市場營銷課件-租船

租船業(yè)務租船運輸?shù)母拍钍菄H海運的一種重要的運輸方式，沒有預定的船期表、航線港口，船舶是按租船人和承租人雙方簽訂的租船合同中的條款進行運輸?shù)?。船東向租船人之間提供的不是運輸勞務，而是船舶的使用權(quán)。船東和租船人之間所進行的租船業(yè)務是對外貿(mào)易的一種商業(yè)行為，也叫無形貿(mào)易，租船通常在租船市場上進行。租船運輸?shù)奶攸c（1）定航線，不定期船（2）沒有固定的運價（3）裝卸費的分擔按租船合同的規(guī)定劃分（4）主要用來運輸國際貿(mào)易中的大宗貨（5）在租船市場上，大宗交易常常是通過經(jīng)紀人進行的（6）租船合同條款有船東和租船人雙方自由決定航次租船（程租）一、概念：它是船舶所有人（船主）按雙方事先議定的運價與條件向租船人提供船舶全部或部分倉位，在指定的港口之間進行一個或多個航次運輸指定貨物的租船業(yè)務。二、特點：船東占有和控制船舶，負責船舶的營運調(diào)度租船人向船東支付租金除裝卸費外的營運費用由船東負責三、分類（按雙方約定的航次數(shù)）（1）單航次程租，只租一個航次。船主負責將指定貨物由一港口運往另一港口，貨物運到目的港卸貨完畢后，合同即告終止。（2）來回航次租船，洽租一個往返航次。在完成一個單航次后，緊接著在上一航次的卸貨港裝貨，駛返原裝貨港卸貨，貨物卸畢合同即告終止。（3）連續(xù)航次租船，即洽租連續(xù)完成幾個單航次或幾個往返航次的租船。在這種方式下，同一艘船舶，在同方向，同航線上，連續(xù)完成規(guī)定的兩個或兩個以上的單航次，合同才告結(jié)束。（4）包運合同，將規(guī)定的貨物數(shù)量在規(guī)定的期限內(nèi)運完，不具體規(guī)定航次數(shù)和船舶艘數(shù)的一種租船方式。

定期租船一、概念：是船舶所有人把船舶出租給承租人使用一定時期的租船方式。以約定的某段期間為租期收取租金。在這期限內(nèi)，承運人可以利用船舶的運載能力來安排貨運。二、特點：1.租金率的確定以船舶的裝載能力為基礎，結(jié)合市場情況調(diào)整2.船東對船舶仍有占有權(quán)和控制權(quán)3.租期內(nèi)的船舶燃料費，港口費用以及拖輪費用等營運費用，都由租船人負擔，船東只負責船舶的維修，保險，配備船員和供給船員的給養(yǎng)和支付其他固定費用。

三、航次期租：以一個航次運輸為目的，按完成該航次的日數(shù)和合同規(guī)定的日租金率計算并支付租金。租期的時間以完成一個航次為限，合同格式采用租期格式。光船租船一、概念：是一種比較特殊的租船方式，也是按一定的期限租船，但與期租不同的是船東不提供船員，光一條船交租船人使用，由租船人自行配備船員，負責船舶的經(jīng)營管理和航行各項事宜。在租賃其間，租船人實際上對船舶有著支配權(quán)和占有權(quán)，即臨時特定的船東。

二、特點：1.光船租船是船東和租船人的特殊目的形成的2.它是一種財產(chǎn)租賃方式，并不具有運輸承攬的性質(zhì)（船東只擁有所有權(quán)，不擁有控制權(quán)和使用權(quán)）3.租船人負責雇傭船只，負責船員工資和伙食等4.租船人負責船舶的調(diào)度和營運安排，并負擔所有的營運費用。5.租金率的確定是根據(jù)船舶裝載能力和租期等因素由雙方協(xié)商確定租船合同又稱租約，是載有租船訂約雙方權(quán)利和義務條款的一種運輸合同。程租使用較廣的有“標準雜貨租船合同”（簡稱金康合同）。期租則有“標準定期租船合同”（又稱巴爾的摩租船合同）。程租合同的主要條款有：1.合同當事人；2.船名和船旗；3.貨物；4.裝卸港；5.受載日和解約日；6.運費；7.裝卸費用的劃分；8.許可裝卸時間；9.滯期費和速譴費。期租合同的主要條款：1.船舶說明；2.租期；3.交船；4.租金5.停租與復租；6.還船；7.轉(zhuǎn)租。租船業(yè)務的執(zhí)行程序

雙方

簽合同詢價報價租船人船東還價一、詢價：租船人根據(jù)自己對貨物運輸?shù)男枨蠡驅(qū)Υ暗奶厥庖?，將基本租船要求和貨物信息用傳真或電傳通過經(jīng)紀人傳送到租船市場上尋找適合的船東，并要求感興趣的船東答復能否提供合適的船舶以及報價。二、報價（發(fā)盤）：1.船東考慮可以接受該詢價后，通過經(jīng)紀人向租船人報價，報出所能提供的船舶、運費率或租金等條件。2.意向性報價：僅提供船舶概況、運費或租金率意向以及其他能滿足詢價中要求的意向，一般不附有應予答復的時間限制。3.主要條款：（P156）4.船東所報實盤中一般都規(guī)定答復期限，船東一旦發(fā)生報價，在一定期限內(nèi)不得撤回、變更或限制報價。其約束表現(xiàn)在：

1）口頭或電話形式：規(guī)定期限的，在期限內(nèi)約束船東；未規(guī)定期限的，當時未答復，不受約束。

2）電傳、傳真或電報形式：規(guī)定答復期的，答復期內(nèi)約束船東；未規(guī)定答復期的，一般認為在得到受盤所需的期間內(nèi)該報價對船東有約束力三、還價對異議部分提出還價，與船東繼續(xù)談判直至雙方達成協(xié)議或中止還價。四、受盤及便制訂租確認書：雙方對合同主要條款意見一致，編制一份主要條款確認書[注]：附帶條件的受盤并不構(gòu)成真正的受盤，實質(zhì)上屬還價或還盤，受盤必須是沒有任何附帶條件接受對方發(fā)盤的全部內(nèi)容。五、編制、審核、簽署租船合同船東或船東經(jīng)紀人租船人船東簽署合同租船合同審核有異議無異議航次租船一、定義：貨主或貨運代理人以承租人的身