促銷方案匯總

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促銷方案匯總篇1一晃眼，XX年已經所剩無幾，在這段期間又恰巧是美容院內最為忙碌的時候。到了年末各個美容院都在井然有序的開展著不同的促銷活動，以此來吸引消費者的光臨?？梢哉f，任何一家美容院都不會放過年底的促銷活動，因為這個時候正是美容院賺錢的打好時機，一年也僅最后的這幾天，所以機會一定要好好把握。于是，今天普麗緹莎小編就為大家整理一份美容院年末最常用的促銷活動方案，有興趣的伙伴不妨可以借鑒借鑒?；顒臃桨敢唬航K端答謝會年末，很多美容院加盟店主會利用終端答謝會的形式提高老顧客的忠誠度，同時讓新顧客感受到美容院的誠意所在。終端答謝會，不僅是一個感謝會，而且還是一個以氣氛來帶動促銷強度。顧客在火熱的促銷聯(lián)誼會上，很容易受到氣氛的感染，所以經常會有出手大方的顧客。通過這種情況的存在，美容院組織年末終端答謝會時，一定要有組織有計劃的實行。對于顧客的挑選也要有一定選擇性，比如說年內絕對忠誠的老顧客，或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會主要的邀請對象。活動方案二：專題講座年末促銷活動，不要總是在年內做一些百分百中獎活動、或者降價促銷等。做得太多，太頻繁容易讓消費者產生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂活動，在熱鬧的活動中促進銷售的發(fā)生。小編建議，美容院內可以邀請當?shù)乇容^有名的美容專家到店內來舉辦講座，或者是舉辦一些關于化妝品、美容化妝、自我形象設計、星座、風水、運勢等女性感興趣的話題。在年末運勢、化妝、自我形象設計都是女性非常關注的話題。主打這些話題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產品、項目等方案，內容最好深入淺出，注意互動效應。活動方案三：年末大促銷年底的節(jié)假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷活動是難以起到提高利潤的效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當日促銷，以饑餓營銷的模式提高消費者的購買興趣。讓他們見識到圣誕、元旦的低價后，春節(jié)期間的促銷活動也會變得格外期待，電商每年的雙十一活動也就是運用的這個道理。活動方案四：買一增一小編所說的“買一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說得，購買一個項目或者是產品，贈送另一份禮品。而是消費者在這里購買了一個項目，可以贈送給親朋好友或者家人一個項目的體驗。年末時節(jié)，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡感情的時候。這樣的促銷活動，不僅能夠幫助你的提高利潤，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好時節(jié)。促銷方案匯總篇2一、項目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進步,生存質量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經是人們生存不可匱乏的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。二、公司項目策化1.提供鮮明,廠家責任有效,暢通的賣出量渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的“香雪海”將成為這個可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!2.廠家目標立足地大,服務武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。本廠家將用1年的時刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度,并賣力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時刻為這個半月.當模式成功后,以asp的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.：三、經營環(huán)境與客戶分析1.花店行業(yè)分析："香雪海花店"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標消費市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學院的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校求職者為重點,將來逐步擴大市場,以內地湖北第二師范學院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費市民,而最新的統(tǒng)計表示,內地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生結業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的.2.調查結果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析,主要采用問卷調查取證(問卷調查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因為時刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內心和需要.⑴有肯定的好奇內心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產生購買行為.⑵購買行為基礎上是感性的,但因為受自身經濟收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力強,追逐時尚,崇尚個性.⑸影響產品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務等.⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.3.目標客戶分析：在校求職者購買一般不問價格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看側重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向進展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.四、花店經營策略1.小組成員:夏歡(班長)主要管理網(wǎng)站的制作和維護應小四主要管理開發(fā)規(guī)劃劉念主要管理經營策略與工程規(guī)劃李三春主要管理市場調查取證和最后分析2.營銷策略分析：2.1品牌策略網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美術人員依據(jù)詳細的市場調查取證和大膽預測,采用動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計措施,從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.2.2價格策略香雪海互聯(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內心滿足.既走價格線路,又走質量線路,滿足差異層次消費市民的需要.2.3促銷策略⑴宣傳策略利用學院廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地區(qū)電臺與電視臺建立良好的關系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.⑵服務地方互聯(lián)網(wǎng)花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑容服務.在售后服務地方,由客人服務部管理采用以下幾種方法:①打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務,并在客人重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.③設立消費市民調查取證表,附贈禮品,掌握消費市民需要的第一手資料.④第一次訂購的客人將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格恩賜,成為會員后享受會員價格.⑤不定期的在互聯(lián)網(wǎng)或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問題.促銷方案匯總篇3☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠☆活動地點：連鎖店☆活動時間：X月X——X日（3天）☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放☆活動人員：本店員+貼柜美導☆活動目標：X萬X千☆活動獎勵：1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵X元?！罨顒臃绞剑撼蒂浰?、神奇抽獎、互動游戲☆活動前準備工作（一）：1、店面布置最直觀的店門口宣傳。提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅（紅底黃字）。在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小POP告示。在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。提前3天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示。全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！2、派發(fā)產品DM單頁DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、電話、短信通知邀約采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產品顧客暫不通知。每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。4、人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。5、短信平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！6、QQ群里發(fā)布公告和信息☆活動前準備工作（二）：1、會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動贈品贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象?！罨顒忧皽蕚涔ぷ鳎ㄈ簾徜N產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響。當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾?！罨顒忧皽蕚涔ぷ鳎ㄋ模喝藛T安排1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的`顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。☆現(xiàn)場活動方案：1、超值贈送：買100送25買200送60買300送100買400送150注：三天銷售額最低目標X元，（三個店員+兩個美導，共計5人），個人目標X元/天。2、神奇抽獎：回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮危痤~不累計）促銷方案匯總篇4活動主題：新年新景象，好禮多活動目的：講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢?；顒訒r間：20xx年元月1日—3日活動形式：特賣+贈送+文演+娛樂活動要點：有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。氛圍布局：全面圍繞“新景象，送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）活動辦法a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）活動推廣：彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《信息港》網(wǎng)站。具體內容氛圍布局：營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。發(fā)動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。節(jié)日期間商場內海報展板、pop書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場?；顒哟黉N：①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。特賣場布置：設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦，商城新款羽絨服傾情特賣”各品牌貨架上的pop擺放。開辟一個專門的特賣場收銀臺。特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務的含義，制造社會有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關情人節(jié)促銷活動，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。促銷方案匯總篇5◎活動時間：某某月日凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。小超市元宵節(jié)促銷方案活動2、真情元宵難忘今宵◎活動時間：晚上19：00-21：00◎活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象?！蚧顒觾热荩号e辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。小超市元宵節(jié)促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情◎活動時間：某某月日◎活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度◎活動內容：凡于某某月日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份?！蚧顒蛹殑t：在超市大門口設現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品?！虻谰撸簻蕚溴佉粋€，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)小超市元宵節(jié)促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語◎活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。小超市元宵節(jié)促銷方案之店內氣氛布置和宣傳a、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt;d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;e、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌。促銷方案匯總篇6一、活動背景：又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。二、活動目的：以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。三、活動主題：相約克萊帝衛(wèi)浴?狂歡元旦節(jié)四、宣傳口號：樂購克萊帝、樂享克萊帝豪禮！選克萊帝衛(wèi)浴，享金質人生！克萊帝衛(wèi)浴，十年品質，五年承諾！五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為1-2周，活動時間為18天。六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。七、活動內容：相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？即日起，消費者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）2、9月23號，10月2、3、10號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價RF2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。執(zhí)行要點：1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性2、產品的價格X99元由經銷商自行確定3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序解析：利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標示。相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！瘋狂搶購日為元旦節(jié)。執(zhí)行要點：1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產品有限，以提高市場人氣。5、在中島區(qū)專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。解析：此活動主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。A+B狂歡價：2X元A+B+C狂歡價：3X元產品類型集合如下：A：座便器：（3款）B：浴室柜：（2款）（含龍頭）C：淋浴龍頭：（3款）執(zhí)行要點：1、產品型號由經銷商確定2、套餐價格由經銷商確定3、產品選擇價格接近的產品解析：此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降1.活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。2.幸運轉盤獎項：一等獎：200元二等獎：100元三等獎：50元幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品執(zhí)行要點：1、幸運轉盤獎項設置。（共20小格）一等獎：200元（占比10％,共兩小格）二等獎：100元（占比20％，共四小格）三等獎：50元（占比30％，共六小格）幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。5、轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。6、此活動可與其他活動同時進行。解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。相約狂歡五：執(zhí)行要點：1、具體折扣和消費額由經銷商自主調節(jié)。2、此卡建議試用到國慶結束之后，具體由各地經銷商確定。3、特價產品指活動一、二包括的產品解析：此卡可以讓消費者和推薦者都可以得到相應利益，如果消費者感覺產品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。促銷方案匯總篇7五一小長假又快到了，雖然失去了原來七天的黃金周，但對于商家來說，五一促銷仍然是必不可少的促銷正點，但是為了加強本次小長假的促銷，商家們加強了五一促銷主題的注意力，希望通過五一促銷主題的創(chuàng)新改變，得到一次不一樣的五一促銷。那么，五一促銷主題該如何去做呢？促銷主題的選擇是為了拉近企業(yè)、產品與消費者之間的距離，促銷主題往往反應的是消費者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費者在企業(yè)傳遞過來的產品及服務信息上有一個共鳴的地方，才能吸引消費者參與促銷活動的開始。那么五一促銷主題該如何反應？促銷主題的基本要求一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。五一促銷主題選擇五一促銷主題的選擇，大部分的商家都會以五一本身的'節(jié)日為情感訴求點，當然，這是正常的，也是正規(guī)的想法，同時，也可以結合自身的產品及周邊發(fā)生的事件等情況展開有效的促銷主題，目的只有一個，吸引消費者。以節(jié)日為主題：以節(jié)日為主題，也就是把五一勞動節(jié)所代表的情感文化背景做為吸引消費者的情感入手。以產品為主題：將產品的特性展現(xiàn)出來，結合本次的節(jié)日特點，做為吸引消費者的主題。以品牌為主題：以品牌文化特點做促銷的主題，結合消費者的心理消費習慣一起推出促銷主題。以事件為主題：以周邊發(fā)生的影響比較大的事件作為吸引消費者情感的點，結合自身的產品及公司特點推出促銷主題。五一促銷主題范例超市五一促銷主題：家庭歡樂盡在巧克力五一促銷主題：浪漫的五一·溫馨的金帝鉆石五一促銷主題：五一“鉆石代表我的心”廚具五一促銷主題：快樂五一節(jié)廚房樂不停五一促銷主題，您想好了嗎？促銷方案匯總篇8正文：店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢?業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。第一章價格永遠的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎品促銷方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。第三節(jié)會員促銷方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11自主定價——強化推銷的經營策略促銷方案匯總篇9一、活動主題：迎平安，送吉祥二、活動時間：20小學年12月24日—12月26日三、活動內容：(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時(三)促銷內容：活動期間，門店將在每天特定的三個時間段推出不同超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低于8折以下)操作(門店店長)：①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結束。②、購物時間段由門店統(tǒng)一制訂，每天所推出的三個時間段商品都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。③、每個時間段的購物時間為15分鐘，由店長主持。④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。⑤、活動由24日晚16時開始，當天限時購時間段可設為兩個。⑥、部分不參加活動商品見店內標識。⑦、活動期間沖值卡停止使用。⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。⑨、活動時所購商品不退不換。(四)聯(lián)合促銷：圣誕狂歡夜把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可到大涼山生態(tài)羊肉館消費，享受8折(24、25、26)。四、媒體宣傳1、報紙：(考慮是否需要)2、海報：7張(羊肉館和門店各一張)3、dm：3000張，門店直接發(fā)放。4、以上所有廣告宣傳于活動開始前三天進行。五、店面裝飾計劃1、每個門店內張貼喜慶海報，門口裝飾2張圣誕卡片。2、考慮是否個別店內裝飾兩顆圣誕樹。3、考慮門店內準備一些圣誕小禮物，送與購物同來的小孩。六、預算1、DM單：480元；2、海報：140元；3、店內裝飾：700元?？紤]事項除外，預算共計1220元七、活動總負責人：現(xiàn)場負責人：市場部促銷方案匯總篇10一、活動目的1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。二、活動廣告語人間百善孝為先，九九重陽感恩情關愛老人就是關愛自己關心我們的父母，關心我們的未來三、時間：20xx年10月17日--10月21日四、主題：禮敬老人送上溫馨送上健康重陽節(jié)活動方案五、活動內容：1、“重陽節(jié)”特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等2、保健品廠方促銷活動3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)4、老年歌舞表演重陽節(jié)當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)5、向健康老人、幸運老人送真情a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合提供)b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。c、生日為10月21日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。(b、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時間可定在重陽節(jié)當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)5、敬老行動重陽節(jié)當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯(lián)合舉行)六、費用估算：1、廣告費電視臺：10月17日-10月21日，3500元電視報：一期，xx元dm：一期，8000元晚報：一期，xx元合計：15500元2、記者執(zhí)行費電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠商提供)3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)一、活動目的：宣傳超市，敬老愛老。二、時間：20xx年x月x日--x月x日三、主題：禮敬老人送上溫馨送上健康四、活動內容：1、“重陽節(jié)”特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等2、保健品廠方促銷活動3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)4、老年歌舞表演重陽節(jié)當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)5、向健康老人、幸運老人送真情a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合提供)b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。c、生日為10月14日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份，(b、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時間可定在重陽節(jié)當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)5、敬老行動重陽節(jié)當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯(lián)合舉行)五、費用估算：1、廣告費電視臺：10月8日-10月13日，3500元電視報：一期，20xx元dm：一期，8000元晚報：一期，20xx元合計：15500元2、記者執(zhí)行費電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。(由廠商提供)3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)六.亞運村店重陽節(jié)中老年健康咨詢活動(10月12日--14日)屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關保健問題咨詢及產品介紹?；顒訒r間：上午10:00下午17:00地點：店正門外七.亞運村店金秋新視點——旗艦摩托車俱樂部摩托車展示會屆時將展示品牌車型，并現(xiàn)場咨詢有關摩托車的問題?；顒訒r間：10月19日--20日10:30--18:00地點：店正門外八.亞運村店秋冬的呵護凡購200元的顧客可免費得到美容卡一張。九九重陽，在鄉(xiāng)間的節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日雖不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳和聯(lián)系社區(qū)做公關形象宣傳。關聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)?？捎煤?、廣播對重陽推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。氣氛促銷時間：農歷九月初一(提前9天)—農歷九月初九(重陽節(jié))主題：百善孝為先重陽樂翻天時間：20xx年10月14、15、16日活動：蘇格重陽有禮在活動期間，凡在本超市購物滿29元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務中心可領取99重陽禮舒適棉襪一雙。在活動期間，凡在本超市購物滿99元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務中心可領取99重陽大禮暖手寶一個。促銷方案匯總篇111、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。趁著過年大洗貨，不留存貨壓倉庫！促銷方案匯總篇12一、目標市場分析本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學校最具規(guī)模，正直新學期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關系等宴請活動。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團聚、喜慶團圓為節(jié)日要點，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務實惠型酒店。二、定價策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。3、教師節(jié)特色宴席（下有說明），可主推中低