淘寶直播帶貨行業(yè)分析報(bào)告

淘寶直播帶貨行業(yè)分析報(bào)告淘寶直播帶貨行業(yè)，簡(jiǎn)稱直播帶貨行業(yè)，是指利用線上直播平臺(tái)，通過(guò)主播的演示、講解，介紹商品并讓消費(fèi)者在線訂購(gòu)購(gòu)買的一種新型電商模式。該行業(yè)自2016年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，發(fā)展迅速，成為當(dāng)前中國(guó)的電商發(fā)展趨勢(shì)之一。一、定義淘寶直播帶貨是指在線上直播平臺(tái)上，由主播以拉近與消費(fèi)者距離的方式，利用電商技巧，并配合產(chǎn)品的特性，通過(guò)演示、講解、試用等方式，引導(dǎo)消費(fèi)者在線下單購(gòu)買產(chǎn)品。二、分類特點(diǎn)（1）主播分類主播類型分為明星主播、網(wǎng)紅主播和普通主播。其中，明星主播優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)特的知名度，可以為品牌或平臺(tái)吸引更多的消費(fèi)者；網(wǎng)紅主播則因其擁有高質(zhì)量而充滿個(gè)性化的內(nèi)容而受到消費(fèi)者的喜愛(ài)；普通主播依靠良好的產(chǎn)品知識(shí)及體驗(yàn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。（2）直播帶貨形式目前主流的直播帶貨形式有：品牌之夜、專場(chǎng)直播、直播購(gòu)物節(jié)、專業(yè)領(lǐng)域等。其中品牌之夜以大牌品牌為主，通過(guò)“明星入駐、邀請(qǐng)嘉賓、達(dá)人真相秀”的形式，吸引觀眾消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和推廣；專場(chǎng)直播是針對(duì)某個(gè)品類或產(chǎn)品，由主播負(fù)責(zé)介紹與演示；直播購(gòu)物節(jié)是由平臺(tái)主導(dǎo)，將部分商品進(jìn)行匯聚，由多位主播負(fù)責(zé)直播；專業(yè)領(lǐng)域則是由某個(gè)領(lǐng)域的專家或博主擔(dān)任主播，提供專業(yè)知識(shí)。（3）消費(fèi)者分類消費(fèi)者主要分為年齡、地域、性別和購(gòu)買力等方面的分類。其中，年輕人是直播帶貨的主要消費(fèi)群體，他們年輕、時(shí)尚，對(duì)新穎的事物比較感興趣；同時(shí)，一線城市和發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者是直播帶貨的主要消費(fèi)人群，在這些地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買意愿較高。三、產(chǎn)業(yè)鏈直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈主要包括商品方、直播平臺(tái)、主播方、物流方和支付方。商品方涵蓋品牌商、生產(chǎn)商和代理商等，提供商品資源；直播平臺(tái)則提供直播技術(shù)、流量支撐、數(shù)據(jù)分析、銷售管理等一系列服務(wù)；主播方是整個(gè)行業(yè)的核心，其提供直播內(nèi)容以及消費(fèi)者與商品的溝通服務(wù)；物流方和支付方分別負(fù)責(zé)商品的配送和在線交易服務(wù)。四、發(fā)展歷程2016年，熊本熊成為第一只帶貨熊，帶動(dòng)了淘寶直播帶貨的發(fā)展。2017年，淘寶直播迎來(lái)高潮，許多明星、網(wǎng)紅及博主都涌入這個(gè)領(lǐng)域，淘寶在活動(dòng)上投入更多的資源和人力，通過(guò)模式創(chuàng)新在市場(chǎng)上獲得了更大的熱度。2018年，京東也加入了直播電商的行列，并且隨著購(gòu)物場(chǎng)景逐漸豐富，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)迎來(lái)了更多的機(jī)遇。五、行業(yè)政策文件及其主要內(nèi)容目前還沒(méi)有直播帶貨專有的政策文件，但仍然受到相關(guān)電商法規(guī)和互聯(lián)網(wǎng)法規(guī)的監(jiān)管。這些法規(guī)主要涵蓋三個(gè)方面：一是必須對(duì)涉及到的商品負(fù)責(zé)；二是家庭生活用品必須通過(guò)特定的認(rèn)證；三是需要保證活動(dòng)中的消費(fèi)者權(quán)益。六、經(jīng)濟(jì)環(huán)境目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于高速增長(zhǎng)時(shí)期，人們的消費(fèi)水平不斷提高，更多的消費(fèi)被以前無(wú)法用傳統(tǒng)方式覆蓋的新興電商渠道吸引。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年全年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3841億元人民幣，預(yù)計(jì)到2020年將超過(guò)6000億元人民幣。七、社會(huì)環(huán)境直播帶貨發(fā)展背景和社會(huì)環(huán)境密切相關(guān)，正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容和價(jià)值的要求越來(lái)越高，使得直播帶貨得到了快速發(fā)展。同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人們的消費(fèi)力增加，直播帶貨也能更好地滿足消費(fèi)需求。八、技術(shù)環(huán)境從技術(shù)角度看，技術(shù)進(jìn)步和社交平臺(tái)技術(shù)的發(fā)展為直播帶貨提供了便利。直播平臺(tái)的出現(xiàn)、成熟和發(fā)展，讓更多的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)暢享生活，購(gòu)物更加順暢。由于技術(shù)的不斷突破，今后直播帶貨的內(nèi)容和形式將更多樣化和智能化。九、發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素（1）消費(fèi)人群對(duì)內(nèi)容需求的不斷升級(jí)直播帶貨依托于內(nèi)容的實(shí)時(shí)展示，消費(fèi)人群對(duì)于直播時(shí)長(zhǎng)、深度、品質(zhì)等要求不斷提升驅(qū)動(dòng)直播帶貨模式更具競(jìng)爭(zhēng)力。（2）平臺(tái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，直播推進(jìn)整合限制直播平臺(tái)的市場(chǎng)份額、應(yīng)用規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等多種因素，推進(jìn)整合和差異性競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)提高直播的效率和營(yíng)收。（3）直播媒體與品牌的合作，不斷推陳出新直播平臺(tái)與品牌的合作，將目光放在產(chǎn)品上，通過(guò)過(guò)程創(chuàng)新和增強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)，進(jìn)一步推進(jìn)直播帶貨的發(fā)展。十、行業(yè)現(xiàn)狀在行業(yè)迅速發(fā)展的背景下，淘寶直播和京東直播已經(jīng)成為了兩大主流，同時(shí)，“帶貨達(dá)人”、“三連主播”等巨頭也成為了直播帶貨行業(yè)的代表。在這個(gè)行業(yè)中，主播和品牌之間的互動(dòng)、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)更新是浙江越秀電商城用戶服務(wù)最大化、效率最高化的成功因素。同時(shí)，在品牌及主播的加入和投入的推動(dòng)下，直播帶貨已經(jīng)開(kāi)始向更為細(xì)分和專業(yè)化趨勢(shì)發(fā)展，使得市場(chǎng)與品牌之間的聯(lián)系變得更加密切，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量配套制度也將帶來(lái)秩序更加規(guī)范的行業(yè)。十一、行業(yè)痛點(diǎn)目前直播帶貨行業(yè)的痛點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）直播質(zhì)量的參差不齊：目前，直播質(zhì)量水平良莠不齊，導(dǎo)致部分直播效果差，影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。（2）商家和主播發(fā)生糾紛：在直播帶貨的過(guò)程中，商家往往會(huì)對(duì)主播產(chǎn)生過(guò)高的要求，一旦發(fā)生糾紛，會(huì)影響消費(fèi)者的信任度和品牌形象。（3）數(shù)據(jù)互相依賴：由于數(shù)據(jù)在整個(gè)直播帶貨產(chǎn)業(yè)中起著核心作用，產(chǎn)生了大量依存關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。十二、行業(yè)發(fā)展建議為了讓直播帶貨行業(yè)更好的發(fā)展，需要從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：（1）樹(shù)立規(guī)范的企業(yè)文化：讓企業(yè)更加尊重消費(fèi)者、關(guān)注消費(fèi)者的利益和利益。（2）技術(shù)的不斷更新：直播平臺(tái)應(yīng)不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)，做到平臺(tái)、內(nèi)容、技術(shù)三方面的融合。（3）消費(fèi)保障制度的完善：建立合規(guī)的消費(fèi)保障制度，讓消費(fèi)者有一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境和資訊透明度。十三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景直播帶貨行業(yè)發(fā)展前景廣闊。目前，直播帶貨的主要市場(chǎng)已經(jīng)從一線城市擴(kuò)展至二三線城市，年輕人、女性、明星、網(wǎng)紅等消費(fèi)者群體也成為了該行業(yè)的主要消費(fèi)人群。未來(lái)，在技術(shù)不斷更新和消費(fèi)需求不斷升級(jí)的趨勢(shì)下，直播帶貨行業(yè)將會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。十四、競(jìng)爭(zhēng)格局目前，淘寶直播和京東直播已經(jīng)成為了直播帶貨行業(yè)的兩大主流。此外，“帶貨達(dá)人”、“三連主播”等巨頭也成為了直播帶貨行業(yè)的代表。這些主播和平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各家平臺(tái)為吸引消費(fèi)者往往將資金投放于內(nèi)容方面，追求流量增長(zhǎng)。十五、代表企業(yè)目前的直播帶貨行業(yè)，淘寶直播、京東直播是最具有代表性和最炙手可熱的企業(yè)之一。兩家企業(yè)都推出了大量的直播內(nèi)容，在行業(yè)內(nèi)取得了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。十六、產(chǎn)業(yè)鏈描述產(chǎn)業(yè)鏈主要包括商品方、直播平臺(tái)、主播方、物流方和支付方。其中，商品方涵蓋品牌商、生產(chǎn)商和代理商等，提供商品資源；直播平臺(tái)則提供直播技術(shù)、流量支撐、數(shù)據(jù)分析、銷售管理等一系列服務(wù)；主播方是整個(gè)行業(yè)的核心，其提供直播內(nèi)容以及消費(fèi)者與商品的溝通服務(wù)；物流方和支付方分別負(fù)責(zé)商品的配送和在線交易服務(wù)。十七、SWTO分析S：技術(shù)的發(fā)展，為直播帶貨業(yè)提供了更好的平臺(tái)W：行業(yè)中存在失信現(xiàn)象，讓觀眾更加謹(jǐn)慎T：整個(gè)業(yè)界對(duì)技術(shù)和服