證券實訓總結(jié)心得體會【3篇】

證券實訓總結(jié)心得體會【精選3篇】證券實訓總結(jié)心得體會【精選3篇】一

這學期經(jīng)過在網(wǎng)上投簡歷、面試之后，我有幸被中信證券古北路營業(yè)部錄用。這是我第一次在券商公司實習，在這段時間里，我學到了很多在學校未能學到的新知我將來職業(yè)的進展發(fā)揮重要的作用。第一次近距離的走進證券公司，我不但了解到了公司的進展歷程，企業(yè)文化，組織結(jié)構(gòu)及管理制度，同時進一步夯實了我的專業(yè)學問，提升了我的表達溝通力量和營銷力量，養(yǎng)成良好的工作習慣和態(tài)度，使我獲益匪淺。

實習單位概況

中信證券股份有限公司是一家綜合類證券公司，全牌照、創(chuàng)新類AA級券商(國內(nèi)暫無AAA級)，國內(nèi)券商中綜合實力排名第一。中信證券上海古北路營業(yè)部位于長寧區(qū)古北新區(qū)古北路黃金城道路口。我部營業(yè)面積近1000平方米，環(huán)境布置獨樹一幟，客戶廳設(shè)有100多個位置，環(huán)境舒適。公司近年來在中信證券上海地區(qū)業(yè)績快速上升，無論在產(chǎn)品銷售，現(xiàn)金增值業(yè)務(wù)，融資融券業(yè)務(wù)，非通道業(yè)務(wù)上都有明顯的提升。古北路營業(yè)部致力于為客戶供應(yīng)各種高端理財詢問，為滿意客戶理財，融資需求供應(yīng)各項服務(wù)，為個人客戶和機構(gòu)客戶供應(yīng)多樣化的融資渠道。

實習工作和體會

實習期間每天的工作時間是早上8:30至11:30，下午1:00至5：00。工作支配是每天早上開完晨會后就開頭著手做自己的工作，我的工作內(nèi)容按時間前后主要分為兩部分：人事助理和前臺助理工作。

作為人事助理，主要工作還是聘請。在開頭工作之前，負責老師先開會對我培訓了一下聘請的相關(guān)事宜。他告知我公司主要招的崗位，用人標準，怎么搜尋簡歷等，完了之后我便開頭工作。工作總是有節(jié)奏的一步步開展，剛開頭時老師只是給一批名單我，讓我打電話約來面試。剛開頭打時或多或少都有點緊急和恐驚，等打了一兩天后效果就好了很多，也把握了一些打電話的竅門。接著我開頭搜簡歷，這個工作也是漸漸推動的。一開頭是老師給我一堆簡歷作為例子教育我怎么取舍，接著由我到網(wǎng)上挑25個簡歷讓老師過目，并對我挑的簡歷進行深化淺出的分析，這樣來回幾次之后我就能自己曬簡歷約面試了，而不需要經(jīng)過老師來批閱。最終還有一項工作就是老師還帶著我去面試應(yīng)聘者。這是個很有意義的工作，老師在面試結(jié)束后總會向我分析應(yīng)聘者的一些狀況，從而教會我怎么看人。

前臺助理的主要工作是營銷推廣和營銷推動兩個部分，詳細包括產(chǎn)品銷售，擺攤開發(fā)新客戶、評比頒獎，信息傳遞等工作。在我實習階段正好趕上了公司微信推廣，兩融開戶，個股期權(quán)模擬交易等多個活動。這些活動的推廣自然落到了我的身上。微信推廣、兩融開戶主要是通過打電話途徑要求客戶綁定公司的公共微信賬號、約客戶來營業(yè)部開兩融賬戶。個股期權(quán)交易則是通過郵寄的方法對客戶進行相關(guān)業(yè)務(wù)學問教育。在做這些工作之前，負責老師都會對我進行相關(guān)的培訓和學習。頒獎主要針對營業(yè)部表現(xiàn)精彩的員工進行嘉獎，這是營銷推動的一種方式。每個我月負責把獲獎名單列出來，然后將名字用一種能吸引眼球的方式公布在公司顯著的位置。銷售產(chǎn)品統(tǒng)計匯報也是推動營銷的方式，準時讓投資顧問了解自己的業(yè)績狀況，這將有助于完成任務(wù)。我每周都會將最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來并在周一晨會向投顧匯報。這次實習，收獲很大，學到的東西許多，歸納出來主要分為三大塊內(nèi)容：專業(yè)學問的提升、營銷溝通力量的提升以及工作習慣的養(yǎng)成。

專業(yè)學問的提升。由于營業(yè)部的主要工作是業(yè)務(wù)辦理和營銷產(chǎn)品，因此我會接觸到各種各樣產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。在高校期間的課堂上我主要學習到的是一些股票基金債券等的一些基本概念，但具體狀況和詳細操作都不是很了解。在實習過程中，公司給了我這樣一個學習的機會，讓我更深化的學習了解。首先是個人開戶流程：1、個人開戶需供應(yīng)身份證原件及復印件，深、滬證券賬戶卡原件及復印件;若是代理人，還需與托付人同時臨柜簽署《授權(quán)托付書》并供應(yīng)代理人的身份證原件和復印件;2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣托付合同》;3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬。其次是產(chǎn)品學習。如今各種金融產(chǎn)品的概念，要素，特點等我都已經(jīng)非常清晰。最終就是證券市場的分析。每天晨會都會有資深投顧進行市場的分析，這對我來說是難得的學習機會，我也從中獲益頗多。1.熟識K線理論。K線代表市場多空博弈，陽線表明多勝空，陰線表明空勝多。K線圖有多重外形以及由K線圖可以組成多重形態(tài)。我們從K線圖中，既可看到股價(或大市)的趨勢，也同時可以了解到每日市況的波動情形。比如太陽線，此種圖表示最高價與收盤價相同，最低價與開盤價一樣，上下沒有影線。表示劇烈的漲勢，股市呈現(xiàn)高潮，買方瘋狂涌進，不限價買進。各種圖狀就不一一贅述，總之，K線圖可以做為很好的一個推斷依據(jù)。2.宏觀市場分析。宏