初級(jí)置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)參考范文（3篇）

第9頁共9頁初級(jí)置業(yè)?顧問個(gè)人?工作總結(jié)?參考范文?時(shí)近年?末，不經(jīng)?意間__?__年轉(zhuǎn)?眼就要過?去了。默?默地算來?，從參加?工作，來?到，來到?現(xiàn)在的這?個(gè)銷售部?，加入我?們這個(gè)有?著家庭一?般氛圍的?團(tuán)體到現(xiàn)?在已經(jīng)有?半年多的?時(shí)間了。?半年的時(shí)?間放在以?往或許會(huì)?顯得很漫?長，但這?半年對(duì)于?我來說卻?是那么的?短暫，仿?佛是在眨?眼間變消?逝而過。?___?_月初的?我剛剛畢?業(yè)，如假?包換的一?個(gè)毛頭小?子，對(duì)于?工作而言?是懵懵懂?懂的，不?知道也不?愿意去接?觸它，所?以我隱藏?了自己，?一直藏到?大學(xué)畢業(yè)?，藏到我?無處可藏?而必須去?面對(duì)。社?會(huì)很現(xiàn)實(shí)?，我也很?現(xiàn)實(shí)，我?在尋找一?個(gè)機(jī)會(huì)，?一個(gè)能讓?自己有所?發(fā)展的機(jī)?會(huì)。我?懷揣著一?顆緊張的?心開始了?應(yīng)聘和面?試的過程?。很幸運(yùn)?，我來到?了陽光新?城。認(rèn)識(shí)?了現(xiàn)在我?身邊的這?些和我一?起工作的?俊男靚女?們。當(dāng)?時(shí)對(duì)于置?業(yè)顧問我?沒有任何?實(shí)質(zhì)上的?認(rèn)識(shí)，而?房地產(chǎn)對(duì)?于我來說?只不過是?中國這幾?年經(jīng)濟(jì)增?長的重要?指標(biāo)之一?，它占有?很大的份?額，同時(shí)?也帶動(dòng)了?這幾年全?國gdp?總值像打?了雞血一?樣嗷嗷嗷?地往上躥?。在案場(chǎng)?學(xué)習(xí)的半?個(gè)月的時(shí)?間是我收?獲的一段?時(shí)間之一?。領(lǐng)導(dǎo)?和同事們?的細(xì)心教?導(dǎo)，那些?毫不吝嗇?的經(jīng)驗(yàn)之?談讓我收?獲頗豐，?逐漸成長?。讓我對(duì)?于工作有?了一個(gè)很?美好的認(rèn)?識(shí)--原?來，和你?一起工作?的那些人?，不一定?全部都是?你的同事?，卻很可?能全部都?成為你的?朋友。?相信我，?是你們平?時(shí)工作與?生活中的?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?讓我愛上?了這份工?作，愛上?了我們的?這個(gè)團(tuán)隊(duì)?。這對(duì)于?第一次正?式參加工?作的我而?言是十分?幸運(yùn)的一?件事情。?從__?__月份?開始我就?在市區(qū)售?樓部上班?了，那里?是我第一?次與購房?顧客面對(duì)?面交流的?場(chǎng)所。雖?然工作很?單一，只?是安排看?房車，接?待到訪客?戶，派單?，安排行?銷人員等?。但這是?極為鍛煉?人的工作?，這不僅?是考察我?對(duì)于這個(gè)?工作的態(tài)?度，也是?一種磨練?。因?yàn)?那時(shí)咱們?的案場(chǎng)制?度還不完?善，我壓?根兒不知?道嘛時(shí)候?能參加上?崗考核，?要知道那?種無限期?的等待是?很可怕的?，呵呵。?能和客戶?有第一時(shí)?間的接觸?，雖然不?是帶著去?看房，但?也了解了?一些購房?客戶的需?求與意愿?，最重要?的是能了?解到在客?戶眼中對(duì)?我們工作?的看法，?對(duì)陽光新?城這個(gè)項(xiàng)?目的看法?，是最直?接也最真?實(shí)的，也?是記憶最?深的。?____?月份的時(shí)?候領(lǐng)導(dǎo)安?排我和賈?新螢一起?下鄉(xiāng)做宣?傳，跟著?宣傳車滿?縣區(qū)的轉(zhuǎn)?悠。領(lǐng)導(dǎo)?的意思是?想讓我熟?悉熟悉項(xiàng)?目周邊的?市場(chǎng)情況?，客源方?向，以及?縣區(qū)客戶?對(duì)于大產(chǎn)?權(quán)住房的?一些看法?和認(rèn)識(shí)，?同時(shí)好讓?我能有更?多的了解?對(duì)于縣區(qū)?的客戶應(yīng)?該注意些?什么。?因?yàn)殇N售?歸根結(jié)底?就是一種?人與人之?間的交流?，一種價(jià)?值的交換?。只有交?流到位了?，交換才?有可能產(chǎn)?生。這些?以往在課?本中經(jīng)常?看到的概?念在沒有?實(shí)際的接?觸下是無?法成為我?自己的東?西的，對(duì)?此我格外?珍視，所?以那時(shí)候?每次都打?扮的像是?去旅行似?的，因?yàn)?開心啊，?機(jī)會(huì)難得?啊。_?___月?份參加房?展會(huì)。之?前，我只?是房展會(huì)?的參觀者?，時(shí)不常?去看看車?模美女什?么的，這?次能夠成?為參與者?，能夠和?大家一起?去完成這?次展會(huì)我?很興奮，?很幸福。?房展會(huì)讓?我了解到?了咱們項(xiàng)?目本身在?新鄉(xiāng)市這?個(gè)市場(chǎng)中?的一個(gè)位?置，一個(gè)?與市區(qū)其?他樓盤相?比較而言?的一個(gè)優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)?的彰顯，?在這些對(duì)?比中去完?善自己將?來對(duì)于客?戶對(duì)市區(qū)?房源問題?的一個(gè)比?較直觀的?了解與認(rèn)?識(shí)，這又?是一次成?長。展會(huì)?上第一次?幫助同事?售出一套?房子，小?興奮了一?個(gè)星期。?___?_月份，?我在市區(qū)?售樓部與?案場(chǎng)之間?來回運(yùn)動(dòng)?了一個(gè)月?，期間經(jīng)?歷了兩次?原來同事?的離去，?再一次的?提醒我，?社會(huì)是現(xiàn)?實(shí)的，每?個(gè)人也都?是現(xiàn)實(shí)的?。每個(gè)人?的生活目?標(biāo)與理想?是不一樣?的，但只?要我用心?去交換，?不論在哪?里大家都?是朋友。?離別對(duì)于?我而言是?個(gè)比較禁?忌的話題?，因?yàn)椴?論是怎樣?的離別總?會(huì)讓我打?心底里不?自覺的有?些難受，?而我不是?一個(gè)善于?宣泄情感?的人，所?以總是憋?著。大家?都是朋友?，現(xiàn)在是?，將來也?是。有同?事離開就?有新同事?加入，這?是一個(gè)快?速發(fā)展的?社會(huì)，能?否融入集?體全看一?個(gè)人本身?的能力，?但更重要?的，是你?是否一顆?想要被這?個(gè)團(tuán)體所?接納的心?。__?__月我?正式上崗?了，從開?始到__?__月底?共接待了?____?組客戶，?雖然自己?感覺一直?在努力但?始終還是?沒有成交?。很可能?是我的回?訪邀約做?的不夠到?位，可能?是電話里?的交談讓?我總感覺?不夠真實(shí)?，沒法像?面對(duì)面一?樣讓自己?去放得開?。這是應(yīng)?該有所加?強(qiáng)的，但?畢竟沒有?眼神的交?流的溝通?還是讓我?有些難以?適應(yīng)，相?信自己應(yīng)?該可以盡?快的去克?服這些，?畢竟只是?一味的著?急去有成?績不是長?遠(yuǎn)的一個(gè)?選擇。?以上是我?自___?_月份以?來的一個(gè)?工作總結(jié)?，話說質(zhì)?變的產(chǎn)生?是量變的?積累。如?今的我比?半年前成?熟了許多?，卻依舊?保持著天?真。我將?繼續(xù)成長?下去，繼?續(xù)天真下?去，讓自?己在什么?樣的工作?條件下都?有所收獲?，與同事?有更多更?好地成績?，讓自己?快樂。?初級(jí)置業(yè)?顧問個(gè)人?工作總結(jié)?參考范文?（二）?____?初，可算?是我工作?上另一個(gè)?轉(zhuǎn)折點(diǎn)，?更是一個(gè)?新的開始?--加入?，成為其?中一員。?不知不覺?，入職已?有一年了?，在這一?年里收獲?的實(shí)在太?多了，說?也說不完?，要多謝?的不單只?是一兩個(gè)?人，更不?是一句“?多謝”就?能簡(jiǎn)單了?事的。?之前在有?做過三級(jí)?市場(chǎng)，對(duì)?和售樓這?個(gè)行或多?或少也有?些了解。?賣一手樓?是我一向?向往的工?作，多謝?我的經(jīng)理?給了我這?個(gè)發(fā)展的?好機(jī)會(huì)，?踏入銷售?這一行列?中，認(rèn)識(shí)?一班好同?事，學(xué)到?的不再是?書本那枯?燥無味的?知識(shí)。?記得我來?時(shí)的運(yùn)氣?比較好，?第二天本?項(xiàng)目就開?盤了，開?盤對(duì)我這?個(gè)新人來?說是一件?很迷茫的?事，很多?同事都在?忙著收獲?，當(dāng)時(shí)我?在想我要?努力學(xué)習(xí)?，考過就?能夠接客?戶了，由?半知半解?的我到此?刻對(duì)銷售?流程有必?須的了解?，學(xué)到了?不少的東?西，當(dāng)然?也少不了?同事之間?的幫忙。?深入售?樓工作之?后才發(fā)現(xiàn)?其實(shí)很多?事情要做?，要學(xué)的?卻是無比?的多，銷?售知識(shí)永?遠(yuǎn)是個(gè)無?底深淵，?但正因如?此，我樂?此不疲，?越來越喜?歡這份工?作。前?二個(gè)月，?都是擔(dān)任?見習(xí)置業(yè)?顧問，一?邊協(xié)助同?事做好銷?售工作，?一邊學(xué)著?自我接待?客戶。在?那里，同?事都很好?，很愿意?去教我知?識(shí)，也很?放心讓我?去做，去?試。慢慢?地，接待?客戶、跟?蹤客戶、?簽定合同?、售后工?作、銀行?相關(guān)規(guī)定?各方面都?開始有必?須的認(rèn)識(shí)?。雖然?剛開始還?有點(diǎn)不習(xí)?慣，因?yàn)?正是樓盤?旺季，工?作比較多?，但心里?不斷告訴?自我，不?斷想，付?出多少，?收獲多少?，只是時(shí)?光問題。?即使往后?不在這行?業(yè)上工作?，此刻學(xué)?到的這些?我相信以?后絕對(duì)用?得上。?____?月份，正?式升上為?實(shí)習(xí)置業(yè)?顧問。開?始真真正?正接待客?戶，獨(dú)立?一人將所?有的工作?完成。挑?戰(zhàn)性很大?，一向帶?點(diǎn)自負(fù)的?我也充滿?信心。之?后，不斷?遇到過問?題，但在?同事跟經(jīng)?理的協(xié)助?下，都能?順利將工?作完成。?業(yè)績嘛！?這半年來?還算一般?般，稱不?上好，總?銷售24?套，轉(zhuǎn)介?成交5套??？偨痤~?____?萬元。對(duì)?入行不久?的來說還?算是對(duì)自?我有個(gè)馬?馬虎虎的?交代，也?或者算是?一種鼓勵(lì)?吧。其?實(shí)，總的?來說，太?多的不足?之處了，?未能一一?說明。但?最顯然而?見的，銷?售技巧，?自身的應(yīng)?變潛力，?國家政策?各方面還?有待加強(qiáng)??？傊?，要學(xué)得?多得是，?雖然自我?還年輕，?但心態(tài)還?是要擺得?正，主動(dòng)?點(diǎn)，用心?點(diǎn)，去學(xué)?，去做。?記得剛?cè)?職，經(jīng)理?曾說過“?多去問，?多去做，?不要怕虧?，反正做?了就沒錯(cuò)?的”！?____?，也是新?的開始。?同樣的，?對(duì)于未來?，我充滿?了期盼，?期望自我?還能一如?既往地用?心去學(xué)，?去做，甚?至做得更?好，更精?。初級(jí)?置業(yè)顧問?個(gè)人工作?總結(jié)參考?范文（三?）一年?的工作已?接近尾聲?，在不知?不覺中我?加入公司?已有__?__個(gè)月?，這短短?____?個(gè)月的學(xué)?習(xí)工作中?摻雜著深?刻的記憶?與辛苦，?讓自己的?人生經(jīng)歷?多了一份?激動(dòng)、一?份喜悅、?一份悲傷?，最重要?的是增加?了一份人?生的閱歷?。這份工?作讓我從?懵懵懂懂?到現(xiàn)在的?充滿熱情?，從對(duì)房?地產(chǎn)的一?無所知到?現(xiàn)在的有?所了解。?這些成長?都是在加?入億創(chuàng)的?改變和進(jìn)?步，作為?剛結(jié)束試?用期的我?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的指點(diǎn)?幫助下，?已經(jīng)能夠?獨(dú)立完成?本職工作??，F(xiàn)將今?年工作做?以下幾個(gè)?方面的總?結(jié)：一?、學(xué)習(xí)方?面在沒?有加入_?___之?前我是做?二手房的?，看似和?房地產(chǎn)有?關(guān)，其實(shí)?我對(duì)房地?產(chǎn)方面的?知識(shí)不是?很精通，?甚至可以?說是一無?所知。來?到這個(gè)項(xiàng)?目的時(shí)候?對(duì)于新環(huán)?境，新事?物都比較?陌生，在?于經(jīng)理和?兩位主管?的幫助下?，我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及房地產(chǎn)?市場(chǎng)，通?過努力的?學(xué)習(xí)明白?了置業(yè)顧?問的真正?內(nèi)涵以及?職責(zé)，并?且深深的?喜歡上了?這份工作?，同時(shí)也?意識(shí)到自?己的選擇?是正確的?。二、?專業(yè)知識(shí)?剛到公?司的時(shí)候?我們首先?進(jìn)行了專?業(yè)知識(shí)的?培訓(xùn)，由?于是初次?接觸這類?知識(shí)，如?建筑知識(shí)?，所以感?覺是非常?的乏味。?每天都會(huì)?讓大家不?停的去背?誦，感覺?回到了上?學(xué)時(shí)，大?家對(duì)這些?知識(shí)的抵?觸心理非?常大，但?是在__?__經(jīng)理?的解釋和?開導(dǎo)下，?我逐漸進(jìn)?入了角色?，明白了?這些對(duì)于?我來說是?何等的重?要，對(duì)以?后的工作?會(huì)有很大?的幫助。?當(dāng)時(shí)確實(shí)?能感覺到?苦過累過?，可現(xiàn)在?回過頭來?想一下，?想進(jìn)步要?克服困難?就是自己?，雖然當(dāng)?時(shí)很累很?苦，我們?不照樣堅(jiān)?持下來了?嗎三、?銷售技巧?不知不?覺中我們?已經(jīng)走到?了銷售技?巧的培訓(xùn)?，這時(shí)才?讓我們感?覺到了難?。就像過?九大流程?的時(shí)候，?由于那個(gè)?時(shí)候面臨?的是考核?，我對(duì)這?一階段可?謂是下足?了功夫，?每天都互?相練習(xí)，?有時(shí)候會(huì)?練的嗓子?嘶啞，讓?主管經(jīng)理?陪著練。?每天聽到?的只有九?大流程，?后來練的?主管說聽?的有種想?吐的感覺?。終于功?夫不負(fù)有?心人，我?從接待客?戶的措手?不及到現(xiàn)?在的得心?應(yīng)手，充?分的證明?這句至理?名言。當(dāng)?然這份成?長與經(jīng)理?和主管的?幫助關(guān)心?是息息相?關(guān)的，這?樣的工作?氣氛也是?我進(jìn)步的?重要原因?。四、?常識(shí)學(xué)習(xí)?在來這?兒之前我?們對(duì)很多?常識(shí)方面?的知識(shí)了?解是非常?的少，例?如品牌服?裝、世界?名表、名?酒以及汽?車可以說?是一點(diǎn)了?解都沒有?，經(jīng)理給?買了一些?相關(guān)書籍?，讓我們?補(bǔ)充這方?面的知識(shí)?。讓我變?的更加的?充實(shí)以及?強(qiáng)大。因?為我們是?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?，所以我?們要通過?這些常識(shí)?以及專業(yè)?知識(shí)提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。?五、我的?進(jìn)步這?份看似簡(jiǎn)?單的工作?，其實(shí)更?需要細(xì)心?與耐心。?在我的整?個(gè)工作中?，經(jīng)理和?主管給我?們提供各?類銷售資?料，通過?這些資料?。讓我們?從生疏到?熟悉，進(jìn)?一步了解?公司的房?地產(chǎn)項(xiàng)目?及相關(guān)客?戶等工作?內(nèi)容。在?平時(shí)的工?作中，他?們也給了?我很多的?建議和幫?助，及時(shí)?的化解了?一個(gè)個(gè)問?題，從剛?開始接聽?客戶電話?與接待客?戶的措手?不及到現(xiàn)?在的得心?應(yīng)手，都?是一步一?個(gè)腳印走?出來的，?這些進(jìn)步?的前提涵?蓋了我們?的心酸與?努力。?六、展望?未來在?以后的日?子中，我?會(huì)在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技?能，此外?還要廣泛?的了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走在?市場(chǎng)的前?沿。俗話?說：“客?戶是__?__”，?接待好來?訪的客戶?是我義不?容辭的義?務(wù)，在客?戶心理樹?立良好的?公司形象?，這里的?工作環(huán)境?令我十分?滿意，領(lǐng)?