醫(yī)院競(jìng)價(jià)推廣總結(jié)分析

XX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣匯報(bào)提綱一、競(jìng)價(jià)1、選擇關(guān)鍵詞2、關(guān)鍵詞相關(guān)文章3、提交關(guān)鍵詞4、關(guān)鍵字分組5、關(guān)鍵詞分類出價(jià)6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值7、減少不必要點(diǎn)擊提綱二、與其他網(wǎng)站的專題合作三、網(wǎng)站的免費(fèi)推廣1、論壇2、博客簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三個(gè)階段一、“淫”銷

“淫”的含義在這指：過分，過度，沒有節(jié)制。這種境界說白了，就是狂轟濫炸。二、“營(yíng)”銷

“營(yíng)”的含有指：經(jīng)管，料理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這階段出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)管理和一定的目的性。營(yíng)銷工具也升級(jí)，諸如Banner廣告、畫中畫，首頁文字鏈結(jié)、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名等開始出現(xiàn)。在“營(yíng)”銷這一階段，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勝出，還是靠渠道的強(qiáng)度，也就是以什么的樣的途徑抓取用戶的注意力。簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三個(gè)階段三、“嬴”銷

“嬴”的含義指：⒈獲利，利潤(rùn)：~利。~余。⒉獲得，得到：~得。⒊勝，獲勝：打~了。其本質(zhì)還是牢牢抓住了用戶。因此，其營(yíng)銷工具也進(jìn)一步升級(jí)，向著智能、人性化的方向變革，嵌入搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，嵌入門戶網(wǎng)站的“窄告”，都會(huì)注意到相關(guān)度的結(jié)合，對(duì)用戶而言，顯得更加尊重。但是，從企業(yè)的角度而言，用戶需要什么內(nèi)容，如何進(jìn)行自身網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，卻是一個(gè)很大的問題。這個(gè)問題具體而言，沒有像營(yíng)銷渠道那樣的“范式”可以復(fù)制，因此，會(huì)阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的迅速升級(jí)，但也給廣大分散的中小企業(yè)服務(wù)商提供了商機(jī)。一、競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)是目前網(wǎng)站推廣最迅速有效的推廣方式，也是我們現(xiàn)在最主要的推廣模式。下面大致從7個(gè)方面分析一下競(jìng)價(jià)的基本側(cè)重點(diǎn)（不同的搜索引擎競(jìng)價(jià)方式也略有不同，但整體模式基本相似）。1、選關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇非常重要一、要挑選對(duì)我們有價(jià)值的關(guān)鍵詞（根據(jù)開設(shè)的科室和診療范圍來決定），每個(gè)所開設(shè)科室的病種及相關(guān)關(guān)鍵詞要全面。以肛腸科為例，我們要重點(diǎn)做的詞包括：痔瘡、肛瘺、肛裂、肛周膿腫、直腸息肉等，然后把大的病種再進(jìn)行細(xì)分，例如痔瘡又包括內(nèi)痔、外痔、混合痔。病種的詞選完后，就要去選擇相關(guān)詞語，例如痔瘡的癥狀、痔瘡的治療、痔瘡手術(shù)等外圍關(guān)鍵詞。1、選關(guān)鍵詞二、減少超出診療范圍或無價(jià)值關(guān)鍵詞，節(jié)省不必要的推廣費(fèi)用。例如：癌癥、腫瘤等關(guān)鍵詞關(guān)注度及點(diǎn)擊量都很高，但對(duì)于我們并無實(shí)際價(jià)值。2、網(wǎng)站文章關(guān)鍵詞已經(jīng)選定，現(xiàn)在該做的就是網(wǎng)站文章的健全，爭(zhēng)取做到每一類的關(guān)鍵詞網(wǎng)站都有相對(duì)應(yīng)的文章。針對(duì)一個(gè)病種，至少應(yīng)該有病種的概念介紹、病癥、預(yù)防、治療等幾篇文章去對(duì)應(yīng)，以解決競(jìng)價(jià)的匹配問題。3、提交關(guān)鍵詞提交關(guān)鍵詞一般由關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述、鏈接地址四部分組成。（關(guān)鍵詞前面已經(jīng)選定）a.標(biāo)題最好帶出關(guān)鍵詞，需要盡可能的吸引人去點(diǎn)擊，真正起到廣告宣傳的目的。b.描述要圍繞著關(guān)鍵詞及標(biāo)題去簡(jiǎn)單闡述一下更深層的意思，最好使關(guān)鍵詞出現(xiàn)一到兩次。3、提交關(guān)鍵詞c.鏈接地址的內(nèi)容文章需與關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)。當(dāng)關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述、鏈接地址四項(xiàng)足夠匹配的情況下才有利于關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提高，帶來真正有價(jià)值用戶的點(diǎn)擊。

圖釋如下：3、提交關(guān)鍵詞4、關(guān)鍵詞分組為了便于關(guān)鍵詞的管理，提交完后的關(guān)鍵詞應(yīng)按病種或關(guān)鍵詞的相關(guān)性進(jìn)行比較合理的細(xì)化分組，分組越細(xì)就越有利于關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和修改，也便于統(tǒng)計(jì)，為以后的關(guān)鍵詞價(jià)值分析等工作奠定基礎(chǔ)。如下所示(盡可能細(xì)化)：婦科婦科炎癥宮頸疾病卵巢疾病月經(jīng)疾病盆腔炎陰道炎附件炎人流尿道炎霉菌性陰道炎滴蟲性陰道炎細(xì)菌性陰道炎老年性陰道炎5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)關(guān)鍵詞分類別給出價(jià)格，走出盲目競(jìng)價(jià)誤區(qū)。XX醫(yī)院百度帳戶在只有一千多個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)還沒有發(fā)現(xiàn)問題，可當(dāng)關(guān)鍵詞增加到八千個(gè)時(shí)候問題就凸顯出來，推廣費(fèi)用直線上升，所以保證關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)又要降低費(fèi)用就成了亟待解決的問題。分類出價(jià)成為最好的選擇，區(qū)分出來哪些詞是需要競(jìng)價(jià)的，哪些詞是只出起始價(jià)格的。全部的關(guān)鍵詞都往前面去排，只會(huì)造成部分推廣資金不必要的浪費(fèi)。5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)a.主關(guān)鍵詞例如無痛人流、人流、宮頸糜爛、包皮過長(zhǎng)等，這種主要關(guān)鍵詞必須作為競(jìng)價(jià)的詞，排名位置盡可能的靠前。一是這類關(guān)鍵詞搜索人群較多，搜索量比較大，容易抓取到真正有需求的用戶；二是這類主關(guān)鍵詞，搜索引擎會(huì)用這些詞為不常見詞進(jìn)行智能匹配及一些外圍聯(lián)盟的推廣，有利于提升網(wǎng)站的曝光率。5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)b.輔關(guān)鍵詞例如少女意外懷孕、宮頸糜爛的微創(chuàng)治療、無痛包皮手術(shù)等，這一類的關(guān)鍵詞相比主關(guān)鍵詞，關(guān)注度沒有那么高，每個(gè)用戶的搜索習(xí)慣不同，所以這類詞也不會(huì)有很高的點(diǎn)擊量，但為了使其產(chǎn)生效果，只能以量取勝，多去添加相關(guān)詞，以去迎合所有用戶的搜索習(xí)慣，自然這類詞就沒必要去出很高的價(jià)格，可以根據(jù)實(shí)際情況出起始價(jià)格或者略高于起始價(jià)格便可。5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)以XX醫(yī)院百度帳戶為例。一月到九月（這期間所有關(guān)鍵詞都在競(jìng)價(jià)）隨著關(guān)鍵詞價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，月推廣消費(fèi)金額逐漸上升，為了控制月推廣費(fèi)的遞增，10月份開始進(jìn)行關(guān)鍵詞的分類出價(jià)，在保證點(diǎn)擊量及就診人數(shù)的前提下，明顯有效的降低了推廣費(fèi)用。5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值競(jìng)價(jià)的一個(gè)重要問題：關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值。我們一直以來都在關(guān)注關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)、月消費(fèi)、就診人數(shù)這個(gè)整體的情況，沒有去具體分析每組詞及每個(gè)詞的價(jià)值，致使做出了效果，但不知道效果真正出在哪里，哪部分又浪費(fèi)了推廣費(fèi)用，哪些詞價(jià)值最高等系列問題。想降低費(fèi)用而又獲得最好的效果，就必須去分析每個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值，已給出它合理的價(jià)格。6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值a.如何分析關(guān)鍵詞價(jià)值例如：前列腺炎，這個(gè)關(guān)鍵詞的潛在市場(chǎng)和關(guān)注度都是非常的高，通過就診的人數(shù)也發(fā)現(xiàn)前列腺炎患者占了不小的比例，所以我們開始增加前列腺炎的關(guān)鍵詞到四五百個(gè)，價(jià)格也相對(duì)出的較高。但發(fā)現(xiàn)調(diào)整后沒有明顯變化，通過商務(wù)通的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)才發(fā)現(xiàn)，前列腺炎這個(gè)詞并沒有帶來像高關(guān)注度高價(jià)格一樣的高流量高預(yù)約量，而就診的前列腺炎患者大部分搜索的北京男科醫(yī)院這個(gè)詞。所以是我們忽略了單個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值。（對(duì)比數(shù)據(jù)如下）6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值分析關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值，其實(shí)就相當(dāng)于分析用戶的普遍搜索習(xí)慣，患者最習(xí)慣搜索的詞，對(duì)我們才是有價(jià)值的詞，做到抓住客戶的真正需要。例如：北京最好的男科醫(yī)院6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值b.挖掘高價(jià)值關(guān)鍵詞帶來患者最多的關(guān)鍵詞不一定是價(jià)值最高的，這就需要一個(gè)整體的評(píng)估，包括推廣費(fèi)用、患者人數(shù)、人均廣告成本、就診人均消費(fèi)等數(shù)據(jù)。以XX醫(yī)院12月份就診情況為例（如下表）6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過上表很容易看出，雖然婦科的就診人數(shù)是最多的，但它性價(jià)比不是最高的，相比肛腸科，婦科的推廣費(fèi)用成本是肛腸科的六倍，但實(shí)際就診的人均消費(fèi)只比肛腸科高出大概30%，因此像肛腸科這類詞還有很大的挖掘空間。當(dāng)然也不能發(fā)現(xiàn)哪個(gè)科室的性價(jià)比高，就去盲目的大力推廣該科室的所有詞，還需要細(xì)化到該科室每組詞的實(shí)際效果。（如下表）6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過細(xì)化的數(shù)據(jù)分析，便可以看出哪些詞組需要加大力度推廣。顯然醫(yī)院這個(gè)組很突出，這就充分的說明了一個(gè)問題，搜索醫(yī)院類詞的人群中真正患者的比例要遠(yuǎn)高于搜索病種的人群，也就是說搜索醫(yī)院類詞的人群中有更多的潛在患者。附加一點(diǎn)：需要把自身醫(yī)院的名稱也進(jìn)行提交推廣，避免遺漏自身的固定就診患者。如下圖：6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值“北京天倫不孕不育醫(yī)院”沒有在推廣中提交自己的單位名稱，致使搜索結(jié)果中，它并沒有在第一個(gè)位置，而是前面出現(xiàn)了智能匹配到提交了“北京不孕不育醫(yī)院”的三條廣告，這無形中會(huì)流失部分患者?！氨本┨鞓蜥t(yī)院”這個(gè)詞我們提交的比較早，現(xiàn)在已經(jīng)低于百度要求的起始價(jià)格，被放到了首頁的尾部，所以這樣就保證了我們會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一位，但又不會(huì)花費(fèi)推廣費(fèi)用。如下圖：