軍濤廣告?zhèn)髅?巴迪魯旺開盤階階段活動(dòng)推廣方案150323

重慶軍濤廣告文化傳媒有限公司巴迪魯旺開盤階段活動(dòng)推廣方案2023/9/14整合外部商業(yè)資源、刺激當(dāng)?shù)赝顿Y熱情利用權(quán)威媒體引導(dǎo)、釋放項(xiàng)目投資價(jià)值放大草海旅游品牌、捆綁營(yíng)銷巴迪魯旺3一、全縣市場(chǎng)觀察二、投資驅(qū)動(dòng)分析三、當(dāng)?shù)馗?jìng)品概況四、項(xiàng)目依托資源五、本案概況六、本案營(yíng)銷現(xiàn)狀七、營(yíng)銷推廣八、活動(dòng)執(zhí)行

目錄842011年威寧房地產(chǎn)于2011年真正進(jìn)入大勢(shì)開發(fā)期500萬(wàn)土地密集拍賣，政府批準(zhǔn)地產(chǎn)項(xiàng)目達(dá)500萬(wàn)方，實(shí)際投入市場(chǎng)約200萬(wàn)方3個(gè)報(bào)建項(xiàng)目35個(gè)，現(xiàn)已有15個(gè)項(xiàng)目停止，從春節(jié)到現(xiàn)在只有3個(gè)項(xiàng)目正在開工1、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)現(xiàn)狀一、全縣市場(chǎng)觀察威寧政府大力招商引資將威寧打造為生態(tài)旅游城市對(duì)新城區(qū)的發(fā)展給予了大量的政策扶持和優(yōu)惠2、當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向一、全縣市場(chǎng)觀察3、政府態(tài)度：將威寧打造為生態(tài)旅游城市被譽(yù)為“高原明珠”的威寧，擁有雄奇秀美的自然風(fēng)光，底蘊(yùn)深厚的歷史積淀，多姿多彩的民族風(fēng)情和涼爽宜人的高原氣候，而“高原濕地生態(tài)旅游城市”的定位，使旅游業(yè)具備廣闊的發(fā)展空間。已獲榮譽(yù)：“高原陽(yáng)光城”、“全國(guó)綠色能源示范縣”著手打造城市品牌一、全縣市場(chǎng)觀察購(gòu)房區(qū)域調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)源：2011年影響購(gòu)買決策因素調(diào)查影響消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度的因素既包括品牌自身客觀因素，也包括消費(fèi)者主觀因素?？陀^因素包括品牌獨(dú)特性、品牌傳播、品牌行為等；主觀因素主要包括消費(fèi)者需要、消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)者特征三個(gè)維度。巴迪魯旺的主客觀因素完美契合，因此項(xiàng)目應(yīng)加大客觀因素的傳播，以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，提升品牌影響力，最終影響購(gòu)買決策。投資者決策因素

大部分購(gòu)房者選擇新城區(qū)影響購(gòu)買決策的因素主要集中在地段、景觀、交通和價(jià)格。二、投資驅(qū)動(dòng)分析項(xiàng)目?jī)?nèi)容巴迪魯旺陽(yáng)光一百草海養(yǎng)生基地高原明珠濱?；▓@中央步行街金陵藍(lán)海定位商旅首席休閑體高檔住宅-為威寧驕子們所極度向往之尊貴住宅高原濕地度假式生活公園

草海公園社區(qū)現(xiàn)代草海名宅

新城首席高尚生活社區(qū)

業(yè)態(tài)集商業(yè)街、酒店、四合院、花園洋房、景觀商業(yè)于一體商住一體集商業(yè)、住宅、酒店、旅游、娛樂(lè)休閑為一體推廣渠道戶外、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目格局

巴迪魯旺周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤包括陽(yáng)光一百、草海養(yǎng)生基地、高原明珠、國(guó)際新城、濱?；▓@、中央步行街及金陵藍(lán)海等大型及超大型項(xiàng)目正密集推進(jìn)。三、當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？草海養(yǎng)生基地

陽(yáng)光一百競(jìng)爭(zhēng)中央步行街

國(guó)際新城高原明珠濱海花園同一區(qū)域的項(xiàng)目業(yè)態(tài)相似的項(xiàng)目規(guī)模相當(dāng)?shù)捻?xiàng)目環(huán)境較好的項(xiàng)目我們的項(xiàng)目呢?三、當(dāng)?shù)馗?jìng)品概況1、項(xiàng)目依托—世界的草海草海：面積120平方公里滇池：總面積311.338平方公里青海湖:總面積為4952平方公里2013年，草海被列為“全省100個(gè)旅游景區(qū)”重點(diǎn)打造。已建成草海西海碼頭、江家灣碼頭、草海觀光慢行道、草海觀光快速通道、草海郎玉尼斯酒店，配套服務(wù)功能日趨成熟。2013年1-10月，草海生態(tài)旅游度假區(qū)接待游客達(dá)8.26萬(wàn)人次。草?！獓?guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，與青海湖、滇池同為中國(guó)三大高原湖泊，被稱為“物種基因庫(kù)”、“天然博物館”、“鳥的王國(guó)”，有“高原明珠”的美譽(yù)。四、項(xiàng)目依托資源國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)——草海，與青海湖、滇池同為中國(guó)三大高原湖泊，被稱為"物種基因庫(kù)"、"天然博物館"、"鳥的王國(guó)"，有"高原明珠"的美譽(yù)。成為全球十大最佳湖泊觀鳥區(qū)之一和鳥類研究的重要基地，代表著威寧旅游產(chǎn)業(yè)的最高峰，統(tǒng)領(lǐng)了威寧鳳山寺、百草坪、石門坎、中水遺址等旅游景點(diǎn)。威寧將依托草海、百草坪高原風(fēng)光、板底彝族風(fēng)情、向天墳堪、南方大草原等奇景，打造國(guó)家級(jí)旅游城市。1、項(xiàng)目依托—世界的草海四、項(xiàng)目依托資源威寧縣與周邊旅游區(qū)良好的陸路通達(dá)條件使得威寧縣具有較好的旅游發(fā)展區(qū)位條件。旅游線路：蜀南竹海——昭通——云南大山包——昆明——威寧——六盤水——織金洞——黃果樹瀑布——都勻風(fēng)景區(qū)——遵義會(huì)址四、項(xiàng)目依托資源2、項(xiàng)目依托—旅游資源2、我們的實(shí)力區(qū)位：位于新城區(qū)、離草海＜1公里的黃金地段概況：巴迪魯旺作為貴州省委、省政府重點(diǎn)項(xiàng)目體量：建筑體量13萬(wàn)方風(fēng)格：以彝族風(fēng)情為文化載體，是威寧草海風(fēng)景區(qū)配套開發(fā)項(xiàng)目業(yè)態(tài)：集商業(yè)街、酒店、四合院、花園洋房、景觀商業(yè)于一體，是縣級(jí)城市中較高端的風(fēng)情商業(yè)、高端住宅、休閑娛樂(lè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)：立志打造地標(biāo)式復(fù)合新城商業(yè)核心區(qū)旅游、商業(yè)雙重屬性五、本案概況3、我們的優(yōu)勢(shì)文化名片休閑名片度假名片旅游名片依托當(dāng)?shù)刂苓叺穆糜蝺?yōu)勢(shì)，巴迪魯旺須進(jìn)行高度立意，重新調(diào)整戰(zhàn)略高度，把巴迪魯旺打造成為淡化區(qū)域限制，跨越時(shí)空的世界級(jí)休閑之所貴州屋脊威寧得天獨(dú)厚的旅游優(yōu)勢(shì)亟待進(jìn)一步整合利用，將會(huì)成為全國(guó)乃至世界級(jí)的度假勝地，巴迪魯旺項(xiàng)目形成后，將有比肩世界級(jí)度假勝地的潛力。巴迪魯旺項(xiàng)目是基于世界級(jí)草海的配套項(xiàng)目，以草地地標(biāo)式建筑為高起點(diǎn)，形成當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)相關(guān)聯(lián)度的一張新名片，威寧縣有著豐富的旅游資源。優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有由彝族風(fēng)情文化所形成的知名商業(yè)體，巴迪魯旺應(yīng)緊貼自身產(chǎn)品區(qū)隔度，加大投入在文化方面做文章，打造成為具有彝族文化的核心承載功能的產(chǎn)品矩陣。通過(guò)加大與彝族文化的關(guān)聯(lián)性，占據(jù)彝族文化通向外界的通道。五、本案概況151、營(yíng)銷現(xiàn)狀項(xiàng)目定位：“首席商旅休閑綜合體”落地活動(dòng)：“巴迪魯旺”杯旅游形象大使、“中國(guó)夢(mèng)·威寧情·巴迪魯旺愛(ài)”大型公益慈善活動(dòng)（設(shè)計(jì)了“新春嘉年華”、“尋找威寧的好聲音”、“吹響巴迪魯旺商業(yè)財(cái)富集結(jié)號(hào)”項(xiàng)目認(rèn)籌啟動(dòng)儀式、“新年奇趣游藝會(huì)”、“新年觀鳥攝影展”等營(yíng)銷活動(dòng)）媒體投放：戶外廣告為主營(yíng)銷思路：按照“造大勢(shì)、聚人氣”大思路，進(jìn)行全面的營(yíng)銷推廣，期間由于資金鏈的原因，出現(xiàn)10個(gè)月的停工期，導(dǎo)致營(yíng)銷節(jié)奏停滯，2014年12月重新恢復(fù)營(yíng)銷工作。項(xiàng)目開盤在即，需重新轉(zhuǎn)化營(yíng)銷思路，扭轉(zhuǎn)目前窘困的局面首期認(rèn)籌辦卡人數(shù)少未能達(dá)到預(yù)期的蓄客效果六、本案營(yíng)銷現(xiàn)狀2、營(yíng)銷診斷從前期的營(yíng)銷策略來(lái)看有如下幾個(gè)問(wèn)題：前期模糊的營(yíng)銷策略最終并未引起投資者和目標(biāo)客群的興趣和共鳴短板明顯推廣錯(cuò)位前期的推廣策略只停留在造勢(shì)，沒(méi)有深化的渠道搭建營(yíng)銷推廣未精準(zhǔn)的客戶群，使得前期營(yíng)銷聲勢(shì)大于內(nèi)容從項(xiàng)目定位上:內(nèi)容不足，宣傳空泛從商業(yè)資源上：無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌商業(yè)資源入駐為項(xiàng)目形成品牌背書從投資者經(jīng)營(yíng)上：優(yōu)勢(shì)未能有力凸顯，數(shù)據(jù)不明，缺乏投資價(jià)值可信度六、本案營(yíng)銷現(xiàn)狀3、后期建議為了彌補(bǔ)前期營(yíng)銷失策，項(xiàng)目須從以下幾個(gè)方面做出營(yíng)銷調(diào)整：通過(guò)外部資源把內(nèi)部資源挖掘出來(lái)，引進(jìn)招商資源，并結(jié)合自身項(xiàng)目政府背景，進(jìn)行資源引入，進(jìn)行嫁接，打好資源牌，釋放項(xiàng)目在資源上的優(yōu)勢(shì)，確定項(xiàng)目體的唯一性、稀缺性。鎖定目標(biāo)客戶，掌握投資者以商業(yè)領(lǐng)袖意見(jiàn)引領(lǐng)和商人抱團(tuán)發(fā)展的投資取向，通過(guò)各行各業(yè)的商會(huì)，利用投資說(shuō)明會(huì)、商務(wù)酒會(huì)等渠道找到目標(biāo)投資客。做資源（商業(yè)資源）做渠道（渠道資源）做落地做影響力針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷:通過(guò)招商說(shuō)明、高端酒會(huì)等落地活動(dòng)，建立與目標(biāo)客群的營(yíng)銷通道，直接讓投資者和經(jīng)營(yíng)者等目標(biāo)群體參與進(jìn)來(lái)，形成互動(dòng)性傳播，擴(kuò)大圈層效應(yīng)。一是政企聯(lián)動(dòng)：集合政府做兩次以“旅游”為主題的高峰論壇，站在城市發(fā)展的高度，進(jìn)行品牌導(dǎo)入，利用政府的權(quán)威性和公信力，形成政府品牌背書；二是城際聯(lián)動(dòng)：以旅游為切入點(diǎn)，與旅游城市進(jìn)行城際聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，做大聲勢(shì)，增強(qiáng)項(xiàng)目與草海的標(biāo)簽化、符號(hào)化效應(yīng)，增強(qiáng)投資信心。六、本案營(yíng)銷現(xiàn)狀4、后期建議之實(shí)施步驟主要表現(xiàn)為資源構(gòu)建、推廣策略、推廣思路、品牌活動(dòng)四個(gè)層面的調(diào)整：資源構(gòu)建策略系統(tǒng)推廣策略推廣方向落地品牌活動(dòng)主要指招商資源引進(jìn)、商業(yè)管理資源整合、業(yè)態(tài)的重新梳理宣傳內(nèi)容及媒體投放策略的調(diào)整外地推廣與本地推廣結(jié)合，加大外地推廣力度針對(duì)投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的特征，制定針對(duì)性的營(yíng)銷線路圖六、本案營(yíng)銷現(xiàn)狀1、招商策略資源構(gòu)建，可以彌補(bǔ)招商短板的同時(shí)，也能為項(xiàng)目定位宣傳提供方向：概念招商：即通過(guò)資源嫁接會(huì)、招商峰會(huì)的形式，將引入全國(guó)知名商管品牌，可以從以下方面進(jìn)行：

a、主題生活館：如婚慶基地的概念，通過(guò)一個(gè)基地的形式，主題館的入駐，形成與其他項(xiàng)目的區(qū)隔；

b、特色餐飲：如大都會(huì)的“大食代”，引進(jìn)一線城市的餐飲主題，提高項(xiàng)目業(yè)態(tài)的格調(diào)，吸引投資者和經(jīng)營(yíng)者，

提高消費(fèi)者的關(guān)注度；

c、本土美食街：立足本土，面向貴州，使本土美食集中化、規(guī)范化，打造不出威寧就可吃遍貴州美食，做好旅游

市場(chǎng)的文章。意向招商：通過(guò)與項(xiàng)目密切相關(guān)業(yè)態(tài)的品牌商簽訂意向招商協(xié)議，并邀請(qǐng)知名品牌，與政府層面進(jìn)行招商對(duì)接，組織巴迪魯旺考察活動(dòng)，擴(kuò)大商業(yè)投資機(jī)構(gòu)和團(tuán)體的關(guān)注度，形成口碑效應(yīng)，并以此釋放項(xiàng)目招商進(jìn)度，提升項(xiàng)目高度釋放市場(chǎng)信心。落地招商：通過(guò)意向招商簽署意向協(xié)議，然后逐步的簽署落地入駐協(xié)議，起到真正的品牌入駐落成，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)規(guī)范，同時(shí)讓投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者吃下定心丸。七、營(yíng)銷推廣2、媒介策略系統(tǒng)推廣，主要從廣告宣傳、大眾媒體和自身媒體方面進(jìn)行調(diào)整：

廣告宣傳策略

媒體介入策略

自建媒體矩陣借助第三方媒體的品牌影響力，如媒體特刊、媒體樓書，以媒體影響價(jià)值影響項(xiàng)目品牌，通過(guò)本地有影響力和權(quán)威性的媒體對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深度解讀。同時(shí)以組織媒體活動(dòng)為載體，邀請(qǐng)相關(guān)媒體、知名人士，讓政府出面炒熱項(xiàng)目，打通價(jià)值關(guān)鍵。后期宣傳文案撰寫更具象化、數(shù)據(jù)化，去掉空泛的內(nèi)容，以數(shù)據(jù)服人。如，對(duì)投資客的利益訴求分析；具體有哪些品牌；多少客流量；客人的人均消費(fèi)水平；年租金多少；增值空間的多少等都需要用數(shù)字來(lái)量化；平面設(shè)計(jì)上更加扁平化，利用直觀、易懂的廣告?zhèn)鬟_(dá)，提煉。自身建立媒體資源庫(kù):利用網(wǎng)絡(luò)媒體、多種第三方媒體，形成有節(jié)點(diǎn)的投放，根據(jù)不同媒體平臺(tái)釋放不同形式的項(xiàng)目信息，有力解決信息獲取的外部通路。同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及時(shí)更換各類宣傳物料，如DM單、樓書、停車牌、手提袋、雨傘等，利用好廣告物料的作用。七、營(yíng)銷推廣3、推廣策略推廣方向，本身產(chǎn)品以”度假、休閑“為定位標(biāo)準(zhǔn)，必須吸引旅游者到此消費(fèi)，因此外地宣傳應(yīng)與本地宣傳結(jié)合：外地推廣本地商業(yè)業(yè)態(tài)以傳統(tǒng)商業(yè)為主，品牌性業(yè)態(tài)、著名商業(yè)業(yè)態(tài)較少，需要外部資源作為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)旅游植入本項(xiàng)目，政商聯(lián)動(dòng)，對(duì)接外部市場(chǎng)，以”草海“為大的紐帶對(duì)外開發(fā)，利用外地旅游市場(chǎng)刺激消費(fèi)市場(chǎng)。本地推廣首先有著巨大的人口基數(shù)，有著巨大的人口紅利，鑒于本縣以原始的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，后期的旅游投資將作為新興的第三產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)，根據(jù)人群投資置業(yè)由低到高流向動(dòng)線，可把推廣線路下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等次級(jí)市場(chǎng)，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資、房產(chǎn)購(gòu)置需求。七、營(yíng)銷推廣224、活動(dòng)策略落地活動(dòng)，針對(duì)投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者三大影響群體的特征，制定針對(duì)性的營(yíng)銷線路圖，三者互相滲透，側(cè)重有別。

投資者活動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)經(jīng)營(yíng)者活動(dòng)舉辦“火把節(jié)”等大型的活動(dòng)，營(yíng)造氛圍，積極造勢(shì)，逐漸形成新城區(qū)巴迪魯旺消費(fèi)中心的認(rèn)知。以商會(huì)渠道為載體，聯(lián)結(jié)各地商會(huì)和經(jīng)營(yíng)圈層組織，找準(zhǔn)大客戶資源，舉行大型的品牌宣講會(huì)，項(xiàng)目推介會(huì)等，利用意見(jiàn)領(lǐng)袖和專家項(xiàng)目?jī)r(jià)值宣導(dǎo),達(dá)到蓄客和宣傳的目的。利用跨界整合營(yíng)銷，聯(lián)合旅游部門，舉辦“美食節(jié)”、自駕游俱樂(lè)部“等活動(dòng)，提升項(xiàng)目地的人流和人氣，提高經(jīng)營(yíng)者的信心。七、營(yíng)銷推廣八、活動(dòng)設(shè)計(jì)通過(guò)系列品牌活動(dòng)提升品牌價(jià)值4—7月巴迪魯旺階段推廣時(shí)間主題活動(dòng)4月5月6月7月登貴州屋脊，賞威寧草海彝之韻，民族情巴迪魯旺旅游文化節(jié)讓草海走向世界巴迪魯旺盛大開盤慶典火把節(jié)系列活動(dòng)商旅考察活動(dòng)打造文化周（系列活動(dòng)）旅游高峰論壇活動(dòng)規(guī)劃框架：24四月活動(dòng)：商務(wù)考察活動(dòng)（暫定4月18-19日）活動(dòng)主題：“巴迪魯旺草海之旅商務(wù)考察團(tuán)”活動(dòng)目的：通過(guò)組織實(shí)施此次商務(wù)考察活動(dòng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螣岢保瑥亩纬上M(fèi)驅(qū)動(dòng)，并利用自駕游基地的落戶，順勢(shì)炒熱巴迪魯旺項(xiàng)目，拔高項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，從而反向驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目熱度，積蓄銷售勢(shì)能。主辦方：威寧縣委宣傳部、縣旅游局、重慶風(fēng)行天下車友會(huì)、品牌汽車商承辦方：重慶軍濤文化傳媒有限公司、長(zhǎng)信地產(chǎn)有限公司媒體支持：《遵義商界》雜志、《車生活周刊》、遵義在線、新浪重慶、風(fēng)行天下網(wǎng)、重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)具體路線：重慶市區(qū)——貴州省威寧縣活動(dòng)內(nèi)容：1、與風(fēng)行天下車友會(huì)合作，由車友會(huì)邀請(qǐng)50-100輛車，軍濤廣告?zhèn)髅窖?qǐng)商會(huì)專家（20輛)，可銜接大眾、現(xiàn)代汽車等品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，巴迪魯旺作為接待方，可和風(fēng)行天下車友俱樂(lè)部舉行車友俱樂(lè)部草?；芈鋺艉灱s儀式。2、風(fēng)行天下車友俱樂(lè)部草海商旅營(yíng)地落戶巴迪魯旺并進(jìn)行授牌儀式及巴迪魯旺項(xiàng)目宣講。3、車友接待會(huì)，組織當(dāng)?shù)匾妥宕樘┘硌?，彝族酒歌助興等小型互動(dòng)表演。

八、活動(dòng)設(shè)計(jì)25四月活動(dòng)：商務(wù)考察活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間安排表：