王微玩轉(zhuǎn)電商分銷

銷售創(chuàng)新-玩轉(zhuǎn)電商分銷

互動(dòng)營銷部—王微豬e網(wǎng)-讓養(yǎng)豬更簡(jiǎn)單、更高效、更加快樂！第1頁你想網(wǎng)上銷售快速過億嗎？KA賣家單店：年銷售8000萬有瓶頸！第2頁單店銷售打基礎(chǔ)渠道分銷見規(guī)模資源整合保效果快速過億秘訣第3頁何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┚W(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺(tái)（淘寶、天貓）渠道商第4頁品牌商渠道商網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┚W(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺(tái)（淘寶、天貓）1、自建批發(fā)平臺(tái)何謂電商渠道分銷？第5頁網(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺(tái)（淘寶、天貓）渠道商2、入駐批發(fā)平臺(tái)品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)

品牌商（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┖沃^電商渠道分銷？第6頁網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┨詫毠╀N平臺(tái)（淘寶、天貓）渠道商品牌商網(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋?/p>

3、網(wǎng)站供貨何謂電商渠道分銷？第7頁何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┚W(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺(tái)（淘寶、天貓）渠道商4、淘內(nèi)分銷第8頁自建批發(fā)平臺(tái)案例：全球內(nèi)衣交易網(wǎng)第9頁入駐批發(fā)平臺(tái)案例：多米來，運(yùn)行室關(guān)鍵第10頁入駐批發(fā)平臺(tái)案例：多米來，運(yùn)行室關(guān)鍵第11頁網(wǎng)站供貨案例：輝山奶粉快速搭建網(wǎng)絡(luò)渠道

線上母嬰產(chǎn)品10大渠道

奶粉行業(yè)線上新品牌怎樣布局？天貓56.61%京東18.00%亞馬遜8.27%當(dāng)當(dāng)4.58%紅孩子4.40%蘇寧易購2.05%易迅2.62%1號(hào)店2.11%中糧我買網(wǎng)0.73%樂友0.60%第12頁網(wǎng)站供貨案例：輝山奶粉快速搭建網(wǎng)絡(luò)渠道

線上母嬰產(chǎn)品10大渠道

奶粉行業(yè)線上新品牌怎樣布局？快速鋪貨，搶占市場(chǎng)正常一個(gè)平臺(tái)對(duì)接鋪貨時(shí)間：2個(gè)月易觀幫助下，2周內(nèi)見到10個(gè)平臺(tái)類目責(zé)任人1個(gè)月內(nèi)7大平臺(tái)達(dá)成鋪貨意向，拿到協(xié)議天貓56.61%京東18.00%亞馬遜8.27%當(dāng)當(dāng)4.58%紅孩子4.40%蘇寧易購2.05%易迅2.62%1號(hào)店2.11%第13頁淘內(nèi)分銷案例：七匹狼成功——抓住線上關(guān)鍵能力當(dāng)前五家主力分銷商，每家5000萬任務(wù)

線上關(guān)鍵能力：渠道和分銷管理

自己干，旗艦店，作案例

發(fā)展渠道，樹經(jīng)典

管理渠道，分銷鋪開

旗艦店旗艦店旗艦店旗艦店第14頁企業(yè)選擇哪種模式適當(dāng)豐富行業(yè)資源有穩(wěn)定渠道商交易頻率較高資金團(tuán)體能力強(qiáng)SKU多人員有限大眾消費(fèi)品無網(wǎng)店運(yùn)行能力或不開店人員有限單店有銷量基礎(chǔ)或有品牌著名度標(biāo)品為主交易頻率較高企業(yè)需求、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)狀況、企業(yè)資源能力自建批發(fā)平臺(tái)入駐批發(fā)平臺(tái)網(wǎng)站供貨淘內(nèi)分銷第15頁從傳統(tǒng)渠道布局弊端角度看，網(wǎng)上多渠道分銷實(shí)在必行提問1：線下渠道布局和管控上存在哪些難點(diǎn)和迷惑？假貨串貨拓展難返款不及時(shí)雜費(fèi)多不了解消費(fèi)者數(shù)據(jù)人力要求高第16頁電商分銷價(jià)值：渠道可管控渠道管理關(guān)鍵四步驟渠道授權(quán)價(jià)格管控品牌維護(hù)產(chǎn)品管理正品監(jiān)管統(tǒng)一區(qū)隔第17頁電商分銷價(jià)值：模式簡(jiǎn)單代銷（一件代發(fā)）：優(yōu)勢(shì)：無需占有資金

無需占有庫存

無需自己發(fā)貨經(jīng)銷（批發(fā)采購）：優(yōu)勢(shì)：采購成本低

庫存自控

轉(zhuǎn)款專供第18頁電商分銷價(jià)值：模式簡(jiǎn)單代銷（一件代發(fā)）：優(yōu)勢(shì)：無需占有資金

無需占有庫存

無需自己發(fā)貨經(jīng)銷（批發(fā)采購）：優(yōu)勢(shì)：采購成本低

庫存自控

轉(zhuǎn)款專供供貨商①產(chǎn)品上架網(wǎng)絡(luò)代銷商②商品上架③購置終端消費(fèi)者代銷模式④訂單反饋⑤發(fā)貨第19頁電商分銷價(jià)值：模式簡(jiǎn)單代銷（一件代發(fā)）：優(yōu)勢(shì)：無需占有資金

無需占有庫存

無需自己發(fā)貨經(jīng)銷（批發(fā)采購）：優(yōu)勢(shì)：采購成本低

庫存自控

轉(zhuǎn)款專供供貨商①產(chǎn)品上架網(wǎng)絡(luò)代銷商②建立合作關(guān)系③購置終端消費(fèi)者經(jīng)營模式③下單采購④發(fā)貨第20頁電商分銷價(jià)值：貨款有保障代銷自動(dòng)分賬代銷自動(dòng)分賬c支付100確認(rèn)收貨支付寶分20分80bB優(yōu)勢(shì)：處理資金壓力，真正0庫存0資金①b②c繳納500付款Bb500扣80額度剩下420B優(yōu)勢(shì)：交易更便捷，采購折扣更低第21頁電商分銷價(jià)值：了解消費(fèi)者了解全渠道交易情況，掌控最前端最可靠數(shù)據(jù)增強(qiáng)客戶粘性、預(yù)防渠道經(jīng)銷所帶來客戶流失有效簡(jiǎn)歷渠道梯隊(duì)、簡(jiǎn)歷分銷商飛訊與成長(zhǎng)政策優(yōu)化貨物結(jié)構(gòu)與全渠道運(yùn)行策略第22頁案例討論：泉來凈水機(jī)快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水機(jī)5月正式開啟與易觀合作4月份以前，月均銷售25萬，且有1次聚劃算（15-20萬）第23頁案例討論：泉來凈水機(jī)快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水機(jī)5月正式開啟與易觀合作4月份以前，月均銷售25萬，且有1次聚劃算（15-20萬）5月銷售突破60萬，且無聚劃算——單店運(yùn)行，提升內(nèi)功！第24頁案例討論：泉來凈水機(jī)快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水機(jī)5月正式開啟與易觀合作4月份以前，月均銷售25萬，且有1次聚劃算（15-20萬）5月銷售突破60萬，且無聚劃算——單店運(yùn)行，提升內(nèi)功！整年2200萬，月均150萬銷售額，怎樣實(shí)現(xiàn)？第25頁案例總結(jié)：泉來凈水機(jī)快速突破單店