上海星利拉鏈網(wǎng)絡營銷策劃方案

#上海星利拉鏈網(wǎng)絡營銷策劃方案二、概述（一） 策劃目的上海星利鉆石拉鏈網(wǎng)絡營銷策劃的目的是為了上海星利鉆石拉鏈能在日趨激烈的市場競爭中穩(wěn)居前列。本策劃書通過對自己產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度的占領市場，更好的銷售產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在拉鏈在平常人家極少單獨使用到但是那些大大小小的服飾廠商層出不窮，故對拉鏈的需求的屢屢增多。并在這時代發(fā)展的潮流之中，愛美、愛時尚的女的很多，并隨著經(jīng)濟的發(fā)展她們的消費也會不斷的增長，所以上海星利的鉆石拉鏈是有一定的銷售市場的。（二） 公司簡介上海星利拉鏈有限公司是一家大型的拉鏈生產(chǎn)企業(yè),創(chuàng)建于1992年,位于享有東方明珠美譽的上海市，環(huán)境優(yōu)美,交通運輸十分便利.經(jīng)過十余年的努力探索，開拓和完善，公司現(xiàn)擁有國際先進的拉鏈制造成套設備及科學的管理方法，同時,公司擁有一支高素質(zhì)的企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)人才隊伍和一套集生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、服務為一體的物流體系，并采用一流的材質(zhì)，生產(chǎn)的“STAR牌尼龍、樹脂、金屬、隱形等高品質(zhì)拉鏈系列被眾多國內(nèi)知名服裝品牌及箱包公司指定為專用拉鏈。公司產(chǎn)品暢銷全國并出口歐美地區(qū)，在寧波、杭州、南京等地設立分公司。公司視質(zhì)量為企業(yè)之命脈，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)的四大系列拉鏈均通過ITS檢測合格并符合歐洲標準?！靶抛u為本，質(zhì)量先行，追求卓越，努力創(chuàng)新”是星利人永恒不變的經(jīng)營理念，公司將繼續(xù)秉承“真誠合作，互利同贏”的精神為廣大朋友服務！企業(yè)宗旨：讓顧客滿意，讓員工成長，讓伙伴獲利企業(yè)精神：科技創(chuàng)新、智勝未來、團結(jié)進取、追求卓越企業(yè)靈魂：腳踏實地、自立自強。董事會喻：以洞悉市場為先導；以產(chǎn)品創(chuàng)新為靈魂；以領先策劃為指導；以營銷推廣為載體；以創(chuàng)造效益為目標；以創(chuàng)立名牌為已任。作風風格：從嚴務實，雷厲風行；團結(jié)緊張，嚴肅活潑；虛懷若谷，大氣磅礴；朝氣蓬勃，鋼鐵團隊。企業(yè)目標：成為國際知名品牌。經(jīng)營信念：強強聯(lián)手，志在雙贏。價值觀念：持續(xù)改進、共同發(fā)展。（三）產(chǎn)品概況上海星利鉆石拉鏈是擁有各種款式的拉鏈，包括了各顏色的基布：黑、白、紅、藍、咖啡、棕色等顏色。上海星利鉆石拉鏈基布（底帶）的縮水率、柔軟度、顏色與面料相協(xié)調(diào)，不會造成變形等。特別是上海星利的鉆石拉鏈用獨特的工序制作，不會輕易掉落，并有非常好的美感。三、營銷概況分析（一）環(huán)境分析現(xiàn)今人們的生活水平普遍提高，拉鏈已不再是每家人都需要了?，F(xiàn)在購買的都是現(xiàn)成的衣物，不在自己親手制作。所以我們現(xiàn)在需要把目光放在服飾企業(yè)和一些縫紉店等地方，讓我們的品牌走入他們的生活。在中國拉鏈行業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)集中較低的行業(yè)，但是需求量也相當?shù)拇?。?jù)服裝協(xié)會統(tǒng)計，2009年全球拉鏈市場的規(guī)模大約在600億左右。其中尼龍拉鏈約占70%,金屬拉鏈約占15%，塑料拉鏈約占15%。但中國拉鏈企業(yè)固定資產(chǎn)在1億元、年銷售額在3億元以上的大型企業(yè)2-3家；固定資產(chǎn)在6000萬元、年銷售額在1億元以上的中型企業(yè)約15家;而全國拉鏈行業(yè)中小企業(yè)占將近99%。這些企業(yè)中絕大多數(shù)都沒有自己的品牌及技術(shù)研發(fā)部門，所以我們還是有很大的機會和發(fā)展空間的。在一個有很大需求量的國家里，行業(yè)的需求量并沒有被壟斷只要我們自己的銷售模式好，推廣方式到位，憑借著我們的公司的高新技術(shù)一定能夠在拉鏈行業(yè)有更好的發(fā)展。品質(zhì)細節(jié)決定著拉鏈市場。（二） 產(chǎn)品分析從目前的市場上來看，上海星利鉆石拉鏈是具有一定的吸引性的，品種齊全而鉆石拉鏈也深受企業(yè)和消費者的喜愛。國內(nèi)拉鏈工藝技術(shù)與國外品牌存有較大差距。與上海星利鉆石拉鏈相比國內(nèi)拉鏈無論是在工藝上還是在技術(shù)上還是存在比較大的差距，國內(nèi)拉鏈企業(yè)想要進一步擴大市場份額，進一步進軍國際市場，拉鏈工藝與研發(fā)技術(shù)能力要做進一步提長。當然國內(nèi)拉鏈在成本價格上的優(yōu)勢還是比較明顯的。（三） 競爭分析拉鏈行業(yè)競爭格局分析：拉鏈市場，中高端靠技術(shù)，中低端靠價格。我國拉鏈企業(yè)在技術(shù)上與國際先進水平還有較大的距離。雖然上海星利市場份額每年在逐步上漲，但是短期內(nèi)并沒有實力與國內(nèi)其他品牌正面對抗，未來國內(nèi)拉鏈企業(yè)的發(fā)展機會還主要來自于國內(nèi)消費的提升和國內(nèi)品牌服飾的快速發(fā)展。中高端市場對價格敏感度略低，但是技術(shù)要求較高。而中低端市場基本處于低價格銷售競爭模式，而國內(nèi)大型拉鏈生產(chǎn)企業(yè)，其成本比小企業(yè)要高，中低市場的有一定的競爭優(yōu)勢。從盈利模式和發(fā)展前景都需要國內(nèi)大型拉鏈生產(chǎn)企業(yè)在中高端市場上有突破，這必然需要不斷的提高研發(fā)技術(shù)能力，讓產(chǎn)品品質(zhì)接近國際先進水平。公司應該仿照其他成功企業(yè)的好模式。應該相互借鑒學習，如YKK的公司業(yè)務模式，雖然我們公司現(xiàn)在不能達到和他們等同的高度，但是經(jīng)過努力的學習和有好的宣傳銷售模式，上海星利拉鏈有限公司就會蒸蒸日上的?！?迅速探孑二^… 迅速探孑二^trI技慮創(chuàng)新］…臂筒質(zhì)量產(chǎn)品（四）消費者分消費升級，國內(nèi)品牌服飾發(fā)展將為拉鏈企業(yè)帶來良好發(fā)展契機。國內(nèi)品牌在國內(nèi)人均收入快速提高，消費升級品牌意識增強的背景下快速發(fā)展，例如森馬服飾、美邦服飾、報喜鳥等國內(nèi)品牌商今年以年均30%以上的速度增長。國內(nèi)品牌規(guī)模的迅速擴大，需要具有一定規(guī)模與品牌保證的服裝輔料企業(yè)與其配套。而上海星利公司擁有從拉鏈原材料生產(chǎn)到拉鏈成品生產(chǎn)的全自動生產(chǎn)流水線進口設備， 鉆石、防水、七彩拉鏈獨具一格，性價比高，在業(yè)內(nèi)享有較高的美譽。星利人追求卓越，始終全面導入OTEX100IS09001、ISO2000等國際質(zhì)量體系認證，用心去鑄造產(chǎn)品品質(zhì)。消費者越來越多，消費也越來越大，所以對產(chǎn)品的需求也越來越多。中小服飾企業(yè)不斷增多，需要拉鏈也越來越多，愛潮愛美的人不斷增多對于那尼龍拉鏈中的鉆石拉鏈更加深受消費者的喜愛。四、綜合市場分析結(jié)合SWOT來分析上海星利鉆石拉鏈的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅（一）優(yōu)勢與劣勢（1）優(yōu)勢有著領先的企業(yè)品牌地位，具有國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)的質(zhì)量認證，產(chǎn)品齊全（尼龍、塑料、金屬）先進高端產(chǎn)品較多。具有先進的設備、一流的材料、技術(shù)與生產(chǎn)工藝。上海星利鉆石拉鏈低成本的優(yōu)勢，上海星利鉆石拉鏈成本或總成本在同行領域之中處于低水平，因此能夠在同等的市場價格水平下能夠比競爭對手獲得相對更多的收益或者以較低的市場價格迅速占領市場。低成本還指市場營銷、原材料采購、技術(shù)開發(fā)以及其他一些相關輔助活動的開支，而且還包括由于機會主義行為和信息不完全所導致的交易成本?？傮w的成本低就使得產(chǎn)品在這個領域有著一定的優(yōu)勢。技術(shù)的創(chuàng)新，以高技術(shù)能力為支撐，以技術(shù)能力為基礎，并通過提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，不斷開拓新產(chǎn)品，把技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。業(yè)務比其他企業(yè)要多，故而可以增加更多訂單。(2)劣勢品牌推廣缺乏整合，傳播力度不夠。品牌地位較低在高端領域沒有太大的機會，因為他們不會選擇上海星利拉鏈品牌地位不是太高的原材料。機會與威脅(1)機會星利人追求卓越，始終全面導入OTEX100、IS09001、ISO2000等國際質(zhì)量體系認證，用心去鑄造產(chǎn)品品質(zhì)。同時通過了標準化、計量化評審，對拉鏈生產(chǎn)、制造、檢驗的質(zhì)量安全、環(huán)保等全過程實行了嚴格地管理控制,對每個細微之處都力求完美。上海星利拉鏈有限公司的誠信、實力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認可。星利用自己的實力和誠信可以在服裝市場有大的突破。星利在高端市場還沒有大的突破所以可以在高端市場發(fā)展，當一些剛開始的服裝企業(yè)沒有自己的拉鏈市場，我們可以以自己的低價格優(yōu)勢取得他們的青睞。（2）威脅競爭優(yōu)勢本身的立足基礎不牢固，一些小企業(yè)的進軍而上海星利拉鏈的覆蓋率不大，使得那些大企業(yè)的不會考慮使用我們的產(chǎn)品。沒有在潛意識里想著市場的威脅以自己為中心。沒有足夠的對未來發(fā)展的預見力和洞察力。新企業(yè)的模仿和進入、技術(shù)的創(chuàng)新、消費者偏好的改變。五、目標市場分析

（一）目標市場定位拉鏈是一個有強大生命力的朝陽產(chǎn)業(yè)，特別是在我國更是如此。迄今為止還沒有任何一種產(chǎn)品能夠替代拉鏈的功能。保守估計，全國拉鏈總量已達到 380億。雖然產(chǎn)量規(guī)模一再創(chuàng)新高，目前有90%的產(chǎn)品直接和間接出口到國際市場，但同樣表現(xiàn)在競爭力不足。我國拉鏈產(chǎn)量已占全世界總量 60%以上。但是存在著在高端拉鏈產(chǎn)品上卻做不過國外的拉鏈巨頭。日本YKK公司基本壟斷了高端市場，而高端市場才是利潤的高收獲區(qū)。所以我們也有必要提升在自己，努力在高端市場有一定的發(fā)展。所以說，我國拉鏈行業(yè)的重點發(fā)展方向一是新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)，賦予產(chǎn)品先進性和技術(shù)含量；二是提高傳統(tǒng)拉鏈的產(chǎn)品穩(wěn)定性，使拉鏈使用更加可靠，提高產(chǎn)品檔次，進入高中檔市場。（二）目標市場分析中低市場已經(jīng)取得了一定的高度，但是在工業(yè)加工的國家我們應該在高端的市場也不落后，高端市場利潤很大。因為中小企業(yè)占經(jīng)濟發(fā)展的很大一部分，但是相比一直佇立于高端市場的YKK產(chǎn)品我們想達到那高度是有很大的難度，但我們也得慢慢向高端市場進軍，不能退縮，要相信自己公司的實力。六、網(wǎng)絡營銷策略（一） 產(chǎn)品策略1、淘寶網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類的產(chǎn)品與其他交易平臺相比， 信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費者的消費心理?？梢詫σ恍┬〉纳痰甑忍峁╀N售并讓他們對個人進行銷售。2、 為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴格的質(zhì)檢程序。3、各地的優(yōu)秀拉鏈銷售人員確保滿足顧客企業(yè)的各種需求， 價格合理款式新穎，有各種材質(zhì)的拉鏈來滿足消費者的需求。4、 由于是網(wǎng)絡交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設計的人性化，經(jīng)常聽取消費者的意見建議。5、 快速的物流，不管是廠家需要還個體需要，網(wǎng)站建立面向的全國的消費市場，物流是公司本身人力成本支出的一部分，所以我們與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣的送貨到門。（二） 價格策略1、 網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當達到100人時，可以以低至7.8折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，他能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到薄利多銷的營銷手段。2、 會員優(yōu)惠價格策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。3、靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的是企業(yè)和大多數(shù)是家庭主婦，所以在一些特別的日里，如春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。（三） 渠道策略

確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用 B2B、B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立鼓勵機制。明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商第一級經(jīng)銷商采購員公司消費者的戰(zhàn)略方式。（四）促銷策略1會員機制，成為VIP會員則有產(chǎn)品打折。2、有拉鏈定制機制，如果消費者需要購買的拉鏈款式是網(wǎng)站所沒有的，并需求量很大的話，消費者可預定，網(wǎng)站會及時予以回復。3、 注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、微信等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊，介紹我們網(wǎng)站的拉鏈等，以吸引更多的用戶。4、合作策略。建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)關聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客?？梢院唾u的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。逼恒豐拉國^rSTAR上海擺利拉廣告招租逼恒豐拉國^rSTAR上海擺利拉廣告招租-MIRMMTI.E.EMH1KHVT"iMJRH12-1B-舌用萱喑n-iApad5W5n-ie■Qin- -ih-ui-*uH7n-irUi 丄/?止耳?捉d-廠黑?漬LEDtsfttse 12-24■翊聲壓tu聃毎屁曲曲｛「壟JE衛(wèi)愉12-24宙 竝館子工力詡桂臥鷗也阪 竝Khz曲檢 曲-W左宙 竝館子工力詡桂臥鷗也阪 竝Khz曲檢 曲-W左[M觀mseia肝十阜世遼訐is十礙尹?就I■共略"曲電圳?翻脯??許九月車氐點噺i場鮒“+月丼班戦g冃叮日創(chuàng)行業(yè)吐如市場行ng冃対曰他燦吧訂円?guī)⒏什迹Ｔ隆?日羥制訕典訂尹出冊帝阿藥日戕訕■iirtrui斤II?審月歸日彳出帕卜醐市1?斤fi七、網(wǎng)站建設力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的產(chǎn)品信息、合理健全的交易程序全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。1、設計原則a整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。b、 圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。c、 旗幟設計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。d、 內(nèi)容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。e網(wǎng)頁設計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。f、后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發(fā)，同時保證信傳遞的快速性與安全性。2、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃該網(wǎng)站主要由六個部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、產(chǎn)品介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。各欄目所涵蓋的具體內(nèi)容如下：a公司概況一一公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰）、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）。b、資訊中心綜合財經(jīng)、時政新聞、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論。c、 業(yè)務介紹一一公司產(chǎn)品信息、產(chǎn)品交易須知、標準交易合同、相關工具及常識、資費標準、查詢熱線、投訴熱線。d、 客服中心一一用戶注冊及權(quán)限賦予回音欄（咨詢與解答）投訴與建議總經(jīng)理郵箱聯(lián)系我們。e網(wǎng)上營業(yè)廳一一會員可通過網(wǎng)站營業(yè)廳登陸系統(tǒng)，查詢個人帳目，包括資金管理、合約查詢等。f、在線辦公一一知識（文檔、規(guī)章）管理庫、公告發(fā)布、人事管理、公文傳遞等等八、網(wǎng)站推廣核心概念階段附象架構(gòu)與表現(xiàn)導人導人I用壯做好13 -條槍磁（一）網(wǎng)站廣告策略（1）提供免費服務策略人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。 如免費郵箱，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等。（2）E-mail策略a在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、 Email地址和一句企業(yè)的描述。b、建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊雜志）。這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一?？梢哉堈驹L問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。C、向郵件列表用戶（客戶和訪問者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促信息。d、租用目標客戶郵件列表向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息。（3）廣告策略a搜索引擎競價排名：當用戶在檢索引擎輸入相關服務的關鍵詞時， 設法讓公司的網(wǎng)站地址出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前十位。b、將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)，比較購物網(wǎng)站將你的商品和價格與其他同類網(wǎng)站商品進行比較。目前存在免費和點擊付費方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付定的傭金。（4）鏈接策略在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。 自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的站更有優(yōu)勢。a將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，例如谷歌、百度、雅虎、新浪、搜狐等等，在這些網(wǎng)站上進行登記注冊。b、 將網(wǎng)站登錄到服裝行業(yè)站點和專業(yè)目錄中，增加目標訪問者。c、請求互換鏈接尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。 最理的鏈接對象是那些與你網(wǎng)站流量相當?shù)木W(wǎng)站?；Q鏈接頁面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者引入他人的站點。d、免費為其他站點的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。（二）搜素引擎策略a、 添加網(wǎng)頁標題，為每頁內(nèi)容寫5至8個字的稍帶煽動性的描述性標題，以吸引搜索者點擊鏈接。b、 在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關鍵詞。c、確保你在征文第一段就出現(xiàn)關鍵詞， Google大概將全文每100個字中出現(xiàn)1.5—2個關鍵詞是為最佳關鍵詞密度，可獲得好的排名。d、 導航設計要易于搜索引擎搜索。e針對有些重要的關鍵詞，專門做幾個頁面。f、 向搜索引擎提交網(wǎng)頁。g、 調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名，比較跟你關鍵詞相同的竟爭者的網(wǎng)頁排名以獲知搜索引擎對你網(wǎng)頁的首選統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從而對自己的頁面進行調(diào)整。（三）其他營銷推廣策略1、 平臺營銷策略積極參與問答平臺如百度等，在這些問題中不僅能為需要者提供解決方案，同時也可以留下你的網(wǎng)站鏈接。2、 軟文營銷策略利用論壇，寫一些關于拉鏈的文案，隱含性的包含了“上海星利”、拉鏈、鉆石拉鏈、條裝順滑等詞語。還可以運用媒體炒作，利用降價等信息，大肆的進行宣傳。3、 病毒營銷策略利用人們常用的平臺，如qq、MSN、郵箱等開展病毒式營銷，通過寫一些與拉鏈相關的文章，吸引訪客相互傳遞。4、 羊群效應營銷羊群效應”的SNS營銷SNS社區(qū)作為一種新的網(wǎng)絡形式，具有互動性和分享性。與其他營銷方式相比，SNS的優(yōu)勢主要在于，網(wǎng)友數(shù)量龐大、流量大和網(wǎng)友身份真實。此外，網(wǎng)友對SNS社區(qū)的從眾心理也讓其網(wǎng)絡傳播力度不可小覷?？诳谙鄠鞯木W(wǎng)絡、各種轉(zhuǎn)帖……很容易讓有著共同喜好或話題的人（同學、同事、朋友等）在SNS社區(qū)中出現(xiàn)羊群效應”。其迅猛的傳播速度、精準的受眾。5、 網(wǎng)絡廣告幾乎所有的網(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告（ BANNER曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之后，網(wǎng)絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。6電子雜志營銷電子雜志營銷：是利用電子雜志為載體的一種營銷方式，電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩在特點，且融入了圖像，文字，聲音等相互動態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，是很享受的一種閱讀方式。7、會員制營銷會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，值得一提的是國內(nèi)最專業(yè)的全球代購電商平臺幫購網(wǎng)首創(chuàng)國內(nèi)會員準入制專享服務，成為國內(nèi)電子商務進軍國際領域的領頭羊。總的來講，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。（四）網(wǎng)站推廣效果監(jiān)測一般采用的免費或收費的網(wǎng)站流量監(jiān)測系統(tǒng)，如CNNIC等。通過網(wǎng)站流量的監(jiān)測系統(tǒng)，從淺層次獲得訪問網(wǎng)站的來訪人群的地域分布、訪問時間段、訪問來源以及訪問入口等，利用這些收據(jù)可以隨時調(diào)整營銷策略和網(wǎng)站推廣策略。九、客戶關系管理策略（1） 建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳