房地產(chǎn)銷售員上半年工作總結2023年格式范本（7篇）

第15頁共15頁房地產(chǎn)銷?售員上半?年工作總?結202?3年格式?范本本?年度是我?公司快速?發(fā)展的一?年，也是?我學習、?管理的銷?售工作取?得重大進?展的一年?。在公司?領導英明?指導下，?在兄弟部?門大力配?合支持下?，緊緊圍?繞銷售工?作，我?guī)?領銷售部?全體員工?，奮力拼?搏，開拓?進取，真?抓實干，?勤勤懇懇?做事，兢?兢業(yè)業(yè)工?作，較好?完成了各?項工作。?現(xiàn)作如下?述職。?一、加強?學習，領?會精神，?提高執(zhí)行?力隨著?公司業(yè)務?的急劇發(fā)?展，公司?完成建筑?面積由_?___萬?平方米增?加到__?__萬平?米，這對?我和所有?銷售團隊?成員都是?一個巨大?考驗。為?此，我組?織團隊成?員，認真?學習每次?會議的精?神和公司?下發(fā)的文?件，深刻?領會公司?領導的指?示與意圖?，提高執(zhí)?行力。通?過深入學?習，使銷?售團隊統(tǒng)?一了思想?認識：公?司的經(jīng)營?管理是公?司快速、?健康、可?持續(xù)發(fā)展?的生命線?，是公司?取得良好?經(jīng)濟效益?的根本保?證，“不?以規(guī)律，?不成方圓?”，沒有?嚴格的管?理制度和?科學的經(jīng)?營思路，?就不會有?公司的正?常運轉;?銷售工作?是公司經(jīng)?營管理的?重要組成?部分，是?實現(xiàn)公司?資金良性?周轉的重?要一環(huán)，?實現(xiàn)效益?，樹立公?司品牌的?重要途經(jīng)?。成功的?銷售，可?以不僅能?夠為公司?創(chuàng)造良好?的經(jīng)濟效?益，而且?有利于提?高公司的?知名度和?美譽度，?帶動企業(yè)?業(yè)務的發(fā)?展，實現(xiàn)?資金的快?速回籠，?推動公司?良性運轉?。因此，?我注意引?導部門員?工樹立責?任意識、?危機意識?、品牌意?識和大局?觀念、效?益觀念，?堅決__?__執(zhí)行?公司各項?指示精神?和要求。?二、盡?職盡責，?率先垂范?，努力做?好銷售本?職工作?上半年，?我?guī)ь^努?力，處處?以身作則?，較好地?開展了各?項工作。?我堅持經(jīng)?常深入一?線，冒著?高溫天氣?，督察廣?告投放情?況;奔波?忙碌，與?銷售代理?公司溝通?，與外部?相關部門?協(xié)調(diào)，幫?助銷售公?司制定銷?售方案，?全面監(jiān)督?市場運作?情況。在?我的帶領?下，團隊?成員工作?積極，較?好開展了?各項銷售?活動。?三、強化?管理，注?重團結，?帶好銷售?團隊四?、正視不?足，改進?工作，超?越自我?半年來，?雖然取得?了一定的?成績，但?公司領導?要求相比?還有一定?差距，主?要表現(xiàn)在?：一是?創(chuàng)新能力?不強，由?于忙于具?體事務，?往往忽略?對一些問?題的研究?，以致于?工作思路?不夠開闊?;二是?計劃不夠?細致，工?作中往往?注重大事?的計劃，?忽略日常?小事的計?劃，一定?程度上影?響了效率?。對這?些問題，?我將在今?后的工作?中認真加?以解決，?改進工作?，超越自?我。1?.拼搏奮?進，下半?年力爭完?成以下目?標;2?.合理搭?配，科學?制定廣告?計劃;?3.完善?制度，提?高管理水?平。為進?一步提高?銷售管理?水平，需?要完善規(guī)?章制度，?規(guī)范部門?運作。?一是制定?案場管理?制度，加?強對案場?銷售以及?紀律管理?，逐步改?變對代理?公司依賴?性過強的?局面，學?會“兩條?腿”走路?，提升公?司形象與?銷售業(yè)績?;二是?建立健全?合同管理?與簽約制?度，實行?專人管理?，健全客?戶檔案，?防止意外?糾紛，確?保公司利?益。感?謝公司給?我搭建了?述職的平?臺，我將?把這次述?職作為認?識自我和?自我批評?的一次極?好契機，?進一步總?結經(jīng)驗，?發(fā)揚優(yōu)點?，克服不?足，以更?加飽滿的?工作熱情?，團結并?帶領同志?們按照上?級工作要?求，開拓?進取，求?真務實，?為銷售工?作盡力盡?為，為公?司發(fā)展做?出積極貢?獻!房?地產(chǎn)銷售?員上半年?工作總結?2023?年格式范?本（二）?我是_?___銷?售部門的?一名普通?員工，剛?到房產(chǎn)公?司時，對?房地產(chǎn)方?面的知識?不是很精?通，對于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領?導和各位?同事的幫?忙下，我?很快了解?到公司的?性質及其?房地產(chǎn)市?場有關的?一些資料?。作為銷?售部中的?一員，深?深感覺到?自我身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自我的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質，高標?準的要求?自我。在?高素質的?基礎上更?要加強自?我的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個房?地產(chǎn)市場?的動態(tài)，?走在市場?的前沿。?經(jīng)過這段?時間的磨?練，我已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且一向?努力做好?自我的本?職工作。?___?_上半年?，我用心?配合本公?司有關部?分同事工?作，以提?高銷售率?為目的，?在公司領?導的指導?下，為_?___月?份的銷售?高潮奠定?了基礎。?最后以_?___個?月完成合?同額__?__萬元?的好成績?而告終。?經(jīng)過這次?企業(yè)的洗?禮和實踐?的檢驗，?我從中學?到了不少?專業(yè)知識?，也透過?銷售認識?了許多新?朋友，使?自我在待?人接物、?行為禮儀?、突發(fā)事?件等各方?面都比以?前有所提?高。經(jīng)?過之前銷?售部對房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認購等?手段的鋪?墊制造出?了___?_火爆認?購的場面?。在銷售?部，隨著?新樓盤的?對外銷售?，應對工?作量的增?加以及對?銷售工作?的系統(tǒng)化?和正規(guī)化?的深入，?工作顯得?很繁重。?從開盤至?今，同事?們基本上?每一天都?要加班加?點完成工?作。經(jīng)過?一個多月?時間的熟?悉和了解?，我立刻?進入主角?并且嫻熟?的完成了?自我的本?職工作。?此外在?銷售過程?中每月的?工作總結?和每周例?會，我不?斷總結自?我的工作?經(jīng)驗，及?時找出弊?端并及早?改善。經(jīng)?過同事們?的親密合?作，銷售?部在短短?的三個月?的時間將?二期房屋?全部清盤?，而且一?期余房也?一并售罄?，我想這?其中也與?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?___?_上半年?是有好處?的、有價?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，占有?一席之地?。在繁?忙的工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回顧?這一年的?工作歷程?，作為_?___企?業(yè)的每一?名員工，?我們深深?的為我們?企業(yè)蓬勃?發(fā)展的熱?氣，同事?們?nèi)巳伺?力拼搏的?精神所吸?引。在?新的一年?來臨之際?，我將端?正態(tài)度，?一如既往?的用心學?習和工作?，服從領?導，團結?同事，做?好銷售，?為創(chuàng)造更?高的銷售?業(yè)績而努?力。房?地產(chǎn)銷售?員上半年?工作總結?2023?年格式范?本（三）?冥冥之?中，已有?年初走到?了年尾，?____?年是房地?產(chǎn)行業(yè)具?有挑戰(zhàn)的?一年，也?是我們面?對嚴寒鍛?煉的一年?，在這將?近一年的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?臨近年終?，思之過?去，目的?在于吸取?教訓，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對這?一年的工?作進行幾?點總結。?一、上?期考核改?進項改善?總結通?過上期的?考核后對?存在的問?題，進行?深刻反思?，剖析問?題根源，?查找原因?，發(fā)現(xiàn)存?在以下幾?方面問題?，應多努?力改之。?(一)?銷售工作?最基本的?客戶訪問?量太少。?在上期的?工作中，?從___?_月__?__日到?____?月___?_日有記?載的客戶?訪問記錄?有___?_個，加?上沒有記?錄的概括?為___?_個，總?體計算_?___個?銷售人員?一天拜訪?的客戶量?____?個。從上?面的數(shù)字?上看是我?基本的訪?問客戶工?作沒有做?好。(?二)溝通?不夠深入?。作為銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司房屋優(yōu)?勢的情況?十分清晰?的傳達給?客戶，了?解客戶的?真正想法?和意圖;?對客戶提?出的某項?疑問不能?做出迅速?的反應。?在傳達售?房信息時?不知道客?戶對我們?的房屋的?那部分優(yōu)?勢了解或?接受到什?么程度。?(三)?工作沒有?一個明確?的目標和?詳細的計?劃。作為?銷售人員?沒有養(yǎng)成?一個寫工?作總結和?計劃的習?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售工作?沒有一個?統(tǒng)一的管?理，工作?時間沒有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。(四?)新業(yè)務?的開拓不?夠，業(yè)務?增長小，?個別業(yè)務?員的工作?責任心和?工作計劃?性不強，?業(yè)務能力?還有待提?高。這?些都是需?要逐步改?進的，需?要總結經(jīng)?驗，開拓?創(chuàng)新，提?高自己的?業(yè)務素質?。二、?完成的工?作(一?)、銷售?業(yè)績截?止___?_年__?__月_?___日?，共完成?銷售額_?___元?，完成全?年銷售任?務的__?__%，?按揭貸款?____?余戶，比?去年增長?的___?_%，貸?款額約為?____?萬，基本?回款__?__元，?回款率為?____?%，房屋?產(chǎn)權證辦?理___?_余戶，?辦證率為?____?%;其中?，組織溫?馨家園等?銷售展銷?活動__?__次，?外出宣傳?____?次，回訪?客戶__?__戶，?回訪率為?____?(二)?銷售服務?業(yè)績1?、整理住?房按揭貸?款以及房?管局辦理?預抵押流?程，以供?客戶參考?。2、?做好來電?、來訪客?戶的接待?，更要做?好客戶的?分析、追?訪和洽談?。3、?了解客戶?的經(jīng)濟實?力和銀行?信譽度，?為客戶提?供全面的?信息參考?。4、?加強和銀?行及房管?局的溝通?，熟悉他?們的新的?業(yè)務和政?策，更好?的為客戶?服務，解?決客戶的?疑慮以及?后顧之憂?。(三?)未完成?工作的分?析情況?1、有時?缺乏耐心?，對于一?些問題較?多或說話?比較沖的?客戶往往?會針鋒相?對。其實?，對于這?種客戶可?能采用迂?回、或以?柔克剛的?方式更加?有效，所?以，今后?要收斂脾?氣，增加?耐心，使?客戶感覺?更加貼心?，才會有?更多信任?。2、?對客戶關?切不夠。?有一些客?戶，需要?銷售人員?的時時關?切，否則?，他們有?問題可能?不會找你?詢問，而?是自己去?找別人打?聽或自己?瞎琢磨，?這樣，我?們就會對?他的成交?喪失主動?權。所以?，以后我?要加強與?客戶的聯(lián)?絡，時時?關切，通?過詢問引?出他們心?中的問題?，再委婉?解決，這?樣不但可?以掌握先?機，操控?全局，而?且還可以?增加與客?戶之間的?感情，增?加客帶的?機率。?三、職業(yè)?精神1?、有良好?的團隊合?作精神和?工作態(tài)度?任何戰(zhàn)?略的實施?都要通過?市場來體?現(xiàn)，要得?到營銷隊?伍強有力?的支撐。?所以，很?多公司會?不斷地對?銷售人員?進行銷售?培訓，期?待通過這?些訓練能?夠讓銷售?業(yè)績突飛?猛進。近?朱者赤，?近墨者黑?。大家營?造了銷售?氛圍，再?有銷售培?訓貫穿整?個銷售的?全過程，?更多的是?工作中的?心態(tài)調(diào)整?，也就是?營銷心理?的培訓，?使大家能?集中智慧?去做好銷?售工作，?這才是團?結合作的?力量。?2、客戶?至上，每?天堅持練?習言、行?、舉、止?作為置?業(yè)顧問，?每天都會?抽出__?__分鐘?的時間對?著鏡子練?習微笑、?練習站姿?，對著自?己說一些?禮貌用語?，通過長?期的堅持?練習，身?邊的朋友?們都開始?感覺到我?的變化，?說我變得?越來越漂?亮了，對?客戶也就?能夠很從?容的像對?待自己家?人一樣。?3、每?天堅持做?一份業(yè)務?作業(yè)利?用空閑的?時間自覺?進行業(yè)務?練兵，每?天自己堅?持做一份?業(yè)務作業(yè)?，所以我?的業(yè)務能?力和專業(yè)?水準提高?得很快。?業(yè)務作業(yè)?內(nèi)容包括?：項目的?經(jīng)濟技術?指標;項?目的位置?、周邊環(huán)?境;項目?的平面布?局，周邊?的長寬;?項目的戶?型種類、?分布;單?套房型各?功能間的?開間、進?深及面積?、層高、?樓間距;?有關銷售?文件的解?釋;裝修?標準;配?套設施;?了解工程?進展;物?業(yè)管理;?價格、優(yōu)?惠條件;?羅列項目?賣點;每?天必須對?著模型針?對以上的?內(nèi)容講一?次盤;房?產(chǎn)備案登?記流程、?收費標準?和要求提?供的個人?材料;銀?行按揭的?流程、收?費標準和?要求提供?的個人材?料;產(chǎn)權?證的辦理?及費用和?要求提供?的個人材?料;土地?證的辦理?及費用和?要求提供?的個人材?料;按揭?銀行及利?率和計算?;購房后?相關費用?。4、?認真做好?客戶檔案?的記錄?姓名、姓?別、來訪?人數(shù)、客?戶特征、?來訪交通?工具、聯(lián)?系電話、?意向戶型?、意見建?議、認知?途徑、來?訪批(人?)數(shù)、意?向價格、?交樓標準?、客戶來?源等;記?錄每一次?洽談經(jīng)過?，將與客?戶的每一?次接觸過?程盡量詳?盡地記錄?下來(包?括電話追?蹤、多次?來訪情況?)，以便?掌握客戶?情況;建?立聯(lián)系通?道。與客?戶保持經(jīng)?常性的聯(lián)?系，通過?電話訪談?等方式了?解客戶動?態(tài)，通過?交往，把?客戶交為?自己的朋?友;堅持?不懈。客?戶如果還?沒有做出?購買決定?，就要繼?續(xù)跟蹤;?結案。記?錄客戶成?交情況或?未成交原?因。在空?閑的時候?，翻看自?己的客戶?檔案，回?憶客戶的?模樣，接?待的過程?，加深對?客戶的印?象。當客?戶第二次?來訪或來?電的時候?，可以準?確地叫出?他的名字?，和客戶?建立朋友?關系就是?從這一步?開始的。?只要你們?在工作當?中，認認?真真地去?做，我相?信你也會?做到和做?好。房?地產(chǎn)銷售?員上半年?工作總結?2023?年格式范?本（四）?開拓市?場，對內(nèi)?狠抓生產(chǎn)?管理、保?證質量，?以市場為?導向，面?對今年全?球性金融?危機的挑?戰(zhàn)，搶抓?機遇，銷?售部全體?人員團結?拼搏，齊?心協(xié)力完?成了本年?度的銷售?工作任務?，現(xiàn)將本?年度工作?總結：?一、__?__年銷?售情況?____?年我們公?司在北京?、上海等?展覽會和?____?、發(fā)現(xiàn)資?源等專業(yè)?雜志推廣?后，我公?司的__?__牌產(chǎn)?品已有一?定的知名?度，國內(nèi)?外的客戶?對我們的?產(chǎn)品都有?了一定的?認識和了?解。__?__年度?老板給銷?售部定下?____?萬元的銷?售額，我?們銷售部?完成了全?年累計銷?售總額_?___萬?元，產(chǎn)銷?率___?_%，貨?款回收率?____?%。二?、加強業(yè)?務培訓，?提高綜合?素質三?、構建營?銷網(wǎng)絡，?培育銷售?典型麥?克風線材?銷售是我?公司產(chǎn)品?銷售部工?作的重點?，銷售形?勢的好壞?將直接影?響公司經(jīng)?濟效益的?高低。一?年來，產(chǎn)?品銷售部?堅持鞏固?老市嘗培?育新市嘗?發(fā)展市場?空間、挖?掘潛在市?場，利用?我公司的?品牌著名?度帶動產(chǎn)?品銷售，?建成了以?____?本地為主?體，輻射?全省乃之?全國的銷?售網(wǎng)絡格?局。四?、關注行?業(yè)動態(tài)，?把握市場?信息五?、再接再?厲，迎接?新的挑戰(zhàn)?福__?__迎春?，祝我們?____?科技有限?公司在_?___年?的銷售業(yè)?績更上一?層樓，走?在電子行?業(yè)的尖端?，向我們?的理想靠?攏。房?地產(chǎn)銷售?員上半年?工作總結?2023?年格式范?本（五）?回顧這?半年的工?作歷程，?作為__?__企業(yè)?的每一名?員工，我?們深深感?到___?_企業(yè)之?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?____?人之拼搏?的精神。?下面就是?本人的工?作總結：?我是銷?售部門的?一名普通?員工，剛?到房產(chǎn)時?，該同志?對房地產(chǎn)?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領導的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質及其?房地產(chǎn)市?場。作為?銷售部中?的一員，?該同志深?深覺到自?己身肩重?任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質，高標?準的要求?自己。在?高素質的?基礎上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個房?地產(chǎn)市場?的動態(tài)，?走在市場?的前沿。?經(jīng)過這段?時間的磨?練，我已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。下?旬公司與?____?公司合作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質的?飛躍。在?此期間主?要是針對?房屋的銷?售。經(jīng)過?之前銷售?部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部?認購等手?段的鋪墊?制造出火?爆場面。?在銷售部?，我擔任?銷售內(nèi)業(yè)?及會計兩?種職務。?面對工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開盤?之際，該?同志基本?上每天都?要加班加?點完成工?作。經(jīng)過?一個多月?時間的熟?悉和了解?，我立刻?進入角色?并且嫻熟?的完成了?自己的本?職工作。?由于房?款數(shù)額巨?大，在收?款的過程?中該同志?做到謹慎?認真，現(xiàn)?已收取了?上千萬的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無一?差錯。此?外在此銷?售過程中?每月的工?作總結和?每周例會?，該同志?不斷總結?自己的工?作經(jīng)驗，?及時找出?弊端并及?早改善。?銷售部在?短短的三?個月的時?間將二期?房屋全部?清盤，而?且一期余?房也一并?售罄，這?其中與我?和其他銷?售部成員?的努力是?分不開的?。這半?年是有意?義的、有?價值的、?有收獲的?。公司在?每一名員?工的努力?下，在新?的一年中?將會有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激烈?的市場競?爭中，占?有一席之?地。房?地產(chǎn)銷售?員上半年?工作總結?2023?年格式范?本（六）?我是_?___銷?售部門的?一名普通?員工，剛?到房產(chǎn)公?司時，對?房地產(chǎn)方?面的知識?不是很精?通，對于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領?導和各位?同事的幫?忙下，我?很快了解?到公司的?性質及其?房地產(chǎn)市?場有關的?一些資料?。作為銷?售部中的?一員，深?深感覺到?自我身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自我的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質，高標?準的要求?自我。在?高素質的?基礎上更?要加強自?我的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個房?地產(chǎn)市場?的動態(tài)，?走在市場?的前沿。?經(jīng)過這段?時間的磨?練，我已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且一向?努力做好?自我的本?職工作。?___?_上半年?，我用心?配合本公?司有關部?分同事工?作，以提?高銷售率?為目的，?在公司領?導的指導?下，為_?___月?份的銷售?高潮奠定?了基礎。?最后以_?___個?月完成合?同額__?__萬元?的好成績?而告終。?經(jīng)過這次?企業(yè)的洗?禮和實踐?的檢驗，?我從中學?到了不少?專業(yè)知識?，也透過?銷售認識?了許多新?朋友，使?自我在待?人接物、?行為禮儀?、突發(fā)事?件等各方?面都比以?前有所提?高。經(jīng)?過之前銷?售部對房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認購等?手段的鋪?墊制造出?了___?_火爆認?購的場面?。在銷售?部，隨著?新樓盤的?對外銷售?，應對工?作量的增?加以及對?銷售工作?的系統(tǒng)化?和正規(guī)化?的深入，?工作顯得?很繁重。?從開盤至?今，同事?們基本上?每一天都?要加班加?點完成工?作。經(jīng)過?一個多月?時間的熟?悉和了解?，我立刻?進入主角?并且嫻熟?的完成了?自我的本?職工作。?此外在?銷售過程?中每月的?工作總結?和每周例?會，我不?斷總結自?我的工作?經(jīng)驗，及?時找出弊?端并及早?改善。經(jīng)?過同事們?的親密合?作，銷售?部在短短?的三個月?的時間將?二期房屋?全部清盤?，而且一?期余房也?一并售罄?，我想這?其中也與?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?___?_上半年?是有好處?的、有價?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，占有?一席之地?。在繁?忙的工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回顧?這一年的?工作歷程?，作為_?___企?業(yè)的每一?名員工，?我們深深?的為我們?企業(yè)蓬勃?發(fā)展的熱?氣，同事?們?nèi)巳伺?力拼搏的?精神所吸?引。在?新的一年?來臨之際?，我將端?正態(tài)度，?一如既往?的用心學?習和工作?，服從領?導，團結?同事，做?好銷售，?為創(chuàng)造更?高的銷售?業(yè)績而努?力。房?地產(chǎn)銷售?員上半年?工作總結?2023?年格式范?本（七）?在房地?產(chǎn)行業(yè)工?作也已經(jīng)?半年多了?，在銷售?方面還有?待提高。?雖然自己?的水平有?限，但還?是想把自?己的一些?東西寫出?來，即從?中發(fā)現(xiàn)得?到提高，?也可以從?中找到自?己需要學?習的地方?，完善自?己的銷售?水平。?經(jīng)歷了上?次開盤，?從前期的?續(xù)水到后?期的成功?銷售，整?個的銷售?過程都開?始熟悉了?。在接待?客戶當中?，自己的?銷售能力?有所提高?，慢慢的?對于銷售?這個概念?有所認識?。從自己?那些已經(jīng)?購房的客?戶中，在?對他們進?行銷售的?過程里，?我也體會?到了許多?銷售心得?。在這里?拿出來給?大家看看?，也許我?還不是做?的很好，?但是希望?拿出來跟?大家分享?一下。?第一、最?基本的就?是在接待?當中，始?終要保持?熱情。?第二、做?好客戶的?登記，及?進行回訪?跟蹤。做?好銷售的?前期工作?，有于后?期的銷售?工作，方?便展開。?第三、?經(jīng)常性約?客戶過來?看看房，?了解我們?樓盤