音箱市場調(diào)查報告2011-6-28

音響市場調(diào)查報告目的：音響的價格、品牌風(fēng)格如何定位調(diào)查方式：觀察華強北音響批發(fā)市場。調(diào)查內(nèi)容：便攜式音響一 市場信息=1\*GB4㈠，賣場信息以下是華強北5個電子市場的情況：音響經(jīng)銷商數(shù)（個）20*5發(fā)現(xiàn)品牌（個）>20總式樣（款）502.0所占比列20~50%知名品牌分別有：樂果，不見不散，聲湃思，朗琴，漫步者、（飛利浦，新飛，清華同方）…品牌名朗琴漫步者樂果不見不散聲湃思其他品牌總批發(fā)點1.5*513*51*51.5*520*5平均擺樣數(shù)2251~2310占同類商品比例(單個批發(fā)點)5~10%5~10%20~50%5~10%10~30%>50%價格區(qū)間（元）>60>100>60>6060~20030~4545~6060~80批發(fā)點樣品擺放：價格2.0一體式30~50元20~25%30~40%15%60~70%50~80元5~10%20~35%80~100<10%15~30%另：市場存在5%左右的無品牌的音箱。市場結(jié)構(gòu)目前便攜式音響市場的三大主要板塊：擬物類（與實物，卡通、玩具形象等有關(guān)聯(lián)）如：一般品牌的豬，阿童木等，價格在30~80之間。商品的大小和價格成正比。商品的音響效果大多一般。此類產(chǎn)品占總數(shù)的:80%青春時尚類（時尚的外觀，靚麗的色彩，實用的功能）如：樂果、不見不散，朗琴的產(chǎn)品。價格在60~200之間。音箱的音響效果不錯。商品的價格和功能的多少成正比。15%.3， 科技類（前沿科技，卓越的性能）如：漫步者，聲湃思，飛利浦等產(chǎn)品。此類品牌擁有相對成熟的音響技術(shù)，并擁有相關(guān)專利。產(chǎn)品的性能僅次于專業(yè)音箱。產(chǎn)品的價格和科技含量的高低成正比。價格一般在150以上。5%.=2\*GB4㈡，網(wǎng)絡(luò)信息（不全面）賣價30~80的品牌3個賣價60~200的品牌29個賣價150元以上的品牌19個價格區(qū)間音箱總數(shù)2.0音箱數(shù)量一體式音箱數(shù)量30~8070442460~2007517361509網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的大多數(shù)品牌在現(xiàn)實中只有極少批發(fā)店。據(jù)上述數(shù)據(jù)分析：銷售比較好的便攜式音箱賣價的在30~80元之間.也就是說，超過這個區(qū)間，大部分買家會放棄獨特的個性而購買性能較高的傳統(tǒng)音箱市場上只有少部分（30~40%）是2.0音箱，2.0音響價格大多在80元以下，且樣式風(fēng)格比較少。是因為此類產(chǎn)品在性能方面不夠?qū)I(yè)，受傳統(tǒng)音箱的沖擊比較大，而走一體式音響的路競爭相對要小很多從華強北便攜式音箱的批發(fā)店數(shù)量可以看出，市場還未完全開發(fā)從網(wǎng)絡(luò)品牌和華強北品牌總數(shù)可以看出，競爭已經(jīng)非常激烈從商品的結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，便攜式音箱的市場深掘空間依舊很大。無論縱向發(fā)展更具有影響力的品牌，還是橫向研發(fā)新風(fēng)格產(chǎn)品都大有可為。二 產(chǎn)品的形象、價格定位1.價格定位任何一個成熟的品牌都有自己的主要價格區(qū)間。價格定位過低，公司沒什么利潤，而過高，則會商品滯銷。也就是說，產(chǎn)品的價格定位是由市場行情和產(chǎn)品本身的特性決定才合理。依據(jù)我們公司的資源，我們沒有成熟的技術(shù)，產(chǎn)品性能無法提上去。我們既沒有渠道關(guān)系可以借用，我們又不具備品牌的優(yōu)勢，我們的銷量有限。而因為生產(chǎn)規(guī)模不大，采購成本加大。我們的利潤不宜控制得過高。2.品牌形象每一個品牌都應(yīng)該有自己經(jīng)營的領(lǐng)域和自己的產(chǎn)品風(fēng)格（共性）。我們作為新品牌，且在自身的資源不是很充裕的情況下，把有限的資源集中在一個合體大小的“點”上更能發(fā)揮自身的實力。也就是說，我們的產(chǎn)品領(lǐng)域要根據(jù)自己的資源適當“單一”一些。但品牌不是單單只有自己經(jīng)營的領(lǐng)域就行（告訴人家自己賣什么），還需要有自己的產(chǎn)品風(fēng)格（共性）。如果某個品牌的所有商品找不出共性，就會導(dǎo)致買家對該品牌的形象不一致。這個品牌就難以被記住，更難以讓買家產(chǎn)生聯(lián)想，最終這個品牌就很難形成知名品牌。品牌的風(fēng)格也在一定程度上縮小了經(jīng)營領(lǐng)域的范圍。進而增加了品牌的專一度，也集中了自己的優(yōu)勢。3.產(chǎn)品特點每一個商品都需要依靠幾個支撐點才能更好的在市場上運作，這些支撐點就是產(chǎn)品本身所包含的特性，也叫做賣點，沒有它們，商品就沒有市場。商品的基本特性有：質(zhì)量、性能、樣式、顏色、價格。在這些特性中，最能吸引人的是顏色，所以我們的產(chǎn)品顏色要做好。消費者最關(guān)心的是質(zhì)量。（性能差點，只要價格公道還是有市場的）四 關(guān)于產(chǎn)品風(fēng)格定位的一些設(shè)想數(shù)學(xué)里有3點構(gòu)成一個圓。那么，我認為至少也要3個有共性的產(chǎn)品才能構(gòu)成便攜式音箱的風(fēng)格。目前市場上的產(chǎn)品雖然不少，但大多在風(fēng)格上琳瑯滿目，雖然都挺有創(chuàng)意，但是賣的人多了，看得也多，在消費者看來也就不過如此了。但又不能太偏門，太偏門意味著目標消費群體的基數(shù)會減少。所以我想到一套以電影、游戲相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品命名方式。在我的設(shè)想中，這些命名必須與產(chǎn)品本身的特點有所關(guān)聯(lián)，由此推論，我們的產(chǎn)品的風(fēng)格與電影、游戲里的虛擬角色有關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品這樣定位至少有4個可取之處：對電影、游戲熟悉的人會對相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想，增加親切度目前便攜式音箱市場尚未完全開發(fā)，但競爭已非常激烈。另外開辟一條道路可以避開主力戰(zhàn)場，讓我們有更多時間更大空間來做好這個市場的鋪墊。相對于激流勇進式進駐市場而言，這種方式可以讓我們分到更多的客戶。走一條新路徑，規(guī)避我們在技術(shù)、資金、渠道方面的劣勢。設(shè)想如下：圣誕之吻青少年動漫片、戀愛游戲2009年3月19日推出的PS2版人氣戀愛模擬游戲《君吻》的姐妹作－《圣誕之吻》，又名《甜蜜吻痕》。玩家在游戲中將化身為心靈受創(chuàng)的男主角，為在圣誕前夕約到喜歡的女孩一起渡過平安夜而努力，6位女主角個性迥異，從可望不可及的學(xué)姐、傾慕主角的朋友、可愛的妹妹到豐腴的青梅竹馬等，玩家將在寒冬中與少女們展開一件又一件溫暖人心的動人故事設(shè)計風(fēng)格：例一，樣式：與“吻”有關(guān)聯(lián)。目標消費群體：15~20歲青少年、戀人、女性天使之翼（Angel'sWings）青春偶像劇、動畫片、游戲裝備名字、歌曲專輯、衣服（游戲裝備）海洋之心名貴鉆石、歌曲、虛擬商品守望