業(yè)務員月工作總結參考范本（3篇）

第5頁共5頁業(yè)務員月?工作總結?參考范本?在房地?產行業(yè)工?作也已經?半年多了?，在銷售?方面還有?待提高。?雖然自己?的水平有?限，但還?是想把自?己的一些?東西寫出?來，即從?中發(fā)現(xiàn)得?到提高，?也可以從?中找到自?己需要學?習的地方?，完善自?己的銷售?水平。?經歷了上?次開盤，?從前期的?續(xù)水到后?期的成功?銷售，整?個的銷售?過程都開?始熟悉了?。在接待?客戶當中?，自己的?銷售能力?有所提高?，慢慢的?對于銷售?這個概念?有所認識?。從自己?那些已經?購房的客?戶中，在?對他們進?行銷售的?過程里，?我也體會?到了許多?銷售心得?。在這里?拿出來給?大家看看?，也許我?還不是做?的很好，?但是希望?拿出來跟?大家分享?一下。?第一、最?基本的就?是在接待?當中，始?終要保持?熱情。?第二、做?好客戶的?登記，及?進行回訪?跟蹤。做?好銷售的?前期工作?，有于后?期的銷售?工作，方?便展開。?第三、?經常性約?客戶過來?看看房，?了解我們?樓盤的動?態(tài)。加強?客戶的購?買信心，?做好溝通?工作，并?針對客戶?的一些要?求，為客?戶做好幾?種方案，?便于客戶?考慮及開?盤的銷售?，使客戶?的選擇性?大一些，?避免在集?中在同一?個戶型。?這樣也方?便了自己?的銷售。?第四、?提高自己?的業(yè)務水?平，加強?房地產相?關知識及?最新的動?態(tài)。在面?對客戶的?時候就能?游刃有余?，樹立自?己的專業(yè)?性，同時?也讓客戶?更加的想?信自己。?從而促進?銷售。?第五、多?從客戶的?角度想問?題，這樣?自己就可?以針對性?的進行化?解，為客?戶提供最?適合他的?房子，解?決他的疑?慮，讓客?戶可以放?心的購房?。第七?、無論做?什么如果?沒有一個?良好的心?態(tài)，那肯?定是做不?好的。在?工作中我?覺得態(tài)度?決定一切?，當個人?的需要受?挫時，態(tài)?度最能反?映出你的?價值觀念?。積極、?樂觀者將?此歸結為?個人能力?、經驗的?不完善，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進和發(fā)展?，而消極?、悲觀者?則怪罪于?機遇、環(huán)?境的不公?，總是抱?怨、等待?與放棄!?什么樣的?態(tài)度決定?什么樣的?生活.?第八、找?出并認清?自己的目?標，不斷?堅定自己?勇往直前?、堅持到?底的信心?，這個永?遠是最重?要的。龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實生?活當中，?兔子傾向?于機會導?向，烏龜?總是堅持?核心競爭?力。現(xiàn)實?生活中，?也像龜兔?賽跑的結?局一樣，?不斷積累?核心競爭?力的人，?最終會贏?過追逐機?會的人。?人生有時?候像爬爬?山，當你?年輕力壯?的時候，?總是像兔?子一樣活?蹦亂跳，?一有機會?就想跳槽?、抄捷徑?;一遇挫?折就想放?棄，想休?息。人生?是需要積?累的，有?經驗的人?，像是烏?龜一般，?懂得勻速?徐行的道?理，我堅?信只要方?向正確，?方法正確?，一步一?個腳印，?每個腳步?都結結實?實地踏在?前進的道?路上，反?而可以早?點抵達終?點。如果?領先靠的?是機會，?運氣總有?用盡的一?天。對?工作保持?長久的熱?情和積極?性，更需?要有“不?待揚鞭自?奮蹄”的?精神。所?以這半年?來我一直?堅持做好?自己能做?好的事，?一直做積?累，一步?一個腳印?堅定的向?著我的目?標前行。?業(yè)務員?月工作總?結參考范?本（二）?___?_月份將?要過去，?在這一個?月的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結。?目的在于?吸取教訓?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下面我?對這一個?月的工作?進行簡要?的總結。?1、在?店長的帶?領下，團?結店友，?和大家建?立一個相?對穩(wěn)定的?銷售團隊?：銷售人?才是最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績都?起源于有?一個好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團隊?是我們店?的根本。?在以后的?工作中建?立一個_?___，?具有殺傷?力的團隊?是我和我?們所有的?導購員的?主要目標?。3、?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總?結問題，?不斷自我?提高的習?慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題?，總結問?題目的在?于提高我?自身的綜?合素質，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問?題總結問?題并能提?出自己的?看法和建?議，把我?的銷售能?力提高到?一個新的?檔次。?4、銷售?目標：我?的銷售目?標最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據(jù)店?內下達的?銷售任務?，堅決完?成店內下?達的__?__萬的?營業(yè)額任?務，打好?年底的硬?仗，和大?家把任務?根據(jù)具體?情況分解?到每周，?每日;以?每周，每?日的銷售?目標分解?到我們每?個導購員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務。?并爭取在?完成銷售?任務的基?礎上提高?銷售業(yè)績?。我認?為我們_?___男?裝專賣店?的發(fā)展是?與全體員?工綜合素?質，店長?的指導方?針，團隊?的建設是?分不開的?。建立一?支良好的?銷售團隊?和有一個?好的工作?模式與工?作環(huán)境是?工作的關?鍵。業(yè)?務員月工?作總結參?考范本（?三）月?銷售工作?總結，時?刻比較短?，在這一?個月的時?刻里，也?不可能有?太大的變?化，因此?，在寫月?銷售工作?總結時，?更注重于?銷售工作?狀況的體?悟與明白?。一、?月銷售工?作總結注?意事項?1、總結?前要充分?占有材料?。最好透?過不一樣?的形式，?聽取各方?面的意見?，了解有?關狀況，?或者把總?結的想法?、意圖提?出來，同?各方面的?干部、群?眾商量。?必須要避?免領導出?觀點，到?群眾中找?事實的寫?法。2?、必須要?實事求是?，成績不?夸大，缺?點不縮小?，更不能?弄虛作假?，這是分?析、得出?教訓的基?礎。3?、條理要?清楚?？?結是寫給?人看的，?條理不清?，人們就?看不下去?，即使看?了也不知?其因此然?，這樣就?達不到總?結的目的?。4、?要剪裁得?體，詳略?適宜。材?料有本質?的，有現(xiàn)?象的;有?重要的，?有次要的?，寫作時?要去蕪存?精?？偨Y?中的問題?要有主次?、詳略之?分，該詳?的要詳，?該略的要?略。1?、銷售狀?況總結：?銷售業(yè)績?和銷售目?標達成狀?況，要求?既有詳細?數(shù)據(jù)，又?有狀況分?析。2?、行動報?告：當月?都干了什?么工作，?都去了什?么地方、?工作時刻?怎樣安排?的，要求?簡單明了?。3、?市場狀況?總結分析?，包括：?(1)?市場價格?現(xiàn)狀：各?級經銷商?的具體價?格、促銷?、返利、?利潤都是?多少;?(2)產?品庫存現(xiàn)?狀：各級?經銷商的?產品庫存?狀況：數(shù)?量、品種?、日期;?(3)?經銷商評?價：各級?主要經銷?商的心態(tài)?、潛質、?銷售業(yè)績?狀況怎樣?;(4?)競爭對?手評價：?主要競爭?對手當月?的銷售業(yè)?績、價格?走勢、產?品結構變?化、重要?的宣傳促?銷活動、?發(fā)展趨勢?等狀況分?析;(?5)市場?評價：市?場狀況是?好是壞，?發(fā)展