銷售試用期心得體會

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銷售試用期心得體會1

第一次嘗試銷售的工作，本以為自己成為一名銷售只是單純的為了生活去奔波和努力，但是試用期的這段時間里也讓我轉變了自己這樣的想法，自己現(xiàn)在不僅僅盼望可以通過這份工作來改善自己的生活質量，也可以讓我變得更加的優(yōu)秀和上進，這幾個月的工作也讓我收獲了許多，我也感覺是自己進入職場之后學到的最多的一段時間，我也很慶幸自己加入了房地產銷售這個行業(yè)，將來自己的收獲也可以通過自己一點一點的努力去得到，我也會朝著自己的目標和方向去盡全力的付出。

房地產銷售對于我而言是一個跨行業(yè)的工作，全部在我進入到工作的時候，自己也完全是一個對于銷售沒有任何的概念的東西，但是當我成為了一名銷售之后，我也開始對自己的工作有了肯定的了解，其實房地產銷售并不是一個很難的工作，上手是特別的簡單，但是想要做好卻是需要更好的學習，以及加倍的努力，我也知道現(xiàn)在自己這樣的努力和付出是遠遠不夠的，盡管多年以來的工作閱歷也讓我對人與人之間的相處有了更好的了解，但是由于身份的不同，自己做許多的事情都會有所限制，所以我也感到特別的困難，每次當我出去跑業(yè)務的時候，客戶都很難去相信我，漸漸的我也懂得了自己從事銷售這個工作，銷售的不僅僅是自己的手里面的房產，更是對自己的一種銷售，自己需要去好好的讓客戶相信自己，這樣他們才能更好的去選擇相信你推舉的產品，其次，我們還需要去建立起自己和客戶之間的良好關系，建立一種長期合作的關系，其次，我們也要在工作的時候更好的為顧客考慮，懂得客戶所需要的房子是什么樣子，推舉客戶最能接受的房子給他也會讓我們的訂單成交的更加的輕松，總之，在試用期的這段時間里，我也體會到了這份工作的不易，以及中間摻雜的一些道理，我也更加的懂得了自己以后肯定會遇到更多的挫折和難題，但是自己也會在這個工作上面成長許多，更好的熬煉自己，我也做好了一切去迎接困難的預備，相信自己，也相信自己的眼光，我的選擇是不會涌現(xiàn)任何的錯誤的。

以后，我也會積極的去面對自己的工作，去喜愛自己的工作，在工作上面不遺余力的完成自己的訂單，努力的去朝著自己的目標而努力。我堅信，自己只要足夠的努力，足夠的情愿付出，自己的將來也會由于自己的努力而變得更好。

銷售試用期心得體會2

從畢業(yè)走到實習，再進一步完成了試用期的工作。在這段日子里，我的身上已經(jīng)涌現(xiàn)了太多的進步和轉變。從各個方面來說，我都有了不小的提升以及收獲。但在實際的工作上面，其實還是有不少需要提升的地方。為此，我也在這次的試用期末尾好好的反省了自己，并對自己的不足做出了改進和反省。

現(xiàn)在，試用期已經(jīng)結束了，我對這段時間的`收獲和學習也都給我?guī)砹瞬灰粯拥捏w會。在此，我對自己這段時間的心得體會總結如下：

一、對公司的感受

剛來到***公司，我就對這個蓬勃向上的企業(yè)感到特別的驚喜！這兒的同事們和領導都特別的親切，友好，不僅僅給我耐煩的講解工作中的問題，還熱忱的在休息的時間招呼我一起去吃午餐或是其他活動。

在這家公司當中，我并沒有感受到過去那種轉變新環(huán)境而涌現(xiàn)的孤立感，反而感覺自己是被一群前輩們照看著，而且還有不少同期的新人們一起溝通。這樣的環(huán)境，讓我感到安心，更為能來到這家公司而感到幸運。為此，這也激發(fā)出了我要努力的決心！

二、工作的體會

在銷售的工作中，我們要學習許多的東西。不過公司的培訓早就已經(jīng)做好了預備，不僅給我們預備了具體的資料，也同時會援助我們理解和學習工作中實際操作的技巧。這樣貼心的教學讓我感到更有學習的動力。

但是，作為銷售，我們的工作可不是來享受別人的照看的。面對不同的客戶，面對購買欲望低的客戶，我們都要想盡方法去推銷好自己的產品，并讓顧客燃起購買的欲望。這對我這個新人來說實在是有些困難。但是我并沒有放棄，通過積極的學習和熬煉，再加上自己的不斷總結，在試用期結束的時候，我也已經(jīng)基本上掌控到了銷售的技巧，這也是多虧了領導們的指引！

三、對試用期的感受

這段時間里，我通過工作學習了許多的東西。試用期中，我們的工作增加是按部就班的，讓我來說，與其說是試用期，到不如說是“適應期”。但是，我沒有糜費這段時間，積極的利用好試用期的時間學會了工作的閱歷！

現(xiàn)在，我已經(jīng)預備好向接下來的工作邁進了。我相信，將來還會有許多的收獲，我也會繼續(xù)鼓足干勁努力的拼搏！

銷售試用期心得體會3

我是**，是銷售部門的一名試用期員工，在我工作的這段時間李有許多的收獲和體會。

都說干銷售這一行的，特別辛苦，有的時候吃飯都不肯定能準時。我從來都不是一個聽別人怎么說，我就怎么認為的人。都說三百六十行，行行出狀元，每一個職業(yè)都有做的特別突出的人。在我看來，如過，每天只是想著怎樣完成工作那還遠遠不夠，想要將自己的工作做好，做完滿，那都是需要付出肯定代價的。

回過頭來想想，人們說的哪些各行各業(yè)做到深夜，飯都不按時吃的，莫非不是絕大部分都是在他們那個行業(yè)中做的好的人嗎？一份職業(yè)，假如你沒有上進心，那么你每天只需按時完成自己的工作，輕輕松松的就能夠按時下班。假如，你有屬于自己的狠勁，你就會自覺多做并另辟出屬于自己的工作方式。

我選擇做一名銷售顧問，是早在很久以前，我就想成為一名銷售，我覺得這是一份特別好的職業(yè)。但是不論是多么美妙的向往，和現(xiàn)實相互碰撞，就會讓人心里產生落差，挫折便由此而生。遇到挫折并不可怕，關鍵是看個人怎么去化解，這才是最重要的。

一開始，我以為做銷售，就是簡約的溝通，但其實并不是這樣，由于我是一個職場小白，許多時候一些銷售職場上的規(guī)章我并不懂，所以一開始少不了受到委屈和挫折。但是這些都是很正常的事，在職場上遲早都要就離這些的。

最開始的一段時間里，帶領我們的銷售經(jīng)理給我們分發(fā)了一沓厚厚的資料，每天需要按時按量背出來，不背完不能下班，由于我記憶力不是很好的緣由，每天總要比許多同事都晚些下班。這段時間免不了心里會有些失落和難過。

但是我懂得調整心情，在一段時間下來，我已經(jīng)將全部的資料都記好了，究竟，我迎接了期盼已久的培訓。在培訓期間，我很快呈現(xiàn)了自己突出的適應技能和應變技能，在得到夸獎的時候，內心感到很滿意，但也不會就此滿意。

培訓結束，我們就能和帶領自己的組長一同接待客戶了，真的感到很快樂，由于受過培訓之后在接觸客戶，真的能夠感覺到自己的改變。在服務客人的時候，也是特別的收放自如，我變得更加的自信了。

在這段時間的工作中，我感覺很滿意，很興奮，真的很辛苦，但是我收到的收獲是巨大的。將來，我的路還很長，我不會止步于此，在今后的工作中，我會更加的努力！

銷售試用期心得體會4

轉瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的緣由，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的援助是分不開的。

我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一貫在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充斥了生疏和新奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都很充盈并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習狀況。

一、學習銷售業(yè)務及簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的操作：

1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格;

2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;

3、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)收購管理業(yè)務學習：

a、下收購訂單：依據(jù)當期收購計劃合理的下收購訂單;

b、做收購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨狀況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;

c、做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;

d、做收購結算;

e、做收購結算審核;

4、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習：

a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;

b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;

c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額;

d)做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案;

5、依據(jù)當天簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部;

6、做非常銷售申請、臨時收購計劃及收購合同;

7、學習做三方貿易的業(yè)務流程。

二、學習分公司承接的相關數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料;

1、北材南銷推動表

2、周經(jīng)營報表

3、減值測算

4、毛利測算表

5、當月資金計劃調整

6、冬儲調研

7、當月/次月利潤猜測和資金計劃

三、客戶走訪;

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體收購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的收購量較少。緣由分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金焦灼，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規(guī)格不全，部分客戶有收購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。

從客戶性質來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產品，熟識自己的銷售業(yè)務及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡;對銷售的后續(xù)服務工作肯定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應?？陀^方面：快速把握精確分析本行業(yè)的市場行情，實時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。特別感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充足的精力、熱忱洋溢的服務立場及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，盼望通過我的努力能給公司制造更多的經(jīng)濟效益。

銷售試用期心得體會5

這段時間以來的工作過去了，我覺得還是特別有意義，銷售工作讓我得到了很大的提高，作為一名銷售工，有許多時候我都感覺這是對我技能的認可，雖然幾個月下來感覺很快，但是我還是覺得自己進步了不少，過去很長一段時間的工作當中，我都是不斷的提高自己的技能，這試用期結束了，我也有一些心得。

通過這樣的方式我也的確有許多的進步，過去沒有過銷售工作閱歷，正是由于沒有接觸過，我對這份工作也是一貫保持著新奇，在工作當中很有熱忱，我是比較喜愛這份工作的，通過自身的努力我能夠端正好心態(tài)，對自己技能也有一個客觀的評價，試用期雖然已經(jīng)過去了，但是我也一貫感覺從中獵取了許多，初入銷售工作我感覺特別的好，由于比較新奇，所以我堅持做好了許多，這與我而言很有意義，試用期結束了，的確是一個特別大的提高，由于自己性格比較外向，所以對這份工作感覺很是親切，我認為是特別的適合我的，一開始的時候就抱有熱忱，工作當中很有動力，所以我真的很有感受。

通過這試用期期間的工作接觸，漸漸的我也是有了很大的提高，在這樣的環(huán)境下面積累了特別多的閱歷，在這一點上面我真的感覺很有意義，在這個過程當中我的進步是很大的，作為一名銷售這對我來講是一個特別不錯的熬煉，三個月過來我更加認為我是很適合這份工作的，首先我覺得做銷售工作應當要調整好心態(tài)，由于業(yè)績并不是那么好做的，這不是努力就能夠得來的，所以要調整好心態(tài)這是特別重要的，做銷售的