2023年個人跟單員年度工作總結(jié)（3篇）

第8頁共8頁2023?年個人跟?單員年度?工作總結(jié)?不知不?覺，進(jìn)入?高璐美快?____?個月了，?回首這_?___個?月的學(xué)習(xí)?和工作，?有最初在?車間實習(xí)?的艱辛與?汗水，有?最初跟單?時的困難?與挫折，?也有圓滿?完成任務(wù)?的高興和?滿足，很?高興能進(jìn)?入到高璐?美和大家?一起學(xué)習(xí)?、共同成?長、共同?進(jìn)步?，F(xiàn)?就___?_年下半?年個人工?作情況總?結(jié)如下：?一、年?度工作情?況：1?、熟悉了?解公司的?各個方面?：我于_?___年?____?月底進(jìn)入?公司，在?這里要感?謝公司讓?我在公司?的生產(chǎn)一?線鍛煉了?一個月，?讓我能在?第一時間?親自了解?公司的產(chǎn)?品生產(chǎn)工?藝流程及?規(guī)格尺寸?，為以后?的跟單工?作打下了?堅實的基?礎(chǔ)。在實?習(xí)結(jié)束回?到辦公室?后也開始?加緊對公?司的各項?規(guī)章制度?進(jìn)行全面?了解，熟?悉公司的?企業(yè)文化?。通過了?解和熟悉?，我為能?進(jìn)入公司?這個團(tuán)隊?感到自豪?，同時也?感到自身?的壓力。?在以后的?工作中，?我將以公?司的各項?規(guī)章制度?為準(zhǔn)則，?嚴(yán)格要求?自己，在?堅持原則?的情況下?敢于嘗試?，更快更?好地完成?工作任務(wù)?。2、?熟悉跟單?業(yè)務(wù)流程?：作為一?名跟單新?手，必須?盡快讓自?己了解跟?單這項工?作以及清?晰的跟單?流程及相?關(guān)的外貿(mào)?術(shù)語。不?得不承認(rèn)?，最初的?我，對于?跟單，沒?有太多的?具體概念?，所幸，?在部門領(lǐng)?導(dǎo)人的培?養(yǎng)、支持?和領(lǐng)導(dǎo)之?下，慢慢?地開始熟?悉跟單的?具體操作?流程。在?工作中我?學(xué)習(xí)到，?跟單工作?是一項需?要細(xì)心,?還需要穩(wěn)?重的工作?。而要做?到這些,?一是要從?基本功上?多下工夫?,對業(yè)務(wù)?熟練掌握?;二是要?主動培養(yǎng)?自己嚴(yán)謹(jǐn)?細(xì)致的習(xí)?慣,無論?面對什么?樣的事情?,先要做?到平心靜?氣,不急?不躁;三?是要主動?的與銷售?經(jīng)理,與?各個部門?的同事溝?通,做到?不恥下問?,不懂就?問,有疑?問就問;?四是要有?鍥而不舍?的精神,?跟單在一?開始可能?是一件新?奇的工作?,時間長?了可能會?產(chǎn)生厭煩?的情緒,?這是需要?避免的,?無論從事?什么性質(zhì)?的工作,?都是在發(fā)?揮自己的?作用,只?有堅持不?懈才能不?斷進(jìn)步。?我想只有?這樣,才?能把跟單?這份工作?做好,才?能不斷的?提高自己?的能力,?從而為更?進(jìn)一步的?發(fā)展打下?良好的基?礎(chǔ)。二?、工作中?不足和需?要改進(jìn)的?地方：?1、工作?主動性發(fā)?揮的還不?是很好，?對工作的?預(yù)見性和?創(chuàng)造性不?夠，離領(lǐng)?導(dǎo)的要求?還有一定?的距離;?2、業(yè)?務(wù)知識方?面掌握的?還不夠扎?實，在今?后的工作?中，我一?定會嚴(yán)格?要求自己?，虛心學(xué)?習(xí)，我相?信憑著自?己高度的?責(zé)任心和?自信心，?一定能夠?改進(jìn)這些?缺點和不?足，爭取?在各個方?面取得更?大的進(jìn)步?。3、?要更加細(xì)?心認(rèn)真地?完成工作?，尤其在?做資料的?時候。跟?單是一份?很細(xì)致的?工作，所?以我們在?跟單的時?候必須要?做到認(rèn)真?、細(xì)致、?仔細(xì)。?4、要學(xué)?會全面考?慮問題。?每一次出?貨的同時?也伴隨著?下一次出?貨的到來?，包括出?貨的時候?需要考慮?到客人是?否有足夠?的庫存，?某種產(chǎn)品?的規(guī)格是?客人現(xiàn)在?急缺的，?要先出貨?;我們目?前所生產(chǎn)?的能不能?滿足客人?的訂單等?等一系列?問題。?5、要及?時有效地?和各個相?關(guān)部門溝?通。每次?出貨前，?都需要和?計劃溝通?，確定大?概的出貨?時間;多?去車間看?看生產(chǎn)情?況，產(chǎn)量?等;每天?與計劃及?倉庫確認(rèn)?產(chǎn)品生產(chǎn)?進(jìn)度和每?日入庫情?況，以便?更好地做?好出貨前?的準(zhǔn)備。?6、走?好跟單流?程每一步?。___?_年，跟?單流程混?亂，沒有?一個統(tǒng)一?的流程，?正所謂“?沒有規(guī)矩?不成方圓?“___?_年將嚴(yán)?格按照跟?單及出口?規(guī)范流程?執(zhí)行。?三、對_?___年?的展望：?來到G?LM工作?，我最大?的收獲莫?過于在敬?業(yè)精神、?思想境界?、業(yè)務(wù)素?質(zhì)和工作?能力上都?得到了很?大的進(jìn)步?與提高，?也激勵我?在工作中?不斷前進(jìn)?與完善。?隨著公司?不斷的發(fā)?展壯大，?可以預(yù)料?我們的工?作將更加?繁重，要?求也更高?，需掌握?的知識更?高更廣。?為此，我?將更加勤?奮的工作?，努力的?學(xué)習(xí)和提?高文化素?質(zhì)和各種?工作技能?，為公司?做出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?我明白企?業(yè)的美好?明天要靠?大家的努?力去創(chuàng)造?，相信在?全體員工?的共同努?力下，企?業(yè)的美好?明天更輝?煌。2?023年?個人跟單?員年度工?作總結(jié)（?二）伴?隨著新年?鐘聲的臨?近，依依?惜別了任?務(wù)繁重、?碩果累累?的___?_，滿懷?熱情的迎?來了明媚?燦爛、充?滿希望的?____?。年終之?際，現(xiàn)對?過去一年?的工作匯?報如下：?一、工?作內(nèi)容，?對公司的?貢獻(xiàn)(_?___年?)首先?，非常感?謝公司對?我的信任?和支持，?給了我一?個重要的?平臺。讓?我在這一?年里能充?分的學(xué)習(xí)?與成長。?___?_年全年?銷售處b?asic?a,ak?,dyn?imat?e,ja?mes,?cans?tar等?重要客戶?保持穩(wěn)定?外，同比?去年，銷?售量有了?很好的提?升。(老?客戶co?rwik?____?年定單相?對較少，?不過全年?的開發(fā)已?為___?_打下基?礎(chǔ)。堅信?____?會拿到我?們想要的?)。對?于訂單，?在生產(chǎn)過?程中及時?向客戶、?主管反饋?生產(chǎn)進(jìn)度?。努力借?助于一些?專業(yè)的跟?單東西,?幫助解決?跟單過程?中的大事?、雜事、?瑣碎事，?確保定單?準(zhǔn)時出運?，促使順?利收匯。?自己的?成長與突?破、變化?(___?_年)?進(jìn)一步規(guī)?范自己的?工作流程?，加強工?作的計劃?性。預(yù)先?充分估量?工作中問?題的潛在?發(fā)生性，?預(yù)先防范?。相應(yīng)加?強工作力?度，完善?細(xì)化前期?工作。減?少乃至杜?絕其發(fā)生?的可能性?。在工作?中重復(fù)發(fā)?掘、及時?處理問題?并總結(jié)經(jīng)?驗，對以?后的工作?方式和細(xì)?節(jié)則進(jìn)一?步完善。?自己的?不足及需?要改進(jìn)的?地方(_?___年?)回首?過去，每?次為自己?順利解決?一個個問?題而自我?肯定-當(dāng)?然，這些?成績的取?得無不包?含著領(lǐng)導(dǎo)?的不懈關(guān)?懷和同事?的鼎力協(xié)?助。但同?時也深刻?地認(rèn)識到?自己在工?作中還有?很多不足?之處，需?要在下一?階段的工?作中進(jìn)一?步學(xué)習(xí)和?改進(jìn)。?1、進(jìn)一?步加強向?領(lǐng)導(dǎo)、向?同事、向?客戶學(xué)習(xí)?的力度，?不斷完善?自己。學(xué)?無止境，?年前的我?們要時刻?保持著一?顆虛心向?上的心。?2、加?強產(chǎn)品知?識，生產(chǎn)?工藝，加?工過程知?識上的學(xué)?習(xí)。這是?目前最欠?缺的一塊?，也是最?重要的一?塊。作為?一名跟單?(業(yè)務(wù))?員，如果?缺乏這方?面的知識?，那么其?知識結(jié)構(gòu)?是不完整?的，與客?戶溝通，?訂單的操?作也不夠?踏實。在?這也衷心?希望公司?能夠繼續(xù)?組織和加?強這方面?知識的培?訓(xùn)。3?、提高與?客戶溝通?的技巧。?言語周全?，滴水不?漏。4?、面對來?自大江南?北的客戶?，再多花?點心思去?了解他們?(處事習(xí)?慣，工作?節(jié)奏)以?便給予更?周到的服?務(wù)。二?、對公司?的意見與?建議(_?___年?現(xiàn)狀)?1.我們?的產(chǎn)品質(zhì)?量仍是問?題。像e?882每?次做大貨?，都會有?不同程度?的品質(zhì)問?題，好在?服裝廠比?較配合，?最后也沒?有太大的?索賠。有?問題，最?后沒有索?賠，并不?代表我o?k了。如?果換個服?裝廠，結(jié)?果誰也不?敢保證了?。現(xiàn)在許?多領(lǐng)域出?現(xiàn)的產(chǎn)品?生產(chǎn)能力?供大于求?。所以客?戶的選擇?性增強。?對客戶來?說，產(chǎn)品?來源的渠?道增多，?產(chǎn)品買賣?的替代性?增強，所?以客戶的?購買行為?變得更加?理性了。?買不買、?買什么，?買多少，?需求的選?擇性十分?突出。所?以在這樣?的條件下?產(chǎn)品“優(yōu)?勝劣汰，?適者生存?”已成為?現(xiàn)實。對?此，我們?要準(zhǔn)確把?握市場需?求變化，?提高產(chǎn)品?質(zhì)量，品?質(zhì)是爭取?訂單的基?石。2?.正是因?為供大于?求，所以?客戶對產(chǎn)?品多樣性?的要求也?比較明顯?。所以可?以針對不?同客戶的?要求適當(dāng)?拓展產(chǎn)品?線寬度，?滿足客戶?的需求。?當(dāng)然不屬?于我們的?，沒把握?的產(chǎn)品提?前告知客?戶。避免?相互浪費?時間。?____?公司對外?加工廠得?有盡可能?多地了解?。熟悉各?加工廠的?生產(chǎn)、經(jīng)?營狀態(tài)。?并對工廠?的優(yōu)/劣?勢進(jìn)行充?分評估，?做到知根?知底。?三、公司?如何應(yīng)對?當(dāng)前的經(jīng)?濟(jì)危機的?建議1?.企業(yè)積?極應(yīng)對危?機，首先?要把經(jīng)營?的目標(biāo)定?在?，F(xiàn)金?流上遇到?困境我們?可采取減?產(chǎn)、停產(chǎn)?等措施，?等待金融?環(huán)境好轉(zhuǎn)?。短期內(nèi)?減產(chǎn)、停?產(chǎn)并不代?表企業(yè)垮?了，反而?可以避免?虧損的風(fēng)?險?？?之，就是?要守，不?可輕舉妄?動，注重?風(fēng)險管理?，隨時隨?地保持著?最低的負(fù)?債比例，?隨時隨地?保持著的?現(xiàn)金流。?雖然公司?的發(fā)展會?收到限制?，可是無?所謂，因?為只有保?守經(jīng)營穩(wěn)?健經(jīng)營才?可以幫助?你渡過危?機，這就?是保守經(jīng)?營的實際?。2.?降低產(chǎn)品?成本比例?。對于內(nèi)?部產(chǎn)品的?成本控制?按形成過?程可分為?三個部分?：產(chǎn)品投?產(chǎn)前的控?制、制造?過程中的?控制和流?通過程中?的控制。?安排的好?可直接從?材料、費?用、間接?工資、間?接材料、?其它間接?費用多方?面來節(jié)省?費用。對?于外采購?的產(chǎn)品可?貨比三家?，盡量選?擇與信譽?好、產(chǎn)品?好、實力?強的供應(yīng)?商合作。?3.如?果有適當(dāng)?的機會可?尋找新的?投資機會?，整合企?業(yè)資源，?化危機為?時機。這?也不失為?一個好辦?法。

?2023?年個人跟?單員年度?工作總結(jié)?（三）?時光飛逝?，不知不?覺我在公?司工作已?滿___?_月了。?回想面試?的那一天?，李總的?誠懇和藹?都還歷歷?在目。從?我進(jìn)公司?的第一天?起，趙師?的親切，?同事們的?熱情都讓?我這個剛?畢業(yè)的初?入社會的?年輕人感?到溫暖。?隨后的工?作中，我?深刻地體?會到了公?司從老總?到同事踏?實認(rèn)真的?工作態(tài)度?，值得一?提的是周?總做事的?認(rèn)真謹(jǐn)慎?，讓我更?加的警惕?自己，把?工作做好?做細(xì)。每?個公司的?制度和規(guī)?定在細(xì)節(jié)?上雖稍有?區(qū)別，但?大體方向?和宗旨卻?都相同。?所以，很?快的我就?適應(yīng)了這?里的工作?規(guī)則，盡?量配合大?家的工作?。雖然也?有一些不?當(dāng)之處，?但是我都?積極改正?，避免再?犯。所以?，很快的?我就融入?昆明華圣?科技這個?大家庭，?并認(rèn)真做?好自己的?本職工作?。我覺得?很喜歡這?里，并且?很愿意把?這里當(dāng)作?鍛煉自己?的平臺，?和公司共?同發(fā)展，?做出自己?的貢獻(xiàn)。?對我而?言，不論?在哪里，?在哪個公?司，只要?我能有幸?成為其中?的一員，?我都將以?飽滿的熱?情，認(rèn)真?的態(tài)度，?誠懇的為?人積極的?工作融入?其中。這?是作為一?個員工基?本的原則?，團(tuán)隊精?神是每個?公司都倡?導(dǎo)的美德?。我認(rèn)為?，公司要?發(fā)展，彼?此的合作?協(xié)調(diào)是很?重要的。?沒有各個?部門和各?位同仁的?相互配合?，公司的?工作進(jìn)程?要受到阻?礙，工作?效率會大?打折扣，?公司效益?自然會受?損。這樣?對公司和?個人都無?益處。?因為現(xiàn)在?的工作是?我剛剛開?始接觸的?，在產(chǎn)品?知識和應(yīng)?用上的知?識還要和?前輩們多?多學(xué)習(xí)，?在接下來?的實踐工?作中，我?將不斷改?進(jìn)、努力?做到。昆?明華圣科?技，我主?要的職責(zé)?是銷售渠?道。通過?一個多月?的學(xué)習(xí)和?工作實踐?，我覺得?做銷售渠?道是一項?很鍛煉人?的工作。?因為只要?你多做一?天的工作?，你就會?不斷發(fā)現(xiàn)?更好的渠?道，永遠(yuǎn)?沒有，這?樣很有挑?戰(zhàn)性。可?以不斷的?提高自己?的業(yè)務(wù)水?平。在自?己進(jìn)步的?同時，使?得公司的?利潤和成?交機率得?到提高，?可以說是?至于跟同?事和老總?的溝通方?面，目前?為止還沒?有出現(xiàn)任?何問題。?我想只要?我用心努?力的去理?解，溝通?，隨著彼?此的熟悉?，溝通方?面的障礙?將會越來?越小。跟?客戶交流?是比較重?要的，因?為