海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院“半邊天”女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告

班級(jí):03級(jí)電子商務(wù)(技術(shù)方向）組別：第四組日期:2００5年9月18日目錄TOＣ\o”1—2＂\h\zHYPERLINK\ｌ"_Toc121538７0２"第一章前言?ＰAGEREF_Toc121538702＼ｈ１HYPERLINK＼l"_Toｃ１2１5387０３”第二章市場(chǎng)分析?PAＧEＲＥF＿Toc12153８7０3\h2HYＰERLINＫ＼l"_Toc１2１5387０4”2。1環(huán)境分析 PＡGEREＦ＿Toc12153８704\h2HＹＰERLINK＼l＂_Toc１21５３87０５”２。2相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)狀況 PAＧＥREF_Toc121５3８7０５\ｈ３HYPERＬＩNＫ2。5消費(fèi)者分析 PAGERＥF_Toc121５3８708＼h7ＨＹＰERLＩNK\l＂_Toc12１538７０9"2.6市場(chǎng)定位?PAGＥREF_Toc12１5３8７09\h7ＨYＰERLINK＼l＂_Toc12153８710”2.7前景分析?ＰAGEREF_Tｏc1215３8710\ｈ7HYＰERLINK\l”_Ｔoc121538711”第三章技術(shù)可行性分析 ＰＡGEＲEF_Tｏc１２１538７11\h８HYPEＲＬINＫ\ｌ"_Tｏc1２15３８７1２”3.1建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位?PAＧEREＦ_Tｏc1２１538７１2＼h8ＨYPERLＩＮK\ｌ＂_Ｔoc1215387１3”３．２網(wǎng)站發(fā)布與推廣?PAGＥREF_Tｏｃ12153871３＼h8HYＰＥRＬINK\ｌ"＿Toｃ121５３8７14"3．3網(wǎng)站技術(shù)解決方案 PＡGEREF＿Toc1２1538714\h8HYPERＬINK\l＂_Toｃ1215387１5"第四章經(jīng)濟(jì)可行性分析 PAGEＲEＦ_Toc12153８71５\h10ＨYPERLINK\ｌ”_Tｏc12153８７１６＂4．1資金流程?PAGEREF＿Toｃ１21538716\ｈ10ＨYＰＥRＬＩNK4。2財(cái)務(wù)狀況?PAＧEREF_Ｔoc1２15３87１７\h１0HYPERLINＫ\ｌ”_Tｏc1２1538718”4.3物流配送網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用 PAGERＥF＿Toc１2１５3８7１8\h12HYPERLINK＼ｌ＂＿Toc1２１5３87１9＂第五章風(fēng)險(xiǎn)控制 １2１538719\h12HYPERLINK\l”＿Toc１２１538７２０”第六章附錄?PAGEREF＿Toc12１538720\h1３HYPERLINK＼l＂_Toc121538721"6.1參考資料?PＡGEREF_Toc121５３8721\h1３HＹPERLIＮK６.３項(xiàng)目人小結(jié) PAGEREＦ_Toc１２１538７2３\h1３HYＰERLＩNK\ｌ”_Toc１215387２4＂６.4項(xiàng)目名片 ＰAGEREＦ_Toｃ１215387２4\h1４前言中國(guó)經(jīng)歷了20多年的改革開(kāi)放,經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭，人民生活水平和消費(fèi)能力，以及一些消費(fèi)觀念正逐步改變,其中，網(wǎng)上購(gòu)物這一新型消費(fèi)方式和購(gòu)物觀念正在逐步深入人心，也正被許多網(wǎng)民所樂(lè)意接受，特別是受到了年輕一代人的喜歡，因?yàn)槟贻p人的文化素質(zhì)高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)了解的比較多，并且他們很容易接受新事物，并大膽的嘗試，同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物帶給顧客的是一種全新的體驗(yàn)和感覺(jué),又讓顧客得到實(shí)惠和方便等許多好處，從國(guó)際環(huán)境來(lái)說(shuō),發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)上購(gòu)物更是普及,比如韓國(guó)人日漸習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，其網(wǎng)上購(gòu)物金額突破6萬(wàn)億韓元,又如互聯(lián)網(wǎng)改變歐洲人的生活習(xí)慣,網(wǎng)上購(gòu)物成為主流，而最新統(tǒng)計(jì)資料數(shù)字顯示,美國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)不如成熟期。經(jīng)過(guò)一陣的網(wǎng)絡(luò)泡么經(jīng)濟(jì)之后，網(wǎng)上購(gòu)物走出了低谷，交易增長(zhǎng)16４.14%，達(dá)到３。８3億元。面對(duì)國(guó)際環(huán)境帶給網(wǎng)上購(gòu)物新的生命力，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上購(gòu)物也正逐漸熱起來(lái)，而中國(guó)第一次進(jìn)行真正意義上的網(wǎng)上購(gòu)物是1９95年。直到１99９年才被人們認(rèn)可,隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,以及擁有13億人的消費(fèi)大國(guó),一些風(fēng)險(xiǎn)投資資金,紛紛爭(zhēng)奪中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，易趣網(wǎng)，淘寶網(wǎng)等。依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ＣNNIＣ）200５年７月所發(fā)布的第十六次＂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告＂，截止到2005年６月３０日，我國(guó)網(wǎng)民已有１.０3億人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)已達(dá)4560萬(wàn)臺(tái)，ＷＷW站點(diǎn)數(shù)６７7500個(gè)。調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng),以上年同期相比增長(zhǎng)１8.4％，增長(zhǎng)率達(dá)到了1８。4％;男女性別比例差距進(jìn)一步縮小，女性上網(wǎng)人口增長(zhǎng)率超過(guò)男性，目前中國(guó)男性網(wǎng)民占59。6%，女性占４0.4％;未婚者占5６。8%％,已婚者占43。２％；在年齡分布上，網(wǎng)民主要集中在18—30歲之間，這一年齡段的網(wǎng)民占到總體的51。3％,其中又以1８—24歲這一年齡段的網(wǎng)民最多,占網(wǎng)民總數(shù)的34。1％。女性用戶增多,表明以女性作為主要銷售對(duì)象的內(nèi)衣行業(yè)拓展網(wǎng)上營(yíng)銷大有可為。而我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物大軍達(dá)到2000萬(wàn)人，網(wǎng)上支付比例增長(zhǎng)較大，前半年累計(jì)購(gòu)物金額達(dá)到100億元。市場(chǎng)分析環(huán)境分析中國(guó)的城市平均生活收入約是法國(guó)的1/１０。而且，中國(guó)女性在服裝上的消費(fèi)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外，法國(guó)約占1０％,而中國(guó)一般占全部收入的２0％－３0％。如果中國(guó)女性內(nèi)衣消費(fèi)能達(dá)到歐美內(nèi)衣消費(fèi)平均值的一半，即使在中國(guó)女性生活水平不變的條件下，內(nèi)衣消費(fèi)至少可達(dá)到150元/人、年.也就是說(shuō),如果適度提高女性對(duì)內(nèi)衣的重視程度,提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，有良好的產(chǎn)品，適度的推廣,那么內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展空間還是很大的。從以上數(shù)據(jù)的分析,我們不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)內(nèi)衣的發(fā)展前景是如此之巨大.有理由相信，中國(guó)內(nèi)衣業(yè)離飽和平穩(wěn)發(fā)展階段相距甚遠(yuǎn).可見(jiàn)培養(yǎng)市場(chǎng)、擴(kuò)大內(nèi)衣需求,才是中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)首先考慮的問(wèn)題。大超市分銷店在法國(guó)和美國(guó)的內(nèi)衣銷售中起著重要的作用(家樂(lè)福是法國(guó)第二大內(nèi)衣分銷商).今天，這種發(fā)展模式應(yīng)該能適應(yīng)消費(fèi)模式的變化和消費(fèi)者的期待。當(dāng)歐洲和美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在提供的發(fā)展?jié)摿^之過(guò)去更有限的情況下，為了內(nèi)衣銷售的增長(zhǎng)，大的分銷應(yīng)該國(guó)際化。家樂(lè)福（Cａrrｅｆour)在南美、東歐、最近在日本發(fā)展了銷售店;沃爾馬(Wal-Ｍａrｔ）在法國(guó)、德國(guó)和英國(guó)登陸了;荷蘭的Hunｋeｍoｌler也進(jìn)入了法國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng),他們已經(jīng)在比利時(shí)、荷蘭、盧森堡開(kāi)設(shè)了近２00個(gè)銷售點(diǎn)，他們謀算著在法國(guó)長(zhǎng)期開(kāi)設(shè)１50個(gè)銷售點(diǎn)。他們的定位:向任何婦女提供內(nèi)衣，即所有體型，從少女到老奶奶。面對(duì)大超市分銷商的巨大沖擊,專業(yè)連鎖店打出了他們自己的王牌:專業(yè)性使他們能夠在商店的環(huán)境和調(diào)整方面工作進(jìn)行得深入。另外，他們的網(wǎng)絡(luò)組織能夠使他們享受到最好的采購(gòu)條件.我們可以預(yù)料，未來(lái)幾年里南歐大分銷商店和專業(yè)連鎖店的市場(chǎng)份額增大，將會(huì)對(duì)今天在內(nèi)衣銷售中占有廣泛優(yōu)勢(shì)的專賣店不利.如果我們通過(guò)郵購(gòu)銷售市場(chǎng)份額研究女性內(nèi)衣的話，德國(guó)或法國(guó)的郵購(gòu)市場(chǎng)份額為17%,英國(guó)1２％,美國(guó)8％。在此條件下,網(wǎng)絡(luò)在個(gè)人家庭的普及，女性上網(wǎng)人口的逐步增多,在未來(lái)幾年，將刺激網(wǎng)上內(nèi)衣的銷售.相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)狀況內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過(guò)2０年的時(shí)間,是一個(gè)成長(zhǎng)較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣來(lái)講,是較有利潤(rùn)、門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè).隨著社會(huì)的進(jìn)步,消費(fèi)者層次的提高，高檔名牌的內(nèi)衣越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞?？墒乾F(xiàn)今國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣品牌還是很少,市場(chǎng)還是主要由國(guó)外的品牌占據(jù)。除產(chǎn)品的成本外還必須考慮多方面的因素，如租借鋪面租金等。但如果說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)上靠?jī)?nèi)衣買賣交易活動(dòng)，就可以不必去考慮鋪面租金等問(wèn)題,產(chǎn)品價(jià)格自然而然就會(huì)下降。而消費(fèi)者也愿意到網(wǎng)上買，而當(dāng)消費(fèi)者比較了網(wǎng)上與柜臺(tái)商品之間的價(jià)格的差距后,大多數(shù)人都會(huì)愿意到網(wǎng)上商場(chǎng)去購(gòu)買，當(dāng)然，交易安全是相當(dāng)重要的.需求分析近年來(lái)，女性內(nèi)衣市場(chǎng)的銷售業(yè)蓬勃發(fā)展，近期更表現(xiàn)在業(yè)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，其整體市場(chǎng)每年仍呈現(xiàn)大幅成長(zhǎng)的狀態(tài)。根據(jù)業(yè)者表示。國(guó)內(nèi)的年輕女性,身材發(fā)育狀況愈來(lái)愈好，消費(fèi)年齡有下降的趨勢(shì)，內(nèi)衣需求也因此而大增;再加上國(guó)民所得的逐年提升,女性消費(fèi)者的消費(fèi)能力亦隨著激增的情況下目前國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣市場(chǎng)的每年?duì)I業(yè)額已高達(dá)四十億元,而且業(yè)者預(yù)估明年仍將會(huì)有百分之四十以上的成長(zhǎng)空間。對(duì)手分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)形勢(shì)依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，大連、浙江、潮陽(yáng)、上海等的有規(guī)模、有品牌并在主流商場(chǎng)銷售的內(nèi)衣生產(chǎn)廠家約５0家,約占國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的40%.在未來(lái)幾年市場(chǎng)銷售預(yù)計(jì)穩(wěn)定（在主流消費(fèi)市場(chǎng))，主要購(gòu)買者年齡從１6歲～６０歲，由于各個(gè)年齡的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)情況,在面料上選擇低中高檔產(chǎn)品。產(chǎn)品形勢(shì)現(xiàn)在內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模較過(guò)去幾年在增長(zhǎng)的很快.作為呵護(hù)女性必需的用品,還沒(méi)有哪種產(chǎn)品從真正意義上取代它。應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的舒適性、花樣的多變性、規(guī)格及品種的可選擇性。逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。分銷形勢(shì)目前內(nèi)衣產(chǎn)品主要是通過(guò)百貨商場(chǎng)、內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng)或日雜批發(fā)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行銷售的。在百貨商場(chǎng)銷售平均讓利25％給商家，還有一些柜臺(tái)費(fèi)用、促銷、PＯＰ、宣傳及相關(guān)人員的費(fèi)用,合計(jì)讓利幅度為3０％。而其它批發(fā)市場(chǎng)讓利不足1０％（低檔產(chǎn)品）。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析案例１：法國(guó)進(jìn)口內(nèi)衣專賣網(wǎng)（ＨYPERLIＮK"httｐ：／/wｗw。frejoｌｉe。cｏm/”httｐ:/／www.frejｏlｉe。cｏm／)法國(guó)進(jìn)口內(nèi)衣專賣網(wǎng)是專業(yè)的內(nèi)衣銷售網(wǎng)站,以進(jìn)口內(nèi)衣銷售主要業(yè)務(wù).網(wǎng)站是B2Ｃ模式的網(wǎng)站,它有較完善的網(wǎng)上支付手段,龐大的配送網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)。首先是她們的送貨方式，它們有7種方式，針對(duì)各個(gè)地區(qū)。以達(dá)最快的速度送到消費(fèi)者手里。１。郵局普通郵寄：按照國(guó)內(nèi)郵局普通郵寄相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)記價(jià).但是，如果消費(fèi)者單次購(gòu)物滿１00元,可免郵費(fèi);如果不滿100元,郵費(fèi)另計(jì)。普通郵寄一般是７—1０天到貨.2。郵局快遞郵寄：按照國(guó)內(nèi)郵局快遞郵寄相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)記價(jià)；京、粵、滬及江浙等較近地區(qū)快遞郵寄一般是2—3天到貨，較遠(yuǎn)地區(qū)一般4－5天到貨.3．EMS特快專遞:按照中國(guó)郵政相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)記價(jià)4．物流公司快遞：與合作的物流公司送達(dá)區(qū)域，適合白天有人接收件的消費(fèi)者.費(fèi)用參照該物流公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).市內(nèi)及江浙地區(qū)6至9元，一般隔天送達(dá);其他地區(qū)10至1５元，一般2—3天送達(dá)；５．物流公司當(dāng)天快遞:只能在限上海市內(nèi)，費(fèi)用是在10元以上，以與合作的快遞公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn);6．港、澳、臺(tái)地區(qū)的快遞送貨：限與合作的物流公司送達(dá)區(qū)域，費(fèi)用參照該物流公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一般5０0克以內(nèi)約5０元；7。國(guó)外送貨：由消費(fèi)者與本公司另行商議決定。一次購(gòu)物滿200元，免郵局普通郵寄費(fèi)。再者是付款方式：她們就只有銀行電匯和郵政匯款最后是她們的網(wǎng)站采用的是會(huì)員制度，只要注冊(cè)即成為普通會(huì)員，她們對(duì)于會(huì)員有幾種很好的優(yōu)惠方式。第一種：?jiǎn)未蜗M(fèi)優(yōu)惠是只要消費(fèi)者一次購(gòu)買兩件或兩件以上的商品,并且達(dá)到一定的金額，即可享受的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。普通會(huì)員和星級(jí)會(huì)員都可以享受1．滿500元，可享受九五折優(yōu)惠2．滿1000元,可享受九折優(yōu)惠3。滿3000元，可享受八五折優(yōu)惠第二種：星級(jí)會(huì)員優(yōu)惠方式，又分為A．會(huì)員星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1．普通會(huì)員：注冊(cè)成為ＦＲEJＯLIＥ會(huì)員即為普通會(huì)員2．一星級(jí)會(huì)員:只要購(gòu)買過(guò)ＦＲＥJＯLIE的商品，即可成為一星級(jí)會(huì)員３。二星級(jí)會(huì)員：累計(jì)消費(fèi)滿50０元即為二星級(jí)會(huì)員4．三星級(jí)會(huì)員：累計(jì)消費(fèi)滿1０0０元即為三星級(jí)會(huì)員5.四星級(jí)會(huì)員：累計(jì)消費(fèi)滿３000元即為四星級(jí)會(huì)員６．五星級(jí)會(huì)員:累計(jì)消費(fèi)滿10000元即為五星級(jí)會(huì)員Ｂ.星級(jí)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)會(huì)員每次消費(fèi)都可以享受的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)1．一星級(jí)會(huì)員，可享受九五折優(yōu)惠2．二星級(jí)會(huì)員,可享受九折優(yōu)惠3．三星級(jí)會(huì)員，可享受八八折優(yōu)惠4.四星級(jí)會(huì)員，可享受八五折優(yōu)惠5.五星級(jí)會(huì)員,可享受八折優(yōu)惠第三種:最為普遍的方式“會(huì)員積分”,只要在本站注冊(cè)后，即可獲得500分的積分贈(zèng)送。在一般情況的下，消費(fèi)1元，可獲得一個(gè)積分。還有些商品在優(yōu)惠或搞活動(dòng)期間,會(huì)有額外的積分贈(zèng)送。比如，購(gòu)買某商品，可以獲得多倍積分,等等。此外,在特殊的情況下，可能會(huì)有積分派送活動(dòng)等,當(dāng)然，個(gè)別情況下，會(huì)員如果對(duì)FREJOLIE有貢獻(xiàn)或者交易過(guò)程中做出有背市場(chǎng)原則的事情，還會(huì)酌情獎(jiǎng)勵(lì)或者扣除一定的會(huì)員積分再者就是她們的“售后服務(wù)：”消費(fèi)者在收到自己所購(gòu)買的商品后，如發(fā)現(xiàn)不符合自己的訂單的情況，或者質(zhì)量與描述明顯不符,消費(fèi)者有權(quán)在保持商品的完整性的基礎(chǔ)上,在7個(gè)工作日內(nèi)與聯(lián)系并要求退換商品；在確認(rèn)上述問(wèn)題并同意退換的前提下，將無(wú)條件地承擔(dān)該商品退回的配送等費(fèi)用;在收到退回的商品的７個(gè)工作日內(nèi)將相應(yīng)的符合消費(fèi)者訂單要求的商品送達(dá)負(fù)責(zé)配送的機(jī)構(gòu)，或者將消費(fèi)者已支付的購(gòu)買成本退回給消費(fèi)者;而她們的定單查詢系統(tǒng)也是很完善的。主要的是她們還有論壇給消費(fèi)者交流、給消費(fèi)者反饋信息，保持和消費(fèi)者的交流聽(tīng)取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站本身的意見(jiàn)和建議.這個(gè)網(wǎng)站特點(diǎn)：禮品包裝服務(wù).禮品包裝采用包裝盒,外面包上精美的包裝紙,是以漂亮的絲帶，款款都將經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，精心制作。有兩款尺寸，一款為２６x18x6（cｍ）的大長(zhǎng)方盒，一款為13x11ｘ6（cm）的小長(zhǎng)方盒,此外她們也可以映消費(fèi)者的要求制作成兩款盒子一同包裝的樣式.雖然說(shuō)她們的網(wǎng)站的服務(wù)和功能是相當(dāng)好和完善的，但是整個(gè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)色彩還是過(guò)于單一死板,不適合消費(fèi)者團(tuán)體的年齡結(jié)構(gòu)。案例２:網(wǎng)上內(nèi)衣專門交易平臺(tái)華夏內(nèi)衣網(wǎng)（HYPERLINK”http://wwｗ。ｎeyeｅ.ｃｏm/”ｈttp：／/www。neyeｅ．com/）,中國(guó)內(nèi)衣網(wǎng)（HＹPEＲLINK"http：/／www。underwｅ．com/＂hｔtｐ：／/www.unｄerwe.coｍ／），中國(guó)內(nèi)衣商務(wù)網(wǎng)（ＨYPEＲLINK”hｔtp：//ｗwｗ。cｎuｎ.neｔ/"hｔtp：／／wwｗ．cｎ／）等都是專門的內(nèi)衣銷售介紹平臺(tái),只是針對(duì)BtoB,并沒(méi)有提供個(gè)人購(gòu)買。而且網(wǎng)站的信息更新不及時(shí),也不全；整個(gè)網(wǎng)站的制作也是很粗糙.1．4．3案例３：網(wǎng)上網(wǎng)站交易平臺(tái)884８(HYPERＬＩNK”http：//ｗww。８848。com／”htｔp:／／www。８848。coｍ/)：市場(chǎng)定位：B2C,B2Ｂ。市場(chǎng)策略描述:8８４8是目前國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，總部在北京，最初以B2C為主要經(jīng)營(yíng)模式,后又兼有B2B經(jīng)營(yíng)模式.在提供網(wǎng)上平臺(tái)的同時(shí)，也負(fù)責(zé)物流配送等業(yè)務(wù)。易趣(HYPERLIＮK"ｈttp://www．eｂay．cｏ/"http：//www。ebay。ｃｏｍ。cn/）：市場(chǎng)定位：Ｃ2C。市場(chǎng)策略描述：易趣是國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)上C２Ｃ電子商務(wù)網(wǎng)站之一,總部在上海，主要是提供交易平臺(tái),供一般網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)上拍賣等網(wǎng)上活動(dòng)。阿里巴巴（HYPＥRLINＫ"http:／/exporｔer。ａlibaba.cｏm／＂httｐ：／/ｅｘportｅr.alibabａ．coｍ/)：市場(chǎng)定位:Ｂ2Ｂ、B2C。市場(chǎng)策略描述：阿里巴巴是于1999年3月成立的，總部在杭州，主要面向中小企業(yè)提供技術(shù)和服務(wù),提供交易平臺(tái),并以向消費(fèi)者和企業(yè)提供商業(yè)信息為主要的服務(wù)內(nèi)容。網(wǎng)上出售大家都可以看得到的商品。消費(fèi)者分析消費(fèi)者購(gòu)買行為：根據(jù)華歌爾公司針對(duì)國(guó)內(nèi)高中女生的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)女生開(kāi)始穿胸罩的年齡,以16歲的29%為最高,穿戴的理由，則以「因胸部發(fā)育而穿」占絕大多數(shù).此外,國(guó)內(nèi)的女性，在少女階段，其內(nèi)衣的使用者與購(gòu)買的決策者亦不相同。根據(jù)華歌爾的調(diào)查，高中女生有４９％表示第一次學(xué)會(huì)穿戴胸罩是母親教導(dǎo)的；有６０％表示第一次購(gòu)買內(nèi)衣的同伴是母親。由此可見(jiàn)，母親是影響少女第一次購(gòu)買內(nèi)衣的重要參考群體.有時(shí)候是母親穿什么品牌，她就穿什么品牌。甚至有些時(shí)候母親本身不合穿的胸罩，就留給女兒穿。因此，少女對(duì)品牌的認(rèn)知會(huì)受到母親的影響。市場(chǎng)定位年齡：18~35歲時(shí)尚女性消費(fèi)價(jià)格:3０—1８0元、中等價(jià)位前景分析內(nèi)衣市場(chǎng)將由國(guó)內(nèi)的、局部的、不完整的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向國(guó)際化的、全方位的競(jìng)爭(zhēng)，將由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化變?yōu)閲?guó)際市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)化；隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn),內(nèi)衣市場(chǎng)會(huì)逐漸細(xì)分和集中，消費(fèi)層次向多樣化趨勢(shì)發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求；舒適型、功能型、環(huán)保型及智能型產(chǎn)品是未來(lái)內(nèi)衣產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)方向。近十年來(lái),中國(guó)內(nèi)衣業(yè)的蓬勃發(fā)展有目共睹，無(wú)論是生產(chǎn)能力、品牌運(yùn)作都逐步與國(guó)際水平接軌.內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的培養(yǎng),恰似一塊日漸肥沃的土地，一旦播種,收獲在即。可以說(shuō)，這股勢(shì)不可擋的商業(yè)暗流里，正醞釀著無(wú)數(shù)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，是新世紀(jì)服裝界尚待分割的蛋糕。中國(guó)內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展將正在掀起新一輪的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)可行性分析建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位我們的網(wǎng)站是網(wǎng)上在線銷售,產(chǎn)品主要是以國(guó)外知名的內(nèi)衣品牌為主,其主打產(chǎn)品是黛安芬與安莉芳。由于我們是采用網(wǎng)上銷售，所以定位于中高檔。消費(fèi)對(duì)象主要還是針對(duì)對(duì)于高檔產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí)的收入相對(duì)較高的女性.我們的目的是希望消費(fèi)者能在我們網(wǎng)站購(gòu)買到自己稱心的產(chǎn)品，能為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們網(wǎng)站的功能定位于網(wǎng)上營(yíng)銷型。網(wǎng)站發(fā)布與推廣網(wǎng)站的發(fā)布與推廣我們將采用搜索引擎注冊(cè)、注冊(cè)加入行業(yè)網(wǎng)站、電子郵件推廣法、論壇留言、新聞組、友情連接、互換廣告條、信息發(fā)布推廣法和網(wǎng)絡(luò)廣告推廣法。以下是我們對(duì)幾種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)比較:1、電子郵件推廣法中我們以電子刊物、會(huì)員通訊為主要方式，其優(yōu)點(diǎn)是可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等2、信息發(fā)布推廣法我們會(huì)將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。４、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣法具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)；3、免費(fèi)搜索引擎注冊(cè)推廣方法除了可以為網(wǎng)站贏得固定用戶群外,還可以在網(wǎng)站信譽(yù)方面打下基礎(chǔ)。我們采用了幾乎網(wǎng)絡(luò)推廣方式為網(wǎng)站做了推廣路線,但是經(jīng)過(guò)對(duì)推廣效率及推廣費(fèi)用的比較,所以我們網(wǎng)站著重選擇這四種經(jīng)過(guò)優(yōu)點(diǎn)分析的方法用于網(wǎng)站的推廣.此外，在網(wǎng)下推廣計(jì)劃里我們也做了策劃，比如將網(wǎng)址和企業(yè)的商標(biāo)一起使用,通過(guò)產(chǎn)品、信箋、名片、公司資料等途徑可以很快地將企業(yè)的網(wǎng)站告知我們的客戶。網(wǎng)站技術(shù)解決方案平臺(tái)、系統(tǒng)規(guī)劃我們?cè)诮ㄔO(shè)該網(wǎng)站時(shí)選擇的服務(wù)器是“虛擬服務(wù)器”。該服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)在于它是一個(gè)高性能服務(wù)器，每個(gè)用戶操作獨(dú)立的服務(wù)主機(jī),能獨(dú)享各自內(nèi)存及硬盤。在建設(shè)該網(wǎng)站時(shí)我們采用的是windｏwｓXP系統(tǒng),因?yàn)椋豍系統(tǒng)功能齊全，界面比其它系統(tǒng)簡(jiǎn)單且容易操作，且網(wǎng)站效果在XＰ系統(tǒng)平臺(tái)上運(yùn)行比較好。而現(xiàn)在大多數(shù)人也使用ＸＰ系統(tǒng)。使用軟件我們選用了以下的相關(guān)軟件進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)：數(shù)據(jù)庫(kù)軟件:ACCESＳ數(shù)據(jù)庫(kù)圖片制作軟件:ＭaｃrｏmeｄiaDreamweaverＦｌashMX、MacｒomediaDreamweavｅｒＦirｅWｏｒｋｓ網(wǎng)頁(yè)制作軟件：MacｒoｍediaDrｅａｍｗｅaｖerMX、ｆrontpaｇｅ圖片處理軟件：AdobePhoｔｏｓhop7．０網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案我們網(wǎng)站的安全性措施將采取用戶管理維護(hù)、網(wǎng)站安全維護(hù)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份、網(wǎng)站軟硬件維護(hù)這幾方面進(jìn)行。用戶管理維護(hù):每天對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行維護(hù)（刪除無(wú)效信息；備份有效信息）。網(wǎng)站安全維護(hù)：對(duì)網(wǎng)站所有數(shù)據(jù)進(jìn)行定期查毒、殺毒,保證系統(tǒng)的安全與穩(wěn)定,使網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行。系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份:對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行每周一次的備份，刻錄成光盤,以免由于網(wǎng)站之不可抗力而造成數(shù)據(jù)丟失.網(wǎng)站軟硬件維護(hù)：網(wǎng)站的軟硬件定期維護(hù),確保網(wǎng)站24小時(shí)不間斷運(yùn)行。我們還將會(huì)制定信息安全保密制度,有些站點(diǎn)是必須注冊(cè)才能進(jìn)入的。防黑,我們將做到以下幾方面：首先我們選擇的是WindowｓXP系統(tǒng)，設(shè)置復(fù)雜的安全口令。然后經(jīng)常進(jìn)行補(bǔ)丁升級(jí)，關(guān)閉無(wú)用的端口減少黑客入侵機(jī)會(huì)，最重要的是安裝防火墻.我們將通過(guò)使用瑞星RＦW-SMＥ、RＮＭ—100和瑞星網(wǎng)絡(luò)版為網(wǎng)站建立一個(gè)防黑、防毒的安全網(wǎng)絡(luò).因?yàn)樗粌H提供了通用防火墻的所有功能，還集成了主動(dòng)式的入侵檢測(cè)、VPN、網(wǎng)絡(luò)防病毒等功能,多個(gè)安全產(chǎn)品同時(shí)工作,起到多重安全保護(hù)的功能。經(jīng)濟(jì)可行性分析資金流程要做好一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，其投資量不小,所以我們更好更仔細(xì)的做好每一筆投資資金，使錢花在刀刃上。而一個(gè)成立一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，其資金主要分為三個(gè)部分，第一就是技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)前景相當(dāng)?shù)拇?，有很多的大公司已?jīng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)或者正在準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，技術(shù)先進(jìn)是在競(jìng)爭(zhēng)中上不了的法寶，也是立于不敗之地的一個(gè)重要元素，所以公司必須花大力氣來(lái)做好網(wǎng)上購(gòu)物技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，必須網(wǎng)上支付系統(tǒng)和網(wǎng)上搜索軟件，還有網(wǎng)上交易系統(tǒng)等等。第二部分就是推廣費(fèi)費(fèi)用,因?yàn)榫W(wǎng)站制作好了，要產(chǎn)生效益的話,必須讓別人了解和接受，并且積極的參與，根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，酒香不怕巷子深的時(shí)代早已過(guò)去了.所以網(wǎng)站的推廣費(fèi)用是公司最大的資金分配.還有是一些預(yù)測(cè)不到的開(kāi)支.財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析，附申報(bào)一個(gè)財(cái)政年度有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表,含有損益,現(xiàn)金流量，全部投資，資金來(lái)源，資產(chǎn)負(fù)債等.硬件設(shè)備名稱型號(hào)價(jià)格備注服務(wù)器虛擬主機(jī)660元/年網(wǎng)站空間３０0Ｍ防火墻無(wú)無(wú)虛擬主機(jī)已包含交換機(jī)3COMSwｉtch５500元8口電腦DＥLL３２９9元6臺(tái)網(wǎng)頁(yè)制作網(wǎng)頁(yè)三劍客DrｅamｗeaverＭＸ2０0４簡(jiǎn)體中文正式版ＦlａsｈMＸ2004正式中文版圖片處理Phｏtｏshoｐ7。0ＦireＷo(hù)rksMX2０04正式中文版無(wú)網(wǎng)頁(yè)三劍客已包含數(shù)據(jù)庫(kù)Accesｓ2000Ｏffiｃe20００防毒軟件無(wú)無(wú)虛擬主機(jī)已包含網(wǎng)站維護(hù)無(wú)無(wú)虛擬主機(jī)已包含總計(jì):20954元辦工費(fèi)價(jià)格備注倉(cāng)庫(kù)800元/月1個(gè)辦事處２００0元/月和倉(cāng)庫(kù)連在一起雜費(fèi)２0０0元/月電話費(fèi)，紙張費(fèi)，辦工用品等總計(jì)：4８00元／月宣傳推廣在比較出名的ＩSP主頁(yè)上注冊(cè)各大搜索引擎注冊(cè)、登記與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接利用電子郵件群發(fā)送消息通過(guò)新聞媒體進(jìn)行宣傳利用留言板進(jìn)行宣傳利用電子郵件發(fā)出通知約計(jì)：２000元人員工資人數(shù)前臺(tái)管理員８0０元2人后臺(tái)管理員1000元2人倉(cāng)庫(kù)管理員７００元1人主管１200元1人經(jīng)理200０元１人總計(jì)：750０元／月總:（硬件+宣傳+人員＋辦工）＝20９５4+11650+48０0＊12＋2000＊12+7500＊１2=20４20４元/年預(yù)計(jì)銷售額回收毛利第一個(gè)月25000元1０７0０元第二個(gè)月40０0０元18６00元第三個(gè)月6５000元2８000元…………第一年260000元１5000０元只要三年就可收回成本,并盈利物流配送網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用運(yùn)用空輸、火車、汽車工具運(yùn)輸，貨到付款，同時(shí)也用到郵政的渠道配送！風(fēng)險(xiǎn)控制網(wǎng)上交易市場(chǎng)是一個(gè)大的蛋糕,蛋糕雖然很大,爭(zhēng)奪的人也很多，假如我們不認(rèn)清形勢(shì)，不找到市場(chǎng)突破口的話，跟隨大家一擁而上的話，難免會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。在我們作好市場(chǎng)策劃之前，必須考慮到風(fēng)險(xiǎn)的控制.要做好風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最小的話，應(yīng)該從這