流通經(jīng)濟學6-10（商業(yè)交易方式流通運行的載體與機制流通經(jīng)營活動及其流程流通客體與商品價格流通網(wǎng)絡(luò)布局及其規(guī)劃）

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第六講商業(yè)交易方式

2商品交易方式及其創(chuàng)新一、商品交易方式概述二、商業(yè)交易方式的主要類型3一、商品交易方式概述

〔一〕商品交易方式商品交易方式是指商品經(jīng)營者實現(xiàn)商品〔含效勞〕的價值，轉(zhuǎn)移商品的使用價值的形式和手段?！捕成唐方灰追绞降膬?nèi)涵1.商品交易方式反映的是商品所有者之間的商品買賣關(guān)系；2.商品交易方式反映的是商品實體和效勞依次進入消費領(lǐng)域的過程。4一、商品交易方式概述〔三〕商品交易方式的創(chuàng)新1.在商品經(jīng)濟開展的不同的階段，就會出現(xiàn)不同的商品交易方式。如在商品交易的初級階段，以商品的物物交換為根底；在商品交易的開展初期，商品以貨幣交易為根底，在不同的貨幣階段，采用不同的貨幣手段，最早的貨幣是固定的充當一般等價物的特殊商品作為交換的媒體，如貝殼、骨頭、農(nóng)產(chǎn)品等自然界的一些物品，后來開展到金屬，以后又開展到以金銀為媒體；5一、商品交易方式概述

在興旺的市場經(jīng)濟條件下，隨著信用關(guān)系的出現(xiàn)，又出現(xiàn)了紙質(zhì)的現(xiàn)金，出現(xiàn)了遠期交易、期貨交易等新的方式；在當代市場經(jīng)濟條件下，商品交易中的電子貨幣的出現(xiàn)。在這個過程中，不同的商品交易方式客觀地存在現(xiàn)實生活中。2.商品交易開展的趨勢——多樣化。隨著生產(chǎn)的開展，科技的進步，分工越來越細，甚至出現(xiàn)了新型的商業(yè)組織，如虛擬企業(yè)、網(wǎng)上商店等。同時，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場競爭越來越劇烈，促使越來越多的商品交易方式的產(chǎn)生和開展。6一、商品交易方式概述

〔四〕商品交易方式創(chuàng)新的特點1.多樣性：商品交易方式具有多樣性，即商家采取多種多樣的交易方式滿足消費者不同的消費需求。2.階段性：商品交易方式在不同的歷史時期，有不同的交易方式，這是由于歷史條件等資源環(huán)境決定的。3.復(fù)雜性：商品交易方式具有復(fù)雜性，即采取哪種商品交易方式，應(yīng)適應(yīng)商品的屬性，應(yīng)滿足消費者的需求，而商品是多樣的，消費者的消費偏好也是多樣的，消費者層次也是多樣的，因此商品交易方式也具有復(fù)雜性。7一、商品交易方式概述

4.互補性：各種交易方式是相互補充的，不是狐立的，而相互聯(lián)系的，單一的交易方式有時會起到負面效應(yīng)。5.系統(tǒng)性：商品交易方式是系統(tǒng)性的，不是偶然的，而是一種交易方式與另一種交易相互配套成為一個體系。8二、商業(yè)交易方式的主要類型商品交易方式的類型歸納起來可以分為：按商品交易的批量來分的批發(fā)、零售、批零兼營〔批兼零，零兼批〕；按商品交易的時態(tài)來分的遠期交易和期貨交易；按不同支付方式來分的現(xiàn)金交易和信用交易；按商品交易的交易當事人是否擁有所有權(quán)或經(jīng)營權(quán)來分的買斷經(jīng)營〔經(jīng)銷〕、代理經(jīng)營〔代銷或代購〕、拍賣交易、信托交易；按商品出租形式來分的經(jīng)營性租賃、融資性租賃；按商品經(jīng)營的組織形態(tài)來分的單體店經(jīng)營、連鎖經(jīng)營；按商品的價格競爭形式來分的低價競爭、高價競爭、不變價格競爭等多種形式。9二、商業(yè)交易方式的主要類型〔一〕批發(fā)交易與零售交易1.批發(fā)交易⑴批發(fā)交易的涵義。批發(fā)交易是指批發(fā)交易主體從生產(chǎn)商或其他經(jīng)營商手中采購商品，再將其提供給商業(yè)用戶及其他業(yè)務(wù)用戶，供其轉(zhuǎn)賣、加工或使用的大宗商品買賣方式。⑵批發(fā)交易的特點。與零售交易相比，批發(fā)交易經(jīng)營活動具有以下特點：10二、商業(yè)交易方式的主要類型①批量交易與批量作價。這是批發(fā)交易最顯著的特點。批發(fā)交易一般要到達一定的交易規(guī)模才進行，通常有最低交易量的規(guī)定，即批發(fā)起點。零售交易沒此限制。因此，批發(fā)交易比零售交易平均每筆交易最大得多，原因是批發(fā)交易對象是各類用戶，而不是廣泛而分散的最終消費者。一般來講，批發(fā)交易的價格往往與交易量成反比。即批發(fā)交易量越大，批發(fā)成交價越低；批發(fā)交易量小，批發(fā)成交價相對較高。11二、商業(yè)交易方式的主要類型②由于批發(fā)交易的對象是各類用戶，尤其是商業(yè)用戶〔或再轉(zhuǎn)售單位〕和產(chǎn)業(yè)用戶，它們購置商品的目的不是為了供自己最終消費，而是為了供進一步轉(zhuǎn)賣或加工所用。因此，通過批發(fā)交易后，商品還沒有最終進入消費領(lǐng)域。③批發(fā)交易的范圍比較廣。首先，批發(fā)交易的主體來源廣泛。它有“商業(yè)用戶〞、“產(chǎn)業(yè)用戶〞與“業(yè)務(wù)用戶〞等三類采購者；而零售交易只有最終消費者這一類購置者。其次，批發(fā)交易機構(gòu)數(shù)量比較少，但效勞覆蓋面積大，而不像零售交易那樣到處設(shè)立效勞網(wǎng)點。12二、商業(yè)交易方式的主要類型最后，中小批發(fā)商多集中在地方性的中小城市，并以此為交易范圍。大批發(fā)商多集中在全國性的大城市，并以全國為其交易范圍小得多。④批發(fā)交易的雙方購銷關(guān)系易于穩(wěn)定。這是因為批發(fā)交易的對象主要是專門的經(jīng)營者和使用者，比較固定，變化較??；而零售交易的對象是消費者，消費者的購置行為隨機性很大。因此，在批發(fā)交易中很容易使雙方的關(guān)系穩(wěn)定下來。13二、商業(yè)交易方式的主要類型⑤批發(fā)交易正朝著專業(yè)化方向開展。縱觀世界各國批發(fā)交易的現(xiàn)狀及開展趨勢，專業(yè)化方向日益明顯。究其原因，主要在于隨著社會商品的種類日益繁多，采購者的選擇余地越來越大，為了適應(yīng)和滿足客戶的需要，批發(fā)商必須備有充足的貨源。所謂“充足〞的貨源主要是指產(chǎn)品線的長度要長，深度較深，即所經(jīng)營產(chǎn)品品種多、花色、品格、型號、款式等比較齊全，以利于采購者的任意挑選。14二、商業(yè)交易方式的主要類型⑶批發(fā)交易的功能①集散商品。集散商品是批發(fā)交易的首要功能。商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程，本身就是從分散到集中、再從集中到分散的過程。由于生產(chǎn)部門一般是批量生產(chǎn)，但品種單一，而零售部門往往經(jīng)營品種多，數(shù)量較少。批發(fā)交易先把分散在各地的生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品收購集中起來，然后經(jīng)過編配，再分別批發(fā)給各個零售商。15二、商業(yè)交易方式的主要類型這樣既滿足了生產(chǎn)部門單一品種大批量生產(chǎn)、大批量是銷售商品的需要，又滿足了零售部門多品種、小批量購進，勤進、快銷的需要。通過批發(fā)交易把生產(chǎn)商與零售商有機結(jié)合起來，從而疏通了商品流通渠道，縮短了商業(yè)流通過程。②加工、整理、分揀、配送商品。進入流通領(lǐng)域的產(chǎn)品并不是都具備了馬上進入零售或消費的外在或內(nèi)在條件。16二、商業(yè)交易方式的主要類型批發(fā)商在進行批發(fā)交易前，往往需要對從生產(chǎn)部門采購來的商品進行挑選、分級、分裝、改裝、編配等活動，從而將品種齊全、數(shù)量適當?shù)南盗谢唐芳皶r提供給零售店鋪，以提高流通效率。③調(diào)節(jié)功能。商品生產(chǎn)與消費在時間和空間上存在不一致性，需要以批發(fā)環(huán)節(jié)為樞紐，根據(jù)消費的具體需求，通過商品的吞吐來調(diào)節(jié)供求矛盾。17二、商業(yè)交易方式的主要類型批發(fā)商根據(jù)市場規(guī)模，考慮到購置力、市場特點、銷售狀況、貨源因素等條件，對商品的儲存作統(tǒng)籌安排，從而有利于支持生產(chǎn)，有利于支持零售商勤進快銷，以加快商品流轉(zhuǎn)。④融通資金功能。預(yù)約—賒銷批發(fā)商進行批發(fā)交易時，以預(yù)購形式向生產(chǎn)部門購進商品，從而為生產(chǎn)部門提供再生產(chǎn)所需資金；也可以以賒銷的方式向零售部門銷售商品，從而使零售商不致于因資金短缺而不能正常進貨。18二、商業(yè)交易方式的主要類型⑤承擔風險功能。批發(fā)商因集中了多品種、大批量的商品，而承擔了商品損耗、變質(zhì)、過時滯銷、貸款拖欠、喪失、退換以及其他經(jīng)營風險和商業(yè)風險。2.零售交易商品零售是指將商品或效勞出售給最終消費者的交易活動，是商品流通過程中的最后一道環(huán)節(jié)。商品只有通過零售，才能真正實現(xiàn)其價值和使用價值。19二、商業(yè)交易方式的主要類型⑴零售交易的特點。①零售交易的目的是向最終消費者提供商品或勞務(wù)。消費者從零售商處購置商品的目的是供自己消費，而不是用于轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)；②零售商品的標的物不僅有商品，還有效勞，即還要為顧客提供各種售前、售中與售后的效勞。如產(chǎn)品宣傳、介紹、送貨上門、免費安裝、維修等。目前，這些效勞已成為商業(yè)領(lǐng)域重要的競爭手段。20二、商業(yè)交易方式的主要類型③零售交易中平均每筆交易額較小，但交易次數(shù)頻繁。這是因為零售交易本身就是零星的買賣，交易對象是眾多且分散的單個消費者，這就決定了零售交易每筆交易量不會太大。但消費者要生存、開展，每天都要不停地進行消費活動，從而造成交易特別頻繁。因此，零售商必須嚴格控制庫存量。21二、商業(yè)交易方式的主要類型④零售交易經(jīng)營商品的品種豐富多采，且富有特色。由于消費者在購置商品時，往往要“貨比三家〞，以挑選到即滿意如意，又價廉物美的商品。因此，零售交易——定要有自己的經(jīng)營特色，且備有品種豐富、花色、規(guī)格齊全的商品，以吸引消費者。22二、商業(yè)交易方式的主要類型⑤零售交易大多在店內(nèi)進行，且網(wǎng)直較多。零售商應(yīng)對店址的選擇、商品布局、店堂陳列、營業(yè)時間的安排、店前空間范圍等諸多因素進行周密考慮，以吸引更多的消費者前來購置，從而擴大交易規(guī)模。同時，由于消費的廣泛性、分散性、多樣性、復(fù)雜性，少數(shù)幾個零售網(wǎng)點根本不夠，零售網(wǎng)點必須從規(guī)模上和布局上滿足消費者的需要。23二、商業(yè)交易方式的主要類型⑥零售交易受消費者購置行為的影響較大。零售交易的對象是最終消費者，而消費者的購置行為具有多種類型，有理智型，也有無方案的沖動型或情緒型。面，對隨機性購置的消費者，零售商應(yīng)在備貨、商品陳列、廣告促銷等方面下功夫，以激發(fā)消費者的購置欲望和需求興趣。24二、商業(yè)交易方式的主要類型⑵零售交易的功能①備貨及分類、組合商品的功能。消費者為了生活，需要各種各樣的商品，消費者不可能也沒必要到生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)商處購置，這就需要零售商通過備足各種商品，并對其分類、組合，以滿足消費者的需要。②實現(xiàn)價值和使用價值功能。一是指通過零售交易，完成商品轉(zhuǎn)化為貨幣的過程，實現(xiàn)商品的最終價值。二是通過零售交易的商品進入消費領(lǐng)域，商品的使用價值得以實現(xiàn)，成為現(xiàn)實的使用價值。25二、商業(yè)交易方式的主要類型③效勞功能。這是零售交易的一個重要功能。所謂效勞，就是圍繞商品銷售活動，為現(xiàn)實的或潛在的購置者提供各種效勞，讓消費者能在最短的距離和用最少的時間，以合理的代價得到最大程度的滿足。為了吸引更多的顧客，零售商在售前、售中和售后過程中，有必要提供諸如訂購、郵寄目錄、送貨、安裝、保修、維修等全過程的效勞，以及設(shè)立停車場、餐廳、休息室、游樂室、保育室等全方位的效勞。26二、商業(yè)交易方式的主要類型④融資功能。主要通過預(yù)購的方式向生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)企業(yè)融通資金；通過賒銷形式與發(fā)放信用卡、購物券等來為消費者提供融資便利，西方國家這方面的經(jīng)驗值得我們借鑒。⑤承擔風險的功能。零售商不僅承擔著靜態(tài)的流通風險，如商品的損壞、喪失、變質(zhì)等風險，而且承擔著動態(tài)的流通風險，如價格波動、積壓等造成的貶值風險。27二、商業(yè)交易方式的主要類型⑥傳遞信息功能。零售商業(yè)最直接地聯(lián)系消費、接觸市場，能夠最靈敏、最及時地反映消費者的需求，以及供求和價值的變化，通過向生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)傳遞信息，從而起到指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費的作用。28二、商業(yè)交易方式的主要類型〔二〕即期交易、遠期合同交易和期貨交易從商品交易方式的時態(tài)來分，可分為即期交易、遠期交易、期貨交易，其中即期交易、遠期交易屬于現(xiàn)貨交易，其交易的目的是為了獲得商品〔效勞〕的實際價值，需要有一個商品交收過程，而期貨交易主要進行的是標準化合約交易，只有極少數(shù)的交易要進行實物交收。29二、商業(yè)交易方式的主要類型1.即期交易⑴即期交易〔Spottrade〕的涵義即期交易是指買賣雙方出自對實物商品的需求與銷售實物商品的目的，根據(jù)商定的支付方式與交貨方式，采取即時或在較短的時間內(nèi)進行實物商品交收的一種交易方式。通常在即期交易中，隨著商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，同時完成商品實體的交換與流通。因此，現(xiàn)貨交易是商品運行的直接表現(xiàn)方式。30二、商業(yè)交易方式的主要類型⑵即期交易的特點①存在的時間最長?，F(xiàn)貨交易是一種最古老的交易方式，同時也是一種常新的交易方式?，F(xiàn)貨交易隨著商品交換的產(chǎn)生而出現(xiàn)，隨著商品經(jīng)濟的開展，交易方式不斷增多。由最初的物物交換——最早的現(xiàn)貨交易，開展到后來的零售交易、批發(fā)交易、代理交易、信用交易、現(xiàn)金交易、信托交易等等，這些都包含著現(xiàn)貨交易的涵義。31二、商業(yè)交易方式的主要類型②交易的隨機性最大，覆蓋范圍最廣。由于現(xiàn)貨交易沒有特殊的限制，交易又較靈活、方便，因此，交易的隨機性很大。同時，現(xiàn)貨交易又是運用最廣泛的交易方式。任何商品，都可以通過現(xiàn)貨交易來完成；人們在任何時間、任何地點，都可以通過現(xiàn)貨交易獲得自己所需要的商品。32二、商業(yè)交易方式的主要類型③交收商品的時間最短。這是現(xiàn)貨交易區(qū)別于遠期合同交易與期貨交易的根本所在。現(xiàn)貨交易通常是“一手錢，一手貨〞的買賣，即時成交，或者在很短的時間內(nèi)實行商品的交收活動。即使是信用交易，如賒銷，雖然賣主可能隔幾個月時間才能收到貨款，但對于買主來說，他早已得到了商品實物，因此，它也屬于現(xiàn)貨交易范疇。33二、商業(yè)交易方式的主要類型④成交的價格信號短促。由于現(xiàn)貨交易是一種即時的或在很短的時間內(nèi)就完成商品交收的交易方式，因此，買賣雙方成交的價格只能反映當時的市場行情，不能代表未來市場變動情況。⑶即期交易的功能?，F(xiàn)貨交易之所以源遠流長，并隨著商品經(jīng)濟的開展而不斷創(chuàng)新和完善，原因在于它具有其他交易方式所不可替代的功能。34二、商業(yè)交易方式的主要類型①現(xiàn)貨交易是滿足消費者需要的直接手段?，F(xiàn)貨交易是人們接觸最多的一種交易方式。消費者獲得自己消費所需要的各種商品，主要是直接通過多種形式的現(xiàn)貨交易，尤其是零售形式這種現(xiàn)貨交易方式來到達的。所以，現(xiàn)貨交易至今仍具有強大的生命力。②它是遠期合同交易與期貨交易產(chǎn)生與開展的根底。遠期合同交易與期貨交易的歷史，都比現(xiàn)貨交易歷史短得多，都是在現(xiàn)貨交易開展到一定程度的根底上及社會經(jīng)濟開展到一定階段產(chǎn)生客觀需要，才形成和開展起來的。35二、商業(yè)交易方式的主要類型2.遠期合同交易⑴遠期合同交易〔ForwardTrade〕的涵義。遠期合同交易是買賣雙方簽訂遠期合同，約定在未來某一時期進行實物商品交收的一種交易方式。它與現(xiàn)貨交易關(guān)系非常密切。二者具有相同的性質(zhì)，即交易雙方都是為了進行實物商品的最終交收。因此，遠期合同交易與現(xiàn)貨交易統(tǒng)稱為“實物交易〞。但是，二者也存在較大的不同，這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：36二、商業(yè)交易方式的主要類型①遠期合同交易買賣雙方必須簽訂遠期合同，明確商品品種、質(zhì)量、數(shù)量、價格、運輸方式、交易期限等一切交易條件，而現(xiàn)貨交易那么是現(xiàn)買現(xiàn)賣，無需簽訂合同。②遠期合同交易買賣雙方從達成交易到實物商品交收，通常有較長的時間，一般相差幾個月或更長，即成交在前，交貨在后。而現(xiàn)貨交易那么是在很短的時間內(nèi)達成，而且是即時交收。37二、商業(yè)交易方式的主要類型③遠期合同交易買賣雙方往往要通過正式的磋商、談判，雙方意見統(tǒng)一、簽訂合同之后才算成立。由于合同中明確了交易雙方的違約責任，一方違約時，另一方可得到約定的賠償，減少了交易的不確定性和風險性。而現(xiàn)貨交易的隨機性很大，方便靈活，沒有嚴格的交易程序。

38二、商業(yè)交易方式的主要類型④遠期合同交易通常要求在規(guī)定的場所進行，雙方交易要受到第三方的監(jiān)控，以使交易處于公開、公正與公平的狀態(tài)。而現(xiàn)貨交易由于不受過多的限制，常易產(chǎn)生一些非法行為，如缺斤少兩、假冒偽劣、強買強賣、欺行霸市、偷稅漏稅等行為，因此，現(xiàn)貨交易需要工商部門不斷加強市場管理。遠期合同交易又與期貨交易既相聯(lián)系又相區(qū)別。二者的聯(lián)系主要在于遠期合同交易是期貨交易的雛形，期貨交易那么是直接在遠期合同交易的根底上開展起來的。二者質(zhì)的區(qū)別主要表現(xiàn)在：39二、商業(yè)交易方式的主要類型A)遠期合同交易買賣雙方交易的目的是最終實現(xiàn)實物商品的交收或交割，完成商品使用價值的轉(zhuǎn)移根底的商品價值的實現(xiàn)，而期貨交易買賣雙方交晝險目的是通過套期保值躲避風險或投資獲利。B)遠期合同交易的買賣對象可以是任何商品，商品的品級、質(zhì)量、數(shù)量都可以由交易雙方自行商定，而期貨交易合約中買賣的商品限為交易所上市的商品，主要為需求面廣、經(jīng)濟壽命長、質(zhì)量易于標準化、品級可以替換的大宗貨物，其成交量必須是合約單位的整倍數(shù)。40二、商業(yè)交易方式的主要類型C)遠期合同交易的期限、價格、保證金等其他交易條件都可以由交易雙方自行商定，而期貨交易的期限由期貨交易所規(guī)定，遠期交易價格在成交時固定，必須按規(guī)定比例向交易所交納保證金。

⑵遠期合同交易的功能。遠期合同交易是現(xiàn)貨交易的一種補充，具有如下兩大功能：41二、商業(yè)交易方式的主要類型①可以穩(wěn)定供求之間的產(chǎn)銷關(guān)系。遠期合同交易的買賣雙方通過磋商和談判，簽訂遠期交易合同，這是一種預(yù)買預(yù)賣的合同。對于商品供給者(即賣方)而言，他預(yù)先賣出商品，從而預(yù)知商品的銷路與價格，就可以專心致志地組織生產(chǎn)。對于商品需求者(即買方)而言，他可以預(yù)先訂購商品，從而預(yù)知商品的來源及本錢，并據(jù)此籌措資金，籌劃儲存、運輸?shù)裙ぷ?，甚至在預(yù)購的根底上安排預(yù)賣，使各環(huán)節(jié)有機地銜接起來。42二、商業(yè)交易方式的主要類型由于遠期合同交易主要在生產(chǎn)者與加工者或商業(yè)經(jīng)營者之間進行，因而這種穩(wěn)定的供需關(guān)系主要表現(xiàn)為穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系。②在一定程度上減少市場風險。由于現(xiàn)貨交易的成交價格信號短促，對于指導(dǎo)生產(chǎn)與經(jīng)營活動有很大的局限性，生產(chǎn)者與經(jīng)營者如果按現(xiàn)貨價格去安排未來的生產(chǎn)與經(jīng)營活動，就會面臨很大的風險。因為外界因素在不斷變化，未來與目前的市場價格很難一致，尤其是受自然條件影響較大的農(nóng)副產(chǎn)品。43二、商業(yè)交易方式的主要類型為了彌補現(xiàn)貨交易的缺乏，人們想方設(shè)法尋找分擔風險之道，于是便出現(xiàn)了在生產(chǎn)的產(chǎn)品尚未出來之前，經(jīng)營者首先與生產(chǎn)者簽訂遠期合同預(yù)購商品，等產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，再由生產(chǎn)者將產(chǎn)品交付給經(jīng)營者的經(jīng)濟活動，這就是遠期合同交易。44二、商業(yè)交易方式的主要類型遠期合同交易是一種“先物交易〞，即交易承諾在先，履約行為(交貨、交款)在后，早在古希臘、羅馬時代就已出現(xiàn)，如今在世界范圍內(nèi)普遍運用，并形成了一定的規(guī)模。其優(yōu)點是將事后的市場信號調(diào)節(jié)，轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑暗氖袌鲂盘栒{(diào)節(jié)，因此，既可以穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，又可防止或減少一定程度的市場風險。45二、商業(yè)交易方式的主要類型3.期貨交易⑴期貨交易(FuturesTrade)的涵義。期貨交易是買賣雙方交付一定保證金后，在商品期貨交易所進行的標準化合約的買賣，它最大的特點是在到達交割期的一段時間內(nèi)進行屢次的買賣。遠期合同交易雖然在一定程度上彌補了現(xiàn)貨交易的缺乏，但其自身也存在著缺陷，究其原因有：46二、商業(yè)交易方式的主要類型①由于每筆遠期合同交易只代表兩個交易主體，而不是多個交易主體的意愿，因此，其成交價格對生產(chǎn)與經(jīng)營活動的指導(dǎo)作用是有限的。②遠期合同交易從交易達成到最終的實物商品交收或交割有相當長的一段時間，此間市場會發(fā)生各種變化，各種不利于履約的行為都有可能產(chǎn)生。如買方資金缺乏，不能如期付款；賣方生產(chǎn)缺乏，不能保證供給；47二、商業(yè)交易方式的主要類型市場商品價格趨漲，賣方不愿按原定價格交貨；市場商品價格趨跌，買方不愿按原定價格付款等等，這些都會使遠期合同交易不能最終完成。由此可見，遠期合同交易的風險也是不容無視的。48二、商業(yè)交易方式的主要類型③遠期合同交易中的客體(即遠期合同)缺乏流動性。這是由遠期合同交易的主體有限與遠期合同非標準化所造成的。如前所述，遠期合同交易是兩個交易主體通過一對一的談判，就交易條件達成一致意見而簽訂遠期合同的交易方式。然而，不同的兩個交易主體所簽訂的遠期合同是一種非標準化的合同，一般不允許流通轉(zhuǎn)讓。49二、商業(yè)交易方式的主要類型如果允許流通轉(zhuǎn)讓，由于合同內(nèi)容不一，也難以作為共同的流通客體流動起來。遠期合同的這種非流動性或低流動性，使遠期合同交易的風險難于分散。因此，從回避市場風險和發(fā)揮價格信號指導(dǎo)作用這一角度來看，人們呼喚著更加完善的躲避風險手段的產(chǎn)生。經(jīng)過數(shù)百年的苦苦探索，終于發(fā)現(xiàn)了一種具有轉(zhuǎn)移風險和價格發(fā)現(xiàn)功能的交易，那就是現(xiàn)代期貨交易。50二、商業(yè)交易方式的主要類型⑵期貨交易的特點。期貨交易與現(xiàn)貨交易和遠期合同交易有著本質(zhì)的區(qū)別，其特點主要有以下幾個方面：①期貨交易是標準化期貨合約交易。期貨合約是商品交易所為期貨交易所制定的標準化合約。期貨合約簡稱期貨，但期貨不是貨，而是一種可以反復(fù)交易的標準化合約或一紙合同。期貨交易實質(zhì)上是一種“虛擬交易〞。交易者對期貨合約上的商品本身并不感興趣，而是利用期貨合約上商品價格的波動，通過各種期貨交易方式來回避風險或賺取一定的風險投資利潤。51二、商業(yè)交易方式的主要類型②期貨交易的根本方式是買空賣空。期貨交易可以先賣后買，也可以先買后賣，在交割期到來前，可以屢次的買賣，獲取期貨合約買賣的價格差，一買一賣，或者一賣一買，以對沖結(jié)束交易，一般情況下沒有商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移。實物交割在期貨市場上占的比例極小(一般在1％左右)。通常是在低價時買進商品期貨合約，即買空；或者在高價時賣出商品期貨合約，即賣空。52二、商業(yè)交易方式的主要類型也可以在現(xiàn)實市場配合做交易，期貨市場上買進、現(xiàn)實市場賣出，或者期貨市場賣出，現(xiàn)貨市場買進，作相反的交易，以套期貨保值，回避風險，或賺取價差，獲得風險利潤。③期貨交易必須在期貨交易所內(nèi)按固定的交易程序與規(guī)那么進行，具有標準性。不管是期貨交易所會員單位還是非會員單位，不管是期貨經(jīng)濟公司作自營還是作代理，所有期貨交易都必須在期貨交易所內(nèi)來完成。53二、商業(yè)交易方式的主要類型④期貨交易是一種保證金交易。所謂“保證金交易〞又叫“以小博大〞交易，因為期貨交易是一種風險性很大的交易。為了有效地控制期貨交易的風險，現(xiàn)代期貨市場已建立了一套完整的風險保障制度體系，其中之一就是保證金制度。54二、商業(yè)交易方式的主要類型規(guī)定期貨交易的參與者必須首先在其所屬的期貨經(jīng)濟公司開立賬戶，存入一定數(shù)量的初始保證金，然后按照初始保證金的數(shù)量與每類商品期貨保證金(一般每張期貨合約保證金為其總額的5～18％)的要求開始期貨交易，并隨著每日交易結(jié)算價格的變動，每天計算交易者的盈虧狀況，不斷調(diào)整交易者的保證金數(shù)目，使其到達維持保證金的水平。55二、商業(yè)交易方式的主要類型⑤期貨交易流動性高。由于期貨交易是標準化期貨合約的交易，不直接涉及到商品實體，只是依據(jù)期貨價格的波動買進賣出，因此，吸引了那些沒有任何實體商品的投機者進入交易行列。另外，“以小搏大〞的保證金制度，也吸引了不少投機者，加上大量存在的套期保值者，共同使得期貨交易具有很高的流動性。56二、商業(yè)交易方式的主要類型⑥期貨交易的商品有特定的要求。如商品的質(zhì)量、規(guī)格、等級容易劃分確定；商品交易量大，價格容易波動；商品擁有眾多的買主和賣主等等。正因如此，期貨交易雖有100年有開展史，但期貨商品的品種并沒有增加多少。其品種主要為兩大類：57二、商業(yè)交易方式的主要類型一類是農(nóng)產(chǎn)品、能源產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等實體性期貨商品；另一類是外匯、股票、利率指數(shù)這些金融性期貨商品。其中，農(nóng)產(chǎn)品期貨交易出現(xiàn)最早，礦產(chǎn)品期貨交易于20世紀30年代才開展起來，能源與金融性商品期貨交易在20世紀70年代以后才開始出現(xiàn)，但其開展速度驚人，已成為當今世界期貨交易的主流。58二、商業(yè)交易方式的主要類型⑶期貨交易的作用。期貨交易是眾多的買主和賣主根據(jù)期貨交易所的規(guī)那么，通過公開、公平、公正的方式而進行的期貨合約的買賣，易于形成一種真實而富有權(quán)威性的期貨價格，指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營活動，同時又為企業(yè)提供了防止市場價格波動風險的時機，因此，期貨交易具有價格導(dǎo)向與風險轉(zhuǎn)移的功能。59二、商業(yè)交易方式的主要類型①價格發(fā)現(xiàn)。俗稱價格導(dǎo)向，即確定市場上各種商品的未來預(yù)期價格。期貨交易的參與者甚多，在期貨市場這一競爭的市場上，生產(chǎn)者作為供給者，他們的決策反映了供給的變動；經(jīng)營者作為需求者，他們的決策反映了需求的變動；而投機者的活動那么反映了他們對供求雙方的分析。期貨交易中的競爭反映了各個參與者對供求的分析、競爭的結(jié)果，即期貨交易中所確定的價格就最能正確地反映了供求的狀況，因而成為最合理的價格。60二、商業(yè)交易方式的主要類型期貨交易中決定的是未來價格，將這種未來價格向全國、全世界發(fā)布出去就是期貨交易的價格發(fā)現(xiàn)作用。這種價格對各種經(jīng)濟活動有重要的指導(dǎo)作用。如世界農(nóng)產(chǎn)品價格就是在美國芝加哥期貨市場決定的，世界有色金屬價格是在英國倫敦金屬交易所這個期貨市場上決定的。61二、商業(yè)交易方式的主要類型②回避價格波動的風險。由于各種外部因素的影響，市場的供求狀況會經(jīng)常地出現(xiàn)異常的波動，由供求所決定的價格也因此而經(jīng)常地出現(xiàn)波動，這種市場價格波動風險的存在，對于生產(chǎn)者和經(jīng)營者都是一種威脅。期貨交易那么可以有效地轉(zhuǎn)移價格波動風險，具體來講，是指通過期貨交易中的套期保值方法來到達。62二、商業(yè)交易方式的主要類型所謂套期保值，即指在期貨市場中買進或賣出與現(xiàn)貨市場數(shù)量相當，但交易方向相反的期貨合約，以期在未來某一時間通過賣出或買進同等數(shù)量的期貨合約而補償因現(xiàn)貨市場價格變動所帶來的實際價格風險。附錄：棧單交易與期貨交易的區(qū)別和聯(lián)系表63二、商業(yè)交易方式的主要類型〔三〕現(xiàn)金交易、信用交易、票據(jù)交易1．現(xiàn)金交易?，F(xiàn)金交易是指以直接支付現(xiàn)金而媒介的商品交易。它與現(xiàn)貨交易有著密切的聯(lián)系，雖然是一種古老的交易方式，但又貫穿于商業(yè)產(chǎn)生后的整個歷史行程之中。在現(xiàn)金交易中，商品的價值運動、所有權(quán)轉(zhuǎn)讓與商品實體運動是同時完成的，這種商流與物流合一的運動方式是現(xiàn)金交易的本質(zhì)特征。64二、商業(yè)交易方式的主要類型現(xiàn)金交易的功能在于保證商品流通與貨幣流通的相向運動。隨著商品交易量日益擴大，現(xiàn)金交易的風險與局限日益明顯，如現(xiàn)金可能被喪失、被盜竊、被偽造等風險，以及各國對企業(yè)之間單筆交易量的現(xiàn)金數(shù)量有相應(yīng)的財務(wù)會計制度加以限制，這使得現(xiàn)金交易主要存在于商品零售與小商品批發(fā)環(huán)節(jié)之中。65二、商業(yè)交易方式的主要類型2．信用交易。又叫商業(yè)信用交易，信用是指在商品經(jīng)濟條件下，不同所有者之間的商品與貨幣資金的借貸和預(yù)購、賒銷等行為。信用存在多種形式，如銀行信用、商業(yè)信用、國家信用、消費信用等。其中，銀行信用與商業(yè)信用是最直接的形式。66二、商業(yè)交易方式的主要類型銀行信用是銀行對各類生產(chǎn)者與經(jīng)營者提供貨幣資金，滿足其資金缺乏的需要，從而加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利潤率的信用、活動。商業(yè)信用那么是不同的市場主體或各類企業(yè)之間相互提供的與商品交換有關(guān)的信用，是采用商品形態(tài)提供的信用。商業(yè)信用產(chǎn)生于商業(yè)活動中，即在商業(yè)活動中往往會出現(xiàn)由買方或賣方提供商業(yè)信用來促成交易。67二、商業(yè)交易方式的主要類型如買方以分期預(yù)付貨款、預(yù)付定金等方式向賣方提供信貸，或賣方以賒銷、延期付款方式向買方提供信、貸。這種在商業(yè)交易過程中以預(yù)購或賒銷的方式進行商品買賣所達成的交易，就是商業(yè)信用交易。商業(yè)信用交易是一種普遍存在的交易方式，它主要通過改變付款形式來調(diào)節(jié)商品運動與貨幣運動存在的時空差異，到達調(diào)節(jié)供求矛盾，擴大銷售的目的。商業(yè)信用交易的形式主要包括：68二、商業(yè)交易方式的主要類型(1)預(yù)購。即預(yù)付貨款，是指商家為得到所需產(chǎn)品而向廠家提前支付局部或全部貨款，以支持其生產(chǎn)，穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，同時也保證了自己能盡快地得到所需產(chǎn)品。零售商向批發(fā)商預(yù)付貨款訂購商品、農(nóng)產(chǎn)品收購中實行預(yù)付定金也屬于這種商業(yè)信用交易形式。(2)賒銷。即先交付貨物，后支付貨款的一種信用交易形式。分一次性付款和分期付款兩種。一般存在于廠商之間，是一種常見的短期信用。69二、商業(yè)交易方式的主要類型它以先提貨銷售以后再分期付款的形式，來鼓勵商家進貨，到達擴大商品銷路的目的。賒銷也存在于商家與消費者之間，主要是零售商向購置大件耐用消費品(包括住宅、汽車)的消費者提供的一種信用形式。按照慣例，消費者在購置商品時先付一定比例的現(xiàn)金，然后再按規(guī)定期限分期交付直至歸還全部貨款。賒銷是一種從信用出發(fā)解決用戶暫時資金周轉(zhuǎn)不靈的困難，或為了推銷價值較高的商品或滯銷的商品而采取的一種促銷措施。70二、商業(yè)交易方式的主要類型商業(yè)信用交易從總體上來講，對于加強企業(yè)之間的經(jīng)濟聯(lián)系、加速資金的循環(huán)與周轉(zhuǎn)、促進社會再生產(chǎn)順利進行等方面都起著非常重要的作用。但具體而論，對于商業(yè)信用的買方捉供者來說，其作用主要表現(xiàn)在能夠穩(wěn)定貨源、穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系；對于商業(yè)信用的賣方提供者來說，其作用主要表現(xiàn)在能夠加快商品流轉(zhuǎn)、擴大商品經(jīng)營規(guī)模、開拓商品市場、提高競爭力；對于商業(yè)信用的買方或賣方接受者來講，那么解決了資金短缺的困難。71二、商業(yè)交易方式的主要類型在供大于求的買方市場條件下，許多商家采取代理銷售，或者專柜經(jīng)營的方式，廠家或者供貨商提供商品，商家利用其銷售渠道銷售商品，銷售渠道成為一種重要的商業(yè)資源，當廠家利用其銷售渠道進行銷售時收取相應(yīng)的進場費用，當商品銷售出去后，回籠廠家、供貨商的貨款。由于許多商家不能夠及時回籠現(xiàn)金，常常會引發(fā)商家與廠家的矛盾和糾紛。72二、商業(yè)交易方式的主要類型3．“三票一卡交易〞〔1〕票據(jù)交易。票據(jù)是發(fā)票人自己承諾或委托付款人按指定日期無條件支付款項的一種憑證。票據(jù)有廣義和狹義之分。狹義的票據(jù)僅指以支付一定貨幣金額為目的，可以轉(zhuǎn)讓和流通的債務(wù)憑證，這就是通常所說的在結(jié)算中的“三票交易〞，票據(jù)包括匯票、本票和支票。廣義的票據(jù)那么指一切為商品流通效勞的憑證，除包括狹義的票據(jù)之外，還包括提單、保險單、發(fā)票等單據(jù)，以及產(chǎn)地證、檢驗證等。這里所講的票據(jù)交易，指“三票交易〞。73二、商業(yè)交易方式的主要類型票據(jù)交易是指以具有一定格式的書面?zhèn)鶕?jù)為結(jié)算根底的交易方式。在這種債據(jù)上一般要載明一定金額，在一定時期內(nèi)執(zhí)票人可以向發(fā)票人或指定付款人支取款項。在現(xiàn)代經(jīng)濟中，商品交易多以票據(jù)為媒介，其外表原因在于攜帶方便、結(jié)算方便，可以節(jié)省交易費用，而其深層次原因在于票據(jù)有其特有的功能。其主要功能如下：74二、商業(yè)交易方式的主要類型①信用功能。票據(jù)是建立在信用根底上的書面?zhèn)鶛?quán)憑證。它作為一種信用工具，充當資金盈余單位與資金短缺單位之間的融資工具，促使以商品交易為根底的融資活動得以同時進行。②結(jié)算功能。票據(jù)媒介商品流通，使交換得以迅速、方便、平安、標準地進行。它可以作支付工具，用以結(jié)清債權(quán)與債務(wù)。75二、商業(yè)交易方式的主要類型③流通功能。票據(jù)經(jīng)過背書可以轉(zhuǎn)讓給他人，從而可在市場上廣泛地流通，充當流通手段，清算債務(wù)債權(quán)，以節(jié)約現(xiàn)金使用。④自動清償功能。票據(jù)是規(guī)定債權(quán)債務(wù)雙方當事人權(quán)利和義務(wù)的一種重要的書面證明，具有法律效力，到期無條件清償?！?〕銀行卡交易。銀行卡交易包括借記卡和信用卡交易。76二、商業(yè)交易方式的主要類型借記卡交易(DebitCard)，又叫負債卡交易，持卡人須先按發(fā)卡機構(gòu)的要求交存一定金額的備用金，當持卡人在使用借記卡時，按借記卡內(nèi)的備用金數(shù)量多少掌握使用，不能夠超用，也不能夠透支。信用卡交易是消費者利用銀行發(fā)行的擁有透支功能的銀行卡進行的交易活動。其信用交易工具有貸記卡、準貸記卡。77二、商業(yè)交易方式的主要類型貸記卡是指銀行或者信用卡公司給予持卡人一定金額額度，持卡人可在信用額度內(nèi)進行先消費后還款的信用卡。準貸記卡是指持卡人須先按發(fā)卡銀行要求交存一定金額的備用金，當備用金賬戶余額不夠支付時，可在發(fā)卡銀行規(guī)定的信用額度內(nèi)透支的信用卡?？傊?，票據(jù)交易可以節(jié)省商品交易費用，幾乎可以充當一切交易活動的媒介。78二、商業(yè)交易方式的主要類型〔四〕自主交易與信托交易1．自主交易。自主交易也叫“買斷經(jīng)營“或“經(jīng)銷〞。交易者(經(jīng)銷商)是完全獨立的流通當事人，對交易的商品擁有完全的所有權(quán)和自主經(jīng)營權(quán)，獨立承擔經(jīng)營風險和盈虧責任，是商業(yè)交易的原生形態(tài)。經(jīng)銷以經(jīng)銷權(quán)是否具有排它性，可分為多頭經(jīng)銷、獨家經(jīng)銷與總經(jīng)銷三種形式。其共同點是廠商或出口商與經(jīng)銷商之間已實際發(fā)生買賣關(guān)系，商品所有權(quán)已發(fā)生轉(zhuǎn)移，通過差價獲得利潤。79二、商業(yè)交易方式的主要類型經(jīng)銷商通過自墊資金購置貨源、自行銷售、自負盈虧等經(jīng)銷形式可以得到廠商或出口商在價格等方面的優(yōu)惠條件。對于獨家經(jīng)銷、總經(jīng)銷而言，還可以享有某特定地區(qū)范圍內(nèi)商品專營的權(quán)利。2．信托交易。信托是指信托人(受托人)接受他人委托，以自己的名義代他人(委托人)購銷或寄售商品，并取得報酬的法律行為。80二、商業(yè)交易方式的主要類型實行信托行為的主體是信托公司、信托商店、貿(mào)易貨棧、拍賣行等。由于信托人是以自己的名義來進行信托業(yè)務(wù)活動的，因此，信托人一般為具有法人地位的機構(gòu)，要獨立承擔相應(yīng)的責、權(quán)、利，這也是它區(qū)別于代理商之所在。商業(yè)信托交易是指商業(yè)信托企業(yè)或個體商戶從事的接受他人委托的購銷或寄售等業(yè)務(wù)，并從中收取一定手續(xù)費的交易行為。這是一種居間性交易方式，具有挖掘社會潛在物資、調(diào)劑余缺和風險小的特點。81二、商業(yè)交易方式的主要類型商業(yè)信托交易方式的經(jīng)營范圍廣泛，經(jīng)營方式靈活多樣。從經(jīng)營的品種來看，有倉庫積壓商品、陳舊商品、社會挖潛商品、試銷商品等；從經(jīng)營方式看，涉及委托代購、委托寄售、自營業(yè)務(wù)和代營業(yè)務(wù)等；從經(jīng)營形式看，有信托商店、貿(mào)易貨棧、拍賣行、信托公司等。82二、商業(yè)交易方式的主要類型〔五〕代理交易代理交易是一種內(nèi)涵豐富的交易方式，它包括銷售代理、采購代理、運輸代理、倉儲代理、廣告代理等諸多代理交易形式。1．代理交易的涵義。所謂代理，就是代理人在代理權(quán)限內(nèi)以被代理人(委托人)的名義進行民事活動，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對被代理人(委托人)發(fā)生效力的一種法律概念。代理交易是指代理人即代理商接受制造商或銷售商的委托，代理購置或銷售商品，根據(jù)購置額或銷售額的大小，按比例提取傭金的一種交易方式。83二、商業(yè)交易方式的主要類型代理商一般不掌握商品的所有權(quán)，不承擔任何市場風險，對商品價格、促銷等一般也無決定權(quán)。代理商主要以經(jīng)營批發(fā)交易為主，一般不經(jīng)營零售交易。2．代理交易的特點。(1)代理商(公司)具有法人地位，是獨立經(jīng)營的商業(yè)組織，并與制造商或銷售商建立有長期固定關(guān)系。代理合同是他們之間的聯(lián)結(jié)紐帶，彼此之間非常重視保持平等互惠、長期良好的商業(yè)信譽和業(yè)務(wù)關(guān)系。84二、商業(yè)交易方式的主要類型(2)代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品，不能再銷售其他與代理商品有競爭性的商品。但代理商可以自由經(jīng)營代理與其代理的制造商或銷售商無競爭關(guān)系的其他商品。(3)代理商要嚴格執(zhí)行制造商的商品定價。制造商為了保持或擴大市場規(guī)模，對商品一般都有大體的限價。代理商只能在限價內(nèi)向下浮動，而不能任意超過限價。85二、商業(yè)交易方式的主要類型(4)代理商按銷售額或采購額的固定比例提取傭金。一般情況下，傭金代理商不承擔市場風險，除了制造商支付的局部促銷費用外，在銷售過程中發(fā)生的費用需自理。86二、商業(yè)交易方式的主要類型〔六〕拍賣交易拍賣〔Auction〕是以公開競價的方式，將特定的物品或財產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的買賣方式。拍賣是一種中介效勞性質(zhì)的交易方式，是通過分開競價的方式成交的，是受法律嚴格標準的一種經(jīng)濟活動。拍賣交易自古就有，在當代日臻成熟，而已成為國際貿(mào)易的一種從事特殊商品買賣活動的交易方式。87二、商業(yè)交易方式的主要類型拍賣的物品是大多是一些品質(zhì)不易標準化或在歷史上有拍賣習慣的商品，如珍貴藝術(shù)品、古董、珠寶首飾、羊皮、煙葉、茶葉等，隨著我國改革的深化，財產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓也采取了拍賣的方式。1997年7月1日，我國公布實施了?中華人民共和國拍賣法?。拍賣分為一般拍賣(Auctionoffline)和網(wǎng)上拍賣〔AuctionOnline〕兩大類拍賣，在線拍賣又稱為網(wǎng)絡(luò)拍賣，具有較大的開展?jié)摿Α?8二、商業(yè)交易方式的主要類型具體來說，可以分為英式、荷蘭式、封標拍賣、雙向拍賣和逆向拍賣等8種形式：〔1〕英式拍賣〔EnglishAuction〕——也稱為公開拍賣或者增價拍賣，是最流行的網(wǎng)上拍賣方式，它使投標者的參與變得相對容易。一旦買者發(fā)現(xiàn)自己感興趣的物品，他就可以瀏覽當前的最高出價，然后決定自己是否出最高的價格。89二、商業(yè)交易方式的主要類型在他提供投標價后，就可以看到拍賣狀態(tài)的一個自動更新，顯示他是否成功地成為當前的最高出價者。傳統(tǒng)英式拍賣主要包括買方叫價和賣方叫價兩種方式。——買方叫價拍賣，又稱“有聲拍賣〞。以拍賣市場當眾宣布預(yù)先確定的最低價格為起點，然后由競買人根據(jù)拍賣條件規(guī)定的加碼額度競相加價，直至出價最高時由拍賣市場接受，并以木槌擊板宣告成交。90二、商業(yè)交易方式的主要類型——賣方叫價拍賣，又稱“無聲拍賣〞。由拍賣人提高叫價，買主按事先規(guī)定的拍賣條件用手勢、舉牌、點頭或其他方式表示接受，直至無人再出高價時，由拍賣市場接受并以木槌擊板三次宣告成交。〔2〕荷蘭式拍賣〔DutchAuction〕——是一種公開的減價拍賣，多適用于易腐易爛的物品的拍賣，如鮮花、新鮮食物等。荷蘭式拍賣也多種多樣，常見的一種方式是，開始價格處于一個相對高的水平，之后價格持續(xù)下降。91二、商業(yè)交易方式的主要類型投標者能夠觀察到當前價格，而且必須決定他們是否在該價格下購置物品，或者繼續(xù)等待價格下降。對一定價格的第一個應(yīng)價者即成為獲勝者。其核心仍是買者競價。在農(nóng)產(chǎn)品方面應(yīng)用較為普遍?！?〕封標拍賣〔Seal-BidAuction〕——封標就是秘密投標，不公開投標。網(wǎng)上封標拍賣有兩種類型。92二、商業(yè)交易方式的主要類型一種叫第一價格封標拍賣，投標者利用Email秘密投標，且一旦提供投標就沒有時機更新。投標同時公開，最高投標者獲勝，勝者支付的是自己的投標價。另一種是第二價格封標拍賣，與前者有些類似。在拍賣中由于各種原因，有些投標者往往表現(xiàn)出不理智的投標行為，最終確定的投標價格往往與實際價格相差甚遠，這將對其他投標者和拍賣行造成不良影響，而在拍賣中的第二高價格往往與實際價格比較接近。93二、商業(yè)交易方式的主要類型所以，在第二價格封標拍賣中，獲勝者支付的是第二高價格而不是自己的投標價。一般用于處理庫存物資、海關(guān)處理貨物，以及木材、煙草、皮毛等商品，采用不很普遍?！?〕雙向拍賣〔DoubleAuction〕——就是買賣雙方實時在線到達市場，觀察價格，然后雙方同時提供公開的或者秘密的買賣價格，進行實時交易，拍賣商宣布投標價及出清價格。同類拍賣物品的成交價格成為即時的市場價格。94二、商業(yè)交易方式的主要類型〔5〕逆向拍賣〔ReverseAuction〕——在傳統(tǒng)拍賣中，由賣者公布要出售的商品，潛在的買者進行投標。而在逆向拍賣中，由買者列出想要購置的商品，而由賣者對買價進行投標。這是一種可以使個人或者組織能夠以最低價格獲得商品或效勞的專門拍賣方式?！?〕集體議價〔Group-buyingAuction〕——這是一種創(chuàng)新的網(wǎng)上拍賣方式，通過Internet集合買家的購置力從而使得集合中的每個成員都可以獲得價格折扣。95二、商業(yè)交易方式的主要類型集體議價充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的特性將零散的消費者及其購置需求聚合起來，形成類似集團采購的龐大的定單，從而與供給商討價還價，爭取最大最優(yōu)惠的折扣。〔7〕多屬性拍賣〔Multi-attributeAuction〕——允許買賣雙方就拍賣品的多個屬性同時進行談判。96二、商業(yè)交易方式的主要類型〔8〕Yankee拍賣〔YankeeAuction〕——是多物品拍賣的一種形式，確定成功投標者的依據(jù)是多種多樣的：首先，根據(jù)按照投標價格上下順序，價高者獲勝；其次，如果最高價格相同，那么根據(jù)最大購置量而定；再次，如果最高價格和購置數(shù)量相同，那么根據(jù)投標時間的早晚確定。97二、商業(yè)交易方式的主要類型〔七〕租賃經(jīng)營1．租賃〔Lease〕的涵義。所謂租賃是指出租人依照租賃契約的規(guī)定，在一定時間內(nèi)把租賃物租借給承租人分期付給一定租賃費(又稱租金)的融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟行為。我們經(jīng)常所說的“不求所有，但求享有，不求所有，但求所用〞就是指的租賃這種商品交易方式，實際上也是一種理念。98二、商業(yè)交易方式的主要類型租賃是一個歷史范疇，它有傳統(tǒng)租賃和現(xiàn)代租賃的差異。所謂傳統(tǒng)租賃，是指承租人以取得租賃物的使用價值為目的，而出租人那么是為了獲取一定的利潤。所謂現(xiàn)代租賃，是指承租人除了獲取租賃物的使用價值以外，更重要的是將租賃變?yōu)橐环N融通資金的手段。我們今天所說的租賃，實際上是指20世紀50年代后在經(jīng)濟興旺國家大規(guī)模興起的現(xiàn)代租賃，它是一種將金融與貿(mào)易相結(jié)合。99二、商業(yè)交易方式的主要類型由出租方、承租方、供貨方以及銀行共同參與進行的綜合性經(jīng)濟活動，如今，租賃業(yè)務(wù)在世界各國開展的范圍極其廣泛，大到飛機、衛(wèi)星、火箭、輪船和各種成套設(shè)備，小到家庭用品和兒童玩具都可以成為租賃商品。不過生產(chǎn)設(shè)備租賃以及整個企業(yè)租賃經(jīng)營是現(xiàn)代租賃業(yè)的主要內(nèi)容，生活用品租賃那么是傳統(tǒng)租賃的承襲。100二、商業(yè)交易方式的主要類型

2．租賃的主要類型?，F(xiàn)代租賃按其形態(tài)主要分為兩大類，即融資性租賃和經(jīng)營性租賃。(1)融資性租賃(Financiallease)，又稱金融租賃、現(xiàn)代租賃。它是指承租人選定機器設(shè)備后，由出租人先購置，然后再出租給承租人使用，承租人按期交付租金的一種融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟活動。101二、商業(yè)交易方式的主要類型租賃期滿后，租賃設(shè)備可以通過退租、續(xù)租或轉(zhuǎn)移給承租人三種方法進行處理。融資性租賃是現(xiàn)代租賃中影響最大、應(yīng)用最廣、成交額最多的一種形式。在融資性租賃方式下，由于設(shè)備是承租人選定的，然后由出租人購置，因此，出租人對于設(shè)備的性能、老化風險及維修保養(yǎng)均不負責任。融資性租賃還以承租人對設(shè)備的長期使用為前提，所以，租期一般都確定為3～5年，有的長達10年。102二、商業(yè)交易方式的主要類型為了保障出租人與承租人雙方的利益，在合同有效期內(nèi)，任何一方不得中途解約，只有當設(shè)備毀壞或被證明已喪失使用效力的情況下才能中止合同。(2)經(jīng)營性租賃(Operatinglease)，又稱效勞性租賃。它是指出租人向承租人提供設(shè)備及使用權(quán)的同時，還提供設(shè)備的維修、保養(yǎng)等其他專門的效勞，并承擔設(shè)備過時風險的一種中短期融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟活動。103二、商業(yè)交易方式的主要類型經(jīng)營性租賃的租期較短，且可以經(jīng)過一定的預(yù)約期而中途解約。由于租賃物一般為需要高度保養(yǎng)、管理技術(shù)的，或技術(shù)進步較快的，或廣泛運用的設(shè)備與機械，如計算機、復(fù)印機、地面衛(wèi)星、超聲儀器、電氣設(shè)備、農(nóng)用機械設(shè)備等商品，因此出租方應(yīng)具備能承擔保養(yǎng)與管理的專門技術(shù)人才。同時，出租方還需承擔設(shè)備過時的風險。一般來講，經(jīng)營性租賃的租金要高于融資性租賃的租金。104二、商業(yè)交易方式的主要類型3.租賃的其他類型〔1〕回租租賃?；刈庾赓U又稱回租式融資租賃，出租人從擁有和使用某財產(chǎn)或設(shè)備的人那里購進財產(chǎn)或設(shè)備，然后再將該財產(chǎn)或設(shè)備租給原來物主使用?！?〕轉(zhuǎn)租租賃。又稱轉(zhuǎn)租式融資租賃。它是國際租賃業(yè)務(wù)的主要形式之一，它是指國內(nèi)租賃公司從國外租賃公司租進設(shè)備，然后再轉(zhuǎn)租給國內(nèi)企業(yè)。105二、商業(yè)交易方式的主要類型〔3〕衡平租賃。又稱杠桿租賃，它是為籌措價值較大的設(shè)備資金而采用的一種長期融資租賃方式。其特點：①金融大：在100萬美元以上；②租賃期限長：10～25年；③涉及當事人較多：出租人、承租人、供貨人、融資人或長期貸款人；106二、商業(yè)交易方式的主要類型④融資人比較分散：由出租人一般只提供一小局部的融通資金〔占全部設(shè)備價款的20%～40%〕，其余的資金要由假設(shè)干其他金融機構(gòu)負責籌措；⑤依照許多國家的稅法規(guī)定：出租人購置出租標的，必須至少支付設(shè)備價款的20%，作為其本身的投資。其當事人包括：107二、商業(yè)交易方式的主要類型股權(quán)參加人——愿意出資并對租賃物享有股權(quán)的實際出租人，在實際業(yè)務(wù)中，股權(quán)參加人不只一人；物主受托人——指受股權(quán)參加人的委托，享有租賃標的物權(quán)的名義的出租人，它往往是一家經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)的公司，或信托機構(gòu)；承租人——接受租賃標的物有當事人；貸款人——指愿意為融資租賃提供貸款資金的人，在實際業(yè)務(wù)中，可能有多個貸款人；108二、商業(yè)交易方式的主要類型

契約受托人——指由物主受托人和貸款人共同選定的信托人，契約受托人負責從貸款人和股權(quán)參加人收集貸款和股權(quán)資本，向供貨人支付貸款，從承租人那里收取租金，并享有租賃設(shè)備的全部抵押權(quán)；供貨廠商——提供租賃標的物的廠商。109二、商業(yè)交易方式的主要類型貸款人股權(quán)參加人契約受托人供貨人承租人110二、商業(yè)交易方式的主要類型3．現(xiàn)代租賃的特征?，F(xiàn)代租賃作為一種融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟活動，從總體上講，具有如下特征：(1)現(xiàn)代租賃采用融資租賃使用權(quán)的方式，以到達融通資金的目的，將融資與融物結(jié)合在一起。對承租人來說是籌措物資設(shè)備的一種新方式，對出租人來講，那么是一種金融投資的新手段。111二、商業(yè)交易方式的主要類型(2)租賃期內(nèi)，租賃物的使用權(quán)與所有權(quán)是相別離的，即租賃物的使用權(quán)歸承租人，所有權(quán)那么歸出租人，商品的所有權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移。(3)租金是融通資金的代價，具有貸款本息的性質(zhì)。租金的大小也是決定是否采取租賃方式的根本條件。(4)租賃期內(nèi)，承租人的租金可以分期支付，但它不同于商業(yè)信用中的分期付款。112二、商業(yè)交易方式的主要類型〔八〕單體店經(jīng)營和連鎖經(jīng)營1.單體店經(jīng)營單體店經(jīng)營是指經(jīng)營者采取單店進行獨立核算的方式。單體店經(jīng)營是較早的商店經(jīng)營形式，當前大多數(shù)商業(yè)企業(yè)仍然采取單體店經(jīng)營的方式，單體店經(jīng)營具有便于獨立核算，經(jīng)營管理精細的特點。但是其規(guī)模較小，社會化程度較低。113二、商業(yè)交易方式的主要類型2.連鎖經(jīng)營連鎖經(jīng)營是指是指經(jīng)營同類商品、使用統(tǒng)一商號的假設(shè)干門店、在統(tǒng)一總部的管理下采取統(tǒng)一采購或授予特許經(jīng)營方式，實現(xiàn)規(guī)模效益的一種經(jīng)營方式。它包括直營連鎖、特許連鎖、自由連鎖三種類型。114二、商業(yè)交易方式的主要類型〔九〕低價競爭、高價競爭、不變價格競爭1.低價競爭低價競爭又稱折價競爭，是指按市場平均價格以下的價格進行競爭的方式，低價競爭的方式較多，主要有利潤競爭〔如10點利競爭〕、進價競爭〔如零點利競爭〕、折價競爭〔如低于進價競爭〕等多種形式。115二、商業(yè)交易方式的主要類型2.高價競爭高價競爭是指高于社會平均價格的競爭方式，一般采取通過提高附加值來增加商品〔效勞〕價格，滿足一些高層次消費者的需求。116二、商業(yè)交易方式的主要類型3.不變價格競爭不變價格競爭是指一般通用產(chǎn)品、生產(chǎn)必須品等消費需求價格彈性較小的商品，許多經(jīng)營商采取長期不變價格，以贏得消費者的忠誠度，同時也是“以不變應(yīng)萬變〞的價格競爭策略方式。117二、商業(yè)交易方式的主要類型北京市、上海市等許多地方針對出現(xiàn)的過度價格競爭出臺了相應(yīng)的規(guī)定。2005年1月7日，全國第一個商場促銷地方行規(guī)出臺——?北京市商業(yè)零售企業(yè)促銷行為標準〔試行〕?，將于2月1日實施，具有較大的社會影響。這個?標準?是由北京市商務(wù)局、發(fā)改委、工商局研究制訂的。?標準?對打折讓利、購物返券、價外饋贈、有獎銷售、限時購物、降價銷售、積分返利7種行促銷形式，分別做了進一步標準。118二、商業(yè)交易方式的主要類型2004年12月，上海市出臺了?關(guān)于標準商業(yè)企業(yè)促銷行為的通知?，明令禁止低于進價搞活經(jīng)濟所謂的“限時〞促銷。國家應(yīng)積極支持地方出臺地方性法規(guī)，并形成全國性的司法標準。119二、商業(yè)交易方式的主要類型〔十〕現(xiàn)代易貨貿(mào)易方式1.現(xiàn)代易貨貿(mào)易現(xiàn)代易貨貿(mào)易是指政府、企業(yè)(包括個人)間不用現(xiàn)金而進行的商品或效勞的等價交換?，F(xiàn)代易貨的交易始于20世紀50年代的美國。20世紀70年代，計算機技術(shù)的飛速開展為現(xiàn)代易貨奠定了技術(shù)根底，從20世紀80年代初起，現(xiàn)代易貨交易公司在美國、加拿大、澳大利亞等國普遍興起，成為這些國家減少現(xiàn)金用量、增加銷售、減少庫存、開發(fā)新客戶、開辟新市場、促進經(jīng)濟開展的重要產(chǎn)業(yè)。120二、商業(yè)交易方式的主要類型進入20世紀90年代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟開展和應(yīng)用為現(xiàn)代易貨提供了更加完善的技術(shù)根底和應(yīng)用條件，電子商務(wù)與傳統(tǒng)易貨概念的結(jié)合成為以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)企業(yè)的典范，是真正的“鼠標加水泥〞。2.現(xiàn)代易貨貿(mào)易方式的類型⑴零售易貨第一種是面向中小企業(yè)和專業(yè)人員的“零售易貨〞〔RetailBarter〕。這是現(xiàn)代易貨貿(mào)易最活潑的交易方式。121二、商業(yè)交易方式的主要類型一個會員易出的產(chǎn)品或效勞所獲得的交易元〔又叫易貨額度，將在后面詳細闡述〕可以用來購置其他會員的產(chǎn)品和效勞。這樣一買或一賣不是兩家公司一對一的產(chǎn)品和效勞的交換，而是利用易貨貨幣〔交易元TRADEDOLLAR〕來實現(xiàn)的會員間多種產(chǎn)品和效勞的直接買賣。122二、商業(yè)交易方式的主要類型易貨貨幣的使用為企業(yè)提供增加新客戶和擴大市場的競爭優(yōu)勢，可以使中小型企業(yè)保存其現(xiàn)金并限制為購置所需物資和效勞所要花費的本錢。易貨交易公司那么以第三方的身份做為記帳員或結(jié)算中心來監(jiān)管每筆交易。易貨交易公司通常有與股票經(jīng)紀人的職能相當?shù)摹耙棕浗灰捉?jīng)紀人〞，經(jīng)紀人將買方和賣方找到一起并做為他們的商務(wù)參謀促成雙方的交易。123二、商業(yè)交易方式的主要類型交易舉例：①某易貨公司會員“A〞需要修車效勞〔如噴漆〕；②會員“A〞可以與同樣是該易貨公司會員的汽車維修廠“B〞聯(lián)系；③汽車維修廠做完了修車效勞工作，最后的修車費為1500交易元；④會員“A〞在易貨公司有其交易元帳戶，會員“B〞〔汽車維修廠〕通過24小時的效勞向易貨公司提出付款申請；124二、商業(yè)交易方式的主要類型⑤易貨公司就從會員“A〞的帳戶中扣除1500元的交易元，并記到會員“B〞的帳戶上，這筆交易完成;⑥會員“B〞又可以用他的交易元向易貨公司的其他成員購置任何產(chǎn)品或效勞。如向會員“C〞〔油漆商〕購置噴漆。125二、商業(yè)交易方式的主要類型案例1：易貨交易使創(chuàng)業(yè)個體戶在鄉(xiāng)村俱樂部中致富位于BigSky〔MT〕的黃石俱樂部，是54歲的布里克塞斯〔Blixseth〕創(chuàng)立的，這是美國惟一兼有世界最高級高爾夫球球場和滑雪勝地的私人度假村。這個富有刺激的地方，是超級富人消費的天堂，俱樂部的會員費用由25萬美元起價，另加年費1.6萬美元。作為會員，你還必須購置那里一百萬到一千萬美元的固定資產(chǎn)。126二、商業(yè)交易方式的主要類型黃石俱樂部現(xiàn)有200名會員，它的建立和開展，完全是靠布里克塞斯1990年所做的兩筆易貨交易。他和他當時的木材生意伙伴與聯(lián)邦政府作了一筆交易：用在黃石國家公園附近的16.4萬英畝土地，換得在Bozeman/BigSky附近的10萬英畝土地。127二、商業(yè)交易方式的主要類型他的生意伙伴拿走10萬畝地中的一局部用于木材業(yè)，布里克塞斯和他的太太拿到其余局部。他們原方案是要建造一個供家庭使用的休閑公園，后來這里新建的鄉(xiāng)村別墅越來越多，他們便決定建造一個鄉(xiāng)村俱樂部，為那些百萬富翁提供既高貴、浪漫又多式多樣的去處。黃石俱樂部現(xiàn)占地22平方英里，擁有一望無際的自然美景，而這僅僅是布里克塞斯擁有的土地面積的20%，其余的還從未動過。128二、商業(yè)交易方式的主要類型案例2：溫州商人用編織袋換綠色大米

僅僅2003年一年的時間，溫州中亞飼料公司就用1.8億條編織袋換回了5萬噸東北大米，價值上億元?？偨?jīng)理林孝輔之所以萌生“易貨貿(mào)易〞的念頭，只是因為當初的貨款難討。

2001年5月，在東北推銷蒼南編織袋的林孝輔嘗試以大米抵作購貨款，運了1,000多噸東北大米回到蒼南銷售，結(jié)果僅10來天就被搶購一空。129二、商業(yè)交易方式的主要類型從此，用編織袋換大米的易貨貿(mào)易方式，就成了溫州中亞飼料公司新的銷售方式。他們先在家鄉(xiāng)設(shè)立東北大米銷售點，然后再把自家生產(chǎn)的編織袋運到東北，折抵價格后換回優(yōu)質(zhì)的綠色大米。這一換不但編織袋銷售不用愁，還賺了大米的差價，每年多換出了10%的利潤。

之后，該公司又在黑龍江省建三江農(nóng)墾區(qū)承包了5000畝土地作為綠色大米基地，并創(chuàng)辦大米加工廠，注冊了“綠嘗青〞品牌，年產(chǎn)銷量到達2,500噸，也運回到溫州經(jīng)銷點銷售。130二、商業(yè)交易方式的主要類型⑵公司易貨這種易貨交易主要面向大型企業(yè)，如制造商、批發(fā)商和大型銷售商，其交易金額通常高達千萬。這些企業(yè)往往有過剩庫存或生產(chǎn)能力，可以通過易貨來獲得其所需要的商品，如廣告、各類效勞和其他新產(chǎn)品資源。福特汽車公司就曾用其車輛換得冬奧會上的促銷權(quán)。典型的“公司易貨〞是用易貨公司自己的貸幣〔稱為“易貨額度〞〕來購置想要易出貨物的公司的資產(chǎn)或產(chǎn)品。131二、商業(yè)交易方式的主要類型這種“易貨額度〞是易貨公司自己“小經(jīng)濟〞圈內(nèi)的代幣形式，類似“零售易貨〞的“交易元〞。例如：一家企業(yè)假設(shè)想出售其過剩庫存，它就要依靠易貨交易公司用“易貨信貸〞或“易貨額度〞來購置這些庫存商品，隨后易貨公司以其提供的所需產(chǎn)品或效勞來完成這個信貸或額度兌現(xiàn)；有時也可以通過其他渠道變現(xiàn)那些庫存商品。“公司易貨〞過程中的交易公司在交易中以被委托人的身份出現(xiàn)，對貨物有擁有權(quán)，并負有義務(wù)完成交易信貸或額度兌現(xiàn)，即為企業(yè)提供所需的產(chǎn)品或效勞。132二、商業(yè)交易方式的主要類型案例：華沙公司的易貨機遇上海華沙電子設(shè)備公司是上海一家知名度很高的企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品一向是供不應(yīng)求，但是近兩年來由于經(jīng)營方向決策的失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品的大量積壓，在淡季時產(chǎn)品積壓高達6000萬元。為扭轉(zhuǎn)嚴重虧損的局面，公司決定再上一條新的裝備生產(chǎn)線，以圖在新的產(chǎn)品領(lǐng)域中力挽狂瀾，但是資金問題一直是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頭痛的問題，企業(yè)一下子陷入了僵局。133二、商業(yè)交易方式的主要類型通過易貨交易所的網(wǎng)站，華沙電子公司發(fā)現(xiàn)了兩條令人振奮的信息：四川有一家生產(chǎn)彩電的企業(yè)大量需用該公司生產(chǎn)的電子原件，并有大量的彩電庫存易出，而江蘇一家民營電子企業(yè)轉(zhuǎn)型想轉(zhuǎn)讓剛從國外進口的電子生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)型后的企業(yè)為星級賓館，需易進大量的彩電。134二、商業(yè)交易方式的主要類型這無疑是一個絕處逢生的商機，華沙電子公司通過易貨交易所立即分別與四川的彩電企業(yè)及江蘇的民營企業(yè)進行聯(lián)系并洽談，由于都是雙方所需，很快達成共識并馬上成交，華沙公司將局部庫存估價4000萬元的電子原件產(chǎn)品成功易給了彩電企業(yè)，而四川的彩電企業(yè)成功易給了江蘇的民營企業(yè)大量的彩電，華沙公司又易進了江蘇民營企業(yè)的一條裝備生產(chǎn)線，并很快將新生產(chǎn)的新產(chǎn)品上市。135二、商業(yè)交易方式的主要類型接著華沙電子公司又用剩余額度的2000萬元在全國范圍內(nèi)的媒體進行廣告易貨，通過廣告的造勢，華沙公司很快占領(lǐng)了大局部市場，從而使企業(yè)走出困境。點評：華沙電子公司通過易貨交易所，在沒有動用公司現(xiàn)有資金的情況下，通過多邊的易貨交易，使企業(yè)積壓的產(chǎn)品易換為可用的資源，從而救活了一個瀕臨倒閉的企業(yè)，對于華沙公司來說無疑是一個商界的奇跡。136二、商業(yè)交易方式的主要類型華沙公司董事長賴華沙在采訪中感慨萬千：“華沙公司只所以有今天，第一是機遇，第二是機遇，第三還是機遇，而這機遇是易貨所賜給的，真的很感謝……〞。⑶國際易貨國際易貨與公司易貨根本相同，所不同的是它是一個國家的易貨公司對另一個國家或幾個國家的交易公司之間的易貨交易，也包括政府的易貨，俗稱“對等易貨〞。137二、商業(yè)交易方式的主要類型國際易貨交易的范例之一是美國百事可樂換取前蘇聯(lián)的伏特加，并使它成為美國市場上賣的最好的品牌之一。案例2：20世紀90年代初民營企業(yè)南德集團公司利用當時國內(nèi)生產(chǎn)廠家暫時積壓的產(chǎn)品，歷時三年時間換回了四架大型客機和相當于一架客機的航材，總值超過2.4億瑞士法郎。這也是國際民間貿(mào)易上最大的一筆單項易貨貿(mào)易。138二、商業(yè)交易方式的主要類型牟其中的“罐頭換飛機〞是一個易貨的典型案例〔我們不去評價他的經(jīng)營行為和功過是非〕，他把握了一次貨與幣出現(xiàn)反差時的絕佳時機：俄羅斯貨幣極度貶值，但貨物需求劇增，而中國貨物充裕但貨幣緊缺，牟其中精心設(shè)積了一套物流交易鏈并獲得成功，此相易貨業(yè)務(wù)他獲益一個多億。139二、商業(yè)交易方式的主要類型案例：牟其中罐頭換飛機1990年，牟其中在與幾位軍隊老干部閑聊中得知，前蘇聯(lián)由于形勢動亂，輕工業(yè)品奇缺，而重工業(yè)品如飛機等生產(chǎn)能力卻十分過剩，這與國內(nèi)形勢正好互補。牟其中找到四川航空公司〔當時這家公司有執(zhí)照，卻苦于沒有錢買飛機〕說：你們川航不必預(yù)付一分錢，就能用上可再164人，裝有三個發(fā)動機德架“圖-154〞飛機。140二、商業(yè)交易方式的主要類型這當然是天上掉下的餡餅，川航很快容許合作，并聽從牟的主意，向四川省政府和民航總局遞交買飛機的報告，最終獲得國家計委批準。而此時，牟其中已經(jīng)先一步與前蘇聯(lián)飛機公司達成合作備忘錄，南德成為前蘇聯(lián)飛機公司在中國及東南亞一帶的航空器材民間貿(mào)易代理。得到原國家計委的批準后，南德迅速委托中國機械進出口代理公司代理飛機進口手續(xù)，委托北京地方國際貿(mào)易公司代理貨物出口。141二、商業(yè)交易方式的主要類型萬事俱備，牟其中又施展他“空手道〞的絕技：第一步，與蘇方約定雙方同時發(fā)貨?！材苍谶@里埋下了伏筆：飛機當然快于火車，有了貨就好辦。〕當天一架蘇制客機飛抵成都雙流機場。第二步，南德用飛機作抵押，向銀行貸款。飛機雖然是以川航的名義買的，但川航與南德有約，實際上飛機的所有權(quán)屬南德，南德有權(quán)以飛機作抵押品。貸款用來購置國內(nèi)的各種輕工業(yè)品。142二、商業(yè)交易方式的主要類型第三步，南德將飛機租賃給川航，由川航分期付款，5年為期，款付清后，南德將飛機產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給川航。川航在南德貸款的銀行開設(shè)戶頭，飛機款項盡付此戶頭上，南德不得挪用，以保證還貸。在蘇方付貨的時候，牟其中又耍了一個花招：第一車皮貨是整整一車暖瓶——按他的說法，暖瓶又廉價又占地方，一旦對方反悔，我們的損失也不大。143二、商業(yè)交易方式的主要類型另外還有一個妙處，在飛機到國內(nèi)之前，南德還無法用于抵押貸款，這樣前期訂國內(nèi)貨物的資金就要南德墊付，先買廉價的暖瓶可以緩解資金壓力。4架飛機買賣成功，國內(nèi)向前蘇聯(lián)賣出了800多車皮抵押的商品，而牟其中也因此名聲赫赫，牟的大名從此響徹全國，這筆生意甚至被美國斯坦福大學列為教學案例。144二、商業(yè)交易方式的主要類型⑷電力易貨簡單地說，電力易貨就是將電力供給部門的多余電能〔或可用來進行易貨的電能〕通過易貨公司按其價值變成易貨額度。電力部門可以用這些易貨額度和向易貨系統(tǒng)中其他會員采購所需要的物資、商品或效勞，而其他會員在收到了電力部門所付的易貨額度后，那么可以用這些額度直接支付電費或購置其他會員的商品或效勞。從現(xiàn)代易貨的交易程序上來看，這是一種最方便、快捷、有效、可靠的易貨方法，更重要的是，比較容易被企業(yè)所接受。145二、商業(yè)交易方式的主要類型⑸旅游酒店易貨酒店客房易貨顧名思義就是酒店方將酒店客房作為易貨商品置押給易貨公司換取易貨額度以換取所需商品或效勞〔包括酒店用品、酒店裝修、電器等〕，再由易貨公司負責把酒店客房在其網(wǎng)絡(luò)中消化掉。如某酒店用客房向易貨公司換取易貨額度后需要易入酒店用品，易貨公司就在其會員企業(yè)中整合出所有的酒店用品制造商及代理商的資源。146二、商業(yè)交易方式的主要類型易貨公司把這些會員企業(yè)的酒店用品報價單提供給酒店方，一旦酒店方最終確定了酒店用品供給商，酒店方、易貨公司、供給商就進行三方談判，以確定易貨交易量、額度及結(jié)算方式。使用易貨額度進行酒店客房的易貨操作普遍具有金額較大且消化速度快的特點。此外，酒店客房易貨輻射面非常寬廣，可相應(yīng)帶動一大批酒店用品制造商及代理商的易貨交易量。因此，酒店客房易貨在所有易貨商品種類中占據(jù)著很重要的地位。147二、商業(yè)交易方式的主要類型例如，青島某賓館地理位置優(yōu)越，客房獨具風韻，極具競爭力的價格。在加盟現(xiàn)代易貨以后，經(jīng)過中國企業(yè)易貨網(wǎng)的宣傳及經(jīng)紀人的積極推薦，將客房易出給某生物工程公司。其后在自身的裝飾裝修工程中，易入了空調(diào)和小靈通等產(chǎn)品。通過易貨，既接識了新的客戶，又獲得了企業(yè)開展所需的產(chǎn)品，可謂一舉兩得。148二、商業(yè)交易方式的主要類型案例：酒店客房換電視機

上海易貨交易就成功促成了一筆酒店客房易貨交易。上海易貨交易的一位資深易貨參謀通過“上海市老酒店協(xié)會〞〔行業(yè)協(xié)會是各行各業(yè)的中堅力量，從行業(yè)協(xié)會切入灌輸易貨理念，將會取得事半功倍的效果〕，了解到上海航天大廈酒店需要一批酒店客房用的電視機。149二、商業(yè)交易方式的主要類型公司另一位負責家電行業(yè)的易貨經(jīng)紀人收集整理了易貨公司所有電視機制造商及代理商會員的報價單，同這位易貨參謀一起到上海航天大廈酒店進行業(yè)務(wù)洽談，最終使對方接受了“易貨交易〞的經(jīng)濟理念，酒店方在眾多的電視機易貨商品中選擇了上廣電21寸電視機。通過易貨交易的方式使三方都獲得了商業(yè)利益。上海航天大廈酒店用酒店客房換取了電視機，即節(jié)約了公司流動資金，又減少了客房銷售本錢。上廣電經(jīng)銷商——上海沙明商貿(mào)公司增加了業(yè)務(wù)量，拓展了銷售渠道。上海易貨交易那么又爭取到了一家會員企業(yè)。150二、商業(yè)交易方式的主要類型⑹易貨超市易貨超市是興起于河南農(nóng)村的新業(yè)態(tài)。河南金貿(mào)易貨經(jīng)營經(jīng)過多方論證，根據(jù)河南省的實際情況，該公司負責人李朝襄和他的同事們設(shè)計了“鄉(xiāng)村社區(qū)易貨連鎖超市〞這一宏大的方案。這個方案以造福農(nóng)業(yè)、效勞農(nóng)村、致富農(nóng)民為目標，建立一個城市與農(nóng)村間的統(tǒng)一購銷易貨網(wǎng)絡(luò)，從而保證農(nóng)村市場的購銷質(zhì)量，提高農(nóng)村市場現(xiàn)代化流通水平，最終推動農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強城鄉(xiāng)互補，解決農(nóng)民賣難、買難問題，起到杜絕假冒偽劣產(chǎn)品等作用。151二、商業(yè)交易方式的主要類型同時易貨超市在效勞、支持三農(nóng)的過程中，還可以起到解決人員大量就業(yè)、顯著提高農(nóng)民文化素養(yǎng)和生活水平等作用。他們籌建的鄉(xiāng)村易貨交易平臺，以為廣闊農(nóng)民、廣闊的農(nóng)村、廣泛的農(nóng)業(yè)開拓一條現(xiàn)代化市場流通渠道這一理念為指導(dǎo)。他們在為廣闊農(nóng)民易入、易出所需生產(chǎn)、生活物資的同時，也為廣闊農(nóng)民提供相應(yīng)的信息、展宣、理財、物流等從業(yè)時機，以全面提高廣闊農(nóng)村的農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、建筑業(yè)、工商業(yè)、勞務(wù)等多元市場的流通水平，從而提高和提升整個河南省經(jīng)濟的開展。152二、商業(yè)交易方式的主要類型即將興起的超市革命①得鄉(xiāng)鎮(zhèn)者得天下被忽略的農(nóng)村和內(nèi)城社區(qū)讓人說成是浮生的市場，實際上我們偉大的尚未開啟的市場就在我們的家里。河南金貿(mào)易貨經(jīng)營董事長李朝襄以其敏銳而獨特的眼光認識到現(xiàn)代易貨業(yè)在農(nóng)村蘊藏的巨大商機，注冊成立了河南金貿(mào)易貨經(jīng)營，開始構(gòu)建一個能夠造福農(nóng)業(yè)、效勞農(nóng)村、致富農(nóng)民的宏偉方案，這就是中國鄉(xiāng)村最大的“易貨超市〞。153二、商業(yè)交易方式的主要類型假設(shè)按全省農(nóng)村人口6900萬，人均年收入2554元計算，這該是一個多么巨大的消費市場?。《鴱V闊農(nóng)村由于交通、信息、市場等諸多方面的制約，一些農(nóng)副產(chǎn)品該售而未售，給許多農(nóng)戶造成了損失；一些應(yīng)買的生產(chǎn)、生活物資也往往由于信息不對稱，而買來了假冒偽劣產(chǎn)品，給他們造成了極大的傷害。如果采用現(xiàn)代易貨這一交易方式，不就能很好地解決這一難題嗎？154二、商業(yè)交易方式的主要類型建立城市與農(nóng)村之間的統(tǒng)一采購和銷售網(wǎng)絡(luò)，從而保證農(nóng)村市場購銷質(zhì)量，提高農(nóng)村市場現(xiàn)代化流通水平。以推動農(nóng)村的經(jīng)濟調(diào)整，加強城鄉(xiāng)互補，解決農(nóng)民賣難、買難的問題，杜絕假冒偽劣，營造品牌?；菁皬S家、商家、造福百姓，效勞三農(nóng)。擁有最實際的地面終端超市及終端會員網(wǎng)絡(luò)，不斷把終端會員和社區(qū)消費生產(chǎn)的供求集中起來，再把這些供求信息在網(wǎng)絡(luò)上有的放矢地具實安排交易，又把網(wǎng)站信息聚集起來統(tǒng)籌安排規(guī)?；灰住?55二、商業(yè)交易方式的主要類型每個超市有5個持證上崗的經(jīng)紀人，而每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)紀公司又需要10個經(jīng)紀人，這樣一個縣即可解決380人就業(yè)。因此，該方案不僅可以解決大量人員的就業(yè)問題，還可標準市場，杜絕假冒偽劣現(xiàn)象。同時在效勞、支持三農(nóng)的過程中，也能夠顯著提高農(nóng)民的文化素養(yǎng)和生活水平。②鄉(xiāng)村社區(qū)易貨交易連鎖超市理念:為廣闊的農(nóng)民、廣闊的農(nóng)村、廣泛的農(nóng)業(yè)開拓一條現(xiàn)代化市場流通渠道。156二、商業(yè)交易方式的主要類型構(gòu)架:以效勞三農(nóng)為目標，深入建立行政村落社區(qū)化終端一公里鏈接的“鄉(xiāng)村社區(qū)易貨連鎖超市〞，和中國金貿(mào)集團河南區(qū)域中心及地、市、縣分中心構(gòu)成供需交易流通網(wǎng)絡(luò)。機制：以中國金貿(mào)集團中心網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)廣泛、深入、具像、細化的市場供需信息效勞為先導(dǎo)，激活農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活供給與需求欲念及經(jīng)營欲望，從而吸納參與“鄉(xiāng)村