方便米線市場定位課件

方便米線市場定位21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。方便米線市場定位方便米線市場定位21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。方便米線的市場定位引言福建慶威是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的牌與公司名稱相同,全稱為慶威米線,產(chǎn)品投放市場后,銷量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找營銷專家進行了營銷策劃。下面是營銷策劃的過程。確定目標市場和市場定位()營銷專家市場調(diào)查1.方便米線符合南方地區(qū)的消費習慣,同時又有非油炸、不上火的特點,正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞(市場需求增長快)2.越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,進入這市場,推動了需求的發(fā)展(市場競爭加劇)3.方便米線的經(jīng)營基本上沿用方便面的模式(缺少營銷創(chuàng)新)音樂可以愉悅心靈，可以提升品位。初中音樂教育的主要目的在于提升學生的審美能力，在音樂課堂上教師通過引導學生聆聽音樂，讓學生學會欣賞音樂，培養(yǎng)學生積極向上，健康活潑的審美品格?？v觀傳統(tǒng)的初中音樂教學，大多數(shù)的音樂教師只會采用一般的教學方法，即不斷地傳授音樂知識，營造出傳統(tǒng)課堂的嚴肅氣氛，使用灌輸性方式來講解音樂知識，強迫性地注入學生的頭腦；有的教師的方法雖然會精細一些，采用一對一的，口口相傳的模式進行教學，這樣的方式很容易讓人想起民間藝人授徒；有的教師像專業(yè)音樂學校的教學，只強調(diào)某些技能的訓練；還有的教師在課上只是為了教會學生唱一首歌，只要音調(diào)大體不錯就算過關。如今，作為我國素質(zhì)教育改革的重要一環(huán)，初中學校對音樂課堂的重視近年來有一定的提升，初中音樂教學需要改變舊的教學模式，進行新型課堂教學思考，打造全新初中音樂課堂。1構建全新音樂教學理念眾所周知，傳統(tǒng)的音樂教學主要是講解三種唱法，即美聲唱法、民族唱法和通俗唱法。以往的初中音樂課堂，教師的教學思路基本上是從概念人手，欣賞為輔，所有的學生整堂課都在被動接受灌輸式的音樂教育。這種傳統(tǒng)方法最大的弊端就是很容易引起學生的厭學情緒，畢竟單一的音樂理論對于初中學生的接受力而言，過于枯燥，何況學生們對音樂的感知能力也是千差萬別。因此，改變傳統(tǒng)教育模式，構建全新音樂教育理念，提升初中音樂教學水平和效果迫在眉睫。對于初中的音樂教師而言，首先要對學生因材施教，培養(yǎng)學生演唱的能力和音樂素養(yǎng)，教會學生懂得如何駕馭自己的聲音，如何能更好地展現(xiàn)聲音的流暢和美妙；其次要重點培養(yǎng)學生對民族音樂的欣賞能力，使學生能夠準確地表達樂曲中表達的內(nèi)涵，再教以正確的唱腔和呼吸方法；最后要學會中西結合，借鑒西方音樂的經(jīng)驗，要明確雖然中西方語言和音樂風格不同，但是對音樂美的探尋，卻有異曲同工之妙。2建立科學發(fā)聲教學體系事實上，人的嗓音就是天然的樂器，這件樂器的奇妙之處就是能夠超越國界和語言的界限，完美融合成優(yōu)美的樂曲?？茖W、正確的發(fā)聲是保證歌唱者完美展現(xiàn)音樂的基礎，同樣也是初中音樂教師在進行課堂教學時的重點。我們一般講到的發(fā)聲原理是說聲帶在氣的沖擊下發(fā)生振動，聲帶因為振動而發(fā)出聲音，經(jīng)過人體的胸腔、咽腔、喉腔、口腔、鼻腔、頭腔，因而發(fā)生共鳴，最后發(fā)出響亮而和諧的聲音。長期的音樂教學，都是以傳統(tǒng)意義上的三種唱法為基礎，在教學過程中，教師會將學生限定在某種唱法之內(nèi)，將教學引入誤區(qū)。其實，正確的發(fā)聲要依照科學，摒棄傳統(tǒng)意義上教學的主觀性。每個學生都有其不同的嗓音條件和發(fā)聲特點，在音樂教學過程中，教師的任務是去修飾學生的聲音，揚長避短，因材施教。在學習的過程中，千萬要在科學的基礎上循序漸進，不可操之過急，更加不可刻意模仿。在學唱的過程中，要以聽人家如何運用嗓音，如何演繹作品，如何使用技巧為主，切不可單純刻板地一味還原。作為一名音樂教師，要有靈敏的耳朵，要有敏銳的觀察力，要對學生的學習情況進行記錄和分析，并且掌握每一個學生的特點，使學生在不斷的訓練過程中提升音樂感知能力。3運用有效合理訓練方法初中音樂教學，最難的環(huán)節(jié)莫過于對學生的因材施教，教師想要對學生進行培養(yǎng)，就一定要有“伯樂”之能，全面了解學生聲音能力、特點、發(fā)聲習慣、發(fā)聲特點、存在的問題等，整合之后制定出系統(tǒng)的教學方案。音樂的學習需要持續(xù)的訓練，不能追求一蹴而就，初中音樂課堂要著重訓練學生的基礎。一是要幫助學生學習科學的樂理知識，培養(yǎng)正確的聲樂審美和音樂感覺，這種感覺既是聽覺上的，又是心靈上的。二是要發(fā)現(xiàn)學生唱的最好的那個音，從那個音人手，學細學精，然后再拓展學習其它音，在這個過程中，養(yǎng)成良好的音樂習慣。三是要培養(yǎng)學生的音樂感受力，要著重提升音樂的實際掌握能力，可以是感覺上的，也可以是歌唱方面的，更加可以是有關音樂的其他方面的。課堂之上，教師還是要以課本為主，結合課本內(nèi)容進行靈活的教學方式方法。以往初中音樂課堂不活躍的主要原因就是很多學生將音樂課當成了“學歌課”，如今的音樂課堂主要是以音樂鑒賞為主，開發(fā)學生音樂潛力為輔，教會學生科學的發(fā)聲方法，激發(fā)學生學習的興趣，培養(yǎng)學生音樂感受力。音樂教師在教學過程中，要運用合理有效的訓練方法進行教學實踐，了解學生，發(fā)現(xiàn)學生，讓音樂的課堂變成情感式的課堂，讓學生接受并且熱愛音樂，將音樂課當成拓展知識，互動交流的載體。4結束語初中音樂教學從應試教育的忽視中突圍而出，成為素質(zhì)教育最重要的組成部分，這說明音樂對人成長的重要性。初中的學生正處于世界觀、人生觀、價值觀逐漸形成的重要時期，他們需要接受更多更好的有益于身心發(fā)展的拓展教育。音樂永遠會給人美的享受，這樣的美需要傳達給學生們，讓他們接觸到世間的美，了解知識的美，從而享受并且延伸音樂之美。體育課程旨在使學生在緊張的氣氛中學習放松身心，強健學生的體質(zhì)，避免學生因?qū)W習而出現(xiàn)虛弱現(xiàn)象，但當前體育教育觀念仍然停留在學生自由活動階段，認為體育可以散步，聊天，不需要做特定的體育課程培訓，這就要求教師采取運動游戲來喚起學生的興趣，從根本上提高學生的身體素質(zhì)。體育游戲由體育老師組織，學生有規(guī)則玩游戲。初中體育比賽通常包含強烈的目的感，體育游戲往往以競爭形式進行。教師應引導學生在“個人”的游戲中強化個人能力，在“團隊”中提升團隊合作能力，發(fā)揮好兩種游戲模式的價值，在有競爭對手的前提下，發(fā)揮學生不屈不撓的精神，同時會讓學生思考勝利策略，在過程不僅使學生掌握體育運動技能、強化體能，還有助于培養(yǎng)學生的思維能力，同時在比賽過程中，學生需要克服困難，按照比賽規(guī)則取勝，鍛煉學生不屈不撓的毅力。一、選擇合適的體育比賽并優(yōu)化體育教學模式為提高初中體育教學質(zhì)量，教師要打破傳統(tǒng)體育教學模式，初中體育教師應根據(jù)教學大綱和教學內(nèi)容選擇合適的體育比賽項目。這些體育比賽不僅要適應初中生的身體素質(zhì)，還要融入需要教授的運動知識和運動技能。體育比賽應該是對主要體育活動的補充，學生學習體育行動和技能整合，是學習過程的深入。例如，第一個體育教學為了提高學生的速度和?`活性，可以在進行相關的理論教學后，讓學生通過玩游戲的方法進行理論的實踐，比如說，為了能夠有效的鍛煉學生的靈活性，提高學生的身體素質(zhì)和敏感性，教師可以舉辦“蛇”跑體育比賽，雖然只有少數(shù)簡單的標槍，但是就是這樣一些簡單的硬件其實就能夠裝飾好比賽場地，但學生們可以要為團隊的集體榮譽而認真比賽，即便這個過程中遇到比較多的困難，也永不屈服。體育比賽當然需要設計必須符合體育教學特點，教師需要詳細制定規(guī)則，并在演示上適當采取行動，學生在參加與體育游戲之前應該了解清楚規(guī)則，在比賽前熱身和準備活動中，教師還需要提醒學生在比賽過程中需要注意的事項，以免在比賽過程中造成不必要的傷害。二、根據(jù)教學要求選擇游戲任何課程都有明確的教學目標，初中體育教學也不例外。體育教學目標必須具體化，教師要避免一切為了游戲，每個體育游戲必須結合技能和情感目標。以運動技能為例，提高學生組織能力的目標，情感目標是通過游戲使學生身心愉悅，比如教師可以玩抱團游戲，讓教師設計出召喚號碼，老師叫出來6號，學生需要快速找到5名同伴，加上學生自己共有6人擁抱在一起；當老師說出3號電話號碼時，學生需要快速找到兩名同伴，而學生們則由三名同學組成，等等。這樣的游戲既能夠鍛煉學生的反應能力，也能夠有效的提升課堂教學的娛樂性，這樣課堂教學的總體質(zhì)量就能夠得到比較好的保障。三、以人為本，提高學生的身體素質(zhì)初中生的身體素質(zhì)和人格特征是不同的。雖然體育教育是為所有學生設計的，但應遵循“以人為本”的原則。在體育教學和體育比賽設計中，要注意不同學生的特點，盡量照顧大多數(shù)人，以提高每個學生的身體素質(zhì)。例如，在設計體育比賽時，應注意男女身體素質(zhì)與低血糖問題學生的存在差異，以便我們考慮到所有學生。但是教師要注意預防游戲中的安全隱患。初中體育與其他科目不同的是，其他科目在教學過程中，學生坐著不能亂動，初中體育教學是學生必須動的，因此所有初中體育教學都是教學科目最容易出現(xiàn)安全問題。例如，學生在跑賽時可能會跌倒并摔到肘部和膝蓋。由于腳痙攣，學生可能會在游泳比賽中溺水。因此，教師必須把學生的安全放在競賽比賽選拔的第一位，在比賽前規(guī)范學生的行為，防止安全隱患。四、加強互動，讓學生感受游戲的樂趣僅僅依靠學生自己的努力來完成游戲是不夠的。要加強師生互動。因此，教師必須抓住機會積極參與學生的游戲活動。在傳統(tǒng)的教學理念中，教師是優(yōu)秀的，如果他們和學生一起玩游戲，他們將失去教師的尊嚴，并且無法維持游戲的秩序。實際上，這種觀念是有偏見的，有質(zhì)量的教育要求，要構建師生之間和諧平等的關系，消除作為教師的特權層次，以身作則，發(fā)揮教師的作用，發(fā)揮教師的作用榜樣。五、結論體育比賽是初中體育課的重要組成部分，體育比賽可以激發(fā)學生的學習積極性，使學生要積極進入課堂教學，提高教學質(zhì)量。在實際的體育比賽活動中，教師應積極控制各個環(huán)節(jié)，保證比賽的合理性，讓學生在歡樂的教學氛圍中提高自己的身體素質(zhì)和學習質(zhì)量。方便米線市場定位21、靜念園林好，人間良可辭。方便米線市場定1方便米線的市場定位引言福建慶威是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的牌與公司名稱相同,全稱為慶威米線,產(chǎn)品投放市場后,銷量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找營銷專家進行了營銷策劃。下面是營銷策劃的過程。方便米線的市場定位2確定目標市場和市場定位()營銷專家市場調(diào)查1.方便米線符合南方地區(qū)的消費習慣,同時又有非油炸、不上火的特點,正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞(市場需求增長快)2.越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,進入這市場,推動了需求的發(fā)展(市場競爭加劇)3.方便米線的經(jīng)營基本上沿用方便面的模式(缺少營銷創(chuàng)新)確定目標市場和市場定位3(專家為米線確定目標市場調(diào)研發(fā)現(xiàn):在方便米線的消費者中,女性消費者占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥(利益點)。既然70%以上是年輕的女性消費者,那么就應該將這一部分人當作目標市場(目標市場是企業(yè)要服務的顧客群體)。細分標準地區(qū)性別南方男性細分變量北方女性(專家為米線確定目標市場4白市場進入機會分析1.環(huán)境分析慶威作為一個后來者要進入已經(jīng)成熟的市場,難度很大的。進入市場有兩個關鍵要素:一是競爭環(huán)境,二是自身實力·(1)競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。(2)自身實力。慶威與主要競爭對手有不相上下的技術、資金實力。以傳統(tǒng)的方式進入市場,只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,難以形成核心優(yōu)勢。白市場進入機會分析5·2.機會分析在這種情況下,需要尋找競爭對手的強中之弱,也就是常說的差異化。專家發(fā)現(xiàn):·(1)競爭對手基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線;(沒有方便米線的獨立品牌)(2)品牌之間僅僅是符號的差異,缺乏思想、人文個性。(品牌缺乏內(nèi)涵)3.確定進入市場的新的機會點·于是專家尋找慶威的機會點(1)做獨立品牌(個性化營銷(2)提高品牌人文含量·2.機會分析6四市場定位食曼的作用基本可以分為四個層面:溫飽;美味;營養(yǎng);情調(diào)(產(chǎn)品需求特性的分析)。在溫飽和美味的層面上,處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的是一個競爭比較弱的領域(依據(jù)需求特性分析機會)要想打動女性群體,首先要挖掘營養(yǎng)和情調(diào)的真正內(nèi)涵:(1)營養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺;(2)健康的目標是膳食平衡,感覺的目標是得到社會的積極評價;(3)積極評價的核心是成為有品位、有情調(diào)的美麗女性所以,要打動這個群體,滿足這些要求是必須的。市場定位:美麗膳食,越吃越美四市場定位7取名(品名)°()目標群體的希望與聯(lián)想對于吃,女人最希望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。提到米線會聯(lián)想起什么?過橋米線。提到過橋米線會想到什么呢?一個美麗的傳說。消費者心中米線的正宗產(chǎn)地是云南麗江。最后專家得出結果麗橋米線?？h,為了讓人們更謇易接受這個品牌,專家將品牌的出生地定在云南麗江作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費文化的大眾化食品,品牌的出生地對品牌聯(lián)想的形成、品牌信譽度、美譽度的提升起著強大的影響。好的品牌出生地等于好的家庭出身,選擇麗江做為米線的品牌出生地。取名(品名)81.選擇麗江的理由:·(1)在中國消費者心目中,云南是米線的正宗產(chǎn)地;(2)麗江是云南的代表城市(3)麗江是美麗情調(diào)的化身;2.支持品牌出生地的辦法是:·(1)在云南麗江注冊一個公司,支持品牌背景。(2)慶威公司作為麗橋商標的持有人和出品者。1.選擇麗江的理由:9明確品牌內(nèi)