銷售合同評審管理辦法

銷售合同評審管理辦法導(dǎo)言銷售合同評審是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在落實(shí)營銷策略或?qū)嵤I(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)必須重視的一環(huán)，它涉及合同的法律效力、履行風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)績目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等方面，具有重要的意義。針對銷售合同評審工作，我們建立了一套管理辦法。評審流程（1）準(zhǔn)備階段銷售團(tuán)隊(duì)在洽談過程中，確認(rèn)客戶需要達(dá)成的目標(biāo)，了解業(yè)務(wù)內(nèi)容及合作模式、客戶個(gè)性化需求等要素。銷售團(tuán)隊(duì)在制定合同內(nèi)容方案時(shí)，將方案提交給法務(wù)團(tuán)隊(duì)。（2）法律審查階段由法務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對銷售合同內(nèi)容進(jìn)行把關(guān)，包括合同內(nèi)容是否符合法律法規(guī)，合同內(nèi)容是否涉及敏感地區(qū)或行業(yè)，是否與公司商業(yè)模式相符等。（3）合同評審階段根據(jù)合同內(nèi)容進(jìn)行評審，主要審查內(nèi)容包括：價(jià)值評估；核心詞匯和條款的合理性；合同履行風(fēng)險(xiǎn)評估；行業(yè)和地區(qū)合規(guī)性；評審的結(jié)果是合同風(fēng)險(xiǎn)評估表，其中包括合同內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)評估結(jié)果及審查意見。銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行查看、追蹤及修改意見，法務(wù)團(tuán)隊(duì)再次把關(guān)。（4）合同簽訂階段對銷售合同評審?fù)ㄟ^的，再進(jìn)行合同簽訂，由銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與客戶完成簽訂，由法務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合同備檔。評審要點(diǎn)1.明確審核內(nèi)容銷售合同審核要點(diǎn)包括：核心業(yè)務(wù)、主要客戶、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的程度與范圍、業(yè)績目標(biāo)與分配、履約方式、違約責(zé)任等。2.把關(guān)簽字權(quán)限銷售合同簽字必須獲得授權(quán)；具體的，法務(wù)部門審核通過的合同需獲得法務(wù)主管、財(cái)務(wù)部同意；銷售團(tuán)隊(duì)審核通過的合同需獲得銷售主管、分管領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)簽字。3.合理分配工作量按照銷售合同的重要級(jí)別，分別分配審核工作量和審核人員。同時(shí)，根據(jù)各自能力和實(shí)際工作能力，合理安排審核工作時(shí)間。審核結(jié)果審核結(jié)果根據(jù)合同審核風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，進(jìn)行分類處理。高風(fēng)險(xiǎn)合同須銷售團(tuán)隊(duì)書面發(fā)函通知風(fēng)險(xiǎn)部門，風(fēng)險(xiǎn)部門進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查，提出風(fēng)險(xiǎn)化解方案；重大風(fēng)險(xiǎn)的合同，需合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)分析部門會(huì)簽確認(rèn)。中等風(fēng)險(xiǎn)的合同由負(fù)責(zé)銷售合同的經(jīng)理直接審批。對于風(fēng)險(xiǎn)較低的合同，通常無需再次審批。結(jié)論銷售合同審核是一個(gè)重要且繁瑣的過程，但它對于企業(yè)將業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)降至最低、保證企業(yè)合規(guī)發(fā)展、保證業(yè)績目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、提升整體執(zhí)行力等都具有重大的作用。在銷售合同審核的過程中，通過合理的審核流程、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍藰?biāo)準(zhǔn)、合法的審核方式，來保障公司利潤及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范，在此過程中，進(jìn)行審核所得的評審結(jié)果也是為公司決