助理營(yíng)銷師理論模擬考試題（含答案）

助理營(yíng)銷師理論模擬考試題（含答案）一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1、（）是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的重要主體，也是重要的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)主體。A、生產(chǎn)者B、使用者C、購(gòu)買者D、銷售者正確答案：D2、如果調(diào)查人員為了獲得二手資料而要付出大量的人力.物力和財(cái)力，我們也許會(huì)不利用二手資料。這體現(xiàn)著調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)遵循著（）。A、時(shí)效性原則B、相關(guān)性原則C、系統(tǒng)性原則D、經(jīng)濟(jì)效益原則正確答案：D3、（）是在1976年由英國(guó)學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)的一些跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模擴(kuò)張問題。A、消費(fèi)偏好遞減理論B、交易費(fèi)用理論C、一體化理論D、內(nèi)部化理論正確答案：D4、銷售計(jì)劃的中心是()。A、銷售收入計(jì)劃B、銷售費(fèi)用計(jì)劃C、銷售利潤(rùn)計(jì)劃D、銷售成本計(jì)劃正確答案：A5、()是指通過幫助中間商獲得更好的管理.銷售的方法，從而提高銷售績(jī)效。A、直接激勵(lì)B、精神激勵(lì)C、物質(zhì)激勵(lì)D、間接激勵(lì)正確答案：D6、按消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度，將一種產(chǎn)品的使用者分為經(jīng)常購(gòu)買者.初次購(gòu)買者.潛在購(gòu)買者等不同群體，這種細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)方法的主要依據(jù)是（）A、行為因素B、人口統(tǒng)計(jì)因素C、心理因素D、受益因素正確答案：A7、雅詩(shī)蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū).時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說明雅詩(shī)蘭黛在使用（）。A、差異營(yíng)銷B、.集中營(yíng)銷C、無差異營(yíng)銷D、一體化營(yíng)銷正確答案：A8、企業(yè)利用電子郵件向債務(wù)人發(fā)送追討函，或與其交流意見，這是()的實(shí)例。A、訴訟追賬B、“IT”追賬C、函電追賬D、面訪追賬正確答案：B9、（）是最普通.最常用的一種評(píng)估銷售促進(jìn)方法。A、銷售績(jī)效分析B、消費(fèi)者調(diào)查C、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析D、實(shí)驗(yàn)研究正確答案：A10、貿(mào)易摩擦屬于（）A、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)D、無法確定風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C11、（）是組織銷售人員就某一專門議題進(jìn)行討論，培訓(xùn)過程由主講老師或銷售專家組織。A、實(shí)地培訓(xùn)法B、會(huì)議培訓(xùn)法C、課堂培訓(xùn)法D、模擬培訓(xùn)法正確答案：B12、（）是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的原價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)（不管貨實(shí)際上是從哪個(gè)城市起運(yùn)的）。A、統(tǒng)一交貨定價(jià)B、分區(qū)定價(jià)C、基點(diǎn)定價(jià)D、FOBOrigin正確答案：C13、下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。A、整合功能B、強(qiáng)制功能C、激勵(lì)功能D、自律功能正確答案：B14、由于任何決策方案都達(dá)不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的.遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（）A、相對(duì)滿意原則B、最大滿意原則C、遺憾最小原則D、預(yù)期——滿意原則正確答案：C15、一個(gè)分銷渠道的層次至少為（）A、3層B、0層C、1層D、2層正確答案：D16、商務(wù)談判中，不屬于欲擒故縱策略的手段是（）。A、要給對(duì)方以誘餌B、要給對(duì)方以利益C、要給對(duì)方以希望D、要給對(duì)方以禮節(jié)正確答案：B17、蒙牛集團(tuán)贊助“同一首歌”公益晚會(huì)，這種公共關(guān)系活動(dòng)的實(shí)施方式屬于（）A、社會(huì)型公關(guān)活動(dòng)B、維系型公關(guān)活動(dòng)C、矯正型公關(guān)活動(dòng)D、新聞型公關(guān)活動(dòng)正確答案：A18、奇強(qiáng)洗衣服曾有一句廣告語(yǔ):“中國(guó)人，奇強(qiáng)”，這句廣告語(yǔ)的定位方法是（）。A、根據(jù)產(chǎn)品實(shí)體的屬性定位B、根據(jù)產(chǎn)品利益定位C、根據(jù)文化象征定位D、根據(jù)產(chǎn)品使用人定位正確答案：D19、在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱.不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用()。A、欲擒故縱策略B、紅臉白臉策略C、旁敲側(cè)擊策略D、拋放低球策略正確答案：A20、某公司在跟其合作伙伴所簽定的合同中，除了包括對(duì)方所提供的格式條款外，還針對(duì)某些特殊情況制定了非格式條款，當(dāng)格式條款與非式條款不一致時(shí)，應(yīng)該以（）為準(zhǔn)。A、相關(guān)法律B、格式條款C、非格式條款D、以往合作方式正確答案：C21、每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量是（）。A、深度B、寬度C、關(guān)聯(lián)性D、長(zhǎng)度正確答案：D22、()是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解正確答案：D23、時(shí)裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，其采用了（）策略以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)需求的目的。A、提高購(gòu)買頻率B、增加使用量C、開辟產(chǎn)品新用途D、發(fā)現(xiàn)新用戶正確答案：A24、注冊(cè)商標(biāo)的續(xù)展期一般為（）。A、十B、十一C、九D、八正確答案：A25、""存貨有限，速欲購(gòu)買"三周年店慶，降價(jià)三天"等廣告，都是典型的（）的實(shí)例"A、保證成交法B、優(yōu)惠成交法C、從眾成交法D、限期成交法正確答案：D26、（）是既談優(yōu)點(diǎn)，又談缺點(diǎn)，但缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)相比顯然是微不足道的。A、以長(zhǎng)托短B、以短比短C、以長(zhǎng)托長(zhǎng)D、以短揭長(zhǎng)正確答案：A27、在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者做出購(gòu)買決策的一系列因素中，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)前景.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).政治法律等情況屬于()。A、個(gè)人因素B、環(huán)境因素C、組織因素D、人際因素正確答案：B28、利用（）進(jìn)行招聘是企業(yè)最常也是較容易采用的一種途徑。A、電視B、雜志C、電臺(tái)D、報(bào)紙正確答案：D29、南航湖南公司針對(duì)暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國(guó)內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時(shí)購(gòu)票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價(jià)格策略是（）。A、需求差別定價(jià)B、招徠定價(jià)C、折讓D、分區(qū)定價(jià)正確答案：A30、廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做（）。A、經(jīng)銷B、經(jīng)紀(jì)C、代銷D、銷售代理正確答案：C31、4C理論用（）取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)重視與顧客的雙向溝通。A、便利B、顧客C、成本D、溝通正確答案：D32、用廣告對(duì)商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)令廣告主停止發(fā)布，并以（）廣告費(fèi)用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開更正消除影響。A、部分B、他人C、少量D、等額正確答案：D33、（）是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、讓步B、以退為進(jìn)C、以進(jìn)為退D、堅(jiān)持正確答案：A34、下列不屬于電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)的是（）。A、直接把握市場(chǎng)需求的變化B、提供大量的流轉(zhuǎn)資金C、電子化.數(shù)據(jù)華消除了時(shí)空的限制D、降低企業(yè)營(yíng)銷成本正確答案：B35、電子郵件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)不包括（）A、雙向互動(dòng)B、即時(shí)C、主動(dòng)D、全天候正確答案：C36、以下關(guān)于職業(yè)理想的說法中，正確的是（）。A、職業(yè)理想是固定不變的，不會(huì)隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而改變B、職業(yè)理想不過是職工個(gè)人爭(zhēng)取待遇優(yōu)厚的工作崗位的想法C、職業(yè)理想是虛幻的，只有職業(yè)技能是實(shí)實(shí)在在的D、職業(yè)理想的層次越高，就越能夠發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性正確答案：D37、極富冒險(xiǎn)精神;收入水平社會(huì)地位和受教育程度較高;一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。這類群體屬于（）A、創(chuàng)新采用者B、早期大眾C、早期采用者D、落后采用者正確答案：A38、在產(chǎn)品生命周期在不同階段，促銷所用工具應(yīng)有所區(qū)別，一般來說，在產(chǎn)品的衰退期，（）促銷工具的效果最佳？A、公共關(guān)系B、廣告C、營(yíng)業(yè)推廣D、人員推銷正確答案：D39、從控制點(diǎn)的位置來看，銷售過程中銷售人員的日?qǐng)?bào)表屬于哪一種營(yíng)銷控制類型？（）A、預(yù)先控制B、事后控制C、正式組織控制D、過程控制正確答案：D40、產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類型產(chǎn)品之間（）。A、質(zhì)的組合和量的比例B、量的組合和質(zhì)的比例C、數(shù)量關(guān)系D、結(jié)構(gòu)關(guān)系正確答案：A41、中共中央提出科學(xué)發(fā)展觀這一新理念，其含義是指（）。A、以人為本，全面.協(xié)調(diào).可持續(xù)的發(fā)展B、以人為本，效率優(yōu)先.兼顧公平的發(fā)展C、以為GDP為主，全面.快速.可持續(xù)的發(fā)展D、以企業(yè)為本，全面，健康.和諧的發(fā)展正確答案：A42、（）是未來追帳的優(yōu)先選擇。A、"IT"追帳B、訴訟追帳C、函電追帳D、面訪追帳正確答案：A43、分群隨機(jī)抽樣法在市場(chǎng)調(diào)查中最典型的應(yīng)用是()。A、年齡分群抽樣B、收入分群抽樣C、消費(fèi)分群抽樣D、地區(qū)分群抽樣正確答案：D44、組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系是（）。A、公共關(guān)系B、銷售促進(jìn)C、廣告宣傳D、人員推銷正確答案：A45、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P'之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”即權(quán)力(power)與公共關(guān)系(publicrelations)，成為“6P'。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）。A、整合市場(chǎng)營(yíng)銷B、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷C、大市場(chǎng)營(yíng)銷D、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：C46、語(yǔ)言是人們表達(dá)（）的工具，也是一門藝術(shù)。A、知識(shí)見聞B、購(gòu)買欲望C、思想感情D、社會(huì)需求正確答案：C47、談判禮儀中，女性選擇首飾的原則是()。A、同質(zhì)同色B、不戴不行C、異質(zhì)同色D、色彩多樣正確答案：A48、（）是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。A、產(chǎn)品系列B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品項(xiàng)目D、產(chǎn)品組合正確答案：B49、對(duì)經(jīng)銷商而言最重要的是（）。A、政府B、客戶C、競(jìng)爭(zhēng)者D、制造商正確答案：B50、香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香水，這在市場(chǎng)營(yíng)銷中屬于（）A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B、市場(chǎng)進(jìn)攻策略C、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略D、地利擴(kuò)展戰(zhàn)略正確答案：A51、以下各項(xiàng)中，不屬于營(yíng)銷預(yù)算范疇的是（）A、銷售成本預(yù)算B、銷售收入預(yù)算C、稅務(wù)預(yù)算D、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算正確答案：C52、在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃前，首先應(yīng)進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，戰(zhàn)略環(huán)境分析主要是對(duì)宏觀環(huán)境因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素的分析。以下屬于對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的是（）A、對(duì)資源因素的分析B、對(duì)經(jīng)濟(jì)因素的分析C、對(duì)社會(huì)因素的分析D、對(duì)市場(chǎng)因素的分析正確答案：D53、在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，保證市場(chǎng)細(xì)分有效性的關(guān)鍵是（）A、準(zhǔn)確選擇細(xì)分依據(jù)與細(xì)分尺度B、劃定細(xì)分范圍和權(quán)衡細(xì)分尺度C、權(quán)衡細(xì)分尺度和實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查D、劃定細(xì)分范圍和確認(rèn)細(xì)分依據(jù)正確答案：A54、（）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。A、市場(chǎng)B、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)C、聲譽(yù)D、合作意愿正確答案：A55、介紹接近法中介紹的內(nèi)容不包括（）等情況。A、經(jīng)濟(jì)收入B、拜訪的目的C、工作單位D、姓名正確答案：A56、（）是一種以程序性.重復(fù)性.穩(wěn)定性為特點(diǎn)的定性化思維方法。A、多樣化思維B、靜態(tài)思維C、單一化思維D、動(dòng)態(tài)思維正確答案：B57、我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定，抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售最高的金額禁止超過()元。A、5000B、2000C、3000D、4000正確答案：A58、對(duì)于確定產(chǎn)品價(jià)格水平來說最重要的制約因素是（）A、消費(fèi)者的需求價(jià)值B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格C、公司狀況D、產(chǎn)品成本正確答案：A59、在各種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)中，（）認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要.欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效.更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要.欲望和利益的物品或服務(wù)。A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、社會(huì)營(yíng)銷觀念正確答案：D60、下列行為中，不符合營(yíng)銷道德基本要求的有（）。A、營(yíng)銷人員如實(shí)地為顧客介紹營(yíng)銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足B、營(yíng)銷人員偶爾違反向顧客許下的口頭承諾C、營(yíng)銷人員對(duì)自己獨(dú)立自主的營(yíng)銷活動(dòng)及其可能帶來的一切后果承擔(dān)責(zé)任D、營(yíng)銷人員在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)始終遵循公平原則正確答案：B61、營(yíng)銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種是由生產(chǎn)商.批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于（）A、水平營(yíng)銷渠道B、單一渠道C、多渠道D、垂直營(yíng)銷渠道正確答案：D62、（）是一種以書面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反映和看法，并以次獲得資料和信息的載體。A、實(shí)驗(yàn)控制B、抽樣C、問卷D、深度談訪正確答案：C63、一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時(shí)說:“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了。”這運(yùn)用了（）。A、保證成交法B、優(yōu)惠成交法C、從眾成交法D、限期成交法正確答案：C64、根據(jù)企業(yè)站點(diǎn)（）的不同，可以把站點(diǎn)分為信息發(fā)布型站點(diǎn)和產(chǎn)品銷售型站點(diǎn)。A、建立的目的和功能側(cè)重B、與其上下游廠商的關(guān)系C、是否具有嚴(yán)格的在線銷售.采購(gòu)流程D、主要維護(hù)責(zé)任所屬正確答案：B65、人們購(gòu)買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個(gè)角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）。A、潛在產(chǎn)品層B、形式產(chǎn)品層C、核心產(chǎn)品層D、附加產(chǎn)品層正確答案：C66、政府機(jī)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)管理部門的有關(guān)方針.政策.法令.經(jīng)濟(jì)公報(bào).統(tǒng)計(jì)公報(bào)等屬于（）。A、外部資料來源B、內(nèi)部資料來源C、直接資料來源D、電子資料來源正確答案：A67、員工在創(chuàng)新發(fā)展過程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、動(dòng)態(tài)思維B、發(fā)散思維C、相似聯(lián)想D、逆向思維正確答案：C68、()是指在談判過程中的場(chǎng)外交涉時(shí)，以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。A、拋放低球策略B、旁敲側(cè)擊策略C、欲擒故縱策略D、紅臉白臉策略正確答案：B69、（）是指在接到顧客購(gòu)買信號(hào)后，用明確的語(yǔ)言向顧客直接提出購(gòu)買建議，以求適時(shí)成交的方法。A、局部成交法B、假定成交法C、選擇成交法D、請(qǐng)求成交法正確答案：D70、以下各項(xiàng)中，屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B、投標(biāo)定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、滿意價(jià)格策略正確答案：A71、與（）的人進(jìn)行談判的禁忌是:不善于察言觀色，抓不住時(shí)機(jī)；達(dá)不到他的興趣所在打持久戰(zhàn)。A、沉默型B、啰嗦型C、頑固型D、情緒型正確答案：D72、若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的()。A、分配方式B、水平方式C、上行方式D、發(fā)散方式正確答案：A73、社會(huì)主義法制的核心是（）。A、有法必依B、有法可依C、執(zhí)法必嚴(yán)D、違法必究正確答案：A74、在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，（）是指有形的設(shè)施.設(shè)備.人員和溝通材料的外表。A、保證性B、可靠性C、移情性D、有形性正確答案：A75、假設(shè)你推銷的產(chǎn)品是打字機(jī)，如果你發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)產(chǎn)品只是有興趣而無意購(gòu)買時(shí)，你巧妙地說道:“如果您的女兒能有這么一臺(tái)打字機(jī)，那她肯定會(huì)很快打出一手熟練漂亮的字?！边@么說的用意是（）。A、利用顧客女兒，向顧客施壓B、強(qiáng)迫顧客購(gòu)買C、漫無目的的話語(yǔ)，只是為了拉近與顧客的距離D、促使顧客想像，發(fā)掘他的需求正確答案：D76、公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構(gòu)成（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷因素B、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃C、市場(chǎng)營(yíng)銷管理D、市場(chǎng)營(yíng)銷組合正確答案：D77、電器修理服務(wù)員在上班時(shí)間看電視的行為，違背了職業(yè)道德規(guī)范（）要求。A、舉止得體B、忠于職守C、表情從容D、態(tài)度恭敬正確答案：B78、銷售人員的作用有（）。A、買賣關(guān)系的橋梁B、兌付競(jìng)爭(zhēng)的砝碼C、決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵D、以上都是正確答案：D79、市場(chǎng)營(yíng)銷是與（）有關(guān)的人類活動(dòng)。A、市場(chǎng)B、商品C、交換D、買賣正確答案：A80、以下各項(xiàng)中，屬于分層隨機(jī)抽樣的是（）A、談明分層抽樣法B、單純隨機(jī)抽樣C、分群隨機(jī)抽樣D、抽簽法正確答案：A81、（）是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。A、促銷計(jì)劃B、銷售配額C、廣告計(jì)劃D、銷售計(jì)劃正確答案：B82、當(dāng)總體中的調(diào)查單位特性有明顯差異時(shí)，可以采用()。A、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣法D、分層隨機(jī)抽樣法正確答案：D83、商務(wù)談判以（）作為談判的核心。A、價(jià)格B、談判客體C、談判主體D、價(jià)值正確答案：A84、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)有（）A、要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約B、是一個(gè)靜態(tài)組合C、對(duì)企業(yè)來說都是"不可控因素"D、是一個(gè)單一結(jié)構(gòu)正確答案：A85、銷售分析報(bào)告活動(dòng)的特點(diǎn)不包括（）A、為制訂新的銷售計(jì)劃提供依據(jù)B、注重?cái)?shù)量描述C、專業(yè)性D、定期性正確答案：A86、下列公式正確的是（）。A、V(價(jià)值)=F/CB、V(價(jià)值)=C/FC、F=C/V(價(jià)值)D、C=F/V(價(jià)值)正確答案：A87、（）指的是通過給予中間商物質(zhì).金錢的獎(jiǎng)勵(lì)來激發(fā)中間商的積極性，從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。A、精神激勵(lì)B、物質(zhì)激勵(lì)C、直接激勵(lì)D、間接激勵(lì)正確答案：C88、現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、分層隨機(jī)抽樣法B、分群隨機(jī)抽樣法C、配額抽樣法D、等距抽樣法正確答案：A89、（）是指通過幫助中間商獲得更好的管理.銷售的方法，從而提高銷售績(jī)效。A、直接激勵(lì)B、物質(zhì)激勵(lì)C、精神激勵(lì)D、間接激勵(lì)正確答案：D90、（）是一種最簡(jiǎn)單也最常見的建議成交的方法，也叫直