矛盾（在每周六以電話或書面的形式匯報(bào)給營銷總監(jiān)）104招聘新的銷售人員，進(jìn)行選擇、培訓(xùn)和調(diào)配（每月計(jì)劃報(bào)人事部）105對所有的銷售人員進(jìn)行管理，并對直接下級進(jìn)行考核和激勵(lì)（在每月5日）156每月定時(shí)召開銷售會議一次，并把銷售情況及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理的建議和措施（在20日做下個(gè)月會議計(jì)劃及方案報(bào)批，次月5日開會）107負(fù)責(zé)庫存的監(jiān)督工作（在每周一10點(diǎn)前查看庫存報(bào)表并做批示）58監(jiān)督各片區(qū)經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)主管、按揭業(yè)務(wù)主管、信息管理員的工作（在每周五17點(diǎn)前審批報(bào)表）109監(jiān)督公司銷售回款的執(zhí)行情況（在每周六14點(diǎn)檢查報(bào)表）1510考察監(jiān)督各片區(qū)各辦事處的工作情況（在每周六14點(diǎn)檢查報(bào)表）5

工作分析表——基本信息（銷售總監(jiān)）基本信息上崗條件從事崗位銷售總監(jiān)年齡28~40歲性別男/女所屬部門銷售部婚姻狀況已婚∕未婚生活地有無兼職無經(jīng)驗(yàn)及能力要求8年以上企業(yè)營銷、市場管理經(jīng)驗(yàn)；3年以上營銷主管經(jīng)驗(yàn)；語言表達(dá)能力好；溝通能力強(qiáng)；具有敏銳的市場洞察里，把握市場動(dòng)態(tài)和市場方向的能力；懂得一定的法律知識。上級崗位總經(jīng)理下級崗位銷售經(jīng)理學(xué)歷要求大專以上工作分析表——重要性（銷售總監(jiān)）重要性具體工作占用時(shí)間比（%）1協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略（及時(shí)、周報(bào)告、季報(bào)告、半年報(bào)）52制訂并組織實(shí)施完善的銷售方案（在每年12月月底前制定出下個(gè)年度方案）153引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度（在每周五17點(diǎn)前檢查）104組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及匯款任