公司調整方案

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------巖中茗調整方案公司結構調整領導決策人：總經理財務部：會計、出納生產部：粗制、精制銷售部（一部）：銷售主管、銷售人員銷售部（二部）：銷售主管、銷售人員（網絡銷售）公司人員調整1、領導決策人：總經理郭金榮2、粗制廠：技術管理人：溫仁天（粗制生產結束轉二部銷售）管理人員：葉云水（散茶粗制生產、總倉管理）技術員：王在斌3、財務部：會計：李萍：出納：方建萍4、精制廠生產管理人：龔元冬（精制焙茶、公司產品的包裝安排及配送）包裝人員：李晴劉燕銷售部（一部）：銷售主管：劉靜銷售人員：張婷楊麗萍6、銷售部（二部）：銷售主管：彭娟銷售人員：溫倩（網絡銷售）溫仁天待定一名（女）公司人員工資改革方案基本工資：各部門主管1000元/月，普通員工800元/月，崗位工資10元/天（月休息4天不扣除崗位工資），精制包裝員工崗位工資不以10元/天計算按計件形式（4元/斤）。職位津貼：主管500元/月。工齡補貼：一周年為一個工齡，主管一個工齡增加80元/月，普通員工一個工齡增加50元/月；五年封頂。電話標準：管理人員80元/月普通銷售人員50元/月銷售部門值班補貼：10元/天工資表例：工資基本工資崗位工資工齡職位津貼值班補貼合計主管1000300320（4年）5002120普通員工800300100（2年）1200包茶員工8004元/斤計件50（1年）待計算年度銷售評比奪冠部門獎勵：2000元現(xiàn)金（由部門自己分配）。（以上是全職人員的工資分配，兼職人員600元/月）公司銷售及提成改革方案公司銷售方案：1、產品定義：根據(jù)公司每種產品的特征，統(tǒng)一產品名稱。2、競爭情況：充分了解競爭者的產品優(yōu)勢與劣勢，再與公司產品進行對比，了解自身產品情況，并考察市場狀況，對本公司產品以及銷售等方面進行改良。3、包裝：按其高、中、低檔進行茶葉分類包裝。4、銷售部門需按月建立客戶資料信息庫，定期上報總經理。5、實施戰(zhàn)略（一）：定價銷售（最低批發(fā)價、正常批發(fā)價、零售價）實行促銷（新老顧客回饋活動）廣告宣傳（網絡宣傳進行銷售）各銷售人員需定時對客戶進行回訪了解客戶的需求和建議。實施戰(zhàn)略（二）：各部門進行年度評比活動，促進部門銷售人員的能力提升，激發(fā)部門銷售人員的積極性（評估人：總經理）實施戰(zhàn)略（三）：招商加盟員工提成方案：1、各銷售部門全體人員：各部門年銷售凈利潤20%作為分成（由主管分配）。凈利潤由財務部門將兩個銷售部門分開獨立核算，計算方式如下：各部門凈利潤減去生產生本（按各部營業(yè)額比例分攤生產成本）。2、生產部門全體人員及公司管理人員：公司全年銷售凈利潤10%作為分成（由管理人員分配）。分成表例：假設公司全年凈利潤為50萬部門凈利潤部門提成銷售一部25萬*20%5萬銷售二部25萬*20%5萬生產及公司管理50萬*10%5萬3、個人業(yè)務提成歸個人所有：已收到貨款的營業(yè)額按批發(fā)4%，（散茶正常批發(fā)價以上，成品茶6折以上算零售）零售8%。公司定價方案1、組成定價小組：組長：郭金榮副組長：劉靜彭娟組員：溫仁天龔元東葉云水溫倩2、產品初步定價（大量購買的客戶）3、產品最后定價：組長副組長，制定出三種價格：最低批發(fā)價、正常批發(fā)價、零售價。產品名稱大約成本出廠價初步定價最后定價定價人：公司管理制度全體員工需與公司簽訂并遵守企業(yè)管理協(xié)議；有違反以下協(xié)議者均不得享受業(yè)務提成及年終分成。A個人業(yè)務提成與部門年終分成均在年終核算并由總經理簽字后方可發(fā)放。B銷售人員不得利用公司平臺、資源做損害公司利益的事（做私單）。C全體員工不得偷竊、挪用公司財物。D銷售人員應引導客戶將營業(yè)款直接打入公司指定賬戶，不得中轉。E全體員工不得私自利用公司設備為他人生產加工。健全公司財務制度A各部門日常營業(yè)開支需由經辦人填單、主管審批后方可報銷；