便利店策劃方案（四篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)便利店策劃方案1、便利店在大數(shù)據(jù)時(shí)代中如何實(shí)現(xiàn)必備品的選擇利用雙2/____分析法，尋找品類中的主力商品，通過(guò)商品集合象限的管理尋找首選品及必售品，并最終確定配送中心必配品清單，門店必備品清單，通過(guò)門店必備品銷售概念有效提升快銷品在店內(nèi)的高周轉(zhuǎn)及帶來(lái)的高銷售;2、便利店品類績(jī)效、結(jié)構(gòu)、價(jià)格帶、功能線評(píng)估分析(1)商品菜單分析(2)POSABC依據(jù)以及分析(3)零售業(yè)品類構(gòu)成健康分析(4)貨架調(diào)整依據(jù)以及銷售預(yù)測(cè)分析3、如何實(shí)現(xiàn)連鎖便利店的營(yíng)銷策劃活動(dòng)規(guī)劃(1)促銷的組織及目標(biāo)管理(2)現(xiàn)場(chǎng)促銷推薦重要性(3)促銷陳列對(duì)銷售的影響(4)促銷商品、道具、pop維護(hù)與管理(5)促銷后期庫(kù)存管理4、如何成為一名優(yōu)秀的便利店經(jīng)理(1)服務(wù)顧客;(2)現(xiàn)場(chǎng)管理;(3)陳列;(4)促銷;(5)店經(jīng)理崗位職責(zé)所具備素質(zhì)能力;(6)作業(yè)流程基礎(chǔ)規(guī)范、信息系統(tǒng)使用、商品管理便利店策劃方案（二）主題：浪漫情人節(jié)，玫瑰溫馨送時(shí)間：____月____日活動(dòng)內(nèi)容凡于____月____日光臨的情侶，牽手從入口走進(jìn)賣場(chǎng)，男士都可以得到一朵嬌艷的玫瑰花，送給心愛(ài)的女士。限送某某某份。氣氛布置(1)入口處在入口處用粉紅色汽球扎成一個(gè)“心”形門，有一男一女“兩愛(ài)情天使”在“心”形門處派發(fā)玫瑰花給從此門中進(jìn)入賣場(chǎng)的牽手情侶。(2)商品展示區(qū)—愛(ài)情走廊開(kāi)辟一個(gè)專區(qū)用于擺設(shè)情人節(jié)的禮品，如紅酒、香水、絲巾、巧克力、化妝品等，制作一些“七夕節(jié)快樂(lè)”等字樣形象噴畫由門店布置在展示區(qū)的上空或周邊?；顒?dòng)細(xì)則(1)在入口處派發(fā)的男士須著白襯衣、黑皮鞋、打領(lǐng)帶，胸帶“愛(ài)情天使”標(biāo)志，英俊瀟灑;女士要求穿婚紗，化淡妝，美麗動(dòng)人。(2)走過(guò)心形門的情侶要求其牽手才發(fā)玫瑰花，派發(fā)玫瑰花之“愛(ài)情天使”可靈活要求其接吻等，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。(3)玫瑰花要用精美禮籃盛裝，由女士提著，男士取出派發(fā)。(4)根據(jù)玫瑰花分配數(shù)量與實(shí)際客流量，選擇相應(yīng)時(shí)段派發(fā)，保證全天都有派發(fā)而又不致最后未派發(fā)完畢。(5)“愛(ài)情天使”對(duì)所有走過(guò)“心”形門的情侶說(shuō)一聲：七夕節(jié)快樂(lè)!活動(dòng)宣傳1、門口條幅內(nèi)容：浪漫七夕節(jié)，玫瑰溫馨送2、戶外立牌噴畫(____塊)(1)內(nèi)容：活動(dòng)介紹，活動(dòng)DM頁(yè)面(2)內(nèi)容：愛(ài)情大看板主題：說(shuō)吧，說(shuō)你愛(ài)我吧。說(shuō)明：制作精美的愛(ài)情大看板噴畫一幅，上面預(yù)設(shè)了很多浪漫的真情告白，觀看的人們可以用短信的形式發(fā)送給自己的心上人。3、入口、通道噴畫內(nèi)容：七夕節(jié)形象噴畫4、賣場(chǎng)廣播宣傳(附廣播詞)供參考各位幸福的戀人：你們好。又到了一年最溫馨、最浪漫的情人佳節(jié)，讓我們高唱著“月亮代表我的心”將愛(ài)情進(jìn)行到底。你最喜歡和她牽手相依看藍(lán)天、白云和斜陽(yáng);喜歡親吻她散著花香的秀發(fā);喜歡和她在一起的每一秒;更喜歡她多情的明眸，只要一個(gè)眼神你們就能讀懂彼此永恒不變的約定：你們相約在蝶舞花開(kāi)的時(shí)節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你們今生的情緣!讓每一朵玫瑰花訴說(shuō)著你們愛(ài)的承諾!幸福的戀人們，趕快來(lái)參加我們的活動(dòng)吧，只要你們牽手走過(guò)本商場(chǎng)的愛(ài)情之門，都可以獲得愛(ài)情天使贈(zèng)送的天使玫瑰一朵，它會(huì)給你帶來(lái)一生的愛(ài)情，一世的愛(ài)人。衷心祝愿天下有情人終成眷屬。費(fèi)用預(yù)算1、DM制作費(fèi)2、廣告制品制作費(fèi)3、玫瑰花采購(gòu)費(fèi)便利店策劃方案（三）1、商品關(guān)鍵是商品組合，要根據(jù)便利店面積、貨架配置、顧客消費(fèi)取向來(lái)組織便利店商品，進(jìn)行高、中、低檔商品的分類組合，滿足不同消費(fèi)者需求。同時(shí)要定期引進(jìn)新品、淘汰滯銷商品，加快貨品周轉(zhuǎn)，從而獲得銷售最大利益。2、陳列陳列是沉默的推銷員，要將商品生動(dòng)化展示，靠的就是陳列技巧。陳列時(shí)要根據(jù)商品的不同類別、不同形狀、價(jià)格與性能來(lái)變化，但這其中，有些共同點(diǎn)：商品飽滿度、清潔度，價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放，商品的美觀度、可視度、可取度等，都要關(guān)注。通過(guò)技巧陳列，有效地宣傳新品、促銷品，從而提高銷售幾率。3、便利便利店布局要保持其合理性與暢通性，要根據(jù)顧客的消費(fèi)頻率進(jìn)行冷、熱區(qū)的劃分，入口、冷飲柜和收銀臺(tái)就是便利店的黃金三角區(qū)，區(qū)分冷、熱區(qū)，對(duì)目的性商品和沖動(dòng)性商品進(jìn)行合理布局，使該布局能拉長(zhǎng)顧客的行走路線，從而帶動(dòng)其他區(qū)域商品的有效銷售。另外，便利店布局還需要根據(jù)季節(jié)來(lái)隨時(shí)調(diào)整，讓賣場(chǎng)持續(xù)吸引顧客，以此留住顧客的購(gòu)買欲。4、促銷促銷的目的主要有：讓消費(fèi)者試用新商品或消費(fèi)熱點(diǎn)商品;促使消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買商品;維持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度;一定時(shí)間提高消費(fèi)者商品購(gòu)買頻率及購(gòu)買數(shù)量;清理庫(kù)存;促使顧客光臨現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)式策略。促銷不是靈丹妙藥，無(wú)法解決所有問(wèn)題，更不能做沒(méi)有主題的促銷。促銷活動(dòng)目標(biāo)要明確，需要在貨品、價(jià)格、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢(shì)，活動(dòng)后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與績(jī)效評(píng)估。5、人員便利店人員要熟悉商品知識(shí);站經(jīng)理要了解每一位員工的性格，要了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要懂得善于挖掘和發(fā)揮便利店人員的銷售優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處;要多鼓勵(lì)少批評(píng)，很多管理專家研究得出，當(dāng)人有過(guò)錯(cuò)的時(shí)候，你猛烈的批評(píng)，不如給他一個(gè)適當(dāng)?shù)募?lì)，這樣的效果會(huì)更好。因此，便利店人員服務(wù)是否達(dá)標(biāo)是至關(guān)重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買的不止是商品，更多的還考慮服務(wù)所導(dǎo)致的購(gòu)買情緒、所提供的服務(wù)信息以及與預(yù)期目標(biāo)是否一致等。6、庫(kù)存庫(kù)存的合理性是資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)的保障。便利店人員需定期分析商品的以下?tīng)顟B(tài)：暢銷品、滯銷品、即將缺貨商品、高庫(kù)存商品、過(guò)季商品等，并根據(jù)分析結(jié)果，制訂相應(yīng)的庫(kù)存處理、補(bǔ)單建議和安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能為便利店銷售業(yè)績(jī)筑牢基礎(chǔ)屏障。便利店策劃方案（四）一、促銷目的通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。二、促銷時(shí)間____年____月____日—____月____日三、促銷主題1.示愛(ài)有道降價(jià)有理2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界四、商品促銷“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情人節(jié)禮品”為主題，紅酒、巧克力、化妝品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。1、商品特價(jià)情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。2、主題陳列正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。五、活動(dòng)促銷1、情人氣球?qū)?duì)碰氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(自行安排)。2、購(gòu)物贈(zèng)送凡購(gòu)物達(dá)某某元，即可贈(zèng)送玫瑰花一支。(時(shí)間：____月____日)六、宣傳1、門口條幅內(nèi)容：浪漫七夕節(jié)，玫瑰溫馨送2、戶外立牌噴畫(____塊)(1)內(nèi)容：活動(dòng)介紹，活動(dòng)DM頁(yè)面(2)內(nèi)容：降價(jià)大看板主題：說(shuō)吧，說(shuō)你愛(ài)我吧。說(shuō)明：制作精美的愛(ài)情大看板噴畫一幅，上面預(yù)設(shè)了很多浪漫的真情告白，觀看的人們可以用短信的形式發(fā)送給自己的心上人。3、入口、通道噴畫內(nèi)容：七夕節(jié)形象噴畫4、賣場(chǎng)廣播宣傳七、店內(nèi)布置1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門前寫真招帖。a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;c.購(gòu)買或租用心形氣