培訓(xùn)的平臺鑄就營銷的輝煌

分企業(yè)培訓(xùn)部10月第1頁中區(qū)產(chǎn)品經(jīng)營總體概況1Contents新課程重點介紹1新課程推進要求3新課程節(jié)點安排22第2頁假如：新人活動率、留存再高一點點？隊伍發(fā)展意愿再強一點點？哈哈，直中靶心！我們生產(chǎn)績效再高一點點？我們在這行業(yè)收入再漲一點點？我們........再有一點點？3第3頁靠方案短期效益非健康人海只會換來長久陣痛靠人?？刻炜康乜空?，不算是好漢靠政策假如：4第4頁全部事實告訴我們：——訓(xùn)練造就英雄怎樣取得戰(zhàn)績最優(yōu)化？如何推進人力發(fā)展？——第一抓好訓(xùn)練——第二抓好訓(xùn)練——第三抓好訓(xùn)練訓(xùn)練是我們成功必需規(guī)劃成本5第5頁總企業(yè)新課程體系推出！特大利好機會：只為了實現(xiàn)一個目標(biāo)：高發(fā)展、高留存、高績效！三軍將士盡歡顏！6第6頁羅馬不是一日建成，從1996年開始，我們歷經(jīng)了三次培訓(xùn)課程體系變革。1996第一次提出了“銷售”概念，逐步搭建壽險培訓(xùn)體系。實施培訓(xùn)課程體系改革，第一次提出了“專業(yè)化”銷售流程。與時俱進新課程改革，讓銷售不但專業(yè)化，又貼近實際。新課程是什么樣？7第7頁1-34-67-910-1213-1819-2425-30轉(zhuǎn)正沖刺期技能提升期技能成熟期晉升啟蒙期晉升沖刺期新主任穩(wěn)定發(fā)展期晉升沖刺期高級主任穩(wěn)定發(fā)展期鉆石養(yǎng)成期鉆石發(fā)展期0入司晉升沖刺期31-271上崗主管生產(chǎn)線幫助各級主任分階段、有計劃掌握組織發(fā)展和團體經(jīng)營應(yīng)知應(yīng)會知識、技能，實現(xiàn)規(guī)劃晉升鉆石生產(chǎn)線深入研討目標(biāo)市場開拓、銷售技能，提升促成效率，達成鉆石目標(biāo)新人生產(chǎn)線幫助新人盡快掌握應(yīng)知應(yīng)會知識、技能，順利實現(xiàn)留存37以上部經(jīng)理養(yǎng)成發(fā)展期改革后培訓(xùn)生產(chǎn)線這些所謂生產(chǎn)線到底能帶給我們什么？導(dǎo)師生產(chǎn)線經(jīng)過課程改變，提升導(dǎo)師專業(yè)技能和收入。8第8頁件數(shù)×件均保費×傭金百分比賣給誰怎么賣賣什么銷售步驟收入培訓(xùn)內(nèi)容主顧開拓銷售技能產(chǎn)品緣故轉(zhuǎn)介紹各種主顧開拓渠道以產(chǎn)品為關(guān)鍵快捷入門以需求為導(dǎo)向銷售技能深入探討銷售流程每個步驟最暢銷1-2個產(chǎn)品主打產(chǎn)品（含綜拓）產(chǎn)品組合作為業(yè)務(wù)員，每一個培訓(xùn)班，我們關(guān)注在班上學(xué)到了什么，知道要去做什么;更關(guān)注學(xué)完后我們該怎么做？9第9頁營銷：直接管理津貼+育成/輔導(dǎo)津貼+季度/年底獎金區(qū)拓：增才獎+育成/輔導(dǎo)獎金+達成津貼/年底獎/育成利益吸引誰留存誰發(fā)展誰晉升軌跡主要收入培訓(xùn)內(nèi)容增員輔導(dǎo)團體經(jīng)營邀約參加創(chuàng)說會五大人群增員話術(shù)育人留人關(guān)注新人育成以9次輔導(dǎo)為關(guān)鍵輔導(dǎo)技能針對性分析及輔導(dǎo)基本技能訓(xùn)練構(gòu)建營銷團體建立領(lǐng)導(dǎo)力作為主管，我們關(guān)注為何發(fā)展，向哪個方向發(fā)展，更關(guān)注怎樣發(fā)展，怎樣取得最大利益成為最大贏家。增員系統(tǒng)輔導(dǎo)系統(tǒng)績效、銷售支持、日常管理系統(tǒng)10第10頁見習(xí)導(dǎo)師參加PTT后三個月1星晉升2星怎樣進行有效表示（PTT）導(dǎo)師銜接培訓(xùn)（TLTI）2星導(dǎo)師晉升培訓(xùn)（TLTII）4星導(dǎo)師晉升培訓(xùn)（TLTIV）3星導(dǎo)師晉升培訓(xùn)（TLTIII）5星導(dǎo)師晉升培訓(xùn)（TLTV）2星晉升3星3星晉升4星4星晉升5星營銷、區(qū)拓導(dǎo)師生產(chǎn)線課程設(shè)置制式課程授權(quán)培訓(xùn)制式課程授權(quán)培訓(xùn)制式課程授權(quán)培訓(xùn)制式課程授權(quán)培訓(xùn)制式課程授權(quán)培訓(xùn)作為導(dǎo)師，我們關(guān)注技能提升，更關(guān)注連續(xù)學(xué)習(xí)和成長。11第11頁四大生產(chǎn)線，全方面建立以績效為導(dǎo)向課程體系。主管生產(chǎn)線新人生產(chǎn)線鉆石生產(chǎn)線腦海有目標(biāo)胸中有模式手上有工具嘴里有話術(shù)我們將不再迷茫或不知從哪下手？！導(dǎo)師生產(chǎn)線12第12頁以新人生產(chǎn)線為例13第13頁新人特點分析創(chuàng)業(yè)說明會對行業(yè)充滿疑惑，對企業(yè)、工作不了解。心有誤解，存有顧慮。關(guān)鍵指標(biāo)：新人參訓(xùn)率第一階段（招聘吸引期）準(zhǔn)增員課程：創(chuàng)業(yè)說明會14第14頁傳統(tǒng)創(chuàng)說會固定地點固定模式——撞運氣10投7中！新型創(chuàng)說會全方位多角度——異議處理前置10投1中！傳統(tǒng)介紹入對行（行業(yè)）跟對人（企業(yè)）上對崗（工作）常見異議處理人們不需要？產(chǎn)品很復(fù)雜？銷售極難做？+15第15頁第二階段（再次吸引期）新人特征（進入企業(yè)參加第一次培訓(xùn)）：對行業(yè)、企業(yè)、工作抱疑惑態(tài)度，想深入了解。關(guān)鍵指標(biāo)：職前班學(xué)員報考代理人考試比率走進平安俯瞰中國保險業(yè)壽險意義功用銷售循環(huán)圓舞曲預(yù)約成功課程：職前培訓(xùn)16第16頁第三階段（認(rèn)同上崗期）新人特征（經(jīng)過代理人資格考試后）：對壽險基本認(rèn)同，對從業(yè)充滿憧憬，對產(chǎn)品渴求強烈，對市場躍躍欲試。關(guān)鍵指標(biāo)：崗前培訓(xùn)后上崗率、開單率最基礎(chǔ)產(chǎn)品訓(xùn)練：兩個產(chǎn)品最易開拓客戶市場：緣故市場最簡單銷售話術(shù)：兩個圖形課程：崗前培訓(xùn)17第17頁一個產(chǎn)說會課程直接將產(chǎn)品“賣”給新人！一個草帽圖讓新人掌握觀念導(dǎo)入方法，得出“人生需要規(guī)劃”！一個T型圖讓新人能進行銷售面談，對比保守投資與保險，進而提出保障計劃并促成！18第18頁產(chǎn)品知識單一銷售技能不足心態(tài)易受挫折學(xué)習(xí)重點產(chǎn)品，選修特色產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品組合，學(xué)習(xí)綜合開拓。新人特征入司第一個月缺乏良好習(xí)慣每七天一次新人產(chǎn)說會（產(chǎn)說會操作細(xì)節(jié)、有效邀約客戶話術(shù)、現(xiàn)場簽單促成技巧）；10次以上話術(shù)通關(guān)。9個單元主管一對一輔導(dǎo)（包含造訪習(xí)慣與銷售模式）。早會運作：包含心態(tài)、技能方面學(xué)長分享和新人簽單分享。第四階段（實戰(zhàn)開單期）課程：銜接培訓(xùn)關(guān)鍵指標(biāo)：開單率、活動率19第19頁第五階段（技能形成期）關(guān)鍵指標(biāo)：新人入司第2個月活動率、新人三個月轉(zhuǎn)正率入司第3個月課程：新人集中強化訓(xùn)練Ⅱ《保額銷售》課程：新人集中強化訓(xùn)練新人特征（入司第2、第3個月）：產(chǎn)品一知半解，接觸缺乏技巧，銷售缺乏勇氣，拒絕缺乏應(yīng)對。入司第2個月課程：新人集中強化訓(xùn)練Ⅰ《產(chǎn)品強化訓(xùn)練》20第20頁有些人撫心理疏導(dǎo)層層扶助有些人教銷售模式造訪習(xí)慣有些人管

行為約束制度要求有些人追

每日造訪當(dāng)月活動三月轉(zhuǎn)正入司1-3個月培訓(xùn)銜接培訓(xùn)新人強化訓(xùn)練Ⅰ新人強化訓(xùn)練Ⅱ入司1-3月培訓(xùn)把握了新人三轉(zhuǎn)四個關(guān)鍵21第21頁心態(tài)技能緣故市場消耗殆盡，缺乏開拓新市場技能。銷售思緒單一，對銷售過程中每個步驟技巧研究深入不夠，拒絕處理能力較差。目標(biāo)缺失，方向不明確轉(zhuǎn)正后連續(xù)發(fā)展信心不足新人特征（入司4-6個月）下階段目標(biāo)明確銷售技能強化，新客戶市場開拓技能需求第六階段（技能成長久）課程:新版新人加油站關(guān)鍵指標(biāo)：六個月留存率22第22頁內(nèi)容形式繁看簡練傳統(tǒng)模式新模式7門必修課程（畫圖講保險）訓(xùn)練為主，輔以講授24門課程觀看碟片時間長（24次）短（4個半天）全部課程，演練和通關(guān)時間占比均超出總時間70％。針對第4-6個月新人滾動開班，組織渙散，出勤率難以控制。針對第5個月新人，采取每七天一次營業(yè)區(qū)集中訓(xùn)練模式。組織紀(jì)律嚴(yán)格，并以培訓(xùn)班為平臺，進行長達1個月績效追蹤。形式乏味、被動接收填鴨式教學(xué)?？冃г圏c單位推廣結(jié)果顯示，新版加油站學(xué)員活動率提升十幾點，六留提升十到二十個點！<23第23頁技能需求心態(tài)沒有底薪，缺乏關(guān)注?？蛻羰袌鋈狈Γ瑩?dān)心維持困難。組織發(fā)展有心無力。銷售思緒比較清楚，基本方法也已掌握，但利用并不自如。增員技能欠缺。拓寬銷售思緒細(xì)分客戶市場貼切產(chǎn)品訓(xùn)練新人特征（入司7-9個月）第七階段（技能提升期）課程：新人沖鋒班關(guān)鍵指標(biāo)：九個月留存率24第24頁新人沖鋒，邁向成功！入司人性認(rèn)知購置視角雙方磋商產(chǎn)品認(rèn)知銷售視角單方演示專業(yè)幫助入司7-9新人能有針對性分析準(zhǔn)主顧類型，并采取對應(yīng)市場開拓方式，異議處理方式，簽單促成方式，優(yōu)質(zhì)服務(wù)實現(xiàn)銷售循環(huán)，最終有效提升新人9留。25第25頁新內(nèi)容多樣化形式針對性訓(xùn)練多樣化伎倆新形象不一樣培訓(xùn)帶給你不一樣感覺新包裝新起點新要求新機遇新課程總之，新課程就是26第26頁總企業(yè)設(shè)計了多款海報、折頁，經(jīng)過多方位宣導(dǎo)，確保各個層級業(yè)務(wù)搭檔深入了解新課程、認(rèn)同新課程、宣傳新課程，更能利用新課程推出契機主動增員發(fā)展。27第27頁當(dāng)我們站在同一起跑線時，抓住機會，抓住節(jié)奏，就抓住了成功脈搏！28第28頁中區(qū)產(chǎn)品經(jīng)營總體概況1Contents新課程重點介紹1新課程推進要求3新課程推進安排229第29頁總企業(yè)制式課程改革推廣規(guī)劃6月01日-6月15日6月16日-7月24日6月29日-11月16日7月4日-12月試點總結(jié)/課程完善總部試點準(zhǔn)備示范機構(gòu)準(zhǔn)備機構(gòu)試點實施/總區(qū)技術(shù)指導(dǎo)試點開啟6月15日①③②④⑤營銷課程在6家機構(gòu)試點，區(qū)拓課程在深圳、江蘇2家機構(gòu)試點在推廣機構(gòu)中心城市，用2-3個月時間完成新人系列課程（從職前到轉(zhuǎn)正）試點追蹤一批學(xué)員關(guān)鍵績效指標(biāo)，檢驗培訓(xùn)效果搜集對課程內(nèi)容及操作方式提議，深入完善取得可在全系統(tǒng)推廣成功經(jīng)驗試點推廣機構(gòu)江蘇廣東深圳總企業(yè)培訓(xùn)部+新人系列課程研發(fā)組支持重慶甘肅河北30第30頁中區(qū)新課程推進整體安排說明：確保在一季度全部營業(yè)單位導(dǎo)入完成，中區(qū)將在1季度末開展導(dǎo)入評定工作。工作內(nèi)容8月9月10月11月12月一季度備注宣導(dǎo)開啟項目規(guī)劃

25日

肖杜三季度會宣導(dǎo)

16日

金總新課程推廣開啟會

28日

金總機構(gòu)推進計劃搜集

31日

肖云月推進資源申請31日

肖云月總企業(yè)授權(quán)班崗前

20-26日

步步高

25-29日

新人沖鋒

25-28日

轉(zhuǎn)正

中旬

區(qū)域授權(quán)班崗前

25-30日

步步高

25-29日

新人沖鋒

13-16日

轉(zhuǎn)正

中旬

課程導(dǎo)入崗前

提議11月初開始導(dǎo)入請各機構(gòu)自行制訂，標(biāo)準(zhǔn)上在機構(gòu)授權(quán)講師班組織完成后即開始導(dǎo)入，全部課程在一季度導(dǎo)入完成步步高

提議11月下旬開始導(dǎo)入新人沖鋒

11月中旬開始導(dǎo)入轉(zhuǎn)正

一季度導(dǎo)入督導(dǎo)固化項目進度跟進輔導(dǎo)連續(xù)開展肖云月掛鉤操作經(jīng)驗搜集連續(xù)開展肖云月階段性評定總結(jié)一季度末肖云月31第31頁分企業(yè)新課程推進節(jié)點

9月---10月完成新課程全方面宣導(dǎo)開啟10月20日前完成示范單位選拔11月初

第一指示范單位安裝職代崗11月16日第一指示范單位安裝新人成長步步高市區(qū)安裝新人沖鋒班第二指示范單位安裝新人職代崗11月底其它單位安裝新人職代崗第二指示范單位安裝新人成長步步高12月其它單位安裝新人成長步步高機構(gòu)新人沖鋒班安裝完成轉(zhuǎn)正培訓(xùn)新模式規(guī)劃及講師培養(yǎng)一季度轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班安裝主管系列課程講師培養(yǎng)二季度主管系列課程安裝32第32頁附：分企業(yè)新課程推進整體安排工作內(nèi)容8月9月10月11月12月一季度備注宣導(dǎo)開啟項目規(guī)劃

25日

項目責(zé)任人總經(jīng)理室溝通

25日3日黃君三級機構(gòu)總宣導(dǎo)溝通

22日黃君部經(jīng)理層級宣導(dǎo)培訓(xùn)22日黃君網(wǎng)點培訓(xùn)牽頭人宣導(dǎo)培訓(xùn)28日王慧瑛主管、組訓(xùn)和專講宣導(dǎo)培訓(xùn)28日王慧瑛機構(gòu)推進計劃上報

15日項目責(zé)任人推進費用盤點申請15日

項目責(zé)任人機構(gòu)授權(quán)班崗前

9日-15日

6日-12日

總企業(yè)大種子講師兩周內(nèi)步步高

11日-16日

1日-6日

新人沖鋒

第一周

轉(zhuǎn)正

第五周

課程導(dǎo)入崗前

11月中旬開始導(dǎo)入各單位責(zé)任人步步高

11月下旬導(dǎo)入新人沖鋒

11月中旬導(dǎo)入轉(zhuǎn)正

一季度評定固化現(xiàn)場抽查與通關(guān)連續(xù)開展項目責(zé)任人建立專題報表追蹤連續(xù)開展搜集各層級人員意見連續(xù)開展階段性評定與總結(jié)33第33頁宣導(dǎo)和各層級領(lǐng)導(dǎo)溝通KPI會議部經(jīng)理沙龍教師節(jié)及培訓(xùn)責(zé)任人會議自9月開始，培訓(xùn)部在各個層級會議上對改革新課程進行溝通、宣導(dǎo)和推進，包含領(lǐng)導(dǎo)KPI會議、部經(jīng)理沙龍、培訓(xùn)責(zé)任人會議、專講專題培訓(xùn)、各單位開啟大會等。各單位開啟大會34第34頁推廣前準(zhǔn)備9月01日-9月30日10月15日-10月23日10月26日-10月30日11月1日-新課程安裝講師盤點及選拔各項轉(zhuǎn)型訓(xùn)練機構(gòu)試點準(zhǔn)備試范單位選拔10月8-10月15日①③②④⑤第一指示范單位分企業(yè)培訓(xùn)部人力+專題人員培養(yǎng)及費用支持花落誰家，值得期待你想讓你隊伍更加好地生存？你想更加好地輔導(dǎo)訓(xùn)練隊伍，讓他們更加好更加快地發(fā)展？你想更加快地啟用新課程？…..35第35頁示范單位選拔成為示范單位更多地資源、更多地機會、更多地扶持、更加快地獲益！領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注和重視專題人力投入規(guī)范地運作培訓(xùn)基礎(chǔ)管理平臺自覺自愿…..各片區(qū)選舉意愿強、績效好單位為示范單位分企業(yè)培訓(xùn)部幫助培養(yǎng)示范單位授權(quán)種子講師（給予更多培訓(xùn)名額）分企業(yè)培訓(xùn)部幫助培養(yǎng)帶班班主任（給予更多培訓(xùn)名額）示范單位示范班給予費用支持36第36頁轉(zhuǎn)型訓(xùn)練-關(guān)于補課剛性產(chǎn)品訓(xùn)練銜接和主管輔導(dǎo)–對銷售流程和遞進有一個整體了解熟練掌握幾個關(guān)鍵產(chǎn)品能夠幫助新人演練并處理異議問題了解新人需要掌握知識和技能明確主管輔導(dǎo)操作關(guān)鍵點（事前、事中、事后）掌握對新人跟進檢驗點（演練、通關(guān)）掌握輔導(dǎo)單元所包含工具使用37第37頁保額銷售法動力訓(xùn)練–提升銷售技能熟練掌握保額銷售切入話術(shù)明確主管輔導(dǎo)關(guān)于該方法操作關(guān)鍵點及跟進檢驗點（如切入各種不一樣類型客戶話術(shù)演練、通關(guān)等）深入激發(fā)發(fā)展意愿，明確動力起源樹立新工作模式和工作習(xí)慣逐步建立以營業(yè)部自主經(jīng)營為主體經(jīng)營模式38第38頁最簡單銷售流程最實戰(zhàn)銷售話術(shù)最有效產(chǎn)品訓(xùn)練最好操作輔導(dǎo)體系最市場化實戰(zhàn)方法39第39頁項目責(zé)任人：王婭莉?qū)嵤r間：10月前期規(guī)劃：♂項目推進規(guī)劃♂訓(xùn)練形式擬訂♂訓(xùn)練內(nèi)容完善♂講師研討培訓(xùn)班舉行♂班主任培養(yǎng)♂示范班舉行♂績優(yōu)人員及主管以上人員分區(qū)培訓(xùn)落實最令人耳目一新技能貯備！40第40頁14個單元主管輔導(dǎo)怎樣幫助客戶進行需求分析怎樣經(jīng)過保額銷售切入產(chǎn)品保額銷售話術(shù)41第41頁經(jīng)營思緒、銷售模式、工作習(xí)慣等系統(tǒng)規(guī)劃，萬物改變，由我開始！強強融合，系統(tǒng)經(jīng)營——年10月盛大登場外請高手傳經(jīng)送寶，定讓您獲益非淺！建立以營業(yè)部為主體訓(xùn)練體系、經(jīng)營體系！動力訓(xùn)練42第42頁新《保險法》宣導(dǎo)學(xué)好法用好法——兩核管理部、培訓(xùn)部盛大推出《中華人民共和國保險法（修訂）》將于10月1日起正式實施43第43頁講師培養(yǎng)規(guī)劃區(qū)域步步高授權(quán)講師培訓(xùn)（湖南長沙）湖北步步高授權(quán)講師培訓(xùn)區(qū)域崗前授權(quán)講師培訓(xùn)（四川成都）湖北崗前授權(quán)講師培訓(xùn)工作內(nèi)容詳細(xì)描述實施時間責(zé)任人確定代表湖北參加區(qū)域種子講師班講師大種子研討總結(jié)經(jīng)驗，制訂適合湖北課程推廣方式；分配授權(quán)講師名額，示范單位名額重點支持舉行授權(quán)講師班對合格講師給予課程授權(quán)依據(jù)示范單位推廣經(jīng)驗，為其它機構(gòu)培養(yǎng)推廣授權(quán)講師9月24-29日10月14-16日10月25-30日11月4-6日黃君劉靜黃君劉靜44第44頁區(qū)域沖鋒班授權(quán)講師培訓(xùn)（湖北武漢）湖北沖鋒班授權(quán)講師培訓(xùn)區(qū)域轉(zhuǎn)正培訓(xùn)授權(quán)講師培訓(xùn)湖北轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班授權(quán)講師培訓(xùn)工作內(nèi)容詳細(xì)描述實施時間責(zé)任人同上頁所描述內(nèi)容10月13-16日10月21-23日12月12月下旬黃君劉靜黃君劉靜45第45頁課程導(dǎo)入確定培訓(xùn)安裝時間表課程開班前準(zhǔn)備開班操作訓(xùn)后評定固化課程逐步導(dǎo)入工作內(nèi)容詳細(xì)描述實施時間責(zé)任人按照中區(qū)推廣計劃安排，擬訂新課程導(dǎo)入時間安排表依據(jù)新課程要求，做好對應(yīng)開班準(zhǔn)備按照新課程要求嚴(yán)格執(zhí)行，安排種子講師聽課，填寫評定統(tǒng)計對講課統(tǒng)計及學(xué)員反饋進行評定，并對新課程推廣做深入固化按照中區(qū)和分企業(yè)推廣計劃逐步導(dǎo)入，爭取推廣一門成功一門9月中旬10月-12月11月上旬11月底年底前完成轉(zhuǎn)正前安裝黃君王慧瑛黃君黃君黃君46第46頁評定固化工作內(nèi)容詳細(xì)描述實施時間責(zé)任人明確督導(dǎo)方向總結(jié)經(jīng)驗，固化培訓(xùn)體系培訓(xùn)部依據(jù)推廣計劃對各營業(yè)單位和三級機構(gòu)執(zhí)行情況進行督導(dǎo)搜集講師和學(xué)員等多方面回饋，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)；連續(xù)按照中區(qū)和分企業(yè)推廣計劃要求11月-12月1月-2月黃君黃君47第47頁中區(qū)產(chǎn)品經(jīng)營總體概況1Contents新課程重點介紹1新課程推進要求3新課程推進安排248第48頁我們目標(biāo)：形成協(xié)力，共同提升培訓(xùn)績效新課程改革將緊密圍繞“三個目標(biāo)”實現(xiàn)覆蓋率、培訓(xùn)績效更上新臺階推廣目標(biāo)。目標(biāo)一:年一季度實現(xiàn)新人轉(zhuǎn)正前新制式課程100%覆蓋；20實現(xiàn)全部新制式課程100%覆蓋目標(biāo)二:借新課程推進人力成長、鉆石占比提升及團體發(fā)展壯大。目標(biāo)三:借助新課程授權(quán)機會和導(dǎo)師系列課程推出推進“訓(xùn)練型”，“績效型”導(dǎo)師平臺建設(shè)49第49頁分企業(yè)培訓(xùn)部三級機構(gòu)各營業(yè)區(qū)各網(wǎng)點整體規(guī)劃及進度追蹤主動向各層級人員宣導(dǎo)示范單位落實、種子講師選拔培訓(xùn)在區(qū)域統(tǒng)一布署下安裝及固化宣導(dǎo)、推進并按分企業(yè)節(jié)點作好規(guī)劃幫助種子講師選拔落實安裝并總結(jié)經(jīng)驗固化新課程追蹤推進績效、推進部/課訓(xùn)練功效組搭建主動向各層級業(yè)務(wù)