2023年20市場營銷試卷

浙江省高等職業(yè)技術(shù)教育招生模擬考試20商業(yè)類試卷〔市場營銷學問〕姓名 準考證號碼818090分鐘。留意事項：全部試題均需在答題紙上作答，未在規(guī)定區(qū)域內(nèi)答題，每錯一個區(qū)域扣卷面總分1分，在試卷和草稿紙上作答無效。答題前，考生務必將自己的姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆寫在答題紙和試卷上。用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上。一、單項選擇題〔20240分〕在每題列出的四個備選答案中，只有一個是符合題目要求的。錯涂、多涂或未涂均無分。關于市場營銷者，以下表述錯誤的選項是〔 〕。市場營銷者可以制造人們的欲望和需要B.市場營銷者可以影響人們的欲望和需要C.市場營銷者可以是賣主D.市場營銷者可以是買主關于市場營銷觀念，以下表述錯誤的選項是〔 〕。A.很多企業(yè)漸漸用市場營銷觀念取代推銷觀念B.消費者需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，賣什么C.以消費者需要作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和效勞的動身點D.市場從原來的起點，變成從事經(jīng)營活動的終點居民家庭恩格爾系數(shù)，城市為37.1%，農(nóng)村為45.6%。這兩個恩格爾系數(shù)表達了城市和農(nóng)村的富有程度分別是〔 〕。饑寒、溫飽 B.溫飽、小康 C.富有、小康 D.溫飽、富有4.中國儲運總公司屬于物流企業(yè)中的〔 〕。A.其次方物流 B.第三方物流 C.第四方物流 D.第五方物流消費品市場〔 〕，這就要求企業(yè)要多設立消費品銷售網(wǎng)店，在經(jīng)營方式和經(jīng)營時間上要敏捷、便民，盡可能使消費者在購置時感覺便利。人數(shù)眾多、需求量大 B.需求簡單、呈多樣化和多邊性C.商品進出頻繁、一次性購置較小 D.消費者購置商品大多屬于非行家購置在生產(chǎn)資料市場上，供給商可把剛剛推向市場的產(chǎn)品以〔 〕的方式，介紹給用戶企業(yè)。租賃 B.賒銷 C.購置 D.試用余杭電力為您加“油”、購電費充值卡送好禮的活動對象是余杭區(qū)城鄉(xiāng)居民客戶這一目標市場確實定是依據(jù)〔 〕市場細分標準來劃分市場的。地理環(huán)境 B.人口因素 C.心理因素 D.購置行為杭城各大賣場鼎力推舉海爾冰箱KFP—35GW/08QDW23，全球至薄148mm，杭城首發(fā)。其中的“海爾冰箱KFP—35GW/08QDW23”是〔 〕。A.產(chǎn)品線 B.產(chǎn)品工程 C.產(chǎn)品組合 D.相容度9.以下表述正確的選項是〔 〕。產(chǎn)品是指在技術(shù)、構(gòu)造、性能、材質(zhì)、工藝、功能等方面比老產(chǎn)品有明顯的提高或改進的產(chǎn)品。全產(chǎn)品是指承受技術(shù)、材料、工藝，運用原理制造的以前就有的產(chǎn)品，是科學技術(shù)應用于生產(chǎn)而取得的成果。換代產(chǎn)品是指對原有產(chǎn)品作某些改進，提高其質(zhì)量，或是增加產(chǎn)品的規(guī)格型號?；ㄉ贩N等。改進產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品的根底上，局部承受技術(shù)、材料或零件，其性能、特征有顯著變化，適合用途、需要的產(chǎn)品。10.寶潔公司的洗衣粉有汰漬、碧浪，洗發(fā)水有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等品牌，寶潔公司的〔 〕在中國市場獲得了驚人的市場業(yè)績。A.統(tǒng)一品牌策略 B.個別品牌策略 C.分類品牌策略 D.多品牌策略11.以下〔 〕不適合企業(yè)以獵取當前最高利潤為定價目標的狀況。A.商品供不應求 B.競爭對手較弱C.企業(yè)能大批量生產(chǎn)和銷售 D.企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量在市場上都居領先地位12.需求價格彈性系數(shù)用〔 〕表示。A.P B.F C.Q D.E13.〔〕。A.差異定價策略B.隨行就市定價策略C.階段定價策略D.心理定價策略14.關于分銷渠道，以下表述正確的選項是〔〕。A.分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到中間商手里所經(jīng)過的通道。B.分銷渠道是產(chǎn)品從供給商轉(zhuǎn)移到消費者手里所經(jīng)過的通道。C.分銷渠道是產(chǎn)品從中間商轉(zhuǎn)移到消費者手里所經(jīng)過的通道。D.分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手里所經(jīng)過的通道。15.生產(chǎn)者——零售商——消費者，這一銷售渠道形式表達了〔〕。A.長渠道 B.短渠道 C.寬渠道 D.窄渠道16.〔〕由中心組織統(tǒng)一向生產(chǎn)者進貨〔選購商品〕，以較大的進貨批量，獲得最大的價格優(yōu)待；在銷售策略上，實行薄利多銷，并以此爭取顧客；商品價格實行浮動制，當有競爭對手時降價促銷，爭取顧客，無競爭對手時則提高價格，爭取多盈利。A.超級市場 B.購物中心 C.連鎖店 D.郵購商店17.〔直接溝通信息反響準時可當面促成交易但占用人員多費用高接觸面窄。A.人員推銷 B.廣告 C.公共關系 D.營業(yè)推廣18.〔 〕是通常在推銷人員已把握了顧客需求的前提下承受的。A.摸干脆 B.針對性 C.有效性 D.誘導性19.婦女服裝做廣告，選擇彩色印刷的雜志廣告效果最好這是由于〔 媒體的選擇。A.產(chǎn)品種類 B.廣告信息 C.本錢費用 D.目標顧客習慣、偏好20.銀泰浙北區(qū)六店VIP回饋月同步啟動。積點領兌回饋：3000點起兌，以每1000點為單位，不同級別的積點按不同的比例領取禮券〔集團內(nèi)積點通積通兌/詳見4F客服中心〕。這是營業(yè)推廣中的〔〕。A.贈送樣品優(yōu)待券B.有獎銷售交易印花C.交易印花優(yōu)待券D.有獎銷售贈送樣品二、填空題〔本大題共15小題，每空格2分，共30分〕21.當具有 時，欲望、需要便轉(zhuǎn)化為需求。近年來中國很多著名企業(yè)都承受過 的幫助，如TCL、美的空調(diào)、熊貓電子、青島啤酒等。對于 商品，要做到上令備足備齊，當令補檔防脫，落令停頓進貨。消費者購置行為模式中的外部刺激是營銷因素和。天貓1111購物狂歡節(jié)、聚劃算123年度盛宴是依據(jù) 細分變量來劃分市場的。在市場定位時，一方面要了解 的產(chǎn)品具有的特征，另一方面還要了解消費者對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度。在企業(yè)實際生產(chǎn)經(jīng)營中，由于各產(chǎn)品線深度不同，所以產(chǎn)品線深度一般是指 。海爾冰箱意味著工藝精湛，制造優(yōu)良，耐用、省電、噪聲小、信譽好。這表達了品牌含義中的 。需求價格彈性的強弱主要受以下因素的影響：商品的 、商品的替代性和商品供求狀況。產(chǎn)品的成原來定價。分銷渠道中產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移往往通過肯定的 ，如中間商、代理中間商來完成。的經(jīng)營要求具有較高的專業(yè)學問和操作技能，銷售與效勞親熱結(jié)合，能供給周到的效勞，如鐘表店、眼鏡店、體育用品商店、文化用品商店等。和平國際會展中心“家博會”海爾特別活動屬于 促銷方式。廣告的優(yōu)越性是制作簡便、傳播快；掩蓋面廣；通俗易懂；形式多樣、生動活潑。凡活動當天購電費充值卡金額到達600元的個人客戶，贈送金龍魚調(diào)和油一桶，多買多送，每名購卡客戶最多送四桶。每個網(wǎng)點每天贈送四十桶，先到先得，送完為止。這是針對消費者營業(yè)推廣中的 。三、名詞解釋〔3618分〕36.消費構(gòu)造需要層次論現(xiàn)金折扣四、問答題〔21632分〕可以承受無差異營銷。請分析：企業(yè)承受無差異營銷的優(yōu)缺點有哪些？產(chǎn)品在投入期時，企業(yè)可承受哪些營銷策略？企業(yè)產(chǎn)品可以影響企業(yè)渠道策略和促銷策略的選擇。請分析：企業(yè)產(chǎn)品因素如何影響企業(yè)渠道策略？企業(yè)產(chǎn)品類型與特點如何影響企業(yè)促銷組合策略？五、案例分析題〔24125423560分〕紅京魚——您的親切鄰居好吃“紅京魚”創(chuàng)始于1996年的北京，被北京餐飲界譽為“水煮魚的鼻祖”，有“紅遍北京的水煮魚”之意。目前北京、杭州地區(qū)有123青椒魚——“紅京魚”獨一無二的自創(chuàng)菜品。源自四川的食材，獨特的醬料，苛刻的刀工要求，都使它卓然于眾。始終被仿照，從未被超越。剛剛推出的“紅京魚絕代雙椒共享版”，可以讓您用更低廉的價格一次性品嘗到青椒魚、紅椒魚的麻辣誘惑?！凹t京魚”菜品——源于巴蜀故土，又博采眾家之長。傳統(tǒng)菜品堅持根源，地道正宗；創(chuàng)菜品引領市場，兼容并蓄?！凹t京魚”定制生啤——為了給招牌產(chǎn)品“絕代雙椒”找到一個完善的伙伴，紅京魚2023年和喜力旗下的亞太啤酒公司簽約，共同推出了紅京魚定制生啤。麥芽濃度11.5度，4.5％。麥香濃郁，口感純粹。安康“紅京魚”高度重視顧客的飲食安康。全部菜品精耕細作之余又兼顧養(yǎng)分。川菜是巴配料和調(diào)味、敏捷的烹飪火候來制造精彩、香、味俱佳的菜肴。紅京魚的廚房團隊格外重視添色、增香的食品添加劑，甚至對雞精、味精等一般食材都嚴格掌握。劃算“紅京魚”從創(chuàng)始之初就始終堅持“好吃、劃算、有面子”的市場經(jīng)營定位，隨著企位為“紅京魚”贏得每年近五十萬的消費者，爭取到了巨大的市場份額。無論規(guī)模、裝修檔次怎樣擴大和提高，“紅京魚”的菜品價格始終堅持：經(jīng)典特色菜品價格根本不變原則；菜品毛利率嚴格掌握在老菜品同一水平的原則；價格低于4060％的原則。劃算的真正含義不只是價格廉價，而是讓顧客覺得物有所值，不管是高檔的商務宴請，40元左右，晚市消費始終維持在人均60元左右。有面子“紅京魚”的裝修不算奢華，但樸實之中彰顯品質(zhì)。曲徑通幽處凸顯清，青瓷白瓦間透露親切。大廳風格高雅，包廂簡樸大氣，連燈具的選擇都別出心裁，處處認真。設計師是赫赫知名的園林設計大師，代表作有上海東灘濕地公園、寧波80天環(huán)游地球主題樂園等主題是商務宴請，還是朋友小酌，均可在照看到荷包的同時，讓你有面子。依據(jù)上述資料，答復以下問題：〔1〕~〔5〕3分；〔6〕為營銷籌劃題，10分。目前北京、杭州地區(qū)有12家店，美國、澳大利亞3家門店。這屬于〔 〕。A.長渠道 B.短渠道 C.寬渠道 D.窄渠道“紅京魚絕代雙椒共享版”處于產(chǎn)品生命周期的〔 〕。投入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期“紅京魚絕代雙椒共享版”與“紅京魚定制生啤”是〔 〕關系。替代 B.配套 C.互補 D.組合經(jīng)典特色菜品價格根本不變原則，這是以〔 〕為定價目標。穩(wěn)定價格 B.適應競爭 C.擴大市場占有率 D.獵取投資酬勞率“好吃、安康、劃算、有面子”是“紅京魚”餐廳的〔 〕。市場細分 B.目標市場 C.市場定位 D.營銷組合請你為“紅京魚”餐廳設計一份促銷組合策略的方案。伊利引領中老年人“欣活”時尚在物質(zhì)條件和經(jīng)濟水平不斷攀升的今日，退休年齡不再是一個人從社會大舞臺謝幕的最終期限，而越來越多退休和臨退休的中老年人在思考：退休了，是選擇連續(xù)工作？還是安心享受生活？其實，無論選擇哪一種活法，都是這個社會和中老年人思想的進步。社會供給了更寬闊的空間去包涵夢想家的每一個實踐，而中老年人以更加樂觀的心態(tài)和果敢的行動，去開拓他們?nèi)松牧硪黄?。伊利欣活配方奶粉提倡的“年輕你的生活”，為眾多中老年人描摹出后退休時代應有的幸福圖景。伊利欣活配方奶粉面對寬闊中老年人，所推廣的“欣活”時尚態(tài)度。所謂“欣活”，是一種為生命重注入活力，實踐年輕夢想，認真享受每一天的安康生活狀態(tài)。在這一樂觀心態(tài)的指引下，一些中老年人選擇連續(xù)從事畢生寵愛的事業(yè)，樂此不彼地迎接工作為他們制造的穎刺激和成就感。另一些人會去挖掘奇特人生的另一面，喂馬、劈柴、周游世界，做一個遵循內(nèi)心渴望的幸福之人?！靶阑睢笨梢噪S每個人的夢想幻化成不同的摸樣，而“年輕你的生活”則是統(tǒng)一的靈魂本質(zhì)。樂享生活，本該是當代中老年人驕傲的姿勢。在專屬定制的養(yǎng)分呵護下，中老年人更有自信打破年齡的界限，活出一段“欣活”人生。伊利欣活配方奶粉是專為45歲以上人群定制的養(yǎng)分補充。它全參加植物淄醇及人體必需的兩種脂肪酸的組合，特別呵護中老年人的心腦血管，降低膽固醇，改善血管彈性，有效保護心腦血管系統(tǒng)安康。它還特別添加了活性雙岐益生菌與益生元組合，增加機體免疫力，并促進養(yǎng)分的有效吸取，有助于中老年人胃腸道安康活力。無論是連續(xù)工作還是享受生活，都能從中獵取堅實的養(yǎng)分動力支持。依據(jù)上述資料，答復以下問題：〔1〕為簡答題，2分；〔2〕為簡答題，3分；〔3〕為營銷籌劃題，30分。伊利欣活配方奶粉的目標市場是什么？伊利欣活配方奶粉的市場定位是什么？請你為高中學生設計一款奶粉產(chǎn)品，并運用營銷組合策略進展工程籌劃。杭州市中等職業(yè)學校2023學年浙江省高等職業(yè)技術(shù)教育招生模擬考試21商業(yè)類《市場營銷》試卷考生須知：本試卷分問卷和答卷兩局部，總分值18090在答題卷密封區(qū)內(nèi)請寫明校名、姓名和學籍號。3．全部答案都請做在答題卷標定的位置上，務必留意試題序號與答題序號相對應，直接做在問卷上無效。一、單項選擇題：〔本大題共20題，每題2分，共40分〕1．以下各項的諺語中能表達的現(xiàn)代市場營銷觀念的是( ▲)。A．皇帝的女兒不愁嫁B．酒好不怕巷子深C．貨物出門，概不退換D．顧客就是上帝爭論〔▲〕不僅可以順乎民情，生產(chǎn)適銷對路的商品，而且還有利于正確引導安康消費，破除迷信。價值觀念 B．風俗 C．習慣 D．文化銷售模式同零售商類似的代理商是〔▲〕。企業(yè)代理商 B．銷售代理商 C．寄售商 D．經(jīng)紀商4．以下各項中不屬于市場營銷效勞機構(gòu)的是〔▲〕。A．廣告公司 B．稅務事務所 C．信托投資公司 D．律師事務所5．即使是在同一特征水平上，如性別特征、職業(yè)特征等一樣的消費者，對消費品同樣存在著千差萬別的需求，這構(gòu)成了消費品市場需求的〔▲〕。A.簡單性 B.多變性 C.多樣化 D.共性化iphone4s上市后，其他同硬件等級或者同價格的手機有明顯的價格松動。其他手機的這種這種市場定位策略是〔▲〕。A．避強定位 B、迎頭定位 C．重定位 D．集中定位7．以下價格形式中屬于差異定價的有〔▲〕。A．劇院中不同位置的座位票價不同B．在節(jié)假日進展的“大甩賣”等活動C．對批發(fā)商和零售商賜予不同的價格D．對大量購置的顧客賜予優(yōu)待超市要比專賣店更留意商品的(▲)策略。A．寬度 B．深度 C．長度 D．相容度9．自然氣公司公司把自然氣送到千家萬戶，自然氣公司的銷售渠道是( ▲)。A．長渠道 B．短渠道 C．間接渠道 D．直接渠道10．實力較小的企業(yè)往往承受(▲)市場營銷策略A．差異性 B．無差異性 C．集中性 D．多樣化11．牙膏市場可以分為防止蛀牙、去除異味、牙齒潔白結(jié)實、經(jīng)濟實惠四個消費者群，其中細分的標準是〔▲〕。Ａ.購置動機 Ｂ.追求的利益 Ｃ.興趣、偏好 Ｄ.使用12．寶潔公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰漬等，洗發(fā)水品牌有海飛絲、飄柔等，承受的品牌策略是〔▲〕。Ａ.統(tǒng)一品牌策略Ｂ.多品牌策略Ｃ.品牌擴展策略Ｄ.主副品牌公用策略13．被稱為“消費先驅(qū)”的是〔▲〕。14．AppleiPhone14．AppleiPhone支持把手機貼近臉部的時候通過探測器自動關閉觸摸功能，這樣可以防止原來觸屏手機在通話中貼近臉部時誤操作導致的通話完畢。AppleiPhone手機屬于以下產(chǎn)品中的〔▲〕。Ａ．全產(chǎn)品 Ｂ．換代產(chǎn)品Ｃ．改進產(chǎn)品Ｄ．地域性產(chǎn)品15．可口可樂的品牌內(nèi)涵遠不止是“可口可樂”這幾個字構(gòu)成的標志和名稱，它表達著美國幾代人“樂觀向上”的美國精神。這表達了可口可樂這一品牌的(▲)。Ａ．利益 Ｂ．屬性 Ｃ．文化 Ｄ．價值16．珠寶店，在經(jīng)營過程中覺察以微利出售的局部珠寶銷售狀況較差后調(diào)高價格后銷售狀況反而上升該家珠寶店的產(chǎn)品適用的定價方法是( ▲)。A．競爭導向定價B．撇脂定價C．需求差異定價D．理解價格定價17．561%。那么企業(yè)可以承受的價格策略是(▲)。A．降價 B．大幅度降價 C．恢復原價 D．連續(xù)漲價18．在產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)為維持已有的市場地位，可以承受(▲)策略。A．撇脂 B．滿足 C．密集性滲透 D．選擇性滲透19．以下不屬于營業(yè)推廣方式的是〔▲〕。A.以發(fā)票號碼開獎 B.汰漬洗衣粉在現(xiàn)場演示洗衣粉的去污力量C.退款 D.消費者接待日20．屬于“拉引策略”促銷活動的是(▲)。A.演示推銷B.信譽推銷C.銷售后的效勞D.設點推銷二、填空題〔1515230〕構(gòu)成市場的根本因素是 ▲ ?！?是指世代相襲固化而成的一種風氣。消費者總是會直接或間接地受到外部刺激的影響，但同樣的外界刺激，作用于▲ 的消費者，可能使之作出不同的購置選擇。生產(chǎn)資料需求量的大小歸根到底還是由 ▲ 打算的。各種社會產(chǎn)品的市場可以分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場兩類。水、電、自然氣等產(chǎn)品的市場是▲市場。中國移動針對號消費者送話費，細分標準是購置行為，具體變量是 ▲ ?！?是產(chǎn)品整體概念最根本的層次，是消費者需要的中心內(nèi)容。▲ 總利潤上升。品牌運營時的首要選擇是 ▲ 。對于日用消費品可以承受心理定價策略中的 ▲ 。批發(fā)交易完畢后，商品仍處在 ▲ 領域。鮮花水果在銷售時往往選擇 ▲ 渠道。人員推銷時，通常在推銷人員已把握了顧客需求的前提下承受 ▲ 策略。舒客牙膏針對消費者的早晚刷牙時的不同需求推出了早晚兩支裝牙膏，這屬于營業(yè)推廣中的 ▲ 。滲透定價策略適用于的 ▲ 企業(yè)三、名詞解釋〔3618〕37.企業(yè)代理商：38.現(xiàn)金折扣：四、問答題〔本大題共2小題，每題各16分，共32分〕39．生產(chǎn)資料市場競爭劇烈，企業(yè)要特別爭論主要競爭者，以便有針對性地開展本企業(yè)的營銷活動。什么是生產(chǎn)資料市場？該市場有什么特點？對該市場的競爭者的分析主要要留意哪些方面？40．什么是目標市場？企業(yè)選擇目標市場營銷策略應考慮哪些因素？企業(yè)在針對目標市場進展開發(fā)方案的分析、篩選時，必需考慮哪些問題？六．案例分析題2253550案例一：世界上彩色電視機的最大生產(chǎn)國場進展進攻，等站穩(wěn)腳跟后，再漸漸推出尺寸較大的產(chǎn)品。最終才以品種齊全的市場策略，30略以及多方位的廣告策略，向美國彩電市場發(fā)動攻擊，主導了美國的彩電市場。請選擇：日本人在彩電進入美國之初主要運用的營銷策略是(▲)?！?〕A．無差異營銷 B．集中性營銷 C．差異性營銷 D．針對性營銷42．日本人在彩電進入美國之初主要運用的定位策略是(▲)?！?分〕A．避強定位 B．迎頭定位 C．重定位 D．統(tǒng)肯定位“等站穩(wěn)腳跟后再漸漸推出尺寸較大的產(chǎn)品”這樣產(chǎn)品線的(▲)在增大?！?分〕A．寬度 B．深度 C．長度 D．相容度44．案例中的“30”是(▲)。〔2〕A．產(chǎn)品工程 B．產(chǎn)品線寬度 C．產(chǎn)品線深度 D．產(chǎn)品相容度45．以下是日本企業(yè)承受低價策略的緣由，你認為不行能的是(▲)。〔2分〕A．增加企業(yè)的經(jīng)濟效益 B．提高產(chǎn)品的市場占有率C．提高產(chǎn)品的質(zhì)量 D．增加消費者的利益日本電視機的承受了哪種類型的中間商？日本電視機廠出于哪些因素考慮選擇了這樣的渠道策略？〔6分〕日本企業(yè)在漸漸推出尺寸較大的產(chǎn)品時處于產(chǎn)品壽命周期的哪個階段？該階段的營銷核心是什么？日本企業(yè)在該階段可以實行的策略有哪些？〔9分〕案例二：提起“三鹿奶粉”，你可能會憶起“滴滴濃情、伴隨一生、三鹿奶粉”的溫馨話語。90年月初，針對斷奶期嬰兒成長需要研制出較大嬰兒奶粉；為周歲以上的兒童研制成助長奶粉；為學齡前兒童安康成長研制出小博士奶粉；依據(jù)中小學生生長發(fā)育快、挑食、缺鈣的狀況，研制了專為中小學生強健成長與日常學習，含有強化鋅、鐵、鈣的三鹿奶粉，奶粉較好地滿足了人們一生不同年齡階段及特別人群對養(yǎng)分保健的需要，取得生產(chǎn)經(jīng)營成功。60年歷史的大型國有企業(yè)，三元食品多年來始終堅持堅持“完整產(chǎn)業(yè)鏈”60年歷史的大型國有企業(yè)，三元食品多年來始終堅持堅持“完整產(chǎn)業(yè)鏈”標準，用“良心、愛心、責任心”的企業(yè)文化，嚴格約束和標準自己的市場競爭行為，在任何狀況下都堅持質(zhì)量第一。正由于如此，三元奶粉才歷經(jīng)受次乳業(yè)風波的考驗，其市場影響三鹿奶粉在產(chǎn)品生命周期各階段應如何定價？〔5分〕結(jié)合三鹿奶粉經(jīng)營成功和失敗的閱歷教訓，請你為三元奶粉進展營銷籌劃?！?0分〕2023年浙江省高等職業(yè)技術(shù)教育招生考試命題商貿(mào)類試卷22《市場營銷》 姓名 準考證號碼本試題卷共五大題。全卷共5頁?？偡种?80分。一、選擇題〔20240分〕企業(yè)只有明確目標顧客的需求，才能比競爭者更有效地供給產(chǎn)品和效勞，滿足顧客需求實現(xiàn)企業(yè)目標。持這種觀念的就是〔〕推銷觀念 B.市場營銷觀念 C.社會經(jīng)營觀念 D.產(chǎn)品觀念對企業(yè)營銷活動有更為直接的影響，是企業(yè)開展營銷活動的根底〔 〕A.人口因素 B.社會文化 C.經(jīng)濟因素 D.政治法律因素在〔 〕上的購置屬于非行家購置。賣方市場 B.生產(chǎn)者市場 C.技術(shù)市場 D.消費品市場南京市在2023年春節(jié)前，面對市場競爭，一不打折，二部送禮，卻推出一項購家電，送到家促銷，表達了目標市場的 營銷〔A.集中性 B.差異性〕C.無差異性D.以上都對以下有關生產(chǎn)資料市場特點錯誤的選項是〔 〕A.需求是派生的需求 B.購置者少C.需求彈性較大D.直接購銷后比例大依據(jù)什么細分，可將消費者分為大用戶、中用戶、小用戶這樣幾個消費者群〔 〕品牌忠誠度 B.使用狀況 C.消費數(shù)量 D.使用頻率寶潔公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾在內(nèi)5個產(chǎn)品線，其中“5”代表的是企業(yè)的產(chǎn)品組合的〔 〕寬度 B.深度 C.長度 D.相容度8.在產(chǎn)品生命周期中，企業(yè)擔當?shù)氖袌鲲L險最大的是〔 〕A.投入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期在原有產(chǎn)品的根底上局部承受技術(shù)零件其性能特征有顯著變化〔 〕A.全產(chǎn)品 B.改進產(chǎn)品 C.換代產(chǎn)品 D.地域性產(chǎn)品北京“奧奇”抗皺美容霜成名后，該公司又利用這一品牌推出多種美容化裝品，這種策略屬于品牌策略中的〔 〕A.多品牌策略 B.品牌拓展策略 C.統(tǒng)一品牌策略 D.分類品牌策略很多企業(yè)在制定價格時，爭論競爭對手的價格，其定價目標是( )A.以獵取投資酬勞率為定價目標 B.以穩(wěn)定價格為定價目標C.以擴大市場占有率為定價目標 D.以適應競爭為定價目標12.以下說法錯誤的選項是〔 〕A.E=1，說明價格無彈性 B.E=1，說明價格變動不會引起需求的變化C.E=1，說明價格變動會引起需求等幅變化 D.E=1，說明價格變動對最終的銷售總額無影響在超市的水果架上，常?？吹缴碳覍⑼环N水果按檔次進展分類陳設，并標上不同的價格，這是〔〕A.分類價格策略 B.組合定價策略C.系列定價策略 D.比較定價策略是生產(chǎn)者通過假設干中間環(huán)節(jié)〔如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商或代理商〕把商品銷售給用戶。A.長渠道 B.短渠道 C.直接分校渠道 D.間接銷售渠道浙江省的西瓜運送到杭州市水果批發(fā)市場自行銷售，這種渠道類型是〔 〕A.短渠道 B.寬渠道 C.窄渠道 D.長渠道既無商品全部權(quán)，又無現(xiàn)貨，只在雙方交易洽談中起媒介作用的中間商是〔 〕A.經(jīng)銷商 B.經(jīng)紀商 C.銷售代理商 D.寄售商17.對于一般消費品，最重要的促銷方式是〔 〕A.廣告 B.人員推銷 C.公共關系 D.營業(yè)推廣18.促銷組合中最古老最傳統(tǒng)的是〔 〕A.公共關系 B.廣告 C.人員推銷 D.營業(yè)推廣19.為婦女服裝做廣告，選擇彩色印刷的 廣告最有吸引力。A.電視 B.播送 C.報紙 D.雜志某房地產(chǎn)公司規(guī)定，購房時一次性付清房款的顧客，可享受9折優(yōu)待，這種價格策略稱為〔 〕A.數(shù)量折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.差異折扣 D.交易折扣二、填空題〔本大題