銷售月度個人工作計劃通用(七篇)

第頁共頁銷售月度個人工作方案通用(七篇)銷售月度個人工作方案篇一在xx一個月，其中有兩個星期進展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進展業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：1、初次拜訪客戶75家。2、有效客戶10家。3、實地拜訪客戶5家。4、要求試料客戶2家。通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比擬漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的道路不明晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，思想?yún)R報專題所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能單獨面對客戶進展交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有承受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比擬害怕。當(dāng)受到客戶回絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)可以獨立進展銷售的工作。2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：〔1〕理解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納?！?〕對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與理解。3、加強商務(wù)方面的技巧措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比擬好的印象。4、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情〔重要的事情〕提早完成，b類事情〔相對重要的事情〕及時完成，c類事情〔瑣碎的小事〕選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用比照鼓勵法，進步斗志！20××.8~20××.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。20××.8~20××.9：可以通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的才能！20××.8~20××.9：可以完成月度目的，至少成交一家新客戶。月度工作方案員工姓名：所屬部門：起始時間：如何完成任務(wù)：一、工作方案及目的〔日常時間安排、解決什么問題、解決效果〕二、促銷活動方案〔內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資或支持〕三、新品推出〔包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資或支持〕四、市場開發(fā)〔包括開發(fā)地點、終端名稱、方案進場時間、所需資或支持〕銷售月度個人工作方案篇二隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：1.1業(yè)績完成情況時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日1.2市場方面1.1.1客戶溝通：〔1〕工作總結(jié)：〔需要答復(fù)：1、客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品；2、客戶如何評價我們；3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？4、還進展了哪些促銷活動〕〔2〕問題：〔需要答復(fù)：1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？2、客戶效勞方面存存在的問題是什么？3、與客戶溝通方面還存在哪些問題？〕1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：1.1.3市場動向：〔需要答復(fù)：1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比擬；2、在上海面包市場的特殊性是什么〔消費習(xí)慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢〕？3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些？〕1.1.4競爭對手：競爭對手列表：對手月動態(tài)：〔需要答復(fù)：1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？2、本月他們做過哪些促銷活動？3、人員調(diào)動情況4、下一步行動預(yù)測〕優(yōu)勢與缺乏比擬：〔需要答復(fù)：1、人員技術(shù)程度比擬；2、資〔產(chǎn)品、客戶〕比擬；4、管理制度及程度比擬；5、客戶及營業(yè)額比擬〕1.1.5客戶群體分析^p：〔需要答復(fù)：1、年齡、職業(yè)、人流頂峰段時間〔每天的xx點~xx點鐘〕、口味、心理特點等〕1.3管理方面1.2.1制度管理〔員工出勤、獎懲情況〕1.2.2單據(jù)和文件管理1.2.3進出庫商品明細表〔見附表1〕，特殊產(chǎn)品最低庫存量1.2.4標準化進出貨流程，確保商品完成正確交接、1.2.5客戶花名冊〔見附表2〕，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖〔見圖1〕1.4人員變更5月招進xx人，負責(zé)xx工作；離任xxx人，負責(zé)xx工作。xx人參加培訓(xùn)，xxx人因公出差。總目的〔不排除特殊干擾因素〕：實現(xiàn)月總營業(yè)額：xx萬元，比上月增加xxxx個百分點。2.1市場方面2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氣氛。2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。2.1.3進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析^p，積極向總公司反應(yīng)我分店所搜集的一線資料信息。2.1.4加大對競爭對手信息的分析^p掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。2.1.5發(fā)動全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反應(yīng)我分店所搜集的一線資料信息。2.2管理方面2.2.1嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。2.2.2認真做好單據(jù)和文件管理工作。2.2.3嚴格標準商品進出庫流程，采取每期單人負責(zé)制。2.2.4做好客戶的統(tǒng)計分析^p。2.3業(yè)績完成方案時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對方法6月方案招進xxxx人，負責(zé)xx工作；可能離任xxx人，負責(zé)xx工作。x人請假，由xx暫時接替。xxx人因公出差，由xx暫時接收。銷售月度個人工作方案篇三20xx年3月28日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。入職昆明xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是生疏而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和理解；信心來自理解，要理解電工和照明這個行業(yè)，理解公司，理解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的困難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能參加公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中可以成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)歷給我，他們是我的教師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)歷和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短探索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我探索和感悟了整個銷售流程，如今的我根本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進展分析^p，幾天過后，我就和小鄭開場獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)歷和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目的的人。在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力進步自身素質(zhì)，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：〔1〕必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！〔2〕必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改正從新的時機，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須老實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。〔3〕擅長總結(jié)與自我總結(jié)；如今我工作中的市場的把握才能以及分析^p才能等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。如今自己對于銷售的認識也只是外表，對于市場的把握才能更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去對待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁如今年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且可以快速地與公司共同成長！銷售月度個人工作方案篇四1、抓好培訓(xùn)――著眼司本，突出骨干，整體進步。2、老和潛在客戶――經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶――不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)――每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學(xué)習(xí)，進步自身素養(yǎng)。加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)理論水泥基浸透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)歷。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場開展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。擅長分析^p，放開手腳，敢于表態(tài)！5、走精干、高效道路做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者典范的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。銷售月度個人工作方案篇五1、制定出月工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙〔設(shè)備安裝圖及管線圖〕。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。銷售月度個人工作方案篇六炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的缺乏，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的缺乏，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺xx，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，進步自己的專業(yè)知識，把如今的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了xxxxx賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么xxxx主一起參加活動。在此真的很感謝xxx各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次時機。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差！說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去打破，怎么樣去進步，成了我的考慮問題。仔細回想7月的實際情況，我得出一些結(jié)論。一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們才能的時候。三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能表達出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展才能，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和進步自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的互相支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。銷售月度個人工作方案篇七在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。xx年的方案如下：。一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真務(wù)實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作方案。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約本錢”的工作原那么。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，xx年共完成甲供材料設(shè)備采購方案88份，新簽合同20份，完成乙供材料方案核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購方案228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不管是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原那么，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受審計監(jiān)視。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論根底。采購部按工程部和施工單位上報的采購方案公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低本錢、保護公司利益。施行公開透明的陽光采購策略后，同等的`材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都廉價了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3—5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購本錢。做好價格和技術(shù)規(guī)格別離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成互相制衡的工作機制；防范、抑制____。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，進步采購人員的自身素質(zhì)和