產(chǎn)品手冊-決策圈俱樂部研習(xí)卡

決策圈俱樂部研習(xí)卡產(chǎn)品概述：名稱：決策圈俱樂部研習(xí)卡銷售對象：中小企業(yè)主，尚未在影響力接受過培訓(xùn)產(chǎn)品內(nèi)容：每年15個(gè)主題，12整天的行業(yè)專題分享主題如下：產(chǎn)品價(jià)格：1680元/年，平均每次只需140元的會務(wù)費(fèi)（含餐及飲料）建議：可否分成680元（6個(gè)初級主題）和1360元（9個(gè)高級主題），一次購買價(jià)1680元。提高產(chǎn)品的組合，有助新員銷售。產(chǎn)品形式：產(chǎn)品手冊+卡（類似攜程卡形式）形成專業(yè)、有效的后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)該產(chǎn)品推出的的意義：對客戶形成一個(gè)企業(yè)家交流圈；免費(fèi)獲得15個(gè)行業(yè)主題的分享；12天的體驗(yàn)，可以學(xué)習(xí)到知識，可以擴(kuò)大人脈，可以得到一對一的個(gè)案討論；通過頭腦風(fēng)暴，獲得某個(gè)管理問題的解決方案；每次主題體驗(yàn)可獲得一份調(diào)研報(bào)告和一份方案報(bào)告；對業(yè)務(wù)員可以迅速解決新員的銷售問題，形成一種最基本，最簡單，最便宜、最易被客戶接受的產(chǎn)品，可以迅速提高新員的銷售信心。最高達(dá)40%的銷售提成，可以有效解決新員的收入提高問題，形成新員的健康成長；對于業(yè)務(wù)員來說，可以在大量的主題體驗(yàn)活動(dòng)中，面對有效客戶，進(jìn)行談單，有效的提高效率，進(jìn)而提高收益；對于講師和顧問，同樣可以在大量的主題體驗(yàn)活動(dòng)中，面對有效客戶，進(jìn)行談單，有效的提高效率，進(jìn)而提高收益；銷售該產(chǎn)品需要的準(zhǔn)備工作（明確那一項(xiàng)誰做，完成時(shí)間表，審核人，審核完成時(shí)間表，最后匯總完成時(shí)間表）：主題體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)模式：標(biāo)準(zhǔn)七步法：調(diào)研，分享：9:30—10:00設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研表，客戶填寫后，會務(wù)人員進(jìn)行收集，錄入，整理，形成一份調(diào)研報(bào)告，會后提供客戶?？蛻舭l(fā)言：15分鐘/每人*3人（圍繞主題）：10:00---11：00頭腦風(fēng)暴：8人一組，30分鐘風(fēng)暴，30分鐘談感想（圍繞主題）：11:00---12：00午餐：12:00---13:30主題演講：13：30---15:0015分鐘的視頻精選+75分鐘的專題分享，主要談3個(gè)觀點(diǎn)，分享三個(gè)案例。老客戶主題分享：15:00---15:30事先形成標(biāo)準(zhǔn)文稿主持講師單品（專案）銷講：15:30---16:00限額銷售產(chǎn)品個(gè)案洽談（一對一討論）：16:00---17:00談單手與客戶進(jìn)入深入交談，挖掘客戶痛苦，形成相關(guān)銷售需求。該模式所需要制作的工具：標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研表：頭腦風(fēng)暴標(biāo)準(zhǔn)格式及專題:15個(gè)專題的15分鐘視頻剪輯：15個(gè)專題的標(biāo)準(zhǔn)PPT文件：客戶分享的標(biāo)準(zhǔn)文稿；15個(gè)專題的銷講方案：個(gè)案討論的方案：產(chǎn)品小冊與卡的制作；小冊：制作8頁1/4A4大小的冊子包含影響力簡介、產(chǎn)品介紹，突出賣點(diǎn)的口號，15個(gè)主題內(nèi)容，客戶資料填寫聯(lián)（可撕下），裝卡袋卡：統(tǒng)一制作標(biāo)準(zhǔn)硬卡：考慮制作成本及便利，建議不做行業(yè)、地區(qū)區(qū)分，只需規(guī)定，業(yè)務(wù)員交款時(shí)必須將客戶資料聯(lián)一同上交，由客服統(tǒng)一錄入CRM系統(tǒng)（作為業(yè)務(wù)員提成的必要條件），CRM系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置相應(yīng)統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)，便可將客戶分類，有助邀請有效客戶參加專項(xiàng)主題體驗(yàn)。一次標(biāo)準(zhǔn)流程的視頻資料制作；有關(guān)主持講師和專題講師的培養(yǎng)；需要制定培養(yǎng)方案，利用標(biāo)準(zhǔn)視頻以及集中培訓(xùn)的方式進(jìn)行。全年主題體驗(yàn)的專題時(shí)間表的確定；分公司的全年專題的安排時(shí)間表；需要事先確定，有助于業(yè)務(wù)員銷售及提前邀請客戶參加體驗(yàn)。類似滾動(dòng)開班方式。銷售該產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)變化：為了有效的銷售以及取得相應(yīng)效果，必須將現(xiàn)有的銷售體系組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將我們的銷售伙伴分成：新員---業(yè)務(wù)員---學(xué)習(xí)顧問(經(jīng)理)---主持講師（總監(jiān)）---常年培訓(xùn)顧問（工程部顧問、講師、副總），各負(fù)其職，完成新的銷售鏈，發(fā)揮整體能力。銷售該產(chǎn)品的銷售鏈確定：業(yè)務(wù)員沙龍（上門直接銷售）研習(xí)卡談單員研習(xí)會單品+贏聯(lián)卡講師課程單品+贏聯(lián)卡常年培訓(xùn)顧問服務(wù)單品+升級贏聯(lián)卡銷售該產(chǎn)品的分公司業(yè)務(wù)規(guī)劃：采用限量銷售的方式（饑餓銷售法）：我們已經(jīng)分成50個(gè)行業(yè)行業(yè)分類企業(yè)數(shù)量研習(xí)卡銷售數(shù)量贏聯(lián)卡銷售數(shù)量A類1000家以上限100家限30家B類600家以上限60家限20家C類300家以上限30家限10家D類300家以下限20家限5家分公司年度規(guī)劃：分公司分類營業(yè)額贏聯(lián)卡數(shù)量研習(xí)卡沙龍業(yè)務(wù)員數(shù)量推廣部門（顧問）常年顧問客戶數(shù)場數(shù)客戶數(shù)場數(shù)業(yè)務(wù)助理專職兼職專職兼職A類2000萬300張2000806000200501044155B類1500萬200張150060450015036833104C類1000萬150張10004030001002562283銷售該產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：1680元產(chǎn)品：業(yè)務(wù)員直接銷售；業(yè)務(wù)員：提成680元；經(jīng)理：提成40元；總監(jiān)：提成30元；副總：提成10元；總經(jīng)理：提成20元；支持部門：20元；會務(wù)部門：30元；注：如果是新員，經(jīng)理和總監(jiān)不提成，由新員教官提成70元。以上提成總計(jì)830元。通過銷講銷售；業(yè)務(wù)員：提成480元；銷講：提成200元；經(jīng)理：提成40元；總監(jiān)：提成30元；副總：提成10元；總經(jīng)理：提成20元；支持部門：20元；會務(wù)部門：30元；注：如果是新員，經(jīng)理和總監(jiān)不提成，由新員教官提成70元。以上提成總計(jì)830元。注：以上方案沒有考慮相關(guān)本公司以往銷售數(shù)據(jù)分析，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，人員結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析，只能起到參考作用。另：看是一個(gè)產(chǎn)品的制定，其實(shí)涉及到新的商業(yè)模式改造，