市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析試題及答案B卷

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析試題及答案B卷Themanuscriptwasrevisedontheeveningof2017學(xué)年第一學(xué)期《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試B卷函授站:珠海姓名: 題一二三四五總 一、單項(xiàng)選擇題(從下列每小題的每小題4分，共40案例一、派克公司生產(chǎn)的鋼筆在全球一直享有盛譽(yù)。公司在40年代至50年代正處于發(fā)展的高峰期。然而，此間，匈牙利人拜羅兄弟發(fā)明了圓珠筆，一舉打破了派克公司一統(tǒng)市場(chǎng)的局面。圓珠筆造價(jià)低廉，使用方便，一問世就深受廣大消費(fèi)者的歡迎。派克公司在競(jìng)爭(zhēng)中顯得被動(dòng)無(wú)力，不僅身價(jià)一落千丈，銷

售額驟減，而且?guī)缀鯙l臨破產(chǎn)。該公司歐洲高級(jí)主管馬科利認(rèn)為，派克公司在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的致命錯(cuò)誤，是沒有以己之長(zhǎng)，攻人之短，而是拿自己之短與別人之長(zhǎng)相爭(zhēng)。鑒于此，馬科利下定決心要扭轉(zhuǎn)公司的局面。他籌集巨資，買下了派克公司，接著立即著手重塑派克鋼筆形象。派克公司生產(chǎn)的筆歷來講究做工，品質(zhì)優(yōu)良，這正是其長(zhǎng)處，顯然不能拿這種高品質(zhì)的筆去同廉價(jià)的圓珠筆在普通消費(fèi)者市場(chǎng)上一比高低。因而新的派克公司著意突出其高雅、精美和耐用的特點(diǎn)，從一般大眾化的實(shí)用品市場(chǎng)上抽身出來，竭力宣傳其作為高社會(huì)地位的象征的特點(diǎn)。確立了戰(zhàn)略思想后，派克公司采取了兩項(xiàng)重要戰(zhàn)術(shù)措施。首先，削減派克鋼筆產(chǎn)量，并將原來的銷售價(jià)提高30%。同時(shí)，增加廣告預(yù)算，加強(qiáng)宣傳以提高派克鋼筆作為社會(huì)地位象征物品的知名度。憑借上述措施，派克筆終于在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，

A

B.（ C 派克公司的戰(zhàn)略思想體現(xiàn)了（）A .C 派克公司的定價(jià)策略是（ .C （

C .為數(shù)（ C 60%的顧客對(duì)

該企業(yè)采用的包裝策略是（ B C.

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。1999年元旦前產(chǎn)品擺入本（AB品D該企業(yè)的產(chǎn)品組合的深度為（ B. 該企業(yè)采取的訂價(jià)策咯是（ B C.累 D命周期處于（）

50)4家組成：冶金進(jìn)出口總公20%3萬(wàn)噸。鞍10%左右，貨運(yùn)量為每航次5萬(wàn)噸。其他有 BD.

20%左右，但分布比較分散，每為10噸以上的，適用于CAPESIZE5萬(wàn)噸左右的，適用于CAPESIZE市場(chǎng)，PANAMAX市場(chǎng)，YZE市場(chǎng)。400萬(wàn)噸位的散貨船，是中國(guó)最大的90%YZE量運(yùn)輸上占有很大優(yōu)

目標(biāo)是什么（）A.延長(zhǎng)企業(yè)壽命B.進(jìn)入中國(guó)鐵礦石航C（.船舶的船型B.船舶的價(jià)格C船舶的噸位D船舶的樣式哪些（）BCD.大規(guī)模市場(chǎng)B小規(guī)模市場(chǎng)C中等規(guī) D三、案例分析題(每小5分40199210月成立，其前身是珠裁史玉柱，竭力將公司開發(fā)的M-6401大的成功。1992年出售M-6403漢卡萬(wàn)3500元，年發(fā)展速度500%。199318家全資公司，一年之內(nèi)推出了中

最初18層，一直漲70層，投資212億元，199421億元的巨人集團(tuán)埋下了覆滅的外，還通過出售樓花在香港籌款6000樓一期工程（20層）完工后履行，如未償。到了1996年底，一期工程未能如7000萬(wàn)美元左右，但卻有韓國(guó)、日200家豆制品

199511月，山水豆腐公司與當(dāng)85-90%，它已經(jīng)成為64100萬(wàn)塊。1998年，該公1998年，該公司又建了一條生產(chǎn)豆?jié){的一、單項(xiàng)選擇題(從下列每小題的四個(gè)選項(xiàng)中，選出一個(gè)正確的，并將8.序號(hào)字母填在題后的括號(hào)里。每小4分40l.二、不定項(xiàng)選擇題(從下列每小題的五